Всем привет! Наш старый чат никуда не исчез, и теперь он сконвертирован в новую фичу телеграма, которая по сути - форум (и почти Slack).

Форум тут https://t.me/ukladvc/

Мне давно хотелось нашу группу на 1000+ человек структурировать. Я даже создавал community.uklad.vc, но не сильно зашло и я теперь понял почему. Мы, народ СНГ, не любим общаться на каких-то сайтах, мы любим в одной телеге сидеть. Так что пробуем новую штуку - чат переименован в "Венчур по Понятиям - Форум".

Что стало классно
- Теперь есть разделы для обсуждений, и можно предложить новые разделы тут
- Теперь каждый новый пост на канале буду добавлять ссылку "Обсуждение"

Чем пришлось пожертвовать
- Чат был откреплен от канала, ибо "Topics" нельзя было активировать для прикрепленных к каналов к чатам, а создавать второй чат было бы как-то глупо и не понятно зачем два держать для одного и того же комьюнити
- А значит и пропала функция "прокомментировать пост прямо из канала", которая чат использовала как буфер общения. Но честно говоря, работало так себе, ибо если кто-то в группе комментил пост, а не из комментов к чату - то в комментах не было видно этот пост - короче каша (надеюсь поймете)

Привет всем! Написал матчасть по физическому смыслу известных мной и касаемых меня (а значит и вас всех) налогов. А то многие путают налоги, судя по недавним обсуждениям в чате

https://uklad.vc/tax-concepts/

Обсудить и прокомментировать можно тут

Первый шаг любого стартапа - сильно недооценить его сложность и обьем

B2B Productivity SaaS in Russia 2021:

"Мы помогаем командам продуктивно коллаборировать друг с другом, помогая повышать доходы и сокращая издержки на xyz. Здесь можно ознакомиться с нашими case study, а там можно посмотреть демо. Слушаем внимательно фидбек, улучшаем фичи для вас".

B2B Productivity SaaS in Russia 2022:
"Мы защищены от блокировок, не уйдем с российского рынка и датацентр находится в РФ"

Хочу поделиться видео YCombinator - по делу говорят о том, как общаться с пользователями

Короткий конспект:
- не питчи свой продукт и не спрашивай будут ли пользоваться
- узнай о проблеме (которую хочешь решить) у человека
- лучше 10 звонков по видео, чем 5000 ответов на твою ресерч форму
- узнай о том, насколько важна проблема, и как ее человек ежедневно решает, что самое сложное приходится делать? Как часто с такой проблемой сталкиваются? Почему твоей компании важно делать Х?
- слушай больше, говори меньше
- вотрись в доверие
- пиши постоянно заметки во время звонка
- не спрашивай о том, какой продукт они хотели бы (ЦА все-таки не продукт менеджеры же)

Но лучше конечно заварить чаек и 17 мин посмотреть видео

https://www.youtube.com/watch?v=z1iF1c8w5Lg

Я понял что такое удача у предпринимателей и в целом людей

Удача это две вещи

1. Осознать некоторые жизненные принципы как можно раньше (и в целом их осознать хоть когда-нибудь). Например откуда берутся деньги и как их заработать, особенно не работая ни на кого. К примеру стандартное - найти проблему, валидировать ее, осознать какое конечное состояние нужно этой аудитории и сделать решение. Один мой знакомый, благодаря этому инсайту, не занимался хуйней и до 20 лет создал сайт, который приносил ему с тех пор 200-500 тыс руб в мес

2. Найти настоящих партнеров.

Кто-то находит их раньше, кто-то позже, большинство возможно никогда их так и не найдет. Но именно единомышленники с правильными скиллами это залог того, что у тебя рано или поздно что-то получится

Сам факт реализации комбинации двух факторов выше и есть главная удача в жизни.

Обсудить тут -> https://t.me/ukladvc/41151

В последнее время встречаю вопросы в соцсетях и даже себе в личке "А куда сейчас инвестируют фонды?"

Мне очень интересно откуда и зачем такие вопросы? Сделать продукт, в который инвестируют?

Сомневаюсь, что надо ориентироваться на инвесторов в принятии решения что делать.

А у вас в вашем продукте уже есть разные матершиные слова типа "Кафка стрим", "Кубернетес", "Редис кэш", "nginx реверс прокси" ? :)

https://twitter.com/simonhoiberg/status/1604171538663723012?s=61&t=_tFvu6oR3Mn9BYcBlr_bZw

Какие pre-money валюации нынче в стартапах на конец 2022 в мире.

Saas на уровне $15М.
Забавно что игры выше

Обсудить -> https://t.me/ukladvc/41151

Друзья привет!

Сейчас не в ресурсе на новый контент временно - много работы над компанией. Нас номинировали на Golden Kitty Awards 2022 на ProductHunt.

Могу ли вас попросить поддержать? Мы в категории "Remote work".
https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards/remote-work

Спасибо вам!

Обсудить

Важно общаться со всеми пользователями.

Например, у нас в SpatialChat огромная целевая аудитория - это учители и методисты, которые проводят тренинги и занятия онлайн. Очень много их из университетов.

Однако на очередном звонке открыл профессию “Assistant Manager - Communication Services”. Представьте: ВУЗ, на десятки тысяч студентов и сотни преподов. Преподы из разных факультетов хотят провести какую-то микроконференцию, либо новый экспериментальный формат лабораторных работ. Не всегда они сами ищут софт для этого, а обращаются к своим коллегам - менеджерам. Вот такой Assistant Manager ищет продукты для решения запросов своих “клиентов” (как он сам их называет), которые по сути его коллеги. Ему важно, чтобы продукт был “good enough”, но еще важнее, чтобы была клевая документация, по которой он выучит продукт, чтобы учить ему коллег (а это звучит как использование на долго время, ибо другой продукт изучать уже лень), и чтобы мы смогли пройти security procurement.

В цепочке Champion (идеальный пользователь, которому нужен продукт) и Decision Maker (тот, кто в итоге одобряет покупку и покупает), он один из двух Decision Makers, а второй человек это “чиновник” из юр отдела, которому важно, чтобы продукт прошел security & legal check.

Получается, можно подумать всерьез об отдельных рекламных активностях (контент-маркетинг) для именно такого типа людей, с лозунгом “Product Your Clients will love for x,y,z activities, with good documentation and procurement”. Завоевав такого чувака, ты завоевал всю организацию. А это важно, чтобы в итоге у SaaS service был multi-department (или company-wide) adoption.

Обсудить тут

Мой коллега и друг Виктор Захарченко на своем канале выпустил статью про свой framework KIYV приоритезации задач

Очень хорошие мысли, апгрейд матрицы Эйзенхауера. Рекомендую

The dark valley ahead

Я читаю разных предпринимателей и VC в Твиттере, и нахожусь очень интересные мысли, а то в русскоязычном сегменте некого читать (хаха, шучу, советую @Theedinorogblog, @proVenture, @Migratorg)

Один из таких фондов - CraftVentures. Они поделились антикризисным планом для SaaS компаний. Просто приложу свой перевод тут.

1/ Проблема Churn.
Churn - ахиллесова пята SaaS компаний - ибо бизнес-модель подписочная. Надо маниакально работать над тем, чтобы ключевые ICP (Ideal Customer Profile) были счастливы продуктом. Возможно, стоит открыть в своих слаках канал “#churn-war-room”, в котором размышлять командой над тем, как уменьшить Churn и держать клиентов довольными. Улучшение Retention приведет к положительному накопительному эффекту

2/ Переосмыслить свой ICP.

Не все клиенты одинаковы. Сфокусируйтесь на ключевых вертикалях, сегментах и географиях. Например я со своей командой прямо сейчас точечно фокусируемся на сегменте тренингов и образования (хотя у нас их исторически было 5). Преследовать клиентов из других вертикалей в наши времена - неэффективно.

3/ Оптимизировать процесс продаж

Если pipeline замедляется, а косты на продажи и маркетинг не меняются, то период окупания CAC взлетает вверх. Лучше этого не допускать

4/ Эффективность продаж это #1 приоритет каждый квартал.

Постарайтесь максимизировать ARR bookings и выручку с минимально возможными ресурсами.

5/ Приоритизируйте киллер фичи, которые приводят к у наибольшей когорты клиентов

6/ Держите операционные косты, не относящиеся к продажам под контролем

7/ Обьясните команде про новую реальность и адаптируйте корп. культуру к вознаграждению эффективности

8/ Управление деньгами. Сделайте консервативный план на 2023 и 2024 годы

- поправьте свои операционные косты, чтобы выжить в течение 24 месяцев
- сделайте burn multiple не более 2, а лучше 1
- модифицируйте sales & marketing косты так, чтобы CAC окупался менее, чем за 12 месяцев