Проверка на то, читаете ли мой канал, либо удалось мне научить вас пользе.
Вы знаете, что такое ликпреф?
Вы знаете, что такое ликпреф?
Anonymous Poll
28%
Да, сам знаю
13%
Да, узнал у тебя на канале
60%
Нет, что это такое?
👍2
Продолжаю изучать матчасть и самосовершенствоваться. Есть вещи, которые я до сих пор не верю, что VC могут научить или помочь SaaS компании. Лучше учиться у тех, кто реально делал работу, в области которой вам нужна помощь на вашей стадии.
Мне нравится это видео https://www.youtube.com/watch?v=isnhS0Sdlzo
где бывший exec Marketo делится GTM стратегией для SaaS контор. Для себя новое подчеркиваю (век живи - век учись). Советую подписаться на канал этого чувака "ТК", он в Marketo то ли консультировал по sales/marketing, то ли сам был revenue-офицером.
Мне нравится это видео https://www.youtube.com/watch?v=isnhS0Sdlzo
где бывший exec Marketo делится GTM стратегией для SaaS контор. Для себя новое подчеркиваю (век живи - век учись). Советую подписаться на канал этого чувака "ТК", он в Marketo то ли консультировал по sales/marketing, то ли сам был revenue-офицером.
YouTube
Go To Market Plan - 6 Steps to Creating a Go-to-Market Plan
Most SaaS founders don’t fail because of their product — they fail because their Go-To-Market plan isn’t built to scale. After working with 100+ SaaS founders inside my GTM Program, I’ve seen what actually works.
GTM strategies have been revamped, motions…
GTM strategies have been revamped, motions…
👍21🔥2
Пришлите мне питчдеки ваших SaaS стартапов, у кого есть, пожалуйста.
Хочу именно по саасу фидбек видео записать
Almas () uklad.vc
Disclaimer: вы даёте согласие на публичный фидбек и разбор :)
Хочу именно по саасу фидбек видео записать
Almas () uklad.vc
Disclaimer: вы даёте согласие на публичный фидбек и разбор :)
🔥6
В последнее время сам наблюдал за процессом генерации идей для B2B SaaS и поймал себя на мысли, что не хватает какого-то фреймворка мышления. Вот о нем и поговорим на примере B2B SaaS. Вдумчивый читатель найдет паттерны и для себя, если он специализируется не на B2B SaaS.
https://uklad.vc/b2b-saas-ideation/
https://uklad.vc/b2b-saas-ideation/
👍27
Решил поделиться в формате воскресной рассылки конспектом из западных твиттеров про рецессию в западных конторах и массовые увольнения.
https://uklad.vc/vielikoie-uvolnieniie-2022/
https://uklad.vc/vielikoie-uvolnieniie-2022/
👍10
Касательно генерации идей для SaaS, мой бизнес-партнер написал у себя в канале @trendoscope классный пост про стратегию поиска идей и классную табличку с трендами и идеями стартапов. Рекомендую к прочтению и пост и табличку.
Ссылка на табличку для ленивых - https://airtable.com/shr5Omdm2P4IwxWXt/tbl2jPvplQt7308Yv
Ссылка на табличку для ленивых - https://airtable.com/shr5Omdm2P4IwxWXt/tbl2jPvplQt7308Yv
Airtable
Airtable | Everyone's app platform
Airtable is a low-code platform for building collaborative apps. Customize your workflow, collaborate, and achieve ambitious outcomes. Get started for free.
🔥7👍1
Forwarded from Трендоскоп
SaaS, готовые к дизрапшену
Автор рассылки Founder Flywheel предложил интересную стратегию для поиска возможностей в SaaS. Он спарсил Гугл-запросы «X alternative» и проанализировал динамику в этой табличке. Самыми быстрорастущими запросами оказались:
- Ahrefs alternative (SEO-тул)
- SemRush alternative (ещё один SEO-тул)
- Miro alternative
- SendGrid alternative (email API)
Затем он начал изучать «болевые точки» — почему этим инструментам ищут альтернативы. Например, в Твиттере ищут аналог Miro, который бы поддерживал авторизацию через Ethereum — чтобы не заставлять коллабораторов входить через Gmail и раскрывать свои данные. На Ahrefs жалуются, что инструмент стал огромным и медленным монстром.
Поэтому не стоит бояться конкурировать с гигантами — из-за своей инерции они довольно часто «спотыкаются» и принимают непопулярные решения. Несколько примеров:
- Цукерберг не пускал большую часть VR-разработчиков в официальный магазин Oculus → выросла альтернативная площадка SideQuest.
- Google следит за всеми поисковыми запросами → анонимный поисковик DuckDuckGo набрал 80 млн пользователей и стал вторым после Google на мобильном рынке США.
- Крупнейший конструктор no-code приложений Bubble в этом году ввёл новые тарифы, из-за чего началось настоящее бурление в Твиттере. Многие перешли на open-source альтернативы, а Bubble пришлось срочно откатывать изменения.
В комментариях по традиции брейнстормим варианты использования этой стратегии. Велкам!
Автор рассылки Founder Flywheel предложил интересную стратегию для поиска возможностей в SaaS. Он спарсил Гугл-запросы «X alternative» и проанализировал динамику в этой табличке. Самыми быстрорастущими запросами оказались:
- Ahrefs alternative (SEO-тул)
- SemRush alternative (ещё один SEO-тул)
- Miro alternative
- SendGrid alternative (email API)
Затем он начал изучать «болевые точки» — почему этим инструментам ищут альтернативы. Например, в Твиттере ищут аналог Miro, который бы поддерживал авторизацию через Ethereum — чтобы не заставлять коллабораторов входить через Gmail и раскрывать свои данные. На Ahrefs жалуются, что инструмент стал огромным и медленным монстром.
Поэтому не стоит бояться конкурировать с гигантами — из-за своей инерции они довольно часто «спотыкаются» и принимают непопулярные решения. Несколько примеров:
- Цукерберг не пускал большую часть VR-разработчиков в официальный магазин Oculus → выросла альтернативная площадка SideQuest.
- Google следит за всеми поисковыми запросами → анонимный поисковик DuckDuckGo набрал 80 млн пользователей и стал вторым после Google на мобильном рынке США.
- Крупнейший конструктор no-code приложений Bubble в этом году ввёл новые тарифы, из-за чего началось настоящее бурление в Твиттере. Многие перешли на open-source альтернативы, а Bubble пришлось срочно откатывать изменения.
В комментариях по традиции брейнстормим варианты использования этой стратегии. Велкам!
👍11👏1
Forwarded from Цифровая иммиграция
🥐 Считаем Burn Multiple
Как стартапы должны думать об эффективности капитала
#четверг_стартапный
Насколько вы эффективно используете те деньги, чтоу вас есть? Инвесторы сейчас особенно тщательно изучают такую метрику как Burn Multiple. Разбираемся как ее измерить.
Два способа измерения эффективности капитала - это коэффициент Hype Ratio и показатель эффективности Бессемера:
Hype Ratio = Capital Raised (or Burned) / ARR
Efficiency Score = Net New ARR / Net Burn
David Sacks адаптирует идеи Бессемера, поменяв местами переменные:
Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR
Чем выше мультипликатор сгорания, тем больше стартап сжигает для достижения роста. Когда продажи только зарождаются - метрика мождет быть "плохой": на стадии pre-revenue у вас вообще нули в ARR.
Стартапы зациклены на росте, не рассматривая его как функцию инвестиций. А это мера соответствия продукта рынку, тот самый тезис про push & pull.
Соответствуйте на здоровье!
Понравился пост? ☕️ Buy me a crypto coffee
@migratorg
Как стартапы должны думать об эффективности капитала
#четверг_стартапный
Насколько вы эффективно используете те деньги, чтоу вас есть? Инвесторы сейчас особенно тщательно изучают такую метрику как Burn Multiple. Разбираемся как ее измерить.
Два способа измерения эффективности капитала - это коэффициент Hype Ratio и показатель эффективности Бессемера:
Hype Ratio = Capital Raised (or Burned) / ARR
Efficiency Score = Net New ARR / Net Burn
David Sacks адаптирует идеи Бессемера, поменяв местами переменные:
Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR
Чем выше мультипликатор сгорания, тем больше стартап сжигает для достижения роста. Когда продажи только зарождаются - метрика мождет быть "плохой": на стадии pre-revenue у вас вообще нули в ARR.
Стартапы зациклены на росте, не рассматривая его как функцию инвестиций. А это мера соответствия продукта рынку, тот самый тезис про push & pull.
Соответствуйте на здоровье!
Понравился пост? ☕️ Buy me a crypto coffee
@migratorg
👍12