Цель VC диктуется бизнес-моделью фонда - купить дешевле, продать дороже.
Цель бизнеса - извлечение прибыли.

По умолчанию - конфликт интересов.
За исключением если фаундеры тоже хотят экзитнуть, тогда Goals are Aligned.

Но это коррелирует с целями зачем продавать компанию на примере IPO:

1. Liquidity for investors (очевидно)
2. Liquidity for team (если хочется намного больше, чем дивиденды за 5-10 лет)
3. Increase prestige - for more clients (актуально, особенно если B2B Enterprise)
4. Forbes cover 🙂
5. Leave legacy

Think about it

Поговорим о маркетинге продуктов на примере Apple ⬇️

О маркетинге продукта.

При маркетинге мне подсказали использовать фреймворк “WHY-HOW-WHAT” (см. видео тут https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4)

В начале - не важно что ты делаешь. Важно - зачем ты это делаешь. Всем похер на твой продукт до тех пор, пока ты не обьяснил людям - зачем им это (WHY). Обьясняя зачем - целевая аудитория вдохновляется и мотивируется читать дальше и исследовать продукт глубже. Затем ты обьясняешь как ты хочешь решить проблему “зачем”. И только потом ты говоришь что у тебя за продукт.

Исследую и смотрю примеры. На примере презентации Apple новых MacBook Pro сделаем упражнение - записывал час конспект презентации.
Обратите внимание, у Apple все говорят строго и четко по фреймворку WHY-HOW-WHAT. Эта нить сквозь все презентации идет.
—
AIRPODS 3

WHY: Music plays such an important part in our lives. It has the power to inspire, lift us up, and bring us together.

Apple has forever changed the way people listen to and discover music

HOW: Our deep integration of hardware, software and services lets you enjoy a seamless music experience with amazing sound quality on all of your devices.

WHAT: AirPods are one of the most popular music products we’ve ever created. Combined with the revolutionary iPhone they bring an industry-leading, wireless music experience wherever you go.

WHAT: <все знают что такое AirPods>
—
Про M1/Mac

WHY: The Mac has always been an easy to use yet incredible capable tool that empowers users to create in new and innovative ways. The tight integration of hardware and software provides a user experience that is simply unrivaled. And with Apple silicon that experience is better than ever.

HOW: We’re a year into a two-year transition with started with M1, our first chip designed specifically for the Mac. M1 is a breakthrough.
WHAT: Вы уже знаете что такое Mac
—
On new MacBook Pros with M1 Pro

WHY: Our pro users rely on the Mac, and the one they choose most is the MacBook Pro. They choose it to:
⁃ Develop amazing apps that enrich people’s lives
⁃ To create music that moves us,
⁃ And to make movies and shows that entertain and educate us

The MacBook Pro appeals to people who want the most powerful Mac notebook, so they can change the world.

Well today is the day that they’ve been waiting for. Because today,. We’re completely reimagining MacBook Pro

HOW: And it starts with the first pro chip designed for the Mac.

WHAT: This is M1 PRO, THE NEXT CHIP IN THE M1 FAMILY. And it’s a game changer. Ну и известный вам новый макбук про с этим чипом - это вообще крутота.
/// now let’s get it over to Johny to deep dive into this remarkable new chip - долго и интересно обьясняют как они все сделали

—
How they made M1 Pro/Max

WHY: That transition to M1 is all about bringing its incredible performance, custom technologies and relentless focus on power efficiency to the Mac. And M1 has done exactly that.

But Pro users wanted more. And we wanted to build something great just for them.

HOW: Now building a pro laptop has meant using a power-hungry CPU. But a two-chip architecture requires much more power and cooling. It also means the CPU and GPU have separate pools of memory so they have to copy data back and forth over a slower interface.

And we did this by scaling up M1’s groundbreaking architecture to create a far more powerful chip with M1 Pro. We started by rearchitecting the chip fabric to enable the SoC to scale while doubling the width of the memory interface.

WHAT: <M1 Pro/max - ебанистический процессор>
—
А потом в конце рекламный ролик, завершающийся фразой:

What have we done??
And more importantly, what will you do?

ВОЗЬМИТЕ МОИ ДЕНЬГИ.

Если хоть одного человека зацепит мысль этого поста, значит дело сделано.

->>>> P.S. Если вы мыслите также, управляли маркетингом в софтверной компании на международный рынок - то я ищу Head of Marketing в SpatialChat. Пишите мне в л.с., либо на a[]spatial.chat

Привет всем!

Захотел поделиться тем, как фаундеры юникорнов становятся богатыми еще до экзита. Супер блатной контент :) Прошу хотя почтой подписаться, чтобы получать контент прямо в почтовой рассылке:

https://uklad.vc/how-does-vc-backed-founder-become-rich-before-exit/

Мой коллега и товарищ по SpatialChat - Даня Чепенко, отвечает за Business and Product Intelligence у нас

Так уже у него офигенный канал, всем рекомендую.

Месяц назад из любопытства немного погрузился в циклы современного производства одежды.
Одной из самых интересных точек приложения внимания оказался китайский fast-fashion бренд SHEIN, который за сутки выкладывает по 7,000 товаров у себя на сайте.
Тема может показаться ужасно не sustainable. И дефолтно с этим согласен, но, кажется, что SHEIN сделал бОльший шаг к on-demand производству одежды, чем кто-либо из популярных брендов.

Краткие выводы:

1/ Shein — на  первом месте в категории «Покупки» в iOS App Store в 56 странах и на пятом месте — в 124 из 174 стран. При этом с мая 2021 занимает первое место на самом большом потребительском рынке — в США: как в App Store, так и Google Play.

2/ Каждый день бренд выпускает по 5,000–10,000 товарных позиций (SKU).

3/ Компания тратит 5–7 дней на изготовление новой единицы одежды от дизайна до отправки клиенту за счёт распределённой системы производства

4/ Приложение актуализирует выдачу в зависимости от нагрузки производственных линий и поведения пользователя

5/ Shein научился работать с инфлюенсерами и трафиком в социальных сетях на 220+ рынках. Количество публикаций в TikTok с хэштегом компании превышает другие популярные бренды, например, Nike.

6/ Средняя продолжительность посещения сайта оценивается в 8 минут 36 секунд.  Это выше, чем у остальных ритейлеров: Nike, Zara, H&M и других.

https://www.nonamevc.com/kak-kitaiskii-fast-fashion-ritieilier-shein-stal-samym-populiarnym-briendom-v-ssha-i-vypuskaiet-po-7-000-modieliei-v-dien/

По бизнес-нуждам изучаю разные кейсы и истории SaaS-фаундеров. Наткнулся в интернете на кейс Джордана, который с нуля построил продукт с $90K MRR (>$1M ARR). Записал ключевой конспект для вас

https://uklad.vc/kak-parien-sdielal-saas-biznies-s-90-000-mrr/

Кто в Hubspot работает ? Напишите в комментах.

Скопирую чужой тред из ФБ :)

Уважаемые фаундеры в США.

Какие 3-5 факта, вы не знали перед переездом, на которых вы потеряли время, деньги или пошли по ложному следу в достижении своих целей?

Например:
- Traction
- Investment
- MVP
- Go-to-market

Пишите в комментах под постом

Что значит, когда вам дали опцион на миллион долларов?

Я часто читаю статьи о том, как топ-менеджерам выдали опционов на $1M, $5M, $25M долларов и даже больше. И задумался, а что это значит? Опцион это же когда ты покупаешь акции, ты же должен заплатить за них, а тебе "выдали миллионы долларов".

Для начала вот пример:

https://edition.cnn.com/2021/08/14/business/elon-musk-pay/index.html

Илону несколько лет назад борд дал KPI план из нескольких пунктов. Как я понял, он выполнил практически все (если не все). И в репорте написано, что полный опционный план - 101 млн. акций по цене Strike Price $70.01 USD. Перемножая, получаем примерно $7.08B - столько Илон должен заплатить, чтобы получить все деньги. Но у него их нет. Зато цена за акции теслы сейчас примерно $1000, значит цена этих 101 млн. стоков - $101B (14.2x от 7 ярдов - неплохо, да?).

Наверное, правильно считать, что выдали "7 миллиардов долларов акциями", но всегда помнить, что это человек должен заплатить за них столько. А потом помнить о возможных иксах (иногда меньше 1 :))

Мы тут внутри обсудили 2 крутые бизнес-идеи с партнером, вот думаем найдутся ли единомышленники их сделать вместе. SaaS и NFT.

Подробности тут: https://community.uklad.vc/c/founder-networking/wpgwj

Ну и в целом напоминаю, есть комьюнити с кофаундер-нетворкингом - заходите

Витя крутой проект сделал - поддержите апвоутами.

У них самая большая база инвесторов в мире с возможностью фильтра наиболее подходящих под ваш проект.

По братски поставьте апвоут

🦄 Поддержите нас на ProductHunt

Друзья! Как многие из вас знают - я СОО стартапа Unicorn nest. У нас сегодня день большого апдейта, который нашел отражение в лонче на ProductHunt - https://www.producthunt.com/posts/smart-vc-search-by-unicorn-nest.

Мы презентуем smart search по базе инвесторов. Небезосновательно считаем ее (базу) самой полной в мире. При этом в поиск включен наш скоринг, который подбирает оптимального инвестора под стартап.

Памятуя о требованиях по GDPR мы все же даем доступ к контактной информации, которая в итоге дает высокие метрики в open rate писем инвесторам. Написать им тоже можно напрямую через наш сервис Connect.

Буду признателен вам за поддержку.

Если решите воспользоваться самим сервисом - из России он доступен через VPN.

Спасибо!

Ссылка: https://www.producthunt.com/posts/smart-vc-search-by-unicorn-nest

Тут моя компания SpatialChat попала в Форбс как "потенциально будущий единорог". Спасибо редакторам.

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/450641-10-budusih-edinorogov-rejting-forbes-2021

Что ж, как буст +15% к морали :) Улыбнулся, когда прочел, что "неизвестно" про инвестиции. Будем дальше потеть