Рейзить или не рейзить? Я сам себе задаюсь этим вопросом в последние месяцы, ведь у нас хорошая экономика. Но как человек открытый к разным идеям, исследую вопрос в зарубежных сообществах.
Статья для всех, надо просто зарегаться, чтобы вы получали email-уведомления на новые публикации.
Статья ➡️ https://uklad.vc/raise-or-not-to-raise-vc/
Статья для всех, надо просто зарегаться, чтобы вы получали email-уведомления на новые публикации.
Статья ➡️ https://uklad.vc/raise-or-not-to-raise-vc/
А теперь продолжение предыдущего поста. Подписчики у моего друга Леши в канале "Ночной Писаревский" показали ответную реакцию @dhh на пост Эндрю Вилкинсона.
Telegram
Ночной Писаревский
Откровенно про боль предпринимательства.
Я Леша, живу в Лиссабоне, делаю AI Mental Health проект, @epicweb3 (конференции для блокчейн индустрии) и vibecon.io
ex Epic Growth, ex Mobio, MIPT Alumni
По рекламе — @pisarevich_ads_bot
Личка — @pisarevsky
Я Леша, живу в Лиссабоне, делаю AI Mental Health проект, @epicweb3 (конференции для блокчейн индустрии) и vibecon.io
ex Epic Growth, ex Mobio, MIPT Alumni
По рекламе — @pisarevich_ads_bot
Личка — @pisarevsky
Forwarded from Ночной Писаревский
Как мне подсказали в комментариях, у прошлого поста есть продолжение — ответочка от David Heinemeier Hansson, того самого основателя Basecamp и проведника бутстрап подхода.
https://world.hey.com/dhh/it-s-hard-to-draw-lessons-from-your-own-failures-d4608094
Он говорит, что привлекать деньги надо только в том случае, если хочешь построить компанию на миллиард. И надо понимать, что это лотерея, т.е. скорее всего ничего не получится.
Но строить компанию на миллиард — не единственный способ жить. Вполне себе можно делать бизнес на миллионы и хорошо при этом зарабатывать.
При этом надо соблюдать 5 простых принципов:
1/ не тратить больше, чем зарабатываешь
2/ рост — не самоцель
3/ фокусироваться, а не пытаться делать все сразу
4/ не пытаться скопировать все, что делают конкуренты
5/ чота там еще про это же
https://world.hey.com/dhh/it-s-hard-to-draw-lessons-from-your-own-failures-d4608094
Он говорит, что привлекать деньги надо только в том случае, если хочешь построить компанию на миллиард. И надо понимать, что это лотерея, т.е. скорее всего ничего не получится.
Но строить компанию на миллиард — не единственный способ жить. Вполне себе можно делать бизнес на миллионы и хорошо при этом зарабатывать.
При этом надо соблюдать 5 простых принципов:
1/ не тратить больше, чем зарабатываешь
2/ рост — не самоцель
3/ фокусироваться, а не пытаться делать все сразу
4/ не пытаться скопировать все, что делают конкуренты
5/ чота там еще про это же
Hey
It's hard to draw lessons from your own failures
Andrew Wilkinson's tale of how he blew $10,000,000 building a to-do list app perfectly illustrates the danger of trying to analyze your own failures. It's so easy to fall in love with one of those infinite alternate universes where you just did that one thing…
Друзья, мне тут стали звонить и задавать вопросы по своим продуктам, есть ли перспектива, рынок, что переделать, и как вообще придумать.
Я давно написал про это статью. Надеюсь поможет.
https://uklad.vc/billionaire-advice/
Я давно написал про это статью. Надеюсь поможет.
https://uklad.vc/billionaire-advice/
Поделился своей историей фаундерского депресняка. Нас таких много, давайте делиться историями, чтобы не чувствовать себя одинокими в проблемах, поддерживать, чтобы в итоге найти себя.
Буду благодарен за репост.
Мой камингаут:
https://uklad.vc/founder-depression/
Буду благодарен за репост.
Мой камингаут:
https://uklad.vc/founder-depression/
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Поделился своей историей фаундерского депресняка. Нас таких много, давайте делиться историями, чтобы не чувствовать себя одинокими в проблемах, поддерживать, чтобы в итоге найти себя. Буду благодарен за репост. Мой камингаут: https://uklad.vc/founder-depression/»
Годный бенчмарк (мне с SaaS очень актуально) от https://t.me/proventure
Telegram
proVenture (проВенчур)
Канал про венчурные инвестиции, технологии и предпринимательство.
Основан на опыте Дениса Ефремова (R136 Ventures, ex-Fort Ross Ventures, ex-Seedstars, ex-Da Vinci, ex-McKinsey, Forbes 30u30)
По вопросам писать @proventure_admin
РКН: https://clck.ru/3P3
Основан на опыте Дениса Ефремова (R136 Ventures, ex-Fort Ross Ventures, ex-Seedstars, ex-Da Vinci, ex-McKinsey, Forbes 30u30)
По вопросам писать @proventure_admin
РКН: https://clck.ru/3P3
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥🔥🔥 Что такое хороший Retention. Бенчмарки Retention для разных типов продуктов.
Ленни Рачицки сделал огромную работу и опросил экспертов по различным метрикам стартапов, а ребята из GoPractice это все перевели на русский и дополнили. Получился отличный материал в мою золотую копилку по метрикам.
Там нет выкладок, инсайтов, только сухие данные. Но это тот случай, когда цифры говорят лучше слов.
Итак, рассмотрим на примере enterprise SaaS воронку удержания клиентов.
1/ Что такое хороший и отличный Retention для подписочных сервисов, ориентированных на корпорации (Enterprise SaaS)?
~75% — это хорошо, ~90% — отлично.
В эту категорию попадают такие компании, как Salesforce, Workday и ADP, которые преимущественно продают продукты по подписке крупным компаниям (то есть более 1000 сотрудников).
Retention 6 месяца на основе мнений экспертов:
— Andy Johns: больше 70% — это хорошо, больше 90% — отлично;
— Brian Rothenberg: больше 75% — это хорошо, больше 90% — отлично;
— Jeff Chang: больше 80% — это хорошо, больше 90% — отлично;
— Sarah Guo: больше 85% — это хорошо, больше 95% — отлично;
— Nick Soman: больше 85% — это хорошо, больше 95% — отлично;
— Shaun Clowes: больше 85% — это хорошо, больше 95% — отлично.
Retention подписочных сервисов для корпораций на основе публичных отчетов:
— Workday: Retention покупателей 12 месяца — 95%;
— Salesforce: Retention покупателей 12 месяца — 90%+.
2/ Что такое хороший и отличный Net Revenue Retention для подписочных сервисов, ориентированных на корпорации (Enterprise SaaS)?
~110% — это хорошо, ~130% — отлично.
Знаменатель в этой категории — выручка от компаний в месяц, когда они купили подписку.
Net Revenue Retention 12 месяца на основе мнений экспертов
— Jeff Chang: больше 110% — это хорошо, больше 120% — отлично;
— Naomi Ionita: больше 120% — это хорошо, больше 140% — отлично.
Net Revenue Retention подписочных сервисов для корпораций на основе публичных отчетов
— Alteryx: 135%;
— Fastly: 130%;
— Okta: 124%;
— Anaplan: 124%;
— Workday: 100%+;
— ServiceNow: 97%.
Помимо категории Enterprise SaaS в замеьке есть еще следующие сегменты:
— Consumer Social;
— Consumer Transactional;
— Consumer SaaS;
— SMB / Mid-Market SaaS;
— Buttom-Up SaaS;
— Land and Expand VSB SaaS;
— Land and Expand SMB / Mid-Market SaaS.
А эксперты выше и в статье из крутых компаний типа Evernote, Parteon, Uber, Slack, Twitter, Atlassian или фондов типа a16z, Greylock, Menlo Ventures и др.
❗Гайд из приложенной картинки можно скачать в PDF тут: https://www.dropbox.com/s/h6p02vvmyxxonzy/What%20is%20good%20retention%20.pdf?dl=0
@proVenture
Материал GoPractice: https://gopractice.ru/lenny_rachitsky_what_is_good_retention/
Оригинал Ленни: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-good-retention-issue-29
P.S. Если вам нужна терминологическая, смысловая и теоретическая подпитка по Retention, то ее можно найти в статье CPO Eventbrite Кейси Уинтерс как раз по следам публикации Ленни: https://caseyaccidental.com/what-is-good-retention
#research #saas
Ленни Рачицки сделал огромную работу и опросил экспертов по различным метрикам стартапов, а ребята из GoPractice это все перевели на русский и дополнили. Получился отличный материал в мою золотую копилку по метрикам.
Там нет выкладок, инсайтов, только сухие данные. Но это тот случай, когда цифры говорят лучше слов.
Итак, рассмотрим на примере enterprise SaaS воронку удержания клиентов.
1/ Что такое хороший и отличный Retention для подписочных сервисов, ориентированных на корпорации (Enterprise SaaS)?
~75% — это хорошо, ~90% — отлично.
В эту категорию попадают такие компании, как Salesforce, Workday и ADP, которые преимущественно продают продукты по подписке крупным компаниям (то есть более 1000 сотрудников).
Retention 6 месяца на основе мнений экспертов:
— Andy Johns: больше 70% — это хорошо, больше 90% — отлично;
— Brian Rothenberg: больше 75% — это хорошо, больше 90% — отлично;
— Jeff Chang: больше 80% — это хорошо, больше 90% — отлично;
— Sarah Guo: больше 85% — это хорошо, больше 95% — отлично;
— Nick Soman: больше 85% — это хорошо, больше 95% — отлично;
— Shaun Clowes: больше 85% — это хорошо, больше 95% — отлично.
Retention подписочных сервисов для корпораций на основе публичных отчетов:
— Workday: Retention покупателей 12 месяца — 95%;
— Salesforce: Retention покупателей 12 месяца — 90%+.
2/ Что такое хороший и отличный Net Revenue Retention для подписочных сервисов, ориентированных на корпорации (Enterprise SaaS)?
~110% — это хорошо, ~130% — отлично.
Знаменатель в этой категории — выручка от компаний в месяц, когда они купили подписку.
Net Revenue Retention 12 месяца на основе мнений экспертов
— Jeff Chang: больше 110% — это хорошо, больше 120% — отлично;
— Naomi Ionita: больше 120% — это хорошо, больше 140% — отлично.
Net Revenue Retention подписочных сервисов для корпораций на основе публичных отчетов
— Alteryx: 135%;
— Fastly: 130%;
— Okta: 124%;
— Anaplan: 124%;
— Workday: 100%+;
— ServiceNow: 97%.
Помимо категории Enterprise SaaS в замеьке есть еще следующие сегменты:
— Consumer Social;
— Consumer Transactional;
— Consumer SaaS;
— SMB / Mid-Market SaaS;
— Buttom-Up SaaS;
— Land and Expand VSB SaaS;
— Land and Expand SMB / Mid-Market SaaS.
А эксперты выше и в статье из крутых компаний типа Evernote, Parteon, Uber, Slack, Twitter, Atlassian или фондов типа a16z, Greylock, Menlo Ventures и др.
❗Гайд из приложенной картинки можно скачать в PDF тут: https://www.dropbox.com/s/h6p02vvmyxxonzy/What%20is%20good%20retention%20.pdf?dl=0
@proVenture
Материал GoPractice: https://gopractice.ru/lenny_rachitsky_what_is_good_retention/
Оригинал Ленни: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-good-retention-issue-29
P.S. Если вам нужна терминологическая, смысловая и теоретическая подпитка по Retention, то ее можно найти в статье CPO Eventbrite Кейси Уинтерс как раз по следам публикации Ленни: https://caseyaccidental.com/what-is-good-retention
#research #saas
🔥🔥🔥 Startup Internship с моим партнером по SpatialChat
—
Мы с командой делаем новый стартап с таргетом на тинейджеров и young adult’ов. Будем рады взять на борт человека, который чувствует и понимает ЦА лучше, чем мы - тридцатилетние старперы 😂
Кого ищем:
- тебе еще не исполнилось 27
- тебе искренне интересны технологические стартапы
- ты готов трудиться с нами от 20+ часов в неделю
- ты запускал или участвовал в создании стартапа (пусть и небольшого, пусть и пока неуспешного)
- у тебя хороший письменный и устный английский
- ты мечтаешь в будущем вырастить своего единорога
Что нужно будет делать:
- выдвижение и валидация продуктовых гипотез
- Customer Research (пассивный, активный, через открытые источники, через комьюнити, через survey-платформы и т.д. и т.п.)
- fake-it-till-you-make-it трюки
Возможности:
- участие в разработке и запуске worldwide-технологического стартапа
- работа напрямую с опытными предпринимателями и специалистами
Условия:
- гибкий график
- fully-remote-team
- стипендия
Больше деталей - по ссылке
➡️ https://bit.ly/3mMjJVX
Возможность офигенная!
—
Мы с командой делаем новый стартап с таргетом на тинейджеров и young adult’ов. Будем рады взять на борт человека, который чувствует и понимает ЦА лучше, чем мы - тридцатилетние старперы 😂
Кого ищем:
- тебе еще не исполнилось 27
- тебе искренне интересны технологические стартапы
- ты готов трудиться с нами от 20+ часов в неделю
- ты запускал или участвовал в создании стартапа (пусть и небольшого, пусть и пока неуспешного)
- у тебя хороший письменный и устный английский
- ты мечтаешь в будущем вырастить своего единорога
Что нужно будет делать:
- выдвижение и валидация продуктовых гипотез
- Customer Research (пассивный, активный, через открытые источники, через комьюнити, через survey-платформы и т.д. и т.п.)
- fake-it-till-you-make-it трюки
Возможности:
- участие в разработке и запуске worldwide-технологического стартапа
- работа напрямую с опытными предпринимателями и специалистами
Условия:
- гибкий график
- fully-remote-team
- стипендия
Больше деталей - по ссылке
➡️ https://bit.ly/3mMjJVX
Возможность офигенная!
Google Docs
Startup Internship
Привет. Меня зовут Вова. Я основатель FUNCORP и SpatialChat.
Мы с командой делаем новый стартап с таргетом на тинейджеров и young adult’ов. Будем рады взять на борт человека, который чувствует и понимает ЦА лучше, чем мы - тридцатилетние старперы 😂
Кого…
Мы с командой делаем новый стартап с таргетом на тинейджеров и young adult’ов. Будем рады взять на борт человека, который чувствует и понимает ЦА лучше, чем мы - тридцатилетние старперы 😂
Кого…
#гостевойПост
Мой коллега по цеху и друг Вадим Ананьев (@mr_nekto) из Admitad Projects написал гостевую колонку о своем опыте и подходе к строительству стартапов. Во многом мои мысли сходятся с его мыслями. Рекомендую.
https://uklad.vc/kak-postroit-idiealnyi-startap/
Ещё у ребята канал в телеграме https://t.me/round_exit_podcast
Мой коллега по цеху и друг Вадим Ананьев (@mr_nekto) из Admitad Projects написал гостевую колонку о своем опыте и подходе к строительству стартапов. Во многом мои мысли сходятся с его мыслями. Рекомендую.
https://uklad.vc/kak-postroit-idiealnyi-startap/
Ещё у ребята канал в телеграме https://t.me/round_exit_podcast
❤1