Навеяно IPO Semrush
Мой ментор (фаундер миллиардного B2B software бизнеса) говорил, что есть 3 причины для IPO:
1. Ликвидность для инвесторов (если инвесторы есть)
2. Ликвидность для фаундеров (если дивидендов не хватает на машину с вертикально открывающимися дверями, к примеру, или если рынок такой, что продажа части акции принесет фаундерам в 10х+ больше денег, чем годовые дивиденды)
3. Престиж (чтобы завоевать более крутых Enterprise клиентов)
4* На самом деле существует еще причина - попасть на обложку Forbes USA :)
С годами я открыл еще 5ю причину: относительно дешевый капитал для дальнейшего роста компании.
Допустим Playrix (я мало чего про них знаю, правда и ни с кем оттуда не знаком):
- приватная компания
- без инвесторов
- x$B выручка в год
Им стоит делать IPO?
По критериям выше
1) Инвесторов нет - не стоит
2) Ликвидность фаундерам - скорее всего
3) Престиж - в B2C игровых компаниях не сильно нужен
4) Обложка форбс - не знаю, фаундеры там достаточно четкие и скромные, судя по всему
5) Ресурсы на рост - возможно, учитывая красность океана рынка mobile paid traffic, хотя с учетом их масштабов не факт, что это большая проблема для них
Можно тоже обсудить в комментариях :)
Мой ментор (фаундер миллиардного B2B software бизнеса) говорил, что есть 3 причины для IPO:
1. Ликвидность для инвесторов (если инвесторы есть)
2. Ликвидность для фаундеров (если дивидендов не хватает на машину с вертикально открывающимися дверями, к примеру, или если рынок такой, что продажа части акции принесет фаундерам в 10х+ больше денег, чем годовые дивиденды)
3. Престиж (чтобы завоевать более крутых Enterprise клиентов)
4* На самом деле существует еще причина - попасть на обложку Forbes USA :)
С годами я открыл еще 5ю причину: относительно дешевый капитал для дальнейшего роста компании.
Допустим Playrix (я мало чего про них знаю, правда и ни с кем оттуда не знаком):
- приватная компания
- без инвесторов
- x$B выручка в год
Им стоит делать IPO?
По критериям выше
1) Инвесторов нет - не стоит
2) Ликвидность фаундерам - скорее всего
3) Престиж - в B2C игровых компаниях не сильно нужен
4) Обложка форбс - не знаю, фаундеры там достаточно четкие и скромные, судя по всему
5) Ресурсы на рост - возможно, учитывая красность океана рынка mobile paid traffic, хотя с учетом их масштабов не факт, что это большая проблема для них
Можно тоже обсудить в комментариях :)
Друзья, мы в SpatialChat - теперь уже одна из сильнейших молодых компаний на этом континенте в области Multi-Group Conversation - более 3000 клиентов уже переключились из Zoom/Teams, когда дело доходит до
- онлайн конференций и нетворкинга
- еженедельных встреч в больших командах
- онлайн обучении и вебинаров
Стадия "прыгнуть со скалы и построить крылья, пока не упал" - официально пройдена! Одна из сильнейших наших сторон - Engineering Superiority по сравнению с конкурентами. И мы растим нашу инженерную команду (и скорее всего - в разы до конца года).
Прямо сейчас мы ищем:
- Backend Engineer (Middle/Senior)
- Frontend Engineer (Middle/Senior)
- CTO
Учитывая потенциал, рост и ориентированность SpatialChat на западный рынок - его разрабатывать намного веселее и интереснее, чем банк или игру. Кстати, при этом, SpatialChat даже немного похож на реал-тайм онлайн игру изнутри из-за Stateful особенностей.
Все вакансии описаны тут (и, кстати, там все самое интересное): https://www.craft.do/s/Fs6ozPyvAdMUx2 с моими комментариями
Мы бы не были Inside Sales-driven компанией, если бы я не сделал форму подачи своего резюме через форму с автоматизацией уведомлений 🙂
Отправить свое резюме к нам можно тут:
https://spatialchat.typeform.com/to/skhp5m4c
Увидим сразу в слаке и среагируем! 🙂
P.S. За успешную рекомендацию платим $1000 USD
- онлайн конференций и нетворкинга
- еженедельных встреч в больших командах
- онлайн обучении и вебинаров
Стадия "прыгнуть со скалы и построить крылья, пока не упал" - официально пройдена! Одна из сильнейших наших сторон - Engineering Superiority по сравнению с конкурентами. И мы растим нашу инженерную команду (и скорее всего - в разы до конца года).
Прямо сейчас мы ищем:
- Backend Engineer (Middle/Senior)
- Frontend Engineer (Middle/Senior)
- CTO
Учитывая потенциал, рост и ориентированность SpatialChat на западный рынок - его разрабатывать намного веселее и интереснее, чем банк или игру. Кстати, при этом, SpatialChat даже немного похож на реал-тайм онлайн игру изнутри из-за Stateful особенностей.
Все вакансии описаны тут (и, кстати, там все самое интересное): https://www.craft.do/s/Fs6ozPyvAdMUx2 с моими комментариями
Мы бы не были Inside Sales-driven компанией, если бы я не сделал форму подачи своего резюме через форму с автоматизацией уведомлений 🙂
Отправить свое резюме к нам можно тут:
https://spatialchat.typeform.com/to/skhp5m4c
Увидим сразу в слаке и среагируем! 🙂
P.S. За успешную рекомендацию платим $1000 USD
experts-grin-7yf.craft.me
Join SpatialChat (old)
Есть такое высказывание - правильный партнер скорее всего, уже у тебя в записной книжке.
SpatialChat растет, и мы поставили очередной рекорд по продажам. Потенциала - море.
Чтобы построить сильную мировую компанию, нужна соответствующая команда. Сейчас нас 21 человек, но в течение 18 месяцев, возможно, мы вырастем до 50-100.
Я ищу СТО.
Скорее всего - вы уже были СТО, либо сейчас являетесь Тимлидом по разработке в хорошей технологической компании. Вы не боитесь челленджей. Вы умеете менеджерить командой, и реальными делами зарабатываете авторитет среди подчиненных. Вы понимаете, что невозможно было делать идеальный чистый код, чтобы дойти с нуля до нашей стадии.
Вот примеры задач, которые я ставлю:
- "У нас 20 энтерпрайзов хотят один и тот же SAML, opportunity на $2M ARR, сделайте за 2-3 мес, если не хватает людей - давай найдем"
- "Крупным американским конфам нужен видео митап на 20,000 онлайн - апгрейднуть инфраструктуру, срок 4 мес", opportunity $50-100K per such customer event
и т.д.
Ты всегда хотел поучаствовать в большой истории. Этот момент настал. Погнали со мной.
За подробностями - сюда https://www.craft.do/s/iumxaV7xESpeUP
Братские каналы, репостните, пожалуйста :)
SpatialChat растет, и мы поставили очередной рекорд по продажам. Потенциала - море.
Чтобы построить сильную мировую компанию, нужна соответствующая команда. Сейчас нас 21 человек, но в течение 18 месяцев, возможно, мы вырастем до 50-100.
Я ищу СТО.
Скорее всего - вы уже были СТО, либо сейчас являетесь Тимлидом по разработке в хорошей технологической компании. Вы не боитесь челленджей. Вы умеете менеджерить командой, и реальными делами зарабатываете авторитет среди подчиненных. Вы понимаете, что невозможно было делать идеальный чистый код, чтобы дойти с нуля до нашей стадии.
Вот примеры задач, которые я ставлю:
- "У нас 20 энтерпрайзов хотят один и тот же SAML, opportunity на $2M ARR, сделайте за 2-3 мес, если не хватает людей - давай найдем"
- "Крупным американским конфам нужен видео митап на 20,000 онлайн - апгрейднуть инфраструктуру, срок 4 мес", opportunity $50-100K per such customer event
и т.д.
Ты всегда хотел поучаствовать в большой истории. Этот момент настал. Погнали со мной.
За подробностями - сюда https://www.craft.do/s/iumxaV7xESpeUP
Братские каналы, репостните, пожалуйста :)
experts-grin-7yf.craft.me
Chief Technical Officer (Closed)
🎉Друзья, сегодня исполнился ровно 1 год нашей компании SpatialChat. Мы начали вчетвером, теперь над SpatialChat трудится 27 невероятных людей и мы растем. Написал статью про первый год и как мы пришли к SpatialChat.
https://blog.spatial.chat/how-we-launched-spatialchat-a-year-ago-a-story-behind/
https://blog.spatial.chat/how-we-launched-spatialchat-a-year-ago-a-story-behind/
SpatialChat Center
How we launched SpatialChat a year ago: a story behind | Blog
SpatialChat's story goes back to December 2018, when we wrote the first code together with co-founders and working prototype and we enjoyed our Christmas party 2018.
На выходных запощу статьи, контент для которых мы сумели создать, благодаря вашему терпению рекламе: мы смогли накопить на инкорпорацию, обслуживание и бухгалтеров для двух американских (анонимных) компаний и накопили контент как ведется бухгалтерия, как она выглядит, и т.д. Stay tuned!
Алексей Шашков у себя на ФБ опубликовал классную историю из Indie Hackers. Что понравилось - технарь запустил SaaS стартап но было $400 MRR. Нашёл кофаундера который весь прошлый год как не в себя клепал статьи и ссылки на всевозможные блоги, сайты, форумы. Вдвоём выросли до $22K MRR. Поделили 51/49%. Есть на что жить теперь :)
—
Micro-SaaS на $22K MRR
Сегодня на Indie Hackers наткнулся на интересную историю, где 2 фаундера дорастили свой SaaS-продуктик с $400 до $22K MRR за год. В комментах фаундер ответил на все вопросы от читателей.
#саммари
1. 2 фаундера из Европы строят свой SaaS Plausible Analytics, заменяющий Google Analytics.
2. Фаундеры ниразу не встречались вживую. Всё удалённо.
3. В апреле 20-го было $415 MRR.
4. Потом за год доросли до $22K MRR.
5. Сейчас у них 3,085 подписчиков.
6. Их продукт установлен на 16,657 сайтов.
7. Проект bootstrapped. Без инвестиций.
8. Рекламу пока нираузу не покупали и до $22K выросли без покупки трафика.
9. Вот тут висит их Dashboard с некоторой статистикой в реальном времени.
10. Проектом занимаются пока что только они вдвоём и потому я назвал его Micro-SaaS.
11. Стоимость продукта зависит от количества просмотров в месяц на сайте.
12. 80% всех подписичиков находятся в диапазоне 10k – 100k просмотров в месяц. Это значит, что они платят по $6 – $12 в месяц.
13. Бесплатного плана нет, но есть Trial.
14. За поддержку клиентов отвечает один ко-фаундер. Иногда он подключает второго, если проблема технически сложная.
15. Они ведут детальную документацию, которая сильно упрощает поддержку и поэтому они легко справляются со всем вдвоём.
16. У одного фаундера доля 51%, у другого 49%.
17. На пути к $22K MRR 80% времени фаундеров уходило на написание статей и постов повсюду, чтобы привлечь людей в продукт.
18. Сейчас 80% времени фаундеров уходит на общение с текущими клиентами, которые пользуются и платят деньги.
19. Первый ко-фаундер разрабатывал продукт 6 месяцев, а потом ещё 8 месяцев пытался привлекать клиентов.
20. Второй ко-фаундер присоединился спустя 1,5 года после запуска, когда выручка была $400. Он взялся постить везде, где только можно и продукт стал расти.
21. Рост дали посты в разных блогах. Они 5 раз попадали на первые полосы Hacker News.
22. Очень много сил отжирают AdBlocks. Они блочат их продукт и им приходится тратить много времени на договённости с влаельцами этих ЭдБлоков.
23. Проблема, которую решает продукт – это то, что Google Analytics довольно сложный инструмент и большинству сайтовладельцев не нужна такая сложность. Они хотят более простую веб-аналитику.
24. В итоге продукт 1,5 года рос с 0 до $400, а потом еще год с $400 до $22K. Итого 2,5 года.
#startups #SaaS #microSaaS #bootstrapped #mrr
История поучительная
Ссылка на пост в фб: https://www.facebook.com/100002182877726/posts/3985611394854917/?d=n
—
Micro-SaaS на $22K MRR
Сегодня на Indie Hackers наткнулся на интересную историю, где 2 фаундера дорастили свой SaaS-продуктик с $400 до $22K MRR за год. В комментах фаундер ответил на все вопросы от читателей.
#саммари
1. 2 фаундера из Европы строят свой SaaS Plausible Analytics, заменяющий Google Analytics.
2. Фаундеры ниразу не встречались вживую. Всё удалённо.
3. В апреле 20-го было $415 MRR.
4. Потом за год доросли до $22K MRR.
5. Сейчас у них 3,085 подписчиков.
6. Их продукт установлен на 16,657 сайтов.
7. Проект bootstrapped. Без инвестиций.
8. Рекламу пока нираузу не покупали и до $22K выросли без покупки трафика.
9. Вот тут висит их Dashboard с некоторой статистикой в реальном времени.
10. Проектом занимаются пока что только они вдвоём и потому я назвал его Micro-SaaS.
11. Стоимость продукта зависит от количества просмотров в месяц на сайте.
12. 80% всех подписичиков находятся в диапазоне 10k – 100k просмотров в месяц. Это значит, что они платят по $6 – $12 в месяц.
13. Бесплатного плана нет, но есть Trial.
14. За поддержку клиентов отвечает один ко-фаундер. Иногда он подключает второго, если проблема технически сложная.
15. Они ведут детальную документацию, которая сильно упрощает поддержку и поэтому они легко справляются со всем вдвоём.
16. У одного фаундера доля 51%, у другого 49%.
17. На пути к $22K MRR 80% времени фаундеров уходило на написание статей и постов повсюду, чтобы привлечь людей в продукт.
18. Сейчас 80% времени фаундеров уходит на общение с текущими клиентами, которые пользуются и платят деньги.
19. Первый ко-фаундер разрабатывал продукт 6 месяцев, а потом ещё 8 месяцев пытался привлекать клиентов.
20. Второй ко-фаундер присоединился спустя 1,5 года после запуска, когда выручка была $400. Он взялся постить везде, где только можно и продукт стал расти.
21. Рост дали посты в разных блогах. Они 5 раз попадали на первые полосы Hacker News.
22. Очень много сил отжирают AdBlocks. Они блочат их продукт и им приходится тратить много времени на договённости с влаельцами этих ЭдБлоков.
23. Проблема, которую решает продукт – это то, что Google Analytics довольно сложный инструмент и большинству сайтовладельцев не нужна такая сложность. Они хотят более простую веб-аналитику.
24. В итоге продукт 1,5 года рос с 0 до $400, а потом еще год с $400 до $22K. Итого 2,5 года.
#startups #SaaS #microSaaS #bootstrapped #mrr
История поучительная
Ссылка на пост в фб: https://www.facebook.com/100002182877726/posts/3985611394854917/?d=n
Facebook
Log in to Facebook
Log in to Facebook to start sharing and connecting with your friends, family and people you know.
Вот уже 20й фонд хочет инвестировать в SpatialChat. На этот раз со мной говорила респектабельная пожилая женщина из США, выпускница MIT, уже создавшая свою технологическую компанию в 80-90х годах, экзитнувшая.
Она сказала фразу: "European company will always be acquired for 0.5x price of same US company, given that they both have identical products, team, metrics and financial results".
Diversity и equality 😂!
В целом мои гипотезы такие:
- Покупатель с высокой вероятностью будет американская компания
- Поэтому проще купить американскую компанию, любой acquisition overhead уже проработан для них внутри, а покупать европейскую помойку это надо думать же
- Дальнейший сопутствующий Management & Acquisition Overhead, все-таки одно дело контролируешь американскую subsidiary в американской таймзоне, а другое дело - subsidiary на другом континенте, в существенно другой таймзоне и юрисдикции.
В любом случае ничего не меняется - я как-то писал давно тут, что строить надо продаваемые компании, а не под продажу. Переинкорпорироваться ради туманного выхода по совету людей, кто в отличие от тебя не вьебывает с командой без выходных , чиня даунтаймы, делая GDPR/SoC-2 комплаенсы, созваниваясь с клиентами сразу по всем таймзонам (утром с японцами, днем с европейцами, вечером с американцами) - такое себе. И платить налоги с продаж в той стране, в стартапе в режиме War Time - хз.
Призываю более умных людей в тред подкинуть идей и обсудить
Она сказала фразу: "European company will always be acquired for 0.5x price of same US company, given that they both have identical products, team, metrics and financial results".
Diversity и equality 😂!
В целом мои гипотезы такие:
- Покупатель с высокой вероятностью будет американская компания
- Поэтому проще купить американскую компанию, любой acquisition overhead уже проработан для них внутри, а покупать европейскую помойку это надо думать же
- Дальнейший сопутствующий Management & Acquisition Overhead, все-таки одно дело контролируешь американскую subsidiary в американской таймзоне, а другое дело - subsidiary на другом континенте, в существенно другой таймзоне и юрисдикции.
В любом случае ничего не меняется - я как-то писал давно тут, что строить надо продаваемые компании, а не под продажу. Переинкорпорироваться ради туманного выхода по совету людей, кто в отличие от тебя не вьебывает с командой без выходных , чиня даунтаймы, делая GDPR/SoC-2 комплаенсы, созваниваясь с клиентами сразу по всем таймзонам (утром с японцами, днем с европейцами, вечером с американцами) - такое себе. И платить налоги с продаж в той стране, в стартапе в режиме War Time - хз.
Призываю более умных людей в тред подкинуть идей и обсудить
Друзья, ищем таланты в SpatialChat:
- Backend Tech Lead
- DevOps
- Customer Support Agent (US ET timezone)
https://www.craft.do/s/kPau7RscLWRUcR
- Backend Tech Lead
- DevOps
- Customer Support Agent (US ET timezone)
https://www.craft.do/s/kPau7RscLWRUcR
experts-grin-7yf.craft.me
Join SpatialChat
Хочу поделиться с вами достаточно полезным сервисом.
С его помощью можно автоматизировать многие задачи. Сделать так, чтобы данные, которые пользователь ввел на сайте, автоматически передавались в CRM и систему рассылки, чтобы уведомления о новых записях тут же поступали в мессенджеры ответственным сотрудникам, чтобы чат-боты умели не только взаимодействовать с клиентами, но и передавать оставленные ими контакты в сервисы IP-телефонии. Число подобных желаний и их сложность может сильно отличаться у разных компаний, определяясь сферой их деятельности. Можно подумать, что осуществить подобное сложно или очень дорого. Но на самом деле это совсем не так.
Подобные задачи легко решаются при помощи онлайн-коннектора приложений ApiX-Drive. Этот сервис позволит вам быстро и легко налаживать связи между самыми разными системами, без необходимости прибегать к дорогостоящим услугам веб-студий или интеграторов.
В статье ребята рассказывают о некоторых возможных вариантах использования своего сервиса
https://apix-drive.com/ru/blog/cases/apix-drive-business-automatisation
С его помощью можно автоматизировать многие задачи. Сделать так, чтобы данные, которые пользователь ввел на сайте, автоматически передавались в CRM и систему рассылки, чтобы уведомления о новых записях тут же поступали в мессенджеры ответственным сотрудникам, чтобы чат-боты умели не только взаимодействовать с клиентами, но и передавать оставленные ими контакты в сервисы IP-телефонии. Число подобных желаний и их сложность может сильно отличаться у разных компаний, определяясь сферой их деятельности. Можно подумать, что осуществить подобное сложно или очень дорого. Но на самом деле это совсем не так.
Подобные задачи легко решаются при помощи онлайн-коннектора приложений ApiX-Drive. Этот сервис позволит вам быстро и легко налаживать связи между самыми разными системами, без необходимости прибегать к дорогостоящим услугам веб-студий или интеграторов.
В статье ребята рассказывают о некоторых возможных вариантах использования своего сервиса
https://apix-drive.com/ru/blog/cases/apix-drive-business-automatisation
Apix-Drive
Автоматизируем бизнес без головной боли и программистов – три кейса
ApiX-Drive сегодня поддерживает интеграции с самыми разными системами – социальными сетями, чат-ботами, конструкторами сайтов, системами аналитики, маркетплейсами, платёжными системами и другими категориями сервисов.
Интересные наблюдения. А еще вакансия в FunCorp у Михаила - советую присмотреться
Forwarded from Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов
Помните я рассказывал про тест, когда мы сортировали главную ленту по убыванию залипательности картинок? https://t.me/bossofyourboss/195
Мы провели его несколько раз на iFunny, смотрели в разных разрезах, много спорили, но по итогу отрубили.
Так вот, сегодня выяснилось что с февраля вместо корректных данных о времени просмотра на iOS приходили нули, и рекомендер был обучен не так как надо. Выводы которые мы написали – неправильные, и надо всё переделывать.
Вот так бывает, пацаны. Проводишь АБ-тест, а потом спустя квартал выясняется что всё работало криво, и теперь надо фиксить и делать перетест
Кстати, мы открыли новую вакансию на продакта по монетизации, приходите к нам работать https://hh.ru/vacancy/44527763
Мы провели его несколько раз на iFunny, смотрели в разных разрезах, много спорили, но по итогу отрубили.
Так вот, сегодня выяснилось что с февраля вместо корректных данных о времени просмотра на iOS приходили нули, и рекомендер был обучен не так как надо. Выводы которые мы написали – неправильные, и надо всё переделывать.
Вот так бывает, пацаны. Проводишь АБ-тест, а потом спустя квартал выясняется что всё работало криво, и теперь надо фиксить и делать перетест
Кстати, мы открыли новую вакансию на продакта по монетизации, приходите к нам работать https://hh.ru/vacancy/44527763
Вот какими должны быть юр. доки продуктов (Terms of Service, Privacy Policy, DPA, Cookie policy, итд). С человеческим обьяснением по понятиям!
https://www.cyberpunk.net/en/user-agreement/
https://www.cyberpunk.net/en/user-agreement/
Масштабируйте свой проект с крупнейшими российскими компаниями и инвесторами!
Криптонит Startup Challenge – это fast track для тех, кто ищет:
• Пилотные проекты
• Новых бизнес-партнеров
• Масштабирование
• Принять участие могут стартапы с MVP или готовым продуктом, и работающие по направлениям DeepTech, Hardware, MarTech и PromTech.
Лучшим стартапам – отличные возможности:
• Пилоты в «МегаФон», «Металлоинвест» и «ИКС Холдинге»
• Инвестиции на развитие бизнеса
• Нетворкинг с экспертами и инвесторами
• Участие в одной из европейских стартап-конференций
Отправить заявку можно до 31 мая здесь
Криптонит Startup Challenge – это fast track для тех, кто ищет:
• Пилотные проекты
• Новых бизнес-партнеров
• Масштабирование
• Принять участие могут стартапы с MVP или готовым продуктом, и работающие по направлениям DeepTech, Hardware, MarTech и PromTech.
Лучшим стартапам – отличные возможности:
• Пилоты в «МегаФон», «Металлоинвест» и «ИКС Холдинге»
• Инвестиции на развитие бизнеса
• Нетворкинг с экспертами и инвесторами
• Участие в одной из европейских стартап-конференций
Отправить заявку можно до 31 мая здесь
kryptonite-startup.ru
Криптонит Startup Challenge
Криптонит Startup Challenge — ежегодный конкурс технологических стартапов, организованный инвестиционной компанией «Криптонит»
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Масштабируйте свой проект с крупнейшими российскими компаниями и инвесторами! Криптонит Startup Challenge – это fast track для тех, кто ищет: • Пилотные проекты • Новых бизнес-партнеров • Масштабирование • Принять участие могут стартапы с MVP или готовым…»