Крутой due-diligence анализ иксов по венчурной сделке на примере инвестиции в Twitch фондом Bessemer Ventures.

Написать статью, обьясняющую что тут написано? Или и так все понятно.

Нажмите лайк, чтобы была обьясняющая статья

Первый пост после апдейта Telegram с функцией комментариев под постом. Разберём инвестиционный дью дил в компанию Twitch. В посте скрыт вопрос, обведённый буквами A и B: кто убедительнее, чем в посте, объяснит почему Gross Proceeds при экзите в $30М и $75М такой, как описан в таблице, получит мерч-футболку «Венчур в Хату». В любом случае, спасибо, что читаете канал, пишите в комментариях под постом вопросы по статье и пожелания для будущих статей.

Ссылка на пост - https://uklad.vc/razbiraiem-investment-due-diligence-twitch/

Тру жиза

Татьяныч правду матку рубит. Это прям жиза)

Есть много компаний и людей которые делают пиздабольную хуету и имеют нереально высокие рейтинги в сми и имидж новаторов, при этом настоящие растущие бизнесы находятся под каким-то постоянным гнетом сми и недоверием общества.

Знаю тех кто строит себе пещеры как у бэтмана в горах чтобы хранить десятки спорткаров и имеют значимый международный бизнес, при этом о них или не знают или не любят. И знаю тех кто моется утром в тазике на сьемной хате, а потом вещает за гроус хакинг и рост продукта на 50000% в неделю на конференциях, при этом вторые более «авторитетны».

Парадокс.

Любовь или дело

И в политике, и в бизнесе есть одна очень любопытная закономерность - чем больше ты делаешь конкретных дел, тем меньше тебя любят.

Пока ты пиздишь об абстрактном, тебя любят. Пока ты рассказываешь о том, как тебе мешают что-то делать, тебя любят. Пока ты ябедничаешь, жалуешься, обвиняешь, предполагаешь, обещаешь - тебя любят.

Но как только ты начинаешь делать хоть что-то конкретное, тебя сразу разлюбляют. А если ты делаешь много дел - то прям ненавидят.

Поэтому любой политик и бизнесмен должен для себя решить - что ему нужнее в жизни. Быть любимым пиздаболом или оставить след, но стать нелюбимым (признание если и придет, то обычно после смерти).

TL;DR; Ищу в SpatialChat:
- Head of Sales
- Product Support Manager

————
Друзья, я - СЕО SpatialChat (https://spatial.chat) и я ищу Head of Sales. Мы растем с такими темпами, что настало время вырастить команду. Сегодня нас 9.
Кто использует SpatialChat:
- организаторы онлайн-мероприятий (нетворкинг в конференциях, корпоративы)
- университеты (>100 американских университетов, включая Ivy League, 190 японских университетов) для постер-сессий, занятий в онлайн
- удаленные команды для коллаборации, пятничных корпоративов и даже созвонов с клиентами (у нас звонок выглядит богаче, чем в одной известной звонилке на Z.)
Большинство клиентов - США, Япония, Бразилия. Европа быстро подтягивается.
Мы забутстрепили изначальный Inside Sales Process (End-to-end revenue generation). Однако, лидов настолько много, что процесс и команду пора масштабировать. Я ищу человека, который:
- уже обладает международным опытом в Software Inside Sales (опыт только в СНГ не интересен, зарубежом своя специфика)
- обладает свободным разговорным английским (собеседоваться будем на инглише)
- знает, как выстроить sales team (BDR / SDR / AE / etc)
- начнет делать Outbound sales
- будет сам продавать вместе с sales team продукт (хотя бы в начале)
Также начинаю поиск Product Support Manager:
- вы должны стать product expert (глубоко шарить в продукте) и возглавить наш саппорт, превратив его в 24/7
- внедрить SLA для премиальных клиентов
- отвечать за контент нашего Help Center
- иметь аналитический склад ума и обязательно технический бэкграунд, систематизируя пользовательские реквесты и делая простые понятные отчеты для продуктовой команде
- в SaaS очень важен клиентский сервис, как показала практика
Пишите строгу в почту на a [at] [spatial.chat](http://spatial.chat) с сабжем “#HeadOfSales” или “#ProductSupportManager”)
В телегу и ФБ просто не отреагирую.
Репост.

Не могу не репостнуть эту статью

​Стартапер потерял за один день 20 млн рублей, все оборудование, но спас бизнес

Как-то меня торкнула сегодня эта статья. Артем Парфенов в 2016 году, когда ему было 22 года, решил замутить производство протеиновых батончиков. И замутил. Сначала делал сам, потом расширил производство, нашел людей, наладил продажи. И в 2019 году годовая выручка достигла 51 млн рублей. Не единорог, конечно, но очень достойный и похвальный результат. НО....

Но в июне, когда бушевала пандемия и все было непросто, у него сгорело производство с оборудованием и сырьем на 20 млн рублей. Загорелось у соседей, а потом на них перекинулось. Вдобавок он еще с коронавирусом на полтора месяца слег. А у него люди хотят зарплату, кредиторы и поставщики денег. НО!! Команда собралась, за месяц(!) перезапустилась и начала зарабатывать еще больше! И вот в статье он рассказывает всю это историю. Почитайте, очень мотивирует.

Я с Артемом не знаком, но прям хочется сказать, что он его команда красавчики! Всем бы нам столько сил, мотивации и целеустремленности!

https://vc.ru/u/143551-artem-parfenov/168728-gde-brat-dengi-i-sily-poteryav-20-millionov-za-odin-den

Next level TOS :)

Камингаут: я болею ковидом (официально).

Кто сдавал тест, тот заметил, что ВЕЗДЕ, в любой лаборатории, надо указать телефон, свой адрес и также где работаешь. Вот тут и начинается процесс лидогенерации 🙂

Когда заболеваешь в России ковидом и получаешь положительный анализ, тебе открывается новый мир: невиданный по масштабам государственный онбординг. Где-то там в лаборатории, специалист пишет в базу результат "положительный" и отправляется невиданный прогон по гос. системе: внезапно тебе по два раза звонят из центра по борьбе с коронавирусом г. Москвы, звонят из Роспотребнадзора, требуют сдать контакты всех друзей, с кем контактировали (чтобы их тоже по онбордингу прогнали), под угрозой ст. 19.7 АК РФ и уголовкой за непредоставление инфо. На что я ответил: "I ain't a snitch, sir".

В чем онбординг?
- через неделю после заболевания (когда основные мучения уже закончились) приходит врач домой, без вызова (сам)
- предлагает вежливо подписать согласие (на самоизоляцию), иначе угроза, что увезут мотать реальный срок в больницу
- ты должен следующие 14 дней сидеть дома, не выходить (ну это ОК), даже мусор вынести нельзя (хорошо хоть старшему сыну 6, теперь можно его отправить мусор выкинуть)
- ты должен поставить приложение "Социальный мониторинг", и загружать селфач из дома по пушу в течение 60 мин
- к слову, вводя телефон и подтверждая смс-кой, сразу вижу заполненные имя и адрес проживания - как удобно! Все для клиента
- обязан чекиниться, отправлять селфик в течение 60 мин после любого пуша. Пуши прилетают в случайный момент в течение дня
- я в первый день честно забыл поставить приложение и мне в 20.00 вечера воскресенья звонят из центра по борьбе с ковидом и вежливо напоминают установить приложение, ибо по логам видят, что я еще не поставил
- Если не успеваешь зачекиниться - штраф. Уже первая проблема: сижу на Zoom c клиентами, не замечаю пуш, не успел селфи кинуть и вот уже штраф 4000 руб. Классно, хоть стартап делай "2000р в месяц подписка, получаешь консьержа, который каждые 30 мин звонит и напоминает проверить пуш" - экономия
- лечение никакое не назначают, хорошо хоть другой врач по ДМС хоть что-то прописал
- зато через 11 дней сами придут и бесплатно возьмут повторный мазок

В итоге по сути твое дело - сдать анализ, при положительном результате тебя оформят в "лучшем виде" в режиме автопилота.

Положительные моменты:
- ничего не надо делать (не надо думать о том, куда звонить и кого вызывать)
- бесплатно (вроде как)

Отрицательные моменты:
- супер навязчивый user nurturing (всем бы стартаперам так о своих клиентах "заботиться")
- не говорите лишнего про с кем контактировали, иначе козлом сделают (если вы понимаете о чем я), заставят всех сдать 🙂. Говорите, что в магазин на районе ходили и все.
- Штраф 4000р за "забыл прочекиниться" - это перебор, ведь мы дома не просто "на больничном сидим за нетфликсом", а все-таки работаем, проводя онлайн-встречи по Zoom
- Штраф 4000р за выход из дома в течение срока самоизоляции. Как определят? В большинстве подьездов Москвы установлены камеры с машинлернингом, так вот они вас и спалят. Хотя уверен, что если носить маску, то не определят.
Главное, носить маску везде, а то не знаешь какая камера на какой заправке подключена к SkyNet.

Мойте руки, лишнего не говорите :)

Жиза

⚡️ Как сделать первый шаг за рубеж и начать развивать свой продукт на глобальном рынке? Каких «подводных камней» можно избежать на старте? Как подготовить команду? Можно ли узнать все это, не вылезая из-под одеяла?

Да, можно! Неделя (Меньше недели) остается до старта масштабной конференции ФРИИ о выходе на международные рынки — Russian Startups Go Global 2020, где вы сможете в формате онлайн получить ответы на многие вопросы о работе на глобальном рынке.

🚀 Вас ждет больше 12 часов полезного контента от 50+ спикеров со всего мира.

Среди спикеров конференции:

• Арсен Томский (СЕО и основатель inDriver)
• Руслан Фазлыев (основатель X-Cart, Ecwid)
• Борис Дьяконов (сооснователь «Точка», Anna Money)
• Николай Давыдов (сооснователь и ex-партнер Gagarin Capital Partners, сооснователь Cherry Labs)
• Микаэл Ян (СЕО и сооснователь Manychat) и многие другие.

Участие в конференции бесплатно.

Забирайте свой билет и знакомьтесь с программой по ссылке: https://clck.ru/RuWdS

Дорогие друзья, мне нужна ваша помощь.
Как вы заметили, я стал меньше писать - это связано с тем, что мы с коллегами активно развиваем SpatialChat (https://spatial.chat), у нас более 70 000 хостов мероприятий, тысячи клиентов и очень жаркий рождественско-новогодний сезон, в связи с чем очень много людей планирует свои корпоративы и праздники в SpatialChat по всему миру.

Мы выпускаем новую функцию на следующей неделе, и было бы здорово, если бы мы с вами как сообщество собрались вместе в SpatialChat и пообщались. Количество участников не ограничено, более того, было бы здорово, если бы отсюда хотя бы 100 человек пришло.

Что предлагаю взамен - мы сможем пообщаться вместе, вы сможете мне задать свои вопросы касательно нашего опыта выхода на мировой рынок и вообще спросить о чем угодно. Платформа легко держит высокий онлайн на тысячи одновременных участников в каждом мероприятии SpatialChat.

Сходка в SpatialChat сегодня в 20.00 по Москве. Ссылку скину в 19-45
Stay tuned!

Пожалуйста, нажмите плюсик, если вы зайдете сегодня на огонек. Будем с командой безмерно благодарны за ваше участие.

Друзья, заходим на наш митап Венчура по Понятиям в SpatialChat:

-> https://a.spatial.chat/s/ukladvc2?sp=VHatu

Заходить из Google Chrome или Safari (for best experience)