Интервью с нашим Виктором у Алексея Маликова. Даже есть про Венчур по Понятиям :) Рекомендую к просмотру
Forwarded from Жёлтый венчур Сергея Богданова
На прошлой неделе Алексей Маликов - автор традиционной рубрики #true_interview, встретился с Виктором Захарченко - управляющим партнером FunCubator и венчурным партнером Genesis Investments.
Новый гость выпуска рассказал о том, как создавался FunCubator - первый в России акселератор для стартапов из индустрии развлечений, кому и зачем нужен проект «Венчур по понятиям» на его взгляд, о критериях отбора и фокусе фонда Genesis Investments, а также поделился своими мыслями о венчурной экосистеме в России в целом.
Новый выпуск по ссылке:
▪️ https://youtu.be/wyuAp_wehHU
Если коротко:
▪️Венчурный партнер по умолчанию - это человек, который использует свой нетворк для того, чтобы стать еще одним источником привлечения проектов в фонд.
▪️Отсутствие в структуре фонда GP и LP сильно упрощает процесс принятия решений - многие вопросы обсуждаются внутри и достаточно быстро.
▪️У людей в самой экосистеме пока низкая степень знания «матчасти» - они допускают ошибки в достаточно простых вещах: неподписанных соглашениях, несогласованных долях по опционам и пр.
▪️Задача инвестора - дать не только деньги проекту, но и добавить что-то сверху, только тогда эти инвестиции будут иметь ценность (то, что принято называть smart money ).
▪️Венчур - это прежде всего вера в людей, правильные люди найдут способ найти правильную бизнес-модель. Вера в людей - это ключевой параметр, на который важно обратить внимание на этапе заключения сделки (есть ли у вас с командой проекта химия, комфортно ли будет создавать вместе долгую историю). Если есть сомнения - лучше отказаться от такой сделки.
▪️Первый вопрос, который необходимо себе задать, если хотите войти в венчур - что есть у вас на старте: капитал, экспертиза или и то, и другое? Если есть экспертиза, то стоит искать себе партнера с капиталом. Если нет экспертизы - стоит начать с синдицированных сделок через различного рода клубы инвесторов (они помогут новичку сформировать свой первый опыт).
Поддержите проект - подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх, если понравился выпуск, и жмите колокольчик, чтобы не пропустить следующие видео!
Новый гость выпуска рассказал о том, как создавался FunCubator - первый в России акселератор для стартапов из индустрии развлечений, кому и зачем нужен проект «Венчур по понятиям» на его взгляд, о критериях отбора и фокусе фонда Genesis Investments, а также поделился своими мыслями о венчурной экосистеме в России в целом.
Новый выпуск по ссылке:
▪️ https://youtu.be/wyuAp_wehHU
Если коротко:
▪️Венчурный партнер по умолчанию - это человек, который использует свой нетворк для того, чтобы стать еще одним источником привлечения проектов в фонд.
▪️Отсутствие в структуре фонда GP и LP сильно упрощает процесс принятия решений - многие вопросы обсуждаются внутри и достаточно быстро.
▪️У людей в самой экосистеме пока низкая степень знания «матчасти» - они допускают ошибки в достаточно простых вещах: неподписанных соглашениях, несогласованных долях по опционам и пр.
▪️Задача инвестора - дать не только деньги проекту, но и добавить что-то сверху, только тогда эти инвестиции будут иметь ценность (то, что принято называть smart money ).
▪️Венчур - это прежде всего вера в людей, правильные люди найдут способ найти правильную бизнес-модель. Вера в людей - это ключевой параметр, на который важно обратить внимание на этапе заключения сделки (есть ли у вас с командой проекта химия, комфортно ли будет создавать вместе долгую историю). Если есть сомнения - лучше отказаться от такой сделки.
▪️Первый вопрос, который необходимо себе задать, если хотите войти в венчур - что есть у вас на старте: капитал, экспертиза или и то, и другое? Если есть экспертиза, то стоит искать себе партнера с капиталом. Если нет экспертизы - стоит начать с синдицированных сделок через различного рода клубы инвесторов (они помогут новичку сформировать свой первый опыт).
Поддержите проект - подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх, если понравился выпуск, и жмите колокольчик, чтобы не пропустить следующие видео!
YouTube
Виктор Захарченко о том, как оказался в венчуре, основании FunCubator и о «Венчуре по понятиям»
Новый выпуск автора рубрики #true_interview Алексея Маликова с Виктором Захарченко - управляющим партнером FunCubator и венчурным партнером Genesis Investments.
Telegram-канал проекта «Трушный Венчур»: https://t.me/true_venture
Хотите предложить следующего…
Telegram-канал проекта «Трушный Венчур»: https://t.me/true_venture
Хотите предложить следующего…
Первый пост после апдейта Telegram с функцией комментариев под постом. Разберём инвестиционный дью дил в компанию Twitch. В посте скрыт вопрос, обведённый буквами A и B: кто убедительнее, чем в посте, объяснит почему Gross Proceeds при экзите в $30М и $75М такой, как описан в таблице, получит мерч-футболку «Венчур в Хату». В любом случае, спасибо, что читаете канал, пишите в комментариях под постом вопросы по статье и пожелания для будущих статей.
Ссылка на пост - https://uklad.vc/razbiraiem-investment-due-diligence-twitch/
Ссылка на пост - https://uklad.vc/razbiraiem-investment-due-diligence-twitch/
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Первый пост после апдейта Telegram с функцией комментариев под постом. Разберём инвестиционный дью дил в компанию Twitch. В посте скрыт вопрос, обведённый буквами A и B: кто убедительнее, чем в посте, объяснит почему Gross Proceeds при экзите в $30М и $75М…»
Forwarded from Мемуары Стартап-чиновника (D L)
Татьяныч правду матку рубит. Это прям жиза)
Есть много компаний и людей которые делают пиздабольную хуету и имеют нереально высокие рейтинги в сми и имидж новаторов, при этом настоящие растущие бизнесы находятся под каким-то постоянным гнетом сми и недоверием общества.
Знаю тех кто строит себе пещеры как у бэтмана в горах чтобы хранить десятки спорткаров и имеют значимый международный бизнес, при этом о них или не знают или не любят. И знаю тех кто моется утром в тазике на сьемной хате, а потом вещает за гроус хакинг и рост продукта на 50000% в неделю на конференциях, при этом вторые более «авторитетны».
Парадокс.
Есть много компаний и людей которые делают пиздабольную хуету и имеют нереально высокие рейтинги в сми и имидж новаторов, при этом настоящие растущие бизнесы находятся под каким-то постоянным гнетом сми и недоверием общества.
Знаю тех кто строит себе пещеры как у бэтмана в горах чтобы хранить десятки спорткаров и имеют значимый международный бизнес, при этом о них или не знают или не любят. И знаю тех кто моется утром в тазике на сьемной хате, а потом вещает за гроус хакинг и рост продукта на 50000% в неделю на конференциях, при этом вторые более «авторитетны».
Парадокс.
Forwarded from Артемий Лебедев
Любовь или дело
И в политике, и в бизнесе есть одна очень любопытная закономерность - чем больше ты делаешь конкретных дел, тем меньше тебя любят.
Пока ты пиздишь об абстрактном, тебя любят. Пока ты рассказываешь о том, как тебе мешают что-то делать, тебя любят. Пока ты ябедничаешь, жалуешься, обвиняешь, предполагаешь, обещаешь - тебя любят.
Но как только ты начинаешь делать хоть что-то конкретное, тебя сразу разлюбляют. А если ты делаешь много дел - то прям ненавидят.
Поэтому любой политик и бизнесмен должен для себя решить - что ему нужнее в жизни. Быть любимым пиздаболом или оставить след, но стать нелюбимым (признание если и придет, то обычно после смерти).
И в политике, и в бизнесе есть одна очень любопытная закономерность - чем больше ты делаешь конкретных дел, тем меньше тебя любят.
Пока ты пиздишь об абстрактном, тебя любят. Пока ты рассказываешь о том, как тебе мешают что-то делать, тебя любят. Пока ты ябедничаешь, жалуешься, обвиняешь, предполагаешь, обещаешь - тебя любят.
Но как только ты начинаешь делать хоть что-то конкретное, тебя сразу разлюбляют. А если ты делаешь много дел - то прям ненавидят.
Поэтому любой политик и бизнесмен должен для себя решить - что ему нужнее в жизни. Быть любимым пиздаболом или оставить след, но стать нелюбимым (признание если и придет, то обычно после смерти).
TL;DR; Ищу в SpatialChat:
- Head of Sales
- Product Support Manager
————
Друзья, я - СЕО SpatialChat (https://spatial.chat) и я ищу Head of Sales. Мы растем с такими темпами, что настало время вырастить команду. Сегодня нас 9.
Кто использует SpatialChat:
- организаторы онлайн-мероприятий (нетворкинг в конференциях, корпоративы)
- университеты (>100 американских университетов, включая Ivy League, 190 японских университетов) для постер-сессий, занятий в онлайн
- удаленные команды для коллаборации, пятничных корпоративов и даже созвонов с клиентами (у нас звонок выглядит богаче, чем в одной известной звонилке на Z.)
Большинство клиентов - США, Япония, Бразилия. Европа быстро подтягивается.
Мы забутстрепили изначальный Inside Sales Process (End-to-end revenue generation). Однако, лидов настолько много, что процесс и команду пора масштабировать. Я ищу человека, который:
- уже обладает международным опытом в Software Inside Sales (опыт только в СНГ не интересен, зарубежом своя специфика)
- обладает свободным разговорным английским (собеседоваться будем на инглише)
- знает, как выстроить sales team (BDR / SDR / AE / etc)
- начнет делать Outbound sales
- будет сам продавать вместе с sales team продукт (хотя бы в начале)
Также начинаю поиск Product Support Manager:
- вы должны стать product expert (глубоко шарить в продукте) и возглавить наш саппорт, превратив его в 24/7
- внедрить SLA для премиальных клиентов
- отвечать за контент нашего Help Center
- иметь аналитический склад ума и обязательно технический бэкграунд, систематизируя пользовательские реквесты и делая простые понятные отчеты для продуктовой команде
- в SaaS очень важен клиентский сервис, как показала практика
Пишите строгу в почту на a [at] [spatial.chat](http://spatial.chat) с сабжем “#HeadOfSales” или “#ProductSupportManager”)
В телегу и ФБ просто не отреагирую.
Репост.
- Head of Sales
- Product Support Manager
————
Друзья, я - СЕО SpatialChat (https://spatial.chat) и я ищу Head of Sales. Мы растем с такими темпами, что настало время вырастить команду. Сегодня нас 9.
Кто использует SpatialChat:
- организаторы онлайн-мероприятий (нетворкинг в конференциях, корпоративы)
- университеты (>100 американских университетов, включая Ivy League, 190 японских университетов) для постер-сессий, занятий в онлайн
- удаленные команды для коллаборации, пятничных корпоративов и даже созвонов с клиентами (у нас звонок выглядит богаче, чем в одной известной звонилке на Z.)
Большинство клиентов - США, Япония, Бразилия. Европа быстро подтягивается.
Мы забутстрепили изначальный Inside Sales Process (End-to-end revenue generation). Однако, лидов настолько много, что процесс и команду пора масштабировать. Я ищу человека, который:
- уже обладает международным опытом в Software Inside Sales (опыт только в СНГ не интересен, зарубежом своя специфика)
- обладает свободным разговорным английским (собеседоваться будем на инглише)
- знает, как выстроить sales team (BDR / SDR / AE / etc)
- начнет делать Outbound sales
- будет сам продавать вместе с sales team продукт (хотя бы в начале)
Также начинаю поиск Product Support Manager:
- вы должны стать product expert (глубоко шарить в продукте) и возглавить наш саппорт, превратив его в 24/7
- внедрить SLA для премиальных клиентов
- отвечать за контент нашего Help Center
- иметь аналитический склад ума и обязательно технический бэкграунд, систематизируя пользовательские реквесты и делая простые понятные отчеты для продуктовой команде
- в SaaS очень важен клиентский сервис, как показала практика
Пишите строгу в почту на a [at] [spatial.chat](http://spatial.chat) с сабжем “#HeadOfSales” или “#ProductSupportManager”)
В телегу и ФБ просто не отреагирую.
Репост.
spatial.chat
SpatialChat | AI-Powered Events And Webinars Platform That Drives Engagement
Host AI-powered events and webinars with SpatialChat. Drive audience engagement, boost interactivity, and deliver seamless virtual experiences.
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «TL;DR; Ищу в SpatialChat: - Head of Sales - Product Support Manager ———— Друзья, я - СЕО SpatialChat (https://spatial.chat) и я ищу Head of Sales. Мы растем с такими темпами, что настало время вырастить команду. Сегодня нас 9. Кто использует SpatialChat:…»
Forwarded from The Edinorog 🦄 (Dmitry Filonov)
Стартапер потерял за один день 20 млн рублей, все оборудование, но спас бизнес
Как-то меня торкнула сегодня эта статья. Артем Парфенов в 2016 году, когда ему было 22 года, решил замутить производство протеиновых батончиков. И замутил. Сначала делал сам, потом расширил производство, нашел людей, наладил продажи. И в 2019 году годовая выручка достигла 51 млн рублей. Не единорог, конечно, но очень достойный и похвальный результат. НО....
Но в июне, когда бушевала пандемия и все было непросто, у него сгорело производство с оборудованием и сырьем на 20 млн рублей. Загорелось у соседей, а потом на них перекинулось. Вдобавок он еще с коронавирусом на полтора месяца слег. А у него люди хотят зарплату, кредиторы и поставщики денег. НО!! Команда собралась, за месяц(!) перезапустилась и начала зарабатывать еще больше! И вот в статье он рассказывает всю это историю. Почитайте, очень мотивирует.
Я с Артемом не знаком, но прям хочется сказать, что он его команда красавчики! Всем бы нам столько сил, мотивации и целеустремленности!
https://vc.ru/u/143551-artem-parfenov/168728-gde-brat-dengi-i-sily-poteryav-20-millionov-za-odin-den
Как-то меня торкнула сегодня эта статья. Артем Парфенов в 2016 году, когда ему было 22 года, решил замутить производство протеиновых батончиков. И замутил. Сначала делал сам, потом расширил производство, нашел людей, наладил продажи. И в 2019 году годовая выручка достигла 51 млн рублей. Не единорог, конечно, но очень достойный и похвальный результат. НО....
Но в июне, когда бушевала пандемия и все было непросто, у него сгорело производство с оборудованием и сырьем на 20 млн рублей. Загорелось у соседей, а потом на них перекинулось. Вдобавок он еще с коронавирусом на полтора месяца слег. А у него люди хотят зарплату, кредиторы и поставщики денег. НО!! Команда собралась, за месяц(!) перезапустилась и начала зарабатывать еще больше! И вот в статье он рассказывает всю это историю. Почитайте, очень мотивирует.
Я с Артемом не знаком, но прям хочется сказать, что он его команда красавчики! Всем бы нам столько сил, мотивации и целеустремленности!
https://vc.ru/u/143551-artem-parfenov/168728-gde-brat-dengi-i-sily-poteryav-20-millionov-za-odin-den
vc.ru
Где брать деньги и силы, потеряв 20 миллионов рублей за один день? — Артём Парфёнов на vc.ru
Артём Парфёнов 22.10.2020
👍1
Камингаут: я болею ковидом (официально).
Кто сдавал тест, тот заметил, что ВЕЗДЕ, в любой лаборатории, надо указать телефон, свой адрес и также где работаешь. Вот тут и начинается процесс лидогенерации 🙂
Когда заболеваешь в России ковидом и получаешь положительный анализ, тебе открывается новый мир: невиданный по масштабам государственный онбординг. Где-то там в лаборатории, специалист пишет в базу результат "положительный" и отправляется невиданный прогон по гос. системе: внезапно тебе по два раза звонят из центра по борьбе с коронавирусом г. Москвы, звонят из Роспотребнадзора, требуют сдать контакты всех друзей, с кем контактировали (чтобы их тоже по онбордингу прогнали), под угрозой ст. 19.7 АК РФ и уголовкой за непредоставление инфо. На что я ответил: "I ain't a snitch, sir".
В чем онбординг?
- через неделю после заболевания (когда основные мучения уже закончились) приходит врач домой, без вызова (сам)
- предлагает вежливо подписать согласие (на самоизоляцию), иначе угроза, что увезут мотать реальный срок в больницу
- ты должен следующие 14 дней сидеть дома, не выходить (ну это ОК), даже мусор вынести нельзя (хорошо хоть старшему сыну 6, теперь можно его отправить мусор выкинуть)
- ты должен поставить приложение "Социальный мониторинг", и загружать селфач из дома по пушу в течение 60 мин
- к слову, вводя телефон и подтверждая смс-кой, сразу вижу заполненные имя и адрес проживания - как удобно! Все для клиента
- обязан чекиниться, отправлять селфик в течение 60 мин после любого пуша. Пуши прилетают в случайный момент в течение дня
- я в первый день честно забыл поставить приложение и мне в 20.00 вечера воскресенья звонят из центра по борьбе с ковидом и вежливо напоминают установить приложение, ибо по логам видят, что я еще не поставил
- Если не успеваешь зачекиниться - штраф. Уже первая проблема: сижу на Zoom c клиентами, не замечаю пуш, не успел селфи кинуть и вот уже штраф 4000 руб. Классно, хоть стартап делай "2000р в месяц подписка, получаешь консьержа, который каждые 30 мин звонит и напоминает проверить пуш" - экономия
- лечение никакое не назначают, хорошо хоть другой врач по ДМС хоть что-то прописал
- зато через 11 дней сами придут и бесплатно возьмут повторный мазок
В итоге по сути твое дело - сдать анализ, при положительном результате тебя оформят в "лучшем виде" в режиме автопилота.
Положительные моменты:
- ничего не надо делать (не надо думать о том, куда звонить и кого вызывать)
- бесплатно (вроде как)
Отрицательные моменты:
- супер навязчивый user nurturing (всем бы стартаперам так о своих клиентах "заботиться")
- не говорите лишнего про с кем контактировали, иначе козлом сделают (если вы понимаете о чем я), заставят всех сдать 🙂. Говорите, что в магазин на районе ходили и все.
- Штраф 4000р за "забыл прочекиниться" - это перебор, ведь мы дома не просто "на больничном сидим за нетфликсом", а все-таки работаем, проводя онлайн-встречи по Zoom
- Штраф 4000р за выход из дома в течение срока самоизоляции. Как определят? В большинстве подьездов Москвы установлены камеры с машинлернингом, так вот они вас и спалят. Хотя уверен, что если носить маску, то не определят.
Главное, носить маску везде, а то не знаешь какая камера на какой заправке подключена к SkyNet.
Мойте руки, лишнего не говорите :)
Кто сдавал тест, тот заметил, что ВЕЗДЕ, в любой лаборатории, надо указать телефон, свой адрес и также где работаешь. Вот тут и начинается процесс лидогенерации 🙂
Когда заболеваешь в России ковидом и получаешь положительный анализ, тебе открывается новый мир: невиданный по масштабам государственный онбординг. Где-то там в лаборатории, специалист пишет в базу результат "положительный" и отправляется невиданный прогон по гос. системе: внезапно тебе по два раза звонят из центра по борьбе с коронавирусом г. Москвы, звонят из Роспотребнадзора, требуют сдать контакты всех друзей, с кем контактировали (чтобы их тоже по онбордингу прогнали), под угрозой ст. 19.7 АК РФ и уголовкой за непредоставление инфо. На что я ответил: "I ain't a snitch, sir".
В чем онбординг?
- через неделю после заболевания (когда основные мучения уже закончились) приходит врач домой, без вызова (сам)
- предлагает вежливо подписать согласие (на самоизоляцию), иначе угроза, что увезут мотать реальный срок в больницу
- ты должен следующие 14 дней сидеть дома, не выходить (ну это ОК), даже мусор вынести нельзя (хорошо хоть старшему сыну 6, теперь можно его отправить мусор выкинуть)
- ты должен поставить приложение "Социальный мониторинг", и загружать селфач из дома по пушу в течение 60 мин
- к слову, вводя телефон и подтверждая смс-кой, сразу вижу заполненные имя и адрес проживания - как удобно! Все для клиента
- обязан чекиниться, отправлять селфик в течение 60 мин после любого пуша. Пуши прилетают в случайный момент в течение дня
- я в первый день честно забыл поставить приложение и мне в 20.00 вечера воскресенья звонят из центра по борьбе с ковидом и вежливо напоминают установить приложение, ибо по логам видят, что я еще не поставил
- Если не успеваешь зачекиниться - штраф. Уже первая проблема: сижу на Zoom c клиентами, не замечаю пуш, не успел селфи кинуть и вот уже штраф 4000 руб. Классно, хоть стартап делай "2000р в месяц подписка, получаешь консьержа, который каждые 30 мин звонит и напоминает проверить пуш" - экономия
- лечение никакое не назначают, хорошо хоть другой врач по ДМС хоть что-то прописал
- зато через 11 дней сами придут и бесплатно возьмут повторный мазок
В итоге по сути твое дело - сдать анализ, при положительном результате тебя оформят в "лучшем виде" в режиме автопилота.
Положительные моменты:
- ничего не надо делать (не надо думать о том, куда звонить и кого вызывать)
- бесплатно (вроде как)
Отрицательные моменты:
- супер навязчивый user nurturing (всем бы стартаперам так о своих клиентах "заботиться")
- не говорите лишнего про с кем контактировали, иначе козлом сделают (если вы понимаете о чем я), заставят всех сдать 🙂. Говорите, что в магазин на районе ходили и все.
- Штраф 4000р за "забыл прочекиниться" - это перебор, ведь мы дома не просто "на больничном сидим за нетфликсом", а все-таки работаем, проводя онлайн-встречи по Zoom
- Штраф 4000р за выход из дома в течение срока самоизоляции. Как определят? В большинстве подьездов Москвы установлены камеры с машинлернингом, так вот они вас и спалят. Хотя уверен, что если носить маску, то не определят.
Главное, носить маску везде, а то не знаешь какая камера на какой заправке подключена к SkyNet.
Мойте руки, лишнего не говорите :)