Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".

Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.

Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!

Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.

Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.

Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)

Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР

Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня

Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.

Gross margin 70% по бизнесу.

Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).

<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.

Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"

#будетполезно
Для тех, кто еще не знает.
Если вы московский предприниматель, вы можете компенсировать часть расходов своего бизнеса с помощью субсидий от Правительства Москвы.

В 2020 году уже 635 предпринимателей проверили это на себе и получили субсидии на общую сумму 778 млн руб.

Компенсируются расходы:
• ‎на экспорт;
• ‎за продвижение товаров и услуг на маркетплейсах;
• ‎за использование сервисов доставки еды;
• ‎за обучение сотрудников.
• ‎за участие в выставках;
• для франчайзи;
• ‎на оборудование для резидентов технопарков и московского инновационного кластера;
• для гостиниц;
• ‎для социальных предпринимателей;
• для сферы образования и досуга.


Узнать по ИНН, какая субсидия вам доступна, и подать заявку можно на
cashback.moscow.business

или просто спросить @DPIR_Moscow_Bot

На большинство субсидий прием заявок заканчивается 28 августа, время есть, но откладывать не стоит.

Друзья, мы в SpatialChat ищем:
- Project Manager
- Front-End JS/TS developers

За успешную рекомендацию с нас скромные стартаперские $1000 + огромная благодарность + мерч от Венчура по Понятиям

Почему круто работать у нас?
- у нас международный трекшн
- мы data-driven team
- ваш индивидуальный вклад в развитие SpatialChat на этой стадии будет высоким
- у нас валидированный выручкой, кастдевом и масштабом клиентов roadmap на месяцы вперед и пришла пора масштабировать разработку продукта

Го крутой продукт развивать вместе!

Подробности тут -> Вакансии в SpatialChat

Летом я писал о том, как друг открыл компанию в США. Вот короткий отчёт о том, как он открыл банковский счёт. Если этим заниматься активно, то процесс вполне можно сделать в течение 14 дней после получения EIN: https://uklad.vc/amierikanskaia-kompaniia-chast-2-otkrytiie-bankovskogho-schieta/

На будущее - если у вас европейская компания (например, Кипрская), то делайте раунды в евро, а не в долларах. Поверьте, зае@#тесь с конвертацией курсов и супер-кривыми цифрами, в т.ч. ценами на акцию.

Но ведь все равно не послушаете, и сделаете в USD - тогда вспомните про этот пост

Ищу смотрящего за саппорт в SpatialChat на фултайм.

Требования:
- письменный английский
- 50й уровень (из 80) владения ZenDesk (автоматизации разные, SLA, Answer Bot)
- дисциплина
- вы живете примерно в +02..+06 GMT часовое зоне (чтобы дейли синхроны всем комфортно было в команде)
- удаленка
- опыт саппорта в софтверных продуктах весьма приветствуется
- вы сильно заморачиваетесь, чтобы соответствовать SLA

Да, кстати, забыл сказать, что мы выиграли №1 Remote Work/Productivity SaaS на недавно прошедшем мероприятии Summer SaaS. Много юзеров, хороший трекшн, международные клиенты, работы много.

Пишите мне сюда в личку

Интервью с нашим Виктором у Алексея Маликова. Даже есть про Венчур по Понятиям :) Рекомендую к просмотру

На прошлой неделе Алексей Маликов - автор традиционной рубрики #true_interview, встретился с Виктором Захарченко - управляющим партнером FunCubator и венчурным партнером Genesis Investments.

Новый гость выпуска рассказал о том, как создавался FunCubator - первый в России акселератор для стартапов из индустрии развлечений, кому и зачем нужен проект «Венчур по понятиям» на его взгляд, о критериях отбора и фокусе фонда Genesis Investments, а также поделился своими мыслями о венчурной экосистеме в России в целом.

Новый выпуск по ссылке:
▪️ https://youtu.be/wyuAp_wehHU

Если коротко:
▪️Венчурный партнер по умолчанию - это человек, который использует свой нетворк для того, чтобы стать еще одним источником привлечения проектов в фонд.
▪️Отсутствие в структуре фонда GP и LP сильно упрощает процесс принятия решений - многие вопросы обсуждаются внутри и достаточно быстро.
▪️У людей в самой экосистеме пока низкая степень знания «матчасти» - они допускают ошибки в достаточно простых вещах: неподписанных соглашениях, несогласованных долях по опционам и пр.
▪️Задача инвестора - дать не только деньги проекту, но и добавить что-то сверху, только тогда эти инвестиции будут иметь ценность (то, что принято называть smart money ).
▪️Венчур - это прежде всего вера в людей, правильные люди найдут способ найти правильную бизнес-модель. Вера в людей - это ключевой параметр, на который важно обратить внимание на этапе заключения сделки (есть ли у вас с командой проекта химия, комфортно ли будет создавать вместе долгую историю). Если есть сомнения - лучше отказаться от такой сделки.
▪️Первый вопрос, который необходимо себе задать, если хотите войти в венчур - что есть у вас на старте: капитал, экспертиза или и то, и другое? Если есть экспертиза, то стоит искать себе партнера с капиталом. Если нет экспертизы - стоит начать с синдицированных сделок через различного рода клубы инвесторов (они помогут новичку сформировать свой первый опыт).

Поддержите проект - подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх, если понравился выпуск, и жмите колокольчик, чтобы не пропустить следующие видео!

Крутой due-diligence анализ иксов по венчурной сделке на примере инвестиции в Twitch фондом Bessemer Ventures.

Написать статью, обьясняющую что тут написано? Или и так все понятно.

Нажмите лайк, чтобы была обьясняющая статья

Первый пост после апдейта Telegram с функцией комментариев под постом. Разберём инвестиционный дью дил в компанию Twitch. В посте скрыт вопрос, обведённый буквами A и B: кто убедительнее, чем в посте, объяснит почему Gross Proceeds при экзите в $30М и $75М такой, как описан в таблице, получит мерч-футболку «Венчур в Хату». В любом случае, спасибо, что читаете канал, пишите в комментариях под постом вопросы по статье и пожелания для будущих статей.

Ссылка на пост - https://uklad.vc/razbiraiem-investment-due-diligence-twitch/

Тру жиза