Мой товарищ Алексей Писаревский ведет теперь блог, тоже на Ghost, как у меня. Написал годный пост про YC, фаундеров. Думаю будет интересно вам.

Его канал в телеге - @pisarevich

https://pisarevsky.ru/the-launch-pad-inside-y-combinator/

Мой друг Алексей Маликов создал свой канал в телеге "Трушный Венчур" (@true_venture). Очень интересные мысли в этом посте, рекомендую к прочтению.

На связи соавтор канала Алексей Маликов👋🏻
Обо мне - предприниматель с 14-летним стажем, два года назад вместе с Андреем Калашниковым создал инвестиционный фонд A&A Capital, который за 2019 год уже успел проинвестировать 8 стартапов.

Кризис - это время возможностей, а еще время для раздумий и планирования. Вот и я в нынешних условиях задался вопросами: куда можно идти дальше, как развиваться в инвестиционной среде, что будет после кризиса?

Вдохновившись вопросами я поговорил с 20 успешными инвесторами, за плечами которых более 5 лет опыта в отрасли, и узнал их мысли на этот счет. Намеренно не буду раскрывать имен и названий фондов, просто хочу поделиться с вами выжимками и инсайтами. Некоторые утверждения после прочтения покажутся вам противоречивыми, однако выводы каждый сделает для себя сам.

Венчур - это три цикла, три фонда и 30 лет - готовьтесь!

•Америка
-Больше всего в нетворке помогает образование.
-Если хочешь новую жизнь, то это Америка.
-В американском фонде можно начинать с нуля.
-Полезно для нетворкинга работать с фондами от акселераторов.
-Попасть в международный фонд инвестиционным директором практически невозможно.

•Фонд VS Стартап
-Никакой фонд не даст той доходности, что может быть у стартапа.
-Идти в свой стартап можно, но это достаточно непросто, а если инвестировать в сторонних ребят, то доходность будет выше.

•Европа
-В Европе сложно развиваться - там профессионалы.

•Россия
-В России нет капитализации и не будет огромных мультипликаторов, возможно только к прибыли, но незначительно.
-В российском венчуре мало выходов. Для того, чтобы 1 компания сделала 100Х инвестору нужно поддержать 40 компаний, а в России больше 10Х не делается.
-В РФ нет рынка выхода совсем.

•Round A
-Если входить в раунд А, то можно сэкономить 2 года, но до выхода потом ещё 7-9 лет.
-Можно уйти в синдикаты, чтобы повысить ликвидность и сразу входить в сделки ближе к выходу.
-Нужно посматривать на компании раунда А, которые шагают из Восточной Европы в мир.

•Фонд и портфель
-Портфель должен состоять из 10-20 компаний, а это уже фонд в 20 млн долларов.
-Одно дело, если тебя знают как бизнес-ангела, и совсем другое, когда как GP.
-Можно участвовать, если есть 100 млн долларов.

•Где найти LP
-Втереться в доверие к миллиардеру и предложить вместе сделать фонд, чтобы собирать LP.
-Просто бегать и искать.
-Ходить по фэмили офисам и просить деньги.

•Дополнительные возможности
-Рынок pre-IPO.
-Деньги можно найти всегда, а вот опытные инвесторы на вес золота.

•Lifestyle
-Венчур - это возможность прожить несколько жизней lifestyle business.

Кто юзает Stripe активно и имеет выручку минимум $10000/month, причем есть подписки?
Есть вопрос, в личку напишите плиз

Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".

Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.

Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!

Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.

Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.

Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)

Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР

Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня

Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.

Gross margin 70% по бизнесу.

Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).

<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.

Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"

#будетполезно
Для тех, кто еще не знает.
Если вы московский предприниматель, вы можете компенсировать часть расходов своего бизнеса с помощью субсидий от Правительства Москвы.

В 2020 году уже 635 предпринимателей проверили это на себе и получили субсидии на общую сумму 778 млн руб.

Компенсируются расходы:
• ‎на экспорт;
• ‎за продвижение товаров и услуг на маркетплейсах;
• ‎за использование сервисов доставки еды;
• ‎за обучение сотрудников.
• ‎за участие в выставках;
• для франчайзи;
• ‎на оборудование для резидентов технопарков и московского инновационного кластера;
• для гостиниц;
• ‎для социальных предпринимателей;
• для сферы образования и досуга.


Узнать по ИНН, какая субсидия вам доступна, и подать заявку можно на
cashback.moscow.business

или просто спросить @DPIR_Moscow_Bot

На большинство субсидий прием заявок заканчивается 28 августа, время есть, но откладывать не стоит.

Друзья, мы в SpatialChat ищем:
- Project Manager
- Front-End JS/TS developers

За успешную рекомендацию с нас скромные стартаперские $1000 + огромная благодарность + мерч от Венчура по Понятиям

Почему круто работать у нас?
- у нас международный трекшн
- мы data-driven team
- ваш индивидуальный вклад в развитие SpatialChat на этой стадии будет высоким
- у нас валидированный выручкой, кастдевом и масштабом клиентов roadmap на месяцы вперед и пришла пора масштабировать разработку продукта

Го крутой продукт развивать вместе!

Подробности тут -> Вакансии в SpatialChat

Летом я писал о том, как друг открыл компанию в США. Вот короткий отчёт о том, как он открыл банковский счёт. Если этим заниматься активно, то процесс вполне можно сделать в течение 14 дней после получения EIN: https://uklad.vc/amierikanskaia-kompaniia-chast-2-otkrytiie-bankovskogho-schieta/

На будущее - если у вас европейская компания (например, Кипрская), то делайте раунды в евро, а не в долларах. Поверьте, зае@#тесь с конвертацией курсов и супер-кривыми цифрами, в т.ч. ценами на акцию.

Но ведь все равно не послушаете, и сделаете в USD - тогда вспомните про этот пост

Ищу смотрящего за саппорт в SpatialChat на фултайм.

Требования:
- письменный английский
- 50й уровень (из 80) владения ZenDesk (автоматизации разные, SLA, Answer Bot)
- дисциплина
- вы живете примерно в +02..+06 GMT часовое зоне (чтобы дейли синхроны всем комфортно было в команде)
- удаленка
- опыт саппорта в софтверных продуктах весьма приветствуется
- вы сильно заморачиваетесь, чтобы соответствовать SLA

Да, кстати, забыл сказать, что мы выиграли №1 Remote Work/Productivity SaaS на недавно прошедшем мероприятии Summer SaaS. Много юзеров, хороший трекшн, международные клиенты, работы много.

Пишите мне сюда в личку

Интервью с нашим Виктором у Алексея Маликова. Даже есть про Венчур по Понятиям :) Рекомендую к просмотру

На прошлой неделе Алексей Маликов - автор традиционной рубрики #true_interview, встретился с Виктором Захарченко - управляющим партнером FunCubator и венчурным партнером Genesis Investments.

Новый гость выпуска рассказал о том, как создавался FunCubator - первый в России акселератор для стартапов из индустрии развлечений, кому и зачем нужен проект «Венчур по понятиям» на его взгляд, о критериях отбора и фокусе фонда Genesis Investments, а также поделился своими мыслями о венчурной экосистеме в России в целом.

Новый выпуск по ссылке:
▪️ https://youtu.be/wyuAp_wehHU

Если коротко:
▪️Венчурный партнер по умолчанию - это человек, который использует свой нетворк для того, чтобы стать еще одним источником привлечения проектов в фонд.
▪️Отсутствие в структуре фонда GP и LP сильно упрощает процесс принятия решений - многие вопросы обсуждаются внутри и достаточно быстро.
▪️У людей в самой экосистеме пока низкая степень знания «матчасти» - они допускают ошибки в достаточно простых вещах: неподписанных соглашениях, несогласованных долях по опционам и пр.
▪️Задача инвестора - дать не только деньги проекту, но и добавить что-то сверху, только тогда эти инвестиции будут иметь ценность (то, что принято называть smart money ).
▪️Венчур - это прежде всего вера в людей, правильные люди найдут способ найти правильную бизнес-модель. Вера в людей - это ключевой параметр, на который важно обратить внимание на этапе заключения сделки (есть ли у вас с командой проекта химия, комфортно ли будет создавать вместе долгую историю). Если есть сомнения - лучше отказаться от такой сделки.
▪️Первый вопрос, который необходимо себе задать, если хотите войти в венчур - что есть у вас на старте: капитал, экспертиза или и то, и другое? Если есть экспертиза, то стоит искать себе партнера с капиталом. Если нет экспертизы - стоит начать с синдицированных сделок через различного рода клубы инвесторов (они помогут новичку сформировать свой первый опыт).

Поддержите проект - подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх, если понравился выпуск, и жмите колокольчик, чтобы не пропустить следующие видео!

Крутой due-diligence анализ иксов по венчурной сделке на примере инвестиции в Twitch фондом Bessemer Ventures.

Написать статью, обьясняющую что тут написано? Или и так все понятно.

Нажмите лайк, чтобы была обьясняющая статья