Каминг-аут: я вернулся в предпринимательство.

Мы с партнерами делаем SpatialChat - лучшее решение для неформального нетворкинга и вечеринок в онлайн. У нас уже 6-значная аудитория за месяц, dream team и большие возможности впереди.

Мы в прошлый четверг провели масштабную афтепати на @DevGAMM, о кейсе которой, надеюсь, расскажем совсем скоро.

У нас активно развивается как consumer-направление, так и enterprise-направление.

А сейчас мы ищем Front-end JavaScript/TypeScript Ninja. Я надеюсь, что среди моих подписчиков есть люди, кто потенциально хотел бы работать со мной и нашей командой над большим мировым продуктом. Пишите мне в личку, а лучше на jobs@spatial.chat

Подробнее про нас и вакансию тут: https://www.notion.so/spatialchatjobs/Join-SpatialChat-86b65fbb62f04c47b466e8cda24cb601

P.S. Я продолжаю быть партнером FunCubator, регулярно участвую в бордах своих портфельных компаний. Но в этот раз мы нашли классную возможность и инвестируем в свою компанию.

P.P.S. Сегодня я открыл раздел https://uklad.vc/jobs/. Сайт посещает 1500-6000 человек в неделю, в зависимости от моей активности в публикациях. Любой обладатель подписки на uklad.vc может опубликовать у меня обьявление о поиске сотрудников или кофаундеров в свой стартап. Подробности там же по ссылке.

Совет вам, друзья.
Если вам написал инвестор и предлагает созвониться по зуму - во время звонка просите включить камеру. Если не включит - шлите его нах. Аналогично и с другой стороны.

1. Если VC побазарить хочет - то нехер в трусах сидеть - пусть врубает камеру.

2. А то вдруг вам напишет какой-нибудь китаец, который представляется как Sequoia, время потратите на него, инсайты лишние расскажете.

Для наших читателей из Питера (я и сам жил в Питере 3 года).

Мой друг Никита Канюков снял интересное помещение для Текстильщиков. Приглашает всех желающих в формат коворкинга. Потихоньку народ набирается с фидбеком: "мы сьехали из офиса, так как редко в нем бывали. Но и в бизнес-центр возвращаться уже не хотим. Там какая-то гнетущая тусовка. Поэтому мы отозвались на этот вариант с классной тусовкой".

Подробнее тут: https://www.facebook.com/nikita.kanukov.3/posts/3556546151038443

Друзья, вечером мне будет нужна ваша массовая поддержка.

News coming soon.

Друзья, как я рассказывал, мы развиваем SpatialChat. Сегодня в 22:22 по Московскому времени будет запуск космического корабля SpaceX Dragon с космонавтами.

Чтобы это отметить и обсудить, мы сделали особое пространство https://spacex.spatial.chat, чтобы все мы могли вместе наблюдать за запуском. Пространство включится в 19:00 по Москве.

Также, просьба лайкнуть и ретвинуть мой твит с mention @elonmusk - https://twitter.com/aabulkhairov/status/1266754727011921923

Я подключусь ближе к запуску, пообщаемся, вместе посмотрим на исторический ивент!

Недавно у коллег в Runa Capital был экзит Ecwid (на котором я кстати пытался делать магазин мерча Венчура по Понятиям, но в итоге было проще на блоге сделать). Но продукт годный.

И вот годный пост про историю, думаю всем будет интересно для себя прочитать https://medium.com/runacapital/ecwid-story-perfection-drive-and-emotion-d2a0fbcda867

Давно не было свежих постов.
Коллеги из Admitad написал гостевую колонку о трендах для стартапов в ближайшее время.

https://uklad.vc/slieduiushchiie-dva-ghoda-stanut-samymi-tiazhielymi-dlia-startapov-odinochiek/

Пришел к успеху: кейворд "обои для Zoom" - наш кейворд!

Большая игровая компания Take Two Interactive Software работала над игрой с небольшой студией - Star Theory Games (STG). Обе обсуждали покупку второй, фаундерам условия не понравились, затем контракт на разработку игры отменили со стороны Take Two. Сразу после этого Take Two схантили треть сотрудников STG, и студия закрылась.

Стартап очень уязвим во время обсуждения экзита с большой компанией. Взаимное доверие очень важно, чтобы закрыть сделку. Не будьте как Take Two.

Новость из канала @TheEdinorogBlog:

🤷‍♂️LetterOne Михаила Фридмана, оказывается, продала свою долю в Uber. Инвестировали $200 млн еще в 2016-м, а продали в феврале 2019-го за $173. Майского IPO решили не ждать. Итого минус $27 млн. Тогда было очень почетно вложиться в Uber, но вот как вышло.

—-

Я вам так скажу, LetterOne большие красавчики, что сумели экзитнуть даже с минусом. Сделать частичный Capital return - тоже адский труд, достойно почета, тем более компания эта не самая прибыльная и перспективная - вдвойне красавчики.

Венчурный Уклад Един коллегам из LetterOne.

Нашли идею и команду, не нашли сегмент с выручкой?

Стартап студия ADV Launchpad поможет построить цифровой бизнес без границ совместно с Билайн и рекламной группой АДВ.

Лучшие команды получат:
• до 3 млн рублей на разработку жизнеспособного продукта (MVP).
• горячую поддержку по созданию стартапов с нуля от команд ADV Launchpad и Beeline Innovation Lab
• доступ к экспертизе десятков ведущих специалистов агентств группы АДВ
• помощь в привлечении следующего раунда инвестиций и масштабированию бизнеса.

Всем, кому интересно - подавайте заявку до 15 июля. Люди нормальные.

В чате @advlaunchpad можно задать все вопросы напрямую.

Решил поделиться темой, популярной на западе среди предпринимателей: Muse-бизнес.

Думаю большинству из вас будет интересно.

https://uklad.vc/muse-business/

Коллеги из LETA Capital скинули мне их новый пост об исследовании русскоязычных ИТ-предпринимателей. Рекомендую к прочтению

https://medium.com/letavc/%D1%81%D0%BE%D0%B2%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B9-it-%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C-%D0%BA%D1%82%D0%BE-%D0%BE%D0%BD-17d3301b2941

Как вы знаете, мы закончили активную инвестиционную фазу в FunCubator. Но кое-кто из нашей команды продолжает работать в vc. Виктор Захарченко с мая Venture Partner в Genesis Investments. Фонд достаточно молодой, существует при крупном продуктовом холдинге Genesis. Возможно вы слышали об их недавней сделке с инвестицией USD 1,5М в Vochi.

Фонд активно работает со стартапами и фокусируется на русскоговорящих фаундерах, которые не боятся захватывать мир. Стадия, на которой инвестируют - seed. Фокус - mobile, B2C, но смотрят достаточно широко. Больше информации на их сайте.

Если вам нужен сильный инвестор с мощной продуктовой экспертизой - кидайте заявку через форму здесь или пишите напрямую Вите в telegram @zahareus.

Мой товарищ Алексей Писаревский ведет теперь блог, тоже на Ghost, как у меня. Написал годный пост про YC, фаундеров. Думаю будет интересно вам.

Его канал в телеге - @pisarevich

https://pisarevsky.ru/the-launch-pad-inside-y-combinator/

Мой друг Алексей Маликов создал свой канал в телеге "Трушный Венчур" (@true_venture). Очень интересные мысли в этом посте, рекомендую к прочтению.

На связи соавтор канала Алексей Маликов👋🏻
Обо мне - предприниматель с 14-летним стажем, два года назад вместе с Андреем Калашниковым создал инвестиционный фонд A&A Capital, который за 2019 год уже успел проинвестировать 8 стартапов.

Кризис - это время возможностей, а еще время для раздумий и планирования. Вот и я в нынешних условиях задался вопросами: куда можно идти дальше, как развиваться в инвестиционной среде, что будет после кризиса?

Вдохновившись вопросами я поговорил с 20 успешными инвесторами, за плечами которых более 5 лет опыта в отрасли, и узнал их мысли на этот счет. Намеренно не буду раскрывать имен и названий фондов, просто хочу поделиться с вами выжимками и инсайтами. Некоторые утверждения после прочтения покажутся вам противоречивыми, однако выводы каждый сделает для себя сам.

Венчур - это три цикла, три фонда и 30 лет - готовьтесь!

•Америка
-Больше всего в нетворке помогает образование.
-Если хочешь новую жизнь, то это Америка.
-В американском фонде можно начинать с нуля.
-Полезно для нетворкинга работать с фондами от акселераторов.
-Попасть в международный фонд инвестиционным директором практически невозможно.

•Фонд VS Стартап
-Никакой фонд не даст той доходности, что может быть у стартапа.
-Идти в свой стартап можно, но это достаточно непросто, а если инвестировать в сторонних ребят, то доходность будет выше.

•Европа
-В Европе сложно развиваться - там профессионалы.

•Россия
-В России нет капитализации и не будет огромных мультипликаторов, возможно только к прибыли, но незначительно.
-В российском венчуре мало выходов. Для того, чтобы 1 компания сделала 100Х инвестору нужно поддержать 40 компаний, а в России больше 10Х не делается.
-В РФ нет рынка выхода совсем.

•Round A
-Если входить в раунд А, то можно сэкономить 2 года, но до выхода потом ещё 7-9 лет.
-Можно уйти в синдикаты, чтобы повысить ликвидность и сразу входить в сделки ближе к выходу.
-Нужно посматривать на компании раунда А, которые шагают из Восточной Европы в мир.

•Фонд и портфель
-Портфель должен состоять из 10-20 компаний, а это уже фонд в 20 млн долларов.
-Одно дело, если тебя знают как бизнес-ангела, и совсем другое, когда как GP.
-Можно участвовать, если есть 100 млн долларов.

•Где найти LP
-Втереться в доверие к миллиардеру и предложить вместе сделать фонд, чтобы собирать LP.
-Просто бегать и искать.
-Ходить по фэмили офисам и просить деньги.

•Дополнительные возможности
-Рынок pre-IPO.
-Деньги можно найти всегда, а вот опытные инвесторы на вес золота.

•Lifestyle
-Венчур - это возможность прожить несколько жизней lifestyle business.

Кто юзает Stripe активно и имеет выручку минимум $10000/month, причем есть подписки?
Есть вопрос, в личку напишите плиз

Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".

Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.

Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!

Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.

Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.

Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)

Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР

Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня

Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.

Gross margin 70% по бизнесу.

Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).

<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.

Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"