By @DDlinks
—-
Я вот ждал, что на это обратят внимание. Но нет.
Одна из проблем украинских фаундеров - непомерные амбиции. Они хотят командовать, хотят погоны и др.
А вот вам карьерный путь новоиспеченного миллиардера, который создал свою компанию много лет назад.
Обратите внимание. На момент продажи он не был ни СЕО, ни Президентом. Эти функции смогли занять люди, которые более эффективно справлялись с этими задачами.
Обратите внимание, что он был сам себе инвестор и его не отжимали - это были его решения.
А наши очень любят визитки и интервью.

Лучший продукт почти никогда не выигрывает

Типичный стартап, который хочет сделать "лучший в мире продукт", делает его, запускает и считает, что "хороший продукт сам себя продаст". Как правило, большинство таких "мыслителей" закрывает свои стартапы. Клевый продукт сам себя не поднимет.
—

Дополнил статью о мыслях миллиардера

https://uklad.vc/billionaire-advice/

Я видел как некоторые наши ребята из порфтельных компаний преодолели путь от $10,000 в месяц до нескольких сотен тысяч долларов в месяц выручки и они сами качественно выросли по пути. Давайте посмотрим, какие качества фаундерам помогают выйти на новую ступень, а какие могут сгубить контору. То есть речь идет о некоем фильтре со ступенями для фаундеров, через который нужно пройти на пути к успеху.

https://uklad.vc/founder-dataset/

Те, в кого надо инвестировать, как правило, не ходят по конфам с выступлениями, а сидят у себя и делают бизнесы

Юра из Flint Capital отличный пост написал про стадии инвестирования. Всем на заметку.

↓
Pre-seed (предпосевной раунд). Поднимается в самом начале пути компании, когда у нее есть чуть больше чем ничего (обычно идея и 2-3 человека в команде). Основная цель - на коленке сделать прототип или MVP. Уровень риска - максимальный, так как включает все возможные типы рисков - рыночный, продуктовый, финансовый, человеческий и другие. Обычно в раунде участвуют 3F и бизнес-ангелы, вкладывая $10-100 тыс.

Seed (посевной раунд). Поднимается, когда у компании есть MVP (минимально жизнеспособный продукт) и можно начинать проверять продуктовые и маркетинговые гипотезы. Основная цель раунда - попасть в PMF (Product-market fit, то есть создать такой продукт, который будет отвечать запросам целевой аудитории лучше, чем существующие решения) и нащупать несколько (обычно 2-3) масштабируемых канала продаж. Уровень риска - высокий, но ниже, чем на предыдущей стадии, так как команда уже показала, что может как минимум сделать продукт и не развалиться (что удается далеко не всем). Обычно в раунде участвуют бизнес-ангелы и их синдикаты, иногда на позднем seed подключаются венчурные фонды ранних стадий (хотя в последнее время с посевной стадией начинают заигрывать и фонды поздних стадий, а также не совсем традиционные для стадии инвесторы, такие как хэдж-фонды, управляющие активами, пенсионные и суверенные фонды). Суммы - $0,5-5 млн, хотя учащаются исключения в виде посевных мегараундов (о которых я писал в прошлой публикации).

Series A (Раунд А). У компании есть продукт и подтвержденные гипотезы по каналам привлечения пользователей и их конверсии в клиентов. Остается поднять инвестиции, залить их в эти каналы и ускорить рост, а также докручивать продукт в плане удержания клиентов, повышения их активности и оптимизации среднего чека. Для этого, как правило, и привлекаются деньги на Series A. Уровень риска на данном этапе падает, так как команда уже показала, что она в состоянии делать продукт и адаптироваться к изменениям рынка, а сам рынок начинает продукт "принимать". В Series A участвуют суперангелы, ангельские синдикаты и венчурные фонды. Суммы - $1-20 млн.

Series B и дальше привлекаются под разные цели, но базово - под масштабирование компании. Это может быть простое расширение штата (продавцов, маркетологов, инженеров) или увеличение расходов на маркетинг, географическое масштабирование (выход на новые рынки) и запуск новых продуктов. Уровень риска - средний, вопрос о выживании компании стоит не так остро, основной проблемой становится то, насколько большую компанию можно вырастить, чтобы дать инвесторам приемлемую доходность на их вложения. В раундах участвуют венчурные фонды поздних стадий, иногда - фонды прямых инвестиций. Суммы - $5+ млн.

Также в последнее время распространяется множество производных от вышеприведенных классических раундов, такие как post-seed или, например, dirt stage, а также бридж-раунды, позволяющие проекту достичь определенных результатов перед привлечением следующего "буквенного" раунда, но я не буду настолько углубляться, так как они достаточно незначительно влияют на общую картину.

В заключение хочу отметить важный момент - стартап не обязательно должен начинать привлекать деньги с предпосевного раунда, а также последовательно поднимать каждый из упомянутых раундов. Если получилось сделать продукт на свои деньги - это отлично, меньше размоете свою долю в компании, а если без инвестиций еще и получилось найти PMF - вообще шикарно, инвесторы сами встанут в очередь)

Надеюсь, этот материал пролил вам свет на концепцию инвестиционных раундов. Если у вас остались вопросы, welcome в личку. Всем венчур!

Уже 45 желающих! Ничего себе! Ладно, кто хотел бы прийти в среду 12 февраля - заполните, пожалуйста, анкету - чего хотели бы от митапа https://aabulkhairov.typeform.com/to/D8x2zj

В среду 12 февраля, в Москве, в WeWork на Белой Площади (м. Белорусская, Бутырский вал 10) в 19:00 будет митап Венчура по Понятиям! Отмечайтесь на ФБ, что придёте! Будем говорить о ведении компаний, инсайтах, партнерах и обо всем, о чем спросите.

Описание события тут -> https://www.facebook.com/events/2802608713162420

Обязательная регистрация на событие на таймпаде ➡️ https://funcubator.timepad.ru/event/1253552/

Ребята. Уже SOLD OUT за час, как быть? :)
WeWork всего 60 мест дал.
Пока думаем что делать.

Расслабьтесь, нашли другое место на 120 человек, завтра в 12:00 анонс. Но придётся как новый ивент на таймпаде, надеемся на ваше понимание

Вот, кстати, результаты опроса интересующихся митапом. Будем считать это основными темами митапа в порядке популярности ответов. Результаты желающие могут посмотреть по ссылке: https://aabulkhairov.typeform.com/report/D8x2zj/sYAA8Ew48RVfeD7z

UPDATE! Регистрация открыта дальше, потрясающие ребята из WeWork предоставили площадку на Белой площади на 120 мест! Поэтому билетов теперь 130 (с учетом конверсии с тему, кто не придет). Внимание, место другое теперь!

Мероприятие будет проходить примерно 3 часа:
1й час - общение со сцены, приветствие, нетворкинг
2й час - расскажу несколько тем из опроса выше
3й час+ - общаемся в неформальной обстановке

Из-за продолжительности в 3+ часа кто-то может проголодаться, но давать заднюю и перезапускать запись на таймпад со входным билетом в 1000р кому-то может показаться некрасиво, да и заключать договор с таймпад - нет времени!

Поэтому:
- оставляем регистрацию открытой и бесплатной
- кто потенциально захочет кушать - я закажу еды, а вы в общак киньте сколько кому не жалко (500-1000р, можно меньше, можно больше, неважно), для простоты линк https://pay.cloudtips.ru/p/a939f2d5
- напитки можно налить в Wework, там можно чай бесплатно попить
- кто скинулся в общак - тому вечная слава на доске почета тут: https://uklad.vc/hall-of-fame/
- кто скинулся - показывает скриншот перевода в общак - и имеет приоритет пообщаться со мной после лекции, показав с телефона скриншот перевода доната (чувствую, очередь большая будет)
- кто скинулся - тому бесплатный премиум аккаунт на 3 месяца на uklad.vc (либо бесплатное продление на +3 месяца, кто уже имеет подписку)
- кто скинулся - участвует в розыгрыше элитной футболки из будущей коллекции мерча "VENTURE в хату" (можно посмотреть превью в ссылке на зал славы)

Регистрируйтесь, приходите!

В среду 12 февраля, в Москве, в WeWork на Белой Площади (м. Белорусская, Бутырский вал 10) в 19:00 будет митап Венчура по Понятиям! Отмечайтесь на ФБ, что придёте! Будем говорить о ведении компаний, инсайтах, партнерах и обо всем, о чем спросите.

Описание события тут -> https://www.facebook.com/events/2802608713162420

Обязательная регистрация на событие на таймпаде ➡️ https://funcubator.timepad.ru/event/1253552/

Решил так:
- овербукинг 130 мест на бесплатный ивент
- подняли статистику по конверсиям - обычно приходит 40-60% подписавшихся
- значит при средней конверсии придёт не более 130х0.6=78 человек
- значит в теории будет 40 свободных мест
- в чате и множество людей предложило платный вход
- делаю резервный список #2 для тех кто помог с организацией еды:
- кто уже помогал (это примерно 12 человек) киньте мне со скриншотом личку , с фио, чтобы в список входа внёс
- UPD! Платные подписчики uklad.vc имеют VenturePass! То есть проход без доп оплаты или доната. Просто киньте в личку мне почту вашего аккаунта на укладе, я впишу в список

В общак: https://pay.cloudtips.ru/p/a939f2d5

Спасибо за внимание!

Друзья, внес в список всех, кто поддержал канал подпиской, либо скинулся в общак. Посмотрите, не забыл ли кого я, если забыл - в личку киньте

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RRX0qUXb4RjbY7kVPZyUF8fLYryC7R0y2wWDiC0_tRo/edit?usp=sharing

В 2017 во всех чатах люди искали у кого купить майнеры биткоинов и кефира.

В 2020 возможно те же люди ищут партии масок от 10.000шт :)

Спасибо всем кто пришёл и участвовал в организации! Было круто!