Налоги по понятиям

Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё.

Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно

1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19).

2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать.

3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают.

4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит.

5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове.

6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня.

7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем.

Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив.

Крыша, соседи, доля, понятия.

КАК Я ПЛАЧУ НАЛОГИ С ПЕРВЫХ 100 ТЫЩ ВЫРУЧКИ СО СТАРТАПА

Итак, запустил саасик со Stripe.
Выручка $100,000 USD
Я на Кипре

Потратил:
- на траф около $25,000 USD (Google Ads).
- на серверы/хостинги и AI-кредиты - $5000 USD
- На Claude Code - $2400 (R&D)

Зарплаты не плачу (я соло индидев и сотрудников нет).

Значит расходы $25+5+2.4=$32.4K. Так как все мои вендоры вне Кипра то НДС на этих расходах нет - чистые.

1/ Кейс №1 - продаю как все, то есть клиенты не на Кипре, а зарубежом и если есть клиенты b2b в ЕС - предполагаю они все с VAT-number, то есть VIES tax = 0

$100,000 gross revenue - $32,400 expenses = $67.6K profit

Corporate Tax = 15% (ставка на Кипре с 2026 года) - $67.6K x 15% = $10,140 USD

Осталось $57,560 USD.

Это моя прибыль после налогов.
Там правда еще всякие мелкие налоги местные типа муниципальный налог моего лимасольского района 250 евро в год - давайте договоримся что считаем за ноль ОК?

Теперь - я решил все в НОЛЬ вывести в дивиденды.

Перевожу себе на счет эти бабки.
Как акционер мой дивидендный налог (SDC = Special Defense Contribution, налоги на оборонку) 0%, так как я запустил свою 17-летнюю налоговую льготу

С них плачу только 2.65% GeSY tax (это типа на медстраховку) - $1525.34 USD

Остается чистыми $56034.66

Давайте сразу вычтем еще за аудитора, бухгалтерию и эти местные муниципальные взносы около $3K.

$53,000
53% остается

Мои отмытые деньги, которые я могу показать банкам/налоговой/ипотеке/итд.

$100,000 дохода в Казахстане - какие налоги

Давайте рассмотрим, если бы я торговал в Казахстане, через МФЦА.

Коротко:
- 1% с выручки идет в налог
- НДС 0 так как торгуешь зарубеж (экспортер софта)
- 5% налог с дивидендов

Вводные данные те же:

Выручка: $100,000
Расходы: $25K траф + $5K серверы/AI + $2.4K Claude Code = $32,400
VAT считаем 0 (вендоры вне РК, клиенты b2b с валидными номерами / экспорт услуг)

$67600 - EBITDA
налог 1% от 100К = 1000

Итого $66600

Я не знаю, признаюсь, почем аудит/бухгалтерия, но что-то подсказывает, что подешевле, чем на Кипре. Заложим $1600 USD

Остается $65K

Выводим в ноль

Налог с этого 5%.
Остается у нас на счету $61750 после оплаты всех налогов.

Через Кипр короче КПД 53%
Через Казахстан ~61.75%

Но что-то мне подсказывает, что ибо между РК и РК (Республиками Казахстан и Кипр) существует соглашение о двойном неналогообложении, то возможно в Казахстане я даже не плачу налог, тогда перевожу на кипрский банк себе бабосы (скорее всего 1% уйдет в комиссии и валютные потери тенге-евро) и оплачу еще тут GeSY 2.65% - то есть 3.65% вместо 5%

Хотя я забил бы и Казахстану отдал бы 5% так как алга Казахстан!

Получается от КПД минусуется 3.65% получается с округлением 58% что тоже лучше 53%. Но зато нет мозгоебли с европейскими НДС/OSS/VIEW отчетностями.

Задумался...

Ставьте плюсики под постом, уточню детали у своих друзей из руководства МФЦА и сбахаю мануал по Казахстану со ссылками и инструкциями.

P.S. учтите что КПД еще зависит от вашей внутренней структуры себестоимостей и процессов, поэтому не все зависит от юрисдикции. Но бюджет 25% от дохода в маркетинг это типичный бюджет все равно.

p.p.s 2 Кто с Казахстана, ну-ка в комменты фотки и видео казахстанских видов - гор, зелени и каньонов

Действующих GP, которые открыто пишут про свои сделки, можно по пальцам пересчитать

Большинство венчурных каналов - это либо новостная жвачка с чужих лент, либо инвестор, который раз в квартал постит "закрыли раунд" и исчезает. А как реально принимаются решения, почему в один стартап заходят, а в другой нет - про это молчат. Либо нечего сказать, либо стремно палить кухню.

Сам знаю, каково это - писать про свои сделки в открытую. И как раз поэтому цепляют те, кто делает так же. С фактурой, а не с абстрактными "5 советов фаундеру".

Саша Журавлев - действующий GP и основатель фонда Mento VC. Инвестируют в B2B AI на стадиях Seed и Series A. Причем закрывают раунды вместе с a16z, Sequoia, Google Ventures и другими top-tier.

И самое интересное - Саша про это открыто пишет. Простым языком, без пафоса и без "мы тут за все хорошее".

Обычно как оно устроено: маленький фонд смотрит на аллокацию, которую уже забрали тир-1, и получает крохи с барского стола. Заход в жирную сделку - это про связи, репутацию и годы нетворка, а не про размер чека. И вот про механику, как в эти сделки реально залезть, почти никто не рассказывает. А Саша - рассказывает.

Плюс у него разборы AI-рынка и материалы, которые он сам гоняет перед тем, как занести деньги. Не пересказ TechCrunch, а взгляд человека, у которого в игре свои бабки.

Вот отличные статьи, которые зашли:

👉 как Mento VC оказался в эпицентре скандала top-tier фондов
👉 как заходили в стартап дочки Билла Гейтса
👉 кто станет следующей компанией с оценкой $1 трлн
👉 как упустили контору, которая теперь стоит $10B
👉 как небольшому фонду попадать в сделки, куда сложно попасть

Про упущенный $10B - отдельный респект. Написать про то, как ты мимо такого прошел, это не флекс, это исповедь. Большинство GP такое прячут поглубже и делают вид, что все их иксы были запланированы.

А пост про доступ к сделкам - это боль каждого микрофонда. Тир-1 давят брендом, а тебе говорят "аллокация закончилась". Тут человек разбирает, как эта стена обходится.

Редко советую венчурные каналы. Но если хочется читать не по учебнику, а как оно есть на самом деле - от действующего GP, который заходит в раунды с a16z и Sequoia и не стесняется писать про свои решения и факапы - подписывайся:

➡️ @exitsexist

Как синкать свой Obsidian за рубли и крипту

Почти 48% ответивших подписчиков пользуются Obsidian.

Я на мастермайндах всем раздаю общий Obsidian Vault в котором общая база знаний, лекции, всякие крутые фишки, инсайты, а также личные дела каждого из участников и их прогресс.

Но оказалось, что в Obsidian Sync можно приглашать только людей у которых тоже должна быть подписка подписка. Ну вообще неудобно как-то и не все до сих пор из-за этого зашли в мой vault.

Короче сделал свой Obsidian Sync - Obsyncian

В нем можно через ТГ приглашать друзей или коллег в свой vault, им главное тоже надо зарегаться в боте.

Есть end-to-end encryption.

В 2 раза более жирные лимиты, чем в Obsidian Sync,
1 vault с небольшим лимитом в 50мб - бесплатно для теста.

499 руб в мес : 2 vaults, 2 GB total, 10мб макс. размер файла
999 руб в мес.: 20 vaults, 20 GB total, 250мб макс. размер файла

Заходите, буду рад фидбеку
Слезайте с Obsidian Sync, получите в 2х больше лимиты и поддержите отечественного производителя.

Работает на
- Mac/Windows/Linux
- iOS / Android!

Описание и видео туториал

Ну и подпишитесь (кому тема интересна) на канал проекта - @obsyncian

Как сварщик из SpaceX стал миллионером после IPO

Парню выдали $10,000 USD опционами примерно 10 лет назад. Эти 10К превратились в миллион баксов с небольшим.

Он по мере прохождения вестинга прикупал свои завестенные акции все это время, тем самым уменьшив налог на спред по 409А (что это такое я обьяснил в видео).

И теперь миллионер и в новостях.

За 8 лет ведения этого канала мне кажется я в общем-то обо всем написал, что касается общей концепции венчура. Но сделал это в текстовом формате, и то думаю так как канал вырос, больше половины контента (хоть и доступны для прочтения), вы не видели.

Решил начать снова, но в видео формате про венчур/стартапы/темки.

Смотреть в Youtube

https://youtu.be/ubjhd3YopLw

Последние часы с Fable 5

Сегодня (07 июля) истекает доступ к Fable 5 за подписку.

Чат что успели на нем сделать? Я ютюбу не верю, у кого-то он не такой мощный, у кого-то супер. Мне понравилось, @ObsyncianOfficialBot на Fable 5 я в итоге сделал с нуля. Довольно хорошо все было продумано, при этом огород не городило.

Пока есть доступ, что напоследок в промпт напишете сегодня?

Пишите в чат

p.s. видео про работу в Lovable еще на монтаже, но выйдет сегодня

Оффер в юникорне с ЗП $11K в мес и опционами

Я получил оффер от друга - ему сделали некоторое время назад предложение работать в Lovable и он мне принес его разобрать, чтобы я ему перевел на русский язык что там написано и выгодно ли вообще. С его разрешения я поредактировал этот оффер, вставил свое имя и чутка модифицировал не более чем на 10% начальные цифры, но оставил все остальное без изменений.

Это обзор с точки зрения как оценить выгодность опционов, случится ли обещанный экзит на сто миллиардов с точки зрения здравого смысла, и выгодно ли это или проще пойти свои проектики делать и в итоге заработать столько же?

В этом видео после просмотра просьба в комментариях написать приняли ли бы вы сам такой оффер?

YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=PRpneRSTr-c

Теплые интро инвесторам

В б2б продажах главная торговая валюта - доверие. В инвестициях тоже самое.

Я решил не делать никаких интро, пока не увижу у стороны стартапа, что есть трекшн, понимание что/кому продают, че там по трафу и сходимости и зачем нужны инвестиции. Также важно понимать какую категорию стартапов хотят мои знакомые инвесторы.

Но зимой я ради социального эксперимента свел по сильной-сильной просьбе друга с одним инвестором, трекшна сильно нет.

Этот инвестор отправил меня в игнор, мол че я фуфло прислал 😂 Я потерял доверие.

Ч.Т.Д.

Как понять темщику можно ли экзитнуться

Выпустил новое видео с историей про экзит портфельной компании, опыт и наблюдения на тему когда и кого и почему покупают, как оценивают, какие типы покупателей бывают и что ими движет.

Вообще есть категория стартапов/проектов короче бизнесов, когда пошла выручка и прибыль и все растет, но встает вопрос про инвесторов и экзиты и тут все неоднозначно!

Так что давайте разберемся.

Заваривайте чаек, надеюсь в этот раз со звуком все норм.

Смотреть в YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Зачем покупают компании

Причины покупки компаний - это как многоэтажный дом, где каждый этап это причина "нового" порядка купить вашу компанию.

Этаж №1 - команда - какие-то супер умные или талатнтливые ребята и они очень нужны покупателю чтобы развивать похожжий внутренний проект. обычно это как купить крутых гладиаторов в древнем риме

Этаж №2 - команда + технология

Как первый этаж но добавляется какая-то крутая наработка продуктовая

Раньше это было популярно, но сейчас мне тяжело представить moat, из-за которого в таком формате купят, ведь есть Claude Code для большинства задач

Этаж №3 - Запущенный продукт с early traction

Тут пример - белорусский MSQRD который был куплен Facebook в 2016. Стартап вирально рос и его купили ради технологии, которая себя показала хорошо на миллионах пользователей и надо было добавлять это в инстаграм. Шел, кстати, 2016й год на дворе, 10 лет назад! Вот это время идет! Олды, кто помнит минский Imaguru?

Этаж №4 - растущая доля рынка

Тут понятно, пошел бизнес, обороты, кешфлоу, серьезная P&L

Этаж №5 - значительная доля рынка

Как правило это значит что целевая компания чуть ли не топ-1, топ-2 или топ-3 по доле рынка. Хотя купить не просто сильный P&L, но и большую долю рынка.

Подробнее во вчерашнем видео, кто не видел https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Поднял раунд - и думаешь, что теперь-то точно взлетишь? Скорее всего, именно сейчас все и сломается.

Когда зарейзил первые $300K в 2011, был уверен - ну все, теперь точно полетит. Не полетело.
Ушло 13 лет, чтобы понять простую вещь: раунд не спасает слабый бизнес. Он просто ускоряет то, что и так должно было случиться - взлет или смерть. Поэтому это интервью зашло особенно.

Вышло интервью с Михаилом Дубновым, партнером фонда Brio Capital, о том, что происходит с бизнесом после поднятия раунда. Он 9 лет возглавлял потребительское направление Winter Capital, был ранним инвестором в «Самокат», Metrospeedy и Invisible, а также входил в советы директоров CureFoods, G.O.A.T Brands, GetCourse и SkyEng.

Самое полезное из интервью:

Деньги не лечат слабый маркетинговый канал. Если до раунда у вас не масштабировалось привлечение - большой чек эту проблему не решит. Зальете быстрее, сгорите быстрее.

Масштабирует не обязательно тот, кто запустил бизнес. Запуск и рост требуют противоположного склада ума. Многие в какой-то момент сознательно уходят в совет директоров и нанимают профессионального CEO. Что правильно.

Мотивация из чувства вины - быстро заканчивающееся топливо. Вы быстро выгорите, если вами движет ответственность перед инвесторами, а не любовь к продукту.

Лучший момент для инвестиций - когда никто не хочет инвестировать. При высокой ставке ЦБ и общем пессимизме оценки нормальные, а конкуренции мало.

Полное интервью: https://www.youtube.com/watch?v=HxHaqb1Uo34

Какие у вас мысли насчет жизни после раунда? Был ли момент, когда казалось - взял деньги, теперь точно полетит - и не полетело? Пишите в комментарии 👇

Как я научился выступать в Звездном Городке

Смотрю сериал "Звездный Городок" на AppleTV+, про альтернативную историю космической программы в СССР. Это спинофф сериала FOR ALL MANKIND, про альтернативную историю американской космической программы. Вот это классный жанр!

Кадры о сложной жизни совестских ученых в Звездном Городке, а также виды ЦУПа (Центр Управления Полетами) дают мне ностальгические воспоминания о моей поездке туда когда я учился в школе.

Я был в 11м классе и благодаря воле случая я попал в Звездный Городок на конкурс школьников по космической тематике. Повезло, что у друга нашего директора школы, где я учился, были связи там.

Я выступил со своим докладом про двигатели на анти-материи (сейчас смешно конечно, но с точки зрения физики норм тема была). Помню этот мандраж, и главное было помнить заголовки всех своих слайдов, Но когда я начал - на 2-3 слайде волнение пропало и я от души зачитал свой доклад. С тех пор и лайфхак - главное помнить общие тезисы и сценарий, а желательно, чтобы тема тебе нравилась и ты шарил, тогда за счет фристайла можно затащить и сделать увлекательный перформанс.

Я занял первое место на том конкурсе, и за эту ачивку меня уже брали в МГТУ имени Баумана!

Тогда же нас отвели в комнату ЦУП. откуда идет управление всеми космическими полетами РФ, а ранее СССР. Но я помню (расплывчато, правда), что тогда была полупустая комната и нам сказали, что комнат ЦУП на самом деле ДВЕ. Так сказать, мы были в development environment, а в production не пустили ))) Но на экране все равно было видно прямую трансляцию с МКС и графики траектории, что выглядело ну очень круто!

Потом я начал шарить в ракетных двигателях и короче говоря меня заочно приняли на факультет Р-1 Бауманки (Ракетные Двигатели). Но я в итоге пошел в другой институт, ибо не хотел чертежи, и уже тогда чувствовалось, что из-за взоможных грифов секретности и казахского гражданства, не задастся у меня космическая карьера.

А сейчас с улыбкой угораю, а вдруг я потом уехал бы в США работать к Илону Маску и строил бы все эти Falcon 9 и Star Ship! 🙂 В итоге стартапы/эксельки/ютюбы - другая увлекательная жизнь.

А у вас был ли момент, когда судьба могла в одну сторону повернуть, но в итоге повернула в другую?

А я смотрю тут солопренеры собрались!