Convertible Loan Agreement на Кипре

Я как то писал про CLA - https://t.me/ventureStuff/190

Это такой конвертируемый займ который потом можно конвертировать в акции компании

Везде популярно и такая альтернатива SAFE.

Но пожив на Кипре столкнулся с реальностью.

Все идея CLA в том чтобы дать стартапу денег сейчас а акциями заняться позже

Однако банки нифига не принимают деньги по такому займу от не-акционеров. То есть сначала надо хотя бы одну акцию дать инвестору, чтобы он мог тебе перевести деньги по ЦЛА.

Ну то есть толку мало, тогда уж сразу надо акции давать за всю сумму сразу, но тогда рушится идея этих valuation cap, плавающих оценок.

Зато конечно если тебе инвестор переведет 250 тыс евро хотя бы извне Кипра, то можешь нанимать иностранных рабочих, а также себя трудоустроить.

Вообще многое о чем я писал в реальности работает чутка сложнее и по другому.

Удаленка и криминал

На прошлой неделе сидел у клиента в офисе: разбирались, что надо делать, и я сразу при них пилил продукт.

Пока делали перерыв на кофе, в режиме дружеского кастдева спрашиваю: “ну че там у вас дела, навалите кринжа”.

Навалили.

Ситуация была в конце прошлого года такая: пришёл паренек, живёт по visitor visa. Это такая виза, по которой в стране находиться можно, а вот работать нельзя.

Он попросил юриста посмотреть контракт: сам удалённо работает на лондонский стартап.

Юрист открывает документ, и глаза у него начинают округляться. Перед ним Employment Agreement. Ну то бишь трудовой договор.

Проблема №1: когда у тебя visitor visa, трудовой договор оформлять нельзя. Можно contractor agreement, как у обычных фрилансеров и digital nomads, но не employment. Из-за этого такой договор тупо нельзя нормально показать в соцстрах, чтобы платить взносы. А по contractor agreement это как раз можно было бы сделать.

Проблема №2: взносы в соцстрах по-хорошему платить надо. Суммы там не космос, но при такой визе и employment agreement всё превращается уже не просто в ошибку на бумаге, а в нарушение.

Работодатель, конечно, накосячил в той ситуации. И таких историй у удалёнки стало много.

А потом все надеются, что налоговая, банки и миграционки не захотят внезапно познакомиться поближе. Но прикол в том, что они-то хотят.

Безопаснее платить через contractor-модель и не собирать все это самому (не очень-то и хотелось). Через 4dev.com можно оформить команду с нормальными доками и для конторы, и для человека. Работает в 150+ странах мира, в разных валютах, с низкими комиссиями, и стабильно в СНГ - приятный бонус сегодня.

Если у тебя команда из таких удаленщиков и хочется выгоднее и безопаснее делать выплаты им, то проходи короткое демо по ссылке.

Быстро отправлять и получать деньги за удаленку на 4dev.com

Разные мнения и кому верить?

Вот даже вчера в коментах писали, что я возможно допустил ошибку или мне дали неверные сведения.
Касательно кейса с визой на Кипре и удаленным employment agreement с британской конторой.

Бывает, что кто-то скажет что реклама Google Ads - полная хуйня с ботами, а тем временем другие успешно используют эту рекламу и гонят траф на сотни тысяч $MRR.

Бывает Алмас пишет, что инвестиции рейзить не надо, а другие говорят что надо, а некоторые даже рейзят.

Бывает, что читаешь новости про санкции, и что со своего российского банковского счета нынче на свой зарубежный счет невозможно перевести деньги напрямую (что в целом так). Но потом ходишь на закрытые встречи для успешных людей и там ловкая юрист рассказывает как если все-таки у тебя там побольше денег есть, то через определенные банки через таких-то людей можно перевести и даже расписка за SWIFT будет.

Это классическая проблема диаметральных мнений в условиях асинхронной информации.

КОМУ ВЕРИТЬ ТО???

Пошаговая инструкция
- находите того, у кого все-таки получается (перевести деньги / крутить рекламу в плюс / рейзить)
- интересуетесь как это у них получается и главное задаете себе вопрос "а в какой. ситуации это работает?"

Пример:
- чувак крутит рекламу в плюс на гугле, потому что он знает, что платный юзер стоит в закупе к примеру $70 USD, поэтому цены он сразу ставит не менее 25 баксов в месяц (чтобы окупиться хотя бы за 4 месяца с учетом комисии платформ) и 100+ баксов в год. Заметьте, никаких там $10/mo. А также он в кабинете включает не авторекламу, выключает партнерский трафик, детально пробивает ключевики, а CTA ставит на специаилизиванные посадочные страницы
- чувак с красным паспортом не может открыть на Кипре счет и ему говорят нельзя, а на самом деле через помогаторов можно, потому что банкиры знают, что помогатор обязуется тебя легализовать как резидента и все это сделает в условные сроки и тебе открывают счет (тут даже коррупции никакой нет кстати)
- ты переведешь рубли с продажи хаты на покупку недвиги в португалии, потому что если сумма не сто тысяч рублей а несколько миллионов, у банкира найдется схема через банки-корреспонденты перевести деньги.

Короче все возможно, просто не сдавайтесь, а как ресерчер наблюдайте что и как работает и в каких ситуациях и делайте выводы.
И конечно же читайте этот канал и подписывайтесь на мои другие

@saasStuff
@aialfred

Ну и ставь лайк под постом

ИИнфоцыганы

Я порой наблюдаю, как в интернете проскакивают ребята, которые продают историю, что к примеру "с клодом и n8n" можно автоматизировать бизнесы и зарабатывать тонны бабла. Справедливости ради такие кейсы есть и я писал как-то об этом в другом канале.

Однако анализируя их офферы вижу, что учат только как клод юзать и дай бог синтаксис n8n усвоить (помимо настройки их нод).

Однако, самый косяк, не учат понять клиента, биздеву ну и системной раскладке бизнеса. При этом обещают тонны бабла, но человек с этими навыками все равно клиентов не сможет найти и продать свои услуги.

Еще забавно наблюдать, как люди раскладывают секретные "связки", после того, как они внезапно поймали инсайт (начав вайбкодить 2-3 месяца назад) и уже продают курсы прям бизнесменам и менеджерам компаний (с другой стороны мое почтение навыку продать).

Мне мой друг Саня Ильин, с которым мы уже пару раз стримили подкинул на днях финальный список AI-инфоцыганских рилсов, которые мы завтра на стриме в 16-30 мск разберем. Список копили пару месяцев, друг другу кидая в угаре.

Еще я до сих пор недоумеваю посты и курсы людей про то как они делают 20 или 40 агентов, работающих 24/7 и зарабатывающих деньги. У меня блять 3 агента всего - это три Hermes Instances на трех компах. Я видел связку как мой товарищ примерно 4-5 агентов сделал для SEO-машины и она работает. Но блять, чтобы 20-40 это уже какой-то перебор.

Санек вообще жестче об этом пишет.

Короче стрим завтра, в пятницу, в 16:30 кипр/мск

Ссылка на стрим https://www.youtube.com/watch?v=n1ZxrNpRNi4

Приходите. Под ваши донатики постримим и отлично проведем пятничную το απόγευμα

Квартира в Москве или таунхаус за городом: где вы получите больше за те же деньги?

Я на это смотрю как инвестор. Беру два актива по одной цене и сравниваю, что в итоге у меня на руках.

Смотри на цифры.

Студия 38 метров в человейнике, 31 этаж из 32 - 16,46 млн.
Таунхаус 125 метров, 3 этажа, свой участок и 2 машиноместа - 16,78 млн.

Стоимость объектов сопоставима. При этом площадь отличается втрое. То есть за те же деньги цена квадратного метра выходит в 3 раза ниже.

Теперь про деньги.

Еще есть шанс зайти в семейку под 3,5%, но и позже по слухам увеличат лимиты до 18 млн и тогда под 6-8% можно брать в ипотеку на весь срок, считай, бесплатный capital. А любой фаундер знает - дешевые деньги это и есть главный рычаг. Тут он зашит прямо в сделку.

Под сдачу логика тоже сходится. Метраж больше, формат редкий (таунов на рынке мало), и ты не конкурируешь с 500 одинаковыми студиями в одном ЖК за одного арендатора.

Теперь честно про минус.

Это загород. До города на машине. Без тачки тут грустно - надо ехать.

Но вот что поменяло мне оптику. Раньше "загород" = "ничего рядом нет". А здесь всю инфраструктуру заложили внутрь ЖК:

- школа и детсад (совместно с МГИМО)
- свой пруд, скейт-парк, бассейн под открытым небом
- ТЦ с супермаркетом, аптекой, пекарней
- охрана, КПП, видео 24/7

То есть жизнь не "когда-нибудь подвезут", а как часть проекта.

Это Мартемьяново Клаб, 25 минут до Москвы, 10 минут до МЦД-4 Апрелевка.

Посмотреть планировки и цифры: https://martemyanovo.fskfamily.ru/

p.s. не агитирую всем переезжать за город. Я про то, что когда на те же деньги получаешь в 3 раза больше актива под дешевый процент - это математика, а не эмоции.

Термшит по понятиям

Term sheet = "бумага с условиями" - документ, в котором одна сторона (инвесторы как правило) пишет компании условия сделки на инвестицию или продажу (во втором случае еще часто LOI называется - "Letter of Intent"). Но термшиты в нашей жизни чаще всего при инвестициях встречаются.

Я как-то в начале жизни этого канала писал о супер формальных термшитах, потому что то, что там написано можно потом скопировать в Shareholder Agreement - акционерное соглашение внутри юрлица.

Однако с опытом сделок и увиденными термшитами и процессами в других сделках я пришел к выводу, что можно поменьше стараться.

- В итоге в большинстве сделок, где мы согласовали формализованный термшит, один хрен юристы начинали придумывать свои охуенные мнения. По совпадению, в стартапах, где фаундер не советский, а американец или европеец, правок после согласования термшита практически нет, кстати. Интересно, почему? Может чат в коментах поделится гипотезами
- В других сделках часто пишут "условия по понятиям". Пример:

1.1. Размер сделки - $4,200,000 USD
1.2. Инвестору достается 27% по результатам завершения сделки
1.3. Инвестор получает стандартные tag along, drag along, reserved matters
1.4. Стратегическая цель сделки - построить компанию с оценкой $150,000,000 USD
1.5. Советы директоров по Zoom - каждый месяц
1.6. Один из соинвесторов - Almas Capital Partners помогает с нетворком с Сан-Франциско среди своих корешей для биздева, поиска клиентов, а также привлечения новых раундов

Так вот некоторые пункты конечно можно формализовать (где-то доработать уточнить), но есть понятийные вещи, которые невозможно формализовать и контрактно обязать - например цель выйти на какую-то капитализацию или что инвестор среди корешей поможет стартапу забиздевить. Это скорее пацанские намерения на будущее стараться держать слово и помогать как договаривались на берегу.

Но так как термшит все равно - не юридически обязывающая бумага, часть этих вещей, то есть пацанские соглашения, никогда не перейдут в акционерные бумаги, а так и останутся на уровне - "пацан сказал, пацан сделал".