Прожарка питч-деков и стартап идей сегодня

Соскучился по стримам. Сегодня в 19:15 по времени мск/кипра в ютюбчике врублю стрим пообщаться с вами. Присылайте сюда в л.с. канала свои питчи/сайты/описания проектов, разберем и прожарим.

https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share

Стартапный лигал и бумажки по экзиту

Когда я продавал SpatialChat, мне конечно же сначала прислали LOI, а потом уже ΑΠΑ (Asset Purchase Agreement). Конечно же я сначала загрузил все в Claude. А заодно сам полистал, ведь я хорошо шарю в теме корпоративного права и бумажек.

Но такая сделка это же все-таки на много денег, поэтому несмотря на наличие клода и личного опыта, я все равно воспользовался услугами юриста. Которая, к слову, нашла пару косяков в бумажке, касательно деталей исполнения отчуждения интеллектуальной собственности, а также короче там Stripe надо было переключать и длилось это 3 месяца и на мою компанию еще платежи шли.

Она пофиксила один пункта, согласно которому эти входящие платежи больше не считались моими бабками и мы их показали аудитору, но налооблагаемой базой оин к счастью не стали (сэкономил на налогах много). Вот вам и "AI заменит всех".


Такие штуки конечно надо шарить и промптить, а все равно профессионалов нанимаешь. Кстати, оффтопиком тут есть аналогия еще: так же как и крутого разработчика ИИ в 10х усиливает, у юристов так же - крутого юриста ИИ усилит.

Если и вам надо по таким вопросам помощь, а также когда в SaaS, к примеру, сделку закрываете (напродали), все-таки помимо клода надо профессионалов позвать, ибо порой неочевидно, ваш продажи сааски оформляются как - продажа лицензии или услуги? А как оформить термсы и прайваси, чтобы и работа с перс. данными оформилась, а может даже чтобы просто так люди чарджбеки не тригерили у вас?

Компания elfista.ru как раз специализируется в таких вопросах для стартапов/SaaS. Переходите, изучайте, добавляйте в закладки. И что приятно - чтобы люди не боялись ИИшек, ребята страхуют ответственность. Профессиональная ответственность застрахована. То есть если юрист с клодом косякнет - вам не самим разгребать.

В лигале, когда дело доходит до реальных денег, лучше работать с живыми людьми, которые шарят.

Оставить заявку на консультацию можно тут

“мы любим вашу идею, но рынок…”
это венчурный аналог:
“ты классный, но не сейчас, давай останемся просто друзьями“

Запускаю мастермайнд для соло фаундеров

Солопренерство - это конечно свобода и самая большая ловушка одновременно. Никто не дышит в затылок. Но и никто не спросит "ты сделал то что обещал на прошлой неделе?" (кроме клиентов конечно).

В зал с тренером ходишь дисциплинированнее. Язык с учителем учишь быстрее. Бизнес работает так же - нужны люди, перед которыми отчитываешься. Перед собой обещания обычно нихуя не выполняются.

Дальше - без своих или чужих (рядои знакомых людей) побед выгораешь. Я сейчас делаю новый on-prem софт. На позапрошлой неделе закрыл первую продажу, провожу демо с новым лидом, набил воронку лидами. Хочу рассказывать об этом в группе (завтра расскажу), а также слушать и помочь в этом другие.

И последнее - second opinion. Когда варишься в своей голове, любая идея кажется либо гениальной, либо полным мусором. Без зеркала принимаешь плохие решения. Пять других соло фаундеров за 30 минут разберут твою гипотезу так, как ты сам за неделю не разберешь.

Формат:
- Поды по 8 человек
- Еженедельно по 2 часа
- Hot seat - один человек в фокусе группы каждую встречу (ротируемся каждую неделю), но все остальные тоже имеют короткие 5-10 мин слоты под себя
- Общий чат между сессиями
- 3-месячная когорта.
- нетворк с нормальными пацанами

Сейчас собираю общий под - все стадии вместе. В будущем поделю на треки: idea stage, до $100K ARR, $100K+ ARR.

На первой когорте важнее химия и формат.

Каждый митап я готовлю жирный контент. В ближайшее время на первые недели:

- Как я нашел новую тему, аутричнул, сделал демо, уточнил точнее боль и процессы клиента и предложил решение и закрыл сделку
- Как нормально базарить при биздеве, чтобы сразу люди хотели на демо. Секреты power dynamics.

Попутно можно открыто и не особо стесняясь убивать свои херовые идеи и заниматься нормальными.

Пишите в лс канала или мне в директ.

p.s. уже набрались чуваки разных мастей вплоть до $500K ARR

p.s. первый мастермайнд сразу завтра в 10 утра по мск. Онлайн.

Я живу на кипре 5 лет

И вот что я понял про иерархию капитала на острове

Иерархия Кипрского Капитала ч.2

В первой части критика, что адалт и рестораны не включены были. Чтобы включить, надо было изменить пирамиду в форму овала, чтобы больше влезло

Венчурные инвестиции в 2026

Поужинал с инвестором, который оперирует на американском рынке.

Че происходит сейчас:

- 60%+ всех VC инвестиций в AI Labs (openai/anthropic)
- в одной непубличной компании на secondary купил акций во вторник по $123 на акцию (ранний инвестор заходил по $30). В пятницу ему позвонили попросить продать их ему по $180. +46% за 3 дня
- tier-1 фонды типа sequoia/Kleiner Perkins открывают SPV (одноразовые фонды, писал про них тут) на secondary покупки в растущих компаниях. Выкупают ранних инвесторов, которые примерно по $100-250K положили, а сейчас их доля стоит ~$10M. Забирают 10% ($1M себе). А этим ранним чувакам норм, ведь сложно найти покупателя.

То есть Tier-1 VC прямо сейчас - это ТЕМЩИКИ.

- Классическая модель фонда - 10 летний фонд, из них 7 лет активной работы - нафиг надо. Можно окупаться за 3-5 лет. Кстати в примере выше, мало того, что комсу 10% уже положили себе в карман, там еще Carried Interest висит на эти скупленные акции

Имейте ввиду, почему сейчас слабо реагируют на ваши питчи с рейзингов на 18-месячный runway - зачем париться, когда и так есть куда положить с трекшном и где можно уже сделать ликвидность за этот срок.

13 лет назад, когда я поднимал свой первый чек на $300K, мы все оформили по понятиям - один email с договоренностями. Без термшита, без SHA, без вот этой всей юридической истории.

Это, конечно, romantic. Но в реальном венчуре так не работает.

Юр структура сделки - это не формальность. Это буквально то, кто сколько получит на экзите. Ликвидационные префы, защита от размытия, корректировка оценки - звучит занудно, пока не сталкиваешься. А потом фаундер при продаже компании получает копейки, потому что 5 лет назад подписал термшит, не вникая.

В России отдельная тема. Специфика по местному праву, инвестиционные товарищества, ДИТ - работает иначе, чем привычные Delaware или Кайманы с Кипром. И многие фаундеры в это лезут, не до конца понимая, во что подписываются.

Ребята из Buzko Krasnov делают бесплатный вебинар 28 мая в 12:00 МСК. Кстати, про Рому Бузько я уже писал в канале - когда они запускали Skala на Product Hunt. Топовый корпоративный юрист, который реально шарит как устроены сделки изнутри, а не теоретически.

Что будет на вебинаре:

- что такое фонд по российскому праву
- ключевые интересы фондов в сделках и инструменты, которыми они обеспечиваются (ликвид префы, anti-dilution, корректировка оценки)
- особенности фондов в формате инвестиционных товариществ и что ждет компанию после сделки с ДИТ
- как жить с фондом в кап тейбле - отчетность, аудит, целевое расходование инвестиций

Спикеры - Ирина Карева (партнер, руководитель российского направления Buzko Krasnov) и Анастасия Максимова (юрист корпоративной практики).

Регистрация: https://www.buzko.legal/webinars/vebinar-investicii-ot-fonda

Юристы из других фирм - тоже велкам, коллеги.

@ventureStuff

Как записывать свои видео-встречи как боженька?

- Чтобы записи хранились локально на компе навсегда
- Чтобы если надо безопасно - все процессилось с локальной AI model (Qwen/Gemma)
- Чтобы было распознование по голосу кто что базарил
- Чтобы можно было кастомными промптами разные типы бесед по-разному конспектировать

Дима Рожков (наш друг, учился в StreetMBA), а также крутой блоггер с каналом @seniorsoftwarevlogger запустил прилу, на которую я уже перешел. Ну это просто имба.

Собственно, подробности в видео, а вы качайте по ссылке с промокодом, а также обязательно ставьте Upvote на ProductHunt!

Шаг 1

Upvote on Producthunt: https://www.producthunt.com/products/summit-ai-notes

Шаг 2

Скачать и кайфовать (15 митов бесплатно): https://apps.apple.com/redeem?ctx=offercodes&id=6754717420&code=PH89

Как ботать больше

Сегодня иду на устный экзамен по греческому языку.
Но когда есть дедлайн, мозг работает чутка острее. Если есть возможность после 30 походить на экзамены - ходите. Взбодритесь, студенческие нейросвязи в мозгу снова заработают.

Мини лайфхак - я не особо готовился и готовился одновременно.
Подготовка к устному у меня это каждый день стараться поболтать с местными коротко - тогда в голове кешируются дефолтные рабочие фразы. И получится что время подготовки, если интегрировать это в лайфстайл суммарно получается довольно большое.

Мне кажется это важнее, ибо у многих включая меня на экзамене от стресса могут забыться какие-то элементарные вещи (ну там слово подходящее), тогда больше решает скилл как-нибудь симпровизировать.

Ну посмотрим, конечно, как на экзамене будет :)

В пятницу познакомился с главой KPMG на Кипра и питчил ему свой продукт чисто на греческом, он отшутился конечно что я уже их Киприот. К сожалению (моему) им этот продукт головная компания уже сделала, так что этим не продал. Ну раз уже могу питчить, есть шанс на экзамен.

Еще одна тема есть, для которой скилл продавать или кастдевить (задавать наводящие вопросы) очень помогает - если не повезет и попадется в паре собеседник, который не очень говорит/слабо подготовился. Это - упростить речь и задавать простыеп вопросы, вплоть до того, чтобы он хотя бы ответил да/нет. Тогда беседа хоть как-то случится.

Но я конечно надеюсь сдать на харизме.

Лайком пожелайте мне удачи, народ =)

А кто тоже сдает, срочно заводите себе на GPT/Claude кастомные проекты, которые сразу раскладывают по полочкам/падежам слова, чтобы вы поняли что откуда склоняется.

Стартапы массово вымирают по этой причине

Кажется, будто с нейронками теперь любой нетехнарь за выходные соберёт MVP, прикрутит бота, нагенерит лендинг, и понеслась. Поэтому народ радостно бежит клепать и запускать продукты, а через пару месяцев выясняется, что денег потрачено больше, процессов стало больше, костылей стало больше, а продукта как не было, так и нет.

Главный вопрос не в создании наобум продукта побыстрее, а в том, как за счёт AI удешевить путь до внятного продукта, не построив при этом новую дорогую хрень, которую потом ещё полгода поддерживать.

Поэтому мне очень зашел подход Димы Коробовцева.
Он пишет про то, куда AI реально имеет смысл встраивать, чтобы сокращать расходы, разгружать команду и быстрее доходить до работающего решения.

У Димы на Буткемпе ребята собирали стартап уже на базе AI-инструментов, которые он им на интенсиве, и дальше смогли под это привлечь инвестиции. И у него в канале я нашел много крутых кейсов:

— AI-консьерж сократил время ответа клиентам с 3 часов до 56 секунд, поднял конверсию на 50% и сильно срезал затраты на команду;
— агент разметил 500 звонков за $3.6 вместо ручной проверки примерно на $1800;
— руководителю продаж вернули около 15 часов в неделю, когда рутину и часть коммуникаций отдали автоматизации.

Сейчас AI — это про то, чтобы не сжечь лишние деньги на раннем этапе, не раздувать команду раньше времени и не собирать руками то, что уже можно собрать автоматизировано.

Плюс у него в открытом доступе лежат:

—

27 промптов

под бизнес-задачи;
— список из

50 инструментов и 60 GPTs

, которые уже крутятся у людей в проде;
—

записи разборов

по автоматизации продаж, маркетинга и внутренних процессов.

Гляньте канал Димы: @ainsales

Как сдал устный экзамен и идея стартапа

Ну раз желали удачи (спасибо за поддержку), мне кажется я на троечку или четверочку сдал (на проходной).

Мне попалась хорошая партнер в паре, которая тоже более менее говорит и можно беседу какую-то вести.

Самое сложное это было в условиях аудитории, в которой кроме вас и учителей никого нет - там жесткое эхо - из-за этого дополнительно тяжело слышать.

Вроде ответил на все, но один вопрос не понял и признался что не понял - мой speech-to-text recognition не смог полностью понять (а если бы понял я кстати знаю что бы ответил бы интересно). Доброжелательная экзаменатор (оказывается читательница этого телеграм-канала шучу) окнула и сменила вопрос, на который я ответил.

В целом как я понял проверяют на просто способность связать слова и как-то мысль перенести другому человеку. Не факают если какое-то специфическое слово не знаешь.

В очередной раз убедился, что на Кипре знакомые люди встречаются на айти-тусовках, конфах и экзаменах по греческому.

А в субботу - письменный экзамен на B1.

Ну так про идею стартапа - я конечно шучу (или не шучу)
Все устные экзамены сдаются с включенным диктофоном. Обрабатываются типа потом.
И вот если они обрабатываются - у меня порядковый номер 128хх. Это что, какая-то команда это дослушивает где-то? Короче это в среднем по 15 мин на каждую пару человек - по 15 мин прослушивать. Надо прослушать не менее 6000 записей 15-минутных. Я не знаю как устроен процесс, может это для формальности и аппеляции записи только, а оценку я оказывается уже получил вчера и не знаю об этом.

Но чисто теоретически если слушают все это ж пипец сколько времени. Перед тем как очевидную идею предложить, послушал бы читателей, думаю много читает кто тоже сдает и лучше меня разобрался в процессе

Американские и Кипрские понятия

Короче происходит сейчас довольно смешная ситуация.

По портфельной кипрской компании надо подписать резолюцию. Ну типа решение компании че-то сделать.

И одному из директоров надо подписать эту бумагу.

Директор отказывается подписать бумагу, ибо как он считает, он вышел из состава совета директоров, написав всем email о resign более года назад. Ну типа как в америке, да? Директором себя не считает.

Хуй там!

Тут на Кипре всем пофиг на такие письма, ибо проверив состав директоров, сегодня на момент 29 мая человек до сих пор числится в совете директоров. Ну то, что все проигнорили его имейл и никто не инициировал процедуру убирания человека в реестре борда это косяк и этого чела, и фаундера, это понятное дело.

Но

Обязательство подписывать такие бумажки у человека осталось, а он отказывался месяц подписывать.
Пришлось скриншоты слать из реестра и вот тогда человек понял, что тут ему не Америка.

Надеюсь ситуация разрулится.

Короче мораль истории в том, что я угораю, когда слышу как на Кипрскую LTD кто-то зарейзил бабки под SAFE, думая что американские конструкции работают в остальном мире.

Диптех без приставки ИИ в 2026 выглядит несовременно.

Так сказал Антон Пронин из Malina.VC. И в этом что-то есть.

Я обычно пишу про быстрые темки - кеш-машины, SaaS, экзиты за пару лет. А диптех совсем другая планета.
Это долгие деньги. Миллиарды рублей, горизонты в 5-10 лет и технологии, которые хрен скопируешь. Космос, роботы, нейротех, медицина.

Другая лига и другая математика. Инвестор из фонда «Восход» на панели сказал: первый чек - 100 млн, а дальше изволь занести еще минимум миллиард. Это вам не приложение на выходных запилить.
И это не теория. Тот же «Восход» зашел в проект сверхлегкой ракеты-носителя «Воронеж» еще на стадии чертежа. К 2030 туда может уйти больше 10 млрд рублей, а в апреле эскизный проект уже одобрил головной институт Роскосмоса.

Алексей Паршиков озвучил золотую мысль: какой бы крутой продукт ты ни сделал, без четкой бизнес-модели через 2-3 года ты в тупике и закрываешься.
И добавил еще лучше - те, кто принимает решение о покупке, часто вообще не шарят в продукте. Они покупают деньги.
Вот это по понятиям. Клиент берет не твою технологию, а то, как его рубль превратится в два.
Закрыли панель фразой: "Если вы делаете что-то классное, венчуристы вас найдут".

Я своего лучшего француза в портфеле так и нашел - не он меня искал, а я его. Потому что был трекшн и человек реально шарил.

Все это обсуждали на сессии "Инвестиции в завтра. Кого ищут венчуристы?" на Startup Village 2026 в Сколково.
Если строишь что-то наукоемкое и долгое - тебе туда. Канал ребят - @skolkovolive.

@ventureStuff