Друзья, поздравляю с наступающим 2020 и, кстати, новым десятилетием!

Год был непростой, но очень продуктивный. Желаю вам успехов, надежных и полезных партнеров (и самим такими быть) в любых ваших начинаниях. Ведите дела также, как одна из моих портфельных компаний, которая с нуля достигла больше $1M выручки за 2019й год, да еще с прибылью - об этом напишу отдельно.

Хочу выразить благодарность своим партнерам по бизнесу, своим портфельным компаниям за труд и терпение, партнерам по сделкам - за взаимовыручку и поддержку наших компаний вместе с нами, моим любимым паханам за то, что меня терпите, но при этом иногда слышите и понимаете.

Улыбайтесь больше, будьте проще.

Спасибо, что были со мной в 2019, канал вырос в 4 раза за этот год. Вы самая классная аудитория, и сообщество в нашем чате позитивное и крутое. Всех обнимаю.

В будущем году вас ждут:
- крутой свэг
- ультра контент
- кейсы из жизни

Успехов!

Всем привет, ввел раздел FAQ про подписку, свэг и питчи, а то много людей уже спрашивает.

https://uklad.vc/faq/

Новый год - время для новых начинаний. В чате канала, да и у меня в личке регулярно спрашивают про шаблон простого партнерского соглашения для фаундеров.

Ловите https://uklad.vc/jva/

Часто инвестор отправляет инвестиции в несколько траншей. Статья с примером для премиум-подписчиков как это сделать через SAFE.

https://uklad.vc/safe-two-tranches/

Поздравляю своего первого инвестора Ратмира Тимашева с Андреем Бароновым с экзитом (вторым уже).

https://vc.ru/finance/100466-amerikanskiy-fond-insight-partners-dogovorilsya-o-pokupke-it-razrabotchika-s-rossiyskimi-kornyami-veeam-za-5-mlrd

Пусть это будет путеводной звездой для всех вас, друзья

https://uklad.vc/billionaire-advice/

UPD: значительно дополнил статью и исправил опечатки. Перезаходите, там появились еще пункты.

В связи с новостями, мне пишут вопросы про фонд ABRT (Andrei Baronov Ratmir Timashev), выходцем из которого являюсь и я сам, и который впоследствии был моим инвестором.

Так вот какой статус.

С 2016 года ABRT прекратил прямые инвестиции в стартапы и сфокусировался на развитии венчурного рынка через работу со своими партнёрами - ведущими фондами Европы и США.

ABRT инвестирует через партнёрские фонды и строит экосистему компаний, связанных с венчурным рынком, например платформу по синдицированию частного капитала в сделки с leading VC funds, инкубатор Startup House и другие проекты по модели венчурного холдинга. На сайте www.abrt.vc подробнее про offerings, проекты и планы развития ABRT.

В настоящий момент Андрей и Ратмир к деятельности фонда АБРТ прямого отношения не имеют.

в статье добавлено русскоязычное партнерское соглашение, любезно составленное подписчиком Максом @pumpkin3000, которое даже работает в российском праве.

Проходите по ссылке на статью и ознакомьтесь, если кому надо

https://uklad.vc/jva/

Питч-деки многих американских стартапов напоминают мне бросание пыли в глаза:
- “мы достигли $50K MRR!”
- “low cost user acquisition”
- “ARR уже $600K! Скоро будет миллион!”
- “Engagement выше, чем в инстаграме!”
- хоккейные клюшки вправо вверх
- молодой фаундер
- оперируют только vanity metrics-цифрами
- реально юнит-экономику не показывают
- еще и предлагают вписаться в раунд на основании их vanity metrics без возможности продьюдилить их цифры на bullshit-валидацию

Мораль?
Красиво продают, учитесь тоже продавать себя. И обходитесь без фандрейзеров, ибо если с фандрейзером тяжело поднять раунд, как вы будете это продавать инвесторам раунда A/B?

By @DDlinks
—-
Я вот ждал, что на это обратят внимание. Но нет.
Одна из проблем украинских фаундеров - непомерные амбиции. Они хотят командовать, хотят погоны и др.
А вот вам карьерный путь новоиспеченного миллиардера, который создал свою компанию много лет назад.
Обратите внимание. На момент продажи он не был ни СЕО, ни Президентом. Эти функции смогли занять люди, которые более эффективно справлялись с этими задачами.
Обратите внимание, что он был сам себе инвестор и его не отжимали - это были его решения.
А наши очень любят визитки и интервью.

Лучший продукт почти никогда не выигрывает

Типичный стартап, который хочет сделать "лучший в мире продукт", делает его, запускает и считает, что "хороший продукт сам себя продаст". Как правило, большинство таких "мыслителей" закрывает свои стартапы. Клевый продукт сам себя не поднимет.
—

Дополнил статью о мыслях миллиардера

https://uklad.vc/billionaire-advice/

Я видел как некоторые наши ребята из порфтельных компаний преодолели путь от $10,000 в месяц до нескольких сотен тысяч долларов в месяц выручки и они сами качественно выросли по пути. Давайте посмотрим, какие качества фаундерам помогают выйти на новую ступень, а какие могут сгубить контору. То есть речь идет о некоем фильтре со ступенями для фаундеров, через который нужно пройти на пути к успеху.

https://uklad.vc/founder-dataset/

Те, в кого надо инвестировать, как правило, не ходят по конфам с выступлениями, а сидят у себя и делают бизнесы