Хочу кинуть рекомендацию - канал Димы Гущина @web2app_subscription.

Дима разбирает запуск iOS приложений через META и Google Ads. Не абстрактно, а с конкретикой по юнит-экономике, структуре кампаний и creatives.

Из того что зацепило:
• интервью с Антоном Кузьминым - $7M+ спента на рекламу, живые инсайты
• разбор структуры кампаний для тестирования креативов в META
• обзор трех ниш: AI Girlfriend, Cleaner, Photo Editor - вещь

Если крутишь мобильный app или планируешь - там все что надо знать про user acquisition.
@web2app_subscription

Друзья, я долго думал и принял решение. Закрываю венчурную деятельность и ухожу в наставничество. Восемь лет я бесплатно раздавал ценность в канале, пора монетизировать.

Запускаю программу "Венчур по Понятиям PREMIUM" - 12 недель трансформации из фаундера в фаундера с экзитом. Стоимость €4,999, но первым 10 участникам скидка 2% (считайте сами, я же не бухгалтер).

В программе:

1/ Медитации на cap table

2/ Аффирмации на ARR ("мой MRR растёт с каждым вдохом")

3/ Расстановки по Хеллингеру между кофаундерами

4/ Авторский метод "визуализация экзита" (закрываешь глаза и представляешь как подписываешь LOI)

5/ Групповая терапия для тех, кто получил term sheet от фонда-космонавта и не знает радоваться или плакать

6/ Расклады Таро на unit economics

Бонус: каждому участнику лично позвоню и скажу что его стартап - говно (это я и так делаю бесплатно, но теперь за деньги звучит как сервис).

Оплата на карту, пишите в ЛС канала за деталями 🙂

Определение успеха

За последние 10-15 лет на встречах понял, что когда дело касается бизнеса/компании, нет на планете ДВУХ человек у которых будет одинаковое определение успеха.

У всех разная комбинация хотелок/амбиций/окружения/понимания возможностей. А также степени сложности/легкости обретения капитала (кто-то битком успешно торганул и за год поднялся, а кто-то 15 лет хуярил в нищеебах). Кто-то с нуля че-то создал за 10 лет, а кто-то стал вице-президентом публичной компании, который заработал миллионы на бонусах в компании, которую не он создал. Бывает те, кто много заработал быстро, но также относительно быстро потерял. Бывают даже люди, кто много лет пытался создать "белое" (ну там b2b SaaS), в итоге 5 лет спустя забил и сделал казик и живет отлично.

Приведу примеры определения успеха по бизнесу у разных моих знакомых

- $25M на счету (логика - при доходности каких-то облигаций примерно миллион в год пассивного дохода пожизненно)
- IPO
- $50M exit
- $10-20K/мес пассивный доход
- "Заработать достаточно денег себе и инвестировать, чтобы влиять и помогать"

А у вас какое определение успеха? В бизнесовом смысле.

Three Body Problem

Посмотрел Three Body Problem на Netflix. Если кто не знает, проблема трёх тел в физике в том, что три объекта под взаимным гравитационным влиянием создают хаотичную, непредсказуемую систему. Нет формулы, нет стабильности, объекты мечутся.

Так вот, в стартапах ровно та же проблема.

У тебя есть три силы: маркетинг, R&D и продажи. Каждая тянет в свою сторону. Маркетинг хочет охват и бренд, R&D хочет строить фичи и красивую архитектуру, продажи хотят закрывать сделки и кастомизацию под клиента. И когда эти три силы живут без общего центра тяжести, начинается хаос. Маркетинг генерит лиды, которые сейлзы не могут закрыть. Сейлзы продают то, что R&D не может доставить. R&D пилит то, что маркетинг не может объяснить рынку.

Три тела без точки притяжения.

В космосе такую систему стабилизирует массивный объект, звезда или чёрная дыра, вокруг которой всё выстраивается в орбиты.

В стартапах этот объект - это железобетонный инсайт про людей и их поведение, который решается через продукт.

Когда ты реально понимаешь, что конкретные люди делают конкретную вещь неэффективно и мучительно каждый день, и твой продукт это убирает, тогда маркетинг знает кому и что говорить, R&D знает что строить, продажи знают что обещать. Система становится стабильной.

Без этого инсайта можно нанять лучших маркетологов, лучших инженеров, лучших сейлзов. Три тела всё равно будут хаотично метаться.

Кстати, в сериале цивилизация трисоляриан так и не решила эту проблему за миллионы лет. Это кстати ее отбрасывало в развитии на тысячелетия, ибо приходилось из-за периодов хаоса обнуляться и засейвиться (банкротиться на языке стартапов).

Как устроен SWIFT

SWIFT это буквально банковская СМС из 1973 года. Ваш банк отправляет текстовое сообщение другому банку, тот пересылает третьему, каждый по пути вручную проверяет, каждый снимает комиссию, и все вместе делают это 3-7 рабочих дней.

В 2026 году.

Нахуя я за это плачу $35-50 за перевод и ещё 2-3% на конвертации, если на каждом этапе сидит человек за пультом и решает пропустить или нет?

У меня контракторы были в нескольких странах. Раньше каждый месяц был квест: отправил SWIFT, контрактор через три дня пишет «ничего не пришло», я пишу в банк, банк говорит «ждите», контрактор нервничает, я нервничаю, банк-корреспондент в Нью-Йорке не нервничает потому что ему похуй. Лишь по бумажкам с их комплаенсами все было.

А Лёха-разработчик ждёт деньги за тридевять земель — в СНГ. Ему детишкам на молочишко надо.

В 4dev.com другой воркфлоу: утром закидываешь пополнение на 4dev.com, дальше пуляешь исполнителям деньги, и по моему опыту в течение часа они у них на балансах. Выводят часто день в день, иногда на следующий рабочий. Всё. Могут по желанию крипту получить, а могут и рубли на карту.

Никакой цепочки СМС с придурками за пультом. Быстрее, дешевле, понятнее.

Вот общая схема:



SWIFT:
Ты → Банк → Корр.банк → Банк → Контрактор
  -$35   ☕️    -$20   ☕️   -1.5%
         3-7 дней 🤷

4dev.com:
Ты → 4dev.com → Контрактор → Вывод
  IBAN     ~1 час      день в день

И вот что важно: я сейчас прохожу аудит своей конторы, и инвойсы от 4dev.com реально приняты аудиторами без вопросов. Проверено на собственной шкуре.

Кому актуально, пройдите бесплатную консультацию у ребят — разберут ваш кейс и помогут. Наш парень Дима (так зовут фаундера) с командой делает нужное дело.

Приглашаю завтра на свое выступление

Народ, конференция Реальный AI-бизнес: что работает на практике и приносит деньги уже завтра.

Стартуем в 15:00 по Москве, я в 16:00 расскажу, как зарабатывать на AI в SaaS. Если детальнее - копаю одну айтишную тему для неайтишного сегмента B2B. Поделюсь, хотя конечно если расскажу все - то многие ринуться копировать :).

Также на конфе будут такие темы:

- Почему фонды всё чаще разворачивают AI-проекты и что нужно изменить в упаковке для поднятия раунда.
- Как перерасти стадию «GenAI-энтузиаста».
- Стоит ли запускать контент-заводы на нейросетях и растить лояльное комьюнити ради кратного снижения CAC.
- Кого нанимать в команды в условиях трансформации рынка и откуда ждать сюрпризов в регулировании отрасли.

Приходите, будет много практики и реального опыта от меня и других крутых спикеров.

Напомню детали:

📅 Когда: 8 апреля, среда, 15:00-19:00 мск
📍 Где: онлайн
💰 Стоимость: подписка на каналы спикеров

Регистрация по ссылке:
👉 Зарегистрироваться

До встречи!

Хотите масштабировать стартап, найти инвестора или запустить пилот с корпорацией?

Подавайте заявку на 7-ую волну международного акселератора Sber500 до 10 апреля. К участию приглашаются стартапы с технологическими решениями в сфере интересов Сбера, а также наукоёмкие проекты в областях генеративного ИИ, робототехники, новых материалов и других. Отдельно рассматриваются зарубежные стартапы, заинтересованные в выходе на российский рынок.
Программа длится до 12 недель и проходит онлайн на английском языке.

● Стартапы смогут запросить бесплатные токены GigaChat сразу после подачи заявки и протестировать отечественную нейросеть в бизнесе.
● Первый этап — онлайн-программа для 150 команд, где участники смогут усилить стратегию и бизнес-модель продукта и определить возможные форматы сотрудничества с экосистемой Сбера.
● По итогам отбора 25 лучших команд продолжат участие во втором этапе программы. Их ждёт интенсивная работа с зарубежными наставниками, доступ к широкому пулу инвесторов, активно инвестирующих в технологические компании, а отдельно — к корпорациям для обсуждения возможностей сотрудничества.
● Финалом станет Демо-день осенью 2026 года.
 
Sber500 — это сильная среда для технологических основателей, где работа над ростом и сделки не заканчиваются вместе с программой.
В 2025 году инвестиции в стартапы-выпускников составили 1 млрд рублей — это около 14% российского венчурного рынка за год. Выручка компаний после участия в акселераторе в среднем растёт в 4 раза, а у отдельных команд — до 1000 раз.

👉 Успейте подать заявку до 10 апреля по ссылке!
Участие бесплатное. Программа проходит на английском языке.

Журналист-адвайзер

В 2021 мнге позвонил фанат нашего продукта - я уж имя называть не буду - "The Most Connected Man in UK", как он себя называл. Говорил мне что можно нагуглить.

Он мне предлагал взять его в долю, чтобы он за пиар отвечал. Я тогда вежливо отказал и поблагодарил за предложение, хотя что-то явно меня инстинктивно отталкивало, несмотря на то, что он реально гуглится и про него статьи всякие есть.

Как же я был прав и меня пронесло!

В итоге у него щас твиты набирают менее 1000 просмотров. И видите, хоть ты кент Короля Чарльза, основная функция это маркетинг в ленте, а она не выполняется.

Если уж брал бы человека в долю ради пиара в Х, я б лучше друга своего взял, у которого твиты в среднем 600к набирают.

Менее 1000 просмотров и я умею делать 😂️️️️️️

Сейчас вокруг AI в огромный шум. Все обсуждают, но реальных кейсов — единицы.

Поэтому иногда полезно слушать людей, которые уже это сделали в своих продуктах. Это особенно ценно, ведь теперь опыт играет ключевую роль.

Если вам интересно, как это делают реальные практики — посмотрите на конфу Product Focus Club 2026 от Product Lab.

В одном месте соберутся собственники, C-level, руководители подразделений и продуктов, чтобы обменяться кейсами, получить новые знакомства и идеи.

Среди спикеров собственники и директора из: Сбер, Финам, Rostics, Мегафон, Точка Банк, Персона, Ростех, ВК и др.

На конференции:
〰️ узнаете, как компании внедряют AI в продукт и процессы
〰️ увидите реальные кейсы и ошибки
〰️ познакомитесь с руководителями продуктов

Когда: 17 апреля

Подать заявку на участие

Приятный бонус
Все подписчики канала могут получить скидку 20% по промокоду:

PF20VENTURE

Мы все с помощью вайбкода делаем кеш-машинки, печатающие деньги.

Деньги, правда, печатаются в пользу Anthropic, OpenAI и другим инференсам.

Если инвесторы что-то хотят, это не значит, что это нужно рынку

Позавчера выступал на конфе и один из спикеров выдал фразу, от которой у меня чуть виски в руке не расплескался: «Инвесторы сейчас интересуются AI, поэтому мы решили придумать стартап в области AI».

И это не оговорка одного спикера. Это мысль чуть ли не целого поколения фаундеров.

Давайте по понятиям разберём, почему это шляпа.

Инвестор это кто? Это чувак, который хочет купить дешевле, а продать дороже. Откуда он знает, выстрелит стартап или нет? Да ниоткуда. Это зависит от фаундера, от рынка, от тайминга, от кучи переменных, которые инвестор контролировать не может. У него есть гипотеза, в лучшем случае тезис фонда, и дальше он ставит на людей.

Только в малом проценте случаев у инвестора реально есть инсайт, что это кому-то нужно. И даже тогда надо даблчекнуть, откуда инфа, почему он так считает.

Намного здоровее история, когда ты сам нашёл какой-то business need. Я вот на конфе выступал ровно про это, что самые вкусные темы сейчас это скучные зарегулированные области, куда айтишники не лезут, потому что не сексуально. Бухгалтерия, legal, иммиграция, compliance, документики всякие. Там клиенты не хотят клауд, им нужен on-premise. И это же кайф, а не проблема. On-prem сейчас можно вообще вайб-кодить, стоимость кода стремится к нулю.

Кстати, если ты реально нашёл нишу и решил конкретную боль, у которой есть бабки, инвестор моментально забудет свой красивый AI-тезис и начнёт вникать, что ты там такое замутил. Потому что деньги решают, а не слайд с тезисом фонда.

И вот тут у меня по-честному вопрос, который я сам для себя до конца не закрыл. Нахера сегодня этот pre-seed вообще? Разработка копейки стоит. Даже в России, где Claude с OpenAI типа нельзя, никто не мешает купить подписку на OpenCode с GLM 5.1 за 30 баксов в месяц и спокойно кодить. Говорят, почти как Opus 4.6, чуть отстаёт, но близко.

Короче, если фаундер строит стартап под то, «что хотят инвесторы», он уже проиграл. Неэффективно так начинать.

А вы что думаете, зачем сегодня реально нужны pre-seed раунды?

Бюджет сгорел, конверсии* нет

У нас на курсах учился крутой бизнесмен из рынка автодилеров + автокредитов. №1 проблема там — лидген*.
Иногда есть проблема, что звонки пропускают (и теряют лиды*), а иногда сложно и дорого их покупать.

В B2B* SaaS* это больно. В автобизнесе, где чек на машину несопоставимо выше, это вдвойне.
Сейчас у автодилеров три классические боли: трафик* дорожает каждый квартал, каналы коммуникации с клиентом отваливаются один за одним, а те лиды*, что приходят, конвертируются* хуже, чем раньше. Итог — стоимость сделки улетает в небо.

23 апреля в Москве пройдет Колдэй*.Авто — ивент* Calltouch специально для автобизнеса.
Там не будут рассказывать абстрактное. Коллеги из отрасли придут с реальными кейсами* и цифрами — как привлекают трафик* без слива бюджета, как работают с базой и делают точечные предложения, как дотянуться до клиента, даже если у тебя нет его контакта.
Если вы в Москве, приходите офлайн* (Москва, Невский Холл) или подключайтесь онлайн* из любой точки мира. Можно задать вопрос спикерам* в прямом эфире.

Участие бесплатное — нужна только регистрация.
Если у тебя автобизнес или хочешь начать развиваться в этой сфере — имеет смысл сходить. Чужой опыт проб и ошибок — это всегда быстрее и дешевле своего.

Зарегистрироваться → ссылка

*Колдэй — клиентский день Calltouch
*Конверсия — (англ. conversion — «преобразование») доля пользователей, совершивших целевое действие
*Лидген — (англ. lead generation) процесс привлечения потенциальных клиентов
*Лид — (англ. lead) потенциальный клиент, проявивший интерес
*B2B — (англ. business-to-business) формат бизнеса, где компания продаёт компании
*SaaS — (англ. software as a service) модель предоставления ПО через интернет
*Трафик — (англ. traffic — «движение») поток пользователей на сайт или площадку
*Конвертироваться — (от англ. conversion) превращаться в реальных клиентов
*Ивент — (англ. event — «событие») мероприятие
*Кейс — (англ. case — «случай») пример из практики
*Офлайн — (англ. offline — «вне сети») формат очного участия
*Онлайн — (англ. online — «в сети») формат участия через интернет
*Спикер — (англ. speaker — «выступающий») эксперт, выступающий на мероприятии