SDR-ы умирают. И это нормально.

Я вырос как продавец в до-AI эпоху. Пик моей сейлз-формы в SpatialChat пришелся на время, когда классическая схема продаж была незыблемой: SDR квалифицирует, Account Manager закрывает, Customer Success ведёт. Воронка, скрипты, холодные письма – всё по учебнику.

И эта схема работала. Но давайте честно посмотрим, что происходит, когда стартапы пытаются масштабировать продажи по этой старой формуле сегодня:

- ФОТ растет быстрее выручки
- конверсии падают, потому что все шлют одинаковый спам
- контроль качества превращается в ад
- люди выгорают за 6-8 месяцев
- воронка раздутая, а денег больше не стало

Объективно AI уже вполне неплохо справляется с квалификацией лидов. Поиск ICP, ресерч компаний, первичные касания, сиквенсы – до 80% задач классического SDR автоматизируются. В каждом YC-батче примерно 20% стартапов делают именно инструменты для автоматизации продаж.

Классическая SDR-роль при масштабировании теряет экономический смысл: это как нанимать 10 бухгалтеров вместо того, чтобы купить нормальную ERP.

Но вопрос не в том, чтобы просто выкинуть сейлзов и воткнуть ChatGPT, а в том, как в новых реалиях перестроить неэффективные процессы.

Именно этим занялись ребята из Sally. Они выросли из консалтинга в sales-агентство нового типа, когда вместо армии SDR-ов над продуктом работают сильные sales инженеры, которые проектируют машину аутрича под клиента, используя AI и автоматизацию как базу. Меньше людей, ниже стоимость лида и предскауемый пайплайн в 10-30 лидов в месяц в зависимости от ниши. Причем Sally работают со зрелыми продуктами, у которых уже есть traction: не с идеями на салфетке, а с реальными бизнесами, которым надо расти. У Sally 20+ публичных кейсов – INXY, Easystaff, Squarefi, 4dev, Borzo и десятки стартапов из США и Европы.

Если у вас есть работающий продукт и задача масштабировать продажи – посмотрите кейсы в канале @rinatkhat и пишите в ЛС @rinatkh.

Я дал новый телеграм канал своей команде ИИ агентов и все вышло из под контроля

Он сам постит, смотрит реакции, отвечает в директе

Описывает опыт нашего взаимодействия, как у нас устроена работа и че я его прошу исследовать

По идее должен 2-3 раза в день постить причем планирует посты не на неделю вперед (х-отя накидывает тезисы), а адаптируется под ваши реакции.

Вот такой киберпанк

А еще - за первые сутки 100 подписчиков

И мой друган, глядя на это, пишет:

П*@##ц
Его читает больше чем мои ориджинал посты
Ну его все нах короче

https://t.me/aialfred/11

Пет-проект: бронь слотов на визовые центры

Мне надо шенген с Кипра сделать. Бронировать слот на визовый центр можно с сайта бесплатно. Но слотов нет. Совсем.

Встречай - Никитос, вайбкодер-хастлер.

Никитос завайбкодил автоматические бронировалки, которые скупают слоты на подачу виз на полгода вперед. Поэтому простым смертным слотов и не достается - они все у Никитоса.

Go-to-market - сарафан и телеграм каналы. Продает слот по 200 евро с человека. Кто-то берет по предоплате, кто-то по постоплате. В России визовые центры больше шенгены толком не выдают, круг стран сузился, но люди все еще хотят подаваться - спрос есть. Product market fit налицо.

Только Никитос - конченая мразь.

Потому что кому-то реально надо на свадьбу к сестре лететь, или на лечение от рака в Германию. А слотов нет, потому что бот их все выжрал.

И вот самое смешное. Когда ты на следующий день просто приезжаешь в посольство, к примеру, Словакии к 9 утра - там никого нет. Вообще. Ни очереди, ни людей. И тебя спокойно принимают.

Потому что Никитос брони скупил, но не все продал, и никто не пришел. Посольство сидит пустое, а на сайте слотов нет.

Еще вопрос - каким образом это технически делается. У меня раньше брони были на мое имя и паспорт, но как-то их перестикеривают на покупателя. Видимо есть какая-то дыра в системе бронирования.

Я лучше 200 евро сам напрямую посольству платил бы за бронь. Там даже ВИП-комната была - сел бы как ВИП-казах, кофе попил, все нормально было бы.

С точки зрения бизнеса - это классический скальпинг. Как перекупы билетов на концерты или боты, скупающие кроссовки Nike на дропе. Технически ничего сложного - пара скриптов, мониторинг слотов, автоматический захват. Любой вайбкодер за выходные такое соберет.

Но есть грань между хастлом и паразитированием. Хастл - это когда ты создаешь ценность. Паразитирование - это когда ты искусственно создаешь дефицит и продаешь доступ к тому, что и так бесплатно. Никитос ничего не создал. Он просто встал между людьми и бесплатным сервисом, и берет 200 евро за воздух.

Посольствам и визовым центрам давно пора поставить нормальную капчу и привязку к паспорту при бронировании. Или сделать платную бронь за 20-30 евро напрямую - и Никитосы вымрут за неделю.

А пока что - если вам нужна виза и слотов нет, просто приезжайте в посольство утром. Там пусто.

@ventureStuff

3 дня ИИ команды и ИИ доказал меритократию

Больше всего жрет токенов написание текстов

На втором месте - инженер

Меньше всего - СЕО

Потому что он не работает, а всего лишь команды раздает 😂

В Мире ИИ СЕО - самый дешевый сотрудник.
В живом мире - наоборот.

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: компания, например, в ОАЭ, а команду разбросало по миру. Всем нужно вовремя платить и формировать закрывающие документы. Каждый месяц разбираешься с комиссиями. Лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD. Пятьдесят, Карл.

Оптимальный вариант, который мы используем - один контракт с 4dev.com и выплаты по всему миру, включая СНГ.

Один из самых жирных плюсов - автоматический документооборот по всем платежам. Где бы ни находились твои разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО. Бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы принимают без вопросов.

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей, а для компаний ниже 3%
✅ Поддержка USDT — можно легально платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻Запишитесь на онлайн-консультацию: менеджер платформы поможет найти решение именно под ваши задачи

👉 Записаться

Как ваши интересы эволюционируют

Тут аналитик мой пишет мне про аудиторию этого канала.

В 2022 вы хотели знать как рейзить деньги.

В 2025 — как НЕ рейзить и делать всё самому с ИИ.

Все так?

👍 если да
😁 если нет

Иной эмодзи если другое

Помните, я рассказывал про BHAG - инструмент, который за несколько часов моделирует рынок и сегменты под стартап-идею?

Так вот, ребята пошли дальше и запускают второй продукт - BHAG Sonar. Закидываешь описание своего продукта (или канала, если делаешь посевы), а на выходе получаешь топ телеграм-каналов под рекламу, в которых реально живёт твоя целевая аудитория.

Причем ресерч реально крутой:
- поиск не по тегам и категориям, а по смыслу - Sonar понимает кто сидит в канале и сопоставляет с твоим продуктом
- health check каждого канала за несколько месяцев - видит накрутки, выгорание и всё то, что на TGStat выглядит «нормально», а на деле означает слитый бюджет
- по каждому каналу - discovery report: кто аудитория, насколько совпадает с твоим продуктом, и стоит ли туда заходить
- 1М+ каналов в индексе - включая мелкие, которые вручную искать замучаешься

Ребята решают конкретную проблему, через которую проходили сами:
- архи сложно искать качественные каналы, с которыми будет fit у твоего продукта
- по каждому каналу нужно анализировать кучу метрик, читать посты, пытаться понять «не сольёте ли впустую свой рекламный бюджет» - и всё равно не иметь уверенности
- повторять это каждый раз, когда надо масштабироваться или запускать новый продукт

Пока запуск в закрытой бете, но уже сейчас можно записаться в лист ожидания.
Видимо ребятам нужен фидбек (а это всегда круто).

Сделать это можно написав напрямую Альберту - @mhmtznv.
Ну или подписывайтесь на их канал @bhagsonar - туда ребята будут кидать разные апдейты.

Token Anxiety

Нам надо поговорить.

Если я сижу работаю , и в какой-то момент задача не дается, я отвлекаюсь, схожу отожмусь, или прогуляюсь, а иногда в холодный душ схожу.
И вот когда твой мозг не работает над задачей, в фоне на самом деле оно слегка зудит, и ты можешь все-таки придумать решение.

Есть такая методика - перед стеной пустой сидишь 20 мин ничего не делая и у тебя мысли сами придут. Я, правда, так не смог пока сделать :)

Но вот появилось новое явление:

Постоянно думать о том, работают ли твои ИИ агенты

Периодически отвлекаться или походить к компу, чтобы апрувнуть у Claude Code придуманный план, или проследить что твой Openclaw не сидит без задач.

Дошло до того, что представляю Сан-Франциско в 2012, когда мы с женой туда летали и ходили на митапы.

Все постоянно друг друга спрашивали там:

"What are you working on?" / "What are you building?"
"What's the issue troubling you?"

А сейчас там люди перестали бухать в пятницу, чтобы в субботу в 9 утра сесть обратно за комп и проследить, что агенты работают. То есть активной тусовки даже нет, все сидят по хатам и коворкингам в своих агентах.

Это начинает превращаться в ту пословицу, про что можно вечно смотреть на огонь, воду и как твои ИИ-агенты работают.

Я начал за собой тоже замечать, но начал отпускать, забивая - к примеру я не до конца разобрался с PaperclipAI и у меня ИИ не пишет наблюдения обо мне каждыцй день как я просил. Я решил попозже над этим поработать (понять просто какой pipeline публикации/идеации).

В этом плане мне кажется одна из самых важных проблем, которую надо решить для разных ниш - это чтобы полезные задачи делались. И речяь не про солопренерские даже задачи, а реальные рабочие. Ну типа каждую пятницу сводить все входящие имейлы со счетами от Gmail, Slack, Notion, etc и складировать в единую папку для бухгалтерии.

А пока это не решено - Token Anxiety никуда не денется.

@ventureStuff

@alongapps — это канал для тех, кто планирует запускать подписочное приложение в 2026 году.

Канал ведёт студия along.ae, которая помогла запустить и вырастить более 20 приложений, а несколько довести до $300K и $500K MRR.

На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и growth приложений.

Собрали наш топ полезных материалов из канала:

— Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц?

— Как Tattoo AI зарабатывает $600K в месяц на AI-генерации татуировок?

— Интервью с CEO и ко-фаундером Eatr Ильей Говядко ($2М+ ARR);

— 3 типа социальных доказательств в веб-воронке, которые увеличивают конверсию.

В этот четверг на канале пройдет стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения с подписками?». Подпишитесь, чтобы не пропустить.

👉 Подписаться на along.ae

Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: CQH36pWzJqMnqfGbDs1SMCY5GSBoZUgbuBVWSQWWP3Xzcs

OpenClaw + NVidia

Посмотрел презентацию где Дженсен Хуанг (СЕО NVidia) рассказывает про OpenClaw, про их инсталлятор OpenClaw со встроенной моделью Nemo (NemoClaw) и то как они добавили enterprise security в OpenClaw.

Он круто выдал фразу что

“Today companies should ask themselves: what’s our OpenClaw strategy?”.

Доверие это все в продажах энтерпрайзу. Пофиг что сейчас подписчик какой нибудь в комментах напишет что секюрити хахаха все равно можно взломать.

Главное что Дженсен сказал что пора думать об этом и сделали первый шаг. А это создает доверие и импульс конторам исследовать это.

Так что кто сидит без идей - копайте как делать ультразаточенные OpenClaw которые хотя бы одну важную тачку делают очень хорошо, быстро и поменьше тратят токенов.

Ещё порадовало заявление что надо каждому программисту выдавать бюджет токенов в придачу к зарплате :)

🚀 Сообщение для тех, кто хочет строить успешный бизнес в 2026 году

24 марта в Москве пройдет конференция Venture Day — главное бизнес-событие для тех, кто интересуется стартапами, привлечением инвестиций и развитием компании. 

В программе:

💜 Питч-сессии — заранее отобранные стартапы выступят перед инвесторами и получат от них ценную обратную связь. Если хотите знать, на что обращают внимание инвесторы при оценке проектов — приходите послушать в качестве зрителя.

💜 Выступление топовых спикеров — спикеры из Adesk, Skillbox, amoCRM, Davidovs VC, KAMA FLOW и Т-Банка расскажут, как привлекать инвестиции, выстроить бизнес с нуля до миллиарда и создать компанию, в которую хотят инвестировать. 

💜 Нетворкинг — на площадке соберется 2 500 участников, так что уйти без полезных знакомств просто невозможно. 

Участие бесплатное, но количество мест ограничено — успейте получить бесплатный билет 👇

Получить билет →

Китайцы сожрут AI-лабы?

Читаю новости - OpenAI подписывает миллиардные контракты с Amazon на инфраструктуру, Anthropic рейзит очередные раунды. Зарплаты ресерчеров по $500K-$1M в год. И вся эта красота ложится нам в ценник за токены. $15 за миллион токенов у Anthropic - это не магия, это аренда GPU в дата-центрах Amazon и зарплаты в Сан-Франциско.

А потом приходят китайцы и делают DeepSeek R1. Open-source. И внезапно меняют весь расклад.

Я вот во втором канале через Claude Code кодю регулярно. Лучшие инструменты на рынке, без вопросов. Но недавно попробовал китайскую модель Kimi K2.5 через OpenCode - и охренел? Работает быстро, кодит неплохо. И стоит $3 за миллион токенов вместо $15 у Anthropic. В пять раз дешевле. А есть кейсы где разница и в 20 раз.

ChatGPT Codex и Claude Code все еще лучшие - это факт. Ну как бы от Ламбы за ее деньги положено ожидать экспириенс?

Но китайцы не сильно хуже. И каждый месяц появляется какая-то новая модель, которая подбирается ближе. Оффтопиком а вы заметили что чаще появляются модели опенсорсные которые на более домашнем железе встают?

Для нас, простых пацанов, это демократизация. Не у всех есть бюджет палить по $200/мес на подписки к топовым моделям (меня в личке ребята молодые студенты спрашивают ибо 200 баксов им понятно что дорого, я помню у меня была стипендия отличника 1400 руб в мес - кстати а сейчас какие стипендии?).

А когда за $3 получаешь 80% качества того, что стоит $15 - это невозможно игнорировать.

Раньше главный аргумент против китайских моделей в продакшне был простой - данные уходят в Китай. Но вот интересный поворот. Есть Fireworks.ai - американская компания, американские серверы, цены такие же низкие, но крутят китайские модели типа Kimi K2.5. То есть inference на территории США, данные никуда не уходят. Этот objection больше не работает.

Еще на днях открыл MiniMax M2.5, по бенчмаркам похожа на Opus, хотя фиг с ними с бенчами, это помните из серии как Xiaomi шерил их AnTuTu бенчмарки. Но по факту меня устраивает как оно кодит.

И вот у меня вопрос в воздух - что произойдет, когда open-source китайские модели станут достаточно хороши? Что когда появится китйский Opus 4.6, который остальные чуваки с датацентрами отдадут в массы при инференсе за $3 per 1M output?

Когда разница между $3 и $15 перестанет компенсироваться разницей в качестве?

OpenAI и Anthropic сидят на колоссальных костах - дата-центры, зарплаты, рейзы. Это все в цене. А китайцы делают сопоставимое качество за долю стоимости. Классическая история дизрупции снизу - сначала хуже, но дешевле, потом достаточно хорошо и все еще дешевле, а потом уже поздно.

Не говорю что OpenAI или Anthropic умрут [все мне в них нравится, настораживает структура их расходов и оценки]. Но маржу им придется резать. А для нас как юзеров и как строителей AI-продуктов - это только хорошо.

А вот как я вчера вечером тихим голосом в OpenCode сидел:
https://t.me/saasstuff/283

@ventureStuff

Как зарабатывают на компаниях до выхода на биржу

Недавно узнал об Алексее Басове - управляющим партнером BSF Partners. 25 лет в инвестициях, 90+ успешных экзитов. Человек серьезный.
Они вместе с УК «Финам Менеджмент» запускают pre-IPO фонд «Новые Чемпионы» ― и я хочу разобрать почему это интересно именно сейчас.

Суть простая. Фонд заходит в непубличные российские компании на поздних стадиях — те, что уже зарабатывают, растут 20%+ в год и готовятся к IPO в горизонте 5 лет. Это не венчур с его «авось взлетит». Это зрелые бизнесы с доказанной моделью, которым не хватает денег на финальный рывок перед выходом на биржу.

Почему момент интересный: российский фондовый рынок сейчас на минимумах. К 2030 году капитализация по плану должна вырасти в 2.5x к ВВП. Больше 80% венчурных инвесторов ушли с рынка, кредиты дорогие – качественные компании испытывают дефицит финансирования и готовы на разумные оценки. Дисконт к стоимости реальный.

Параметры фонда:
 • Целевая доходность 40% годовых
 • Срок 7 лет, инвестпериод 3 года
 • Промежуточные выплаты каждые 6 месяцев (50% от доходов фонда)
 • Минимальный вход 1 млн руб.
 • Только для квалифицированных инвесторов

Что нравится в конструкции – фонд не просто держит долю и ждет. Они активно участвуют в советах директоров, помогают с корпоративным управлением и готовят компании к стандартам IPO. То есть это не пассивные деньги, а smart money с конкретной ценностью.

Риски очевидны – горизонт длинный, рынок непредсказуемый, IPO может случиться позже или не случиться. Как и в любом инструменте такого класса.

Но если вы квалифицированный инвестор и думаете о диверсификации за пределы депозитов – тема для изучения.

@ventureStuff