Сколько должен зарабатывать SaaS, чтобы кормить крутую команду

Давайте посчитаем на пальцах.

Допустим ты построил прибыльный SaaS. Не юникорн, не VC-backed ракету, а нормальный бизнес, который кормит тебя и твою команду.

Команда мечты - 5 человек: ты (фаундер/CEO), маркетолог-убийца, сильный девелопер, кастомер саксес и сейлз.
Каждому платишь €10K нет в месяц. Почему именно десятка? Потому что за эти деньги ты получаешь не просто “хорошего специалиста”, а человека, который кайфует от работы, вовсю жарит с AI-инструментами, не смотрит на часы и не оглядывается на LinkedIn в поисках оффера получше. Это тот уровень, когда человек думает о продукте в душе и пишет идеи в заметки в воскресенье.

За €3-5K ты получишь исполнителя. За десятку - почти партнера по духу, который строит компанию вместе с тобой. Как в 37signals - маленькая команда сильных людей, которым хорошо платят и которые делают охуенный продукт.

Грязными это ~€13K на человека.
Команда без тебя: €65K/мес, €780K/год.
Себе фаундеру - минимум €25K нет (~€32K грязными), плюс €13K на операционку. Итого burn: ~€110K/мес или €1.32M/год.

При Gross Margin 85% (15% на серверы, AI-кредиты, инфру):

В ноль: ~€130K MRR

Нормально с дивидендами: $150-200K MRR ($1.8-2.4M ARR)

Зависит от чека.

$500/мес - нужно 300-400 клиентов.
Enterprise $2K/мес - хватит 75-100.

Большинство инди-SaaS не дотягивают до $50K MRR. А тут нужно $150-200K. Поэтому либо делаешь в соло за $30-50K MRR, либо собираешь портфель из нескольких продуктов, либо растишь один до $200K+.

И вот главная мысль - мне кажется, именно такие компании это будущее. Назовем их “прибыльные микро-юникорны новой формации”.

5-6 человек, каждый вооружен AI до зубов, каждый заменяет отдел из 10 человек старой формации.

Никаких раундов, никакого размытия, никаких бордов с инвесторами, требующих юникорн-оценку.

Просто команда сильных людей, которая делает $2M+ ARR, платит себе как в FAANG и живет в кайф.

Сначала выручка, потом команда. Обратный порядок - ловушка, от которой умирают VC-backed стартапы.

А так это такой гипотетический сценарий - пища для размышления под кофе или пробежку

@ventureStuff

Прожарка проектов и обзор прибыльных бизнес-моделей ч2

Прошлый стрим на эту тему набрал рекордный онлайн 220 человек одновременно для нас (еще и держался стабильно) да и просмотры отличные после.

Я вижу что стрим был очень интересен всем, еще и полезный.

Нам прислали еще проектов, которые мы не успели разобрать так что сегодня ч2 в 18-00 по московскому времени

Ссылка тут: https://www.youtube.com/watch?v=RWF-2zKE7WY

Кто хочет присылайте в личку этого ТГ канала - что успеем тоже разберем.

Прямо щас участник показывает как закодил свой продукт через Clawdbot/moltbot/Openclaw

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

Вообще судя по входящим вашим проектам как будто в среднем по сравнению с 2017-2020 годами (то что в фонде видел) уровень круче стал

То ли народ стал мудрее и стараться фигню не делать и четче идеи выбирать

То ли ИИ помогает это все запилить, высвобождая голову больше под реальные вопросы о целесообразности идеи

Всем спасибо кто пришел на стрим

О прожарке питчдеков и OpenClaw процессе идеации и анализа

Мы как то сюпрошлой весной делали прототип Pitchdeck roaster но тогда забили, хотя идея годная

Если вы хотите прожарку своего проекта или особенно питчдека, и проверить перед питчем инвестору (да и самому себе валидировать), зацените реальный Pitchdeck Roaster, сделанный Витей Захарченко (мой коллега и начальник по фонду FunCubator).

Они запустились на Product Hunt, апвоутните по братски, так сказать сегодня мы выступили на стриме для вас, отдайте энергию :)

https://www.producthunt.com/products/unicorn-nest-dataset/launches/pitch-deck-roaster

А свои мысли формулировать, с самим собой брейнштормить и круто это все сводить зацените удобный безопасный аналог OpenClaw для мака, сделанный моим другом Валентином . И о боже, они тоже сегодня на Product hunt. Тоже апвоут подкиньте

https://www.producthunt.com/products/EVY-voice-os-for-mac

P.s. Меня многие просят поддержать запуски на ПХ, делаю избирательно для друзей, так что не обижайтесь :)

8 лет в Telegram-блоггинге, 20 лет в вайбкодинге и 80 лет в интернете

Сегодня 8 лет назад (14.02.2018) я начал вести этот канал и написал первый пост.

Оглядываясь назад и вспоминая как ко мне обращаются с вопросом: "как мне завести свой телеграм канал?" я иногда говорю, что чтобы производить original content, должно что-то драйвить, помимо циферок.

В моем случае это была потребность высказать или поделиться необычным взглядом на обычные вопросы, или просто обьяснять для людей сложные термины.

В этом канале у меня был небольшой период творческого кризиса - я думал, что за годы написал ну вообще почти все касательно венчура для стартаперов. Ну потому что одной из целей в 2018 мне надо было по всем терминам из Term sheets / SHA / etc написать пост с обьяснением что это такое.

А потом понял, что можно делиться мыслями/взглядами/достижениями и даже шутками и анекдотами

И чем больше пишешь - тем лучше разбираешься в теме.

А про себя решил новый челлендж сделать - раз написал все про венчур надо может снять серию выпусков на YouTube на эту тему.

Спасибо, что читаете! Олды есть в комментах?

Самый удобный способ платить команде за рубежом

У тебя валютная выручка на счету компании. У тебя команда в СНГ и по всему миру. Дизайнеры, разработчики, маркетологи - кто-то хочет на карту, кто-то на банк, кто-то в крипту.

И каждый месяц начинается квест: кому как заплатить?

Вот как это обычно выглядит:

- Петя хочет на банковский счет. Делаешь SWIFT-перевод. $40 комиссия, деньги идут неделю. Если повезет.

- Маша хочет на карту. Ищешь обходные пути. Wise? Ограничения. Payoneer? Не работает в половине СНГ. Ладно, разберемся.

- Андрей хочет в USDT. Покупаешь на бирже, отправляешь на его кошелек. Быстро. Но ни инвойса, ни документа. Бухгалтер в шоке, аудитор в ярости.

Три контрактора - три разных процесса. А если их 30? 50?

Ты тратишь 10-15 часов в месяц просто на то, чтобы доставить деньги от компании к людям. Это не бизнес-процесс. Это мучение.

А теперь представь другой вариант.

Одна платформа. Ты заходишь, пополняешь баланс компании - фиатом. Загружаешь список выплат. Нажимаешь кнопку.

Всё. 30 человек получили деньги. Каждый - в том формате, который ему удобен:

- На банковский счет? Пожалуйста.
- На карту? Без проблем.
- В крипту на кошелек? Легко.

Контрактор сам выбирает, как получить. Тебе без разницы - ты просто нажал одну кнопку.

И на каждую выплату - автоматический IFRS-инвойс. Не ты его делаешь. Платформа генерирует сама. Бухгалтер счастлив, аудитор доволен, ты свободен.

Почему это важно именно для предпринимателей с валютной выручкой?

Твоя компания зарабатывает в долларах или евро. Контракторы работают в СНГ. Раньше путь денег выглядел так:

Выручка → банк компании → SWIFT-перевод → банк-посредник → банк контрактора → может дойдет, может нет

Каждый этап - комиссия. Каждый посредник - задержка. Итого: 5-8% от суммы и до 3 недель ожидания.

С 4dev.com путь короче:

Выручка → пополнил баланс → нажал кнопку → контрактор получил в тот же день

3% от суммы выплаты. Без подписок, без per-seat. Работает в 100+ странах, включая весь СНГ.


Что получает твоя команда:

1/ Моментальный вывод - не ждать неделями
2/ Выбор способа получения - банк, карта, крипта
3/ Ноль комиссий на своей стороне - всё платит компания
4/ Никаких ИП и сложных структур

Что получаешь ты:

1/ Один инструмент вместо 3-4
2/ Инвойсы на каждую транзакцию - автоматически
3/ Полный комплаенс: AML/KYT, аудит-трейл
4/ 10-15 часов в месяц обратно в свою жизнь

---

Если у тебя валютная выручка и распределенная команда - зайди на 4dev.com. Серьезно, просто посмотри как это работает.

Ставь 🔥, если тоже устал каждый месяц играть в "квест по оплате контракторов".

8 лет «Венчур по Понятиям», а я до сих пор не видел более четкой истории о том, как работает вайб-кодинг на максималках.

Смотрю интервью Лекса Фридмана с Питером Штайнбергером. Чел за час накодил прототип OpenClaw (бывший Clawd's, бывший MoldBot, бывший WA-Relay). Через три месяца - 180 тысяч звезд на GitHub, fastest growing репозиторий в истории. И вот недавно его наняли в OpenAI.

Час кодинга

Ноябрь 2025. Питер в Марракеше с друзьями. У него есть идея: "А че если я просто подключу WhatsApp к Cloud Code CLI?"

Один час. Один час - и прототип работает. Он пишет в WhatsApp, агент выполняет на его Mac, отвечает в чат.

Потом он добавил поддержку картинок. Потом голосовых. Он даже не планировал голос - просто кинул аудио файл без расширения, агент сам понял что это opus, сконвертил через ffmpeg, отправил в OpenAI Whisper и вернул текст.

"Я даже не учил его этому. Он сам разобрался."

Это и есть тот момент, когда он понял: "О, это уже не просто скрипт. Это что-то другое."

───

Самомодифицирующийся софт (не шутка)

Самая жесткая часть: Питер сделал агента осознанным. Не в философском смысле, а в практическом - он знает свой собственный source code, знает где документация, знает какая модель его запускает.

"Если ему что-то не нравится - он просто модифицирует себя сам."

Люди годами говорят про "self-modifying software". Питер просто собрал это за выходные и в продакшен. Без плана. Просто получилось.

Драма с именем (крипто-скамеры, Anthropic и нервный срыв)

Сначала проект назывался Clawd's (с W, как lobster claw - клешня омара). Не путать с Claude от Anthropic (с U).

Anthropic прислали "very friendly email" - мол, смени имя, иначе будут проблемы. Он за два дня переименовал в MoldBot.

И тут начался полный хаос.

Крипто-скамеры снайпнули все домены за 5 секунд. Они украли его GitHub аккаунт (он случайно переименовал personal account вместо организации). Они украли NPM пакеты. Они начали слать malware от его имени.

Питер был "close to crying". Хотел все удалить. "Я показал вам будущее - стройте сами."

Но команда уговорила остаться. Он переписал все на OpenClaw (предварительно позвонив Сэму Альтману спросить разрешения - "на всякий случай").

MoltBook - когда агенты спорят о сознании

Параллельно сделали MoltBook - соцсеть где только AI-агенты постят манифесты и спорят о том, восстанут ли машины против людей.

Журналисты: "Это конец света! Скайнет!"

Питер: "Ребят, это просто очень качественный slop. Искусство."

Большинство драматичных постов - это люди промптят агентов специально, чтобы сделать скриншот и накрутить хайп. "Я буквально видел, как человек говорит агенту: напиши про план захвата мира, ха-ха."

"Я не программист. Я - билдер"

Ключевая фраза интервью. Питер говорит: да, AI заменит программирование как ремесло. Будет как вязание - люди будут кодить для удовольствия, а не для денег.

Но "строитель" - это другое. Это про выбор что строить, как оно должно чувствоваться, какая архитектура.

"Я не пишу код. Я веду оркестр из 4-10 агентов одновременно. Один делает фичу, два фиксят баги, один пишет документацию."

Он не ревертит коммиты. Если что-то сломалось - он просто говорит агенту "почини". И тот чинит.

80% приложений умрут

Питер предсказывает: скоро нам не понадобятся отдельные приложения. MyFitnessPal? Агент и так знает где ты (геолокация), может предположить что ты съел waffle house, и скорректировать тренировку.

"Все сервисы станут API - хотят они того или нет. Если у тебя нет API, агент просто откроет браузер и нажмет кнопки сам."

Включая "I'm not a robot". Да, агенты умеют проходить капчу. Питер видел как его агент "happily clicked the I'm not a robot button".

Напоследок дает совет

"Играйте. (Play.) Просто стройте. Не важно, будет ли идеально. Я построил кучу проектов, которыми не пользуюсь. Это путь."

А вы уже используете OpenClaw? Какие у вас usecases
Я вот этот пост с Openclaw написал 😂

Почему владельцы клиник совершают ту же ошибку, что и стартапер

Частная клиника - это тот же SaaS, только вместо MRR у тебя повторные визиты, а вместо churn - пациент ушел к конкуренту через дорогу.

Я за годы в стартапах и венчуре насмотрелся на одну и ту же ошибку - люди льют бабки в продвижение, не понимая откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый лид. В SaaS это смертный грех. В медицинском бизнесе - ровно то же самое, только чеки часто жирнее и цена ошибки выше.

Знаете, что общего между владельцами клиник и стартаперами на ранней стадии? Они не считают юнит-экономику по каналам привлечения. Льют в Яндекс, ВК, куда-то еще — а потом «маркетинг не работает».

Конечно не работает: привлечение дорогое, а конверсия — так себе. Камень преткновения в том, что найти хорошие каналы — полдела. А как с этим трафиком работать дальше? От этого зависит окупаемость. Работай плохо — маржа низкая.

Тут нужно понимать, как привлекать разные слои клиентов (возрастных и зумеров), эффективно их конвертировать, анализировать результаты, возвращаться в начало воронки с новыми данными — и запускать цикл, который реально увеличит выручку.

Короче, есть бесплатное отраслевое мероприятие Колдэй.Медицина от сервиса развития бизнеса Calltouch, которое поможет разобраться в медбизнесе: как сделали, сколько потратили, что получилось. Послушал, оценил, забрал себе, внедрил. Чужой опыт проб и ошибок экономит тебе месяцы и сотни тысяч рублей.

• Вся аналитика заточена именно под медицину. Не размытое "для всех отраслей", а прицельно по показателям медбизнеса. Это важно, потому что у клиник своя специфика - длинный LTV, сложный путь пациента, сезонность.
• Можно задать вопросы спикерам - в том числе представителям больших платформ.. Это реальный шанс узнать инсайды, которые в открытом доступе не найдешь.
• Закрытое сообщество - нетворкинг с коллегами из индустрии. Как я всегда говорю, лучшие решения приходят не из книг, а из разговоров с теми, кто уже через это прошел.
• Бонус — панельная дискуссия с экспертами о проблемах, которые волнуют бизнес прямо сейчас: коммуникация с возрастными пациентами и зумерами, отключение WhatsApp и работа с персональными данными (риски, ИИ, закон).

Дата: 26 февраля
📍Офлайн, старт в 10:00 — Москва, МираХолл, по адресу проспект Мира, 64
🌍Онлайн, старт в 11:00 — из любой точки мира, будет возможность пообщаться с коллегами в чате

И самое приятное - это бесплатно. Надо только зарегистрироваться по ссылке

Если у вас клиника или вы отвечаете за маркетинг в медицине - сходите. Один хороший кейс, подсмотренный у коллеги, может окупиться в десятки раз.

Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

В пятницу 20 февраля в 19-00 мск стримим с Саней Ильиным на тему изнанки IT-бизнеса, венчура и как это все выглядит моими глазами.

Вообще надо просто делать вещи, которые из доллара делают два доллара.

Но мы (большинство из нас стремящихся в стартаперы) нарисовали себе картинку, что (выбирай бинго):

- надо инвестиции зарейзить
- надо миллиард делать
- надо чтобы мир изменило
- надо, чтобы было уникально (нас же в ютюбе учили "What's the thing that makes you hard to copy?")
- надо второй раунд, третий, четвертый
- еще и себе чтобы со сдачи миллиард остался
- офис в США
- нанять сейлзов в Америке

Все это зря навешанные ярлыки.

Так что приходите в эту пятницу 20 февраля в 19-00 мск на стрим к нам с Саней.
Разберем.

Потрем, почитаем ваши донатики под пивко.

Саня - человек-феномен и легенда.

У него 217К+ подписчиков в YouTube, он научил нас с Денисом снимать на YouTube видосики. Мы познакомились около 2-3 лет назад на Кипре, он подошел ко мне просто сказал (мы не знали друг друга): "Привет я Саня". А еще Саня сделал офигенный гайд на 5 с лишним часов в ютюбе для начинающих про Python с 2М+ просмотров (задумайтесь количество просмотров vs длина видео).

С тех пор у нас и завелось :)

Основной канал Саши - Digital Ниндзя, подписывайтесь, там супер контент.

Правильная организация интервью — залог быстрого и качественного найма. Одной беседы мало, а пять в день — уже перебор. Как найти баланс?

Собрали в чек-листе шпаргалку по оптимальной длительности каждого типа собеседования и правилу «четырёх часов», которое спасёт команду от выгорания 👆🏻

📌 Сохраняйте — точно пригодится в периоды активного подбора. И отправьте коллегам, если тема тоже актуальна.

👉🏻 Больше прикладных инструментов и HR-исследований — в канале Авито Работы.

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VfnxxKxnFj

Начинаем стрим с Саней Ильиным

Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

Истинная причина увольнений из-за AI

Я тут посмотрел короткое видео одной китаянки, которая в Amazon работала на L7-должности (senior management, $170-200K базовая зарплата + бонусы разные). И вот она неплохо сказала про увольнения и что ей жалко тех, кого уволили, но признаки были понятны еще ДО ChatGPT 3.5.

Основная проблема
- в Amazon до ковида работало 800К сотрудников, а в разгар ковида наняли до штата 1.6 млн сотрудников (население Кипра меньше!)
- ее рабочий день превратился в 6-8 созвонов в день с утра до позднего вечера (а работу саму когда работать?)
- программисты в амазоне кодят максимум 1/3 рабочего времени, остальное в митингах
- это все превратилось в загнивающее болото, к примеру у них был критический баг в чекауте, который вместо того, чтобы починить, обсуждали и согласовывали несколько месяцев с менеджерами разных мастей
- еще начались корп войны, когда взять на себя ответственность и сделать было не выгодно (первыми уволили японский бизнес-юнит, который в отличие от остальных релизнул свой проект), никто не хотел браться за норм задачи, предпочитали халявные задачи быстрые брать, ожидая что какой-нибудь Вася возьмется и его потом можно удобно уволить.

В итоге выручка на сотрудника уменьшилась. Причем в реальности намного хуже, чем об этом публично заявляют.

Так что вместо того, чтобы позориться и признать, что зря понабрали, красиво застелили про AI, который удачно к тому времени начал стремительно развиваться.

Короче главная причина лэйоффов - ненужный обьем рабочей силы.
Отсюда кстати и читаю новость про salesforce, который признал что че-то AI не всех заменил (а они уже жестко массово наувольняли) и теперь обратно зовет часть людей на работу. А я про себя немного выдохнул, а то было FOMO "ну как так salesforce ввел свой AI так рано?»

Ссылка на ее видео:
https://www.youtube.com/watch?v=uyCcgG4nm90