200 долларов в месяц

Столько стоит подписка на Claude Max.

Если подумать, то это по сути бесплатно, с учётом того, что оно за эти деньги делает

Как поставить бесплатный Github Copilot студентам

Подписчик Артем поделился со мной гайдом я решил запостить. Не все же ведь - взрослые дяди при деньгах, есть студенты.

Часть 1 гайда
https://t.me/MaykopTech/39

Часть 2 гайда
https://t.me/MaykopTech/43

Подпишитесь, поставьте лайк Артему

Сравнение себя с Twitter-инди-хакерами

Открываешь Твиттер, а там очередной чувак пишет:

"Day 47: $32K MRR, grew 40% this month, solo founder, working 4 hours a day from Bali"

И ты такой сидишь со своими $3K MRR (или реальнее - нулем), которые пилил полтора года командой из трех человек, и думаешь - что я делаю не так?

Если копнуть глубже, вот что выходитЖ

Во-первых, survivorship bias. Ты видишь тех, у кого получилось. А тысячи таких же инди-хакеров, у которых не взлетело - они просто перестали постить и ушли в тень. Никто не пишет "Day 47: все еще $0 MRR, думаю закрыться".

Во-вторых, контекст. Чувак с $32K MRR возможно:
- имеет 200K фолловеров, которые конвертятся в юзеров
- сидит на нише, где конкуренции ноль
- третий раз делает похожий продукт и уже знает все грабли
- или просто пиздит
- а может реально смог

В-третьих, цели разные. Кто-то хочет lifestyle business на $10K/mo и свободу. А кто-то строит компанию на продажу. Сравнивать эти два пути - как сравнивать марафон и спринт.

Я помню как один немецкий конкурент с инвестициями €10M+ казался мне угрозой. А потом узнал, что их годовая выручка была $50K. У меня столько в месяц было. Просто они громко кричали, а я тихо работал.

Самое токсичное что ты можешь делать - это сравнивать свой День 1 с чьим-то Днем 1000.

Мой совет: отписывайся от всех, кто вызывает у тебя чувство "я недостаточно хорош". Серьезно. Это не мотивация, это яд.

Подписывайся только на тех, кто делится реальными инсайтами, а не только красивыми цифрами. И фокусируйся на своем прогрессе относительно себя вчерашнего.

$3K MRR лучше чем $0. $5K лучше чем $3K. Вот и вся метрика которая имеет значение.

@ventureStuff

Гайд для тех, кто нашел PMF и хочет масштабироваться в 2026 году без проблем

Ребята из 4dev.com вместе с R136 Ventures и The Ventures собрали супер-прикладной гайд "From 1 to X" для фаундеров, которые уже пережили стадию "а нужен ли кому-то мой продукт" и теперь думают как расти.

Что внутри:

1) Foundation Assessment: Честный чеклист - готова ли твоя компания к масштабированию. Не в смысле "хочешь ли ты расти", а в смысле "не развалится ли все нафиг, если завтра придет х10 клиентов". Метрики, процессы, команда - все ли на месте.

2) Hypergrowth Strategy: Как планировать рост и при этом не сжечь все бабки за 3 месяца. Capital efficiency - это когда ты растешь, но при этом понимаешь юнит-экономику и не тратишь $5 на привлечение клиента, который принесет $3.

3) Operational Infrastructure: Бэк-офис, который пройдет любой аудит. Это та скучная фигня, которую все откладывают - контракты, финансовая отчетность, compliance. А потом приходит инвестор на due diligence и начинается цирк.

4) Global Hiring: Как нанимать людей в 5 странах и не получить проблемы с налоговой каждой из них. Контракторы vs сотрудники, как платить compliant, какие документы нужны. 4dev.com как раз на этом специализируется - выплаты в 150+ странах.

5) Fundraising Process: 10 конкретных шагов к раунду. Не абстрактные "найди инвестора и убеди его", а чеклист: что подготовить, какие документы собрать, как структурировать data room, какие метрики показывать. Плюс 40+ шаблонов и ресурсов.

6) Legal & Governance: Как сделать компанию готовой к аудиту и экзиту. Cap table в порядке, SHA подписан, vesting работает, IP защищен. Все то, что "потом разберемся" обычно стоит очень дорого на поздних стадиях.

Кто делал:
• 4dev.com - платформа для законных выплат контракторам по всему миру
• R136 Ventures - VC фонд, B2B software и fintech
• The Ventures - венчурный клуб из Силиконовой долины, 2800+ стартапов в нетворке

Для кого это: Если у тебя уже есть выручка, платящие клиенты и ты думаешь о раунде или международной экспансии - это для тебя. Если ты еще ищешь PMF - рановато, сначала найди.
Бесплатно.

Конец года - идеальное время понять: выдержит ли ваш стартап рост в 2026. Оставляешь заявку здесь - получаешь гайд на почту.

Почему фаундеры не видят очевидного

Когда ты внутри своего стартапа - ты слепой. Это не оскорбление, это факт.

Я сам такой был. В SpatialChat я полгода не замечал, что у нас pricing page - говно. Пользователи писали в саппорт "а сколько стоит про план?", хотя цена была на сайте. Я думал "ну тупые какие-то". А потом друг зашел на сайт и за 30 секунд сказал "бро, тут хуй поймешь че почем". И правда - кнопка была мелкая, текст непонятный, структура ебанутая.

Почему так происходит?

1/ Ты смотришь на свой продукт каждый день. Глаз замыливается. Ты уже не видишь интерфейс - ты видишь то, что хотел сделать. А пользователь видит то, что есть.

2/ Ты эмоционально привязан. Каждая фича - это твои бессонные ночи. Признать что она не нужна - больно. Поэтому мозг защищается и говорит "просто юзеры не поняли".

3/ Ты окружен людьми, которые тоже внутри. Команда варится в том же соку. Они тоже не видят.

4/ Тебе страшно спросить. Потому что а вдруг скажут что все плохо? Лучше не знать.

Как лечить?

Самый простой способ - показать продукт человеку, который его никогда не видел, и молча смотреть. Не объяснять, не помогать, не говорить "ну тут надо нажать вот сюда". Просто смотреть и записывать.

Я однажды так посадил тещу за комп. Она 10 минут не могла найти как создать комнату. Кнопка была зеленая, большая, по центру. Но для нее - невидимая.

Еще помогает - поговорить с churned юзерами. Теми, кто ушел. Они скажут правду, потому что им уже похуй на твои чувства.

И последнее. Если три разных человека говорят тебе одно и то же - это не совпадение. Это сигнал. Даже если тебе кажется что они не правы.

Фаундер который думает что он видит все - самый слепой из всех.

@ventureStuff

Про крипту и манипуляции

Если видите предложение типа "сделай x10 к капиталу за месяц" или "купи доступ в проект, который точно выстрелит" - сразу блокируйте и жалуйтесь.

Я 13 лет в венчуре и повидал всякого. И в крипте такого говна еще больше, чем в классическом венчуре. Потому что порог входа ниже, а жадность та же.

Как говорит один трейдер с финансовым образованием, Игорь Кочергин: "В крипте зарабатывает тот, кто знает больше, чем другие".

Таких людей называют китами.

Это самые загадочные люди на рынке. Они остаются в тени и не привлекают к себе внимания, при этом первыми узнают о перспективных проектах и успевают вложиться в них задолго до хайпа в СМИ.
Так вот, Игорь научился отслеживать их действия и начал повторять за китами. 8 лет в рынке, заработал для себя и инвесторов более $4.5M, используя собственную систему и уникальный софт.

И мне он понравился тем, что не строит из себя бабку-гадалку со сказками про х1000 к капиталу за месяц. Наоборот - ругает криптанов за тягу к легким деньгам и объясняет, как находить проекты с большим потенциалом.

Его философия: лучше стать богатым не быстро, а навсегда.
Это прям моя тема. Потому что в венчуре точно так же - кто гонится за быстрыми иксами, обычно теряет все. А кто системно работает годами - выходит в плюс.

У Игоря есть связи во всех крупных биржах, поэтому часто делится инсайдами, которых не купишь за деньги.
Подписывайтесь: @igvestor

Иерархия решений в фонде

Когда я работал в фонде, мне казалось что все решения принимает главный партнер. Типа царь и бог. Но на практике все устроено иначе.

Есть 3 уровня решений:

1/ Операционка - куда лететь на конфу, какой софт купить для CRM, нанять ли стажера. Это уровень менеджера фонда или джуниор-партнера. Тут не нужно ничье одобрение кроме здравого смысла и бюджета.

2/ Инвестиционные решения - вот тут начинается движуха. Обычно есть Investment Committee (IC) - это 2-4 человека из старших партнеров. Решение инвестировать принимается либо единогласно, либо большинством голосов IC. Зависит от того как прописано в LPA (Limited Partnership Agreement).

К примеру, в нашем фонде было правило - до $100K может один партнер подписать. От $100K до $500K нужно 2 голоса из 3. Свыше $500K - единогласно.

3/ Стратегические решения - это уже с участием LP. Поменять инвестиционную стратегию, продлить срок фонда, поменять ключевых партнеров. Тут обычно нужно 66% или 75% голосов LP.

Почему это важно понимать фаундеру?

Когда тебе говорят "мне надо обсудить с партнерами" - это не отмазка. Это реально так работает. Один человек редко может единолично принять решение вложить в тебя $300K.

И еще нюанс - если ты питчишь аналитику, он физически не может сказать "да". Он может только собрать инфу и донести до IC. Поэтому важно понимать кто в фонде принимает решения и добиваться встречи именно с ними.

#какустроеныфонды

@ventureStuff

Side project vs основная работа - как не спалиться

Почти каждый успешный фаундер (made it the first time), которого я знаю, начинал свой стартап как сайд-проект.

Пока платили зарплату в найме.
Я конечно так не делал, ибо в бродягах хожу 14 лет (no job security). Но это чисто мои наблюдения на грани работодатель (не по понятиям во время которое я оплачиваю че-то другое делать) vs. по-человечески понимаю кентов.

Вот правила, которые помогут не обосраться:

1/ Прочитай свой контракт
Серьезно. Там может быть пункт что все, что ты создаешь в рабочее время (или вообще пока работаешь) - принадлежит работодателю. В американских конторах это сплошь и рядом. Один мой знакомый так чуть не потерял весь проект - благо не взлетел и никто не стал судиться.

2/ Никогда не используй рабочие ресурсы
Рабочий ноут, корпоративный гитхаб, рабочую почту, AWS аккаунт компании. Ничего. Даже если "там все равно лимиты не выбраны".

У друга недавно была история - работал в крупной конторе, пилил сайд-проект. Думал аккуратничает. Безопасники спалили через скрытый мониторинг макбука. Уволили.

И тут важный момент: если компания выдает тебе макбук - значит контора не бедная, значит платят тебе нормальную зп. Значит можешь накопить 1500-2000 евро на личный ноут для своих дел. Это не rocket science. Просто купи отдельную машину и работай на ней.

3/ Не делай сайд-проект в рабочее время
Даже если ты на удаленке и никто не видит. Во-первых, это тупо непорядочно. Во-вторых, если проект взлетит и кто-то накопает что ты кодил в 14:00 во вторник - будут проблемы.

4/ Не пересекайся с бизнесом работодателя
Если работаешь в финтехе - не делай финтех. Это прямой конфликт интересов и потенциальный суд. Выбирай другую нишу.

5/ Не рассказывай коллегам
Самое сложное для тех, кто гордится своим детищем. Но коллеги болтают. HR узнает. Начнутся вопросы. Даже если формально ты ничего не нарушаешь - отношение изменится. "А он точно сфокусирован на работе?"

6/ Когда говорить боссу?
Когда сайд-проект начнет приносить деньги, сравнимые с зарплатой. Или когда поймешь что пора уходить. Не раньше.

Главное помни: сайд-проект это марафон, не спринт. Лучше делать по 2 часа вечером стабильно, чем пытаться впихнуть в рабочий день и рисковать всем.

И всегда есть выходные например в субботу вечерок плотно до ночи посидеть. Вместо на шашлыки с пивом или падл.

@ventureStuff

Как вы знаете, инвестировать можно без сложных терминов, десятков графиков и постоянного мониторинга.
 
На Финуслугах есть много фондов на любой вкус, в которые можно вложиться суммой всего от 100 рублей и инвестировать в набор ценных бумаг по выбранной стратегии.
 
Вы можете выбрать фонд на витрине, фильтруя показатели – состав фонда, историческая доходность, управляющая компания. Например, сейчас на витрине есть фонд, показывающий до 51% годовых – Рублевые Перспективы от УК Герои. Это самый доходный фонд на рынке за 2025 год (по данным investfunds).
 
Что вы получаете на Финуслугах:
 
📊 продуманную стратегию от профессионалов
💬 понятный язык и прозрачность
🎫 налоговые преимущества для долгосрочных инвестиций
💼 выгоду без брокерского счета и без комиссии за покупку
 
Доверьтесь экспертам и попробуйте инвестирование, стратегия которого продумана за вас! Все подробности здесь.
 
Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGRFxUQ

Токсичный кофаундер - терпеть или резать

Мне за 15 лет в венчуре и стартапах столько историй рассказывали, да и сам через похожее проходил.

Типичная ситуация: вы вместе начинали, горели идеей, пилили ночами первый MVP. А потом что-то пошло не так. Человек начал саботировать, перетягивать одеяло, или просто превратился в токсичную хуйню, которая высасывает энергию из всей команды.

И вот ты сидишь и думаешь - может потерпеть? Ведь столько вместе прошли. Да и акции у него, договор, всё сложно.

Скажу прямо: терпеть - путь в никуда.

Почему?

1/ Токсичность - это рак. Она распространяется. Сначала ты один страдаешь, потом команда начинает разбегаться, потом продукт страдает. Я видел как крутые стартапы с отличным трекшеном разваливались именно из-за этого.

2/ Твоя энергия конечна. Помнишь я писал про 3 шара - карьера, здоровье, семья? Так вот токсичный партнер бьет по всем трем одновременно. Ты выгораешь, срываешься на близких, забиваешь на здоровье.

3/ Время - твой главный ресурс. Каждый месяц терпения - это месяц твоей жизни, который ты мог бы потратить на рост, а не на разруливание говна.

Как понять что пора резать?

- Ты идешь на созвон с ним и чувствуешь тяжесть
- Команда начинает жаловаться или уходить
- Решения саботируются или игнорируются
- Энергии после общения становится меньше, а не больше
- Ты начинаешь скрывать от него информацию

Как резать?

Во-первых, проверь документы. SHA, устав, vesting - что там написано. Если грамотно структурировали на старте, должны быть механизмы.

Во-вторых, поговори прямо. Иногда люди не осознают что творят. Один честный разговор может всё изменить. Но если после разговора ничего не меняется - значит пора действовать.

В-третьих, не бойся юристов. Да, это деньги и нервы. Но поверь, дешевле заплатить юристу сейчас, чем потерять компанию потом.

У меня был кейс, когда один фаундер 2 года терпел токсичного партнера. Когда наконец решился на разрыв - компания уже была в жопе, половина команды ушла, выручка упала в 3 раза. А мог бы решить вопрос на старте, когда проблемы только начинались.

Главное правило: если сомневаешься больше 3 месяцев - значит ответ уже есть, просто страшно его принять.

Стартап - это марафон. И бежать его с камнем в кроссовке - тупо больно и бессмысленно.

P.S.

Тоже самое касается любых key employees

@ventureStuff

Почему сидовые стартапы с SAFE ошибочно думают, что у них есть оценка

Регулярно слышу от фаундеров: "Мы подняли $500K по оценке $5M".

Открываю документы - там SAFE с valuation cap $5M.

Ребят, это не оценка. Вообще.

Valuation cap - это потолок, по которому инвестор конвертируется в акции на следующем раунде. Это защита инвестора от размытия, а не оценка вашего бизнеса.

Оценка появляется только когда происходит priced round - то есть когда реально выпускаются акции по конкретной цене за штуку. До этого момента у вас формально нет оценки. Есть договоренность о максимуме при будущей конвертации.

Почему это важно понимать:

1/ Если следующий раунд будет по оценке $3M (ниже кэпа) - инвестор конвертируется по $3M, а не по $5M. То есть получит больше акций, чем вы думали.

2/ Кэп $5M не значит, что ваш бизнес стоит $5M. Это значит, что инвестор согласился на такой максимум. Мог бы и на $10M согласиться, если бы вы лучше торговались.

3/ Когда вы говорите другим инвесторам "у нас оценка $5M" - вы вводите их в заблуждение. Грамотный инвестор сразу спросит "priced round или SAFE?" И если SAFE - будет оценивать вас с нуля.

Я видел как фаундеры на базе этого "кэпа" строили у себя в голове картину мира, где они уже что-то стоят. А потом приходил priced round по оценке в 2 раза ниже кэпа и начинались вопросы "как так, мы же были $5M?".

Не были. Был потолок конвертации. Разные вещи.

SAFE - это отличный инструмент для быстрого привлечения денег без лишней юридической возни. Но не надо себя обманывать насчет оценки.

Оценка - это когда кто-то реально купил акции по определенной цене. Все остальное - договоренности о будущем.

@ventureStuff

Если инвестиции пока кажутся сложными, начать можно с паевых инвестиционных фондов.
 
ПИФ — это общий портфель: вы покупаете пай, а управляющая компания инвестирует деньги сразу в разные активы. Это могут быть акции, облигации и другие инструменты. Активы растут, растет и стоимость пая 📈
 
На Финуслугах ПИФы собраны на витрине: видно состав фонда, прошлую доходность и кто им управляет. Например, фонд «Рублевые перспективы» от УК «Герои» показывал историческую доходность до 51% годовых. Но это ориентир по прошлым результатам, а не обещание дохода.
 
Почему это удобно 👇
 
💰 старт от 100 ₽
🧠 не нужно собирать портфель и следить за рынком
👥 инвестициями занимаются профессионалы
 
Попробуйте инвестирование без лишних сложностей!

Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGAnub6

FOMO на AI хайпе

Каждый день кто-то пишет мне “Алмас, я хочу запустить AI стартап, пока не поздно”. И каждый раз я спрашиваю - “а что конкретно ты хочешь сделать?” Ответ обычно - “ну что-нибудь с AI”.

Это и есть FOMO в чистом виде.

Я сам через это прошел. В 2022, когда вышел ChatGPT, у меня были мысли “блять, надо срочно что-то делать, а то упущу волну”. И знаете что? Я ничего не сделал тогда. И это было правильное решение.

Почему?

Потому что я не понимал что именно делать. А когда ты не понимаешь что делать, но делаешь - ты просто сжигаешь время и деньги.

Вот что я вижу вокруг:

- Чуваки пилят “AI-обертки” над ChatGPT API и думают что это бизнес (ну вообще иногда ДА :))
- Фаундеры добавляют слово “AI” в питчдек чтобы поднять оценку
- Люди бросают нормальные проекты с выручкой ради “AI стартапа”

При этом реальные деньги в AI делают те, кто решает конкретную проблему. Не “AI для всего”, а “AI который делает вот эту хуйню в 10 раз быстрее и дешевле”.

Мой товарищ, который годами делал B2B софт для логистики, просто добавил AI-модуль для оптимизации маршрутов. Не переименовал компанию в “AI Logistics”, не зарейзил по бешеной оценке. Просто сделал фичу, которая реально экономит клиентам деньги. Выручка выросла на 40%.

А другой знакомый бросил свой прибыльный SaaS и год пилил “революционный AI продукт”. Сейчас ищет работу.

Разница? Первый решал проблему. Второй гнался за хайпом.

FOMO - это когда ты принимаешь решения из страха упустить, а не из понимания что ты делаешь. И это худший советчик для предпринимателя.

AI никуда не денется. Это не NFT и не клабхаус. Это реальная технология, которая будет развиваться годами. Времени разобраться - вагон.

Мой совет простой:

- Если у тебя есть конкретная идея как AI решит конкретную проблему - делай
- Если ты хочешь “что-нибудь с AI” - сначала найди проблему, потом думай про AI
- Если тебе просто страшно “упустить волну” - выдохни и продолжай делать то, что делал

Волны приходят и уходят. А умение решать проблемы людей за деньги - это навык на всю жизнь.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

"А вдруг не получится?"

Знакомо? Этот голосок в голове убил больше стартапов, чем все кризисы вместе взятые.

Вот 5 главных страхов, которые парализуют IT-шников с бизнес-амбициями:

1. "Я не Цукерберг"

Забудь про гениальность. 90% успешных продуктов — это банальные решения обычных проблем. WhatsApp делали бывшие сотрудники Yahoo, которых не взяли в Facebook.

2. "Конкуренты сожрут"
Google появился, когда уже было 10+ поисковиков. Слэк - когда существовало 50 мессенджеров для команд. Дело не в первенстве, а в execution.

3. "Нет денег на старт"

95% IT-продуктов можно запустить за $0. Domain + хостинг + твои руки = MVP. Остальное — отговорки.

4. "Не умею в маркетинг"
Product Hunt, Reddit, собственный блог — бесплатно. Первые 100 пользователей находятся лично, а не через рекламу.

5. "А если провалюсь?"
И что? Вернешься в найм с прокачанными скиллами и крутыми историями на собесах.

в худшем случае - получишь опыт стоимостью в $100k+.

💡 Помни: твой код уже решает чьи-то проблемы в корпорации. Почему бы не решать их напрямую?

Какой страх останавливает тебя больше всего? 👇

Бизнес — это не только деньги, но и масса вопросов. Где искать ответы? В закрытом сообществе Нетворка от Точка Банка. Там вместо конкуренции — партнёрство, а вместо стресса — поддержка тех, кто понимает.

Внутри всё самое ценное:
— Окружение. Владельцы бизнеса, которые готовые делиться опытом.
— Форматы. Встречи в Москве и Санкт-Петербурге, онлайн-разборы процессов и общение предпринимателей в закрытом чате.
— База знаний. Готовые решения, которые реально работают.

Подписка стоит 5 500 ₽ за 3 месяца. Это меньше, чем стоимость одной ошибки в бизнесе.

→ Вступить в сообщество и получить поддержку