Вам знакомы поиски "чего-то большего"? Когда хочется встряски. Такой, после которой просыпаешься другим?

WAVE BUSINESS CAMP – это место, где окружение и мышление масштабируются безвозвратно.

Оскар Хартманн, Максим Спиридонов, Максим Ноготков – те, кто ошибался громко, падал больно, поднимался быстро – и знают, что такое настоящий предпринимательский риск и реальный масштаб.

Формат меняет всё:
• системные решения для нового стратегического мышления,
• океан, серфинг и топовые практики перезагрузки,
• окружение честных разговоров сильных людей,
• творчество как движущая сила.

Идеальное место, где пересобрать себя получается легко и результативно.

Предприниматели, фаундеры, инвесторы – люди с внутренним масштабом и зрелостью. Те, кто не убегают от реальности, а создают её.

📍 Бали
📆 26–30 января

По ссылке ниже скидка –5% на участие

https://wavecamp.cc/?utm_campaign=venturestuff

Масштаб, окружение, прорыв для тех, кто чувствует, что готов к большему.

Реклама: ИП Козьяков, ИНН 773472841870, ERID: 2VtzqxVxVdB

Переход из фаундера в инвестора (или наоборот)

Я прошел редкий квест - инвестор → экзитнул портфельные конторы → стартапер → экзитнул стартап. Поэтому могу рассказать как ощущается каждая сторона.

Когда ты инвестор - ты смотришь питчдеки, задаешь умные вопросы, делаешь due diligence. Работа интеллектуальная, но дистанцированная. Ты как тренер на бровке - видишь игру, даешь советы, но сам не бегаешь по полю.

Когда ты фаундер - ты и нападающий, и защитник, и вратарь. Ты не просто смотришь на цифры в репорте - ты их создаешь своими руками. Каждый день. Без выходных.

Есть такая шутка в индустрии: почему инвесторы редко возвращаются обратно в фаундеры? Потому что работать придется.

И знаете что? Это не совсем шутка.

Я помню как в фонде мы анализировали стартапы, давали фидбек, иногда даже менторили. Но когда сам стал фаундером и первый клиент написал в саппорт в 3 ночи - понял разницу. Когда сервера падают и ты лично разбираешься почему - понял разницу. Когда надо закрыть квартал и сам обзваниваешь клиентов - очень понял разницу.

При этом есть и обратный переход - из фаундеров в инвесторы. И тут своя специфика:

Плюсы экс-фаундера как инвестора:
- понимаешь боль стартапера изнутри
- видишь буллшит в питчдеках за секунду
- знаешь какие метрики реально важны, а какие vanity

Минусы:
- можешь слишком вовлекаться эмоционально
- иногда хочется самому сесть и сделать за фаундера
- травма от своих ошибок может мешать обьективно оценивать чужие решения

Мой инсайт такой: лучшие инвесторы - те, кто сам строил. Но не все, кто строил, становятся хорошими инвесторами. Это разные скиллы.

Если ты фаундер и думаешь уйти в инвестиции - подумай, готов ли ты смотреть как другие делают ошибки, которые ты мог бы предотвратить, но не твое дело вмешиваться.

Если ты инвестор и думаешь стать фаундером - подумай, готов ли ты к тому, что все твои умные советы придется теперь исполнять самому. Каждый день. Годами.

p.s.

Картинку сделал в Гемини, приложил, просто понравилась =) Делаю генератор крутых рекламных креативов

@ventureStuff

Мертвые зомби в портфеле

Есть такая категория стартапов в портфеле любого инвестора - зомби-компании.

Это когда стартап не умер, но и не живет. Выручка есть, но не растет. Команда работает, но без огня. Фаундер вроде на связи, но quarterly reports присылает с задержкой в 2 месяца. И главное - никакого плана как из этого выбраться.

Я за годы в венчуре такого насмотрелся. И сам в такое вляпывался.

Признаки зомби:
- выручка стоит на месте 2+ года
- фаундер перестал питчить новые идеи
- команда сократилась до 2-3 человек
- продукт работает на автопилоте
- никто не понимает зачем это все продолжается

Почему они не умирают? Потому что есть какой-то кэшфлоу, который покрывает минимальные расходы. Сервера крутятся, клиенты платят по инерции, а фаундер получает зарплату в $3-5K и ему вроде норм.

Проблема в том, что такие компании жрут самое ценное - время. Время фаундера, который мог бы делать что-то новое. Время инвестора, который тратит часы на борд-митинги ни о чем. И главное - надежду, что "вот-вот что-то изменится".

Что делать если у тебя зомби в портфеле?

1/ Честный разговор с фаундером. Не "как дела?", а "какой план выхода из этой ситуации за 6 месяцев?"

2/ Если плана нет - обсудить shutdown или продажу. Даже за копейки. Acqui-hire тоже вариант.

3/ Если фаундер хочет продолжать - пусть выкупает долю инвестора за символические деньги и делает lifestyle business. Это честнее, чем годами тянуть резину.

Самое сложное для инвестора - признать, что эта инвестиция не выстрелит. Мы же все верим в своих фаундеров, да? Но иногда лучше зафиксировать убыток и двигаться дальше, чем 5 лет смотреть на одни и те же цифры в репортах.

А для фаундеров скажу так: если ты сам чувствуешь, что твоя компания стала зомби - это уже хороший знак. Значит можешь принять решение. Либо делаешь резкий пивот и идешь ва-банк, либо закрываешь и начинаешь новое. Сидеть в болоте годами - худший из вариантов.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на зомби-проекты.

@ventureStuff

Зависть в кругах фаундеров

Я завидовал. Пару раз. И не стыжусь этого признать.

Когда видел как чуваки поднимают раунды по $5M, а у меня тогда $2K MRR. Когда читал новости про экзиты знакомых. Когда кто-то из тусовки покупал тачку или переезжал на Кипр, а я сидел в Сергиевом Посаде / Кудрово и думал “ну когда уже моя очередь”.

Зависть - это нормальное человеческое чувство. Проблема не в самой зависти, а в том что ты с ней делаешь.

Есть два типа зависти:

1/ Черная зависть - когда ты хочешь чтобы у другого стало хуже. “Да он просто повезло”, “инвесторы дураки что вложили”, “скоро все просрет”. Это токсичная хуйня которая жрет тебя изнутри и не дает двигаться.

2/ Белая зависть - когда ты смотришь на чужой успех и думаешь “блять, я тоже так хочу, что мне надо сделать?”. Это топливо для роста.

Я заметил одну закономерность. Фаундеры которые открыто радуются за других - чаще сами добиваются успеха. А те кто постоянно хейтят и обесценивают чужие достижения - буксуют годами.

Почему так? Потому что когда ты искренне радуешься за кента который экзитнулся - ты веришь что это возможно. А когда обесцениваешь - ты программируешь себя что “это не для таких как я”.

Еще момент. Мы видим только верхушку айсберга. Чувак купил ламбу - а ты не видел как он 3 года жил на макарошках и чуть не развелся. Компания подняла раунд - а ты не знаешь что фаундеры размылись до 15% и теперь пашут на инвесторов.

После экзита SpatialChat мне несколько человек написали типа “везунчик”. Ага, 13 лет везения. С диабетом, выгоранием и периодами когда хотелось все бросить нахуй.

Что делать с завистью:

- Признай что она есть. Не надо строить из себя святого
- Разберись это черная или белая. Если черная - работай над собой
- Используй как топливо. “Он смог - значит и я смогу”
- Помни что у каждого свой путь и своя скорость

А еще лучше - задавай себе вопрос "что/почему/как они делали, чтобы дойти до этого?".

И главное - окружай себя людьми за которых реально радуешься. Если в твоем окружении одни завистники - это болото утянет и тебя.

А инстаграму вообще не надо доверять, в нем искаженная картинка и людей по инсте не стоит оценивать.

@ventureStuff

Когда фаундер должен уйти из собственной компании

Тема болезненная. Многие фаундеры воспринимают свой стартап как ребенка и мысль об уходе вызывает внутренний протест.

Но давайте честно.

Вот признаки того, что пора задуматься:

1/ Ты больше не горишь продуктом. Раньше просыпался с идеями, а теперь просыпаешься с мыслью “бля, опять”. Это не лень. Это сигнал.

2/ Компания переросла твои скиллы. Управлять командой из 5 человек и из 50 - это разные профессии. Не каждый фаундер хочет становиться корпоративным менеджером. И это нормально.

3/ Ты стал узким горлышком. Когда команда ждет твоих решений по каждой мелочи, а ты физически не успеваешь - бизнес страдает.

4/ Появился покупатель с хорошим оффером. Деньги на столе лучше, чем деньги в фантазиях о будущем раунде.

5/ Здоровье или семья начали сыпаться. Помнишь про 3 шара? Карьера отскочит, а здоровье и семья - треснут.

Я когда экзитнул - первая мысль была “Добби свободен”. Серьезно. 4.5 года я пахал как раб на галерах. И только выйдя понял, что менеджмент больших команд - не мое. Мое - это творчество и созидание.

Есть и обратная сторона. Когда НЕ надо уходить:

- Когда просто устал. Усталость лечится отпуском, а не продажей компании.
- Когда кто-то давит. Инвесторы, борд, кофаундеры. Решение должно быть твоим.
- Когда нет плана что дальше. Пустота после экзита - реальная штука.

Самое важное - быть честным с собой. Я видел фаундеров, которые держались за руль до последнего и угробили компанию. И видел тех, кто вовремя передал управление профессиональному CEO и компания взлетела.

Уйти вовремя - это тоже скилл.

А вы задумывались об этом? Напишите в комментах.

@ventureStuff

200 долларов в месяц

Столько стоит подписка на Claude Max.

Если подумать, то это по сути бесплатно, с учётом того, что оно за эти деньги делает

Как поставить бесплатный Github Copilot студентам

Подписчик Артем поделился со мной гайдом я решил запостить. Не все же ведь - взрослые дяди при деньгах, есть студенты.

Часть 1 гайда
https://t.me/MaykopTech/39

Часть 2 гайда
https://t.me/MaykopTech/43

Подпишитесь, поставьте лайк Артему

Сравнение себя с Twitter-инди-хакерами

Открываешь Твиттер, а там очередной чувак пишет:

"Day 47: $32K MRR, grew 40% this month, solo founder, working 4 hours a day from Bali"

И ты такой сидишь со своими $3K MRR (или реальнее - нулем), которые пилил полтора года командой из трех человек, и думаешь - что я делаю не так?

Если копнуть глубже, вот что выходитЖ

Во-первых, survivorship bias. Ты видишь тех, у кого получилось. А тысячи таких же инди-хакеров, у которых не взлетело - они просто перестали постить и ушли в тень. Никто не пишет "Day 47: все еще $0 MRR, думаю закрыться".

Во-вторых, контекст. Чувак с $32K MRR возможно:
- имеет 200K фолловеров, которые конвертятся в юзеров
- сидит на нише, где конкуренции ноль
- третий раз делает похожий продукт и уже знает все грабли
- или просто пиздит
- а может реально смог

В-третьих, цели разные. Кто-то хочет lifestyle business на $10K/mo и свободу. А кто-то строит компанию на продажу. Сравнивать эти два пути - как сравнивать марафон и спринт.

Я помню как один немецкий конкурент с инвестициями €10M+ казался мне угрозой. А потом узнал, что их годовая выручка была $50K. У меня столько в месяц было. Просто они громко кричали, а я тихо работал.

Самое токсичное что ты можешь делать - это сравнивать свой День 1 с чьим-то Днем 1000.

Мой совет: отписывайся от всех, кто вызывает у тебя чувство "я недостаточно хорош". Серьезно. Это не мотивация, это яд.

Подписывайся только на тех, кто делится реальными инсайтами, а не только красивыми цифрами. И фокусируйся на своем прогрессе относительно себя вчерашнего.

$3K MRR лучше чем $0. $5K лучше чем $3K. Вот и вся метрика которая имеет значение.

@ventureStuff

Гайд для тех, кто нашел PMF и хочет масштабироваться в 2026 году без проблем

Ребята из 4dev.com вместе с R136 Ventures и The Ventures собрали супер-прикладной гайд "From 1 to X" для фаундеров, которые уже пережили стадию "а нужен ли кому-то мой продукт" и теперь думают как расти.

Что внутри:

1) Foundation Assessment: Честный чеклист - готова ли твоя компания к масштабированию. Не в смысле "хочешь ли ты расти", а в смысле "не развалится ли все нафиг, если завтра придет х10 клиентов". Метрики, процессы, команда - все ли на месте.

2) Hypergrowth Strategy: Как планировать рост и при этом не сжечь все бабки за 3 месяца. Capital efficiency - это когда ты растешь, но при этом понимаешь юнит-экономику и не тратишь $5 на привлечение клиента, который принесет $3.

3) Operational Infrastructure: Бэк-офис, который пройдет любой аудит. Это та скучная фигня, которую все откладывают - контракты, финансовая отчетность, compliance. А потом приходит инвестор на due diligence и начинается цирк.

4) Global Hiring: Как нанимать людей в 5 странах и не получить проблемы с налоговой каждой из них. Контракторы vs сотрудники, как платить compliant, какие документы нужны. 4dev.com как раз на этом специализируется - выплаты в 150+ странах.

5) Fundraising Process: 10 конкретных шагов к раунду. Не абстрактные "найди инвестора и убеди его", а чеклист: что подготовить, какие документы собрать, как структурировать data room, какие метрики показывать. Плюс 40+ шаблонов и ресурсов.

6) Legal & Governance: Как сделать компанию готовой к аудиту и экзиту. Cap table в порядке, SHA подписан, vesting работает, IP защищен. Все то, что "потом разберемся" обычно стоит очень дорого на поздних стадиях.

Кто делал:
• 4dev.com - платформа для законных выплат контракторам по всему миру
• R136 Ventures - VC фонд, B2B software и fintech
• The Ventures - венчурный клуб из Силиконовой долины, 2800+ стартапов в нетворке

Для кого это: Если у тебя уже есть выручка, платящие клиенты и ты думаешь о раунде или международной экспансии - это для тебя. Если ты еще ищешь PMF - рановато, сначала найди.
Бесплатно.

Конец года - идеальное время понять: выдержит ли ваш стартап рост в 2026. Оставляешь заявку здесь - получаешь гайд на почту.

Почему фаундеры не видят очевидного

Когда ты внутри своего стартапа - ты слепой. Это не оскорбление, это факт.

Я сам такой был. В SpatialChat я полгода не замечал, что у нас pricing page - говно. Пользователи писали в саппорт "а сколько стоит про план?", хотя цена была на сайте. Я думал "ну тупые какие-то". А потом друг зашел на сайт и за 30 секунд сказал "бро, тут хуй поймешь че почем". И правда - кнопка была мелкая, текст непонятный, структура ебанутая.

Почему так происходит?

1/ Ты смотришь на свой продукт каждый день. Глаз замыливается. Ты уже не видишь интерфейс - ты видишь то, что хотел сделать. А пользователь видит то, что есть.

2/ Ты эмоционально привязан. Каждая фича - это твои бессонные ночи. Признать что она не нужна - больно. Поэтому мозг защищается и говорит "просто юзеры не поняли".

3/ Ты окружен людьми, которые тоже внутри. Команда варится в том же соку. Они тоже не видят.

4/ Тебе страшно спросить. Потому что а вдруг скажут что все плохо? Лучше не знать.

Как лечить?

Самый простой способ - показать продукт человеку, который его никогда не видел, и молча смотреть. Не объяснять, не помогать, не говорить "ну тут надо нажать вот сюда". Просто смотреть и записывать.

Я однажды так посадил тещу за комп. Она 10 минут не могла найти как создать комнату. Кнопка была зеленая, большая, по центру. Но для нее - невидимая.

Еще помогает - поговорить с churned юзерами. Теми, кто ушел. Они скажут правду, потому что им уже похуй на твои чувства.

И последнее. Если три разных человека говорят тебе одно и то же - это не совпадение. Это сигнал. Даже если тебе кажется что они не правы.

Фаундер который думает что он видит все - самый слепой из всех.

@ventureStuff