Трансграничные платежи в 2025

Знаю по себе и по кругу общения - многие компании и стартапы продолжают работать с айтишниками из РФ и Беларуси. Потому что талантливые, потому что понимают контекст, потому что так сложилось исторически.

Но платить туда - боль. Свифты не ходят, криптой не все готовы, а "серые схемы" - это риск и геморрой.

Недавно узнал про ReStaff - ребята решают именно эту задачу. Причем с понятными тарифами без скрытых комиссий:

— Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5%

— Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5%

Что еще понравилось:

— Один договор, без десятков локальных контрактов

— Выплаты в 190+ стран из одной админки

— Закрывающие документы для отчетности

— Передача прав и защита интеллектуальной собственности - для тех, кто заказывает код или дизайн

Деньги приходят напрямую на карту исполнителю в рублях, долларах или евро - без заморозки на платформе.

Кто уже пользуется ReStaff:

Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие глобал компании.

Если у вас похожая ситуация и платите удаленщикам в разные страны - имеет смысл записаться на демо. Ребята посчитают экономику конкретно под вашу ситуацию и покажут, сколько можно сэкономить. 

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. Регистрационный номер 2VtzqvQyR1j ERID

Когда НЕ нужно растить компанию

Все вокруг говорят «scale», «growth», «10x». А я хочу поговорить о том, когда этого делать не надо.

Есть такой тип бизнеса — lifestyle business. Это когда компания кормит тебя, дает свободу, и ты не хочешь превращать ее в корпорацию с 50 сотрудниками и инвесторами на борде.

И знаете что? Это абсолютно нормально.

Вот признаки того, что рост может быть ошибкой:

1/ Ты уже зарабатываешь достаточно
Если твой SaaS приносит $30-50K в месяц чистыми, и ты работаешь 4 часа в день — зачем тебе нанимать команду из 10 человек, чтобы делать $100K, но работать по 12 часов и иметь головняк с HR?

2/ Рост требует венчурных денег
А венчурные деньги требуют венчурного выхода. То есть ты подписываешься на гонку к юникорну или к нулю. Если твоя цель — стабильный кэшфлоу и свобода, это не твой путь.

3/ Ты не хочешь становиться менеджером
Рост компании = управление людьми. Если тебе кайфово кодить/продавать/создавать, а не проводить 1-on-1 и разруливать конфликты в команде — подумай дважды.

4/ Твой рынок ограничен — и это ок
Не каждый продукт должен захватывать мир. Есть ниши, где $2-5M в год выручки это потолок. И если ты владеешь этим один — ты богаче многих фаундеров юникорнов после всех размытий.

Я видел ребят, которые гнались за ростом, потому что «так надо». Брали инвестиции, нанимали людей, а потом сидели в минусе с кучей обязательств. А мог бы спокойно снимать сливки с прибыльного бизнеса.

Рост — это инструмент, а не самоцель. Иногда лучшее решение — остановиться и наслаждаться тем, что построил.

@ventureStuff

Синдром "надо было продать тогда"

Знаете этот голос в голове после экзита? "А вот если бы продал на пике в 2021..." или "Надо было держать еще год, сейчас бы х3 получил".

Это классическая ловушка мышления задним числом.

Правда в том, что в момент принятия решения у тебя не было той информации, которая есть сейчас. Ты не знал, что рынок упадет. Или что через полгода появится покупатель с чеком в два раза больше. Или что твой конкурент обанкротится и клиенты побегут к тебе.

Я сам проходил через это. Были моменты когда казалось "блять, продешевил". А потом смотришь — рынок схлопнулся, конкуренты закрылись, и понимаешь что вышел вовремя.

Есть простое правило: если на момент сделки ты принял решение на основе имеющейся информации и своего понимания ситуации — решение было правильным. Даже если потом оказалось что можно было лучше.

Это как в покере — ты можешь сыграть руку идеально по математике и проиграть. Но это не значит что решение было плохим.

Фаундеры которые застревают в "надо было тогда" — теряют энергию на прошлое вместо того чтобы строить будущее.

Экзитнул? Поздравляю. Двигайся дальше. Следующая катка ждет.

Жизнь после того как понял что не хочешь второй стартап

Когда экзитнул SpatialChat, первый вопрос от всех был: "Ну что, какой следующий стартап?" [у кого дети поймут: "с появлением первого ребенка все спрашивают "когда второй?", а второго - "когда третий?" " - Ну дайте отойти! :)]

Как будто это единственный возможный сценарий. Экзитнул → отдохнул недельку → погнал строить следующий юникорн. Серийное предпринимательство, все дела.

И я какое-то время думал что так и надо. Что я теперь типа "прошел квест" и должен его пройти снова, но уже на хардкоре.

А потом честно себя спросил: а я вообще хочу?

И ответ был - нет.

Не потому что устал или выгорел. А потому что понял про себя важную штуку: мне нравится созидать и творить, но не нравится годами тащить операционку на 50+ человек. Это разные скиллы и разный кайф.

Когда ты фаундер на ранней стадии - ты художник. Придумываешь, экспериментируешь, быстро валидируешь. Это кайф.

Когда компания выросла - ты уже менеджер. Процессы, люди, конфликты, бюджеты. Это тоже важно, но это не мое "топливо".

И вот что я понял: не все должны быть серийными предпринимателями. Это не провал и не слабость. Это честность с самим собой.

Какие опции есть после такого осознания:

1/ Адвайзерство - помогаешь другим фаундерам своим опытом, получаешь equity, но не тащишь операционку сам

2/ Ангельские инвестиции - вкладываешь в чужие проекты, участвуешь в ранних стадиях которые любишь

3/ Контент и медиа - делишься знаниями, строишь аудиторию, монетизируешь экспертизу

4/ Небольшие проекты - не каждый бизнес должен быть венчурной историей. Можно делать что-то камерное, прибыльное, без планов на IPO

5/ Присоединиться к чужому стартапу как C-level - получить операционный кайф без фаундерского геморроя

Я для себя выбрал микс из первых четырех. Кому-то подойдет другое.

Главное - не врать себе. Если после первого экзита ты понял что хочешь второй раунд этого безумия - вперед, респект. Но если понял что нет - это тоже ок.

Жизнь одна. Тратить ее на доказывание кому-то (включая себя), что ты "настоящий серийный предприниматель" - так себе идея.

@ventureStuff

Как прокачать свой вайб-кодинг с помощью VibeBaza.com

Мы с Денисом @getrichortech запустили VibeBaza.com и сразу посыпались вопросы "а как этим пользоваться?". Справедливо. Поэтому сели и записали видео-инструкцию.

Показываем на живом примере:

1/ Как установить frontend-design скилл для Claude
vibebaza.com/skills/frontend-design

Это штука, которая превращает Claude в нормального дизайнера. Без неё ты получаешь типичный "AI-дизайн" - серый фон, синие кнопки, Bootstrap из 2015. Со скиллом - получаешь что-то, за что не стыдно.

Работает в Claude, Cursor, Antigravity - везде где Claude под капотом.

2/ Как поставить MCP через нашу утилиту для Claude Code
vibebaza.com/mcps/chrome-devtools

MCP это внешние интеграции - подключаешь Claude к базам данных, API, сервисам. Проблема в том, что ставить их руками это боль - конфиги, пути, переменные окружения. Мы сделали утилиту, которая делает это в пару кликов.

В видео всё по шагам: зашёл → выбрал → поставил → работает.

https://VibeBaza.com

p.s. На выходных выкатим публичный репозиторий - можно будет свои скиллы и MCP предлагать через пулл реквесты.

@ventureStuff

Как не сливать лиды в своем первом стартапе

В 2011 году я зарейзил свои первые $300,000 на дейтинг приложение. Это был мой первый стартап, первые серьезные деньги, первый опыт "настоящего" предпринимательства.

И знаете что? Я понятия не имел, что делаю.
Мы тратили деньги на привлечение пользователей. Люди скачивали приложение, регистрировались, заполняли профиль... и пропадали. Просто переставали заходить. А мы сидели и смотрели на графики retention, которые падали вниз как акции в 2008. Тогда я не понимал одну простую вещь: привлечь пользователя - это только начало. Дальше его надо вести по воронке. Напоминать о себе. Дожимать.

Представьте: человек зарегался в дейтинге, залил фотку, посмотрел пару анкет и ушел. Что мы делали? Ничего. Ждали, что он сам вернется. А надо было через день написать ему: "Эй, тебе пришло 3 новых лайка, зайди посмотреть". Через неделю: "Мария, 28 лет, 2 км от тебя - твой идеальный матч по интересам". И так далее.
Это сейчас я понимаю, что весь бизнес - это про коммуникацию с клиентом в правильный момент правильным сообщением. А тогда мы просто сливали деньги и надеялись на органику.

Один из экспертов тогда сказал мне: "Забей, лучше Порш Кайен купи на оставшиеся". Может, стоило послушать. Но это уже другая история.

К чему я это всё рассказываю?

Недавно смотрел на Calltouch - это сервис, который решает именно эту проблему. Они сделали готовые карты коммуникаций для разных типов бизнеса. То есть не надо самому придумывать "если клиент сделал X, отправь ему Y через Z дней". Всё уже продумано и протестировано.
Как это работает на практике: клиент зашел на сайт, посмотрел раздел с ценами, ушел думать. Система показывает ему поп-ап с предложением консультации. Не сконвертился? Через пару дней прилетает сообщение в WhatsApp. Ещё думает? Напоминание, что скидка скоро сгорит. И так пока не дожмёшь.

По сути это прямое влияние на P&L: меньше потерь в воронке = выше конверсия = ниже стоимость привлечения клиента. Именно то, чего мне не хватало в 2011.
Если бы такая штука была у меня тогда с дейтингом - может, история сложилась бы иначе. Хотя кто знает, дейтинг всё равно был не лучшей идеей для старта. Но это уже вопрос выбора ниши, а не инструментов.

Короче, если у вас бизнес и нет выделенного маркетолога, который будет строить эти цепочки с нуля - просто заберите готовую карту под свою нишу. Там есть пресеты для медицины, фитнеса, образования, e-commerce и ещё кучи индустрий.

👉 Забрать бесплатную карту коммуникаций

" У меня провалов больше, чем у тебя попыток"

Не бойтесь провалов, они - неизбежная часть пути.

Не ошибаются только те, кто ничего не делают

Почему харизматичный хуесос получает деньги vs тихий гений

Это одна из самых несправедливых вещей в венчуре. И я видел это десятки раз.

Сидит тихий технарь. Построил охуенный продукт. Код чистый, архитектура красивая, юнит-экономика сходится. Но на питче мямлит, смотрит в пол, говорит “ну, может быть, наверное”.

А рядом чувак в худи за $800 (Lanvin). Продукта нет, но есть “вижн”. Размахивает руками, говорит про “дизрапт индустрии”, “миллиардный рынок”, “мы изменим мир”. Глаза горят. Инвесторы кивают.

Угадайте кто получит чек?

Правильно. Хуесос.

Почему так происходит?

1/ Инвесторы тоже люди. Им надо продать сделку своим LP, партнерам, жене за ужином. “Вложился в скучного программиста с метриками” звучит не так sexy как “вложился в визионера, который изменит рынок”.

2/ Фандрейзинг это продажа. А продажа это эмоция + доверие. Тихий гений может иметь лучший продукт, но если он не умеет передать уверенность - инвестор думает “а вытянет ли он, когда будет жопа?”.

3/ Стартап это не только продукт. Это найм, партнерства, следующие раунды, продажи enterprise клиентам. И везде нужно уметь “продавать”. Инвестор это понимает.

Но есть нюанс.

Харизматичный хуесос без продукта рано или поздно сдувается. Я видел таких - рейзят раунд за раундом, а потом тихо закрываются. Денег много подняли, результата ноль.

А тихий гений с продуктом, если научится хотя бы базово доносить свою идею - взлетает. Потому что за словами есть substance.

Что делать если ты “тихий гений”?

- Не надо становиться хуесосом. Надо научиться говорить уверенно о том, в чем ты реально разбираешься.
- Найди кофаундера или адвайзера, который умеет продавать. Это не стыдно.
- Практикуй питч. 50 раз. 100 раз. Пока не перестанет быть страшно.
- Показывай цифры. Метрики говорят громче слов. “$50K MRR, растем 15% в месяц” бьет любую харизму.

Помню себя в 2020. Я не был прирожденным продавцом. Но когда надо было продавать SpatialChat корпоратам за десятки тысяч долларов - научился. Потому что выбора не было.

Мир несправедлив. Но можно адаптироваться.

@ventureStuff

Вам знакомы поиски "чего-то большего"? Когда хочется встряски. Такой, после которой просыпаешься другим?

WAVE BUSINESS CAMP – это место, где окружение и мышление масштабируются безвозвратно.

Оскар Хартманн, Максим Спиридонов, Максим Ноготков – те, кто ошибался громко, падал больно, поднимался быстро – и знают, что такое настоящий предпринимательский риск и реальный масштаб.

Формат меняет всё:
• системные решения для нового стратегического мышления,
• океан, серфинг и топовые практики перезагрузки,
• окружение честных разговоров сильных людей,
• творчество как движущая сила.

Идеальное место, где пересобрать себя получается легко и результативно.

Предприниматели, фаундеры, инвесторы – люди с внутренним масштабом и зрелостью. Те, кто не убегают от реальности, а создают её.

📍 Бали
📆 26–30 января

По ссылке ниже скидка –5% на участие

https://wavecamp.cc/?utm_campaign=venturestuff

Масштаб, окружение, прорыв для тех, кто чувствует, что готов к большему.

Реклама: ИП Козьяков, ИНН 773472841870, ERID: 2VtzqxVxVdB

Переход из фаундера в инвестора (или наоборот)

Я прошел редкий квест - инвестор → экзитнул портфельные конторы → стартапер → экзитнул стартап. Поэтому могу рассказать как ощущается каждая сторона.

Когда ты инвестор - ты смотришь питчдеки, задаешь умные вопросы, делаешь due diligence. Работа интеллектуальная, но дистанцированная. Ты как тренер на бровке - видишь игру, даешь советы, но сам не бегаешь по полю.

Когда ты фаундер - ты и нападающий, и защитник, и вратарь. Ты не просто смотришь на цифры в репорте - ты их создаешь своими руками. Каждый день. Без выходных.

Есть такая шутка в индустрии: почему инвесторы редко возвращаются обратно в фаундеры? Потому что работать придется.

И знаете что? Это не совсем шутка.

Я помню как в фонде мы анализировали стартапы, давали фидбек, иногда даже менторили. Но когда сам стал фаундером и первый клиент написал в саппорт в 3 ночи - понял разницу. Когда сервера падают и ты лично разбираешься почему - понял разницу. Когда надо закрыть квартал и сам обзваниваешь клиентов - очень понял разницу.

При этом есть и обратный переход - из фаундеров в инвесторы. И тут своя специфика:

Плюсы экс-фаундера как инвестора:
- понимаешь боль стартапера изнутри
- видишь буллшит в питчдеках за секунду
- знаешь какие метрики реально важны, а какие vanity

Минусы:
- можешь слишком вовлекаться эмоционально
- иногда хочется самому сесть и сделать за фаундера
- травма от своих ошибок может мешать обьективно оценивать чужие решения

Мой инсайт такой: лучшие инвесторы - те, кто сам строил. Но не все, кто строил, становятся хорошими инвесторами. Это разные скиллы.

Если ты фаундер и думаешь уйти в инвестиции - подумай, готов ли ты смотреть как другие делают ошибки, которые ты мог бы предотвратить, но не твое дело вмешиваться.

Если ты инвестор и думаешь стать фаундером - подумай, готов ли ты к тому, что все твои умные советы придется теперь исполнять самому. Каждый день. Годами.

p.s.

Картинку сделал в Гемини, приложил, просто понравилась =) Делаю генератор крутых рекламных креативов

@ventureStuff

Мертвые зомби в портфеле

Есть такая категория стартапов в портфеле любого инвестора - зомби-компании.

Это когда стартап не умер, но и не живет. Выручка есть, но не растет. Команда работает, но без огня. Фаундер вроде на связи, но quarterly reports присылает с задержкой в 2 месяца. И главное - никакого плана как из этого выбраться.

Я за годы в венчуре такого насмотрелся. И сам в такое вляпывался.

Признаки зомби:
- выручка стоит на месте 2+ года
- фаундер перестал питчить новые идеи
- команда сократилась до 2-3 человек
- продукт работает на автопилоте
- никто не понимает зачем это все продолжается

Почему они не умирают? Потому что есть какой-то кэшфлоу, который покрывает минимальные расходы. Сервера крутятся, клиенты платят по инерции, а фаундер получает зарплату в $3-5K и ему вроде норм.

Проблема в том, что такие компании жрут самое ценное - время. Время фаундера, который мог бы делать что-то новое. Время инвестора, который тратит часы на борд-митинги ни о чем. И главное - надежду, что "вот-вот что-то изменится".

Что делать если у тебя зомби в портфеле?

1/ Честный разговор с фаундером. Не "как дела?", а "какой план выхода из этой ситуации за 6 месяцев?"

2/ Если плана нет - обсудить shutdown или продажу. Даже за копейки. Acqui-hire тоже вариант.

3/ Если фаундер хочет продолжать - пусть выкупает долю инвестора за символические деньги и делает lifestyle business. Это честнее, чем годами тянуть резину.

Самое сложное для инвестора - признать, что эта инвестиция не выстрелит. Мы же все верим в своих фаундеров, да? Но иногда лучше зафиксировать убыток и двигаться дальше, чем 5 лет смотреть на одни и те же цифры в репортах.

А для фаундеров скажу так: если ты сам чувствуешь, что твоя компания стала зомби - это уже хороший знак. Значит можешь принять решение. Либо делаешь резкий пивот и идешь ва-банк, либо закрываешь и начинаешь новое. Сидеть в болоте годами - худший из вариантов.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на зомби-проекты.

@ventureStuff

Зависть в кругах фаундеров

Я завидовал. Пару раз. И не стыжусь этого признать.

Когда видел как чуваки поднимают раунды по $5M, а у меня тогда $2K MRR. Когда читал новости про экзиты знакомых. Когда кто-то из тусовки покупал тачку или переезжал на Кипр, а я сидел в Сергиевом Посаде / Кудрово и думал “ну когда уже моя очередь”.

Зависть - это нормальное человеческое чувство. Проблема не в самой зависти, а в том что ты с ней делаешь.

Есть два типа зависти:

1/ Черная зависть - когда ты хочешь чтобы у другого стало хуже. “Да он просто повезло”, “инвесторы дураки что вложили”, “скоро все просрет”. Это токсичная хуйня которая жрет тебя изнутри и не дает двигаться.

2/ Белая зависть - когда ты смотришь на чужой успех и думаешь “блять, я тоже так хочу, что мне надо сделать?”. Это топливо для роста.

Я заметил одну закономерность. Фаундеры которые открыто радуются за других - чаще сами добиваются успеха. А те кто постоянно хейтят и обесценивают чужие достижения - буксуют годами.

Почему так? Потому что когда ты искренне радуешься за кента который экзитнулся - ты веришь что это возможно. А когда обесцениваешь - ты программируешь себя что “это не для таких как я”.

Еще момент. Мы видим только верхушку айсберга. Чувак купил ламбу - а ты не видел как он 3 года жил на макарошках и чуть не развелся. Компания подняла раунд - а ты не знаешь что фаундеры размылись до 15% и теперь пашут на инвесторов.

После экзита SpatialChat мне несколько человек написали типа “везунчик”. Ага, 13 лет везения. С диабетом, выгоранием и периодами когда хотелось все бросить нахуй.

Что делать с завистью:

- Признай что она есть. Не надо строить из себя святого
- Разберись это черная или белая. Если черная - работай над собой
- Используй как топливо. “Он смог - значит и я смогу”
- Помни что у каждого свой путь и своя скорость

А еще лучше - задавай себе вопрос "что/почему/как они делали, чтобы дойти до этого?".

И главное - окружай себя людьми за которых реально радуешься. Если в твоем окружении одни завистники - это болото утянет и тебя.

А инстаграму вообще не надо доверять, в нем искаженная картинка и людей по инсте не стоит оценивать.

@ventureStuff

Когда фаундер должен уйти из собственной компании

Тема болезненная. Многие фаундеры воспринимают свой стартап как ребенка и мысль об уходе вызывает внутренний протест.

Но давайте честно.

Вот признаки того, что пора задуматься:

1/ Ты больше не горишь продуктом. Раньше просыпался с идеями, а теперь просыпаешься с мыслью “бля, опять”. Это не лень. Это сигнал.

2/ Компания переросла твои скиллы. Управлять командой из 5 человек и из 50 - это разные профессии. Не каждый фаундер хочет становиться корпоративным менеджером. И это нормально.

3/ Ты стал узким горлышком. Когда команда ждет твоих решений по каждой мелочи, а ты физически не успеваешь - бизнес страдает.

4/ Появился покупатель с хорошим оффером. Деньги на столе лучше, чем деньги в фантазиях о будущем раунде.

5/ Здоровье или семья начали сыпаться. Помнишь про 3 шара? Карьера отскочит, а здоровье и семья - треснут.

Я когда экзитнул - первая мысль была “Добби свободен”. Серьезно. 4.5 года я пахал как раб на галерах. И только выйдя понял, что менеджмент больших команд - не мое. Мое - это творчество и созидание.

Есть и обратная сторона. Когда НЕ надо уходить:

- Когда просто устал. Усталость лечится отпуском, а не продажей компании.
- Когда кто-то давит. Инвесторы, борд, кофаундеры. Решение должно быть твоим.
- Когда нет плана что дальше. Пустота после экзита - реальная штука.

Самое важное - быть честным с собой. Я видел фаундеров, которые держались за руль до последнего и угробили компанию. И видел тех, кто вовремя передал управление профессиональному CEO и компания взлетела.

Уйти вовремя - это тоже скилл.

А вы задумывались об этом? Напишите в комментах.

@ventureStuff