Проблема вижна и почему часто MVP не взлетают

Мы читаем статьи или смотрим интервью, в которых, как правило, VC говорят "Founders make vision a reality" или "This founder has a vision".

Наиболее это похоже на сон. Если приснилась крутая идея, она как правило (как и любой сон), хранится в зашифрованном виде в чертогах разума.
Помните? Ты просыпаешься и тебе кажется что ты во сне видел все в мельчайших подробностях, но сразу после пробуждения не можешь вспомнить детали (лица, локация, конкретные действия).

Поэтому многие делают MVP, и он, даже если идея сама по себе годная, может тупо не взлететь.

Частые причины:
- Неверная проблема: проблема есть, но не сильно больная (можно потерпеть без решения)
- Не уверен, чью проблему решаешь
- Слишком общие слова, то есть продукт нужен только определенному типу людей, а у тебя на сайте слишком общее описание "все для всех"
- Онбординг тупо может быть кривой

Но кто-то все таки реализует свой вижн. Чтобы так делать, нужно иметь либо навык, либо инструмент разархивации.

Если мы говорим о навыке, то свои идеи/вижн неплохо восстанавливать по фреймворку про рынки/ниши/сегментацию/понимание болей и в каких конфигурациях компаний они возникают. Примеры причин выше - это те детали, которые в вижне/во сне к нам часто не приходят, поэтому надо экстраполировать (хотя это слово тут не подходит, скорее "восстановить разумно").

Если говорим об инструменте, то нужен помощник, который помогает осколки/куски идеи восстановить и простроить через очень грамотно составленные вопросы.

В любом случае, хотя способы это сделать формально разные, под капотом один и тот же фреймворк:

- четкое определение проблемы (причем желательно острой)
- сегментирование ICP
- четкий commitment на 1 или максимум 2 типов целевой аудитории (даже если по уму твой продукт подходит большему типу людей), чтобы сфокусировать коммуникацию ценности и маркетинг

Как проверить, есть ли рынок у вашего пет-проекта (или early-stage продукта) — и каким он должен быть чтобы его реально готовы были купить

В предыдущем посте я писал про инструменты валидации своих идей, которые могут помочь лучше понять свой рынок, сформулировать как сегментировать.

Зацените инструмент bhag.ai, в котором я предварительно початился с AI. Он круто понимает задумку, задает грамотные наводящие вопросы, и так примерно за часик общения мы пришли к взаимному пониманию - ИИ понял задумку полностью и даже лучше меня сформулировал, покритиковал что не так и мы пришли к огромному конспекту моей сформулированной идеи.

А дальше произошло очень крутое даже по моим меркам - мы запустили AI-анализ всей идеи. Оно работало около 4 часов, потратило десятки млн AI токенов, провело глубокий ресерч индустрии, и дало мне 5 сегментов, а в каждом сегменте 8-13 подсегментов. Ну это очень круто, так рынок даже мне не хватило бы терпения досконально исследовать. Причем я думал что рынок это 4 ниши, а там получилось более 50 по сути, и все по-своему разные, а я даже не задумывался. Оно предложило мне коррекцию стратегии, и сфокусировать на определенной нише, где максимальный Match с точки зрения продукта, и болей клиента вместе с текущей реальностью их воркфлоу, имеющего стека и бюджета!

Очень советую.

Пилят продукт ex-Skyeng ребята.
Стоит - копейки (я потратил на ресерч 10 тыс руб, а там проделано будто я сотни тысяч отдал бы).

Вообщем хватит сидеть на месте с плохо формулированными идеями, заходите сюда и сокращайте свой путь от идеи до грамотных действий

Ну или вы можете нажать на вот эту ссылку, ребята сами напишут в удобное время (если боитесь забыть попробовать) и ответят на все вопросы о продукте

00:00 Валидация стартап-идей с bhag.ai
04:27 (Ресерч готов через 4 часа) Анализ алгоритма и его результаты
07:22 Сегментация и целевая аудитория
10:20 Стратегия продукта и его позиционирование
13:38 Стандартизированные профили кандидатов
15:08 Моделирование рынка и сегментация
20:24 Стратегия масштабирования и дальнейшие шаги

Ссылка на Bhag.ai

Посмотреть видео на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ku3fSR0tSGY&feature=youtu.be

Why-how-what framework

Этот фреймворк помогает и лендинг сделать, и продать, да и презентацию нормальную сделать.

Why - почему? Зачем? Обьясняешь проблему или боль, желательно в режиме сторителла, ибо мозг человека лучше всего истории воспринимает

How - каким образом достигается результат?

What - что за продукт

Главное, на что хочу обратить внимание

Обьяснение продукта часто по неопытности в лендингах встречается в самом начале. Но надо чтобы было где-то в середине, после того как мы "прогрели" читателя. Занимать должно обычно 40%.

Если в Claude Code / Cursor / Antigravity будете заказывать лендинг, то этот абзац вставьте в промпте заказа лендинга:

Landing page structure must follow this structure: first 5% of page is hero section, next 15% is pain and situations explanation, then 20% is benefits explanation, then 40% is product explanation, then offer and CTA (20%)

Перечитывая классику, вспомнил свой пост с примером презентации продуктов Apple, которые явно по "WHW" фреймворку презентуют:

https://t.me/ventureStuff/603

Вайб-кодинг на прогулке или Claude Code в айфоне

Вышел Opus 4.5, и он нас с Денисом впечатляет. Мир с one-shot prompting приближается. Мы в пятницу после нормального тестирования снимем выпуск видео на YouTube.

Но о чем мало говорят это в Claude Desktop / iOS / Android завезли Claude Code оболочку (видать для этого сначала выкатывали Claude Code Web в браузере).

Цепляешь github repo и можно прям с айфона на прогулке кодить. Признаюсь, пока не понял как тестировать это с айфона, но коммитить может, а если есть CI/CD, то с айфона кодить и релизить это конечно новый мир для меня :)

Как купить порше с помощью AI за один год

Пошаговая инструкция.

1/ Придумываешь идею AI стартапа, где не нужен супер умный или супер быстрый AI.

Например, B2B SaaS или транскрибация заметок

2/ Рейзишь пару миллионов долларов под идею

3/ Запускаешь стартап и самое главное пишешь скрипт который 1000 транскриптов с твоих любимых видосов на YouTube обрабатывает.

4/ Пишешь инвестору показывая, что monthly AI bill взлетел. Говоришь надо свой self-hosted on-prem AI замутить. А если B2B SaaS тем более, ведь к примеру в Европе очень startup-friendly среда с GDPR и EU Artificial Intelligence Act, надо же Data Governance

5/ Покупаешь Mac Studio M4 MAX с 128 гб оперативки. Ставишь на него OSS 120gb Open AI mode. На него переводишь все AI API requests с production environment. Ставишь его у себя в комнате, на всякий подключаешь старлинк и ИБП, чтобы всегда работал.

6/ Находишь ИП родителей или друга, желательно кента с другой фамилией. Делаешь его интегратором AI кастомных решений в свою компанию. Счет примерно 10К евро в месяц выставляешь. 500 пусть друг забирает на пиво и аудит, остальное переводит тебе криптой.

Для всех картина, что бабки на ИИ ты экономить начал, monthly bill понизил. Но это надо поддерживать. Да и сложно же.

За год накопил 100К евро. Идешь покупаешь 2-3 летний порше. Не забываем, что зарплату тоже платишь себе - на нее просто жизнь продукты в супер маркете и аренду хаты оплачиваешь. И теперь ты успешный стартапер.

И даже сдача осталась еще на 12 мес runway.
Когда стартап закроется, повторить схему.

Ну если хочешь новый порше, то надо постараться, ведь расходы на AI как-то увеличить надо. Или все-таки какой-то трекшн показать

И самое главное - не публикуй через 1-2 года обьявления в FB, что продаешь порше! Тебя ведь твой инвестор читает. Мало ли, вдруг че подумает.

#неблагодарите
#шутка
#любителямАвтомоекИПрачечных

Один правильный контакт может изменить траекторию всего проекта. Одна встреча с инвестором — открыть финансирование. Один совет опытного ментора — сэкономить год ошибок

Всё это доступно в «Академии инноваторов» — бесплатной программе для тех, кто хочет превратить технологическую идею в успешный стартап.
Участников ждут лекции и воркшопы от практиков рынка, работа с персональным бизнес-трекером, который будет вести проект на всех этапах. В программе предусмотрены закрытые встречи с потенциальными заказчиками, нетворкинг-сессии с другими основателями, поддержка в PR и медиа. Финальная точка — выступление на демо-дне перед инвесторами и партнерами.


Приём заявок открыт до 26 января. Переходите на сайт Академии инноваторов и подавайте заявку. Хватит ждать идеального момента — он уже наступил.

Это - Земля

С расстояния более миллиарда километров.

Вид сквозь кольца Сатурна, фото сделано аппаратом Cassini. Помню, когда его запускались.

Эта точка - все мы, 8 млрд людей (17000+ подписчиков Венчура по Понятиям).

Со всеми своими целями и мечтами попасть в YCombinator. А в космическом масштабе одно целое.

Когда инопланетяне увидят, как мы вайбкодим, тогда ….

Вайбкодинг на Pornhub

Может мне записывать видосы про вайбкодинг и выкладывать на Pornhub?

Там выручка рекламная выше говорят, чем на Ютюбе.

Я даже заголовки придумал:

"Симпатичный парень вытворяет с Claude"
"Cute guy doing Double Programming in AI"
"Vibe-coder finishes FAST"
"Roadmap destroyed"
"Startup with traction: VC gangbang"

https://t.me/ventureMemes/519

Ставь лайк, если будет 500 лайков, то выпущу на ПХ =)

Жизнь после провала стартапа

Думаю многие из читателей переживали этот экспириенс.

Знаете, что самое тяжёлое в провале стартапа? Не потерянные деньги. Не потраченное время. А ощущение, что ты подвёл всех — команду, инвесторов, себя.

Я через это проходил. Мой первый стартап — дейтинг приложение — не взлетел. $300K инвестиций, полтора года работы, и в итоге — ничего. Помню как на питче мне сказали «забей, лучше порше кайен купи на оставшиеся». Смешно, но не смешно.

И вот ты сидишь такой и думаешь — ну всё, карьера окончена, я лузер, надо идти работать в найм и забыть про предпринимательство как страшный сон.

Хуйня.

Провал стартапа это не конец. Это data point. Это опыт, который невозможно получить ни в одной бизнес-школе мира.

Что реально происходит после провала:

Первые недели ты в говне. Это нормально. Дай себе время погоревать. Но не застревай там надолго.

Потом начинается самое интересное — рефлексия. Почему не получилось? Что бы сделал иначе? У меня, например, была хуёвая идея с самого начала (дейтинг — это пиздец сложный рынок для новичка), плюс я не понимал как делать user acquisition.

И знаете что? Эти выводы стоили дороже любого MBA.

Дальше — выбор. Можно пойти в найм, набраться сил и опыта. Можно сразу начать новый проект. Можно стать инвестором (пойти в фонд) или адвайзером.

Все варианты валидные.

Я после первого провала ушёл работать в фонд, насмотрелся на сотни стартапов, понял лучше паттерны успеха и неудач. А потом сделал SpatialChat с парнями и экзитнул его.

От первого питча до экзита прошло 13 лет (и примерно 3-4 стартапа.

Тринадцать, блять, лет.

Главный инсайт: если человек не совершает ошибок, значит он вообще ничего не делает. Не стыдитесь своих провалов. Все идёт в копилку опыта.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта. Фаундеру Slack — 47. Фаундеру Zoom — 41. Жизнь не заканчивается после неудачи. Она только начинается.

@ventureStuff

Ментальные модели основателя для принятия решений

Знаете, что отличает фаундеров, которые двигаются быстро, от тех, кто буксует месяцами? Не IQ, не связи, не деньги. А то, как они принимают решения.

Я много лет наблюдал за собой и другими. И собрал три модели, которые реально работают.

1. Обратимое vs Необратимое

Безос делит решения на два типа. Type 1 — необратимые, как дверь в одну сторону. Type 2 — обратимые, можно откатить.

Проблема большинства фаундеров: они Type 2 решения принимают как Type 1. Сидят неделями думают какой цвет кнопки выбрать или какой копирайт на лендинг.

Запомни: если решение можно отменить за день — принимай его за 5 минут. Поменять прайсинг, переписать текст, попробовать новый канал — это все Type 2. Делай быстро, смотри на результат, корректируй.

Type 1 — это выбор кофаундера, подписание SHA с инвестором, выбор юрисдикции. Вот тут думай.

2. Правило 70% информации

Если ждать 100% данных для решения — момент уйдет. Конкуренты займут рынок, клиент уйдет к другому.

Мое правило: если есть 70% информации и gut feeling говорит "да" — действуй. Оставшиеся 30% узнаешь в процессе.

Когда я в SpatialChat придумывал прайсинг $49/mo — у меня не было никакого ресерча. Просто прикинул: дешевле зумовского энтерпрайза, но не копейки. Сработало. А мог бы месяц сидеть и анализировать конкурентов.

3. Достал нож — режь

Эту фразу я крутил в голове последние месяцы перед экзитом. Смысл: если начал — доводи до конца.

Полу-решения хуже, чем никакие. Запустил фичу — дотестируй до конца. Начал переговоры — дожимай. Решил уволить человека — не тяни.

Фаундеры часто начинают что-то, потом отвлекаются, потом забывают. В итоге куча незакрытых гештальтов жрет энергию.

—

Короче говоря:
- Быстрые решения для обратимых вещей
- 70% инфы достаточно чтобы действовать
- Начал — заканчивай

Применяй и двигайся быстрее.

@ventureStuff

Трансграничные платежи в 2025

Знаю по себе и по кругу общения - многие компании и стартапы продолжают работать с айтишниками из РФ и Беларуси. Потому что талантливые, потому что понимают контекст, потому что так сложилось исторически.

Но платить туда - боль. Свифты не ходят, криптой не все готовы, а "серые схемы" - это риск и геморрой.

Недавно узнал про ReStaff - ребята решают именно эту задачу. Причем с понятными тарифами без скрытых комиссий:

— Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5%

— Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5%

Что еще понравилось:

— Один договор, без десятков локальных контрактов

— Выплаты в 190+ стран из одной админки

— Закрывающие документы для отчетности

— Передача прав и защита интеллектуальной собственности - для тех, кто заказывает код или дизайн

Деньги приходят напрямую на карту исполнителю в рублях, долларах или евро - без заморозки на платформе.

Кто уже пользуется ReStaff:

Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие глобал компании.

Если у вас похожая ситуация и платите удаленщикам в разные страны - имеет смысл записаться на демо. Ребята посчитают экономику конкретно под вашу ситуацию и покажут, сколько можно сэкономить. 

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. Регистрационный номер 2VtzqvQyR1j ERID

Когда НЕ нужно растить компанию

Все вокруг говорят «scale», «growth», «10x». А я хочу поговорить о том, когда этого делать не надо.

Есть такой тип бизнеса — lifestyle business. Это когда компания кормит тебя, дает свободу, и ты не хочешь превращать ее в корпорацию с 50 сотрудниками и инвесторами на борде.

И знаете что? Это абсолютно нормально.

Вот признаки того, что рост может быть ошибкой:

1/ Ты уже зарабатываешь достаточно
Если твой SaaS приносит $30-50K в месяц чистыми, и ты работаешь 4 часа в день — зачем тебе нанимать команду из 10 человек, чтобы делать $100K, но работать по 12 часов и иметь головняк с HR?

2/ Рост требует венчурных денег
А венчурные деньги требуют венчурного выхода. То есть ты подписываешься на гонку к юникорну или к нулю. Если твоя цель — стабильный кэшфлоу и свобода, это не твой путь.

3/ Ты не хочешь становиться менеджером
Рост компании = управление людьми. Если тебе кайфово кодить/продавать/создавать, а не проводить 1-on-1 и разруливать конфликты в команде — подумай дважды.

4/ Твой рынок ограничен — и это ок
Не каждый продукт должен захватывать мир. Есть ниши, где $2-5M в год выручки это потолок. И если ты владеешь этим один — ты богаче многих фаундеров юникорнов после всех размытий.

Я видел ребят, которые гнались за ростом, потому что «так надо». Брали инвестиции, нанимали людей, а потом сидели в минусе с кучей обязательств. А мог бы спокойно снимать сливки с прибыльного бизнеса.

Рост — это инструмент, а не самоцель. Иногда лучшее решение — остановиться и наслаждаться тем, что построил.

@ventureStuff

Синдром "надо было продать тогда"

Знаете этот голос в голове после экзита? "А вот если бы продал на пике в 2021..." или "Надо было держать еще год, сейчас бы х3 получил".

Это классическая ловушка мышления задним числом.

Правда в том, что в момент принятия решения у тебя не было той информации, которая есть сейчас. Ты не знал, что рынок упадет. Или что через полгода появится покупатель с чеком в два раза больше. Или что твой конкурент обанкротится и клиенты побегут к тебе.

Я сам проходил через это. Были моменты когда казалось "блять, продешевил". А потом смотришь — рынок схлопнулся, конкуренты закрылись, и понимаешь что вышел вовремя.

Есть простое правило: если на момент сделки ты принял решение на основе имеющейся информации и своего понимания ситуации — решение было правильным. Даже если потом оказалось что можно было лучше.

Это как в покере — ты можешь сыграть руку идеально по математике и проиграть. Но это не значит что решение было плохим.

Фаундеры которые застревают в "надо было тогда" — теряют энергию на прошлое вместо того чтобы строить будущее.

Экзитнул? Поздравляю. Двигайся дальше. Следующая катка ждет.