Почему иногда лучше бутстрепить, а не рейзить

Вчера прочел историю про фаундера, который продал стартап за $5M. Заголовки кричат об успехе, но давайте по понятиям посчитаем.

Зарейзил $3.6M 4 года назад. После liquidation preference получил $140K. Это $35K в год.

Прикинем
- $3.6M инвестиций это при 1Х ликпрефе - 3.6 из 5млн экзита инвестору
- Остается 1.4 млн на поделить
- если получил 140к значит у него оставалось 10% всего при Participating Liquidation Preference, либо были еще размывающие раунды

Junior в Google получает $249K в год. В 7 раз больше. С выходными и сном, лососем на завтрак и капсулами отдыха.

Но это если верить твиту, ибо народ, чего? Джун 249К? Wat? :)

Как купить BMW после привлечения инвестиций

Пошаговая инструкция
1/ Получаешь инвестиции на свою Delaware C-corp или другую западную структуру. Желательно не менее миллиона долларов.
2/ Дышишь и смотришь в зеркало, наполняя себя аффирмациями, что это же твои деньги, ты же продал акций инвестору. Операция-то закончена, баланс подведен.
3/ Заходишь на автодилер БМВ и видишь что 5-ка стоит 10 млн руб
4/ Отправляешь своим 5 доверенным программистам на их ИП каждому на +200тр в месяц больше - они тебе скидываются по 200к минус налог - чуть меньше миллиона в месяц
5/ так работаешь 11 месяцев - копишь 10 млн
6/ покупаешь БМВ

Профит

#сарказм

Проблема вижна и почему часто MVP не взлетают

Мы читаем статьи или смотрим интервью, в которых, как правило, VC говорят "Founders make vision a reality" или "This founder has a vision".

Наиболее это похоже на сон. Если приснилась крутая идея, она как правило (как и любой сон), хранится в зашифрованном виде в чертогах разума.
Помните? Ты просыпаешься и тебе кажется что ты во сне видел все в мельчайших подробностях, но сразу после пробуждения не можешь вспомнить детали (лица, локация, конкретные действия).

Поэтому многие делают MVP, и он, даже если идея сама по себе годная, может тупо не взлететь.

Частые причины:
- Неверная проблема: проблема есть, но не сильно больная (можно потерпеть без решения)
- Не уверен, чью проблему решаешь
- Слишком общие слова, то есть продукт нужен только определенному типу людей, а у тебя на сайте слишком общее описание "все для всех"
- Онбординг тупо может быть кривой

Но кто-то все таки реализует свой вижн. Чтобы так делать, нужно иметь либо навык, либо инструмент разархивации.

Если мы говорим о навыке, то свои идеи/вижн неплохо восстанавливать по фреймворку про рынки/ниши/сегментацию/понимание болей и в каких конфигурациях компаний они возникают. Примеры причин выше - это те детали, которые в вижне/во сне к нам часто не приходят, поэтому надо экстраполировать (хотя это слово тут не подходит, скорее "восстановить разумно").

Если говорим об инструменте, то нужен помощник, который помогает осколки/куски идеи восстановить и простроить через очень грамотно составленные вопросы.

В любом случае, хотя способы это сделать формально разные, под капотом один и тот же фреймворк:

- четкое определение проблемы (причем желательно острой)
- сегментирование ICP
- четкий commitment на 1 или максимум 2 типов целевой аудитории (даже если по уму твой продукт подходит большему типу людей), чтобы сфокусировать коммуникацию ценности и маркетинг

Как проверить, есть ли рынок у вашего пет-проекта (или early-stage продукта) — и каким он должен быть чтобы его реально готовы были купить

В предыдущем посте я писал про инструменты валидации своих идей, которые могут помочь лучше понять свой рынок, сформулировать как сегментировать.

Зацените инструмент bhag.ai, в котором я предварительно початился с AI. Он круто понимает задумку, задает грамотные наводящие вопросы, и так примерно за часик общения мы пришли к взаимному пониманию - ИИ понял задумку полностью и даже лучше меня сформулировал, покритиковал что не так и мы пришли к огромному конспекту моей сформулированной идеи.

А дальше произошло очень крутое даже по моим меркам - мы запустили AI-анализ всей идеи. Оно работало около 4 часов, потратило десятки млн AI токенов, провело глубокий ресерч индустрии, и дало мне 5 сегментов, а в каждом сегменте 8-13 подсегментов. Ну это очень круто, так рынок даже мне не хватило бы терпения досконально исследовать. Причем я думал что рынок это 4 ниши, а там получилось более 50 по сути, и все по-своему разные, а я даже не задумывался. Оно предложило мне коррекцию стратегии, и сфокусировать на определенной нише, где максимальный Match с точки зрения продукта, и болей клиента вместе с текущей реальностью их воркфлоу, имеющего стека и бюджета!

Очень советую.

Пилят продукт ex-Skyeng ребята.
Стоит - копейки (я потратил на ресерч 10 тыс руб, а там проделано будто я сотни тысяч отдал бы).

Вообщем хватит сидеть на месте с плохо формулированными идеями, заходите сюда и сокращайте свой путь от идеи до грамотных действий

Ну или вы можете нажать на вот эту ссылку, ребята сами напишут в удобное время (если боитесь забыть попробовать) и ответят на все вопросы о продукте

00:00 Валидация стартап-идей с bhag.ai
04:27 (Ресерч готов через 4 часа) Анализ алгоритма и его результаты
07:22 Сегментация и целевая аудитория
10:20 Стратегия продукта и его позиционирование
13:38 Стандартизированные профили кандидатов
15:08 Моделирование рынка и сегментация
20:24 Стратегия масштабирования и дальнейшие шаги

Ссылка на Bhag.ai

Посмотреть видео на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ku3fSR0tSGY&feature=youtu.be

Why-how-what framework

Этот фреймворк помогает и лендинг сделать, и продать, да и презентацию нормальную сделать.

Why - почему? Зачем? Обьясняешь проблему или боль, желательно в режиме сторителла, ибо мозг человека лучше всего истории воспринимает

How - каким образом достигается результат?

What - что за продукт

Главное, на что хочу обратить внимание

Обьяснение продукта часто по неопытности в лендингах встречается в самом начале. Но надо чтобы было где-то в середине, после того как мы "прогрели" читателя. Занимать должно обычно 40%.

Если в Claude Code / Cursor / Antigravity будете заказывать лендинг, то этот абзац вставьте в промпте заказа лендинга:

Landing page structure must follow this structure: first 5% of page is hero section, next 15% is pain and situations explanation, then 20% is benefits explanation, then 40% is product explanation, then offer and CTA (20%)

Перечитывая классику, вспомнил свой пост с примером презентации продуктов Apple, которые явно по "WHW" фреймворку презентуют:

https://t.me/ventureStuff/603

Вайб-кодинг на прогулке или Claude Code в айфоне

Вышел Opus 4.5, и он нас с Денисом впечатляет. Мир с one-shot prompting приближается. Мы в пятницу после нормального тестирования снимем выпуск видео на YouTube.

Но о чем мало говорят это в Claude Desktop / iOS / Android завезли Claude Code оболочку (видать для этого сначала выкатывали Claude Code Web в браузере).

Цепляешь github repo и можно прям с айфона на прогулке кодить. Признаюсь, пока не понял как тестировать это с айфона, но коммитить может, а если есть CI/CD, то с айфона кодить и релизить это конечно новый мир для меня :)

Как купить порше с помощью AI за один год

Пошаговая инструкция.

1/ Придумываешь идею AI стартапа, где не нужен супер умный или супер быстрый AI.

Например, B2B SaaS или транскрибация заметок

2/ Рейзишь пару миллионов долларов под идею

3/ Запускаешь стартап и самое главное пишешь скрипт который 1000 транскриптов с твоих любимых видосов на YouTube обрабатывает.

4/ Пишешь инвестору показывая, что monthly AI bill взлетел. Говоришь надо свой self-hosted on-prem AI замутить. А если B2B SaaS тем более, ведь к примеру в Европе очень startup-friendly среда с GDPR и EU Artificial Intelligence Act, надо же Data Governance

5/ Покупаешь Mac Studio M4 MAX с 128 гб оперативки. Ставишь на него OSS 120gb Open AI mode. На него переводишь все AI API requests с production environment. Ставишь его у себя в комнате, на всякий подключаешь старлинк и ИБП, чтобы всегда работал.

6/ Находишь ИП родителей или друга, желательно кента с другой фамилией. Делаешь его интегратором AI кастомных решений в свою компанию. Счет примерно 10К евро в месяц выставляешь. 500 пусть друг забирает на пиво и аудит, остальное переводит тебе криптой.

Для всех картина, что бабки на ИИ ты экономить начал, monthly bill понизил. Но это надо поддерживать. Да и сложно же.

За год накопил 100К евро. Идешь покупаешь 2-3 летний порше. Не забываем, что зарплату тоже платишь себе - на нее просто жизнь продукты в супер маркете и аренду хаты оплачиваешь. И теперь ты успешный стартапер.

И даже сдача осталась еще на 12 мес runway.
Когда стартап закроется, повторить схему.

Ну если хочешь новый порше, то надо постараться, ведь расходы на AI как-то увеличить надо. Или все-таки какой-то трекшн показать

И самое главное - не публикуй через 1-2 года обьявления в FB, что продаешь порше! Тебя ведь твой инвестор читает. Мало ли, вдруг че подумает.

#неблагодарите
#шутка
#любителямАвтомоекИПрачечных

Один правильный контакт может изменить траекторию всего проекта. Одна встреча с инвестором — открыть финансирование. Один совет опытного ментора — сэкономить год ошибок

Всё это доступно в «Академии инноваторов» — бесплатной программе для тех, кто хочет превратить технологическую идею в успешный стартап.
Участников ждут лекции и воркшопы от практиков рынка, работа с персональным бизнес-трекером, который будет вести проект на всех этапах. В программе предусмотрены закрытые встречи с потенциальными заказчиками, нетворкинг-сессии с другими основателями, поддержка в PR и медиа. Финальная точка — выступление на демо-дне перед инвесторами и партнерами.


Приём заявок открыт до 26 января. Переходите на сайт Академии инноваторов и подавайте заявку. Хватит ждать идеального момента — он уже наступил.

Это - Земля

С расстояния более миллиарда километров.

Вид сквозь кольца Сатурна, фото сделано аппаратом Cassini. Помню, когда его запускались.

Эта точка - все мы, 8 млрд людей (17000+ подписчиков Венчура по Понятиям).

Со всеми своими целями и мечтами попасть в YCombinator. А в космическом масштабе одно целое.

Когда инопланетяне увидят, как мы вайбкодим, тогда ….

Вайбкодинг на Pornhub

Может мне записывать видосы про вайбкодинг и выкладывать на Pornhub?

Там выручка рекламная выше говорят, чем на Ютюбе.

Я даже заголовки придумал:

"Симпатичный парень вытворяет с Claude"
"Cute guy doing Double Programming in AI"
"Vibe-coder finishes FAST"
"Roadmap destroyed"
"Startup with traction: VC gangbang"

https://t.me/ventureMemes/519

Ставь лайк, если будет 500 лайков, то выпущу на ПХ =)