Миллиард в соло

Сэм Альтман говорит про будущее, где появится миллиардная компания из одного сотрудника-фаундера.

В новом выпуске в ютюбе мы с Денисом разобрали как это конкретно произойдет, может ли так быть и за счет случится. И сделали душевный экскурс с историей стартапов из 1970х

Enjoy the content!

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

p.s. Выпуск можно смотреть при детях :)

Про банки коротко

Банк в Казахстане: сфоткался на селфик, счет открыт

Банк на Кипре: путешествие по лабиринту разума, заполнение форм на 30 страниц и отправка сканов всей твоей жизни в почту. Завайбкодить продукт куда легче.

Как стать солопренером - необходимые инструменты и скиллы

Записали с Деном новое видео, в котором также рассмотрели ценообразование продуктов в эру AI, на какие типы продуктов надо обратить внимание, а также где себя бить по рукам с точки зрения выбора сложности проекта

00:00 - Интро
03:03 - управлением контекстом своего мозга в режиме "масштабного проекта" vs "солопренер"
07:59 - на какие типы проектов стоит обратить свой фокус при выборе
15:27 - инструменты и навыки для солопренера
25:42 - философия ценообразования в эру AI
38:35 - анонс третьего потока StreetMBA III Campus

p.s. Мы с Денисом 25 августа стартуем третий уже поток StreetMBA, записывайтесь в боте @StreetMBABot, чтобы узнать подробности программы

Самооценка фаундера через банковскую анкету

Открываешь банковский счет для стартапа в Европе, и там обязательная строчка: “Ожидаемый годовой оборот”.

А ты сидишь и думаешь: “Блин, откуда я знаю? Может $10K, может $100K, может вообще миллион долларов сделаем?”

На самом деле это чистейшая проверка твоей самооценки как фаундера.

Пишешь скромно $50K - значит не веришь в свой продукт или боишься выглядеть самоуверенным. Банк подумает “ну окей, мелкий клиент, минимальный сервис”.

Пишешь $1M - либо ты амбициозный визионер, либо просто хочешь произвести впечатление. Банк включает VIP режим, но потом будет следить за реальными цифрами.

Я для себя вывел правило: планируй оборот исходя из worst case сценария умноженного на 3. Если думаешь что в худшем случае сделаешь $30K - пиши $100K. Если веришь что минимум $100K - можешь смело писать $300K.

Почему х3? Потому что:

- показываешь амбиции
- даже если не дотянешь до цифры, все равно будешь выглядеть адекватно
- банк поймет что ты растущий бизнес

А еще забавно наблюдать за собой в этот момент. Рука тянется написать побольше (чтобы казаться крутым), но разум говорит “а вдруг спросят откуда такая уверенность?”.

В итоге эта строчка в анкете - отличный тест на то, насколько ты веришь в свой стартап. Потому что если сам не веришь в свои $500K оборота, то откуда поверят инвесторы?

Кстати, банку в принципе все равно. Им важно понимать масштаб для подключения нужных сервисов и compliance процедур. $50K оборот - одни требования, $1M - другие.

Так что не парьтесь, пишите амбициозно, но разумно.

Главное - потом этой цифры достигнуть 🙂

Удовольствие от вайбкодинга

Замечаю за собой один эффект - помимо основного проекта иногда делаю утилиты для себя (например мультивыгрузка Stripe поквартально для аудита). Есть определенный кайф не только от того, что решил дешево и красиво свою задачу - и она полностью под тебя заточена, но и от того, что ты сам руками собрал (да и найти готовое все равно не смог).

На выходных запилил простую штуку на Rails 8 для трекинга расходов стартапа. Хостинг на Hetzner за €4/месяц, файлы в Cloudflare R2 через ActiveStorage. Потратил 3 часа, сэкономлю $50-1000/месяц на SaaS решениях или клауд тулах.

Подобный эффект я узнал про MMORPG игры лет 10 назад. В WoW был 3х сервер - опыт копился в 3 раза быстрее, и можно было прокачиваться шустро. Сервер не был популярен. Игроки хотели весь путь пройти "как положено".

В чем дело? А дело в том, что удовольствие не только от результата, но и от процесса создания. Путь важнее пункта назначения.

Тот же принцип работает и в стартапах. Можно купить готовое решение за $100/месяц, а можно за выходные собрать свое. Второй вариант дает не только экономию, но и:

- Полный контроль над фичами
- Понимание как все устроено изнутри
- Кайф от созидания
- Навыки, которые пригодятся в основном проекте

Конечно, не все надо делать самому. Но иногда стоит выбрать DIY подход не из экономии, а ради удовольствия от процесса.

Ставьте ❤️ если тоже любите вайбкодить утилиты для себя вместо покупки SaaS решений.

Почем можно продать соло SaaS?

Часто получаю вопросы от соло фаундеров: “Алмас, а за сколько можно продать мой SaaS, если я его сам сделал без команды и инвестиций?”

Отвечаю с позиции покупателя (Private Equity фондов).

Ключевая формула: размер выручки зависит от рентабельности

PE фонды ищут доходность минимум 20% годовых на свои инвестиции. Отсюда простая математика:

📊 Если рентабельность 20%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $200K
- Цена продажи: 1x выручка = $1M

📊 Если рентабельность 40%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $400K
- Цена продажи: 2x выручка = $2M

📊 Если рентабельность 60%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $600K
- Цена продажи: 3x выручка = $3M

Суть проста: чем выше маржинальность, тем больше мультипликатор к выручке при продаже.

И тут интересная дилемма для соло фаундера с высокой рентабельностью:

Либо продолжаешь получать $600K в год (при 60% марже с миллиона выручки) и живешь спокойно. Возможно выручка еще вырастет.

Либо продаешь за $3M сразу, покупаешь дом, ламборгини и думаешь: “Ничего себе, без венчура, без команды в 50 человек, без раундов - сделал и экзитнул!”

Бонус-лайфхак: Если твой SaaS растет и выглядит сексуально, можешь торговаться за 5-6x выручки. При хорошем росте покупатели готовы переплачивать.

Кстати, многие соло фаундеры недооценивают ценность своих проектов. Делайте выводы 🙂

А кто еще не подписался, веду второй канал про SaaS: @saasStuff

Как определить прибыльность бизнес-модели по корпоративным машинам

На Кипре живу уже несколько лет и заметил интересную закономерность - по корпоративным машинам можно четко понять маржинальность и прибыльность бизнеса. Это как открытая книга финансовой отчетности, только на колесах.

Лидеры моего рейтинга - форексы

По всему острову видишь Mini Cooper с логотипами форекс-компаний. И это логично - когда 75-87% клиентов сливают депозиты с плечом 25:1, маржинальность зашкаливает. При оборотах в сотни миллионов долларов (а иногда - миллиарды) даже на мини-куперах для всей команды хватает с головой.

Второе место - разработчики казино-софта

Ездят на BMW с корпоративными наклейками. Заметно меньше, чем мини-куперов, но все равно впечатляет. Бизнес-модель у них интереснее - SaaS-лицензии плюс процент от выручки казино. Видимо, хватает на бэхи, но до Rolls-Royce еще далеко.

Третье место - платежные системы

Местные аналоги Stripe катаются исключительно на белых BMW-копейках. Их меньше, чем казиношных, но заметны издалека. При комиссии 5% от оборота и обслуживании миллиардов - неплохо живут. Команда обычно 100-200 человек, так что на корпоративный автопарк денег хватает.

Четвертое место - адалт индустрия

Интересно, что корпоративных машин у них я не видел ни разу. Зато часто встречаю личные премиум-тачки с солнцезащитными отражателями под лобовым стеклом, где красуется лого компании. Видимо, предпочитают не афишировать. Но с другой стороны изнутри знаю что в лайвкаме надо минимум 50% выручки моделям платить. Тут сразу другой порядок маржи, чем в казино или форекс.

А кто же на вершине пищевой цепи?

Владельцы самих казино и крупных аффилиат-сетей. Вот у кого Rolls-Royce и Lamborghini Urus. Их мало, но сразу понятно - точно не SaaS-фаундер за рулем.

Где же застройщики?

Казалось бы, должны быть в топе, но нет. У владельцев максимум личный Rolls-Royce, а на корпоративный автопарк денег уже не остается. Оно и понятно - с цементом, арматурой и башенными кранами маржинальность совсем не та, что в диджитале.

---

Мораль истории: хочешь понять реальную экономику бизнеса - смотри не на офис и не на количество сотрудников, а на парковку. Машины не врут.

Когда клиент хочет отписаться, а ты уже в его городе

Сага разворачивается прямо сейчас 😂

Представьте ситуацию: оба героя этой истории - мои подписчики. Оба фаундеры. Один обслуживает другого как вендор, контракт на $5K/mo.

И тут клиент решил отписаться. Чернуться, как говорится.

Что делает нормальный человек? Пишет в слаке "давайте созвонимся".

Что делает охуенный фаундер? Садится на самолет из Сан-Франциско и летит к клиенту.

Сейчас наш герой-вендор уже на месте. Утро. Ждет, пока клиент проснется, чтобы:
- Зайти в гости или в кафешку
- Провести глубокое customer interview
- Понять, что конкретно не устраивает
- И самое главное - прямо при нем все пофиксить и закодить

Цель: чтобы клиент снова стал happy.

Вот это я понимаю - customer obsession. Не в презентациях, а в реальной жизни.

P.S. Оба читают этот канал, так что привет вам, ребята! Жмите лайки, если хотите продолжение этой истории - буду держать вас в курсе, чем закончится эта встреча.

#кейсы #продажи #customerSuccess

Вспоминается цитата покупателя нашей компании

"А что они сделают, Алмас? Придут к тебе домой?"

Ну вот этот походу пришел 😂

Салфеточная математика

Представьте, два кофаундера делают мобильное приложение. И достигли аж $3.6M MRR (monthly recurring revenue). $43.2M в год выручки!

После 30% комиссии Apple остается $2.52M в мес.

На закуп рекламы тратится до 80% этих денег (если полагаться чисто на Paid User Acquisition).

Остается примерно $0.5M/мес.

Ну и конечно же речь про какое-нибудь AI приложение, где на LLM тратится $100,000 в мес (фоточки сгенерить, видео).

$400,000 чистых остается.

Если дело происходит в США, то федеральный налог 21% и штата делавер 8.7%. Короче вычитаем 29.7%

Остается $281,200.

Представим что сотрудников нет, тогда по 140К на фаундера в мес.
Если фаундеров три, то по 93К

Ну а если есть сотрудники, то вычитаем еще.

Если дело происходит на Кипре, то вычитаем 12.5% корпоративного налога.
Если удалось инвентаризовать через IP BOX великое изобретение, то налог всего 2.5%, остается $390,000. На самом деле меньше, ибо часть продаж будет в европах и других странах с НДС, где эпл спишет с вас больше 30%.

Но в любом случае

Даже 390 тыс из $3.6M это 11% от созданной движухи всего лишь.

Самые большие расходы в таком бизнесе - на User Acquisition.

Хорошо, конечно, уметь делать UGC контент или вообще собственную дистрибуцию наладить.

Чем закончилась история

Ребята встретились и поехали вместе в кафе на завтрак, и очень продуктивно поработали.
Наш фаундер красавчик. Продолжат ли работать вместе пока я не понял, но фидбека собрал много.

Бюджет поездки - $500 из СФ в ЛА. Возможно сохраненный MRR - тысячи долларов в мес.

Обоим подписчикам привет :)

Чтобы начать - нужно начать

(С) Zivert

Если у вас давно в голове начать какой-то проект, просто берите и делайте


Есть такая притча о двух предпринимателях - умном и глупом. Читай «отличник» и «троечник».

Умный - полгода будет исследовать, взвешивать риски и делать разный фундаментальный анализ

А троечник - просто пойдет и сделает как-нибудь

Как продать свое мобильное приложение с подписками

Я тут узнал что существует несколько больших компаний, специализирующихся на подписочных приложениях настолько, что скупают другие приложения с подписками

Это часто
- ЗОЖ-тех (диеты/месячные/похудение/кегель),
- Utility Tech (типа экономия батарейки андроида по подписке или дедупликация фоток в айфоне)

Готовая формула - сколько скорее всего дадут вам за проект:

Месячная выручка × 12 × 0.7 (комиссия сторов) × 0.7 (мой эмпирический коэффициент оттока) = Оффер

Коэфициент 0.7 отражает естественный Churn подписок.

Например если у вас аппка с подписками с $40,000 MR, тогда

$40,000 x 12 x 70% [store] x 0.7 = $235,000 USD вам дадут в компанию-паблишера (от которой издаете в сторе). Конечно же случаи бывают разные. И там обязательно не должно быть проблем/конфликтов/грядущих банов в сторе.

Так чисто вдруг кому интересно, лайкайте если еще такой контент хотите.

p.s. кстати если у вас от $25,000 MRR приложение, пишите в л.с. канала, сведу с покупателем.

Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer

Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.

80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.

А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.

Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы

Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.

Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.

Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.

Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.

Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh