hey Claude, i want a mansion and yacht, come up with great business idea, implement it, launch it and make sales for me.

Как потратить $99 вместо $5000 на исследование рынка

Важна не идея стартапа, а какую проблему ты идентифицировал. Поиск проблем - это такой же трудозатрат, как разработка, маркетинг, продажи, но он острее всего, потому что находится в самом начале воронки. Это та самая нулевая точка, от которой зависит разработка правильного продукта, понимание как маркетировать и продавать.

И это тяжело. Часто фактор удачи - удача встретить кого-то с инсайтами, удача чтобы пришла в голову правильная проблема, или удача случайно найти ночью перед сном на форуме что-то стоящее. Но мы же в 25-м году живем и есть одно крутое решение.

Знакомая история: сидишь с идеей, не понимаешь кто твой клиент, тратишь месяцы на интервью или вообще запускаешься вслепую. А потом оказывается, что продукт никому особо не нужен.

Мой товарищ Альберт создал AI-платформу BHAG, которая за 4 часа делает то же, что обычно занимает месяцы и тысячи баксов. Описываешь идею в свободной форме - получаешь готовые сегменты рынка с оценкой размера, платежеспособности и конкуренции. Плюс живые портреты аудитории: кто эти люди, чего хотят, сколько готовы платить.

Основано на методологии AJTBD - не просто демография, а понимание какую "работу" люди пытаются решить твоим продуктом. В пилотах точность совпадает с классическими исследованиями на 90%+. Результат приходит в Airtable со всеми данными и рекомендациями по адаптации продукта.

Для кого это: фаундеры на стадии поиска PMF, кто тестирует новые идеи, продакты которые не понимают свою аудиторию.

Цена $99 в early access, потом $249. Обычное исследование рынка стоит от $5K, так что экономия в разы.

Если хотите протестировать - пишите @mhmtznv за слотом в early access.

Подробнее о продукте - https://bhag-ai.notion.site

p.s. BHAG = Big Hairy Ambitious Goals, термин Джима Коллинса

Хватит спорить про ИИ, начинайте им пользоваться

Все, включая меня, хайпуем что ИИ заменит кого-то там. Кто-то не верит, кто-то верит.

Я вот вам так скажу - я до сих пор не знаю что такое RAG и мне это не нужно знать.

Но у меня уже есть production ready приложение. Нормальное. Я его не совсем вайб кодил - я использовал ИИ активно, разбирался, направлял. И нормально за 40 часов сделал уже продакшн приложение, скоро запускаю.

Вот что я вам скажу: вместо того чтобы спорить на тему “кто кого там заменит”, если вы еще не изучаете ИИ - очень советую начать.

Изучайте именно Claude - это пушка. Пользуйтесь им. И чем дальше в лес полезете, тем больше сами все поймете. И не надо будет больше в интернете спорить ни о чем.

Практика > теория. Всегда.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему большинство советов уже не работают

Помню, как в 2020-м мне советовали нанять 10 разработчиков и сжечь $2M инвестиций за год. "Так делают все успешные стартапы", - говорили мне.

Я почти повелся.

Но потом понял - эти советы из эпохи ZIRP (Zero Interest Rate Policy), когда деньги были бесплатные, а рост любой ценой считался нормой.

Проблема в том, что 90% советов, которые вы слышите - из другой эры.

Вот примеры:

"Рейзи больше денег на более долгий ранвей"
Это работало когда следующий раунд был гарантирован. Сейчас лучше быть прибыльным с $500K, чем сжигать $2M в месяц с надеждой на Series B.

"Найми лучших - плати топ рынка"
Отличный совет для 2021. В 2024-м я видел как стартапы с зарплатным фондом $300K/mo и выручкой $50K/mo закрывались. А соло-фаундеры на $30K MRR живут и кайфуют.

"Масштабируйся быстро, захвати рынок"
Blitzscaling от Reid Hoffman написан в 2018. Тогда Uber сжигал миллиарды чтобы субсидировать поездки. Попробуйте это сейчас - инвесторы пошлют.

"MVP можно сделать за 4 месяца силами 10 человек"
А можно за 2 недели в соло с помощью Claude Code MAX. Но это поймут только те, кто пробовал оба варианта: и старый в 2020-2024, и новый сейчас в 2025.

Что делать?

Фильтруйте советы через призму:
- Когда это работало?
- При каких макро условиях?
- Какой был контекст у советчика?

Лучший совет, который я могу дать: думайте своей головой и тестируйте все на своей шкуре.

Контекст решает всё.

P.S. Это не значит что все старые советы - хуйня. Просто проверяйте срок годности перед употреблением 😉

p.p.s Еще вспоминаю советы про "land grab". Ага. Эта штука работает только для 1% , для остальных агрессивные land grab только вредят

Давай освоим бюджет?

Мне в линкедине стукнулся один фаундер. И пишет "вот затраты на маркетинг увеличили клиенту до $400k/day. Давай также замутим?"

У меня негативная реакция сразу и реджектнул чела. Нет ничего проще в жизни, чем тратить чужие деньги.

А этот хотя бы дописал бы были ли ROI.

Самый лучший посыл лучше не "давай потратим", а "давай вместе заработаем".

А у вас была бы негативная реакция на такие мессаджи?

Не, ну может зарейзенные деньги вдруг до сих пор кто откатывает, тогда понимаю его Ideal Customer Profile 😂

Что творится с российским венчурным рынком?

Последние пару лет российский венчур живет в каком-то параллельном мире. Многие мои знакомые фаундеры и инвесторы просто гадают на кофейной гуще - где деньги, кто что делает, какие ниши вообще имеют смысл.

Когда я общаюсь с ребятами, часто слышу: "а кто сейчас вообще инвестирует?", "а в какие ниши стоит идти?", "а что с объемами рынка?". И правда, после отрезания от мирового венчура мы все немного в информационном вакууме.

Поэтому очень круто, что кто-то наконец взялся за нормальное исследование российского рынка.

8 августа в кластере "Ломоносов" пройдет форум "Венчурный ландшафт", где представят большое исследование от экспертов Московского инновационного кластера.

Такие исследования нужны как воздух. Пока мы все гадаем, что происходит с рынком, кто-то нормально изучил цифры: объемы, перспективные ниши, быстрорастущие проекты, тренды.

Кому обязательно идти:
- Фаундерам - узнать, где искать деньги и в каких нишах есть шансы
- Инвесторам - понять, куда вкладываться и кто что делает
- Всем, кто работает в экосистеме - от акселераторов до корпораций

В программе обсуждение итогов первого полугодия 2025, меры поддержки стартапов и нетворкинг. То есть не только поговорить, но и познакомиться с нужными людьми.

Мероприятие бесплатное, но места ограничены. Регистрация: https://clck.ru/3NTrT2

Если интересуетесь венчурным рынком России - не пропустите.

ACH платежи

Знали ли вы, что любой американский вендор (QuickBooks или ресепшионист в американской качалке за ваш абонемент), узнав ваш ACH счет, может просто списать деньги?

Я однажды оплачивал услуги аудита для американской фирмы, и когда мне выставили счет (через QuickBooks), я там указал свой ACH счет и у меня просто списались деньги.

Я никаких логинов/паролей не вводил, с банка ничего не отправлял. Я привык, что обычно хотя бы редирект на сайт банка идет, чтобы подтвердить транзакцию. Но нет.

Просто взяло и списало.

Это - фишка ACH. Они так сделали для упрощения процесса и уменьшения комиссий, но задумка такая, что эта система подразумевает взаимное доверие между клиентом и вендором, а также письменное или вербальное подтверждение, что клиент понятийно разрешает это сделать.

Вообще проресерчил что там со скамом:
- анонимно нельзя - все палится по логам (кому отправились деньги)
- срок 20 лет на зоне за такой скам
- банки ввели алгоритмы, чтобы палить такие подозрительные транзакции
- можно отменить транзакцию, если позвонить быстро в банк
- но все равно продолжают на мелкие суммы тырить деньги, чтобы в общей отчетности было типа незаметно

Вот тебе идея для AI-microSaaS, в который загружаешь выписку из банка за последний месяц, а он тебе говорит, что что-то не так.

168 миллионов нулей и единиц vs 100 промптов

Мне было 14 лет, 2001 год, Алматы. Сижу за компом в Borland Delphi 4 и пытаюсь написать свою первую программу - dial-up звонилку для модема. Хотел зарабатывать как взрослые дяди программисты, продавая софт за $19.99.

Помню, была популярная программа E-Type Dialer. Написал какой-то русский мужик. Весила она примерно 20 мегабайт. Это 168 миллионов бит информации! 168 миллионов нулей и единиц, которые кто-то придумал и расставил в правильном порядке.

И за эти 168 миллионов бит он брал $29 за лицензию. Неплохо, думал я тогда.

Я так и не смог подключить нужные DLL-ки к своей программе. Не хватило знаний. Бросил через месяц мучений.

А сегодня я сижу и думаю: блять, да этот E-Type Dialer сегодня можно сгенерировать за 100-200 промптов в ChatGPT!

"Создай dial-up программу для Windows XP"
"Добавь интерфейс с кнопками подключения"
"Реализуй сохранение настроек провайдера"
...и так далее. (ну если бы дело шло в 2001 с сегодняшними технологиями :))

Ну ладно, 100-200 промптов с нуля до продакшн продукта.

Всего лишь 100-200 промптов отделяют тебя от "нихуя не имею" до "работающего продукта за $29".

Что это значит для стартаперов?

Барьеры входа в софтвер рухнули. То, что раньше требовало годы изучения C++ и WinAPI, сегодня решается за месяц промптинга. Надо просто СИЛЬНО захотеть.

Но есть нюанс. Если любой школьник может создать софт за 100 промптов, то ценность переместилась в другое место:

- В понимании проблемы клиента
- В упаковке и продаже продукта
- В построении доверия с аудиторией
- В создании бренда

(ну как, она никуда не делась, просто один из барьеров в этом многомерном уравнении сократился)

Технология демократизировалась. Но умение найти болячку рынка и продать решение за $29, $99 или $299/месяц - по-прежнему редкий скилл.

Сегодня любой может создать программу. Но мало кто умеет понять, что людям действительно нужно, и заставить их платить за это деньги.

В этом и есть новая возможность. Фокус сместился с "как написать код" на "как найти проблему и продать решение".

Кто понял - тот использует AI как инструмент. Кто не понял - конкурирует с ChatGPT.

А маленький казахский кудрявый мальчик из Алматы продолжает воплощать свою мечту детства и билдить новый софтвер!

Ну а кто хочет научиться создавать с нуля, находить проблемы и продавать решения - велкам в StreetMBA III Campus (links coming soon)

120,000 онлайн зрителей GPT-5 стрима

Кажется на презентациях Apple меньше

https://www.youtube.com/live/0Uu_VJeVVfo?si=wdXOxCzCK0Zh7K79

Интересно сравнить с Claude 4.1.

Утверждают, что сейчас GPT-5 — лучшая модель для кодинга.
Позвали фаундера Cursor высказаться.

Он говорит
- когда получили превью GPT-5, оно анализировало код самого Cursor, и сразу поняло всю архитектуру и причину технических решений, на что команде Курсора уходили недели
- хвалит, что ГПТ-5 хорошо дробит на задачи

Ну что, попробуем.
p.s. Мне нравится, как он дает ссылку на issue в github и говорит починить.

Так, для себя отметил, что надо ошибки как-то складывать и превращать в github issues, чтобы он сам их чинил

Переосмысление MVP: Most Valuable Product вместо Minimum Viable Product

Пришло время переосмыслить одну из главных концепций стартап-мира.

Классический MVP (Minimum Viable Product) создает ложную иллюзию того, что "минимальный" значит "бесплатный" или "дешевый". Но это в корне неверно.

Проблема классического MVP:

Фаундеры делают те самые 20% функций, которые решают основную проблему клиента (то есть ядро ценности), называют это MVP и... отдают бесплатно!

А потом тратят годы на допиливание остальных 80% функций, которые никого особо не волнуют, чтобы наконец начать брать деньги.

Получается парадокс: то, за что люди готовы платить сразу, мы отдаем даром. А монетизируем то, что нафиг никому не нужно.

Новая концепция: MVP = Most Valuable Product

MVP должен быть не минимальным, а максимально ценным продуктом. То есть тем самым ядром, которое решает главную боль клиента и за которое он готов платить уже сегодня.

Да, возможно это 20% от задуманного функционала. Но это те самые 20%, которые:
- Решают основную проблему
- Создают WOW-эффект
- За которые клиент готов достать кошелек

Как давать попробовать, не отдавая бесплатно:

Вместо бесплатного тарифа используйте систему кредитов или trial:
- 3 бесплатные задачи/запроса/использования
- 7-дневный trial с полным доступом
- $50 кредитов на тестирование

Человек получает возможность убедиться, что ценность есть и продукт работает. Но дальше - только за деньги.

Фишка в том, что если ваш Most Valuable Product действительно решает проблему, клиент с радостью заплатит после trial. А если не платит - значит ценности нет и надо пересматривать продукт.

Практический пример:

Вместо того чтобы делать "урезанную бесплатную версию с базовыми функциями", сделайте премиальное решение одной конкретной проблемы, дайте 3 бесплатных использования и берите деньги с 4-го раза.

Остальные 80% функций добавляйте только после того, как поймете, что вообще нужно клиентам на основе их feedback и готовности платить.

Мораль:

Перестаньте делать минимальные продукты. Делайте максимально ценные. И сразу берите за них деньги.

Ваш MVP должен быть не самым дешевым, а самым дорогим, что вы можете сделать для решения конкретной проблемы.

Миллиард в соло

Сэм Альтман говорит про будущее, где появится миллиардная компания из одного сотрудника-фаундера.

В новом выпуске в ютюбе мы с Денисом разобрали как это конкретно произойдет, может ли так быть и за счет случится. И сделали душевный экскурс с историей стартапов из 1970х

Enjoy the content!

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

p.s. Выпуск можно смотреть при детях :)

Про банки коротко

Банк в Казахстане: сфоткался на селфик, счет открыт

Банк на Кипре: путешествие по лабиринту разума, заполнение форм на 30 страниц и отправка сканов всей твоей жизни в почту. Завайбкодить продукт куда легче.

Как стать солопренером - необходимые инструменты и скиллы

Записали с Деном новое видео, в котором также рассмотрели ценообразование продуктов в эру AI, на какие типы продуктов надо обратить внимание, а также где себя бить по рукам с точки зрения выбора сложности проекта

00:00 - Интро
03:03 - управлением контекстом своего мозга в режиме "масштабного проекта" vs "солопренер"
07:59 - на какие типы проектов стоит обратить свой фокус при выборе
15:27 - инструменты и навыки для солопренера
25:42 - философия ценообразования в эру AI
38:35 - анонс третьего потока StreetMBA III Campus

p.s. Мы с Денисом 25 августа стартуем третий уже поток StreetMBA, записывайтесь в боте @StreetMBABot, чтобы узнать подробности программы

Самооценка фаундера через банковскую анкету

Открываешь банковский счет для стартапа в Европе, и там обязательная строчка: “Ожидаемый годовой оборот”.

А ты сидишь и думаешь: “Блин, откуда я знаю? Может $10K, может $100K, может вообще миллион долларов сделаем?”

На самом деле это чистейшая проверка твоей самооценки как фаундера.

Пишешь скромно $50K - значит не веришь в свой продукт или боишься выглядеть самоуверенным. Банк подумает “ну окей, мелкий клиент, минимальный сервис”.

Пишешь $1M - либо ты амбициозный визионер, либо просто хочешь произвести впечатление. Банк включает VIP режим, но потом будет следить за реальными цифрами.

Я для себя вывел правило: планируй оборот исходя из worst case сценария умноженного на 3. Если думаешь что в худшем случае сделаешь $30K - пиши $100K. Если веришь что минимум $100K - можешь смело писать $300K.

Почему х3? Потому что:

- показываешь амбиции
- даже если не дотянешь до цифры, все равно будешь выглядеть адекватно
- банк поймет что ты растущий бизнес

А еще забавно наблюдать за собой в этот момент. Рука тянется написать побольше (чтобы казаться крутым), но разум говорит “а вдруг спросят откуда такая уверенность?”.

В итоге эта строчка в анкете - отличный тест на то, насколько ты веришь в свой стартап. Потому что если сам не веришь в свои $500K оборота, то откуда поверят инвесторы?

Кстати, банку в принципе все равно. Им важно понимать масштаб для подключения нужных сервисов и compliance процедур. $50K оборот - одни требования, $1M - другие.

Так что не парьтесь, пишите амбициозно, но разумно.

Главное - потом этой цифры достигнуть 🙂