Загадка для стартаперов

Есть две компании. Плюс минус одна индустрия и похожие продукты.

Компания А:

- 1 фаундер (соло)
- $10K MRR
- Серверы $500/мес
- Маркетинг максимум $2K/мес
- Чистая прибыль ~$7.5K/мес

Компания Б:

- 2 фаундера + 1 инвестор
- $100K MRR
- Затраты $80K/мес (серверы + маркетинг + зарплаты)
- Чистая прибыль ~$20K/мес

Внимание, вопрос:

Кто больше молодец? Или в какой ситуации хотели бы быть вы?

Объясните почему в комментах 👇

Подсказка: не все так очевидно, как кажется.

Каждый отвечал про себя, а не про задачу

На этой неделе спросил вас про дилемму двух стартапов. Прочитал комментарии и офигел от одной вещи.

Каждый отвечал про себя, а не анализировал задачу.

Серьезно. Ваши ответы - это автопортреты:

"Скучно одному работать" = боитесь одиночества и ответственности
"Можно продать компанию" = мечтаете о быстром экзите
"Опыт инвестора и связи" = не верите, что сами разберетесь
"Ни одна большая компания не построена соло" = нужно оправдание для партнерства
"Контроль важнее денег" = контрол-фрик, который всем не доверяет

И знаете что? Это нормально.

Мы все принимаем решения через призму своего опыта, страхов и желаний. Объективного анализа не существует - есть субъективный выбор под вашу личность.

Но я бы отметил важное:

Я дал snapshot - точку во времени. А дальше траектории могут кардинально разойтись:

- Соло с 75% маржой может реинвестировать прибыль и через 3 года иметь $100K MRR при 100% контроле (а также свобода творчества параллельные проекты делать, чего в много-партнерской истории с венчуром редко можно договориться сделать)
- Венчурные могут стать юникорном или сгореть на "лососе и массажистках"
- А может прийти OpenAI и всех похоронить одновременно

Самое честное признание было: *"честно сказать хуй знает, но димка полушин молодец"*

Респект за честность без претензий на экспертность.

Мораль:

Правильного ответа нет, потому что:
1. Каждый выбирает под свою психологию
2. Будущее непредсказуемо
3. Обе модели могут как выстрелить, так и провалиться

Поэтому не слушайте чужие советы. Посмотрите на себя в зеркало и честно ответьте:

"Чего я хочу?"

Исходя из этого и выбирайте.

Оззи, Князь Тьмы, Inc.: 50-летний венчурный проект в мире рок-н-ролла

Вчера на 76-м году жизни умер легендарный Ozzy Osbourne. Мы с братом более 20 лет назад начинали играть на гитарах с его песен. Оззи для меня всегда был примером невероятной энергетики, харизмы и выживания. Пожалуй, самая ироничная вещь в истории рок-н-ролла - человек, ставший карикатурой на рок-н-ролльные излишества, в итоге умер не от веществ, а от старости.

Всего пару недель назад, 5 июля, он собрал в Бирмингеме 40 000 фанатов на прощальный концерт "Back to the Beginning" с оригинальным составом Black Sabbath. Еще 5,8 миллионов смотрели онлайн, а мероприятие собрало рекордные $190 миллионов на благотворительность.

Бизнес-империя Князя Тьмы

Если смотреть на карьеру Оззи как на венчурный проект, то это захватывающий кейс с провалами, пивотами и масштабированием:

Фаза стартапа (1968-1979):
- С Black Sabbath создал новый жанр (хэви-метал) - классическая стратегия "голубого океана"
- Первые 5 альбомов с Оззи разошлись тиражом более 4 млн копий каждый
- Paranoid (1970) стал самым успешным - 9,9 млн копий в мире
- Ужасный менеджмент привел к "банкротству" - Оззи уволили из собственной группы в 1979

Венчурный разворот (1979-1995):
- "Новый CEO" - Шэрон Осборн перезапустила бренд "Оззи"
- Blizzard of Ozz (1980) - 5+ млн копий только в США
- No More Tears (1991) - 4x платиновый в США
- Вместо минимизации скандалов Шэрон монетизировала их, создав мифологию "Князя Тьмы"

Рыночный дизрапшн (1996-2007):
- После отказа Lollapalooza создали собственный фестиваль Ozzfest
- Двусторонний рынок: фанаты платили за билеты, а молодые группы - за место в лайнапе (до $75 000)
- За историю существования Ozzfest собрал $100+ млн и продал 5+ млн билетов
- Оззи стал первым металлистом с продажами мерча на $50 млн

Насыщение бренда (2002-настоящее):
- The Osbournes (2002-2005) - первый сезон принес семье $800 000, а последующие - по $5 млн каждому члену семьи за сезон
- Бренд "Князь Тьмы" диверсифицирован: косметика, мерчандайз, цифровые активы
- Финальный акт - прощальный концерт стоимостью $30 за онлайн-трансляцию

Уроки от Оззи для венчурного мира

1. Отличного продукта недостаточно - ранняя история Black Sabbath показывает, что без деловой хватки даже революционный продукт не затащит

2. Найдите свою "Шэрон" - креативному основателю нужен операционный гений, который превратит талант в бизнес-империю. Которая еще стала его женой (передаю привет своей жене!)

3. Не отрицайте скандалы - монетизируйте их - имидж "безумца" стал основой для многомиллионного бренда

4. Отказ может стать лучшей возможностью - Ozzfest родился из-за того, что мейнстрим сказал "нет"

5. Знайте, когда менять бизнес-модель - когда затраты на группы стали непомерными, Оззи перешел к бесплатным билетам и спонсорским контрактам

За свою карьеру Оззи с Black Sabbath продал более 70 млн альбомов, а как сольный артист - еще около 51 млн. Общее состояние Оззи и Шэрон оценивается в $220 млн.

Может быть, величайшее достижение Оззи не в том, что он пережил наркотики и хаос, а в том, что он овладел жестоким бизнесом рок-н-ролла и построил империю, которая переживет его самого.

RIP, Князь Тьмы 🤘

Пожар на Кипре: как община объединилась в беде

Второй день Кипр переживает крупнейший пожар в истории республики. Масштаб бедствия рекордный — сильный ветер и экстремальная жара создали идеальные условия для распространения огня. Множество домов сгорело, люди эвакуируются.

Мы с семьей решили помочь — закупились продовольствием для пострадавших и отнесли в пункт выдачи. Когда прибыли, нам сказали, что "с этой точки уже 8 машин отправили до ключевых точек, и там всё забито продовольствием (печеньки/вода/чай/подгузники)". Несмотря на это, нас искренне поблагодарили, а люди продолжали подъезжать и приносить помощь.

Поражает, насколько сильно здесь развита взаимовыручка. Да, государство не в состоянии всё обеспечить самостоятельно.

Ночью даже из моего балкона у моря (в 25 минутах езды от эпицентра) было слышно запах гари, а на поверхностях оседал пепел. Невольно вспомнились торфяные пожары в Москве 2010 года.

Со стороны властей делается всё возможное. Задействованы все местные ресурсы, плюс прилетели пожарные самолеты и вертолеты из Иордании и Испании, а из Египта вертолет сейчас в пути. Могу лишь представить каково ночью было наземным пожарникам, когда авиация до утра улетела.

Если вы находитесь на Кипре — присоединяйтесь к помощи пострадавшим.

hey Claude, i want a mansion and yacht, come up with great business idea, implement it, launch it and make sales for me.

Как потратить $99 вместо $5000 на исследование рынка

Важна не идея стартапа, а какую проблему ты идентифицировал. Поиск проблем - это такой же трудозатрат, как разработка, маркетинг, продажи, но он острее всего, потому что находится в самом начале воронки. Это та самая нулевая точка, от которой зависит разработка правильного продукта, понимание как маркетировать и продавать.

И это тяжело. Часто фактор удачи - удача встретить кого-то с инсайтами, удача чтобы пришла в голову правильная проблема, или удача случайно найти ночью перед сном на форуме что-то стоящее. Но мы же в 25-м году живем и есть одно крутое решение.

Знакомая история: сидишь с идеей, не понимаешь кто твой клиент, тратишь месяцы на интервью или вообще запускаешься вслепую. А потом оказывается, что продукт никому особо не нужен.

Мой товарищ Альберт создал AI-платформу BHAG, которая за 4 часа делает то же, что обычно занимает месяцы и тысячи баксов. Описываешь идею в свободной форме - получаешь готовые сегменты рынка с оценкой размера, платежеспособности и конкуренции. Плюс живые портреты аудитории: кто эти люди, чего хотят, сколько готовы платить.

Основано на методологии AJTBD - не просто демография, а понимание какую "работу" люди пытаются решить твоим продуктом. В пилотах точность совпадает с классическими исследованиями на 90%+. Результат приходит в Airtable со всеми данными и рекомендациями по адаптации продукта.

Для кого это: фаундеры на стадии поиска PMF, кто тестирует новые идеи, продакты которые не понимают свою аудиторию.

Цена $99 в early access, потом $249. Обычное исследование рынка стоит от $5K, так что экономия в разы.

Если хотите протестировать - пишите @mhmtznv за слотом в early access.

Подробнее о продукте - https://bhag-ai.notion.site

p.s. BHAG = Big Hairy Ambitious Goals, термин Джима Коллинса

Хватит спорить про ИИ, начинайте им пользоваться

Все, включая меня, хайпуем что ИИ заменит кого-то там. Кто-то не верит, кто-то верит.

Я вот вам так скажу - я до сих пор не знаю что такое RAG и мне это не нужно знать.

Но у меня уже есть production ready приложение. Нормальное. Я его не совсем вайб кодил - я использовал ИИ активно, разбирался, направлял. И нормально за 40 часов сделал уже продакшн приложение, скоро запускаю.

Вот что я вам скажу: вместо того чтобы спорить на тему “кто кого там заменит”, если вы еще не изучаете ИИ - очень советую начать.

Изучайте именно Claude - это пушка. Пользуйтесь им. И чем дальше в лес полезете, тем больше сами все поймете. И не надо будет больше в интернете спорить ни о чем.

Практика > теория. Всегда.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему большинство советов уже не работают

Помню, как в 2020-м мне советовали нанять 10 разработчиков и сжечь $2M инвестиций за год. "Так делают все успешные стартапы", - говорили мне.

Я почти повелся.

Но потом понял - эти советы из эпохи ZIRP (Zero Interest Rate Policy), когда деньги были бесплатные, а рост любой ценой считался нормой.

Проблема в том, что 90% советов, которые вы слышите - из другой эры.

Вот примеры:

"Рейзи больше денег на более долгий ранвей"
Это работало когда следующий раунд был гарантирован. Сейчас лучше быть прибыльным с $500K, чем сжигать $2M в месяц с надеждой на Series B.

"Найми лучших - плати топ рынка"
Отличный совет для 2021. В 2024-м я видел как стартапы с зарплатным фондом $300K/mo и выручкой $50K/mo закрывались. А соло-фаундеры на $30K MRR живут и кайфуют.

"Масштабируйся быстро, захвати рынок"
Blitzscaling от Reid Hoffman написан в 2018. Тогда Uber сжигал миллиарды чтобы субсидировать поездки. Попробуйте это сейчас - инвесторы пошлют.

"MVP можно сделать за 4 месяца силами 10 человек"
А можно за 2 недели в соло с помощью Claude Code MAX. Но это поймут только те, кто пробовал оба варианта: и старый в 2020-2024, и новый сейчас в 2025.

Что делать?

Фильтруйте советы через призму:
- Когда это работало?
- При каких макро условиях?
- Какой был контекст у советчика?

Лучший совет, который я могу дать: думайте своей головой и тестируйте все на своей шкуре.

Контекст решает всё.

P.S. Это не значит что все старые советы - хуйня. Просто проверяйте срок годности перед употреблением 😉

p.p.s Еще вспоминаю советы про "land grab". Ага. Эта штука работает только для 1% , для остальных агрессивные land grab только вредят

Давай освоим бюджет?

Мне в линкедине стукнулся один фаундер. И пишет "вот затраты на маркетинг увеличили клиенту до $400k/day. Давай также замутим?"

У меня негативная реакция сразу и реджектнул чела. Нет ничего проще в жизни, чем тратить чужие деньги.

А этот хотя бы дописал бы были ли ROI.

Самый лучший посыл лучше не "давай потратим", а "давай вместе заработаем".

А у вас была бы негативная реакция на такие мессаджи?

Не, ну может зарейзенные деньги вдруг до сих пор кто откатывает, тогда понимаю его Ideal Customer Profile 😂

Что творится с российским венчурным рынком?

Последние пару лет российский венчур живет в каком-то параллельном мире. Многие мои знакомые фаундеры и инвесторы просто гадают на кофейной гуще - где деньги, кто что делает, какие ниши вообще имеют смысл.

Когда я общаюсь с ребятами, часто слышу: "а кто сейчас вообще инвестирует?", "а в какие ниши стоит идти?", "а что с объемами рынка?". И правда, после отрезания от мирового венчура мы все немного в информационном вакууме.

Поэтому очень круто, что кто-то наконец взялся за нормальное исследование российского рынка.

8 августа в кластере "Ломоносов" пройдет форум "Венчурный ландшафт", где представят большое исследование от экспертов Московского инновационного кластера.

Такие исследования нужны как воздух. Пока мы все гадаем, что происходит с рынком, кто-то нормально изучил цифры: объемы, перспективные ниши, быстрорастущие проекты, тренды.

Кому обязательно идти:
- Фаундерам - узнать, где искать деньги и в каких нишах есть шансы
- Инвесторам - понять, куда вкладываться и кто что делает
- Всем, кто работает в экосистеме - от акселераторов до корпораций

В программе обсуждение итогов первого полугодия 2025, меры поддержки стартапов и нетворкинг. То есть не только поговорить, но и познакомиться с нужными людьми.

Мероприятие бесплатное, но места ограничены. Регистрация: https://clck.ru/3NTrT2

Если интересуетесь венчурным рынком России - не пропустите.

ACH платежи

Знали ли вы, что любой американский вендор (QuickBooks или ресепшионист в американской качалке за ваш абонемент), узнав ваш ACH счет, может просто списать деньги?

Я однажды оплачивал услуги аудита для американской фирмы, и когда мне выставили счет (через QuickBooks), я там указал свой ACH счет и у меня просто списались деньги.

Я никаких логинов/паролей не вводил, с банка ничего не отправлял. Я привык, что обычно хотя бы редирект на сайт банка идет, чтобы подтвердить транзакцию. Но нет.

Просто взяло и списало.

Это - фишка ACH. Они так сделали для упрощения процесса и уменьшения комиссий, но задумка такая, что эта система подразумевает взаимное доверие между клиентом и вендором, а также письменное или вербальное подтверждение, что клиент понятийно разрешает это сделать.

Вообще проресерчил что там со скамом:
- анонимно нельзя - все палится по логам (кому отправились деньги)
- срок 20 лет на зоне за такой скам
- банки ввели алгоритмы, чтобы палить такие подозрительные транзакции
- можно отменить транзакцию, если позвонить быстро в банк
- но все равно продолжают на мелкие суммы тырить деньги, чтобы в общей отчетности было типа незаметно

Вот тебе идея для AI-microSaaS, в который загружаешь выписку из банка за последний месяц, а он тебе говорит, что что-то не так.

168 миллионов нулей и единиц vs 100 промптов

Мне было 14 лет, 2001 год, Алматы. Сижу за компом в Borland Delphi 4 и пытаюсь написать свою первую программу - dial-up звонилку для модема. Хотел зарабатывать как взрослые дяди программисты, продавая софт за $19.99.

Помню, была популярная программа E-Type Dialer. Написал какой-то русский мужик. Весила она примерно 20 мегабайт. Это 168 миллионов бит информации! 168 миллионов нулей и единиц, которые кто-то придумал и расставил в правильном порядке.

И за эти 168 миллионов бит он брал $29 за лицензию. Неплохо, думал я тогда.

Я так и не смог подключить нужные DLL-ки к своей программе. Не хватило знаний. Бросил через месяц мучений.

А сегодня я сижу и думаю: блять, да этот E-Type Dialer сегодня можно сгенерировать за 100-200 промптов в ChatGPT!

"Создай dial-up программу для Windows XP"
"Добавь интерфейс с кнопками подключения"
"Реализуй сохранение настроек провайдера"
...и так далее. (ну если бы дело шло в 2001 с сегодняшними технологиями :))

Ну ладно, 100-200 промптов с нуля до продакшн продукта.

Всего лишь 100-200 промптов отделяют тебя от "нихуя не имею" до "работающего продукта за $29".

Что это значит для стартаперов?

Барьеры входа в софтвер рухнули. То, что раньше требовало годы изучения C++ и WinAPI, сегодня решается за месяц промптинга. Надо просто СИЛЬНО захотеть.

Но есть нюанс. Если любой школьник может создать софт за 100 промптов, то ценность переместилась в другое место:

- В понимании проблемы клиента
- В упаковке и продаже продукта
- В построении доверия с аудиторией
- В создании бренда

(ну как, она никуда не делась, просто один из барьеров в этом многомерном уравнении сократился)

Технология демократизировалась. Но умение найти болячку рынка и продать решение за $29, $99 или $299/месяц - по-прежнему редкий скилл.

Сегодня любой может создать программу. Но мало кто умеет понять, что людям действительно нужно, и заставить их платить за это деньги.

В этом и есть новая возможность. Фокус сместился с "как написать код" на "как найти проблему и продать решение".

Кто понял - тот использует AI как инструмент. Кто не понял - конкурирует с ChatGPT.

А маленький казахский кудрявый мальчик из Алматы продолжает воплощать свою мечту детства и билдить новый софтвер!

Ну а кто хочет научиться создавать с нуля, находить проблемы и продавать решения - велкам в StreetMBA III Campus (links coming soon)

120,000 онлайн зрителей GPT-5 стрима

Кажется на презентациях Apple меньше

https://www.youtube.com/live/0Uu_VJeVVfo?si=wdXOxCzCK0Zh7K79

Интересно сравнить с Claude 4.1.

Утверждают, что сейчас GPT-5 — лучшая модель для кодинга.
Позвали фаундера Cursor высказаться.

Он говорит
- когда получили превью GPT-5, оно анализировало код самого Cursor, и сразу поняло всю архитектуру и причину технических решений, на что команде Курсора уходили недели
- хвалит, что ГПТ-5 хорошо дробит на задачи

Ну что, попробуем.
p.s. Мне нравится, как он дает ссылку на issue в github и говорит починить.

Так, для себя отметил, что надо ошибки как-то складывать и превращать в github issues, чтобы он сам их чинил

Переосмысление MVP: Most Valuable Product вместо Minimum Viable Product

Пришло время переосмыслить одну из главных концепций стартап-мира.

Классический MVP (Minimum Viable Product) создает ложную иллюзию того, что "минимальный" значит "бесплатный" или "дешевый". Но это в корне неверно.

Проблема классического MVP:

Фаундеры делают те самые 20% функций, которые решают основную проблему клиента (то есть ядро ценности), называют это MVP и... отдают бесплатно!

А потом тратят годы на допиливание остальных 80% функций, которые никого особо не волнуют, чтобы наконец начать брать деньги.

Получается парадокс: то, за что люди готовы платить сразу, мы отдаем даром. А монетизируем то, что нафиг никому не нужно.

Новая концепция: MVP = Most Valuable Product

MVP должен быть не минимальным, а максимально ценным продуктом. То есть тем самым ядром, которое решает главную боль клиента и за которое он готов платить уже сегодня.

Да, возможно это 20% от задуманного функционала. Но это те самые 20%, которые:
- Решают основную проблему
- Создают WOW-эффект
- За которые клиент готов достать кошелек

Как давать попробовать, не отдавая бесплатно:

Вместо бесплатного тарифа используйте систему кредитов или trial:
- 3 бесплатные задачи/запроса/использования
- 7-дневный trial с полным доступом
- $50 кредитов на тестирование

Человек получает возможность убедиться, что ценность есть и продукт работает. Но дальше - только за деньги.

Фишка в том, что если ваш Most Valuable Product действительно решает проблему, клиент с радостью заплатит после trial. А если не платит - значит ценности нет и надо пересматривать продукт.

Практический пример:

Вместо того чтобы делать "урезанную бесплатную версию с базовыми функциями", сделайте премиальное решение одной конкретной проблемы, дайте 3 бесплатных использования и берите деньги с 4-го раза.

Остальные 80% функций добавляйте только после того, как поймете, что вообще нужно клиентам на основе их feedback и готовности платить.

Мораль:

Перестаньте делать минимальные продукты. Делайте максимально ценные. И сразу берите за них деньги.

Ваш MVP должен быть не самым дешевым, а самым дорогим, что вы можете сделать для решения конкретной проблемы.

Миллиард в соло

Сэм Альтман говорит про будущее, где появится миллиардная компания из одного сотрудника-фаундера.

В новом выпуске в ютюбе мы с Денисом разобрали как это конкретно произойдет, может ли так быть и за счет случится. И сделали душевный экскурс с историей стартапов из 1970х

Enjoy the content!

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

p.s. Выпуск можно смотреть при детях :)