Условия высокой продуктивности

Годами наблюдаю за своей продуктивностью и заметил, что пики эффективности случаются когда совпадают всего три фактора. Ничего сложного, никакой мистики — просто сочетание трех элементов:

1. Наличие grit (упорства)

Это когда ты упрямо двигаешься к цели через все препятствия. Не потому что кто-то заставляет, а потому что сам горишь этой задачей. Это как мышца, которую можно и нужно развивать. Без grit ты бросишь дело на первом же серьезном затыке. А с ним — будешь искать обходные пути и решения, а не оправдания.

Главная сила grit проявляется именно в те моменты, когда ты неделями или месяцами не видишь прогресса. Когда каждая новая тема по Ruby on Rails кажется китайской грамотой, когда первые холодные звонки заканчиваются отказами, когда греческий алфавит наконец выучил, а слова все равно не запоминаются. В эти моменты 95% людей говорят "это не мое" и бросают. Но именно grit поможет тебе однажды дойти до той поворотной точки, когда ты внезапно скажешь: "Блин, я наконец врубился как это устроено!"

2. Time & resource constraints

Парадоксально, но ограничения делают нас эффективнее. "У меня экзамен по греческому через полгода" — и ты точно знаешь срок и объем работы. В безграничном пространстве мы теряемся. Помните закон Паркинсона? Работа заполняет все выделенное для нее время. Поэтому чем четче дедлайн, тем выше шансы, что мозг включит турбо-режим.

3. Отсутствие тянущих назад факторов

Это когда ничего не мешает разгону — нет депрессии, выгорания, слишком многих параллельных обязательств. Представьте машину: бесполезно жать на газ, если ручник не отпущен. Так и здесь — психологические блоки и избыточные обязательства играют роль того самого ручника.

Мои периоды максимальной продуктивности (включая текущий момент) всегда совпадали с наличием этих трех факторов. В таком состоянии даже в голову не приходит вся эта модная хрень типа "я не в ресурсе" или "не в контакте с собой". Ты просто делаешь, и делаешь хорошо.

Ключ не в каких-то сложных системах или приложениях для продуктивности. Ключ в том, чтобы создать эти три условия — и тогда результаты придут сами.

Как Алекс Карп с Palantir намутил $2 млрд на secondary sales до IPO

Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO, то ошибаетесь – многие давно уже скинули часть своих акций на secondary market и наслаждаются цифрами в банковском приложении на айфоне.

Самый впечатляющий пример – Алекс Карп, CEO Palantir (это которые с большими данными и для госбезов работают). Этот товарищ в 2023 году, еще до выхода компании на биржу, продал акций на почти $2 миллиарда. Нет, это не опечатка – два невероятных миллиарда!

Причем самая удивительная часть в том, что большинство этих продаж было сконцентрировано вокруг выборов президента США. Только за октябрь он реализовал акций на $254 миллиона – конкретно 1.7 миллиона акций 25 октября, 3.3 миллиона 28 октября и еще 612,404 акции 29 октября, средняя цена была около $45 за акцию.

Он просто создал трейдинг план под Rule 10b5-1 (это когда заранее расписывают график продаж, чтобы не обвинили в инсайдерской торговле) и начал спокойно конвертировать свои виртуальные "ты-миллиардер-на-бумаге" акции в реальные доллары.

Как это вообще работает?

Secondary sale – это когда существующий акционер (фаундер, ранний сотрудник или инвестор) продает свои акции не на открытом рынке, а другим инвесторам. Обычно это происходит в рамках нового раунда финансирования, когда компания поднимает деньги.

Например, представь: подъехал раунд E на $100 млн, инвесторы заходят, а фаундер такой: "А можно я тоже $10-20 млн своих акций скину?". Если компания крутая и растет, инвесторы обычно не против.

Братья Коллисон и их Stripe

Еще один пример – братья Патрик и Джон Коллисон из Stripe. Эти ребята владеют примерно по 10% компании каждый, что при оценке в $95 млрд приравнивается к $9.5 млрд на каждого. И хотя я не нашел конкретных цифр по их secondary sales, но уверен, что они уже давно конвертировали часть акций в золотой дождь.

В Stripe были крупные secondary раунды. Например, в феврале 2021 года инвесторы купили акций у существующих акционеров примерно на $1 млрд.

Airbnb тоже в теме

Основатели Airbnb тоже не промах – инсайдеры компании продали акций на $75 миллионов в рамках secondary сделок еще до IPO. А когда компания вышла на биржу, цена акций сразу взлетела с $68 до более чем $150 за штуку.

Почему это важно?

1. Диверсификация рисков – фаундер может скинуть часть яиц из одной корзины
2. Финансы на жизнь – можно наконец позволить себе комфортный образ жизни
3. Психологический комфорт – когда на счету уже лежит пара лямов, работается как-то спокойнее

Но есть и подводные камни:
- Обычно нужно одобрение совета директоров
- Может быть воспринято как "потеря веры" в компанию
- Налоги – государство получит значительную часть

Data Room и как все это оформляется

Кстати, когда происходят такие сделки, обычно создается data room – это такое защищенное место, где хранятся все документы. Большинство стартапов используют Dropbox или Google Drive, но есть и специальные решения.

В data room для secondary продаж обычно лежит:
- Cap Table (текущее распределение акций)
- Финансовые отчеты
- Корпоративные документы
- Условия сделки

Кстати, если хочешь увидеть пример – публичных data rooms не найдешь, все под NDA. Максимум, что могу посоветовать – почитать template у a16z или AirTree Ventures, они выкладывают шаблоны.

Мораль этой истории – не надо ждать экзита, чтобы начать пожинать плоды своего труда. Если компания вырастает до крупных раундов, фаундер имеет полное право немного обналичиться по дороге. Кто знает, может, следующий unicorn не долетит до IPO.

С другой стороны это в целом не-нереально. Но что я понял - это точно надо жить в штатах физически, чтобы такая ветка развития для вас анлокнулась.

Rule 10b5-1: Как фаундеры легально продают акции и спят спокойно

Вчера писал про вторичные продажи акций, и пара людей спросили в личке - а что за Rule 10b5-1, который помог Алексу Карпу из Palantir скинуть акций на $2 млрд? Давайте разберемся, как эта штука работает.

Rule 10b5-1 простыми словами:

Представь: ты CEO стартапа-единорога, у тебя куча инсайдерской информации, и ты хочешь продать часть своих акций. Проблема в том, что если продашь их перед важными новостями (хорошими или плохими), тебя могут обвинить в инсайдерской торговле. И это не шутки - это тюрьма и миллионные штрафы.

Поэтому при IPO на фаундеров бывает lock-up на 6 месяцев после IPO.

Rule 10b5-1 - это такая "защитная грамота" от SEC (американский регулятор рынка ценных бумаг), которая позволяет инсайдерам заранее создать план продажи акций и избежать обвинений в инсайдерской торговле.

Как это работает на практике?

1. Ты создаешь письменный план продажи акций, когда НЕ обладаешь инсайдерской информацией
2. Строго определяешь:
- Сколько акций будет продано
- По какой цене (или формуле цены)
- Когда именно будут совершены продажи
3. Официально регистрируешь этот план
4. Сидишь и спокойно наблюдаешь, как брокер автоматически исполняет план, даже если у тебя появляется инсайдерская информация позже

Если бы фаундер жанра “VC Raise” был героем доты: билд и скиллы фаундера

Фаундер - типичный керри стартап-экосистемы. Слабый на ранних уровнях, но если хорошо отфармится и не сдохнет от ганка конкуренции, к лейт гейму становится монстром с миллиардной капитализацией.

Q - "Убедительный Питч" 💬
- Мана: 120 (каждый отказ выжигает нервные клетки)
- Кулдаун: 2 часа (нужно восстановить голос между колами)
- Эффект: Таргет (клиент/инвестор) с шансом 15% конвертится. Шанс растет на 5% с каждым закрытым сейлом.
- Дебафф: После 10 отказов подряд активируется "Импостер Синдром" (-40% к эффективности питчей)

W - "Талант Скаутинг" 👥

- Мана: 200 + 50 за каждое собеседование
- Кулдаун: 14 дней (нельзя нанимать раньше, чем поймете, не долбоеб ли перед вами)
- Эффект: Призывает нового юнита в команду. 70% шанс получить нормального сотрудника, 20% - звезду, 10% - токсика (наносит AoE-урон всей команде)
- Pro tip: Используйте баф "Опционный пул" для увеличения DPS команды на 60%

E - "Итеративный Спринт" 🚀

- Мана: 350 (высасывает ресурсы команды)
- Кулдаун: 2 недели
- Эффект: Создает новую версию продукта. С 30% шансом одна фича попадает в PMF.
- Пассивка: "Валидация гипотез" - с каждым использованием E шанс попадания в PMF растет на 2%

R (Ultimate) - "Венчурный Раунд" 💰

- Мана: 1000 (после каста можно встретить фаундера с дебаффом "Founder Depression")
- Кулдаун: 18 месяцев (раньше VC выставят дебафф "Дилюшн")
- Требования: Уровень трекшна ≥6, навык "Питчдек" ≥8
- Эффект: Призывает 1-5М на счет компании, дает ауру "Runway" на 12-24 месяца
- Hidden effect: Активирует пассивку "Отчетность перед инвесторами" - ежемесячный дрейн 50 маны

Артефакты для фаундера:

- BKB (Board Knowledge Base) - иммунитет к микроменеджменту инвесторов на 5 секунд. Чтобы иметь БКБ читайте https://uklad.vc

- Aghanim's Scepter (Advisory Board) - улучшает ультимейт, увеличивая шанс привлечения раунда на 25%
- Midas Hand (Profitable Unit Economics) - пассивно генерирует золото, снижая CAC и увеличивая LTV

Гайд по игре:

- Ранняя игра: фармите MVP и первые сейлы, избегайте преждевременного скейлинга
- Мид гейм: убейте Рошана (достигните PMF), получите Aegis of Immortal (стабильный юнит-экономикс)
- Лейт гейм: пушьте трон (экзит), используйте buyback (pivot) только в крайнем случае

Какой ваш основной билд фаундера? Пишите в комментах.

P.S. Абузить способность "Bootstrapping" - тоже валидная стратегия, если умеете фармить крипов-клиентов без венчура.

#стартапы_по_понятиям

Радость от первой тысячи долларов vs дофамин на миллионы

Вчера узнал что некоторые миллиардеры скинулись на какой-то бешеный полуметаверс проект , где я не вижу вообще коммерческого потенциала но мужики явно thinking big

Но мне кажется это все от "делай нечего", и стремление чтобы по-крупному получилось, потому что от "мелких денег больше не прет".

У меня есть тезис который я для себя решил - сколько бы миллионов выручки в год я бы не привык видеть в прошлых компаниях, я буду в новых темках радоваться первой тысяче долларов выручке также, как и первой тысяче долларов выручки в 2020 (очень сильно радовался) в SpatialChat, а также первому миллиону выручки.

Любая тема строится с нуля и надо снизить свои дофаминовые hi-turnover привычки и принимать строительство с нуля как оно есть.

Принять, что придётся снова:

- Собирать соло или вдвоем
- Самому делать первые продажи (а если не умеешь - учиться, ибо первые продажи не делегируемо)
- Терпеть некоторые лишения (sacrifice)

Если ты не готов снова радоваться первой тысяче баксов выручки – лучше не начинай новое. Оставайся в своём успешном бизнесе и масштабируй то, что уже работает.

А может, эти миллиардеры с их метаверсом всё-таки что-то знают? Или просто забыли, как это – строить с нуля и хотят срезать путь бабками?

@ventureStuff

Apple больше не может брать 30% за внешние платежи 🎉

Вчера судья наконец-то поставила Apple на место! По новому постановлению от 30 апреля 2025:

- Apple запрещено брать комиссию за покупки вне приложения
- Разработчики могут свободно добавлять ссылки на внешние платежи прямо в приложение
- Никаких ограничений на дизайн и размещение этих ссылок
- Можно использовать любые платежные системы типа Stripe

Судья прямо сказала, что Apple намеренно не соблюдала предыдущие запреты и пыталась сохранить свой денежный поток. Запрет вступает в силу немедленно.

Простыми словами: теперь можно принимать оплату в обход Apple и не отдавать им 30%. Пользователей можно напрямую направлять на свой сайт для оплаты.

Это огромная победа для всех разработчиков iOS-приложений!

Что это значит для SaaS-бизнеса или иных диет/фитнесс/утилит

Для SaaS-проектов это просто золотая жила. Теперь вместо того, чтобы терять треть выручки от мобильных пользователей, можно сохранить всю маржу себе. Ну или например ставить такие же цены в приложении за свои тарифы, что в своей веб-версии. К примеру у Zoom подписка $15/mo. Но в AppStore была дороже процентов на 30%. Теперь можно выровнять внешней платежкой.

Представьте: ваш продукт стоит $100/месяц, у вас 1000 iOS-клиентов. Раньше Apple забирала $30,000 в месяц, теперь эти деньги остаются у вас (за вычетом 2.9% Stripe или иной платежки)! Годовая экономия — $360,000.

Пора пересмотреть iOS-стратегию. Возможно будет легче с маркетингом теперь в плане закупа - легче будет отбивать рекламные кампании (как сказал бы Денис @getrichortech)

И да, за такой подход Apple теперь не сможет вас забанить!

p.s. Добавлю что было ранее "разрешено" платеж извне принимать, но ты все еще торчишь 30% за вычетом средней 3% комиссии платежек и у Apple было формальное право к вам с аудитом прийти, чтобы проверить. А теперь этот рэкет судья забанил =)

О продажах в AppStore и о просмотрах тиктоков/рилсов

Тезисы простые

- Аппсторы фичерят тех, кто им больше всего денег приносит". Поэтому, кстати, для вновь выходящих продуктов давно нет никакой органики

- Соцсети фичерят/дают просмотры тем роликам, которые дают их продукту максимальную длинну сессии и ретеншн (чтобы больше рекламы показать и тоже заработать)

Кстати, в комментах сказали, что это для non-US регионов гайки ослабили. От этого выиграют те, кто делает связку web2app, но получается в non-US сторах. Но тем не менее, есть другая гипотеза, что увеличившаяся маржа приведят к удорожанию рекламного аукциона (кто-то первый сделает шаг - повысит CPM себе чтобы вырваться вперед и пойдет цепная реакция).

В этом плане, опять же все тогда сводится к маркетингу.

В маркетинге, кстати, я раньше не обращал внимания, что структура продающих Landing Page, виральных рилсов и виральных постов в LinkedIn - вообще оказывается идентичная.

Короче хочется разогнать на эту тему - сегодня в 19-30 с Денисом делаем стрим про маркетинг - подключайтесь:

https://t.me/alfastreams/23

Все мы в лайве!

https://t.me/alfastreams

ДЕНИС ПИЛИТ КРЕОСЫ ДЛЯ СЕКС-НОВЕЛЛ в ЛАЙВЕ
https://youtube.com/live/tuW0bOXOen8?feature=share

Миллиардная компания, созданная в одиночку - скоро будет реальностью

Помните, как в 2011 году Марк Андреессен писал "Software is eating the world"?

Сейчас мы на пороге новой эры:

"AI is eating the team".

Сэм Альтман недавно предсказал появление миллиардных компаний, которые будут управляться одним человеком. То, что казалось научной фантастикой, становится неизбежной реальностью.

Что происходит прямо сейчас?

Y Combinator отметили, что фаундеры стали рейзить меньше денег. Но знаете почему? Им просто не нужно столько. Новое поколение AI-native компаний доказывает, что можно строить огромный бизнес с минимальной командой:

Safe Superintelligence — оценка $5B при 10 сотрудниках
Adept — $1B с командой всего 25 человек
AnySphere — $2.6B при 30 людях в штате
Cursor — $100M ARR за 21 месяц (20 человек)
Lovable — $17M ARR за 3 месяца (15 человек)
Aragon ai — $10M ARR за 2 года (9 человек)
Tally — $2M+ ARR с командой из 5 человек

Это не аномалии. Это новый стандарт.

Формула проста: маленькая фокусированная команда + AI-помощники = экспоненциальный результат

Я уже вижу, как меняется рынок. То, для чего раньше нужны были 7-10 разработчиков, сегодня делает один человек с AI-копилотом. Вместо месячного ранвея на зарплаты - годы спокойной работы. Вместо размытия до 10% — владение 80% компании при экзите.

В одном из наших подкастов с Денисом упоминалась девочка-Саша, которая разработала ERP-систему в 10 раз дешевле, чем команда из 10 программистов. Это был первый звоночек. Теперь звенит колокол

Что это значит для вас?

- Перестаньте думать категориями "нужна большая команда"
- Научитесь использовать AI как рычаг, а не как игрушку
- Фокусируйтесь на продукте и продажах, а не на найме
- Помните: каждый лишний человек в команде — это не только зарплата, но и overhead на коммуникацию

Венчурный мир не готов к этой реальности. Они все еще оценивают стартапы по старым метрикам — размер команды, офис, число сотрудников. Но правила игры уже изменились.

Первый соло-фаундер, который построит компанию на миллиард, станет новым Джобсом нашего времени. И это произойдет быстрее, чем мы думаем. Мне кажется год-два

P.S. Если пост наберет 100 лайков, расскажу подробнее, как именно AI меняет экономику создания стартапов и почему классические VC-фонды скоро станут динозаврами.

Сегодня выключили Skype

Помянем.

В 2009-2011 годах я работал с фондом Mangrove Capital Partners — ранним инвестором Skype. По моей оценке, Mangrove вложился в них примерно на $2M при post-money в $20M, затем был еще раунд и их доля размылась в итоге до 7.7%, которые при экзите превратились в $200M.

Просто крутая доходность 100х!

Когда в 2005 году eBay купил Skype за $2.6 миллиарда, это вдохновило всех и завело движуху венчура в Европе.

Интересно, что Skype был не первым p2p видеозвонковым софтом. До него были Kazaa и другие подобные решения. Но именно Skype сделал ту самую одну простую большую зеленую кнопку звонка, которая была понятна всем — включая домохозяек — и это выстрелило.

Одна из моралей — перестать бы нам всем overthinking.

Все реально работающие продукты до тупости проще, чем мы себе изображаем в голове.

А вот еще офигенный прикол был: когда eBay купил Skype, интеллектуальную собственность на ключевую технологию каким-то образом не прикупили (ловко "забыли").

Технология "global index" ("GI"), критичная для работы Skype, оставалась собственностью Joltid Ltd., компании основателей Skype Фрииса и Зеннстрёма Hugheshubbard.

В 2009 году Joltid заявил, что Skype нарушил лицензионное соглашение на использование критически важной пиринговой технологии ABC News CBC. По сути, Skype имел доступ только к исполняемому коду, но не к исходникам TechCrunch The Washington Post.

Это привело к судебным разбирательствам с требованием damages "более $75 миллионов в день" CBC. В итоге eBay пришлось разрешать этот конфликт в рамках сделки по продаже Skype инвесторам, включив основателей в число новых владельцев с долей 14% Silicon UK.

История Skype не закончилась на eBay. В 2009 году консорциум инвесторов выкупил 65% Skype за $1.9 миллиарда, а потом в 2011 Microsoft купила его уже за $8.5 миллиарда. А теперь прощаемся с продуктом — Microsoft решила полностью интегрировать его функционал в Teams.

Ну а финт экзитнуть, но оставить IP за собой сегодня, пожалуй, не прокатит, если вы об этом подумали.

Покупатели стали умнее =)

Как запитчить свой стартап за 60 секунд

Я общался с десятками основателей и просмотрел сотни стартап-питчей.

Давайте честно - твой питч проваливается не из-за плохой идеи (хотя это тема для отдельной беседы), а потому что ты говоришь слишком много.

Фаундеры, которые привлекают деньги, не обязательно умнее других - они просто яснее выражаются. Все один-в-один как в продажах (в целом мы ведь компанию "продаем" инвестору).

Вот формула 60-секундного питча, которая реально работает:

1. Хук (5 сек)

"[Компания] решает [конкретную боль] для [целевого рынка]"

2. Проблема (10 сек)

"Сегодня [аудитория] борется с [проблемой], которая обходится им в [измеримую боль]"

3. Решение (15 сек)

"Мы создали [решение], которое обеспечивает [конкурентное преимущество] через [ключевую выгоду]"

4. Трекшн (10 сек)

"Мы уже достигли [достижение], растём на [метрики] от месяца к месяцу"

5. Рынок (5 сек)

"Это рынок объёмом $[X] млрд, растущий на [Y]% ежегодно"

6. Команда (5 сек)

"Наша команда создала [предыдущий успех] и имеет глубокую экспертизу в [области]"

7. Запрос (10 сек)

"Мы привлекаем [сумма] для [конкретная веха], что приведёт нас к [следующая точка роста]"

Большинство фаундеров теряют инвестора в первые 30 секунд и удивляются, почему не получили финансирование.

Не будь таким фаундером. Держи питч чётким и ясным.

Применение на практике:

Запиши свой питч на видео и засеки время. Если занимает больше минуты - сокращай. Тренируйся перед друзьями и собирай обратную связь. Помни: твоя цель - не рассказать всё о компании, а вызвать интерес для продолжения разговора.

Так и научишься делать тот самый знаменитый "Elevator Pitch"

p.s. Если 500 лайков соберем, то вы мне кидаете идею стартапа а я снимаю видео питч на 60 сек и выкладываю его в YouTube :)

Все говорят про AI

А в это время чуваки, которые реально освоили эти инструменты, уже получают нехилое конкурентное преимущество. Я наблюдаю это по нескольким своим знакомым предпринимателям — ребята за несколько минут делают работу, на которую раньше уходили дни.

Но главная проблема с ИИ сегодня — это не доступ к технологиям, а понимание, как эффективно использовать их для конкретных задач. В интернете миллион курсов, но 95% из них — теоретическая вода без реальных примеров применения. Особенно для бизнеса.

Недавно обсуждал эту тему с моим другом Кириллом Гурбановым (экс-топ менеджер из МТС Банк, Сбер Бизнес и Самолета, сейчас запускает свои проекты). Оказалось, что он за последний год настолько глубоко зашел в практическое применение ИИ, что теперь использует его для всего: от подготовки сложных презентаций до анализа данных и даже моделирования бизнес-процессов.

Кирилл сам запустил короткий практикум (всего 4 часа), который подходит даже для полных новичков:

— разбирают все актуальные инструменты: ChatGPT, Claude (который умеет в аналитику лучше всех), Google Gemini, YandexGPT и DeepSeek (последние два работают в РФ без VPN)
— рассказывают важную базу: какие бывают модели и в чем между ними разница (GPT-4o, o3, o4-mini-high, Claude 3.7 Sonnet и др.)
— не просто учат пользоваться, но и объясняют, как мыслят и чем руководствуются ИИшки — чтобы понимать ее возможности и ограничения и строить более эффективные запросы
— есть отдельная техподдержка — помогут настроить все необходимое, включая VPN и оплату из РФ

Примеры реальных задач, которые можно решать с ИИ после воркшопа:

— автоматизация рутины: здоровье, психология, личное развитие, работа с документами и т.п.
— быстрый анализ больших объемов данных
— генерация контента для разных платформ
— прототипирование проектов и продуктов
— программирование без знания кода

→ Воркшоп платный — 8 990 ₽, пройдёт 15 мая в 16:00 (по мск), регистрация — в боте по ссылке

А если вы пока не решаетесь принять участие или просто хотите сформировать привычку обращаться к AI — в этом же боте доступна бесплатная нейронка, которая сама поможет вам оптимизировать повседневную рутину.

→ Попробуйте по ссылке.

P.S. Я знаю Кирилла лично, поэтому рекомендую с чистой совестью. Хотя главный критерий для меня всегда — ROI от потраченного времени, и тут он очень высокий. Сам использую многие фишки из его арсенала — экономит десятки часов в месяц.