Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы
Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.
Плюсы брака со стартапером
1. Потенциально большие бабки
1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.
2. Интересные разговоры
Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.
3. Доступ к интересной тусовке
Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.
4. Гибкий график
Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда".
Минусы брака со стартапером
1. Он женат на стартапе, а не на тебе
Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.
2. Финансовые американские горки
Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.
3. Эмоциональные пиздострадания 24/7
Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.
4. График непредсказуемый от слова совсем
"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска.
5. Его всегда нет рядом
Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.
Тип стартапера имеет значение
Есть разные виды стартаперов, и это важно:
Серийный стартапер
Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.
Венчуростроитель
Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.
Лайфстайл-стартапер
Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.
Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать
@ventureStuff
Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.
Плюсы брака со стартапером
1. Потенциально большие бабки
1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.
2. Интересные разговоры
Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.
3. Доступ к интересной тусовке
Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.
4. Гибкий график
Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда".
Минусы брака со стартапером
1. Он женат на стартапе, а не на тебе
Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.
2. Финансовые американские горки
Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.
3. Эмоциональные пиздострадания 24/7
Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.
4. График непредсказуемый от слова совсем
"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска.
5. Его всегда нет рядом
Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.
Тип стартапера имеет значение
Есть разные виды стартаперов, и это важно:
Серийный стартапер
Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.
Венчуростроитель
Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.
Лайфстайл-стартапер
Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.
Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать
@ventureStuff
1👍148😁32❤22🏆1
Венчур по Понятиям | Street MBA
Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри.…
Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы
-> Когда это может сработать
Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:
Мой личный совет
Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.
Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.
А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.
Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.
P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.
@ventureStuff
-> Когда это может сработать
Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:
1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.
Мой личный совет
Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.
Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.
А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.
Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.
P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.
@ventureStuff
❤147👍21🔥9🏆2
Венчур по Понятиям | Street MBA
Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы -> Когда это может сработать Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях: 1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.…
Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?
Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.
Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:
1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.
Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.
2. Нормализуйте асинхронное общение.
Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.
3. Установите нерабочее время.
Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.
4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.
Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.
5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.
Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.
6. Не конкурируйте, а компенсируйте.
Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.
7. Синхронизируйте календари.
Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.
8. Отпразднуйте маленькие победы.
Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.
9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.
Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.
10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.
Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.
11. Определите, кто "primary parent".
Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.
И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.
Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.
Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.
Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:
1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.
Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.
2. Нормализуйте асинхронное общение.
Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.
3. Установите нерабочее время.
Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.
4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.
Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.
5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.
Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.
6. Не конкурируйте, а компенсируйте.
Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.
7. Синхронизируйте календари.
Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.
8. Отпразднуйте маленькие победы.
Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.
9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.
Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.
10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.
Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.
11. Определите, кто "primary parent".
Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.
И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.
Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.
❤65🔥5👍4😢2
Почему не страшно запускать проект без "правильного" CV
Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.
Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.
Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.
То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.
Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.
80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.
В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:
- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером
В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.
Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.
Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.
Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.
Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.
Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.
Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.
То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.
Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.
80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.
В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:
- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером
В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.
Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.
Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.
Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.
15🏆41🔥10❤8👍7
Почему микро-SaaS круче стартапа на миллион баксов
Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.
Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.
В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%
Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.
А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"
Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.
И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий
(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).
В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.
Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.
Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.
Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.
Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.
А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.
Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.
Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:
@saasStuff
Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.
Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.
В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%
Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.
А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"
Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.
И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий
(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).
В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.
Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.
Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.
Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.
Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.
А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.
Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.
Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:
@saasStuff
18❤177👍30🔥8🦄2💯1
О твоей энергетике
Поговорим о том, чему не учат ни в одной бизнес-школе, о чем не пишут в книгах по продажам, и что не масштабируется с помощью AI. Об энергии.
Энергия - это то, что заставляет клиента ответить на твое письмо. Это то, что делает твой звонок важным. Это то, почему на одни презентации люди засыпают, а после других бегут подписывать контракты.
Я понял это не сразу. Думал, что достаточно знать техники продаж, уметь формировать ценностное предложение и структурировать питчи. Но блять, нет.
Недавний случай открыл мне глаза. Я не мог выбить долг в $16,000 от клиента из Англии, он просто игнорировал все мои письма неделями. А затем ему написал мой покупатель, и тот МГНОВЕННО ответил. Я охуел и начал сравнивать наши подходы.
Мои письма были в стиле:
А покупатель написал:
Вроде то же самое, но не совсем. В его строках было больше энергии, напора, прямоты. Без обид и обвинений, просто факт и предложение действия.
И тут я понял - дело не в словах, а в энергетике, которую ты транслируешь через эти слова. Когда ты выжат как лимон, недоспал, третий день в запое или просто уже выгорел - это чувствуется во всех коммуникациях.
Что я теперь делаю, чтобы быть в норм энергии:
1. Пью алкоголь максимум раз в неделю (а не как раньше - "бокал вина за ужином" × 7 дней)
2. Регулярно хожу в зал и плаваю в море. Если живешь не на Кипре как я и доступа к морю нет - попробуй ледяной душ по утрам. Звучит как мазохизм, но это реально работает.
3. Нормально питаюсь и сплю. Банально до невозможности, но 7-8 часов сна и еда, которая не высасывает из тебя жизнь на переваривание, решают.
4. Главное - не занимаюсь пиздостраданием и поиском виноватых. Энергия утекает именно туда. На любую проблему смотрю с позиции "что я могу с этим сделать" вместо "кто в этом виноват".
Фаундер часто должен быть первым продавцом своего продукта. И твоя энергия заразительна - как в хорошем, так и в плохом смысле. Если ты сам горишь своим продуктом, веришь в него и излучаешь энергию - клиенты и партнеры будут заряжаться от тебя.
Техники продаж, маркетинг-стратегии и модные термины - это всё инструменты. Знать их надо. Но инструмент без энергии - как дорогая гитара в руках человека, который не хочет играть.
Вот почему некоторые "средние" продукты с охуенными энергичными командами взлетают, а технически совершенные продукты с унылыми основателями умирают.
А у вас как с энергией? Чувствуете, что она на нуле? Что помогает вам её восстановить?
Поговорим о том, чему не учат ни в одной бизнес-школе, о чем не пишут в книгах по продажам, и что не масштабируется с помощью AI. Об энергии.
Энергия - это то, что заставляет клиента ответить на твое письмо. Это то, что делает твой звонок важным. Это то, почему на одни презентации люди засыпают, а после других бегут подписывать контракты.
Я понял это не сразу. Думал, что достаточно знать техники продаж, уметь формировать ценностное предложение и структурировать питчи. Но блять, нет.
Недавний случай открыл мне глаза. Я не мог выбить долг в $16,000 от клиента из Англии, он просто игнорировал все мои письма неделями. А затем ему написал мой покупатель, и тот МГНОВЕННО ответил. Я охуел и начал сравнивать наши подходы.
Мои письма были в стиле:
"Tom, there's an outstanding balance of $16,000 your company is continuing to ignore, please reach out."
А покупатель написал:
"Hey, Tom, you owe SpatialChat $16,000. Wanna talk?"
Вроде то же самое, но не совсем. В его строках было больше энергии, напора, прямоты. Без обид и обвинений, просто факт и предложение действия.
И тут я понял - дело не в словах, а в энергетике, которую ты транслируешь через эти слова. Когда ты выжат как лимон, недоспал, третий день в запое или просто уже выгорел - это чувствуется во всех коммуникациях.
Что я теперь делаю, чтобы быть в норм энергии:
1. Пью алкоголь максимум раз в неделю (а не как раньше - "бокал вина за ужином" × 7 дней)
2. Регулярно хожу в зал и плаваю в море. Если живешь не на Кипре как я и доступа к морю нет - попробуй ледяной душ по утрам. Звучит как мазохизм, но это реально работает.
3. Нормально питаюсь и сплю. Банально до невозможности, но 7-8 часов сна и еда, которая не высасывает из тебя жизнь на переваривание, решают.
4. Главное - не занимаюсь пиздостраданием и поиском виноватых. Энергия утекает именно туда. На любую проблему смотрю с позиции "что я могу с этим сделать" вместо "кто в этом виноват".
Фаундер часто должен быть первым продавцом своего продукта. И твоя энергия заразительна - как в хорошем, так и в плохом смысле. Если ты сам горишь своим продуктом, веришь в него и излучаешь энергию - клиенты и партнеры будут заряжаться от тебя.
Техники продаж, маркетинг-стратегии и модные термины - это всё инструменты. Знать их надо. Но инструмент без энергии - как дорогая гитара в руках человека, который не хочет играть.
Вот почему некоторые "средние" продукты с охуенными энергичными командами взлетают, а технически совершенные продукты с унылыми основателями умирают.
А у вас как с энергией? Чувствуете, что она на нуле? Что помогает вам её восстановить?
❤82🔥26💯13👍4😁2
Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?
Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а зачем вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:
Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.
Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.
Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.
Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.
Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.
Если пост соберет 200 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.
@ventureStuff
p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA
Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а зачем вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:
V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля
Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.
Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.
Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.
Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.
Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.
Если пост соберет 200 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.
@ventureStuff
p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA
Telegram
Tribute
This bot helps content creators receive financial support from their followers directly in the app.
30❤242👍82🔥12💯4🏆2😁1🦄1
Вынужден работать vs. Заебок вместе работать
Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:
1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть
И разница между ними колоссальная.
Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.
Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.
А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.
Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.
Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.
У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.
И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.
И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.
Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.
Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:
1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть
И разница между ними колоссальная.
Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.
Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.
А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.
Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.
Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.
У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.
И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.
И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.
Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.
❤48👍23🔥8
Я в Алматы!
Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!
https://t.me/startup_course_com/4145
Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!
https://t.me/startup_course_com/4145
Telegram
📢 Возможности 🚀 startup-course.com 💰
🇨🇾 От первого стартапа до успешного экзита: история Алмаса Абулхаирова
В гостях MOST IT Hub Алмас Абулхаиров — предприниматель из Алматы, основатель SpatialChat, серийный стартапер и бывший партнер венчурного фонда.
Алмас продал SpatialChat американскому…
В гостях MOST IT Hub Алмас Абулхаиров — предприниматель из Алматы, основатель SpatialChat, серийный стартапер и бывший партнер венчурного фонда.
Алмас продал SpatialChat американскому…
2🔥21❤5
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Я в Алматы! Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub! https://t.me/startup_course_com/4145»
Стоит ли вообще подавать в стартап-инкубатор?
Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"
Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.
Мифы о сакральности инкубаторов:
Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.
Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.
Когда действительно стоит:
1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.
2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.
3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".
4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.
Когда НЕ стоит:
1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.
2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.
3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.
4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.
Главный критерий:
Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.
Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?
Важный момент:
Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.
Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.
Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.
Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"
Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.
Мифы о сакральности инкубаторов:
Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.
Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.
Когда действительно стоит:
1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.
2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.
3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".
4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.
Когда НЕ стоит:
1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.
2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.
3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.
4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.
Главный критерий:
Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.
Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?
Важный момент:
Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.
Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.
Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.
❤26👍12🔥7💯2
Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке?
90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.
Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:
- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"
И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"
## Что должно быть в питч-деке по минимуму:
1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами
2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить
3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?
4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?
5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention
6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги
7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают
8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг
9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ
10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему
## Про холодный аутрич:
Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.
👉 Лучшие subject lines, которые я видел:
💩 Вот что НЕ работает:
Главный критерий хорошего питч-дека:
Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать
Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.
Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.
Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.
А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff
90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.
Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:
- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"
И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"
## Что должно быть в питч-деке по минимуму:
1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами
2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить
3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?
4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?
5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention
6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги
7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают
8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг
9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ
10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему
## Про холодный аутрич:
Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.
👉 Лучшие subject lines, которые я видел:
- "$2M ARR, growing 20% MoM - looking for Series A"
- "Ex-Google team solving $50B problem in healthcare"
- "Referred by [имя известного инвестора/предпринимателя]"
💩 Вот что НЕ работает:
- "Revolutionary AI startup seeking investment"
- "Great opportunity for your fund"
- "Can we connect?"
Главный критерий хорошего питч-дека:
Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать
Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.
Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.
Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.
А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff
👍45🔥15❤13
Как выбрать инвестора, который реально шарит в твоей нише
Сегодня хочу поделиться мыслями о том, как найти не просто инвестора с баблом, а настоящего партнера, который въедет в твою тему и поможет развивать бизнес.
Я сам с двух сторон баррикад был – и в фонде работал, и стартапером, и теперь, когда сам экзитнулся, понимаю: выбор правильного инвестора это прям как выбор жены/мужа – ошибешься и пиздец, натерпишься потом.
Ищите "умные деньги", а не просто деньги
Когда вы только начинаете, любой чек кажется спасением. Но я на своем опыте понял – деньги от инвестора, который не шарит в твоей нише, это как взять кредит под конский процент. Вроде решил краткосрочную проблему, а потом расхлебывай.
Признаки инвестора, который реально шарит:
- Он задает вопросы про конкретные фишки вашего продукта, которые понимает только тот, кто в теме
- Знает ключевых игроков на рынке и их слабые места
- Может назвать 3-5 проблем, с которыми вы столкнетесь через год
- У него есть портфельные компании в близких нишах, но без прямой конкуренции с вами (или сам делал компанию из вашего жанра - гейминг, SaaS, etc)
Его трек-рекорд, но не только экзиты
Все смотрят на количество успешных экзитов у инвестора, но это только половина правды. Спросите себя:
- Как он помогал компаниям, которые были в жопе?
- Что конкретно делал, когда startups проседали?
- Сколько раундов поддерживал своих портфельных?
Один мой знакомый фаундер рассказывал, как их инвестор во время кризиса лично обзванивал клиентов и помогал закрывать сделки, хотя его доля была всего 5%. Вот это инвестор от бога.
Обратный due diligence
Когда инвестор делает due diligence на вас, вы должны делать его на инвестора. Поговорите с 3-5 фаундерами из его портфеля – и не только с теми, кого он сам предложит.
Спрашивайте конкретно:
- Как часто он на связи?
- Что он реально сделал для бизнеса, кроме денег?
- Вмешивается ли в операционку?
- Как реагирует, когда дела идут не по плану?
- Были ли ситуации, когда он подставлял плечо, а не просто требовал отчеты?
Проверьте его контактную базу в вашей нише
Инвестор, который шарит, должен иметь связи, которые вам пригодятся:
- Какие интро он реально может вам дать?
- Кого из ключевых клиентов в вашей нише знает лично?
- С какими стратегами по вашей теме общается?
Пусть даст вам 2-3 пробных интро до закрытия сделки. Если он отмазывается – это красный флаг.
Посмотрите, как он общается с другими инвесторами
Хороший инвестор, шарящий в нише – это не волк-одиночка. Он обычно в тусовке с другими сильными инвесторами этой ниши. Если на следующем раунде вам потребуется lead-инвестор, сможет ли он помочь?
Спросите:
- С кем из других фондов он синдицировал сделки?
- Кого может позвать на следующий раунд?
- Как выстраивает отношения с другими инвесторами в капитале?
Что инвестор реально читает и знает
Я всегда проверяю, что человек реально читает и кого слушает. Шарящий инвестор:
- Подписан на нишевые телеграм-каналы и профильные медиа
- Знает последние тренды и технологические сдвиги в вашей области
- Может назвать 2-3 ключевых доклада с последних конференций по теме
- Имеет представление о регуляторных изменениях в вашей сфере
Проверьте через сложные вопросы
Задайте ему 3-4 сложных вопроса о вашей нише и посмотрите на реакцию:
- Если начнет гуглить при вас или брать тайм-аут – значит не шарит
- Если честно признается, что не знает, но задаст встречные умные вопросы – норм
- Если начнет лить воду и общие фразы – бегите
Напоследок
Правильный инвестор, который шарит в вашей нише – это не просто чек, это ваше стратегическое преимущество. Когда будете выбирать между несколькими опциями, лучше взять меньший чек от того, кто реально понимает вашу тему, чем большие деньги от того, кто просто ищет куда бы вложиться.
Помните – деньги заканчиваются, а отношения с инвестором остаются надолго. Выбирайте мудро.
Сегодня хочу поделиться мыслями о том, как найти не просто инвестора с баблом, а настоящего партнера, который въедет в твою тему и поможет развивать бизнес.
Я сам с двух сторон баррикад был – и в фонде работал, и стартапером, и теперь, когда сам экзитнулся, понимаю: выбор правильного инвестора это прям как выбор жены/мужа – ошибешься и пиздец, натерпишься потом.
Ищите "умные деньги", а не просто деньги
Когда вы только начинаете, любой чек кажется спасением. Но я на своем опыте понял – деньги от инвестора, который не шарит в твоей нише, это как взять кредит под конский процент. Вроде решил краткосрочную проблему, а потом расхлебывай.
Признаки инвестора, который реально шарит:
- Он задает вопросы про конкретные фишки вашего продукта, которые понимает только тот, кто в теме
Например, если у тебя SaaS - спросит кто ICP, какой churn/NDR, MRR. Ну уже явно шарящий в саасе, даже если владеет автомойкой
- Знает ключевых игроков на рынке и их слабые места
- Может назвать 3-5 проблем, с которыми вы столкнетесь через год
- У него есть портфельные компании в близких нишах, но без прямой конкуренции с вами (или сам делал компанию из вашего жанра - гейминг, SaaS, etc)
Его трек-рекорд, но не только экзиты
Все смотрят на количество успешных экзитов у инвестора, но это только половина правды. Спросите себя:
- Как он помогал компаниям, которые были в жопе?
- Что конкретно делал, когда startups проседали?
- Сколько раундов поддерживал своих портфельных?
Один мой знакомый фаундер рассказывал, как их инвестор во время кризиса лично обзванивал клиентов и помогал закрывать сделки, хотя его доля была всего 5%. Вот это инвестор от бога.
Обратный due diligence
Когда инвестор делает due diligence на вас, вы должны делать его на инвестора. Поговорите с 3-5 фаундерами из его портфеля – и не только с теми, кого он сам предложит.
Спрашивайте конкретно:
- Как часто он на связи?
- Что он реально сделал для бизнеса, кроме денег?
- Вмешивается ли в операционку?
- Как реагирует, когда дела идут не по плану?
- Были ли ситуации, когда он подставлял плечо, а не просто требовал отчеты?
Проверьте его контактную базу в вашей нише
Инвестор, который шарит, должен иметь связи, которые вам пригодятся:
- Какие интро он реально может вам дать?
- Кого из ключевых клиентов в вашей нише знает лично?
- С какими стратегами по вашей теме общается?
Пусть даст вам 2-3 пробных интро до закрытия сделки. Если он отмазывается – это красный флаг.
Посмотрите, как он общается с другими инвесторами
Хороший инвестор, шарящий в нише – это не волк-одиночка. Он обычно в тусовке с другими сильными инвесторами этой ниши. Если на следующем раунде вам потребуется lead-инвестор, сможет ли он помочь?
Спросите:
- С кем из других фондов он синдицировал сделки?
- Кого может позвать на следующий раунд?
- Как выстраивает отношения с другими инвесторами в капитале?
Что инвестор реально читает и знает
Я всегда проверяю, что человек реально читает и кого слушает. Шарящий инвестор:
- Подписан на нишевые телеграм-каналы и профильные медиа
- Знает последние тренды и технологические сдвиги в вашей области
- Может назвать 2-3 ключевых доклада с последних конференций по теме
- Имеет представление о регуляторных изменениях в вашей сфере
Проверьте через сложные вопросы
Задайте ему 3-4 сложных вопроса о вашей нише и посмотрите на реакцию:
- Если начнет гуглить при вас или брать тайм-аут – значит не шарит
- Если честно признается, что не знает, но задаст встречные умные вопросы – норм
- Если начнет лить воду и общие фразы – бегите
Напоследок
Правильный инвестор, который шарит в вашей нише – это не просто чек, это ваше стратегическое преимущество. Когда будете выбирать между несколькими опциями, лучше взять меньший чек от того, кто реально понимает вашу тему, чем большие деньги от того, кто просто ищет куда бы вложиться.
Помните – деньги заканчиваются, а отношения с инвестором остаются надолго. Выбирайте мудро.
4❤44👍21🔥8🏆3
Венчур по Понятиям | Street MBA
Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке? 90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность. Вся…
Какие холодные письма каждому из этих проектов написать в холодную двадцати фондам?
Помните, я писал о том, чтобы понять как зарабатывает фонд и его аналитики, чтобы ваши письма читались?
Давайте новую субботнюю рубрику "как бы писать холодные письма инвесторам, в зависимости от стадии продукта и его ниши?". Если соберем 500 лайков, то каждую субботу буду писать.
➡️ Если у вас SaaS с $5-15K MRR
- в заголовке сразу коротко привлекаешь внимание что есть цифры
- в письме коротко представляешься и говоришь о цифрах ключевых, кто в команде и сколько нужно бабок
- в целом с таким письмом даже питчдек уже не нужен, созваниваетесь подробно и там уже нет-нет-да-да
➡️ Если у вас Мобильное приложение для ADHD с $20K MRR
Тут аналогично.
- Завлекаешь сразу цифрами, ибо если цифры интересные по продукту/рынку то читать уже интересно
- обьясняешь суть продукта и рынка
- обьясняешь зачем и сколько денег нужно тебе
To-do:
- Персонализировать каждое письмо под конкретный фонд (упомянуть их предыдущие инвестиции в схожие стартапы)
- Отфильтровать фонды по стадии и фокусу (не все инвестируют в healthcare, например)
- По возможности найти теплые интро вместо полностью холодных писем
- Проверить тезисы инвестирования фондов на их сайтах
- Быть готовыми к тому, что ответит 1-3 фонда из 20 (это нормальная конверсия)
Ставь 👍️️️️️️, если нравится жанр
Помните, я писал о том, чтобы понять как зарабатывает фонд и его аналитики, чтобы ваши письма читались?
Давайте новую субботнюю рубрику "как бы писать холодные письма инвесторам, в зависимости от стадии продукта и его ниши?". Если соберем 500 лайков, то каждую субботу буду писать.
➡️ Если у вас SaaS с $5-15K MRR
Email subject: SaaS с $15K MRR, растущий 20% месяц к месяцу, ищет $500K для масштабирования
Привет, {имя партнера фонда}!
Я CEO компании {название}, которая создала SaaS-решение для {конкретная ниша/проблема}.
Ключевые метрики:
- $15K MRR с ростом 20% m-o-m последние 6 месяцев
- CAC = $800, LTV = $9,600 (12-месячный LTV = $2,400)
- 85% маржинальность
- Средний чек $250/мес
- Удержание: 92% месячное, 72% годовое
- Текущие клиенты: {список 2-3 известных компаний}
- Рынок: $4B TAM, $500M SAM
Мы получаем трекшн через {каналы привлечения}, но видим возможность масштабироваться в 10X быстрее с правильным финансированием.
Ищем $500K на 18 месяцев для расширения продаж и маркетинга. С этими средствами планируем достичь $70K MRR через 12 месяцев.
Команда: основатели из {предыдущий опыт}, технический директор бывший {известная компания}, глава маркетинга с опытом вывода SaaS с $0 до $2M ARR.
Можем ли мы поговорить на следующей неделе? Вот ссылка на календарь: {ссылка}
С уважением,
{имя}
- в заголовке сразу коротко привлекаешь внимание что есть цифры
- в письме коротко представляешься и говоришь о цифрах ключевых, кто в команде и сколько нужно бабок
- в целом с таким письмом даже питчдек уже не нужен, созваниваетесь подробно и там уже нет-нет-да-да
➡️ Если у вас Мобильное приложение для ADHD с $20K MRR
Email subject: Приложение для ADHD с $20K MRR и 40% квартальным ростом ищет $250K на рост user acquisition
Привет, {имя партнера}!
Я основатель {название} — первого мобильного приложения для людей с ADHD, которое {конкретная уникальная ценность}.
Наши цифры:
- $20K MRR и 40% квартальный рост
- 25,000 активных пользователей, 4,000 платящих
- Конверсия в платящих: 16% (вдвое выше среднего показателя по категории)
- CAC: $18, LTV: $240
- Оценка в App Store: 4.8/5 (1,200+ отзывов)
- Удержание 30/60/90 дней: 65%/48%/42%
- 70% пользователей с клиническим диагнозом ADHD
Почему это важно: 4.4% взрослого населения имеет ADHD, а рынок цифровых решений для ментального здоровья растет на 33% ежегодно, достигнет $17B к 2027.
Наша команда: я имею {релевантный опыт}, наш CTO разработал {известный продукт}, научный советник — {авторитет в области ADHD}.
Ищем $250K на расширение функционала и выход на рынок телемедицины, что даст нам возможность расти до $100-200K MRR в течение 12 месяцев. [или
на разгон трафика в основном продукте для роста выручки и прибыли]
Можем я отправлю вам демонстрацию продукта и полный питч-дек?
С уважением,
{имя}
Тут аналогично.
- Завлекаешь сразу цифрами, ибо если цифры интересные по продукту/рынку то читать уже интересно
- обьясняешь суть продукта и рынка
- обьясняешь зачем и сколько денег нужно тебе
To-do:
- Персонализировать каждое письмо под конкретный фонд (упомянуть их предыдущие инвестиции в схожие стартапы)
- Отфильтровать фонды по стадии и фокусу (не все инвестируют в healthcare, например)
- По возможности найти теплые интро вместо полностью холодных писем
- Проверить тезисы инвестирования фондов на их сайтах
- Быть готовыми к тому, что ответит 1-3 фонда из 20 (это нормальная конверсия)
Ставь 👍️️️️️️, если нравится жанр
👍100❤11🔥5
Путь до $1M, или автомойка vs. венчур vs. тема с другом
Недавно наткнулся на интересную статистику, которая показывает разницу между бизнес-моделями с точки зрения маржинальности.
Чтобы заработать $1M чистыми, тебе понадобится:
- $50M выручки с продуктового магазина (2% маржа)
- $20M выручки с ресторана (5% маржа)
- $10M выручки с e-commerce бренда (10% маржа)
- $5M выручки с агентства недвижимости (20% маржа)
- $3M выручки с мобильного игрового приложения (33% маржа)
- $1.2M выручки с SaaS (83% маржа)
- $10M выручки с автомойки (10% маржа) — это примерно 200,000 машин в год по $50, или ~550 машин в день (у кого автомойка подскажите я верно ли посчитал?)
И вот тут важный момент: сколько акционеров едят с этого пирога? Если ты один или вдвоем с партнером — вся прибыль ваша. А если классическая венчурная модель с 3 раундами инвестиций, то у фаундеров обычно остается 10-25% бизнеса.
При этом в венчурной модели миллион баксов заработать сложнее, чем кажется:
- SaaS компания с выручкой $4-5M и теми же 83% маржи даст тебе всего $300-400K личного дохода, если ты владеешь 10% после 3 раундов (и то если борд разрешит дивы выводить, а не в рост вложить)
- В то время как небольшая автомойка с выручкой $1M и 10% маржи принесет тебе те же $100K чистыми, если ты единственный владелец
- А автоматизированная автомойка с выручкой $2M и 25% маржи даст тебе $500K, если ты владеешь ей на 100%
Это объясняет, почему "автомойка" и прочие малые бизнесы стабильно приносят деньги своим владельцам, хотя звучат не так сексуально, как "я основатель SaaS стартапа".
Математическое ожидание стать миллионером выше, если:
1. Выбрать бизнес с понятной экономикой
2. Делать в одиночку или с минимумом партнеров
3. Избегать венчурного финансирования, если цель — личное благосостояние, а не создание юникорна
А венчур по-хорошему это игра в более большие порядки. Но честный вопрос - прежде чем делать миллиарды (ну или хотя бы десятки-сотни миллионов), может быть сначала сделать первый миллион?
Think about it.
Недавно наткнулся на интересную статистику, которая показывает разницу между бизнес-моделями с точки зрения маржинальности.
Чтобы заработать $1M чистыми, тебе понадобится:
- $50M выручки с продуктового магазина (2% маржа)
- $20M выручки с ресторана (5% маржа)
- $10M выручки с e-commerce бренда (10% маржа)
- $5M выручки с агентства недвижимости (20% маржа)
- $3M выручки с мобильного игрового приложения (33% маржа)
- $1.2M выручки с SaaS (83% маржа)
- $10M выручки с автомойки (10% маржа) — это примерно 200,000 машин в год по $50, или ~550 машин в день (у кого автомойка подскажите я верно ли посчитал?)
И вот тут важный момент: сколько акционеров едят с этого пирога? Если ты один или вдвоем с партнером — вся прибыль ваша. А если классическая венчурная модель с 3 раундами инвестиций, то у фаундеров обычно остается 10-25% бизнеса.
При этом в венчурной модели миллион баксов заработать сложнее, чем кажется:
- SaaS компания с выручкой $4-5M и теми же 83% маржи даст тебе всего $300-400K личного дохода, если ты владеешь 10% после 3 раундов (и то если борд разрешит дивы выводить, а не в рост вложить)
- В то время как небольшая автомойка с выручкой $1M и 10% маржи принесет тебе те же $100K чистыми, если ты единственный владелец
- А автоматизированная автомойка с выручкой $2M и 25% маржи даст тебе $500K, если ты владеешь ей на 100%
Это объясняет, почему "автомойка" и прочие малые бизнесы стабильно приносят деньги своим владельцам, хотя звучат не так сексуально, как "я основатель SaaS стартапа".
Математическое ожидание стать миллионером выше, если:
1. Выбрать бизнес с понятной экономикой
2. Делать в одиночку или с минимумом партнеров
3. Избегать венчурного финансирования, если цель — личное благосостояние, а не создание юникорна
А венчур по-хорошему это игра в более большие порядки. Но честный вопрос - прежде чем делать миллиарды (ну или хотя бы десятки-сотни миллионов), может быть сначала сделать первый миллион?
Think about it.
❤68👍32🔥15
Почему хотят рейзить на стадии идеи?
Интересный парадокс. Многие основатели чувствуют себя некомфортно, продавая продукт, которого еще нет — «как так, нечего же продать». Но при этом абсолютно комфортно чувствуют себя, когда рейзят деньги под тот же несуществующий продукт.
По сути, что такое рейзинг инвестиций на стадии идеи/прототипа? Ты продаешь обещание будущего — несуществующую компанию за реальные деньги. Посылаешь десятку или сотне VC письма из какой-нибудь базы данных.
Чем это отличается от предпродаж будущего продукта потенциальным клиентам? Да ничем.
В обоих случаях продаёшь будущее. Но почему-то собирать предзаказы на продукт многим кажется зашкварным, а рейзить миллионы на стадии идеи — почетно.
Вот несколько причин, почему основатели предпочитают идти сразу к инвесторам:
1. Страх отказа
Получить 100 отказов от VC — нормально, это часть процесса. А получить 100 отказов от потенциальных клиентов многие воспринимают как "продукт не нужен". И это сильно бьет по самооценке.
2. Ложное чувство валидации
Инвестиции создают иллюзию успеха. "Люди с деньгами поверили в меня, значит, я на правильном пути". На самом деле, инвесторы — это не клиенты, и их "да" не означает, что продукт будет востребован. Да и приятно же, про тебя новости напишут!
3. Трата чужих денег — не своих
Психологически проще рисковать чужими деньгами, чем своим временем. Особенно если ты искренне веришь, что твой продукт взлетит, но боишься проверить это в боевых условиях.
4. Миф о невозможности продаж до создания продукта
Многие считают, что нельзя продавать то, чего нет. Но самый ценный сигнал — это человек, готовый заплатить за решение своей проблемы до того, как оно создано.
5. Сложность коммуникации с будущими клиентами
Общаться с инвесторами проще — они понимают концепцию "потенциала". А объяснить обычному человеку ценность продукта, которого еще нет — гораздо сложнее.
---
А вот что происходит, если ты начинаешь с продаж, а не рейзинга:
1. Ты сразу понимаешь, нужен ли твой продукт рынку
2. У тебя появляются первые клиенты и реальная обратная связь
3. Ты учишься продавать (ключевой навык основателя)
4. Ты сохраняешь большую долю в компании для будущих раундов
5. Твоя переговорная позиция с инвесторами будет сильнее
И что самое ироничное — с первыми продажами рейзить становится в разы проще. Вместо обещаний у тебя есть доказательства.
Так что если ты сейчас думаешь о рейзинге на стадии идеи — может, попробуешь сначала продать эту идею её конечным потребителям? В конце концов, они и есть настоящие судьи твоего будущего продукта, а не VC.
А еще лучше — долбить кастдев, чтобы понять, правда ли у клиентов такая большая проблема и заплатят ли они за ее решение. Сделать по-быстрому лендинг, пару постов, холодных аутричей, поговорить с людьми.
Но видимо у всех нас есть багаж "программиста" — сначала закодить, а потом продавать. Хотя и инвесторы, и опытные предприниматели говорят — сначала найди, кому это нужно, а потом уже пиши код.
Как минимум сначала попробуй продать то, чего нет, а не рейзить под это же.
А если хочешь сделать свой проект в среде таких же как ты ребят, с прокачкой матчасти и советами, пошли к нам с Денисом на практикум Street MBA по запуску с нуля проектов и доведению до выручки 14 апреля.
Интересный парадокс. Многие основатели чувствуют себя некомфортно, продавая продукт, которого еще нет — «как так, нечего же продать». Но при этом абсолютно комфортно чувствуют себя, когда рейзят деньги под тот же несуществующий продукт.
По сути, что такое рейзинг инвестиций на стадии идеи/прототипа? Ты продаешь обещание будущего — несуществующую компанию за реальные деньги. Посылаешь десятку или сотне VC письма из какой-нибудь базы данных.
Чем это отличается от предпродаж будущего продукта потенциальным клиентам? Да ничем.
В обоих случаях продаёшь будущее. Но почему-то собирать предзаказы на продукт многим кажется зашкварным, а рейзить миллионы на стадии идеи — почетно.
Вот несколько причин, почему основатели предпочитают идти сразу к инвесторам:
1. Страх отказа
Получить 100 отказов от VC — нормально, это часть процесса. А получить 100 отказов от потенциальных клиентов многие воспринимают как "продукт не нужен". И это сильно бьет по самооценке.
2. Ложное чувство валидации
Инвестиции создают иллюзию успеха. "Люди с деньгами поверили в меня, значит, я на правильном пути". На самом деле, инвесторы — это не клиенты, и их "да" не означает, что продукт будет востребован. Да и приятно же, про тебя новости напишут!
3. Трата чужих денег — не своих
Психологически проще рисковать чужими деньгами, чем своим временем. Особенно если ты искренне веришь, что твой продукт взлетит, но боишься проверить это в боевых условиях.
4. Миф о невозможности продаж до создания продукта
Многие считают, что нельзя продавать то, чего нет. Но самый ценный сигнал — это человек, готовый заплатить за решение своей проблемы до того, как оно создано.
5. Сложность коммуникации с будущими клиентами
Общаться с инвесторами проще — они понимают концепцию "потенциала". А объяснить обычному человеку ценность продукта, которого еще нет — гораздо сложнее.
---
А вот что происходит, если ты начинаешь с продаж, а не рейзинга:
1. Ты сразу понимаешь, нужен ли твой продукт рынку
2. У тебя появляются первые клиенты и реальная обратная связь
3. Ты учишься продавать (ключевой навык основателя)
4. Ты сохраняешь большую долю в компании для будущих раундов
5. Твоя переговорная позиция с инвесторами будет сильнее
И что самое ироничное — с первыми продажами рейзить становится в разы проще. Вместо обещаний у тебя есть доказательства.
Так что если ты сейчас думаешь о рейзинге на стадии идеи — может, попробуешь сначала продать эту идею её конечным потребителям? В конце концов, они и есть настоящие судьи твоего будущего продукта, а не VC.
А еще лучше — долбить кастдев, чтобы понять, правда ли у клиентов такая большая проблема и заплатят ли они за ее решение. Сделать по-быстрому лендинг, пару постов, холодных аутричей, поговорить с людьми.
Но видимо у всех нас есть багаж "программиста" — сначала закодить, а потом продавать. Хотя и инвесторы, и опытные предприниматели говорят — сначала найди, кому это нужно, а потом уже пиши код.
Как минимум сначала попробуй продать то, чего нет, а не рейзить под это же.
А если хочешь сделать свой проект в среде таких же как ты ребят, с прокачкой матчасти и советами, пошли к нам с Денисом на практикум Street MBA по запуску с нуля проектов и доведению до выручки 14 апреля.
StreetMBA
StreetMBA — От идеи до продакшн-продукта и первых продаж за 8 недель
Программы для основателей, разработчиков и владельцев бизнеса. Business, Vibe, 360. Старт 5-го потока: 3 февраля 2026.
👍30❤12⚡1
О зарплате фаундера: дискомфорт просить своё
Как определить нормальную зарплату для основателя стартапа? Поделюсь личным опытом и выводами спустя 13 лет в венчуре.
## Моя история
Когда я привлекал первые $300K в свой стартап в 2011 году, я полностью расписал бюджет на два года. В графе "зарплата CEO" я поставил 90 тысяч рублей в месяц. Тогда это было около $2500, и для меня это казалось приличной суммой. Своему СТО я поставил 120, выше чем себе.
Я презентовал бизнес-план инвестору, он его одобрил. Но в итоге мне было непонятно — он мою зарплату тоже одобрил, или это прошло незамеченным?
Я решил уточнить и отдельно написал email: "Слушай, мне как бы надо 90 тысяч, я только что женился, есть свои расходы покрыть...". Он ответил
С одной стороны — облегчение. С другой — дискомфорт, будто я что-то выпрашивал, что мне не принадлежит. Что даже небольшие деньги просить - неудобно.
А ведь после этого, работая в фонде, я видел абсолютно убыточные стартапы, где фаундеры платили себе по $8-10K в месяц. Сравнивал с собой и думал: какого хрена, откровенно говоря?
## Что приемлемо, а что зашквар?
### Нижняя граница
Должно быть достаточно на жизнь — это минимум. Если фаундер постоянно думает, где взять денег на аренду или еду, он не сможет нормально работать над продуктом.
Для разных городов эта сумма разная:
- Москва/Питер: $2-3K
- Европа: €3-5K
- Сан-Франциско/Нью-Йорк: $7-10K
Если денег совсем мало, хотя бы cover your basic needs. Никто не будет требовать от вас голодать (а если требуют — бегите от таких инвесторов).
### Верхняя граница
Типичная ошибка — думать, что VC-бэкед стартап это ваш бизнес. Это не так. Как только вы привлекли деньги, это не ваша личная копилка.
Вот что я считаю зашкваром:
- Платить себе больше $10K в месяц при выручке меньше $100K MRR
- Сразу после инвестраунда менять свой Polo на Cayenne
- Снимать офис класса A, но экономить на разработчиках
Примерные здоровые ориентиры зарплаты фаундера в зависимости от стадии:
- Pre-seed: $2-4K
- Seed: $5-8K
- Series A: $8-12K
- Series B+: $15-20K
- Публичная компания: до $30K
Кстати, про верхний предел. Я читал файлинг SEMrush (которая с российскими основателями вышла на NASDAQ). У её CEO зарплата была $30K в месяц ($360K в год). Это уже потолок для основателей.
Выше платят только модным наемным CEO с MBA из западных школ, но это уже совсем другая история.
## Когда можно повышать себе зарплату?
Отдельно хочу остановиться на этом моменте. У меня был опыт с фаундером, который сразу после привлечения раунда в убыточную компанию (которая, к слову, продолжала генерировать убытки) поднял вопрос о повышении себе зарплаты. При этом у него уже была БМВ 5 года выпуска после раунда инвестиций. Это, мягко говоря, было подозрительно.
Просто факт привлечения очередного раунда — НЕ повод поднимать себе зарплату. Это деньги на рост компании, а не на апгрейд личного образа жизни.
Поэтому я кстати больше топлю за свой соло бизнес, где таких пиздострадальческих проблем нет.
Ставь 👍 за откровенность, тогда напишу про когда реально можно повышать себе ЗП если есть инвесторы.
@ventureStuff
Как определить нормальную зарплату для основателя стартапа? Поделюсь личным опытом и выводами спустя 13 лет в венчуре.
## Моя история
Когда я привлекал первые $300K в свой стартап в 2011 году, я полностью расписал бюджет на два года. В графе "зарплата CEO" я поставил 90 тысяч рублей в месяц. Тогда это было около $2500, и для меня это казалось приличной суммой. Своему СТО я поставил 120, выше чем себе.
Я презентовал бизнес-план инвестору, он его одобрил. Но в итоге мне было непонятно — он мою зарплату тоже одобрил, или это прошло незамеченным?
Я решил уточнить и отдельно написал email: "Слушай, мне как бы надо 90 тысяч, я только что женился, есть свои расходы покрыть...". Он ответил
"I'm ok with you having salary of 2500 usd"
С одной стороны — облегчение. С другой — дискомфорт, будто я что-то выпрашивал, что мне не принадлежит. Что даже небольшие деньги просить - неудобно.
А ведь после этого, работая в фонде, я видел абсолютно убыточные стартапы, где фаундеры платили себе по $8-10K в месяц. Сравнивал с собой и думал: какого хрена, откровенно говоря?
## Что приемлемо, а что зашквар?
### Нижняя граница
Должно быть достаточно на жизнь — это минимум. Если фаундер постоянно думает, где взять денег на аренду или еду, он не сможет нормально работать над продуктом.
Для разных городов эта сумма разная:
- Москва/Питер: $2-3K
- Европа: €3-5K
- Сан-Франциско/Нью-Йорк: $7-10K
Если денег совсем мало, хотя бы cover your basic needs. Никто не будет требовать от вас голодать (а если требуют — бегите от таких инвесторов).
### Верхняя граница
Типичная ошибка — думать, что VC-бэкед стартап это ваш бизнес. Это не так. Как только вы привлекли деньги, это не ваша личная копилка.
Вот что я считаю зашкваром:
- Платить себе больше $10K в месяц при выручке меньше $100K MRR
- Сразу после инвестраунда менять свой Polo на Cayenne
- Снимать офис класса A, но экономить на разработчиках
Примерные здоровые ориентиры зарплаты фаундера в зависимости от стадии:
- Pre-seed: $2-4K
- Seed: $5-8K
- Series A: $8-12K
- Series B+: $15-20K
- Публичная компания: до $30K
Кстати, про верхний предел. Я читал файлинг SEMrush (которая с российскими основателями вышла на NASDAQ). У её CEO зарплата была $30K в месяц ($360K в год). Это уже потолок для основателей.
Выше платят только модным наемным CEO с MBA из западных школ, но это уже совсем другая история.
## Когда можно повышать себе зарплату?
Отдельно хочу остановиться на этом моменте. У меня был опыт с фаундером, который сразу после привлечения раунда в убыточную компанию (которая, к слову, продолжала генерировать убытки) поднял вопрос о повышении себе зарплаты. При этом у него уже была БМВ 5 года выпуска после раунда инвестиций. Это, мягко говоря, было подозрительно.
Просто факт привлечения очередного раунда — НЕ повод поднимать себе зарплату. Это деньги на рост компании, а не на апгрейд личного образа жизни.
Поэтому я кстати больше топлю за свой соло бизнес, где таких пиздострадальческих проблем нет.
Ставь 👍 за откровенность, тогда напишу про когда реально можно повышать себе ЗП если есть инвесторы.
@ventureStuff
👍193❤22🔥4🏆2😁1
Венчур по Понятиям | Street MBA
О зарплате фаундера: дискомфорт просить своё Как определить нормальную зарплату для основателя стартапа? Поделюсь личным опытом и выводами спустя 13 лет в венчуре. ## Моя история Когда я привлекал первые $300K в свой стартап в 2011 году, я полностью расписал…
Вот когда РЕАЛЬНО можно думать о повышении ЗП фаундеру
В продолжение предыдущего поста и при важном disclaimer - в компании есть инвесторы и компания не зарабатывает 2 млн долларов в мес (после этой суммы уже что угодно себе ставишь, всем пох почти).
1. После РЕАЛЬНОГО роста бизнеса — когда стоимость акций инвесторов уже увеличилась в 5-10 раз, и это обеспечено не красивыми слайдами, а реальными показателями: стабильным кэшфлоу, существенным ростом выручки, увеличением клиентской базы.
2. Когда компания вышла на прибыль — и эта прибыль устойчивая, не разовая, а воспроизводимая.
3. Если вы перевыполнили KPI по всем фронтам — и есть запас прочности по runway и ликвидности.
4. После IPO или крупного secondary — когда рынок уже дал оценку вашей компании и подтвердил value, который вы создали.
"Мы подняли новый раунд, теперь я могу купить Cayenne" — это путь к провалу. Сначала создайте реальную стоимость для всех стейкхолдеров, потом думайте о повышении своего комфорта.
## Почему это важно
Есть три типа фаундеров по отношению к деньгам:
1. Аскеты — платят себе минимум, но потом выгорают или уходят
2. Оптимисты — находят баланс между комфортом и эффективностью трат
3. Потребители — считают инвестиции своими деньгами и тратят на себя
Быть вторым типом — самое здоровое. Особенно если вы строите бизнес на 5-10 лет.
@ventureStuff
В продолжение предыдущего поста и при важном disclaimer - в компании есть инвесторы и компания не зарабатывает 2 млн долларов в мес (после этой суммы уже что угодно себе ставишь, всем пох почти).
1. После РЕАЛЬНОГО роста бизнеса — когда стоимость акций инвесторов уже увеличилась в 5-10 раз, и это обеспечено не красивыми слайдами, а реальными показателями: стабильным кэшфлоу, существенным ростом выручки, увеличением клиентской базы.
2. Когда компания вышла на прибыль — и эта прибыль устойчивая, не разовая, а воспроизводимая.
3. Если вы перевыполнили KPI по всем фронтам — и есть запас прочности по runway и ликвидности.
4. После IPO или крупного secondary — когда рынок уже дал оценку вашей компании и подтвердил value, который вы создали.
"Мы подняли новый раунд, теперь я могу купить Cayenne" — это путь к провалу. Сначала создайте реальную стоимость для всех стейкхолдеров, потом думайте о повышении своего комфорта.
## Почему это важно
Есть три типа фаундеров по отношению к деньгам:
1. Аскеты — платят себе минимум, но потом выгорают или уходят
2. Оптимисты — находят баланс между комфортом и эффективностью трат
3. Потребители — считают инвестиции своими деньгами и тратят на себя
Быть вторым типом — самое здоровое. Особенно если вы строите бизнес на 5-10 лет.
@ventureStuff
👍27❤10🔥6😁1
Momentum в стартапах: как поймать волну и не упустить
Всегда замечал, как время от времени возникают эти "моменты" в айти-мире.
Что это такое? Это когда полгода назад о чем-то не знал никто, а сейчас все только об этом и говорят. И ты буквально чувствуешь, как воздух наэлектризован возможностями:
- Когда ударил ковид и любой продукт для удалёнки взлетал как ракета
- Когда все внезапно начали делать тапалки в телеге
- Когда появился ChatGPT и буквально в течение месяца возникла целая экосистема AI-стартапов
Главная фишка momentum'а — это когда спрос растёт настолько быстро, что предложение за ним не успевает. Когда достаточно иметь "окей" продукт, чтобы получить аномальные результаты.
Если подумать об этом с точки зрения физики — это как маховик, который уже раскрутился до такой степени, что обладает сильным моментом инерции. Он движется по своей траектории, и чтобы попасть в эту воронку успеха, нужно просто подставиться под него в нужный момент. Он сам подхватит и понесёт тебя вперёд.
Вспоминаю 2020-й, когда созванивался с фаундерами Twitch и Rotten Tomatoes. Они мне говорили прямо: "Almas, right now is a very good momentum in your startup. Doesn't matter if you anyway grow larger, the key is that right now this momentum builds up high willingness to work with you at this early stage by every VC fund out there".
И это оказалось правдой — в такие моменты инвесторы готовы делать сделки намного быстрее, просто из страха пропустить следующий большой хит. Через полгода они уже задавали бы другие вопросы и запрашивали отчеты о метриках. Но в момент хайпа вокруг всего, что связано с удалёнкой, даже предварительные версии продуктов выглядели привлекательно.
Как детектировать momentum?
1. Одни и те же темы внезапно всплывают везде (конфы, твиттер, телега)
2. Твои ненормально технологичные друзья начинают всем рекомендовать какой-то определенный продукт/технологию
3. Серьезный рост поисковых запросов (Google Trends)
4. У инвесторов загораются глаза на определенные ключевые слова
При этом, правильно определить момент — это только часть дела. Важнее правильно на него среагировать.
Если ты по роду деятельности уже вовлечен в тему, которая "в моменте" — @#$%, тебе крупно повезло. Но нужно моментально принимать решение как это отрабатывать:
- Маинить бабло здесь и сейчас: не всегда momentum переходит в долгосрочный тренд. Иногда умнее быстро срубить кэш, пока волна не схлынула
- Инвестировать в построение аудитории: можно использовать момент не для прямых продаж, а для набора фолловеров, подписчиков и охватов — считай, бесплатный маркетинг
- Рейзить инвестиции: momentum — отличное время для привлечения денег. У инвесторов буквально FOMO на все, что "в тренде"
- Пилить MVP и валидировать гипотезы: можно быстро запустить продукт и получить намного больше фидбека, чем в обычное время
Главная ошибка — впасть в analysis paralysis. Типа "надо еще подумать", "давайте еще потестим", "надо сделать более законченную версию". Momentum не ждет, он проходит быстро.
У меня был такой момент с SpatialChat в начале ковида. Мы буквально за пару недель из тестового продукта перешли в боевой, потому что времени на размышления не было. И это сработало.
Momentum — это как сокращение дистанции к успеху. Обычно нужен идеальный продукт, безупречный маркетинг и куча везения. А в momentum достаточно быть быстрым и "достаточно хорошим".
Такие моменты нельзя продумать наперед, но можно научиться их распознавать и сразу включать режим "погнали!".
Всегда замечал, как время от времени возникают эти "моменты" в айти-мире.
Что это такое? Это когда полгода назад о чем-то не знал никто, а сейчас все только об этом и говорят. И ты буквально чувствуешь, как воздух наэлектризован возможностями:
- Когда ударил ковид и любой продукт для удалёнки взлетал как ракета
- Когда все внезапно начали делать тапалки в телеге
- Когда появился ChatGPT и буквально в течение месяца возникла целая экосистема AI-стартапов
Главная фишка momentum'а — это когда спрос растёт настолько быстро, что предложение за ним не успевает. Когда достаточно иметь "окей" продукт, чтобы получить аномальные результаты.
Если подумать об этом с точки зрения физики — это как маховик, который уже раскрутился до такой степени, что обладает сильным моментом инерции. Он движется по своей траектории, и чтобы попасть в эту воронку успеха, нужно просто подставиться под него в нужный момент. Он сам подхватит и понесёт тебя вперёд.
Вспоминаю 2020-й, когда созванивался с фаундерами Twitch и Rotten Tomatoes. Они мне говорили прямо: "Almas, right now is a very good momentum in your startup. Doesn't matter if you anyway grow larger, the key is that right now this momentum builds up high willingness to work with you at this early stage by every VC fund out there".
И это оказалось правдой — в такие моменты инвесторы готовы делать сделки намного быстрее, просто из страха пропустить следующий большой хит. Через полгода они уже задавали бы другие вопросы и запрашивали отчеты о метриках. Но в момент хайпа вокруг всего, что связано с удалёнкой, даже предварительные версии продуктов выглядели привлекательно.
Как детектировать momentum?
1. Одни и те же темы внезапно всплывают везде (конфы, твиттер, телега)
2. Твои ненормально технологичные друзья начинают всем рекомендовать какой-то определенный продукт/технологию
3. Серьезный рост поисковых запросов (Google Trends)
4. У инвесторов загораются глаза на определенные ключевые слова
При этом, правильно определить момент — это только часть дела. Важнее правильно на него среагировать.
Если ты по роду деятельности уже вовлечен в тему, которая "в моменте" — @#$%, тебе крупно повезло. Но нужно моментально принимать решение как это отрабатывать:
- Маинить бабло здесь и сейчас: не всегда momentum переходит в долгосрочный тренд. Иногда умнее быстро срубить кэш, пока волна не схлынула
- Инвестировать в построение аудитории: можно использовать момент не для прямых продаж, а для набора фолловеров, подписчиков и охватов — считай, бесплатный маркетинг
- Рейзить инвестиции: momentum — отличное время для привлечения денег. У инвесторов буквально FOMO на все, что "в тренде"
- Пилить MVP и валидировать гипотезы: можно быстро запустить продукт и получить намного больше фидбека, чем в обычное время
Главная ошибка — впасть в analysis paralysis. Типа "надо еще подумать", "давайте еще потестим", "надо сделать более законченную версию". Momentum не ждет, он проходит быстро.
У меня был такой момент с SpatialChat в начале ковида. Мы буквально за пару недель из тестового продукта перешли в боевой, потому что времени на размышления не было. И это сработало.
Momentum — это как сокращение дистанции к успеху. Обычно нужен идеальный продукт, безупречный маркетинг и куча везения. А в momentum достаточно быть быстрым и "достаточно хорошим".
Такие моменты нельзя продумать наперед, но можно научиться их распознавать и сразу включать режим "погнали!".
👍38❤12💯7🔥6
Страх первых шагов без венчура
Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.
Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?
Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго
И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".
Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?
Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.
Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.
У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.
Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.
Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.
Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.
Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.
Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?
Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго
И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".
Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?
Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.
Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.
У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.
Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.
Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.
Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.
🔥110👍11❤3