О монетизации в L2

Записали с Денисом контент для вас на выходные. Рассказываем о том с чего вообще началась монетизация в интернете в нашем секторе айти (L1), обсуждаем что менялось за последние 15 лет на рынке и какие гайки закручивались и ставились палки в колеса предпринимателям от платформ, и как это применять в L2.

https://youtu.be/rWw9jAcb90I?si=NPaE0Y0R-kbbPxv7

Как устроены крипто фонды?

Web-3 & L2 проекты активно развиваются, много стартапов (включая вокруг меня) уже принимают платежи криптой, и мы видим примеры сделок: фонд Pantera Capital инвестировал рекордную сумму в TON и стал одним из крупнейших валидаторов этой сети.

Мне стало интересно как это все устроено и последний месяц активно изучал эту тему и опрашивал экспертов. Но чтобы осознать как устроены крипто фонды, я подготовил цикл постов для вас, чтобы вспомнить и разобраться как устроены обычные фонды. Вспоминаю цитату из учебника по теормеху одного советского академика: "Только познавший в полной мере норму поймет прелесть отклонения от нее".

Представим, что я делаю фонд Almas Capital (не путать с Almaz Capital, у меня все таки "S" на конце имени) и решил собрать фонд на $100M.

Я хожу по рынку, встречаюсь с людьми при деньгах и предлагаю им пойти со мной в приключение - ведь я теперь опытный предприниматель, с хорошей репутацией, нетворком и слежу за трендами. Потихоньку находятся люди, желающие поучаствовать деньгами. Иду регать две компании:

1. Almas Capital Management LTD - управляющая компания
2. Almas Capital Fund I LTD - сам фонд

Управляющая компания

Я ее назвал Almas Capital Management LTD. Она является членом борда самого фонда, я и моя команда трудоустроены в этой компании, свои будущие Carried Interest от фондов получит именно эта компания, а я и моя команда получат этот керри через дивиденды от УК-шки.

Акционеры этой УК-шки и есть получатели carried interest. Изначально это я, но я могу найти партнера и разделить с ним керри, выдав ему акции. Также я могу наиболее перформящим сотрудникам (инвест-аналитику, к примеру) выдать опцион/долю, чтобы он тоже участвовал в керри.

Иногда крупнейший LP тоже может быть акционером УК и участвовать в керри, но об этом напишу подробнее позже

Management fee собирает именно УК (чтобы платить за зарплаты, офис, юристов, перелеты, рестораны и хакатоны).

Фонд

Именно он перечисляет деньги в стартап и становится акционером стартапов, в которые фонд вкладывает. Это отдельное юрлицо, и в общем случае я же могу в будущем еще фонды делать, поэтому индексирую их и даю цифры в названии.

В термшите стартапу будет написано, что Investor = Almas Capital Fund I LTD.

Management fee
Это сбор за управление фондом. Обычно это 2% в год. К примеру, management fee фонда обьемом $100M это $2m в год. Я, честно говоря, слабо представляю как команда из 6-10 человек может тратить $2M в год.

У Sequoia ставка 1.5%, правда управляют они миллиардами долларов, поэтому управляющие там не бедствуют. В редких случаях ставка может быть 2.5% но это МАКСИМУМ.

Продолжение в следующем посте.

Поддержите реакциями, если это интересно 🙏

(Спасибо за ваши реакции! ❤️)

#какустроеныфонды

Перечисление Management Fee

Есть Management Fee (далее - MF). Допустим стандартная ставка 2% в год. Но есть нюансы:
- мы еще не дособрали весь фонд (нашли, например, только 30 млн из 100), но денег хватает, чтобы начать инвестировать
- LP как правило, не весь вклад свой перечисляют, а лишь обязываются скидываться, когда инвестиции надо делать
- надо еще разобраться как приходят деньги за MF

Практика в мире такая: LP перечисляют деньги за MF за 6 или 12 месяцев вперед (мы все таки УК делаем, людей нанимаем, долгосрочные косты на себя берем).

Представим якорного LP, который закоммитил 30% фонда. Но мы просим перевести пока только десятку, а остальное потом. Его доля капитала фонда - $30M, поэтому его доля в MF - $600,000 в год.

Просим перевести за год вперед - $600,000. Все, у нас деньги есть в УК. Можно работать.

Но есть два способа перечисления:

1. Напрямую в УК. Выставляем инвойс на $600,000 USD на Almas Capital Management LTD. А из вклада по фонду в $10M вычитаем $600K и просим перевести $9.4M как взнос LP на фонд. Внимательный читатель спросит, что почему тогда $10M? Да потому что крупнейшего LP мы по-пацански просим десятку кинуть, чтобы было на что вкладывать в ближайший год-полтора. Плюсы этого подхода - для меня как управляющего проще логистически управлять бухгалтерией каждого из двух юрлиц фонда. Отдельные прямые платежки и все. Но минусы: потом задним числом аудит делать и показывать почему от каждого LP пришла такая-то сумма.

2. Через фонд. LP кидает все $10M в Almas Capital Fund I LTD. А уже я из Almas Capital Fund I LTD перевожу его про-рата $600K на управляющую компанию. Плюсы: LP проще в одну транзакцию все, аудит проще делать, ибо сразу видно за что кидались деньги в УК и почему такими размерами. Минусы: мне как управляющему доп. работа по переводу денег из одного кошелька в другой.

Какой из этих способов выбрать часто зависит от выбранной юрисдикции фонда и целевого рынка.

Вот как финансируется команда венчурного фонда.
#какустроеныфонды

(Далее - про Shared Management Fee. А ваши реакции приятны очень мне ❤️)

Поддержите этот канал 💫

Нравится контент? Я буду очень благодарен вашей поддержке. Спасибо! ❤️

Shared Management Fee

Потом со временем команда фонда хочет поднять второй фонд еще на $100M. К примеру, я захотел поднять через 2-3 года фонд Almas Capital Fund II LTD. В таком случае второй фонд тоже кидает в нашу старую добрую одну единственную УКшку MF. А это значит бюджет УКшки пополняется, что дает возможность либо нанять больше людей, либо повысить себе ЗП, либо платить бонусы.

То есть собрав 2 фонда мы получаем прората больше зарплаты. Например, собрав фонды на $50М и $100М и получаем 1.5Х зарплаты (и также прората в офис и т.д.).

Аддитивность management fee считается схемой по понятиям на рынке.

Вдумайтесь.

Собираешь 2 фонда - получаешь двойную ЗПху (если упрощенно).
Но также есть и реалии - через 5 лет после начала фонда большую часть денег как правило инвестируют и уже оставшееся Management fee остается мало и надо думать о будущем, поэтому рейзят следующий фонд, если бренд инвестиционной фирмы хороший.

#какустроеныфонды

(Спасибо за предыдущие реакции! ❤️)

Якорные LP

Кто такие вообще LP?

Среди участников фонда есть две категории лиц:

- GP (General Partner) - это фаундеры/управленцы фонда. Они отвечают за ежедневные операции фонда, отбор стартапов, нетворкинг. Те, кто выполняют работу.

- LP (Limited Partner) - это инвесторы в фонд (можете называть их вкладчики в фонд или инвесторы в инвесторов). Они пассивные, с точки зрения того, что можно ничего не делать, кроме отправки денег в фонд

Почему GP называется "General"? Потому что несут неограниченную ответственность за партнерство. Если партнерство не может исполнить фин. обязательств, то обязательства несет именно General Partner, сверх того, что закинули LP.

Почему LP называется "Limited"? Потому что несут ограниченную ответственность в рамках своего взноса в фонд. Ну то есть если все пойдет "не так", то потеря для них составит только сумму внесенных средств.

Так вот - фонд это GP-LP partnership (партнерство между LP и GP).

Выше я писал о неком якорном LP. Смысл выражения "якорь", что ваш корабль бросил якорь в море близ порта, и теперь его плохой погодой не снесет просто так.

Якорный LP - это лицо, которое должно по понятиям занести не менее 30% фонда. Как правило, одним из первых. Это человек, который больше всех вас поддержал, а значит ему положено по понятиям выдать ништяки.

Рассказываю инсайты с рынка за что и какие ништяки бывают.

Во-первых, какой ништяки дал вам этот Super-LP:
- рискнул первый (занес 30%+ фонда)
- первым кидает транзакцию management fee за первый год
- своим наличием закрепляет веру в ваш фонд, и без него другие LP вряд ли понесут деньги в ваш фонд

Во-вторых, какие ништяки по понятиям вы обычно даете этому якорному LP:

1/ Второй ключ на сделки. Без его апрува крупные сделки на инвестиции на авторизуются. То есть в фонде формируется борд из 2 людей: GP (вы как УК) и якорный LP. И акционерным соглашением фонда диктуется, что сделки суммой свыше Х (например миллион долларов) не апрувятся без подписи этого якорного LP. Так устроено на бумажном уровне. На понятийном уровне созывается зум-звонок или поход в кальян, где управляющий рассказывает якорному LP почему он хочется вложить в какую-то компанию больше ляма и почему она заебись

2/ Другой ништяк - это участие в Carried Interest. Да-да, не только вы с партнерами по фонду участвуете в Carried Interest, но и якорный LP. Обычно якорному LP дается от 15 до 30% в общей доле Carried Interest. То есть при станартном Carried Interest в 20%, вы получите 20%*(0.7..0.85)=14-17%, остальные 3-6% прибыли фонда уйдут в пользу якорного LP.

Может появиться еще один крупный якорный LP (который тоже по масти кладет 20-30% капитала). Такие будут как правило требовать еще ключ. Давать или нет - переговорный вопрос. Лучше сходить в кальян втроем, и договориться не давать.

#какустроеныфонды

Поздние LP

Как я писал выше, фонд не сразу собирает полный капитал, т.е. не сразу находит всех LP покрыть весь обьем. Тех LP, которые приходят позже первых давайте называть "поздними LP".

Поздним LP можно предьявить более высокие требования, так как входят позже и меньше рисков (уже ты вложил в какие-то компании, какие-то уже растут и становится понятно, что интереснее).

То есть LP1 который занес в понедельник, потратил больше, ибо LP2, который занес в пятницу крутил свои бабки 4 дня по 5% годовых. Надеюсь, так понятнее.

Поздние LP, чтобы купить пакет "interest" (interest - это типа долевой пай в фонде), добавляет 5% годовых со времени начала фонда (чтобы скомпенсировать поздний приход) и сразу выплачивает management fee за предыдущие года + год вперед.

То есть его доля дороже ⇒ management fee от него будет выше на 5% годовых

К примеру мы проработали 3 года и начался четвертый. Мы нашли LP, который желает зайти на interest в $10M. Начисляем ему 5% годовых за 3 года, получаем его обязательства перед фондом теперь $11.58M (вау, да?). Теперь он должен занести прората за предыдущие 3 года работы и год вперед мне в УК management fee: $11.58m x 2% x 4 = $926,400 USD. Ура, можно наконец повысить зарплату Васе-аналитику, который работал за копейки первые 3 года, как раз вырос как профессионал уже. А также можно юристке наконец купить тот софт за $20,000 USD.

Также можно ставить выше Carried interest, если хороший портфель. То есть с первыми LP мы договорились о 20%. А с новым, если мы вложились круто за эти 3 года и портфель подрос можно и 30% выставить.

(следующий пост в этом цикле - про Capital Call)

#какустроеныфонды

Capital Call,

или как деньги оказываются у фонда на счету.

Напоминаю, что Management fee оплачивается каждым LP на полгода или год вперед. Это мы уже усвоили по предыдущим постам из серии #какустроеныфонды.

Но есть процедура пополнения фонда вкладчиками и называется Capital Call - как бы "позвонить за капиталом" или "призвать баблишко". Общий смысл, что в живом мире у ваших LP могут быть активы на сумму их коммита в ваш фонд, но сразу невозможно их перевести, например, потому что надо вывести их с биржи, или нужно время распродать актив, чтобы получить деньги, либо деньги на вкладах.

Поэтому есть две практики:

1. Сбор денег на каждую сделку

Как только подписан термшит со стартапом и начат 30-дневный процесс согласования SHA/etc, идет капитал-колл денег от LP, чтобы они скинулись в общак на сделку. То есть я как управляющий фондом пишу письмо всем LP (помните как Майкл Бьюри в фильме The Big Short писал уведомление всем вкладчикам в его фонд? Вот также):

Майкл, привет!

Это Алмас, как дела?

Мы нашли новую классную компанию и приняли решение вместе с нашим якорным LP инвестировать в эту компанию. Инвестируем $2M по оценке $6M pre-money. Так как у тебя 10% interest в нашем фонде, закинь пожалуйста свои $200,000 USD сюда на счет по этим реквизитам <реквизиты>. Еще вот бумажки (в приложении к письму, распечатай-подпиши и приложи к банковской платежке).

Спасибо!
Алмас
General Partner
Almas Capital

Но, что если таких сделок несколько в год? Каждый раз писать письмо? Нет, есть второй подход.

2. Ежегодное бюджетирование фонда

Ежегодно LP отправляется письмо примерно следующего содержания:

Дорогой Майкл,

в этом 2024 году мы собираемся положить около $15 млн. в различные компании, инвестиционная среда сложная, но у нас крутой нетворк, мы популярные в ютюбе, к нам норм пацаны приходят со стартапами.

Поэтому согласно нашему соглашению, просим перевести всех наших LP сразу $7.5 млн.

Ваш Interest в фонде - 10%, поэтому переведите $750,000 USD в течение месяца сюда на фонд по этим реквизитам: <реквизиты>. Необходимые бумажки в приложении к этому письму.

С уважением,
Алмас

Это более надежная схема, ибо есть резерв на счетах, а также не нужно ни вам, ни вашим LP делать много телодвижений в течение года (все и так заняты либо работой, либо игрой в гольф).

Наблюдения

Конечно же, лучше сразу бюджетировать и побольше запросить средств. У вас больше денег на фонде, так еще резервные деньги оплатить-перевести себе в УКшку. Когда большой фонд отправляет вам термшит, как правило там уже на резерве есть деньги. Теперь вы, зная это, понимаете, что после подписание термшита, даже если сейчас денег на вас нет, к моменту подписания акционерных соглашений, эти деньги уже будут готовы для отправки к вам в стартап.

#какустроеныфонды

(поддержите 100+ реакциями, ибо следующий пост будет уже про дележку прибыли и carried interest и мы потихоньку начнем переходить к крипто фондам)

Carried Interest

Это главная мотивация основателя/менеджера/команды фонда.

Это доля в прибыли фонда. К примеру, у нас фонд обьемом $100M. Часть денег пошла в стартапы, часть на Management Fee.

Сначала надо через экзиты и дивиденды с портфельных компаний вернуть своим LP все $100M (до тех пор мы ничего не получаем лично). И затем уже с каждого следующего доллара после ста мультов мы делим с нашими LP прибыль.

Обычно это стандартные 20%. Двадцатка это по понятиям, ниже работать не интересно никому.

Пример: фонд $100млн

Кейс 1:
Экзитов $50млн
Менеджеры фонда получают ноль, все 50 млн забирают LP

Кейс 2:
Экзитов $180млн
LP получают первые 100 млн
80млн делятся 20:80,
Менеджеры получают 16 млн, LP из прибыли берут 64 млн
Итого LP вложили 100, получили 164

#какустроеныфонды

Ну все, мы освежили с вами за эту неделю понимание как работают фонды. И можно потихоньку переходить к криптофондам. После 100 реакций начнем публиковать, спасибо что ставите. Я просто хочу ощущать, что это вас интересно чтобы продолжать этот цикл

https://t.me/boost/ventureStuff
Поддержите бустом за мои усилия по контенту на этой неделе, если вам понравился контент. Хочу потестировать что еще Телеграм дает после 1го уровня.

Криптофонды

На прошлой неделе в цикле #какустроеныфонды мы с вами освежили в голове как в целом устроены инвестиционные фонды. Спасибо, кстати, за ваши лайки, бусты и донаты, это классная поддержка :heart:

Ну, погнали, исследовать мир крипты!

Криптофонды - это фонды, инвестирующие в компании, связанные с криптовалютами и/или блокчейном.

Основное отличие - это механизм инвестирования, он имеет дополнительные вариации к тем, что мы знаем от классических фондов:

1/ Инвестиции в долларах - это классические инвестиции в компанию-разработчика и оператора какого-то криптопроекта. Тут все по классике, за настоящие деньги фонд получается настоящие акции в портфельной компании.

Пример такой сделки: фонд a16z инвестировал в Coinbase

2/ Инвестиции в токены: в проектах, которые выпускают токены (монеты, NFT или другое) фонд покупает эти токены через ICO (Initial Coin Offering), STO (Security Token Offering) или частные продажи токенов (ограниченной группе лиц). Здесь, как правило, инвестиция идет криптовалютой в обмен на токены - все делается в блокчейне.

Примеры:
- a16z инвестировал в токены Uniswap
- Даже недавно проскочила новость об инвестиции в StonFi, которым пользуюсь даже я. Официальных данных нет, хотя более чем уверен, что инвестиция прошла крипто деньгами в обмен на токены сервиса.

3/ Гибридные токен-инвестиции - это когда фонд получает не только токены, но и инвестирует в акции самой компании - таким образом, фонд заинтересован не только в успехе токена, но и в успехе самой компании

Пример: Dapper Labs, разработчик CryptoKitties. A16z инвестировали и в самую компанию, получив акции, и получили еще токены

4/ Стратегические инвестиции в стейкинг и валидацию. Инвестор, если видит большой потенциал сети, инвестирует в ее стейкинг или валидацию. Пример - инвестиция фондом Pantera Capital в TON в качестве валидатора сети. Я официальных данных не нашел, но читал что инвестиция могла быть вплоть до $1,5 млрд долларов.

Помимо отличия в механизмах инвестирования, есть отличия в механизмах получения ликвидности (другими словами как фонд заработает, ведь что такое в данном случае "экзит" или "возврат долга в процентами"?). Про это поговорим в следующем посте, ну а ваши 100 реакций намекнут мне, что это все еще вам интересно.

Ликвидность крипто фондов

Экзиты проектов с точки зрения продать компанию пока отсутствуют, по крайней мере я не нашел. Даже на Crunchbase в разделе "Acquired Cryptocompanies" есть список, но там фактически инвест-раунды, а не покупка компании.

Главный способ заработка криптофондов: получение токена дешевле и продажа дороже, либо инвестиция в доходный инструмент (например стейкинг в Liquidity pool).

Примеры

1/ Доходные инструменты. Я попробовал инвестировать свои $1500 USD (50% TON + 50% USDT) и получил примерно 50 долларов за 2 недели (доходность 100+%). Скриншот приложу в комментариях. По поводу уровня доходности: всех от пацанов с района "при деньгах" до уважаемых предпринимателей в среднем устраивает доходность 10-15% годовых, если надежно. Все, что выше - хорошо, но если слишком выше (например 50%+ годовых) - подозрительно.

2/ Покупка-перепродажа токенов: самый простой это, к примеру, закупка TON на низах, с гипотезой выйти дороже, если ВВП товаров и услуг в услуг в Telegram возрастет (а он походу развивается, ибо за TON можно купить Telegram Ads, номера, имена, НФТ токены, сделать донат).

3/ Инвестиции в маркетинг в формате Venture Debt. Это такой формат, когда нет получения Equity, но должна быть сходящаяся юнит-экономика. К примеру вложил $100K в маркетинг на 6-12 месяцев и забираешь процент выручки по когорте, которая пришла с маркетинга, но не бесконечно а с каким то "cap" (предел сверху). Обычно я видел кэп 2х.

4/ Инвестиции в маркетинг в токен-проекты. К примеру, пре-сейлы коинов (желательно не скамовых, а нормальных проектов, которые собирается value давать). Тут модель вложить, например, $100K в маркетинг в продажу токена, получит эти $100K обратно с приходов оплат за токены и себе иметь часть монет. В таком варианте развития событии с точки зрения вкладчиков фонда все еще есть риск потерять деньги, но если проект выстрелит, то деньги возвращаются, а токены остаются и их можно в будущем продать.

---
Касательно самого формата фонда, есть три формата:
1/ "Пацанский фонд" - основанный на взаимном доверии участников (GP-LP), с полной прозрачностью кто сколько скинулся и куда делись деньги. Это наиболее анонимизированная история

2/ DAO-фонд. Фонд управляемый блокчейном. Сбор публичный, LP получают долевые токены фонда (то, что в описании фондов выше называется "interest").

3/ Гибридный легальный фонд. Фонд, который управляется одним из двух выше описанных способов (через ДАО, либо ручное управление), однако уже инкорпорированный как компания. По фидбеку участников рынка я услышал, что это наиболее безопасный способ вести дела, ибо уже есть преценденты штрафов со стороны властей в сторону некоторых фондов.

В следующем посте начнем жаришку. На примере обсудим устройство DAO фонда и я организую стрим (давайте в четверг в 20-00 мск?), на котором создам настоящий DAO фонд на стриме, куда вы сможете даже положить денег как LP и мы можем инвестировать небольшие средства в маркетинг одного из стартапов (у которого сходится юнит-экономика).

Поставьте "+1" под пост, если интересно, и возможно даже закинули бы чутка туда. Остальные смогут наблюдать :)

Где достать инвестиции на Telegram Mini-app и подобные L2 проекты

Записали c Денисом 10й юбилейный выпуск в нашем YouTube канале. Сегодня тема выпуска - привлечениt инвестиции и этот подкаст органично ложится на то, о чем я публикую последние 6 лет, и о чем особенно пишу последнюю неделю.

Enjoy!

https://www.youtube.com/watch?v=DFgkT1MS8rE

DAO фонды

DAO = Decentralized Autonomous Organization.

ДАО-фонд это такой фонд, в котором фандрайзинг, управление средствами, долевое участие и management fees регулируются алгоритмом блокчейна.

Принятие решений, формат инвестиции и куда инвестировать все ещё остается на людях.

Но как я писал ранее, в дао фондах реализованы разные удобные штуки, например:

1/ можно установить правило по голосованию за сделки, например установить сколько людей LP должны своей цифровой подписью на блокчейне подтвердить инвестицию, так что менеджер фонда не потратит деньги куда попало
2/ можно установить пределы фандрейза и автоматическое начисление management fee или entrance fee (комиссия за вход в фонд)
3/ можно установить куда в фонд придут дивиденды с проектов, которые потом распределяются между LP

Завтра в 20:00 проведу стрим, где вместе с вами разберемся и создадим пример фонда, куда можно вкинуть реальную крипту и инвестировать в реальный стартап.

Делать будем на примере проекта Aspis, которые создали такую платформу создания ДАО фондов. А завтра выложу на uklad.vc лонгрид на эту тему.

Придете на стрим? Нажмите на +1, если да :)

Подробнее о DAO фондах

Выложил гостевую статью от Владимира Просвиркина (фаундер Aspis Finance - DAO platform) о ДАО-фондах -> https://uklad.vc/blog/poiasnieniie-za-dao-i-evoliutsiia-orghanizatsii-s-sokhranieniiem-sodierzhaniia/

И напоминаю - сегодня в 20:00 стрим, на котором в неформальной атмосфере обсудим ДАО фонды и прямо онлайн соберем рабочий DAO фонд. Ну кто еще стримит как фонд собирается? :)

Стрим в YouTube, 20:00, четверг 23 мая 2024

Погнали! Залетаем

https://youtube.com/live/mvL1DtPVbT4?feature=share

Запилили фонд на стриме.

Запись лежит по той же ссылке в YouTube.

Выводы
- это несложно
- можно не только фонд , но и стартап делать на этом софте и рейзить деньги криптой со всеми правилами регуляции действий (до первой инкорпорации)

Спасибо всем, кто был на стриме и поддержал!

Ебанутые оценки стартапов вокруг

Что-то со мной точно произошло за последние 4 года.
Вокруг ебанутые оценки стартапов: c кем-то лично общаюсь, о других от друзей слышу.

Примеры:
- нет выручки, запуск через 2 мес, рейзят $1M секондари
- $10-20K/mo выручка, оценка уже $10M
- $2-3K/mo выручка, оценка $8M.
- выручки нет, рейзят $2M по SAFE post-money cap $10M

Выводы:
- либо моя самооценка упала
- либо у людей своя параллельная реальность
- либо я чего-то недопонимаю

Зная математику фондов и общение с инвесторами, ни один профессиональный VC не влезет в такое. А если влезет, то либо страшное FOMO, либо о господи, профнепригодность.

Ибо по такой логике, Венчур по Понятиям Медиа уже $5M стоит 😂

Пахан познается на экзите

Историю мне рассказал @kratko_po_delu, у него много годного контента :)

Идет звонок на тему покупки компании, назовем ее "Under Pakhan LTD".

Компания в целом интересная, с хорошей экономикой. На звонке участвует ранний ангел, который владеет очень большим пакетом акций в компании (мажоритарий, будем честны, у одного акций как у всех остальных фаундеров вместе взятых). Чувак бьет себя в грудь, что у них с фаундерами единство, он работает на равне с ними с первых дней, вообще много участвует в операционке и вносит важный импакт.

Много переписок, коллов, дело уже в финальному звонку перед подписанием тершита-LOI.

Собирается колл со всеми акционерами/инвесторами. Как только разговор пошел про earn-out и representations&warranties, товарищ выдает:

"Ой а можно меня это не будет касаться, я все-таки просто инвестор и влияния на операционку не имею"

Как начинать стартап?

Я думаю у многих из вас мечта создать что-то свое, что обеспечит personal wealth по итогу - через дивиденды, либо продажу компании. Но как начать, если нет капитала, а на рынке инвесторов - венчурная зима?

Важнее капитала - нужна хорошая идея и ваша энергия на ее воплощение. Если у вас хорошая идея и энергия на ее воплощение - вы найдете единомышленников на ее реализацию (кофаундеры и даже инвесторы).

Во-вторых, если вы не сможете найдете найти единомышленников, то скорее всего идея слабая и на нее не стоит тратить свое время и энергию.

В-третьих, хорошие ниши для старта - это SaaS в L1&L2, Telegram mini-apps. Также подумайте о том, чтобы придумать «лопаты»: продукты-помощники для разработчиков Telegram mini-apps, к примеру.

Однако, если вы все-таки сильно верите в свою идею, но все еще не нашли единомышленников (в лице кофаундеров, инвесторов или клиентов), то другой причиной может быть то, что вы не умеете убеждать, а значит и продавать. Идите развивать в себе этот навык - изучайте книги про переговоры и продажи, отточите искусство копирайтинга (например суть успеха маркетинга компании 37 Signals a.k.a Basecamp - офигенный скилл писать классно). Про копирайтинг изучаю книгу «Пиши сокращай» Иляхова. Также изучайте опыт других людей. Например мой.

Я создал гайдбук ”Founder’s GTM Guide” (go-to-market), в котором описал как продаю уже 4 года лично я с командой, как выбирать идеи продуктов, как создать личный инструмент продуктовой и сейлз-стратегии, помогающий как развивать ваш продукт, так и продавать его клиентам от частников до Enterprise, пробиваясь сквозь их compliance.

Мне лично самому не хватало такого инструмента 4 года назад, чтобы ориентироваться где я вообще и что мне надо было делать, чтобы продавать, так что приходилось с болью и стрессом разбираться с нуля самому. Пришлось покупать консультации западных сейлзов на тему построения сейлз-команд и месяцами штудировать Гугл и ютюб.

Более 50 ребят (продукт-менеджеры, сейлзы, фаундеры, СТО, разработчики, работающие над своим новым стартапом и даже инвесторы) уже приобрели. И каждый раз, когда слышу от них очередной фидбек, что гайд помог и пошла новая выручка, очень счастлив. У двух из них стал адвайзером ❤️

Присоединяйся! Подробнее о тарифах, содержании и даже превью - здесь:

https://t.me/AlmasGTMBot?start=utm-VentureStuff