Павел позвал на стрим. Очень интересно в студии поучаствовать и увидеть как это работает. Регайтесь по ссылке, а кто на Кипре - подходите сегодня в Лимасоле в 20-30. Если я пойму как, то сделаю RTMP-рестрим сюда. Мне вообще как видео-митинг предпринимателю интересно такое пробовать и изучать.

Начало стрима сегодня в 21-00 по времени Кипра.

Настраиваю RTMP-стрим!
В 21:00 начнем трансляцию со студии в формате freetalk.

Будет стрим не с моей камеры, а стрима из студий.

Оказывается еще не конец недели, а я уже думал пятница :)

Мини-лайфхак придумал по массовому фандрейзу. У меня лично, да и у знакомых инвесторов большой нетворк.
Представьте у вас стартап на стадии уже первые юзеры, MAU и даже выручка пошла и вам нужно привлечь инвестиции.

Какие проблемы лично я испытываю, когда ребята просят помочь
- закидываю друзьям и в чаты инфу (прямо публично обычно не делают, обычно тизер и валидированным фондам делается интро
- интро делается созданием интро-чата в телеге ("привет парни, Миша, это Вася, Вася, это Миша")
- мне еще надо больше инфы кинуть
- при этом я делаю это просто из желания нормальным ребятам помочь, да и хорошие проекты знакомым скинуть
- но я с этого ни денег, ни доли не беру, поэтому как-то не хочется время тратить

Решение
Я ж телеграм-блогер, поэтому паре проектов предложил сделать закрытые ТГ каналы, выполняющие роль Landing Page (как это к примеру на @AlmasPremiumBot сделал)
- В канале информация базовая о проекте с метриками и контактными данными
- По сути это new-age Executive Summary Deck, но в формате телеги, ибо зачем тратить время на power point?
- Я просто кидаю ссылку в чаты и друзьям с предложением посмотреть
- Все я закончил, пошел по своим делам
- Фаундер же видит заявки на доступ и по своему усмотрению апрувит доступ на закрытый канал (фильтрация происходит по просмотру профиля и убедиться что это реальный представитель инвестора, а не зевака

Пользуйтесь хаком
p.s. Можете меня по-братски просить, если у вас норм метрики, оформляйте каналы, пишите данные

Я подумал, что вы обязательно должны узнать о команде CSSSR. У ребят многие годы инженерного опыта в разработке для стартапов, и судя по-всему, не только для стартапов. Пару лет назад общался с ними на предмет их входа в проект в качестве своего рода коллективного СТО. Еще до всего этого хайпа с генеративными сетями чуваки запускали продуктовые истории на базе AI. Короче, прошаренные. Пользуйте, кому надо, пока они не зажрались. Можете Лене в телегу сразу писать.

Список задач, которые им можно поручить:
1. Разработка продуктов класса: SaaS, Cloud, AI, веб/мобильные приложения и т.д
2. Аудит продуктов и процессов - если вы хотите оценить как обстоят дела в разработке и управлением продукта
3. Найм и валидация инженеров - если нужна внешняя помощь оценки ваших кандидатов

Почему случается down-round?

- Ты не выполнил план продаж
- Ты не смог завершить разработку своего продукта
- Твои инвесторы больше не могут вкладывать деньги в твою компанию
- Твои инвесторы могут еще вложить, но не хотят
- Потенциальные инвесторы просто “не понимают” вашу компанию или зачем инвестировать
- У вас слишком много людей в компании
- У вас слишком мало людей в компании
- У вас правильное количество людей в компании, но не “правильные” люди
- У вашей бизнес-модели косяк
- У вас нет бизнес-модели
- Инвестиционный рынок сейчас просел, удачно хоть какой-то оффер получить

Поэтому при даунраунде случится Anti-Dilution Event Trigger, то есть старым инвесторам доначислится еще бонусных акций, чтобы не чувствовали себя лохами, а фаундер размоется еще сильнее, чем думал.

Я за 2 недели написал подробнейший гайд, которых даже в американском интернете нет, с обьяснением, смыслом, формулами и примерами.

В гайде разбор хоть и с формулами, но напримере компании с первым инвестором, который за $350K получил 35% компании, и происходит даунраунд за $500K pre-money

Гайд поможет любому фаундеру, сотруднику на опционе или юристу разобраться что их ждет.

Ссылка: https://uklad.vc/antidilution-guide/

"Чем заниматься мне?"

Это вопрос, который я заметил многие вокруг меня задают себе (и даже я).

Хочу поделиться опытом общения с Сергеем Воропаевым основателем Asilisk Business Builder, серийным ИТ предпринимателем с 15 проектами разной успешности и международным трэком в Швейцарии, Эстонии, Португалии, Таиланде, ментором 36 ИТ стартапов.

Решел пройти у него бизнес-психотерапию для основателей LEGACYTECH в течении 1 часа.

Сергей разобрал по молекулам и выявил то, что меня драйвит, вытащил из головы мои сверхспособности и реально внедренные инновации, достал без боли, достижимые результаты в цифрах и нашел уже существующую в моей голове сверхидею и оформил ее в идею для бизнеса, в которой я буду реализовываться лучше всего.

При этом привел пример и дал ссылки на аналогичного ИТ предпринимателя который уже разобрался с такой же задачаей как и я и счастлив, что может применять свои знания и умения в любимом деле.

И это все всего за $200

Каждый фаундер, находящегося в поиске новых идей и возможностей просто обязан обратиться к Сергею

@asilisc

На основе обезличенных данных он строит новый стартап Asilisc AI Co-Founder, который станет Великим Уравнителем остающих основателей с супер основателями.

Бизнес-психотерапия будет у него только до конца года, пока не закончится CusDev для стартапа.
Ваши $200 будут хорошей помощью проекту.

Добавлю, что мне очень важно в вопросах что делать по-фаундерски слышать от другого фаундера, у которого весомые достижения в жизни. А он, между прочим, изобрел рейтинг трипадвайзора и экзитнул его им!

Идите к Сергею @asilisc

Сегодня репост видео Рэя Далио (кто не знает - авторитетный дядя, фаундер хэдж фонда Bridgewater Associates - один из крупнейших в мире и успешный.

В этом шорте дядя Рэй делится мудростью о том, что если ты хочешь быть успешным, то ты должен постоянно быть готов учиться, и закопать куда поглубже свою гордость, когда дело касается того, что ты чего-то не знаешь или в чем-то неправ и не готов признавать это.

Я такую часть характера в себя давным давно заложил и всегда допускаю, что чего-то не знаю и слушаю людей. Частично я "унаследовал" это качество от бывшего инвестора.

Про него говорят: "Вот он все знает, но всегда интересуется тем, что про какой-то вопрос думает другой человек. И хотя у него почти на любой вопрос есть ответ, он внимательно слушает, допуская, что он в чем-то неправ. И так постоянно итерирует и становится мудрее"

Есть и обратный пример. Я знаком с одним фаундером, которому я всегда хотел помочь и подсказать что как делать из наилучших побуждении, но он настолько меня не понимал и воспринимал все в штыки годами, что я теперь боюсь ему писать, когда надо резолюцию по компании сделать или отчетность аудиторскую запросить. Приходится через посредников общаться. А жаль.

https://www.youtube.com/watch?v=wIwfHHQSPlI

Про крутой AI-стартап из Центральной Азии.

Я сам из центральной азии родом. Я всегда болею за своих и хочу чтобы больше ребят делали крутые международные продукты.

Мне пришлось в этом году сократить команду. Экспириенс не из приятных. Затронуло и мою команду поддержки. А клиентские саппорт тикеты продолжают копиться. Мы начали искать решение. И тут удачно ко мне написал Азамат со своим стартапом PointAI.

Это плагин на сайте для саппорта, который автоматически отвечает на пользовательские вопросы. Таких немало, но фишка этих - подстраиваются под тебя и хотят именно решение под тебя сделать помочь, а также предобучили AI в нашем knowledge base, который назвали SpatialChat Center. Это решение взяло на себя задачу первичного контакта с клиентом, обеспечивая ответы на все его обобщенные вопросы. Если же система понимает, что перед ней стоит более серьезная проблема, то здесь вступает в игру интеллектуальный алгоритм.

Исследования показывают, что 40% пользователей ожидают ответа в чате в течение 1 минуты. Если же ответ занимает более 2 минут, 89% пользователей просто покидают чат. Отсюда следует, что медленный ответ может привести к тому, что вопросы клиентов останутся без ответа, что негативно скажется на customer satisfaction -> churn rate.

ИИ точно идентифицирует проблему, аккуратно собирает все необходимые данные для поддержки второго уровня. Так, наши специалисты могут позже подключиться к процессу, имея под рукой все нужные данные, которые собрал ИИ, и быстро закрыть тикет. Это сокращает время реакции на запросы клиентов и делает процесс поддержки значительно эффективнее.

Кайфую и горжусь, что купил классный сервис у своих!

Вот ссылочка на календли ребят, у них есть кейс, где они экономили $100к+ и поднимали customer satisfaction с 1.9 в среднем до 4.5 (от 5). Мне по сути неск. десятков тысяч долларов в год сэкономили. Рекомендую, если у вас SaaS и надо порешать проблему реал-тайм саппорта.

➡️ https://calendly.com/akhamidov/consultation

Глядя на западные рейтинги валюаций компаний, критерии по ARR и обьему раундом в зависимости от стадии компании, вспоминаю беседу с тетенькой, которая была среди первых сотрудников Fairchild Semiconductor. Она хотела инвестировать со старыми друзьями в мою компанию чек 500,000 долларов.

Она мне выдала: Алмас, если ты переинкорпорируешься в Штатах и переедешь туда, то твоя оценка с этими же показателями взлетит в два раза. Рассуждая «с чего бы?» я выделил ключевые две причины почему это так по понятиям:

1. Проще покупать американскую компанию. А какую то там контору в Европе еще менеджерить надо, усложнив себе коммуникацию, банкинг и юридические процессы.

2. «В этих ваших кипрах, Алмас, нулевые налоги на дивиденды, а у нас federal tax 35%. Поэтому по понятиям валюация удвоится, но из-за налогов то-на-то и выйдет»

—
Ресерч в первом комменте