Оффтопик про "быть в ресурсе"

Недавно семьей смотрели документалку про Шварценеггера и он говорит: "Люди слишком много задумываются о том, как они себя чувствуют, что ощущают, что проживают. А я говорю - не надо тратить на это время, надо двигаться вперед".

Вот такое вот непопулярное в разрез с понятиями терапии, но возможно по делу мнение.

Добавлю в конце картинку, которую сегодня прислал мне @nonamevc

"когда компания уже год не росла, я сделал три вещи на свое 35-летие - завязал с терапией, пошел в зал, начал принимать холодный душ". Результат на графике.

Незаслуженно мало подписчиков у моего друга Сергея Васина в его “Кратко, по делу”. Сергей был инвестдиректором во Flint Сapital, а сейчас партнер во Flintera, где покупает SaaS-ы.

А еще у нас забавная история знакомства. Когда мы познакомились, сначала я хотел ему контору портфельную продать. Контору он не купил, а я все равно продал их голландской PE фирме, зато оказался классный друг и собеседник.

Каждый будний день кратко и с подколом делился наблюдениями за венчуром, стартапами и продуктами. Например, зачем покупают стартапы, почему, сложно — это хорошо и как находить решение сложных проблем.

Подписывайтесь, рекомендую @kratko_po_delu

Если вам кажется, что единорогами могут стать единицы — вам кажется

Есть много крутых идей, которые несут в себе первый (а то и второй, третий и так далее) миллиард. Правда, еще нужны деньги, время, команда и понимание, как делать бизнес.

Есть предложение пошерить эти обязанности: с вас идея и знание своего дела, а все остальное возьмет на себя стартап-студия SKL.vc, которая открыла прием заявок на двухмесячную программу Startup chance by SKL.vc. Программа нацелена на зрелых фаундеров и корпоративных управленцев с готовой идеей или прототипом стартапа в нишах AI и consumer apps.

В рамках двухмесячной программы вы получите:
- финансирование в размере $10 000 по SAFE
- 2 месяца работы с основателями студии SKL.vc и эдвайзерами с широкой международной экспертизой
- ресурсы студии для тестирования гипотез и доработки продуктов
- лучшим из участников достанется $200 000 инвестиций и приглашение «зайти» в студию

Требования к участникам:
- стадия seed/pre-seed
- опыт создания стартапа или роли CPO
- наличие идеи или прототипа в нишах AI/consumer apps
- минимум 2 человека в команде.

Для подачи заявки, заполните анкету на сайте до 20 августа.

Мой напарник по компании Даня (@nonamevc) сделал классный ресерч, и опубликовал стату на HackerNews - и мы там на 1 месте подержались, собрав ~400 комментов от сообщества.

Суть ресерча - распарсили 72000 вакансий на Hackernews с 2018 по 2023, типизировали с ChatGPT в структурированные JSON обьекты. Кстати, OpenAI выставил нам $72 всего за этот ресерч - обработку 72тыс дата поинтов - вполне норм

- Интересные наблюдения о фрод-девшопах
- по сути удаленка в абсолюте вернулась к уровню 2019 года, но при этом она была до пандемии примерно 30%, а сейчас более 60-70%

Статья залетела на главную на HN и дала неплохой буст трафика на блог, что даже положила сайт. Плюс сообщество HN оставило 400+комментов.

Из комментариев узнал про интересный фрод. Некоторые dev-shop (ака галеры) подаются на вакансии с целью продажи своих услуг. Если повезет и дело доходит до трудоустройства, то это “ферма” разработчиков использует англоговорящего "фронтмена", который затем делегирует работу другим людям, а сам участвует в корпоративных совещаниях, отписывается в комментариях в Jira и т.д. Это подмечают не сразу, но выдают сигналы – они начинают "забывать" то, о чем вы недавно говорили, или "забывают", как работает код, который они прислали час назад.

Другой автор приводит такую занятную статистику поиска человека на remote в US в свой стартап.

1. 31% соискателей - это заявки от dev shop / staffing co lead generation / fraud applications. Думаю, что это даже нормально. Кажется, что это работает в достаточной мере для тех, кто продает контрактных разработчиков.
2. 17% соискателей не могут работать в США. При этом в вакансии явно указано требование о легальном статусе, который позволяет работать в США.
3. 87% junior разработчиков готовы к релокейту, чтобы работать в офисе. 95% senior разработчиков хотят работать удаленно.

Оказывается все - казахи, даже основатель крупной европейской компании (если читаете новости). В связи с чем @migratorg классную картинку сделал.

Здравствуйте, я Алмас, родился в Алматы, казах.

Привет всем! Решил разделить канал на два - на Венчуре буду писать про венчур как раньше, а контент по SaaS писать отдельно в новом канале «SaaS по Понятиям». Начну там с серии постов о том как с нуля мы зарабатывали первый миллион выручки - что происходит в мозге СЕО когда ты только запустил проект и думаешь как все-таки продавать, почем, как отбивать косты, как бороться с неизвестностью. Подписывайтесь :) @saasstuff

Всем привет!

Захотелось вернуться в творчество и начать делиться личным опытом как мы с нуля до $1M annual revenue/year доходили.

Разделю контент на три части

- 0-$20K
- $20K-100K revenue
- $100K-$1M revenue

Хочу подчеркнуть, что мы тут опустим мысли про идеацию продукта - говорить будем о том как уже все в доллары превращать.

Первая тысяча долларов выручки

Day 0 - Запуск на ProductHunt

Мы очень хорошо описали идею продукта и угадали с таймингом.

Пошли первые сотни, потом первые тысячи бесплатных пользователей. Вроде здорово! Проверяю кабинеты инфраструктуры сколько тратится денег.

Пиздец! Каждый час - по 100 баксов (впоследствии оно дальше росло). Задача сразу усложнилась тем, что сделав видео конференцный сервис, у тебя еще серверы дорогие. Пожалуй, сходу стоит начать зарабатывать, а не заниматься игрой «щас подрастем, а там разберемся с бизнес-моделью», потому что в такую игру в моей конфигурации было бы очень дорого играть.

Так-с, варианта всего три:

1. Ads. Примерная математика умножения DAU х avg_session_time / (banners_shown_per_minute) x CPM/1000 = $500 USD/day. А в день косты были от 2 до 8 тыс баксов. Модель я сразу отмел
2. B2C $5-10 USD/mo subscription. Но сразу была чуйка, что каждый сам за себя вряд ли будет платить. Отмел
3. B2B - пусть аккаунт-оунер, которым скорее всего является компания (судя по доменам почт, с которых люди регистрируют аккаунты). Вспоминаю, что личного опыта Б2Б продаж софта у меня нет, но в фонде я все-таки занимался чем-то вроде продаж (продать себя компании, продать компанию в инвест комитет), а также я много лет слушал опыт софтверных продаж своего бывшего партнера и инвестора, я принял решение попробовать это. Уведомил кофаундеров об этом

Day 7 - Спросить СТО-кофаундера как все-таки устроена инфраструктура

Освежил свои знания в области corporate finance на стыке с юнит-экономикой. По серверным костам уже чувствуется, что одна из важнейших метрик для меня сейчас - COGS (Cost of Goods Sold). На месячных масштабах ее даже считать не надо - просто смотришь инвойсы от Amazon/Heroku/Twilio/Vonage/etc.

Было интересно из чего складывается час общения в нашем продукте.

Кофаундер мне объясняет:

«Текущая инфраструктура берет деньги за минуту каждого соединения участников друг с другом. Например если двое участников, то каждый подключен друг на друга, то есть уже 2 соединения в минуту. В случае трех - 6 соединений в минуту. В случае четырех - 12 соединений в минуту. Формула получилась Nx(N-1). Лимит был 50 участников в комнате. То есть 50х49=2450 соединений в минуту!

Именно поэтому комната на 50 человек стоила 697.5 долларов в час! Просто голос разума говорил, что никто такие деньги из наших пользователей платить не собирается. Поставил задачу - «поищи решение, при котором будет не Nx(N-1), просто N- линейно». Решение было найдено в виде аналогичного API от другой компании. Я был полон решимости, что надо не фичи продукта сегодня делать, а решать вопрос инфраструктуры, чтобы были шансы хоть как-то один доллар превращать в два, а не наоборот.

Было пожертвовано пару месяцев на этот переход. Косты сократились на тот момент в два раза примерно.

(Продолжение следует)

Intro-подкаст. Решил в этот раз как есть опубликовать =)

Недавно услышал глубокую мысль от друга, который является сильным предпринимателем и проходит бизнес-школу

"Дивиденды акционерам - это, помимо НДС и корпоративных налогов, вообще один из налогов компании, который должен выплачиваться в первую очередь"

Просто прочтите, и неделю ходите с этой мыслью

С 27 по 29 августа в московском концертном зале Зарядье пройдет Международный форум инноваций БРИКС «Облачный город». Участники обсудят цифровые трансформации компаний и корпораций, инновационную деятельность и то, каким должен быть «умный» город для бизнеса.

Такие мероприятия, где заявлено больше 3 тысяч участников из 30 стран и более 300 представителей бизнеса и власти из Израиля, Индии, Китая и других стран, – отличная возможность найти новых деловых партнеров и перенять передовой опыт. В программе – презентации урбанистических проектов, дискуссии экспертов и вручение международной премии за лучшие городские технологии.

К тому же в форуме можно принять участие бесплатно, нужно только зарегистрироваться на сайте. Когда еще будет такая возможность?

Давайте проверим как вы читали внимательно мои статьи. Не все могут решить эту задачу.

Задача:

У двух фаундеров Егора и Миши по 5 тыс акций в их стартапе. Больше акционеров нет, но выделен опционный пул сотрудникам. В компании сейчас 12000 акций «on a fully diluted basis”.

Компания подросла и привлекла инвестиции от фонда А, сначала в виде конвертируемого займа 3 млн долларов по pre-money $12M. Полгода спустя еще пришли инвестиции от американского фонда B на сумму еще $5М с MFN no-cap SAFE note.

Компания тригернула выпуск акций.

Какая доля в компании теперь у Егора “on a fully diluted basis”?

Что такое $1M долларов? И как бизнес-модели способны выдерживать зарплаты команды?

Я тут таблицу заполнил с базовыми костами содержания подобного SaaS продукта.

При невысоких зарплатах, и старательной работе, акционерам получается с миллиона - мало денег.

Тут вариантов, конечно же два
1/ Либо найти продуктовую нишу, в которой с такой структурой команды в разы больше миллионов выручка (чтобы косты линейно росли только в части non-R&D и non-admin команд - sales&marketing). Но это все равно большой intellectual sales + R&D труд. Для этого надо иметь опыт, или где-то ему научиться. А еще больше изначальные инвестиции нужны, чтобы содержать это и довести до прибыли.
2/ Либо делать бизнес, где сведены к минимуму R&D косты (no-code products) и фокус на sales & marketing (которые в любом бизнесе присутствуют ТОЧНО всегда), при которых из этого же миллиона выручки остается больше прибыли. Да, и инвестиций денежных нужно поменьше.

Я порой задумываюсь, что это за компании, которые способны платить $10-15K/mo программисту? Я конечно за программистов рад этих, но вопрос в том, какая бизнес-модель способна выдержать такие ЗП? У меня только один ответ - у которых венчурные инвестиции (чужими деньгами пользуются). Мне кажется, что даже казиношники, форексы, ставочники не могут такие ЗП платить со своей ультра-маржинальной бизнес-моделью с широким рынком.

Подробнее в блоге написал то, что не влезает в формат Telegram: https://uklad.vc/chto-takoie-1m-i-kak-biznies-modieli-sposobny-vydierzhivat-zarplaty-komandy/

С днем знаний, друзья! На связи Алмас.

До меня недавно дошло, что многие присоединились к каналу не в начале, а значит вряд ли видели многие старые публикации. Я кое-что хотел запустить сегодня, но не успел, так что stay tuned.

In the meanwhile, что можно почитать на моих ресурсах в выходные:

- Основы деления проекта между фаундерами
- О предпринимательских инстинктах
- Что делать с долей покидающего проект фаундера
- Экономические тонкости термшитов
- Тонкости термшитов о контроле над компанией
- Первые дни истории моей компании SpatialChat в новом канале "SaaS по Понятиям"
- О COGS (Cost of Goods Sold) в технологическом бизнесе
- Ну и вообще подписывайтесь на второй канал - @saasstuff - о Go-to-market

Также портал https://uklad.vc находится на апгрейде и доработке, на нем появятся обучающие материалы и крутые методички об инвестициях и go-to-market для фаундеров. Будет круто!

Также акция в честь дня знаний - пожизненная скидка на годовой тариф Venture Prime на uklad.vc, дающий доступ в закрытые интересные публикации на блоге, а также доступ к некоторым шаблонам документов, которые со дня на день опубликую (фаундерские соглашения и термшиты)

-> Ссылка на акцию для новых подписчиков: https://uklad.vc/september-1st

Как я нашел самую крутую компанию в своем портфеле

Кто внимательно и давно читает канал, понимает, что я про своего француза.

Однако история смешная :)

Как-то сижу и думаю, что надо бы найти стартап, который и зарабатывает уже, и потенциал роста большой.

Я постоянно гуглил, сидел на форумах, смотрел телеграм чаты. Однажды, в обеденный перерыв, я зашел в чат русскоязычных инвесторов (привет всем оттуда!) “Russian VC Club”.

И там Виктор (@Victor_Osyka) писал, что ему прислал питч какой-то француз, есть трекшн, но адалт, и пишет «кому интересно?». Я этот вопрос воспринял «есть ли еб***тые вписаться в эту тему?» 😂

Я незамедлительно отписал ему «я», ведь я же отмороженный.

Первый звонок меня впечатлил, фаундер глубоко разбирался в продукте и много лет активными действиями ресерчил тему.

Так мы с Витей Захарченко (@migratorg) полетели в Париж.


Я попросил фаундера привести всех кофаундеров на пиво. Я хотел понять не пиздят ли. Когда СТО-фаундер с немытыми волосами развернул макбук с кодом и огнем в глазах, я схожу понял, что это трушный стартапер и точно тот, кто делает этот продукт. Маркетолог тоже был не промах, крутил рекламу на казино и прочие мутные темы и знал что такое деньги.

Так мы договорились, что вложим четверть миллиона в них. 3 года спустя компания уже делала миллион в месяц выручки, а прибыльна была почти всегда с тех пор.

Вот такая история :)

Если будет 100 лайков под постом, поделюсь due diligence.

P.s. @Victor_Osyka, если читаешь передаю привет и спасибо!


Подписывайтесь @ventureStuff

Ну ничего себе интерес! Спасибо вам за реакцию, вы мне напомнили, почему люди изначально 5 лет назад захотели читать мой канал - увидеть всю внутрянку.

Я вчера с другом ехал вдоль моря на его кабриолете и мы делились разными историями, а когда он послушал короткий пересказ про французскую историю, предложил идею рассказать об этом в каком-то формате историй, читая которую можно прожить несколько лет чужой жизни от процесса поиска и принятия решения инвестировать до экзита.

У меня чат "Смотрящие Венчура по Понятиям", которые подсказали как это оформить и как назвать. Забавно, что я до сих пор не использовал свое имя в бренде, поэтому отдельный закрытый канал про истории назван "Алмазные Истории". Обьявляю первый сезон!

В нем будет история со всеми цифрами (но конечно замазанными реквизитами и прочей personal data), как выглядят документы на инвестицию, LOI на покупку, как процесс происходит в целом поиска покупателя, договоренность и конечная транзакция.

План первого сезона:

- Как нашел стартап (опубликовано)
- Детали беседы и ощущения от рынка
- Принятие решения об инвестировании вместе с due diligence
- Документальные особенности due diligence (KYC/compliance)
- Инвестиция в два транша через французский договор BSA AIR (это французская версия SAFE)
- борды и фаундер репорты
- постепенный рост, ведение дел, финансов и прозрачность со стороны фаундера для инвестора
- решение об экзите
- мой первый поиск покупателя в январе 2020 с поездкой в США и эмоции. впервые узнал про onlyfans
- переживания и ощущение, что я лох который не может найти покупателя
- поиск инвест-консультантов как все сделали
- найденный покупатель
- переговоры и сделка
- как выглядит LOI
- сбор подписей и транзакция через Escrow - всем интересно кста будет
- окончательное получение денег и выпитое шампанское

Доступ за 49 евро или 4900 рублей в месяц, можно платить через TON:

Оплата: @AlmasPremiumBot
Общая информация о закрытом канале - https://t.me/almasstories

За эти деньги в десятки раз дешевле любых курсов вы узнаете как все происходит изнутри на самом деле.

Welcome :)