🧐 В каких м² собака зарыта — где деньги в недвижимости?

Продолжая разговор о квартирах в аренду, земле и коммерческой недвижимости, в комментариях справедливо привели в пример паркинги и кладовки как сегменты с понятным спросом, низким износом и стабильным доходом.

Но если смотреть на рынок шире, видно, что в недвижимости формируется новый инвестиционный продукт с управлением, масштабом и прогнозируемым доходом.

В России он растёт особенно быстро на юге, в туристических регионах и в крупных городах. Речь об апартаментах под управлением отельных операторов.

Не о тех «апартаментах», что раньше были винегретом из офисов, жильцов и арендаторов. А полноценном отельном продукте, который проектируется сразу под эксплуатацию:
🟠 оператор заходит ещё на стадии проектирования
🟠 формируется номерной фонд, инфраструктура, сценарии загрузки
🟠 инвестор покупает не «нежилое помещение», а долю в большом бизнесе

Почему выигрывают все:
✅ инвестор получает объект недвижимости с прогнозируемым доходом
✅ девелопер создаёт востребованный продукт и туристическую инфраструктуру
✅ отельный оператор управляет новым комплексом, построенным по своим стандартам

Доходность таких апартаментов от 15% годовых и пассивный доход от 2 млн. руб. Цифры подтверждены совместными расчётами с Azimut Hotels.

Например, то, что мы строим в ⭐️⭐️⭐️⭐️ — это не просто гостиница, а целый курорт:
🟠 7 корпусов
🟠 30 ресторанов и кафе
🟠 крытый аквапарк
🟠 конгресс-холл
🟠 медицинский центр
🟠 собственная набережная
Посмотрите рендеры, такого вы еще не видели в России. И, кстати, это не просто картинки, первая очередь уже активно строится.

Да, у кладовки может быть отличная экономика, но эмоция владения номером 4-5 🌟 у моря несравнима со студией в человейнике или ПВЗ в подвале хрущёвки.

Понимаете теперь, в каких м² собака зарыта?

🪙 Хотите калькулятор посмотреть? Пишите в комментариях или в личку, покажу ваш успех в цифрах.

Если вы профи в недвижимости и хотите стать партнером проекта «Лучи» ⬇️

💬 ПИШИТЕ В ЛИЧКУ

🎓 Снова в школу: почему я добровольно вернулся за парту?

Да-да, я снова пошел в школу. В этот раз — в школу недвижимости «Движение» на курс коммерческого директора в девелопменте.

И знаете, что? Мне реально нравится!

Моё базовое высшее образование вообще не про недвижимость. Я инженер газотурбинных и паротурбинных установок и двигателей. Звучит так, будто девелопмент где-то на другой планете.

🧭Но жизнь любит интересные маршруты. Несколько «да ладно, попробую», куча дополнительных курсов, очные / заочные мастер-классы, практика, ошибки и снова практика. Так можно вырулить куда угодно. Было бы желание и способности.

У меня видимо все сложилось) Примерно к 30 годам я ясно понял, что в знаниях есть пробелы, а без фундаментального подхода дальше расти сложно.

📚 Так и начался второй путь моего образования: курсы агента по недвижимости, промышленное и гражданское строительство, mini MBA по стратегическому менеджменту, и ещё десятки точечных программ. Я уже и не вспомню все, но они точно лежат в багажнике опыта и в папках на жёстком диске.

🏠 И я не останавливаюсь. Моей давней мечтой было выучиться на коммерческого директора в девелопменте. Девелопмент для меня это страсть последних десяти лет и, похоже, надолго. А с учётом моей новой роли в проекте «Лучи» стало очевидно, что это уже не абстрактное желание, а прикладная необходимость.

Курс в школе недвижимости «Движение» случился очень кстати. Ловлю себя на том, что учёба снова в удовольствие: новые знания, практика, знакомства. И уверен, что этот курс тоже не последний. 🏹

Образование для меня давно перестало быть этапом. Это процесс на всю жизнь. Если не обновлять знания и не держать руку на пульсе, очень легко выпасть из профессии и из обоймы.

❔И тут напрашивается риторический вопрос: почему в 20 лет у нас не было таких ощущений от учёбы?

©️ Забавно, но лет десять назад мне регулярно снились сны, в которых я никак не мог закончить школу: пропускал уроки из-за работы, получал двойки и «н-ки». Похоже, даже подсознание всё это время мягко намекало…

Делитесь, чему вы хотели бы научиться в ближайший год? ⬇️

😃 Работа риэлтора наглядно…

Забавно? Да.
Правда? Не совсем.

Добавьте 🔥, кто себя таким не считает.

Давайте обсудим! Своими мыслями поделюсь ниже. ⬇️

🤫 Посмеялись? Теперь давайте честно про риэлторов

Немного подколоть профессию — святое дело! А теперь без шуток.

За свою жизнь я поработал и пообщался с тысячами партнёров в разных городах и регионах, с разным опытом и уровнем экспертизы. И, как в любой профессии, люди бывают очень разные.

❌ Есть те, с кем вообще не хочется иметь дел. Есть те, кто делает свою работу формально. А есть настоящие профи. И вот с такими я всегда стараюсь выстраивать работу.

❗️ Потому что я искренне верю: в союзе с сильным риэлтором кроется огромный потенциал. Настоящий эксперт чувствует рынок на кончиках пальцев. По сути, это медиаторы и проводники, хранилище действительно ценной информации.

✅ В итоге это взаимовыгодно всем: и мне, и партнёру, и самое главное — покупателю.

Плюс, давайте честно: риэлторы — отличные переговорщики, а это вообще отдельный навык, который решает половину исхода сделки.

😉 Поэтому ролик — это просто посмеяться. А по факту: я всегда ищу сильных партнёров, собираю их вокруг себя, делюсь опытом, помогаю продавать крутые объекты и инвестировать с умом.

🚀 И как раз об этом моя ближайшая командировка: с 9 февраля — Челябинск, Екатеринбург, Тюмень.

Друзья, если вы из этих городов⬇️

⌨ ПИШИТЕ ЗАРАНЕЕ

График плотный, но я постараюсь найти время на кофе, презентацию проекта или просто личное рукопожатие и разговор без спешки. Такие встречи часто становятся началом долгосрочных и взаимовыгодных отношений.

🤝 Всем жму руку. До встречи!

🗝 Неочевидные правила, которые решают исход переговоров

Дочитываю книгу Джима Кэмпа «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», о которой недавно упоминал. Про переговоры, психологию и практику применения.

Чувствую, что реально прокачался! 💪

Если переговоры — часть вашей работы, это просто must have!

Хочу поделиться главными принципами, которые я для себя вынес. Некоторые из них могут показаться неоднозначными, но в этом и есть их сила. Советую прочитать книгу целиком, тогда всё действительно встанет на свои места.

Вот те принципы, на которых держится вся логика переговоров ⬇️
🟠всегда тщательно готовьтесь к переговорам
🟠выстраивайте позицию, отталкиваясь от нужды оппонента
🟠не выпрашивайте встречу, лучше заинтересуйте ею
🟠никогда не показывайте свою нужду, фразы «мне нужно» и «я хочу» ослабляют позицию и ведут переговоры в тупик
🟠сознательно занимайте менее удобную позицию, это располагает собеседника к откровенности и даёт ценную информацию
🟠всегда задавайте открытые вопросы, так оппонент сам сформирует своё видение и вы сможете попасть предложением прямо в яблочко
🟠всегда позволяйте собеседнику сказать «нет», любое «нет» в итоге приводит к более твёрдым и честным договорённостям
🟠избегайте профессионального сленга в переговорах, попытки казаться умнее сработают против вас (не умничайте в общем)
🟠поощряйте собеседника, не скупитесь на уместные комплименты
🟠меньше говорите о себе и продукте, больше задавайте вопросов и слушайте (люди любят поболтать)

И еще много-много всего интересного!

Я все прочитанные книги конспектирую в заметках по пунктам. Это мой личный саммари, к которому можно вернуться и освежить в памяти за несколько минут. Попробуйте конспектировать и удивитесь, насколько эффективнее становится чтение.

🤝 Успехов вам в переговорах!

©️И помните, разговоры с детьми — это тоже переговоры, а дети ещё те неудобные переговорщики))

🏹 Какие ещё секретные приёмы есть у вас в арсенале?

🚀 Начинаю своё урало-сибирское турне!

Челябинск ➡️ Екатеринбург ➡️ Тюмень

❗️Запланировано 16+ встреч с лидерами рынка недвижимости.

С меня — интересные цифры, дискуссия и инсайты, от партнёров — обратная связь и синергия.

🤝 Еду выстраивать доверие и налаживать партнёрские связи в контексте курорта Лучи.

☀️ Задача простая и важная: выстроить надёжную экосистему, в которой каждый сможет безопасно, прозрачно и комфортно инвестировать в курортный проект.

Погнали, работаем! 🔥

💎 Актив или пассив: вы правда понимаете разницу?

Большинство людей считают, что да. Ещё Роберт Кийосаки в книге «Богатый папа, бедный папа» писал: разница очевидна, но люди продолжают путать одно с другим. Если совсем просто: актив — приносит деньги, пассив — деньги забирает.

🪙 Если копнуть глубже, деньги — это ещё и энергия. То, что регулярно требует вашего ресурса и не возвращает его обратно, тоже можно считать пассивом. Давайте разбираться на примерах.

🟠Земля раньше считалась активом. Но это был актив одной сделки: купил за 100, продал за 200 и заработал на разнице. Сегодня всё иначе. Участок нужно содержать, косить траву, выполнять требования, тратить время и деньги, а продашь ли дороже — уже не факт. В итоге то, что раньше выглядело активом, всё чаще превращается в пассив, если не создаёт понятного и регулярного дохода.

🟠Автомобиль — классический пассив. Купил, ездишь, он постепенно изнашивается и дешевеет, при этом постоянно требует расходов. Удобно, приятно, но по факту ресурс он забирает, а не создаёт.

🟠Жилая квартира в аренду. Если она даёт 3–4% годовых с простоями и головной болью… большой вопрос, актив ли это в чистом виде.

🟠Коммерческая недвижимость — безусловно чистый актив. Доходность, как правило, в 2–3 раза выше, чем у жилых м², и сам смысл такого объекта один — приносить деньги.

🟠Паркинги и кладовые ставлю на сторону актива. В современных ЖК это уже стандарт. Многие не покупают их сразу, а потом вынуждены арендовать. И тот, кто приобрёл заранее, получает стабильный доход без сложного управления и серьёзного износа. Спасибо подписчику за наводку, считаю цифры и обязательно поделюсь результатами.

🟠Апарт-отели и инвестиционная недвижимость — формат, который изначально создавался для заработка. Покупая такой объект, вы сразу заходите в модель актива. Логика простая: он должен работать и приносить деньги.

✅ Если упростить, вся жизнь — это баланс активов и пассивов. Активы создают поток и свободу, пассивы создают ощущения и вкус к жизни. И нам нужны и те, и другие.

Когда мы чем-то пользуемся, оно со временем дешевеет. Мы по сути тратим его стоимость на себя. Хорошие машины, одежда, гаджеты, путешествия — это то, что делает жизнь приятнее и насыщеннее.

Поэтому задача не в том, чтобы избавиться от пассивов. Вопрос в балансе. Если в портфеле перекос — стоит задуматься. Может, усилить активы, а может, наоборот, позволить себе больше удовольствия.

❕«Всё хорошо в меру» — простая формула, но она работает и в финансах, и в жизни.

В конечном итоге вопрос простой: ваши активы работают на вас или вы работаете, чтобы содержать пассивы?

Давайте проголосуем! ⬇️