Канал для собственников и руководителей про то, как системно привлекать качественные B2B-лиды.
В чем отличие от других каналов:
Делюсь инсайтами, которые лично получаю в ежедневной работе по B2B-лидгену. Контент, который не нагуглить. Инструменты, методы, кейсы, хаки, нечестные конкурентные преимущества.
Об авторе:
Сергей Васильченко. 30 лет. Москва. B2B-маркетолог, трафик-менеджер.
За 12 лет поработал в таких B2B-компаниях как «Нескучные Финансы», «Admitad», бизнес-клубе «Атланты», SaaS-сервисах «Финтабло», «Mango Proxy», «Indeepa», производителях «Юполикс», «Фабрика Окон» и других.
Реализовал 678 000 000 ₽ рекламного бюджета и привлёк 46 100 клиентов для 42 компаний. На пике в управлении был рекламный бюджет размером 14 300 000 ₽ в месяц по всем проектам.
Что дальше:
Смело подписывайтесь. Вместе интереснее.
Если есть вопрос по лидогенерации для B2B-компании — можно задать его в личку: @vasilchenkos
Если будет желание поработать вместе, вам сюда: https://vasilchenko.pro
В чем отличие от других каналов:
Делюсь инсайтами, которые лично получаю в ежедневной работе по B2B-лидгену. Контент, который не нагуглить. Инструменты, методы, кейсы, хаки, нечестные конкурентные преимущества.
Об авторе:
Сергей Васильченко. 30 лет. Москва. B2B-маркетолог, трафик-менеджер.
За 12 лет поработал в таких B2B-компаниях как «Нескучные Финансы», «Admitad», бизнес-клубе «Атланты», SaaS-сервисах «Финтабло», «Mango Proxy», «Indeepa», производителях «Юполикс», «Фабрика Окон» и других.
Реализовал 678 000 000 ₽ рекламного бюджета и привлёк 46 100 клиентов для 42 компаний. На пике в управлении был рекламный бюджет размером 14 300 000 ₽ в месяц по всем проектам.
Что дальше:
Смело подписывайтесь. Вместе интереснее.
Если есть вопрос по лидогенерации для B2B-компании — можно задать его в личку: @vasilchenkos
Если будет желание поработать вместе, вам сюда: https://vasilchenko.pro
1❤3👍2
Одноразовые клиенты
Пришел клиент. Купил всего 1 раз и ушел. А нам заново надо теперь платить за нового клиента, «выкупая» его у рекламных площадок.
Недавно обнаружил закономерность.
За последние 2 года компании-клиенты, которые остались со мной и стабильно, окупаемо закупают рекламу в Яндексе, ВК, ТГ и других площадках – это на 100% бизнесы, где в бизнес-модели зашит высокий LTV.
То есть компания 1 раз «купила» себе клиента в рекламе и дальше клиент очень долго с этой компанией живет, платит ей.
В кризис, когда мы еще и лишаемся с каждым годом рекламных площадок, вариант выжить почти один.
Надо бизнес-модель улучшать в сторону повышения LTV. Тогда сможешь выкупать внимание максимума людей и победишь конкурентов.
Либо делать услугу с повторными продажами, длинным хвостом, либо к товару привязывать обязательно услугу с высоким LTV. Третьего не дано.
Остальные же компании просто медленно умирают.
Пришел клиент. Купил всего 1 раз и ушел. А нам заново надо теперь платить за нового клиента, «выкупая» его у рекламных площадок.
Недавно обнаружил закономерность.
За последние 2 года компании-клиенты, которые остались со мной и стабильно, окупаемо закупают рекламу в Яндексе, ВК, ТГ и других площадках – это на 100% бизнесы, где в бизнес-модели зашит высокий LTV.
То есть компания 1 раз «купила» себе клиента в рекламе и дальше клиент очень долго с этой компанией живет, платит ей.
В кризис, когда мы еще и лишаемся с каждым годом рекламных площадок, вариант выжить почти один.
Надо бизнес-модель улучшать в сторону повышения LTV. Тогда сможешь выкупать внимание максимума людей и победишь конкурентов.
Либо делать услугу с повторными продажами, длинным хвостом, либо к товару привязывать обязательно услугу с высоким LTV. Третьего не дано.
Остальные же компании просто медленно умирают.
💯3❤1
Нужда
«Вот вам скидка», частые звонки для «дожима» одному и тому же клиенту, кричащая реклама, сайт вида «купи-купи-купи», попытка как можно скорее закрыть сделку.
Все это выдает нужду. Нужду в том, чтобы продать.
И автоматом рушит конверсии и в лиды и в конечные продажи.
Недавно именно столкнулся с таким подходом, когда одна очень известная B2B-компания бесконечно наяривала мне по телефону и в мессенджеры. И я вроде уже был готов рассмотреть был эту компанию, но они создали обратный эффект.
А в B2B особенно это вызывает отторжение и рушит все конверсии.
Человек считывает нуждаемость и желание покупать уменьшается. Появляются вопрос «А почему они мне так настырно хотят продать?», почему они так быстро идут на уступки и пр.
Сила – в отсутствии нужны.
В том числе нужна не должна считываться в рекламе, сайте и конечно же в поздних этапах воронки.
«Вот вам скидка», частые звонки для «дожима» одному и тому же клиенту, кричащая реклама, сайт вида «купи-купи-купи», попытка как можно скорее закрыть сделку.
Все это выдает нужду. Нужду в том, чтобы продать.
И автоматом рушит конверсии и в лиды и в конечные продажи.
Недавно именно столкнулся с таким подходом, когда одна очень известная B2B-компания бесконечно наяривала мне по телефону и в мессенджеры. И я вроде уже был готов рассмотреть был эту компанию, но они создали обратный эффект.
А в B2B особенно это вызывает отторжение и рушит все конверсии.
Человек считывает нуждаемость и желание покупать уменьшается. Появляются вопрос «А почему они мне так настырно хотят продать?», почему они так быстро идут на уступки и пр.
Сила – в отсутствии нужны.
В том числе нужна не должна считываться в рекламе, сайте и конечно же в поздних этапах воронки.
👍4💯2
Подписчик за 5 000 ₽
В декабре этого года в одной крупной консалтинговой B2B-компании решили протестировать новый рекламный канал.
Курировал этот процесс.
Один сотовый оператор, которого все знают, предлагает услугу выхода на бизнесовую целевую аудиторию в том числе через рекламу Телеграм Эдс за счет их эксклюзивной внутренней бигдаты.
То есть оператор знает условно какие сайты посещал человек, куда звонил, какие расходы у него на связь, роуминг и пр., по которым он, например, может вычленять собственников бизнеса с хорошими оборотами и показывать им рекламу в Телеграм Эдс.
К слову, часто замечаю, что чем круче на встрече тебе что-то продают, то потом хуже получается делать у компании результат. В этот раз оказалось именно так.
По результатам цена подписчика оказалась 5 000 ₽ с этой самой бигдаты. Причем компания сама получает подписчиков по 300-600 ₽, ведя рекламу у себя инхаус.
Но благо вложили 360к на тест. Деньги для компании небольшие в рамках всего бюджета на маркетинг.
Какие выводы?
1. Продолжать тестировать другие каналы. Просто нужно закладывать минимальный бюджет и быть готовым к тому, что эти деньги потеряешь. И просто купишь ценное знание о том, что не работает.
2. Ну и не обольщаться тем, что если компания якобы крупная, значит результат она даст гораздо с большей вероятностью, нежели какие-то ноу-нейм специалисты, сервисы и пр.
В декабре этого года в одной крупной консалтинговой B2B-компании решили протестировать новый рекламный канал.
Курировал этот процесс.
Один сотовый оператор, которого все знают, предлагает услугу выхода на бизнесовую целевую аудиторию в том числе через рекламу Телеграм Эдс за счет их эксклюзивной внутренней бигдаты.
То есть оператор знает условно какие сайты посещал человек, куда звонил, какие расходы у него на связь, роуминг и пр., по которым он, например, может вычленять собственников бизнеса с хорошими оборотами и показывать им рекламу в Телеграм Эдс.
К слову, часто замечаю, что чем круче на встрече тебе что-то продают, то потом хуже получается делать у компании результат. В этот раз оказалось именно так.
По результатам цена подписчика оказалась 5 000 ₽ с этой самой бигдаты. Причем компания сама получает подписчиков по 300-600 ₽, ведя рекламу у себя инхаус.
Но благо вложили 360к на тест. Деньги для компании небольшие в рамках всего бюджета на маркетинг.
Какие выводы?
1. Продолжать тестировать другие каналы. Просто нужно закладывать минимальный бюджет и быть готовым к тому, что эти деньги потеряешь. И просто купишь ценное знание о том, что не работает.
2. Ну и не обольщаться тем, что если компания якобы крупная, значит результат она даст гораздо с большей вероятностью, нежели какие-то ноу-нейм специалисты, сервисы и пр.
👍3
Слишком дорогие клики
Часто кажется, что мы сильно переплачиваем тому же Яндексу за клики на поиске, особенно в B2B, где аукцион раскален до предела, т.к. в поиске стоят еще например и крупные корпорации.
Но по моим наблюдениям, продажи с хорошим ROMI идут зачастую именно с поиска, с 1-4 позиции, где цена клика может достигать и 1 тыс. руб. за 1 клик.
То есть пугаться высокой цены клика не стоит. А стоит смотреть вглубь по воронке. Окупается или нет.
Ну и конечно стоит не забывать «дожимать» людей, которых мы выкупили с поиска например ремаркетинговой кампанией, потому что люди принимают решение в том числе в B2B не сразу, а спустя много касаний с ними.
Часто кажется, что мы сильно переплачиваем тому же Яндексу за клики на поиске, особенно в B2B, где аукцион раскален до предела, т.к. в поиске стоят еще например и крупные корпорации.
Но по моим наблюдениям, продажи с хорошим ROMI идут зачастую именно с поиска, с 1-4 позиции, где цена клика может достигать и 1 тыс. руб. за 1 клик.
То есть пугаться высокой цены клика не стоит. А стоит смотреть вглубь по воронке. Окупается или нет.
Ну и конечно стоит не забывать «дожимать» людей, которых мы выкупили с поиска например ремаркетинговой кампанией, потому что люди принимают решение в том числе в B2B не сразу, а спустя много касаний с ними.
❤2👍1
Какие связки прибыльно работают для B2B в 2026 году
Большая боль тестировать то, что заведомо не сработает и сольет деньги впустую.
На основе лично реализованных 124 000 000 ₽ в рекламе за 2025 год по всем проектам, могу кратко выделить основные связки, которые в 2026 будут давать профит B2B-компаниям по России:
1. Реклама КЭВа / прямого оффера «в лоб»
– Если КЭВа нет, то выделяем его. Это может быть бесплатной экскурсией, пробным периодом, расчет сметы и пр.
– Тут лучше всего работает реклама в Яндексе по базам ЛПР и похожим на эти базы людям. Яндекс умеет хорошо находить таких, если первичная загруженная база качественная.
– В креативах важно писать стоп-факторы, которые бы «отпугивали» не вашу целевую аудиторию. Если ваш оффер только для владельцев бизнеса, то значит так прямо и нужно писать в креативе.
Цена за первичный лид: 2-7к ₽
2. Сбор Email-базы через лид-магнит и последующий дожим
– Лид-магнит должен точно попадать в боль вашей целевой аудитории.
– На странице «Спасибо» после успешно оставленной заявки на получение лид-магнита, предлагаем человеку оставить уже заявку на наш главный прямой оффер. Часть людей будет это делать.
– Заявки с лид-магнита также можно и нужно обзванивать, но предварительно добавив на сайт форму с квал-вопросами, чтобы не звонить всем подряд. Ну и естественно по полученным Email-ам запускаем Welcome-серию писем.
Цена за Email: 300-900 ₽
3. Трафик в Telegram-канал для сбора подписчиков и последующего прогрева
– Тут важно обучать рекламные кампании на фактическую подписку в канал. Для этого можно использовать сторонние сервисы, которые умеют передавать конверсию в Яндекс Метрику.
– Хорошо подходит реклама в Яндекс РСЯ, потому что рекламные кампании хорошо обучаются на подписку.
– Эта связка очень чувствительна к качеству и регулярности контента в вашем Telegram-канале. Лучше, чтобы канал был личный, конкретного человека, а не корпоративный, обезличенный. Так цена за подписчика и клиента будет кратно ниже.
Цена за подписчика: 150-600 ₽
Все 3 связки при грамотном запуске работают сейчас хорошо, окупаются в плюс и для B2B-услуг, производств, SaaS-сервисов и пр., они универсальны.
Большая боль тестировать то, что заведомо не сработает и сольет деньги впустую.
На основе лично реализованных 124 000 000 ₽ в рекламе за 2025 год по всем проектам, могу кратко выделить основные связки, которые в 2026 будут давать профит B2B-компаниям по России:
1. Реклама КЭВа / прямого оффера «в лоб»
– Если КЭВа нет, то выделяем его. Это может быть бесплатной экскурсией, пробным периодом, расчет сметы и пр.
– Тут лучше всего работает реклама в Яндексе по базам ЛПР и похожим на эти базы людям. Яндекс умеет хорошо находить таких, если первичная загруженная база качественная.
– В креативах важно писать стоп-факторы, которые бы «отпугивали» не вашу целевую аудиторию. Если ваш оффер только для владельцев бизнеса, то значит так прямо и нужно писать в креативе.
Цена за первичный лид: 2-7к ₽
2. Сбор Email-базы через лид-магнит и последующий дожим
– Лид-магнит должен точно попадать в боль вашей целевой аудитории.
– На странице «Спасибо» после успешно оставленной заявки на получение лид-магнита, предлагаем человеку оставить уже заявку на наш главный прямой оффер. Часть людей будет это делать.
– Заявки с лид-магнита также можно и нужно обзванивать, но предварительно добавив на сайт форму с квал-вопросами, чтобы не звонить всем подряд. Ну и естественно по полученным Email-ам запускаем Welcome-серию писем.
Цена за Email: 300-900 ₽
3. Трафик в Telegram-канал для сбора подписчиков и последующего прогрева
– Тут важно обучать рекламные кампании на фактическую подписку в канал. Для этого можно использовать сторонние сервисы, которые умеют передавать конверсию в Яндекс Метрику.
– Хорошо подходит реклама в Яндекс РСЯ, потому что рекламные кампании хорошо обучаются на подписку.
– Эта связка очень чувствительна к качеству и регулярности контента в вашем Telegram-канале. Лучше, чтобы канал был личный, конкретного человека, а не корпоративный, обезличенный. Так цена за подписчика и клиента будет кратно ниже.
Цена за подписчика: 150-600 ₽
Все 3 связки при грамотном запуске работают сейчас хорошо, окупаются в плюс и для B2B-услуг, производств, SaaS-сервисов и пр., они универсальны.
2❤3👍2🔥1