Представляем предварительный план конференции «Контрактная разработка электроники 2024» 20 июня в Москве.

Российский рынок электроники и контрактной разработки
🔹Оценка текущего состояния и тенденции российской электроники.
👨🏻‍🎓Иван Покровский, исполнительный директор АРПЭ
🔹Контрактная разработка электроники: анализ отрасли и перспективы развития.
👨🏻‍🎓Вадим Князчян, основатель дизайн-центра «Янтарь»
🔹Разработка электроники в разрезе мер государственного регулирования и инвестиционной поддержки.
👨🏻‍🎓Василь Шарифуллин, директор АРПЭ по работе с органами государственной власти
🔹Дискуссия – тенденции рынка и потенциал развития контрактной разработки

Эволюция контрактной разработки
🔹От контрактной разработки к созданию конструктора встраиваемых решений.
👨🏻‍🎓Владислав Перевощиков, генеральный директор, главный конструктор "КБ "Фарватер"
🔹Формула развития контрактных разработчиков. Тренды ODM 2024.
👨🏻‍🎓Николай Александров, руководитель направления контрактной разработки «Гаоди Рус»
🔹Продвижение российских микросхем через контрактную разработку и инструменты проектирования.
👨🏻‍🎓Иван Лебедев, генеральный директор «Элрон»,
👨🏻‍🎓Станислав Шепелев, руководитель ОСР АО «Микрон»
🔹Дорожная карта продуктов российского альянса RISC-V – расширяем области применения вместе с контрактными разработчиками.
👨🏻‍🎓Роман Попов, директор по развитию компании Syntacore
👨🏻‍🎓Татьяна Андреева, координатор индустриального комитета Альянса RISC-V Россия
🔹Формула развития 1Б: кооперация с контрактным производством и клиентом.
👨🏻‍🎓Денис Киселёв, генеральный директор «ПРМ Иннополис»
🔹Дискуссия – синергия и конфликты бизнес-моделей разработки

Управление проектами разработки, взаимодействие с регулярными процессами
🔹Аудит процессов контрактного разработчика электроники.
👨🏻‍🎓Александр Борисов, руководитель отдела разработки HW беспилотных технологий «Яндекс»
🔹Управление ожиданиями и требованиями заказчика в сфере контрактной разработки.
👨🏻‍🎓Антон Кобак, генеральный директор «КобакЛаб»
🔹Взаимодействие контрактного производителя с контрактными разработчиками для создания и производства нового продукта заказчика.
👨🏻‍🎓Саид Ихлазов, директор по развитию бизнеса «Контракт Электроника»
🔹Удержание ключевых специалистов и укрепление костяка команды разработчиков.
👨🏻‍🎓Дмитрий Королёв, генеральный директор «Кравт»
🔹Дискуссия – выгодно ли быть кадровым донором заказчиков разработки

📍 Место проведения: Зубовский бул., 4, стр. 1, Terrine.
⏱ Время проведения: официальная часть с 10:00 до 16:00, в завершении официальной программы – неформальное общение, фуршет. В программе предусмотрены кофе-брейки и обед.

🔥 Для членов АРПЭ скидка на участие по промокоду. Запрос промокода на @officeARPE или на info@arpe.ru

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ, РЕГИСТРАЦИЯ И ОПЛАТА >>

Технологическим партнером проекта выступает компания TrueConf – лидер рынка корпоративных решений для видеоконференцсвязи и совместной работы в России.

Фаблес или свое

Интересные выводы иногда можно сделать пообщавшись с опытными людьми из смежной сферы, а потом наложить их опыт на свой.

Часто открывается что-то новое.

Еще в прошлом году обсуждая в каком формате запустить производство того или иного продукта с клиентом мы приходили к выводу, что 80% узлов лучше делать на стороне, то есть фаблес для нас.

(Фаблес - это когда компания, которая выпускает продукт не имеет собственных производственных мощностей, а использует партнёрские. Например, у контрактных производителей.
Ещё поговорим об этом так как у нас это основной способ производства.)

Часто от "своего" оставалась только сборка в России.
Обидно, но что делать, если это тупо выгоднее (учитывая не только стоимость комплектующих, но и риски и всю сопутствующую работу с персоналом, аренду и прочее)?

Тут возвращаемся к теме поста: в изделиях, которые нам приходилось производить ранее такой подход действительно был оптимальным, хотя при общении с другими производственниками я иногда встречал несогласие, мол у них все наоборот, производственные цепочки, контроль и прочее (что абсолютная правда в их случае).

И вот сейчас мы запускаем производство собственных электродвигателей для БПЛА, промышленности и электротранспорта под Тверью.
Двигатели на 90% российские - аналоги наиболее популярных зарубежных моделей, на которые уже большой спрос.
Прямо говоря - импортные там только магниты (Китай). Остальное все наше.

Когда мы планировали всю технологическую цепочку от поставок сырья до продаж стали думать как снизить цену.
Пришли к выводу, что в таком типе производства нужна максимальная централизация и грести все под себя. Чем больше операций мы делаем сами, тем лучше условия себе создаём.

Да, это резко увеличивает первоначальные вложения, но зато мы будем конкурентоспособны на рынке.

Может показаться, что это правило универсальное для любого бизнеса, но наш опыт в электронике показывает, что это не так - очень многие проекты выгоднее производить в Китае до сих пор.

Моторы наши позже покажу.

(продолжение)

Что тогда делать?
Мы у себя пару лет назад пошли двумя путями сразу.

1. Повышение среднего чека на услуги разработки. Для этого потребовалось сильно поменять портрет клиента и каналы привлечения таких клиентов.
Нет ничего страшного в повышении цен и делать это надо с чувством полной безмятежности. Повышение имеет право на жизнь, если за этим стоят качественные услуги и уверенность компании в своей ценности.
Надо понимать, за что ты берешь деньги и самому в это верить. Тогда поверит и клиент. Все просто.

2. Запуск новых направлений:
- открыли производственное направление (фаблес-партнеры, подробнее еще расскажу об этом);
- стали оказывать инженерное консультирование и сопровождение производимых нами продуктов (иногда и грантовых проектов компаний);
- начали производить собственные продукты.

Когда налажены производство и сбыт конкретного продукта, можно растить продажи кратно в течение года-двух. А потом завершается разработка и пилот по какому-то другому продукту и он точно так же запускается в производство и сбыт. Все по новой.

Так можно получать иксы по выручке при плюс минус линейном росте риска и постоянных затрат. И мы их, в сущности, получили. И продолжаем получать.
На этой разнице в зависимостях (кратный рост выручки при линейном росте затрат/рисков) все и держится.

Это не значит, что линейно растущие бизнесы "плохие" и заниматься ими не стоит. Это значит, что в таких направлениях нужно работать не дальше их эффективного предела.

Эффективный предел - это когда при его превышении постоянные затраты становятся уже некомфортными.

Например, компания ради роста набрала новых сотрудников и платить им надо каждый месяц, а найти достаточное количество клиентов на этих сотрудников, получается не каждый месяц.
Отсюда получаем регулярный риск кассовых разрывов. Команда будет разваливаться.
Также расширение штата в определенный момент требует добавления дополнительного звена управленцев, что резко повышает постоянные затраты и модель может так же резко стать невыгодной.

Добавим сюда технические риски разработки и будет совсем хорошо.
Мы через все это проходили.

Поэтому этот эффективный предел надо искать и чувствовать в своем предприятии на интуитивном уровне.

В четверг, 4 июля, делаем стрим с @blackproduct

Тема:
Можно ли сделать успешный, конкурентоспособный продукт, когда у тебя цель - импортозамещение?

Обсудим перспективы развития собственных продуктов в российской действительности.

Присоединяйтесь!
Ссылка будет позже.

Друзья, в связи с возникшими обстоятельствами стрим переносим!

Позднее сообщу дату и время.

Очень правильный тезис Андрей Рэмович озвучил на выставке Россия. Про падение рентабельности производства с повышением реальных зарплат, если при этом не повышается производительность труда.

Каждый собственник предприятия должен ставить своей целью именно одновременное повышение этих параметров, а не только повышение оплаты труда, чтобы выиграть кадровую конкуренцию и компенсировать сотрудникам рост стоимости жизни. Иначе деятельность будет становиться все менее выгодной.

Эти обстоятельства - реальная причина стимулирования государством роста производительности труда, тяготение крупных корпораций к цифровизации и роботизации. Помимо нехватки людей (кадров) у нас в стране, разумеется.

Тут все очень просто для понимания: кушать и жить хорошо все мы хотим, а работать много и хорошо природой не предусмотрено - слишком высокая когнитивная нагрузка (а часто и физическая).
Каждый хочет обмануть систему и срезать - работать/тратить ресурсов меньше, заработать больше.

Как при этом уровень труда не терять а уровень жизни поднимать?
Отсюда вся суета на тему тотальной оцифровки и умных заводов. И желательно, чтоб там люди вообще не работали. Ни одного. Никогда. И роботов чтоб государство субсидировало тоже желательно.

И если решение о роботизации требует суперсерьезного анализа ситуации, чтобы его принять, то оптимизацией процессов на существующем производстве заниматься надо всегда! Непрерывно.
Именно на существующем производстве с уже выставленными процессами.
Ту самую рентабельность это и будет повышать.

Выступление Андрея Белоусова советую посмотреть полностью - много интересных мыслей. Например, про экономику предложения, о которой мы ещё поговорим.

Стрим с @blackproduct делаем делаем завтра в 19.00.

Ссылка будет завтра.

Тема:
Можно ли сделать успешный, конкурентоспособный продукт, когда цель - импортозамещение?

Обсудим перспективы развития собственных продуктов в российской действительности.

Сегодня в 19:00 вместе с @vadimamber проведем стрим на тему: Можно ли сделать успешный конкурентоспособный продукт, когда у тебя цель - Импортозамещение

Будем в тг на канале @blackproduct, не забудьте подключиться)

Друзья, мы начинаем!

Кстати, на Армии 2024, на прошлой неделе, вокруг моторов был большой ажиотаж. Причем не только вокруг электрических, но и реактивных.
Про последние расскажу как-нибудь позже.

Это прям хорошо

Глокализация и технологическая независимость

Продолжая тему "нужно ли нам все свое"

Глокализация (или регионализация) — это когда глобальные идеи (продукты/услуги) адаптируются под местные культурные и социальные условия. Например, международными компаниями. Иначе говоря, этот процесс стремится совместить мировые тенденции с местными особенностями. Это, безусловно, приносит свои плоды, и в какой-то момент многие из нас чувствовали, что все идет хорошо.

Однако я вижу в этом явлении скорее мимикрию под местное (в корыстных целях, разумеется).
Несмотря на цветущие идеи, потоки денег и привнесённые технологии, остаётся открытым вопрос – куда на самом деле уходят эти средства?

На мой взгляд эти два явления (регионализация и технологическая независимость) очень плохо совмещаются в рамках одной самостоятельной экономики.

Сегодня мы наблюдаем смещение точки равновесия в том числе и этой сфере, помимо всех остальных известных. Рост активности компаний по ПП РФ 719 и 208 и пр. тому подтверждение - компании хотят выстраивать свою независимую экономическую линию, иногда с подачи государства.

Для нас это больше хорошо, чем плохо: очень тупо, соревноваться в идеях, продукции, инновациях в глобальном, всемирном масштабе (особенно в критически важных сферах), если есть возможность этого не делать. И сейчас это бремя в какой-то степени ослаблено (во многих видах продукции).
Это одно из дебильных проявлений глобализации - обращать внимание на то, кто первый в мире что-то изобрел, будучи предпринимателем!

Вдохновляться чьими-то идеями сюда не относится - речь про сравнение своих обстоятельств с чужими на другом конце света - с предпринимательством ничего общего это не имеет. Это ведёт лишь к разочарованию и параличу инициативы. Конструктива ноль.

Я не раз слышал разочарованные комментарии после описания людьми потенциально интересных концепций продуктов или даже целых бизнес-моделей, в том числе моих, когда эти люди обнаруживали, что кто-то подобное уже реализовал в полноценный бизнес.

Каждое «уже кто-то это сделал» становится барьером к действию, а не стимулом к поиску своего уникального подхода. И это касается не только зарубежных компаний, но и внутренних конкурентов.
Все эти комментарии были построены примерно по одной и той же логике: такие-то ребята из такой-то страны/города это уже сделали. Типа не нова идея уже, либо кто-то уже сделал патент.

И что с того?

Да хоть в каждом городе пусть делают. Если в месте, где вы планируете вести бизнес такая потребность еще не закрыта, то обращать внимание на такие комментарии вообще противопоказано.

И если вам показалось, что это комментарий от мамкиного стартапера, то нет, это комментарии от уважаемых людей, серьезные посты занимающих.
И конечно они говорят это не из-за отсутствия веры в себя и помощи от вселенной - они пытаются экстраполировать свои риски, если им вдруг придется конкурировать в этой нише с теми самыми компаниями, которые будут делать то же самое в глобальном масштабе, например.
Но инструментов влияния (как на рынок, так и на лиц, решения принимающих) просто уйма! Количество доступных стратегий тоже велико.

90% компаний работают именно так - не порождая никаких прорывов вселенского масштаба, а просто создавая полезные и нужные продукты с качественно продуманными стратегиями в бизнесе. Короче говоря, делом заняты.

Мой взгляд на текущую ситуацию заключается в том, что стремление к технологической независимости – это не какой-то тренд, а огромная и уникальная возможность для многих заходить на уже созданные рынки на лайтовых условиях. Без прежнего давления международных игроков, которые эти рынки и создавали (часто не в наших интересах, игра эта с нулевой суммой получилась). При этом, развиваясь в таком ключе, можно держать фокус на своих экономических и культурных приоритетах, без зависимости от всяких посредников.

В этом, кстати, постоянный конфликт между защитой интеллектуальной собственности и развитием рынков и продуктов. Одни хотят защищать свои инновации, а другие хотят удовлетворить потребности аудитории за счет чужих достижений и на этом заработать.
И все бы ничего, но еще до недавнего времени у нас в стране всерьез ориентировались на зарубежные разработки, чтобы не дай Бог их права не нарушить.

Я понимаю, что пиратство - штука не полезная, ибо при его процветании никакой мотивации разрабатывать что-то новое ни у кого не останется (зачем, если завтра скопируют и будет как у всех?), но в сегодняшние времена считаю, что на это можно тотально забить и развиваться настолько, насколько позволяют компетенции и фантазия. Соревноваться друг с другом, строить бизнесы и богатеть, а заодно и страну родную поддерживать.

Как вы думаете, что значит технологичность изделия или производства?

Читал однажды статью на этот счёт (источник уже не найду) и вопрос в ней ставился ребром в виде спора между двумя технологами. Один считал, что технологичность, это применение современных техпроцессов и наиболее новых, масштабируемых технологий.
Другой - напротив, что технологичность, это когда изделие до гениальности простое, имеет высокую повторяемость, но при этом соответствует характеристикам, содержит минимум деталей и, как следствие, оно лучше продумано, проще в обслуживании, более надёжно (мало что может сломаться) и, вероятно, такое изделие ещё и дешевле.

Меня в момент прочтения, лет 5 назад это рассуждение поставило в тупик и, кажется, однозначного ответа тут быть не может.
Определяющую роль будет играть поставленная задача и конкретный продукт, культура производства в регионе, доступные производственные мощности и адаптация техпроцессов "из того, что есть под рукой" под необходимые характеристики изделия.

Короче, адаптация существующих технологий и процессов под нужды изделия - вот что действительно имеет значение.

Технологичность - это не только о том, какие инструменты и материалы использовать, но и о том, как их применять. Простота и надёжность могут оказаться не менее важными, чем высокие технологии.

У меня всё.