«Архитектор продаж»: точка старта
Мне 36. У меня двое сыновей, красавица жена и два параллельных мира.
В первом я — консультант. Прихожу в компании как внешний эксперт, проектирую продающие отделы, выстраиваю воронки, мотивацию, регламенты. Смотрю на бизнес со стороны.
Во втором — я действующий РОП. Полгода назад зашёл внутрь крупной компании с оборотом 2,5 млрд рублей и получил задачу, от которой у многих консультантов волосы встают дыбом: построить новый отдел продаж. С нуля. Под новую номенклатуру. С другими бизнес-процессами. Внутри уже работающей махины со своими правилами, историей и сопротивлением.
Этот канал — мой дневник.
Я начну с честного рассказа: точка старта полгода назад — и что происходит сейчас. Без лакировки. Где я ошибся, где выиграл, какие решения принимал.
А дальше — ежедневный разбор полётов.
Кейсы, которые приносит день. Конфликты. Кадры. Цифры. Управленческие решения, которые в книжках выглядят красиво, а в жизни — через колено, интуицию и переговоры с финансистами.
Почему это стоит читать?
Потому что я нахожусь в уникальном положении: одновременно и внешний консультант, который видит систему, и внутренний РОП, который несёт за результат живые деньги. Этот стык даёт оптику, которую редко встретишь.
Первый пост — сегодня. Расскажу, с чего я начал, когда зашёл в проект, и что первое сломалось. Будет жёстко и честно.
Подписывайтесь. Будем строить.
#архитекторпродаж #роп #точкастарта #управлениеотделом #кейсыропа
Мне 36. У меня двое сыновей, красавица жена и два параллельных мира.
В первом я — консультант. Прихожу в компании как внешний эксперт, проектирую продающие отделы, выстраиваю воронки, мотивацию, регламенты. Смотрю на бизнес со стороны.
Во втором — я действующий РОП. Полгода назад зашёл внутрь крупной компании с оборотом 2,5 млрд рублей и получил задачу, от которой у многих консультантов волосы встают дыбом: построить новый отдел продаж. С нуля. Под новую номенклатуру. С другими бизнес-процессами. Внутри уже работающей махины со своими правилами, историей и сопротивлением.
Этот канал — мой дневник.
Я начну с честного рассказа: точка старта полгода назад — и что происходит сейчас. Без лакировки. Где я ошибся, где выиграл, какие решения принимал.
А дальше — ежедневный разбор полётов.
Кейсы, которые приносит день. Конфликты. Кадры. Цифры. Управленческие решения, которые в книжках выглядят красиво, а в жизни — через колено, интуицию и переговоры с финансистами.
Почему это стоит читать?
Потому что я нахожусь в уникальном положении: одновременно и внешний консультант, который видит систему, и внутренний РОП, который несёт за результат живые деньги. Этот стык даёт оптику, которую редко встретишь.
Первый пост — сегодня. Расскажу, с чего я начал, когда зашёл в проект, и что первое сломалось. Будет жёстко и честно.
Подписывайтесь. Будем строить.
#архитекторпродаж #роп #точкастарта #управлениеотделом #кейсыропа
🔥1
Точка старта: бизнес-план, который треснул по швам
Полгода назад: ни отдела, ни продукта, ни понимания рынка. Задача, бюджет и карт-бланш.
Сел за бизнес-план: три сценария — оптимистичный, реалистичный, пессимистичный. Защитил презентацией: структура, экономика, дорожная карта на 90 дней. Утвердили.
Писал регламенты и мотивацию: фикс, процент с маржи, бонус. Выглядело стройно.
Потом случилась реальность. Цикл сделки длиннее планового. Мотивация не зашла стартовым менеджерам. Регламенты затрещали, когда отдел — я и ещё один человек.
Пришлось пересобирать на ходу. Бизнес-план переписал дважды, регламенты стали живыми, мотивацию упростил до трёх показателей.
Урок: архитектуру строят без идеальных условий. Их не бывает.
Дальше — ежедневные кейсы. Завтра: проваленное собеседование.
#точкастарта #архитекторпродаж #бизнесплан #регламенты #мотивация
Полгода назад: ни отдела, ни продукта, ни понимания рынка. Задача, бюджет и карт-бланш.
Сел за бизнес-план: три сценария — оптимистичный, реалистичный, пессимистичный. Защитил презентацией: структура, экономика, дорожная карта на 90 дней. Утвердили.
Писал регламенты и мотивацию: фикс, процент с маржи, бонус. Выглядело стройно.
Потом случилась реальность. Цикл сделки длиннее планового. Мотивация не зашла стартовым менеджерам. Регламенты затрещали, когда отдел — я и ещё один человек.
Пришлось пересобирать на ходу. Бизнес-план переписал дважды, регламенты стали живыми, мотивацию упростил до трёх показателей.
Урок: архитектуру строят без идеальных условий. Их не бывает.
Дальше — ежедневные кейсы. Завтра: проваленное собеседование.
#точкастарта #архитекторпродаж #бизнесплан #регламенты #мотивация
❤1🙈1