Полина Старцева и Анастасия Белокобыльская написали о тёмных паттернах.

— Они существовали и до интернета. Выкладка молока с истекающим сроком годности на первый ряд — тоже тёмный паттерн;
— В 2021-м в Принстонском университете выделили основные направления тёмных паттернов: 1) Изменение пространства решений; 2) Манипуляция информацией;
— 1. Изменение пространства решений — визуальные акценты и сообщения, которые влияют на то, как человек воспринимает информацию;
— Например, асиммертия: выделение невыгодного пользователю действия праймари кнопкой; проставление по умолчанию ненужных ему флагов; использование стыдящих пользователя формулировок для невыгоднях бизнесу опций;
— Ограничения: усложнение процесса отписки;
— Сегрегация клиентов: разные цены на одно и то же для людей из разных регионов;
— Тайный механизм: подталкивание к покупке низкой ценой в месяц и выставление счёта за год; подписка на бесплатный пробный период с обязательным вводом номера карты;
— 2. Манипуляция информацией — визуальное скрытие (в стоимость включена страховка, а информация об этом и выключатель спрятаны в шторке) и искажение информации (фейковые таймеры обратного отсчёта);
— Тёмные паттерны в среднем увеличивают прибыль на 20%. В 2019-м их использовали 11% исследованных торговых площадок;
— Почему не стоит: рост прибыли теряется в долгосрочной перспективе. 32% пользователей готовы уйти после единичного негативного опыта, 59% после повторного;
— И ещё «Как вас обманывают» — популярная тема публикаций и обсуждений, манипуляции повышают количество возвратов и нагрузку на саппорт, 38% пользователей оставляют отзывы с низкими оценками после негативного опыта;
— Плюс местами есть законодательные ограничения, а некоторые компании декларируют ценности, не допускающие тёмных паттернов.

#dark_patterns

Юля Кондратьева поделилась исследованиями тёмных паттернов из научных статей (компании таким делятся редко).

— 95% исследованных приложений и 97% популярных сайтов содержали тёмные паттерны. Правда, к ним относят и довольно вегетарианские приёмы вроде проставленной по умолчанию галочки;
— Если рядом расположить одинаковые кнопки «Подписаться» и «Отказаться», конверсия будет 16,7%. Если «Подписаться» сделать акцентной — 18,1%. Если под «Подписаться» написать «Рекомендовано» — 20,1%. Если «Отказаться» заменить на ссылку «Другие опции» — 23,6%;
— Если информацию о стоимости после истечения бесплатного месяца написать мелким серым цветом в сноске, конверсия становится 30,1% (без этого — 14,8%). Если добавить социальные доказательства — 22,1%. Если использовать манипулятивную формулировку на кнопке отказа — 19,6%. Если ограничивать время и создавать ажиотаж — 14,3%;
— Тёмные паттерны сильнее влияли на респондентов с худшим образованием;
— Удлинение флоу отказа повысило конверсию с 11,7% до 25,8% (+2 шага) и 41,9% (+6 шагов, похожий был в Яндекс Плюсе). При этом оценка готовности повторить опыт снизилась всего с 4,46 баллов до 4,11 и 3,97 из 7;
— Пользователи посчитали интернет-магазин с целым набором тёмных паттернов более надоедливым по сравнению с магазином без них: 3,44 балла против 2,34 из 5. А также хуже соблюдающим свои обещания (3,26 против 3,55, −5,8%) и менее вызывающим доверия (3,07 против 3,42, −7,5%);
— В одном исследовании дизайнеры опознали меньше половины тёмных паттернов. Не разбираясь, можно неосознанно использовать их в своей работе;
— Многие научные работы посвящены автоматическому отслеживанию тёмных паттернов. Возможно, когда-нибудь браузеры станут предупреждать о них при посещении сайтов или поисковые системы учитывать их наличие при ранжировании сайтов.

#dark_patterns #conversion