#Книги

🚀 Коэффициент личности:
Секрет успеха, который меняет всё!
Вы замечали, почему одни люди словно притягивают успех, а другие постоянно сталкиваются с преградами?
Всё дело в вашем личном коэффициенте жизни - уникальном показателе, который определяет качество ваших отношений, успех в делах и счастье.

Сегодня расскажу о книге Павла Гительмана "Люди 1,2".
Спасибо @azalesk за книгу - прочитал её на одном дыхании и спешу поделиться с вами!

📚 Что внутри книги?
Три типа людей и их коэффициенты

👎 Люди 0.8 - те, кто часто отступает
Они недоделывают дела, боятся сложностей и оправдываются.
В группе их результат падает до 0.64 (0.8 × 0.8).
Они отталкивают окружающих, но сами тянутся к более сильным.

✅ Люди 1.0 - надёжные исполнители
Чётко выполняют обещания, не берутся за невозможное.
Взвешивают риски и ценят честность.

🔥 Люди 1.2 - лидеры, которые вдохновляют
Добавляют +20% к ожиданиям без жертв и давления.
Вместе достигают результата 1.44 (1.2 × 1.2).
Притягивают к себе подобных и создают крепкие союзы.

🧮 Как узнать свой коэффициент?
Посчитайте средний коэффициент людей вокруг вас. Это и будет показатель того, кто вы.

💞 Где это работает?
В любых отношениях!

Сильные и прочные союзы между
мужчиной и женщиной возникают вследствие длительной тяги. То есть, если людям в браке удается всю жизнь быть друг для друга 1.2 – то взаимное
притяжение есть, и их союз с годами становится только крепче.

Например, «цветочно-букетный период» - это как раз когда все
стараются быть 1.2 друг к другу. Это не столько про материальные подарки, но в первую очередь про отношение, внимание, чувства и ощущения, которые мы дарим потенциальному партнеру.
Что происходит потом?
«Бытовуха» - это когда каждый 0.8 по отношению друг к другу, вместе 0.64, а в воспоминаниях 1.44.
«Романтика и любовь» - это когда каждый друг для друга 1.2.

Выбирайте быть 1.2!
Ищите себе 1.2!

💬 А теперь подумайте: кто есть кто из ваших близких - 0.8, 1.0 или 1.2?
Напишите в комментариях, и я лично пришлю вам электронную версию книги Павла Гительмана!

Всем Роста! 💪

#личностныйрост #мотивация #успех #отношения

Что для вас значит Победа?

🎗 Память, которая живёт в наших сердцах
С Днём Великой Победы!
Совсем недавно мы говорили о том, какое дело стоит того, чтобы отдать за него свою жизнь.
А сегодня мы вспоминаем тех, кто отдал свою жизнь, чтобы мы могли жить в мире и свободе. Их подвиг - это не просто история, это живое наследие, которое вдохновляет нас каждый день.

🔥 Истории героев - наш вечный ориентир
В каждой семье есть свои герои Великой Отечественной. Кто-то прошёл через огонь и холод, кто-то - через страх и боль, но все они подарили нам Победу. Их мужество - наш пример и наша сила.

💪 Наш долг - сделать будущее светлее
— продолжать движение, даже если страх сковывает,
— стоять несмотря на удары, когда всё внутри просит сдаться,
— не отдавать своё завтра в руки обстоятельств.

Ваши поздравления, пишите в комментариях 👇

С праздником!
Пусть мужество и сила наших героев вдохновляют каждого из нас!

Всем роста и света! 💪🌟

#ДеньПобеды #ПамятьГероев #ИсторииВойны #Вдохновение

⚡️ Ваша «вечная батарейка»:
Как управлять дофамином и не выгорать?
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни дни вы полны энергии и вдохновения, а другие - словно батарейка разрядилась? Внутри каждого из нас есть источник бесконечной мотивации - дофамин, химическое вещество мозга, которое отвечает за удовольствие и желание действовать. Но как не потерять этот заряд и научиться управлять им?

🧬 Почему «делай то, что нравится» - это не просто совет, а биологический секрет мотивации
В этом видео я объясняю, как дофамин формирует наши привычки и почему гонка за быстрыми удовольствиями часто приводит к опустошению и апатии. Вместо этого - баланс и осознанные «дофаминовые голодания» помогут вам избежать эмоциональных «американских горок» и сохранить стабильный уровень энергии.

🚀 Три пути дофамина: любознательность, эмоции и движение
Откройте для себя, как эти три направления могут стать источником вашей постоянной мотивации. Я даже подготовил список из 60 дел, которые помогут вам поддерживать заряд каждый день. Выложу его чуть позже в комментариях.

💬 А теперь ваша очередь!
Как Вы поддерживаете свою мотивацию?
Как справляетесь с "серыми днями"?
Давайте делиться списками дел, которые заряжают.

Напишите в комментариях - давайте вместе создадим список лучших идей! 👇

Всем Роста и энергии! 💪🔥

В комментарии к посту выкладываю список моих дел для зарядки батарейки.

Кстати постом с видео можно и нужно делиться. Возможно кому-то сейчас очень нужна подзарядка.

Что если смысл жизни — это не одна, а целых четыре цели?
Индуизм предлагает уникальную систему, которая может изменить понимание счастья и успеха.

Я продолжаю изучать этот вопрос и хочу поделиться с вами (предыдущий пост смотрите тут).

В Индуизме 4 цели человеческой жизни, известные как Пурушартхи («то, что ищет человек»), представляют собой гармоничную систему ценностей, направленную на достижение полноты и осмысленности существования:

💰 Артха — «Иметь достаточно»
Стабильность — это нормально! Зарабатывай, создавай комфорт и обеспечивай себя и близких.
Но помни: материальное — инструмент, а не смысл жизни. Не становись рабом вещей.
Я всегда думал, что гоняться за материальным — это ловушка, но сейчас понимаю: когда ты в безопасности, ты можешь сделать больше.

💖 Кама — «Любить и радоваться»
Секс, творчество, вкусная еда, объятия заката — естественная часть жизни, а не грех!
Наслаждайся моментами, но не теряй голову. Находи радость в повседневности регулярно заряжая батарейку.

🎯 Дхарма — «Делать то, для чего рождён»
Дхарма — не обязанность, а путь к себе настоящему.
Воин защищает, учитель учит, родитель заботится. Дхарма ограничивает Артху и Каму, направляя их в русло справедливости.

🕊️ Мокша — «Стать свободным»
Высшая цель — освободиться от колеса перерождений и слиться с вечностью. Через медитацию, служение и любовь к Богу.

🌀 Как сочетаются эти цели в жизни?
20-40 лет: Артха + Кама — работай, люби, путешествуй.
40-60 лет: Дхарма — учи других, оставляй след.
После 60: Мокша — отпусти суету, ищи мудрость.

Сегодня эти принципы рассказывают про гармонию между карьерой, удовольствием, ответственностью и духовным развитием. Жизнь — не борьба между духовным и материальным, а путь их гармоничного сочетания - тот самый life-work balance.

Мне 40, и только последние 2.5 года я по-настоящему ищу свою Каму.
А вот к Дхарме иду давно. Может в этом ошибка?
Не та последовательность?
Возможно.
Этот подход очень откликается во мне. А вам на сколько откликается?

✨ Какая из четырёх целей сейчас для вас самая важная?
💰 Артха
❤️ Кама
🙏 Дхарма
🕊️ Мокша

Почему?
Жду ваших историй в комментариях! 👇

Всем Роста! 💪

Как вы думаете, как и какую роль ИИ будет играть в жизни нашего общества через 20 лет?
Как с ним лучше научиться работать?
Как вы учите детей работе с ИИ?

Пишите в комментариях 👇

А я в следующем посте расскажу как я использовал ИИ для формирования жизненной стратегии.

Фраза дня:

Почему мы часто пытаемся выращивать свиней, чтобы поесть шашлык, вместо того чтобы просто сходить в ресторан?

Эта мысль меня по-настоящему зацепила и заставила задуматься.
Сколько раз я начинал делать что-то сам, отказываясь от готовых решений, думая: «Я знаю/сделаю лучше!» — и в итоге трачу время, силы и деньги зря.

❓А у вас бывает так?
Когда хочется изобрести велосипед, хотя можно взять уже готовое и проверенное?
Когда проще и эффективнее было бы воспользоваться готовым решением, но гордость или привычка заставляют идти своим путём?


💬 Ваш опыт
А как вы справляетесь с желанием всё делать самостоятельно?
Что помогает вам не изобретать велосипед?

Расскажите в комментариях. 👇

Всем Роста! 🐽

Хотите узнать, что реально помогает выйти на новый уровень?

Всем доброе пятничное утро! ☀️

Знаете, бывают моменты, когда внутри загорается яркий маяк — и ты понимаешь: это тот самый поворотный момент, который меняет всё.

После месяца ожиданий я наконец готов поделиться тем, над чем трудился последнее время.

Кстати, за последнюю неделю ко мне несколько раз обращались с вопросом, о том, что ключевое для выхода на новый уровень.

Я собрал четыре фактора, которые дали мне настоящий толчок. Делюсь!

🔥 Икигай - найди свой внутренний свет
Делай то, что:
— нравится,
— получается,
— ценится.

Выбери нишу, где можно максимизировать ценность, кайф и масштаб результата. Это Фундамент!

🎯 Фокусировка — отбрось всё лишнее.
Сконцентрируйся на самом важном. Я полгода отбрасывал всё, что отвлекает, и только сейчас почувствовал настоящий прорыв.
Мой совет: скажи «нет» всему, что не ведёт к твоей цели.

🔁 Система "Тойота КАТА" — постоянно улучшай.
+1% каждый день — и через год вырастешь в 38 раз!
Постоянно совершенствуй себя, окружение и процессы.
Это сила маленьких побед.

🌱 Личностный рост — заботься о себе.
Ресурсное состояние, рефлексия, здоровье, спорт, саморазвитие и даже БАДы — всё это даёт энергию и устойчивость для движения вперёд.
Без внутреннего баланса никакие внешние успехи не будут устойчивыми.

Я начал работать над фокусировкой ещё с ноября, но реальные результаты пришли только сейчас.
Огонь моего маяка загорался долго — и именно регулярные маленькие шаги помогли мне полностью сфокусироваться на том, что мне нравится, даёт результат и ценится.

💬 А что для вас стало ключевым фактором роста?
Что помогает именно вам выйти на новый уровень?

Поделитесь своим опытом в комментариях — давайте вдохновлять и поддерживать друг друга! 👇

Если всё под контролем - вы точно едете достаточно быстро? 🤔

Если кажется, что у тебя всё под контролем, значит ты недостаточно быстро едешь.
Марио Андретти, чемпион мира Формулы-1

Со мной такое было один раз, и я до сих пор это вспоминаю.

Я вёл ИТ-проект в Сбербанке, команда 12 человек. В какой-то момент понял: процессы отлажены, всё согласовано, план идёт. Мне как управленцу делать нечего. Как минимум месяц.

Вот тут меня и накрыло. А что значит "ничего не делать"?

Я не выдержал и пошёл добирать на стороне: другие проекты, новые усложнения. Ровная фаза, которую я планировал на месяц, продержалась две недели.

Потом прилетело. Заказчик поменял требования. Всплыли интеграции со смежными командами. Поехали сроки. Архитектура не легла на то, что теперь хотели.

И ни одна из этих проблем не была случайной. Всё это видно заранее, если сесть и разложить риски. У меня на это было две недели тишины. Я потратил их в другом месте.

Андретти ведь не говорит "усложняй". Он говорит про скорость. А скорость иногда набирается не нагрузкой, а планированием.

И жизнь тут не зебра: в зебре от тебя ничего не зависит. У меня лестница.

🚀 Ступень вверх - это рывок
Ты берёшь скорость выше, чем держит твоя нынешняя система. Контроль сыпется, что-то горит. По-другому наверх не попадают.

🧩 Плоская часть - это стройка
Ты стоишь на новой высоте без опор. Здесь делается скучное: риски, регламенты, люди, договорённости. Это не пауза. Это подготовка следующего прыжка. Мы уже разбирали это на языке стратегий: сначала экономика, потом война.

А контроль тут не цель. Это прибор на панели.

1️⃣ Всё под контролем
Плоская часть затянулась. Система держит больше, чем вы на неё грузите. Пора поднажать.

2️⃣ Контроль потерян
Вы в рывке без системы. Не геройствуйте: сбросьте скорость и стройте опоры. Со мной в Сбербанке так и вышло - рывок я устроил рядом с проектом, а опор не построил нигде.

3️⃣ Контроль на грани
Едете правильно. Некомфортно? Мне да.

Про свой перекос скажу честно: он в другую сторону. У меня обычно всё горит, я про это уже писал в посте про Пожарного. После Сбербанка я, кажется, настроил себя так, чтобы ровных фаз просто не возникало: стало спокойно - иду искать, куда деть ресурс. Новый проект, новый бизнес, отношения, спорт.

Вроде и неплохо. Но часто это перебор. Просто постоять на плоской части я так и не научился.

💬 А где вы сейчас?
🧩 Строю систему, скорость низкая
🚀 В рывке, контроль сыпется
🎯 На грани, еду ровно

Почему именно там? Жду ваших историй в комментариях 👇

Всем Роста! 💪

#философия #саморазвитие #лидерство #мотивация

Вы бросали то, что у вас получалось? Не надоело, не разлюбили, а просто перестали.

Я бросил на год: последний пост здесь вышел 17 июля 2025 года, и дальше канал просто стоял.
Когда я вернулся с постом про контроль и скорость, первые комментарии были не к содержанию, а к паузе.

🤔 Так почему я бросил?

Проще всего было бы сказать, что навалилась работа, но это неправда: её хватало и раньше, когда я писал сюда регулярно.

Причина в другом: у меня кончились психологические силы. Часть их забирала личная жизнь, часть проблемы в бизнесе, а канал взамен не возвращал ничего. Я тратил на пост около часа и всё чаще ловил себя на вопросе, что я с этого имею.

Причём видно это было заранее: ещё до паузы между постами случались провалы 21-35 дней. Я списывал их на расфокус и ровно так объяснил всё в итогах года, хотя на самом деле это был отчёт о том, что бак пустеет.

А понял я про себя вот что: дело не в том, что я отпустил канал, а в том, почему. Отпустить можно по-разному - когда убедился, что дальше оно работает само, и когда просто не осталось сил держать.

У меня был второй случай, и, как выяснилось, не только с каналом. В одном из бизнесов я точно так же отпустил контроль не потому, что всё наладил, а потому что устал держать, и разбирать последствия пришлось полгода.

Но важно не то, что ты отпустил, а почему.

Зачем мне канал теперь?

Год назад ответа у меня не было, а сейчас есть, и он не про охваты.

1️⃣ Чтобы понять самому.
Пока я не проговорю мысль вслух несколько раз, я её не могу прочувствовать во всех гранях: она сидит в голове как тот самый гвоздь - мешает, а вытащить не выходит. Канал мне для этого и нужен.

2️⃣ Чтобы вы достраивали то, чего я не вижу.
У меня один опыт и один угол зрения, а ваши комментарии добавляют опыта, которого у меня нет: я их перечитываю и правлю по ним то, о чём пишу дальше. Так вокруг канала и собираются люди, которые думают в ту же сторону, а таких разговоров, где человек делится своей картиной мира, мне сильно не хватает.

Что здесь будет, а чего не будет

Пишу только то, где есть моя история и мой вывод, так что конспектов чужих видео здесь больше не будет.
А если пропаду надолго - вы теперь знаете, что это значит. Звоните, спасайте)) шутка)))

💬 А у вас как было?
Когда вы бросали дело? Когда дело уже стояло само, или когда у вас кончились силы?
А что вернуло вас обратно, если вернуло?
Напишите в комментариях 👇

Всем Роста! 💪

Доброе утро ☀️
Я шесть лет ходил в зал за телом. Провёл больше 1000 тренировок, а чинил, оказывается, мозг.

Как было раньше?
С 2019 года стабильно: зал, силовые и бег, 4-5 раз в неделю. Ходил ради результата в зеркале, а всё про энергию и моральные силы пролистывал - звучало как из мотивационных пабликов.
Весной 2025-го бросил - навалилось личное, стало не до зала. Заряда хватило ровно до июля, и на этом я замолчал в канале на целый год (рассказывал в прошлом посте).

Что оказалось на самом деле?
Три недели назад я вернулся, те же 4-5 раз в неделю. И увидел не пресс. Вернулись психологические силы: не просто понимаешь, что можешь свернуть горы, - реально готов сорваться и пойти их сворачивать. И даже в сильной усталости под конец дня остаются силы что-то двигать и менять.

Разница вот в чём. Раньше я приходил домой в 21-22, ложился и включал телевизор - просто чтобы забить тишину и пустоту. Сейчас в это же время сил хватает на всё сразу: разбираю с ИИ темы для роста, наконец занялся врачами и БАДами, взялся за свои убеждения и за новый стартап. И, главное, хватает желания.

За эти три недели я больше не менял ничего. Значит, дело точно в спорте.

Почему это, кажется, и работает:
✅ Тело отдаёт заряд, с которого проще начать думать, а не наоборот.
✅ Барьер на тренировке - репетиция барьера в деле: где привык дожимать там, дожимаешь и здесь.
✅ Силы - это ресурс, который спорт возвращает, а не только тратит.

И то же самое я теперь вижу в команде: когда человек не тянет, сначала смотрю не на мотивацию, а на то, остался ли у него ресурс.

Сначала силы, потом дела - порядок обратный тому, что кажется очевидным. Впрочем, как и всё в жизни: действия для роста почти всегда контринтуитивны.

Поставьте 🔥 если у вас так же.

💬 А что вас по-настоящему заряжает?
Замечали за собой, что силы приходят не после отдыха, а после нагрузки?
И что у вас отваливается первым, когда батарейка садится?
Напишите в комментариях 👇

Всем Роста! 💪

Цифры не сходились, и я это видел

Был у меня партнёрский бизнес, и финансы в нём - учёт, сведение цифр - два года я держал мягко. Видел, что сходится не всё, замечал неточности и не поднимал их: каждый раз это была мелочь, которую вроде бы легко поправить потом. И так, мелочь за мелочью, оно стало привычкой.

А под конец перестал смотреть совсем. Навалился перегруз, и садиться в эти цифры было тяжело - не потому, что не мог разобраться, а потому, что не хотелось. Я отдал их на аутсорс спецу, который в цифрах сильнее меня, и выдохнул: эксперт следит, всё под контролем.

🧩 Почему я на самом деле отпустил

Не потому, что убедился, что всё стабильно, а потому, что смотреть не хотелось. Вмешиваться со стороны было неудобно, а честнее сказать - страшно: копнуть и увидеть айсберг, за которым месяцы моего времени.

Так я и назвал это делегированием. Красивое слово поверх простого: я не передал зону, я от неё сбежал.

💡 Что из этого вышло

Последние полгода дыра росла быстро, а потом вскрылась вся сразу: деньги пропали, и закрывал я их сам - порядка десятков миллионов рублей. Копилась она, правда, не полгода, а все два года, и расплатиться разом не вышло - большие суммы я тянул и закрывал потом, частями.

И вот что я понял. Важно не то, что ты отпустил, а почему. Одно дело - отпустить, когда увидел, что система держит сама: это и есть рост. Другое - когда просто нет сил или страшно смотреть. Тогда ты не растёшь, а ставишь себе бомбу с таймером. У меня было второе. И, как выяснилось, не только в этом бизнесе.

📌 Что я поменял

Теперь любую зону, которую отдаю, я закрываю тремя вещами заранее - хоть партнёру, хоть эксперту сильнее меня. У меня больше 300 человек в прямом подчинении, и правило одно для всех:

1️⃣ Что считаем - цифра, которая показывает, что всё идёт как надо.
2️⃣ Как часто смотрю - по календарю, а не когда вспомню.
3️⃣ Честный тест - отпускаю, потому что проверил, или потому что смотреть не хочу?

Третий пункт важнее первых двух: критерии можно завести и всё равно в них не заглядывать.

А не портит ли контроль партнёрство? Портит его как раз мягкость: мы с тем партнёром разошлись потому, что я два года молчал, а потом предъявил всё разом. Ранний неудобный вопрос дешевле позднего разрыва - об этом же был мой пост про жёсткость и мягкость, только теперь у меня есть цена того вывода в рублях.

💬 А у вас есть такая зона?
Куда вы давно не заглядывали?
Там порядок - или просто не хочется смотреть?
Напишите в комментариях 👇

Всем Роста! 💪

Посты для канала я придумываю не за ноутбуком. Я придумываю их на массажном столе, где не то что печатать - пошевелиться нельзя.

Телефон в сумке, ноутбук не откроешь, и целый час ни одного дела сделать невозможно. И вот тогда в голове наконец появляется место. Мысли идут одна за другой, я встаю и сразу наговариваю их голосом. Потом разбираю эти обрывки в диалоге с ИИ, и из них собирается идея.

Раньше я думал, что для канала надо найти время: искал его в календаре, не находил и злился на себя. Ошибка была в самом слове.

⏳ Свободное время - это часы в календаре, и их не бывает: работа съедает всё, что в неё влезает, и ещё немного сверху.

🧠 Свободное внимание - это место в голове для мысли, которая не про текущую задачу. Оно появляется там, где руки заняты, а голова нет: массаж, бег, дорога.

Пост берётся из внимания, а не из времени. Поэтому я больше не ищу час на канал, а ловлю места, где внимание освобождается само, и держу под рукой диктофон. Хотя поймать мысль - это только треть работы: дальше её надо не потерять, разобрать и довести до текста.

В комментариях мне написали: раз появилось время на канал, значит, дела встали. Считаю честно: канал забирает у меня минут пятьдесят в неделю, это десять минут в будний день. Час на массажном столе я сюда не считаю, я хожу туда не ради постов. И так задумано: пост выходит не когда есть свободный вечер и настроение, а когда их нет.

Но у этого способа есть предел.

Год назад канал у меня замолчал, хотя и массаж никуда не делся, и десять минут в день нашлись бы. Просто внимание больше не приходило: чтобы поймать мысль и додумать её до конца, нужны силы, а их не осталось. Так что время можно найти, внимание поймать, а силы - только восполнить.

💬 А где освобождается ваше внимание?
Душ, дорога, зал, самолёт?
На что эти мысли направлены?
Вы эти мысли записываете или надеетесь вспомнить?

Напишите в комментариях 👇

Ставьте 🔥, если хотите отдельный пост о том, как я построил систематизацию процесса и использовал ИИ.

Всем Роста! 💪

Я не читаю книги, если решил, что они не окупятся. Но иногда ошибаюсь.

Книгу друга я купил и не открыл: времени нет, а трудозатраты, как мне казалось, не стоят выхлопа. Так я себе это объяснил.

Но файл никуда не делся, и я всё-таки спросил у ИИ, как быстро понять, о чём она, и убрать воду. Ответ оказался неожиданным: воды нет, книга практическая, и понять её можно только одним способом - делая упражнения.

Тогда я попросил провести меня по ним и четыре дня отвечал на вопросы. Вопросы про дело шли легко. А самым трудным оказался вопрос, чего я хочу.

Получился документ, который я теперь открываю, когда неделя рассыпалась на срочное и я потерял, куда вообще шёл. Скилл, который меня вёл, я собрал сам - если нужно, расскажу в личке как.

Что он мне показал
Я выписал восемнадцать своих «разрывов» - всё, что мешает жить и работать так, как хочу. Думал, это восемнадцать отдельных проблем. На деле все они растут из трёх:

1️⃣ Незаменимость как условие безопасности.
Держусь на том, что без меня не работает, и из этого тянется больше всего остального.

2️⃣ Нет фильтра на входе.
Каждое новое направление даёт азарт и возможность доказать, что смогу. Во что мне это обошлось, я писал в итогах 2024-го: минус 60 млн и десять бизнесов в пике.

3️⃣ Не считаю риски.
Про то, во что мне обошлась мягкость в договорённостях, я писал недавно.

Со второй я пробую что-то делать. Когда мне теперь что-то предлагают, я задаю себе один вопрос:

Это усиливает то, что я уже строю, - или уводит в сторону?

Честно - ни одного решения по нему я пока не принял. Просто научился замечать, когда что-то в эту точку попадает.

Книга Семёна Колосова «Стратегия без иллюзий» выходит в переиздании. Автор - мой друг, и просил он не маркетинговых отзывов, а честных, от своих.

Ну вот честно: читать я её не стал. И прогадал. Вам советую путь длиннее моего - прочитать, хотя бы ради упражнений. И не спорьте с вопросами, отвечайте честно: у меня сработало так.

Пост автора о переиздании

Мы уже говорили про документ «Жизненная стратегия» и первый шаг за 5 минут. Это следующий уровень той же работы.

Как оказалось, самое дорогое по цене решение я принимаю за секунду. И именно эту секунду мне надо изменить.

💬 А у вас стратегия записана - или живёт в голове?
Напишите в комментариях 👇

Всем Роста! 💪

💔 Двадцать лет я всё принимал на свой счёт

Написали человеку - и тишина. Час, два, вечер.

И вы уже перебираете: что я не так сказал, чем задел, почему со мной так?

Меня в этот момент накрывало обидой, следом злостью. Дальше я либо замолкал, либо шёл выяснять отношения.

Откуда это взялось?

С 7 по 9 класс меня травили в школе: рост 199 сантиметров, вес 55 килограммов - удобная мишень, и три года мне объясняли, что я лишний. Вынес я оттуда две вещи.

1️⃣ Сила: когда тебя не берут, ты либо ломаешься, либо учишься проламывать. Про травмы как источник силы я уже писал после ретрита.

2️⃣ Ограничивающие установки, которые я не замечал двадцать лет:
- я что-то сделал не так;
- если человек говорит плохое - он это имеет в виду;
- делает больно - хотел сделать больно;
- если мне не пишут, значит, им на меня всё равно.

Суть одна и та же: мир крутится вокруг меня.

🔄 Как это работает?

→ человек ведёт себя резко
→ я решаю, что это про меня
→ отношения портятся, и это доказывает, что я лишний

Например, недавно встретился с близким человеком, и в мой адрес прилетело: "Тебе на всех пофиг, ты думаешь только о себе, ты эгоист".
Это бьёт точно, потому что я в людей вкладываюсь, и мне важно, чтобы это видели.
Но тогда я остановился и подумал: а вдруг это вообще не про меня?
Вечером выяснилось: у этого человека тяжело болен очень близкий родственник.

Один срыв конечно ничего не решает. Но срываешься второй, третий раз, и в какой-то момент отношения уже не восстановить.

Что с этим делать?

1️⃣ Поймать момент, когда задело
Раньше я эту секунду проскакивал: сразу обида, сразу ответ. Сначала научился замечать на следующий день, потом через час, теперь иногда прямо в моменте.

2️⃣ Допустить, что дело не в тебе
Не "он плохой" и не "я плохой", а просто вопрос: вдруг у человека своя причина, ко мне не относящаяся?

3️⃣ Проверить, а не додумать
Это главное. Догадка о чужой боли - это догадка, а не индульгенция: иногда человек говорит гадость потому, что хотел её сказать. Про то, как ожидания превращаются в нож в спину, я писал отдельно - механизм тот же.

Работает не всегда: я вижу эту установку насквозь и всё равно иногда срываюсь по-старому.

💬 А что у вас?
О чём вы думаете, когда Вам не отвечают важные Вам люди?
Когда вы в последний раз спросили человека напрямую, вместо того чтобы додумать за него?
Что задело вас на этой неделе?

Напишите в комментариях 👇

Проверить дешевле, чем додумать.

Всем Роста! 💪

Вы автоматизировали самое дешёвое место в своём бизнесе?

За год доля предпринимателей малого и среднего бизнеса, которые пользуются нейросетями, выросла с 17 до 53 процентов - это опрос ПСБ и «Опоры России».

Я в этой половине. Первое, что я автоматизировал, - то, что бесило лично меня: таблички, которые собираются руками, и данные, которые приходится перекладывать из системы в систему. Собрал их за неделю, отвлекаясь от текущей работы. Разгрузился я хорошо, только бизнес от этого поехал ровно с той же скоростью, что и раньше.

И так почти у всех. ИИ ставят на рекламные материалы, документы, обращения клиентов, отчёты. Всё это - снижение издержек. Но проблема обычно не в них. Продукт недостаточно хорош. Или хорош, но преимущества не донесены. Или донесены, да не тем: аудитория толком не определена. Издержки можно резать бесконечно, роста от этого не появится.

🔄 А как вообще улучшается бизнес?

Я разложил это для себя на три шага:

1️⃣ Гипотезы. Что менять: продукт, цену, канал продаж, саму аудиторию. Их должно быть много, иначе выбирать не из чего.
2️⃣ Оценка. Считаю по трём буквам, ЭБД: эффективно, быстро, дёшево. Первым идёт то, что дёшево и быстро проверить при максимальном результате.
3️⃣ Тест. Лучшее проверяется на маленьком куске, с замером до и после.

Моя автоматизация таблиц по ЭБД смотрелась отлично: дёшево, быстро. А вот эффекта не оказалось никакого - в основе лежало моё раздражение, рост там даже не планировался.

Круг повторяется, и платят бизнесу не за эффективность процессов, а за эффективность решения болей целевой аудитории. Так где же в этом круге стоит ИИ?

У большинства нигде. Гипотезы собственник придумывает сам, в лучшем случае раз в квартал с руководителями. Оценка идёт по опыту и должности, а тест сводится к тому, что попробовали и вроде пошло. А рядом стоит машина, способная перебрать сотню вариантов и посчитать каждый.

У Стивена Кови есть картинка: бригада рубит просеку в джунглях, менеджер точит мачете, и только тот, кто залез на дерево, кричит сверху - лес не тот. ИИ сегодня почти везде улучшает мачете, а должен быть помощником человека на дереве.

📌 Сначала автоматизируйте выбор направления, потом скорость работы.

Сам я сейчас это и проверяю: в одном из бизнесов мы заводим ИИ в этот круг. Результата пока нет, и говорить, что я нашёл ответ, было бы нечестно.

У меня самого этот круг работает не везде, да и клиенты приходят с тем же запросом - ускорить исполнение. Решение про направление не принимает почти никто, а худшее решение - непринятое, об этом я уже писал. Возможно, просто никто об этом не думает.

💬 А что у вас?
Что у вас уже автоматизировано?
А кто и как решает, что делать дальше?
Когда вы последний раз считали гипотезу?
Напишите в комментариях 👇

Всем Роста! 💪

Кто у вас в команде может сказать вам "нет"?
А кто решает, что это "нет" значит?

Посмотрел в самолёте "9½ недель" Эдриана Лайна - культовое кино, которое я к 42 годам так и не видел, сейчас навёрстываю.

Героиня весь фильм ходит сама: приезжает к нему на работу, уходит посреди вечера. Активности через край, а правила игры не её: он её ходы не отвергает, а принимает и назначает, чем они были.

Инициатива её, а значение хода его.

Рамку держит не тот, кто чаще ходит, а тот, за кем остаётся интерпретация.

🧠 Где я нашёл это у себя

10 лет я держу правило, которым горжусь: в команде всегда должен быть человек, способный мне возразить. А рядом всё это время стояло второе условие, которое я вслух не проговаривал: человек должен быть управляемым.

Пока последнее слово о том, что значит его "нет", остаётся за мной, любое возражение можно списать: он на эмоциях, он не видит картину целиком. Спорить он может сколько угодно, но решаю всё равно я. Как он с её ходами: принял и назначил, чем это было.

Цена конкретная: за 10 лет я не взял ни одного готового специалиста C-уровня, всегда растил сам. На одного такого уходит от 5 до 10 лет.

Своего вырастить можно, чужого топа под себя - нет: сильный CEO управляемым не бывает, и я таких даже не зову на собеседование. Я уже писал про основной страх мужчин быть слабым - похоже, он и решает, кого я не позову. А у друзей в бизнесе вижу обратные примеры. Один схантил CEO у конкурента: за два года оборот бизнеса вырос в 500 раз, и друг уверен, что дело в нём.

❓ И что с этим делать?

Ответить "бери неуправляемых" легко, но так покупаешь хаос. Защищаться надо не человеком, а рамкой. В одном из бизнесов она собрана из трёх штук:

1️⃣ KPI на все роли, от C-уровня до локальных тимлидов.

2️⃣ Право вето на любое решение - у меня и точно такое же у партнёров.

3️⃣ Обязанность вето обосновать, поэтому часто им не попользуешься.

Разница в том, что рамка ограничивает и меня тоже.

💬 Ваша очередь
Сильные у вас в команде или удобные?
Кого вы не позвали на собеседование, потому что с ним было бы неуютно?
И сколько лет вы растите замену вместо того, чтобы взять готового?
Напишите в комментариях 👇

В комментариях выложу разбор фильма целиком - я собирал его в диалоге с ИИ.

Всем Роста! 💪