​Как составить «дерево целей» и найти золотое действие, которое повлияет на результат?🌳
⠀
Давайте составим примерное «дерево целей» для отдела маркетинга:
📌Главная задача отдела маркетинга — лиды, переданные в отдел продаж.
📌На главную задачу влияет три фактора: общее количество лидов, качество лидов и стоимость лида.
📌На количество лидов влияют: конверсия сайта, объём трафика и размер email-базы.
📌На качество лидов влияют: качество источников трафика, как мы квалифицируем лида и как его прогреваем.
📌На стоимость лида влияет: цена клика, конверсия сайта и доля повторных обращений.
⠀
Каждый элемент в этом списке ☝️ является фактором достижения цели. Конверсию сайта можно повысить, доработав лендинг или внедрив квиз. Стоимость лида можно уменьшить, снизив цену клика.

Учитывайте, что в разных компаниях могут быть разные факторы. Например, если вы продаёте через мессенджеры, одним из факторов достижения цели будет размер базы вашего чат-бота.
⠀
Теперь важно из всех факторов вашего дерева выбрать тот, повлияв на который вы получите наибольший результат.
⠀
Например, план «увеличить количество лидов на 100 в месяц», можно реализовать так:
📊Поднять конверсию сайта.
📊Увеличить объём трафика.
⠀
Ваша задача — покрутить показатели и прикинуть, изменение какого из этих факторов больше всего повлияет на итоговый результат.
⠀
Оцените, на сколько процентов нужно поднять конверсию сайта, чтобы увеличить количество лидов на 100 в месяц? Или, может быть, проще и быстрее запустить новые источники трафика?⚖️
⠀
Когда вы выбрали ключевые факторы, спросите себя: «На какой из этих факторов я могу повлиять быстрее, проще и потратив меньше ресурсов?»
⠀
Например, вы посчитали, что увеличить количество заявок на 100 штук в месяц можно, подняв конверсию сайта на 3%. Легко ли выполнить эту задачу? Нужно поработать с заголовками и формами или заказать дорогой UX-аудит и сделать полный редизайн?
⠀
«Дерево целей» помогает увидеть факторы, которые влияют на вашу цель, и поставить ключевую задачу, решив которую, вы быстрее всего эту цель достигнете🏃‍♂️
⠀
Обязательно пропишите «дерево целей» для каждого отдела компании — маркетинг, продажи, HR. Это поможет увидеть картину в целом и понять, на что нужно влиять, чтобы расти быстрее.
⠀
🔥Для более эффективного достижения целей рекомендуем привязывать зарплаты сотрудников к конкретному измеримому результату. Контролировать фонд оплаты труда можно с помощью специальной таблицы ФОТ. Скачать её шаблон вы можете по этой ссылке: https://is.gd/aDQRo2

​Как продуктовая матрица помогает построить воронку продаж?🌪
⠀
Цель каждого бизнеса — получить прибыль. Для этого нужно привлечь клиентов, которые захотят купить товар или услугу именно у вас, а не у конкурентов.
⠀
Поможет с этим воронка продаж со сбалансированной продуктовой матрицей.
⠀
🌪Воронка продаж — это путь клиента от знакомства с продуктом до покупки.
🎁Продуктовая матрица — это продукты компании, которые учитывают потребности клиента при каждом его шаге в цепочке продаж.
⠀
Матрица помогает учитывать желания клиентов разной степени «прогрева».
⠀
Прежде, чем приступать к созданию продуктовой матрицы, нужно изучить свою целевую аудиторию. Эта информация пригодится для подбора товаров и услуг, которые вы будете предлагать клиенту по ходу его движения по воронке продаж.
⠀
В продуктовую матрицу входят пять элементов:
🧲Лид-магнит — бесплатный продукт, который даст что-то полезное посетителю и попутно расскажет о вашем бизнесе.
🛍Трипваер — полезный для клиента продукт, который стоит очень мало и служит трамплином к покупке основного продукта.
🎁Основной продукт — цель всей воронки продаж. Это продукт, который приносит больше всего прибыли или вокруг которого планируется выстраивать бизнес.
🎀Сопутствующие продукты — максимизаторы прибыли, система допродаж для клиентов, которые уже купили основной продукт. Это может быть более дорогой продукт, более дешевый, сопутствующий или комплектующий по отношению к основному продукту.
🤝Тропинка возврата — что-то, за чем покупатель может вернуться ещё раз. Это могут быть программы лояльности, бонусы, накопительные баллы, кэшбэк.
⠀
Продуктовая матрица — это неотъемлемая часть воронки продаж.
⠀
Правильно выстроенная структура матрицы помогает масштабировать бизнес. Каждый из пяти элементов закрывает очередную потребность покупателя и увеличивает выручку компании.
⠀
Не забывайте, что матрица работает в связке со всеми элементами воронки продаж. Если какой-то промежуточный шаг воронки сделан неправильно, то это повлияет на весь результат в целом.
⠀
Вы уже продумали свою продуктовую матрицу? Какие из пяти элементов есть в вашем бизнесе, расскажите 🙏⬇️✍️

​Лид-магнит🧲: как познакомить клиента с компанией?
⠀
Перед покупкой, как правило, человек смотрит, что ему предлагает рынок. Все компании для него — просто перечень названий. Он не знает ничего о качестве их продуктов и можно ли им доверять.
⠀
Как сделать, чтобы клиент узнал о вашей компании и почувствовал к ней доверие?🤔
⠀
Вам нужно сделать первый шаг и рассказать о себе, настроить коммуникацию с клиентом.
⠀
Сделать это можно через лид-магнит — бесплатный продукт, который даёт пользователю что-то полезное и заодно рассказывает о вашем бизнесе.
⠀
Пользователь скачивает лид-магнит, а вы взамен получаете его контактные данные: адрес электронной почты и/или номер телефона. С этого момента человек оказывается в вашей базе и попадает в нужные воронки, которые «греют» его для совершения покупки основного продукта.
⠀
Как же выглядит лид-магнит?
⠀
Чаще всего это лаконичный посадочник в один экран, который предлагает что-то бесплатно.
⠀
Лид-магнит может быть разных форматов:
📖электронная книга
✅чек-лист
🗂каталог продукции
💻обучающий вебинар
🏃‍♂️бесплатный марафон
🎧подкаст
⠀
Можно найти множество дополнительных форматов: у каждого бизнеса будет свой лид-магнит. Главный критерий — он должен быть полезным будущему клиенту.
⠀
Чем проще будет первый шаг для посетителя, тем больше вероятность, что он совершит целевое действие — что-то скачает или подпишется.
⠀
Сделайте максимально простую форму захвата для заполнения контактов, чтобы пользователя не напрягало это действие.
⠀
Сформулируйте яркое и ёмкое описание того, что содержится в вашем лид-магните и почему он будет полезен для пользователя. Желательно сопроводить описание наглядным изображением гайда, книги, чек-листа и т.д.
⠀
Когда произойдёт первый контакт с потенциальным клиентом, у него появился интерес к продукту. Начиная с этого момента, его надо вести дальше по воронке продаж, подготавливая к покупке основного продукта.
⠀
Следующим этапом прогрева и элементом продуктовой матрицы будет трипваер.
⠀
Хотите, чтобы мы написали полезный пост про создание трипваера? Оставьте реакцию👇

Мы создали Ютуб-канал, чтобы вы могли расти в своём доходе, в уровне бизнеса, в его масштабе🚀
⠀
Этот канал поможет вам сэкономить массу времени.
⠀
На нашем Ютуб-канале будут представлены сотни бизнес-инструментов с практическими инструкциями и информацией для моментального внедрения в жизнь💪
⠀
Всё просто:
Смотрите видео ➡️ Усваиваете новую компетенцию ➡️ Узнаёте термины ➡️ Скачиваете дополнительные материалы ➡️ Внедряете инструмент в свой бизнес ➡️ Получаете результат
⠀
Подписывайтесь на наш Ютуб-канал по ссылке: https://youtu.be/JWLf9-4J0ns.

️И обязательно нажимайте на колокольчик, чтобы получать уведомления о новых видео.
⠀
P.S. В описании к видео (https://youtu.be/JWLf9-4J0ns) вы сможете бесплатно скачать гайд с 84 инструментами, которые помогут удвоить прибыль и трансформировать слабые стороны бизнеса в пяти направлениях.

Enjoy!

​Трипваер: трамплин к покупке основного продукта
⠀
Итак, клиент скачал ваш лид-магнит — бесплатный и полезный продукт. С его помощью он познакомился с вашей компанией и передал вам свои контактные данные.
⠀
Клиент уже заинтересован, но ещё не готов купить основной продукт за полную стоимость. Самое время предложить ему другой полезный продукт, который стоит очень мало. Это может быть скидка на первую консультацию, обслуживание или доставку.
⠀
Такой продукт называется трипваером. Трипваер служит трамплином к покупке основного продукта. Часто продажа трипваера и продажа основного продукта идут почти параллельно. Например, студия фитнеса сразу после окончания пробного урока может приглашать клиентов на занятия по полной цене.
⠀
Обратите внимание, что трипваер лучше всего ограничивать по срокам и времени. Такое предложение в маркетинге называют One time offer (OTO)⬇️
⠀
Это одноразовое предложение на покупку товара или услуги с ограниченным сроком действия. Обычно его предлагают сразу после того, как пользователь проявил интерес: подписался на вашу рассылку или оставил заявку в отделе продаж.
⠀
На этом этапе вы можете предложить пользователю трипваер за небольшую плату, на выгодных условиях, но с жёстким дедлайном. Чем жёстче будет дедлайн предложения, тем выше окажется вероятность покупки.
⠀
Выбирайте трипваер так, чтобы он органично вписывался в основной продукт и «грел» пользователя для новой покупки. Ведь основной продукт — это цель всей воронки продаж.
⠀
В качестве основного продукта выбирают тот, который приносит больше всего прибыли или вокруг которого планируется выстраивать бизнес.
⠀
Определить основной продукт нужно до запуска воронки продаж и формирования продуктовой матрицы. И уже отталкиваясь от него, можно проектировать лид-магнит и трипваер. Не наоборот!☝️
⠀
Но на продаже основного продукта работа с клиентом не заканчивается. После этого подключаются дополнительные инструменты максимизации выручки — сопутствующие продукты и тропинка возврата клиента.
⠀
Хотите больше узнать про эти элементы продуктовой матрицы? Нажимайте 🔥, если да!

​Сопутствующие продукты: как максимизировать прибыль вашего бизнеса?
⠀
Если клиент купил ваш основной продукт, значит ему можно предложить что-то еще. И какой-то процент людей обязательно это купит.

Каждый дополнительный шаг, который пройдёт клиент, увеличивает ваш доход💰Чтобы этого добиться, нужно разработать систему допродаж.
⠀
Давайте рассмотрим элементы, которые в неё входят:
⠀
⬆️Upsell. Вы предлагаете клиенту более дорогой продукт, чем основной.
⠀
Пример: вы продаёте технику для садов и огородов. Покупатель выбрал садовый триммер за 4000 ₽ весом 12 кг и гарантией один год, а вы ему предложили альтернативный вариант за 8000 ₽ весом 4 кг, более мощный и с гарантией два года. В итоге покупатель либо соглашается на более дорогой вариант, и вы зарабатываете больше, либо покупает первый вариант, что тоже неплохо👍
⠀
🔃Cross sell (перекрёстные продажи). Цель этого инструмента — сделать покупку более ценной за счёт продажи дополнительных опций.
⠀
Пример: вы продаёте телевизоры, а в качестве перекрёстных продаж предлагаете крепления, так как многие вешают телевизор на стену.
⠀
⬇️Down sell. Вы предлагаете более дешёвый товар.
⠀
Не всегда бывает так, что клиент уже что-то выбрал и покупает: он может отказаться от покупки и уйти с сайта или из магазина. Причины могут быть разные: нет денег, мало времени, не понравилось обслуживание и т.д.
⠀
В этом случае, чтобы удержать клиента, вы предлагаете более дешёвый или самый дешёвый товар.
⠀
Пример: покупатель смотрел сотовые телефоны за 40.000₽ и решил уйти. Вы можете предложить ему достойный вариант за 20.000 ₽.
⠀
Добавив в продуктовую линейку более дешёвые продукты или аналоги, вы охватите больший сегмент потребителей и повысите конверсию в продажи.
⠀
🔄Bundle sale. Это продажа комплектов, в которые входят дополняющие друг друга товары.
⠀
Подумайте, какие товары или услуги вы можете предлагать комплексно. Примеры:🛁комплект для ванн, куда входят полотенца, гель для душа и кусок мыла; игровая консоль с 🕹джойстиком и диском с игрой; абонемент в спортзал и консультация диетолога🏃‍♀️
⠀
Друзья, какие из этих элементов вы используете у себя в бизнесе? Вы уже выстроили систему допродаж? Поделитесь своим опытом в комментариях👇

Вы когда-нибудь замечали, что есть предприниматели, которые много лет работают над своим бизнесом, тратят на это кучу времени и энергии, но так и не зарабатывают.
⠀
А есть предприниматели, которые только запустили бизнес и сразу с первого месяца начинают работать в прибыль.
⠀
В чём разница? Кто-то скажет, что дело в везении. Но это не так. У этих ситуаций есть общая причина — это юнит-экономика.
⠀
⚠️Юнит-экономика — это расчёт прибыльности бизнеса через анализ структуры доходов и расходов на одну сделку.
⠀
В новом видео на нашем Ютуб-канале мы рассказываем, что такое Юнит-экономика и как с её помощью сделать бизнес прибыльным.
⠀
Ссылка на видео: https://youtu.be/2xFxd3eqetA
⠀
Смотрите видео, чтобы получить подробную инструкцию о том, какие следующие шаги стоит предпринять: менять подход к бизнесу, нишу или масштабироваться.
⠀
По ссылке в описании к видео☝🏻 вы сможете бесплатно скачать таблицу автоматического расчета Unit-экономики для определения прибыльности вашего бизнеса.

Как запустить процесс оцифровки и понять, что действительно влияет на результат бизнеса?

0️⃣Шаг номер ноль — морально подготовиться и принять решение довести начатое до конца.
⠀
Когда вы узнаете правду о компании, она может оказаться не самой приятной🤷
⠀
Психологически нам намного проще пребывать в неведении: ведь «мы всегда молодцы и много работаем», а роста нет из-за внешних причин или невезения😤
⠀
Оцифровка — это как подбор правильных очков для человека с плохим зрением. Картинка проясняется: вы видите намного дальше и замечаете больше деталей👓
⠀
1️⃣Первый шаг — определите десять самых важных показателей, от которых зависит результат бизнеса.
⠀
Возьмите листок бумаги и выпишите десять самых важных показателей, которые влияют на чистую прибыль.
⠀
Мы рекомендуем начать вот с такого списка:
📌Количество посетителей сайта
📌Количество заявок (заказов)
📌Конверсия сайта
📌Общие расходы на маркетинг
📌Стоимость одной заявки (заказа)
📌Количество новых оплат
📌Средний чек
📌Выручка
📌Общие расходы на исполнение обязательств
📌Чистая прибыль
⠀
2️⃣Второй шаг — создайте Excel или Google-таблицу и запишите туда фактические данные за прошлую неделю.
⠀
Теперь эта таблица обязательна для заполнения на регулярной основе. Данные нужно записывать каждую неделю.
⠀
В Юнитах мы вносим новые цифры каждую неделю, сравниваем итоги и сразу корректируем действия, основываясь на объективных данных📊
⠀
Все цифры мы регулярно обсуждаем на совместных планёрках с командой. Мы называем эти планёрки «Рука на пульсе» (РнП).
⠀
Чтобы скачать таблицу, которую мы используем для наших РнП-планёрок, переходите по ссылке: https://is.gd/kQFxXM
⠀
Эта таблица позволит сделать ваш бизнес управляемым, оцифровать показатели и ставить конкретный план каждому сотруднику.

Как построить системный бизнес и выйти из операционки?⚒⚙️✂️
⠀
В России зарегистрировано 5.600.000 субъектов микро- и малого бизнеса и при этом всего 17.562 средних компании⚖️
⠀
Глобальная проблема бизнеса в нашей стране – отсутствие системного подхода. Бизнес, в основном, держится на героизме, интуиции, силе воли и трудоголизме собственника, а не на построении системных процессов.
⠀
Каждый второй предприниматель ощущает, что он:
🤯Очень много работает
🥵Выгорает
😵Не видит большой перспективы
⠀
На самом же деле, масштаб деятельности компании является СУММОЙ действий, от которых на самом деле зависят деньги + того, сколько таких процессов поместится в голову руководителя💰
⠀
Для того, чтобы выйти из операционки нужен сдвиг на уровне мышления. Надо:
🧠перестать делать то, что вы привыкли делать
🧠перестать соглашаться на то, на что вы соглашались
🧠научиться действовать по-новому
⠀
Если вы готовы хотите усовершенствовать систему управления в вашей компании, отказаться от разовых действий и начать заниматься системными, то эта информация для вас👇
⠀
⚠️Завтра, 8 декабря, в 19:00 по МСК Юниты проведут бесплатный вебинар «Как выйти из операционки, систематизировать бизнес и добиться 100% выполнения планов за счёт регулярного менеджмента».
⠀
Регистрация открыта по ссылке: https://is.gd/Am9TXC
⠀
На вебинаре вам будут даны система знаний и инструменты, которые позволят трансформировать бизнес, подготовить его к масштабированию и отрезать пуповину критической связи с личностью собственника✂️
⠀
Вы узнаете:
🧯Как от стратегии тушения локальных пожаров перейти к построению системной компании
📊Как оцифровать бизнес и получить 100% понимание, что происходит в компании в показателях ключевых метрик
🏎Как синхронизировать команду и ускорить принятие решений по ключевым вопросам
🚀В чём заключается роль собственника и как оказаться в будущем, которое не случится само по себе
⠀
Регистрируйтесь по ссылке (https://is.gd/Am9TXC), если хотите, чтобы ваш бизнес рос, становился более системным и не зависел от вашего постоянного вовлечения.

Отчёт о движении денежных средств: как внедрить его в свой бизнес💰
⠀
Собственникам бизнеса важно понимать, как работает учёт — система сбора информации об имуществе, капитале и обязательствах компании.
⠀
Учёт помогает держать руку на пульсе, быстро ориентироваться, что происходит в бизнесе, и принимать верные управленческие решения.
⠀
Важнейшей частью учёта является отчёт о движении денежных средств — он отражает, откуда приходили деньги, куда уходили и сколько их есть на текущий момент.
⠀
Часто собственники считают именно деньги, от них можно услышать: «сколько пришло денег, сколько потратил, сколько заработал».
⠀
Это неверная позиция, потому что приход средств — это не выручка. Деньги ещё нужно отработать и исполнить обязательства.
⠀
Не стоит, например, записывать в доходы получение кредитных денег, ведь их придётся вернуть с процентами.
⠀
Давайте рассмотрим на примере, почему деньги, упавшие на счет, это ещё не доход⬇️
⠀
Вы заказали сайт. Его обещают сделать за три месяца, но с внесением предоплаты в 300.000 рублей.
⠀
Вы на это соглашаетесь, даёте 300.000 рублей, а подрядчик взамен берёт обязательство отработать эти деньги.
⠀
Подрядчик, де-факто, ещё не заработал этих денег. Выручкой они станут, когда сайт будет готов и принят вами. То есть назвать эти деньги своим доходом подрядчик сможет только через три месяца.
⠀
Теперь давайте посмотрим, почему не всякая трата денег является расходом⬇️
⠀
Допустим, компания торгует стеклянными бутылками — снабжает производителей молочной продукции тарой.
⠀
Эта компания потратила 500.000 рублей на закупку товара. Но на самом деле денег у неё не стало меньше — они просто перешли в другой эквивалент.
⠀
Компания всё ещё может вернуть товар поставщику или продать его конкурентам по себестоимости и превратить бутылки обратно в деньги.
⠀
Расход компания понесёт тогда, когда товар со склада уйдёт клиенту, потому что в этот момент у неё станет меньше ресурса.
⠀
⚠️Деньги — это ресурс бизнеса. Его можно обменять на обязательства, товары или другой ресурс.
⠀
Возможно, вы сможете привести ещё примеры того, когда получение денег не является прибылью, а трата денег — расходом. Напишите в комментариях👇

​На связи Михаил Дашкиев, со-основатель и главный методолог Юнитов.
⠀
Друзья, вчера произошло важное событие. Мы с командой бросили себе вызов и за один день реализовали свежую, ни на что не похожую идею💡
⠀
Впервые мы проведём мастер класс, подготовленный по ВАШЕМУ запросу и ТОЛЬКО для вас☝️
⠀
На нём мы ответим на любой актуальный для вас вопрос или найдём решение вашей проблемы по теме лидогенерации.
⠀
Закрытую часовую онлайн-встречу проведёт наш директор по маркетингу — Ален. Он подскажет ответы на ваши вопросы и поможет с поиском решений для вашего бизнеса.
⠀
❓Как оставить свой вопрос и принять участие в закрытом мастер классе?
⠀
Для этого достаточно пройти опрос по ссылке: https://is.gd/lVcOHT
⠀
При прохождении опроса вы сможете задать свой вопрос и указать электронный адрес. На этот адрес📨 мы вышлем приглашение на онлайн-встречу, которая состоится на следующей неделе.
⠀
Важный момент!🎁 Вместе с приглашением вы получите ПОДАРКИ — набор эффективных инструментов на сумму 5000 рублей и скидку 10% на любой наш Юнит.
⠀
Дедлайн - пятница 23:55 МСК! Поспешите пройти опрос и получить приглашение на закрытый мастер-класс🙏

Как эффективно привлекать клиентов в 2021 году?
⠀
Многие предприниматели создали огромные компании, потому что в нужный момент уловили тренд и последовали за ним.
⠀
Раньше балом правили те, у кого были товар и сила.
⠀
Сегодня балом правят те, кто обладает способностью и желанием разобраться в новом.
⠀
Мир эволюционирует, а вместе с ним и маркетинг. Возникает целая серия маркетинговых инструментов и связок.
⠀
Маркетинговая связка - это комбинация маркетинговых инструментов: трафика, конвертеров, переходов.
⠀
Найти эффективную комбинацию и масштабировать её - это и есть ключ к спасению и прорыву в бизнесе.
⠀
Чтобы узнать, как найти этот ключ🗝 и создать новые маркетинговые комбинации и связки для привлечения клиентов в 2021 году, смотрите новое видео на нашем Ютуб-канале: https://youtu.be/ghpJSTadtqY
⠀
🎁P.S. По ссылке в описании к видео на Ютуб☝️ вы найдёте 105 антикризисных инструментов, которые сможете применить в ближайшие 60 дней в своём бизнесе.

Как контролировать денежные потоки в компании?
⠀
Программа минимум для предпринимателя — создать отчёт ДДС, который даёт ответы на следующие вопросы:
💸Откуда пришли деньги
💸Как мы их потратили
💸Сколько у нас их есть
⠀
Программа максимум — это разделить движение денег на три вида деятельности:
💰Операционную (движение денег в повседневной работе)
💰Инвестиционную (приобретение имущества, ресурсов)
💰Финансовую (кредиты, займы и взаимоотношения собственников)
⠀
Важный для анализа ДДС элемент — это денежные потоки🌊
⠀
В каждом виде деятельности есть доходы и расходы👆 Сумма доходов и расходов формирует денежный поток по виду деятельности. А все денежные потоки складываются в полный денежный поток компании.
⠀
📌Денежный поток по операционной деятельности
⠀
Это сумма всех поступлений и выбытий в повседневной работе. В идеальной картине мира этот денежный поток должен быть положительным.
⠀
Данный поток позволяет тратить деньги на финансовую и инвестиционную деятельность.
⠀
📌Денежный поток по финансовой деятельности
⠀
Как правило, во многих компаниях он отрицательный.
⠀
Положительным он бывает только в те периоды, когда компания привлекает деньги в виде кредитов и займов, либо собственник вносит личные деньги в бизнес.
⠀
📌Денежный поток по инвестиционной деятельности
⠀
В основном отрицательный, поскольку имущество чаще продают, а займы чаще выдают.
⠀
В редких случаях может быть положительным: например, когда мы продаём имущество.
⠀
Итак, идеальная картина должна выглядеть так:
➕Общий денежный поток — больше нуля.
➕Денежный поток в ОД — больше нуля.
➖Денежный поток ФД — отрицательный, но не превышает значительно по сумме денежный поток в операционной деятельности.
➖Денежный поток ИД — отрицательный, но не превышает значительно по сумме денежный поток в операционной деятельности.
⠀
При таком раскладе 👆🏻 вероятность кассовых разрывов минимальна.
⠀
🎁Сегодня хотим подарить вам подарок — платёжный календарь: https://is.gd/01OEno

С его помощью вы сможете отследить все расходы и доходы в разрезе месяца и дня и быстро среагировать на изменения в денежных потоках.

Как внедрить учёт движения денежных средств в компании и что для этого надо?🗓
⠀
Введение ДДС — это не только создание таблиц.
⠀
В компании должна появиться культура записывать каждый платёж и каждое входящее поступление, чтобы информация не терялась. Это требует высокого уровня дисциплины сотрудников. Самые доступные инструменты для этой задачи — Excel и Google-таблицы.
⠀
Шаг первый: составьте список статей
⠀
Возьмите банковскую выписку по бизнесу и кассовые журналы и посмотрите все операции.
⠀
Напротив каждой операции запишите тип, к которому вы бы отнесли эту операцию. В результате у вас получится длинный список статей.
⠀
Шаг второй: создайте таблицу
⠀
Разбейте получившийся список на три вида деятельности: операционную, инвестиционную и финансовую.
⠀
Сделайте таблицу и вносите туда суммы по статьям ежедневно, указывая, к какому типу деятельности относится операция.
⠀
⚠️Не забудьте написать начальный остаток денег на дату, с которой вы будете вести ДДС. Каждое поступление будет увеличивать остаток, а выбытие — уменьшать.
⠀
Шаг третий: начните регулярно заполнять таблицу
⠀
Делайте это не реже раза в неделю. Лучше — каждый день. Так в реальном времени вы сможете следить за остатками на расчётных счетах и принимать верные решения для бизнеса.
⠀
Эти шаги☝️ формируют базу для платёжного календаря и бюджетирования.
⠀
🎁Прямо сейчас вы можете получить от нас подарок - платёжный календарь! Он поможет вам избежать кассового разрыва и взять все платежи под жёсткий контроль. Ссылка для скачивания: https://is.gd/MtM83c

Переходите и скорее скачивайте календарь, которым мы в Юнитах пользуемся ежедневно🗓: https://is.gd/MtM83c
⠀
Ещё хотим порекомендовать вам несколько простых и эффективных сервисов для ведения ДДС, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий вариант:
⠀
📌План-факт (https://planfact.io)
📌Финолог (https://finolog.ru)
📌Табло (https://fintablo.ru)
⠀
Вы ведёте ДДС в своей компании? Получается ли соблюдать регулярность? Пользовались ли вы уже какими-то сервисами для учёта ДДС?
⠀
Поделитесь своим опытом в комментариях👇Очень интересно узнать🙏🏻

​Как выстроить тактику развития вашего бизнеса на 60 дней?🗓
⠀
Из сотен маркетинговых инструментов и связок есть те, что точно принесут результат, и те, которые просто сольют ваш бюджет.
⠀
Как определить правильную тактику, чтобы не ошибиться с выбором инструментов?🤔👇
⠀
Об этом расскажет Михаил Дашкиев, главный методолог проекта «Юниты», сегодня вечером на онлайн мастер-классе для предпринимателей.
⠀
Мастер-класс пройдёт в 19:00 по московскому времени, зарегистрироваться можно по этой ссылке: https://is.gd/xB5Rk0
Приглашаем вас принять участие🙏🏻
⠀
За 2 часа мастер-класса вы:
⠀
💡Поймёте, какую системную ошибку нужно исправить, чтобы начать наконец зарабатывать
🚀Определите, что конкретно вам нужно изменить, чтобы делать меньше, а получать больше
⚖️Выясните, имеет ли ваше дело потенциал роста или в принципе является убыточным и не масштабируемым
🎁Узнаете, как доработка продуктовой матрицы может увеличить ваш средний чек от 30% до 200%
⠀
На мастер-классе вместе с Михаилом вы разберёте несколько кейсов. Например, узнаете, что конкретно мы сделали в Юнитах, чтобы снизить стоимость заявки с 600 руб. до 100 руб. за 10 дней🧩
⠀
🎁🔥В конце вебинара вы получите закрытое предложение с набором бонусных инструментов, которыми мы пользуемся сами:
⠀
🔸 Таблица для расчета юнит-экономики
🔸 Таблица для учета метрик по ключевым маркетинговым показателям
🔸 Таблица План/Факт поступлений в отдел продаж
🔸 Шаблон управленческого отчёта «Рука на пульсе»
🔸 Инструкции по использованию каждой таблицы
⠀
Ждём вас сегодня в 19:00 🕖 по московскому времени! Ссылка для регистрации: https://is.gd/xB5Rk0

Как сделать лендинг, который будет приносить заявки 24/7?
⠀
Лендинг, или посадочная страница — это первое впечатление о вашем продукте. От качества лендинга напрямую зависит количество заявок, которые вы получите.
⠀
Основная проблема лендингов — то, что далеко не все из них ведут к продаже. Часто предприниматели и маркетологи создают лендинги, руководствуясь исключительно чувством прекрасного, а не работающими законами маркетинга.
⠀
Вот три распространённые болезни лендингов:
🥶Холодные заявки
🤪Нестабильный поток клиентов
❌Высокий показатель отказов
⠀
Развитие всего одного навыка помогает избавиться от всех проблем, описанных выше☝️
⠀
❗️Именно об этом навыке пойдёт речь сегодня на мастер-классе от Михаила Дашкиева «Как сделать лендинг, который будет приносить заявки 24/7». Мастер-класс пройдёт на закрытой платформе в 19:00 по московскому времени.

Зарегистрироваться можно по ссылке: https://is.gd/j3C1wP
⠀
На мастер-классе вы узнаете:
🚀ТОП 3 фактора, которые повышают конверсию лендинга
🚀От какого навыка при создании лендинга зависит 80% успеха?
🚀3 виджета для повышения конверсии, которые внедряются за 5 минут
🚀Почему конверсия лендинга в следующий шаг это не главное?
🚀Кейс бизнесмена получившего 100 лидов в день после доработки сайта
🚀Как выглядят эффективные шаблоны главного экрана
⠀
🎁Сразу после регистрации вас ждёт подарок — пдф-файл
«30 заголовков для лендинга по технологии 4U».
⠀
Мастер-класс будет полезен для предпринимателей, фрилансеров и маркетологов, которые хотят получить больше заявок с лендинга при тех же затратах. Регистрация по ссылке: https://is.gd/j3C1wP
⠀
Ставьте + в комментариях, если вы сегодня с нами🙌

Как и когда стоит заниматься стратегией для своего бизнеса?📊
⠀
Этот вопрос волнует всех предпринимателей☝️
⠀
Мы считаем, что для стратегии не существует понятия «слишком рано». О стратегии стоит задуматься на самых начальных этапах — когда вам только пришла идея или когда вы изучаете рынки.
⠀
Причём начать стоит с вопроса: «А чего я сам хочу?». Этого очевидного и, казалось бы, банального вопроса предприниматели часто избегают.
⠀
Если вопрос стратегии волнует и вас, то скорее переходите смотреть новое видео на нашем Ютуб-канале по ссылке: https://youtu.be/DvLWSgwDOfs
⠀
Из видео вы узнаете:
📌Какие бизнес-стратегии существуют
📌Когда начинать заниматься стратегией?
📌С чего начать формирование стратегии бизнеса?
📌Парадигмы, которые вредны для бизнеса
📌Как стратегия спасет ваше время, деньги и бизнес?
📌Основные инструменты для работы со стратегией
📌Циклы стратегической работы
📌Анализ и изменение стратегии
📌Следующий шаг после создания стратегии
⠀
Смотрите видео до конца, избавляйтесь от вредных парадигм, разрабатывайте продуктивные стратегии и делайте свой бизнес успешнее и прибыльнее вместе с Юнитами: https://youtu.be/DvLWSgwDOfs.

Как анализировать отчёт о движении денежных средств?
⠀
Предположим, что вы уже начали вести ДДС. Возникает вопрос — на какие показатели нужно смотреть, чтобы принимать решения. Переходим к важному этапу — к анализу собранной информации.
⠀
Когда мы анализируем ДДС, то изучаем изменения показателей. Чтобы понять, позитивное или негативное изменение произошло, нам нужно понять, по отношению к чему мы считаем его позитивным или негативным.
⠀
Для этого☝️нужно определить для себя понятие нормы. Норма — это соотношения и показатели, которые приводят нас к цели. Например, мы понимаем — чтобы не попасть в кассовый разрыв на начало месяца, остаток денег должен быть не меньше конкретной суммы.
⠀
Чтобы определить норму, задайте себе вопросы:
📌Какими должны быть остатки на расчётных счетах, чтобы в начале нового периода компания чувствовала себя комфортно и не попадала в кассовые разрывы?
📌Сколько у нас должно быть поступлений и в каких пределах мы можем позволить себе тратить на ту или иную статью, чтобы достичь цели?
📌Кто возьмёт на себя ответственность за суммы, которые мы тратим и привлекаем в компанию?
⠀
Для упрощения работы с ДДС существуют два вида анализа — вертикальный и горизонтальный.
⠀
Горизонтальный анализ
⠀
Работает в динамике: вы сравниваете текущий период с предыдущими. Обращайте внимание на остатки на счетах и на то, достаточно ли их для успешной работы компании.
⠀
Вертикальный анализ
⠀
В этом анализе вы смотрите отношение расходов к сумме поступлений от операционной деятельности. В идеальной картине мира выбытия должны быть пропорциональны поступлениям.
⠀
При вертикальном анализе ориентируйтесь на коридоры — выше какой суммы вы не можете тратить, ниже какой суммы лучше не опускаться. Например, если вы решили, что дивиденды должны находиться в коридоре от 8% до 10%, то следите за сохранением этой динамики.
⠀
🎁Подарок от Юнитов — платёжный календарь для учёта денежных средств ждёт вас по этой ссылке: https://is.gd/ck0QkR

С его помощью вы сможете взять все платежи под жесткий контроль, избежать кассового разрыва и принимать верные управленческие решения.