Про блогерство в моей интерпретации

Ну камон, реально кто-то верит ещё, что если ты блогер и прям растёшь-растёшь, это изи мани?
Мне есть с чем сравнивать, где только ни работал, и на себя, и на других. И блогерство (по крайней мере в моей текущей реализации) — это ежедневный ультрамарафон, иногда просто марафон или пробежка, но каждый день интенсивно.

К вечеру ты упахиваешься настолько, что как на финише ультры хочется поплакать, блевануть, выпить залпом бутыль безалкогольного пиваса и на неделю уснуть.

А утром просыпаешься и снова бежишь просто потому что нравится, и потому что видишь результаты своей работы, а рост драйвит.
А ещё мне кажется, что если нашёл дело по душе, то надо прямо топить. Не "ну я подумаю", не с нового года, не рисовать таблички, схемки и планы захвата двора, а делать прямо сейчас, и ставить большие цели, чтобы прям около нереального. Хотя чья бы корова мычала: я начал активно вести канал через 3 или 4 года после его создания. Такой вот занимательный факт.

А теперь к тому, из чего складывается "тяжело":

🔵Менеджмент: нужно согласовывать рекламы, совместные активности, подкаст.
🔵Когда всё согласовал — разнести по табличкам и календарикам, чтобы никто не был забыт, называю это пост-менеджмент.
🔵Обрабатывать всю денежно-бухгалтерскую часть, чтоб всё чётенько и по красоте.
🔵Заниматься продажами: я редко практикую активные продажи, потому что входящих запросов много, очень много, и их надо обрабатывать и заносить в пока импровизированную СRM в Ноушене.
🔵Контент для 3 каналов — собственно тексты и рекламные нативные интеграции, которые нужно делать чтоб вау или не делать вообще.
🔵Найм (или наём?): я пытаюсь (пока не очень успешно) впихнуть в это всё поиски ассистента, закупщика рекламы и бухгалтера, но в этом треке я максимально вялый огурец.
🔵Отчетность, метрики, ретроспективы — тоже регулярный процесс, чтобы трекать свой прогресс.
🔵Отдельное — это консалт по продукту, карьере и Телеге: подготовка ко встречам, сами встречи, ответы на вопросы между встречами.
🔵Ответы на комменты под постами. Ага, это тоже целая отдельная задача, требующая времени и погружения.
🔵Какая-то мелкая операционка, которая может сожрать полдня.

А тут ещё одна коловная боль нарисовалась — воровство контента. Посты копируют практически как есть, с минимумом изменений. Пострадал не только я, там человек 5 блогеров уже набралось.

Вот такой вопль души получился. Не сочтите за нытьё, это просто статус, коллеги!

Что стар, что млад: про общие проблемы джунов и C-level

Вы знали, что джуны и топы в айтишке сталкиваются с очень похожими сложностями?
Корень проблемы — предложение сильно выше спроса.
Но интересно копнуть глубже:

🟡Джун: пока никому не нужен, потому что ещё ничего не умеет.
🔵C-lvl: уже никому не нужен, потому что из технаря, аналитика или продакта превратился в "просто менеджера", который последние много лет просто руководил командами, не работал руками. Различия между бывшим разрабом и бывшим продактом тут почти нивелировались.

🟡Джун: огромная конкуренция — все хотят в IT
🔵C-lvl: огромная конкуренция, потому что позиций такого уровня тупо мало, а освобождаются они крайне редко

🟡Джун: слишком молодой, нет жизненного опыта
🔵C-lvl: слишком старый, уставший и недостаточно гибкий

Дальше начинаются проблемы конкретно для силевелов:

— Привык к хорошему: нужно столько денег, что у многих просто нет, а если есть, то проще нанять несколько молодых и бодрых по целой пачке причин.
— Найм очень долгий и многие позиции не доходят до рынка, поэтому кандидату надо люто нетворкать во все стороны, а выигрывает чаще тот, у кого есть нужные связи.
— Потеря идентичности, про которую писал выше: просто хороших менеджеров с просто хорошими результатами много, компания может очень долго принимать решение и отказать в последний момент. Или решить вообще не нанимать дорого специалиста, который по факту никакими уникальными скиллами не обладает.
— У силевелов высокий eLTV: возрастные топы держатся за свои места изо всех сил, потому что осознают всё, что описано выше. Особенно сильно держатся, если в обозримом прошлом искали работу.

Вывод тут такой: не ходите в тимлиды, пацаны, вас дома ждут

А если серьёзно, мы с Тёмычем записали третий эпизод Пу-пу-пууудкаста, где поговорили с Пашей, СТО и директором Дубайска по ИИ о рынке топов, сложностях в поиске работы и девальвации опыта. По моему скромному мнению вышло задорно и лучше контента для сопровождения мытья посуды вам не найти!

📱Я.Музыка
📱 ВК Видео
📱 Слушать в Телеграм
📱ЗВУК (подгружается)

Почему я терпеть не могу офисы, любые

Как-там говорил недавно какой-то начальник Сберов про сокращения: "Мы считаем неэффективными сотрудников, которые ходят в офис менее 5 дней в неделю". Такой намёк на то, что надо более 5.

Не люблю, потому что:

🔵Туда надо ехать. И дорога зачастую не как была в моём случае — красивое шоссе среди гор из Красной Поляны в Сириус, а какое-нибудь метро или маршрутка. Или на тачке в пробке стоять.
🔵Воздух: то жарко, то дубак, воздух вечно сухой и какой-то пластиковый, клаустрофобно даже в опенспейсах, потому что окна хоть и здоровые в современных зданиях, они зачастую не открываются
🔵И, сука, всё гудит, жужжит, галдёж и беготня постоянные. Хорошо только у сисадминов где-нибудь в казематах
🔵Дизайн интерьера почти всегда полное днище, даже если вкинуты килотонны бабла. Схера ли вы решили, что половозрелым людям должно быть по кайфу работать в масштабной копии детского садика? Нет, я не становлюсь продуктивнее и проактивнее при виде радужных пуфиков, и мне не нравится ради тишины сидеть в будке, где даже стоять тесно.
🔵Там теряешь счет времени и всё заточено под то, чтобы ты уехал попозже, по крайней мере в бигтехах: тренажерка, душевые, прикорм помстоянный. Это, конечно, комфорт, но я хочу хотеть домой, не надо меня там обживать.

Поэтому у меня свои топ-локации: дом (а летом балкон), тачка и некоторое количество кофеен, которые я подбираю по настроению и типу задач: для множества мелких иду туда, где движ и люди, для дипворка — в спокойную около дома. Недавно вообще за стойкой бара работал, там было классно делать продажи.

Давайте так:
🔥 — офис
❤️ — кочевничество и свобода

Доброе утро!

Понял, что не знаю как к вам обращаться по-уникальному. Пусть пока будет иронично-полуформальное "коллэги" 😀

Нас стало побольше и я в таких случаях редко пишу пост-привет. Но сегодня ночью подумал — а почему бы и нет?
Можно сходить в пост-закреп и погрузиться в происходящее, но я дам небольшой апдейт:

🔵Вот уже почти 2 месяца я безработный блогер соло-предприниматель: развиваю блог, свои продукты, связанные с ростом в Телеграм (флагмансий — гайд для авторских каналов, в который вложил душу и много лет опыта в контенте, это уже почти книга). А ещё в стелс-режиме попиливаю свой стартап, потому что бывших продактов не бывает.
🔵Проследние почти 2 года я проработал в VK Tech (продукт Teams) и ВКонтакте+ВК-Видео (отвечал за глобальный поиск и до сих пор считаю поиск одним из крутейших доменов для прокачки продакта, немного скучаю по людям и продукту, но не по компании и наемной работе).
🔵Мой основной фокус на год — закрыть ипотеку, сейчас я должен 16 млн ₽ по ней + долг 0,5 млн по бизнес-кредиту, который мы брали для увеличения оборотки маркетплейсов (это отдельный трэк, которым занимается Маша, моя жена). Кстати, на Машу можно подписаться, у неё невероятно тёплый и атмосферный маленький канал. Сейчас она учится на коуча и невероятно растёт как человек и душа.
🔵Ко мне можно прийти на продуктовую и карьерную консультацию любой сложности (и чем сложнее — тем лучше, на самом деле). Я начал консультировать ещё до того, как туда массово пошли многие, около 4 лет назад, может больше. Однажды соберусь с духом и сделаю ванпейджер. Сейчас беру в менторство сильно реже, чем раньше, но всё же иногда соглашаюсь, если интересная задача и мэтч по вайбу, как сказала бы Зоя Вексельштейн.

У меня есть ещё каналы!

🟡Средненький Телеграм: рассказываю про рост в Телеге фактурку, про которую не видел чтобы кто-то писал регулярно. И регулярно рассказываю, как и сколько зарабатываю:
- Как продал свою самую дорогую рекламу (и что сделал с деньгами)
- Сколько заработал на Телеграм в декабре 2024 года (скоро подведу итоги января 2025 там же)
- Почему умирают авторские блоги

🟡Средненькая жизнь — это просто лайф-канал, куда сгружаю события и голову, для самых близких подписчиков

В общем, обживайтесь. И не стесняйтесь заходить в личку. Отвечаю не быстро, но всем

Сокращение на работе это (почти всегда) кайф

Я попадал под сокращения несколько раз. Это было по-разному, там всегда есть элемент тёрок, когда тот же самый человек, который год-два назад тебе мило улыбался и продавал печеньки и рост, угрожает статьёй или требует начать ходить в офис с завтрашнего дня. Ладно, это не про эйчаров-оборотней, а про кайф сокращения.

Да знаю-знаю, страшно, обидно, земля уходит из под ног. Проходили, не обесцениваю ни в коем случае.
Также знаю про обязательства, неизвестность, предстоящие поиски новой работы, сложности с адаптацией и много чего ещё.

Но чего бы не взглянуть на сокращение с другой стороны?
А плюсов-то много!

🔵Ты отдохнёшь, но не в спешке неделю-две под лысеющей пальмой, а по-настоящему перезагрузишься. В больших компаниях есть опция поработать еще месяц-два, и это прикольно: ты делаешь свою работу в спокойном режиме, без надрывов, потому что знаешь, что скоро уйдёшь. Всегда бы так работать, думал я, находясь там. Но увы. А можно уйти сразу и отдохнуть по-настоящему.

🔵Теперь про "деньги кончаются": если ты ещё совсем молодой и ничего не накопил, ну родители помогут в большинстве случаев. Если уже взрослый, то почему без подушки и дополнительного дохода? К тому же пустым мало кто выходит: если чуть упереться — 2-3 оклада и еще какие-то ништячки на IC-позиции обеспечены, а если ты руководитель, то можно поторговаться за большее.

🔵Сокращение чаще всего ведёт к росту в деньгах. Если проработали в компании хотя бы пару лет, переход сдаст райз в зарплате даже если идти на ту же должность и тот же грейд. Ну просто потому что инфляция.

🔵Можно не доделывать всратые задачи, которые так долго прокрастинировал в конце концов!

Ну и вот ты такой (или такая) стоишь на пороге своей корпорации спиной к застерлому геморрою, воздух свеж, впереди классные перспективы, на карточке приятно томится и похрустывает кэш, едем дальше.

// Этим постоя хочу разрядить атмосферу и угомонить истерию, которую разгоняют жадные до трафика СМИ. Отлично всё будет, не ссыте! ❤️

А чего так много людей бежит из айтишного найма в последнее время?

В конце поста — формулировка, с которой увольнялся.

Когда я уходил, создал чатик и нас там уже 12 человек, все или почти все из бигтехов: кто-то в саббатикале, кто-то вышел без дедлайна на возврат, кто-то уже на пороге. Ребята от IC до C-level, многие блогеры или неизбежно ими станут.

Расскажу о своих триггерах, а вы можете в комментариях докидывать ещё

🔵Value for money, как говорят эмэрэканцы: в какой-то момент (очень скоро, на самом деле) приходит осознание, что даже айтишная зарплата — это очень мало за отданное время, нервы, здоровье, отсутствие радости и ухудшающиеся отношения в семье. Делайте пет-проекты, пробуйте, ошибайтесь, тратьте деньги не на барахло или складываение в защёчные пазухи, пробуйте. Выстрелит что-то одно, и быстро станет понятно о насколько невыгодном размене я говорю. Делайте консалтинг, растите чеки, и довольно скоро добежите ну минимум до половины оклада.

🔵Линейность и неуправляемость: для меня это символ скуки и тревоги одновременно. Синица вечно на ИВЛ в руках. Может ли быть счастлив человек, которому скучно и тревожно одновременно? Это главные триггеры раздражительности для меня. А я в деда, ужас какой псих.

🔵Протухшие вилки: зарплаты в айтишке подрастают очень медленно, а может и вообще никак. Синьор-манагер как был где-то в районе 300-400 года 2-3 назад, так особо ничего и не изменилось. Золотая клетка сбрасывает сусаль и ржавеет, некоторые прутки держатся уже исключительно на честном слове эйчара.

🔵Внутреннее ощущение, что не справляюсь: кажется, система построена так, чтобы его поддерживать. Ко мне не было вопросов у руководства, получил хорошую оценку на ревью и премию, но внутри что-то буквально грызло. Постоянное ощущение, что делаешь мало, другие делают намного больше, надо бежать ещё быстрее.

Я ушёл с простой формулировкой: "Мне это не выгодно". И дело не только в деньгах и пет-проектах, которые начали оживать. Дело в более общей невыгодности — в масштабе всей этой земной жизни. И если вы думаете, что у менеджеров c-lvl что-то иначе, то нет, не иначе, просто прикормка чуть сытнее.

// Уже написал следующий пост на тему, так что если интересно, накиньте реакций!

Небольшой пост-скриптум: после прошлого поста про выход из найма стал встречать то тут то там ответочки от коллег. Дескать, у нас тут тепло, фитнес и трёхразовое питание. Я помню 😀 Как там Цой пел: "Меня ждёт на улице дождь, вас ждёт дома обед". Каждому своё, тут нет правых.

Зачем спринты безработному

— Раньше: спринты, скрам чё-каво, проджекты со своими ресурсами и сроками не дают продакту творить историю
— Теперь: учусь жить в новой реальности, часть особенностей которой были неочевидны

Смотрите какая получается картинка:

🔵Январь — я херачу как не в себя и делаю рекордную выручку (не сложно ставить рекорды, когда только начал, но тут и абсолютгные цифры в порядке). 29-31 января — доволен собой, есть тёплое ощущение хорошопоработанности в теле. Даже позволил себе какие-то роскошества пищевые несколько раз. Стабильность!
🔵Ночь с 31.01 на 01.02 к херам обнуляет всё: январские победы в прошлом, В моменте они не имеют большого значения. Сейчас всё, что есть — отсутствие гарантированного минимального заработка в феврале кроме аренды квартиры в Москве, которая покрывает 80% аренды квартиры в Поляне. Ты в начале месяца снова с нулём в табличке (спасибо январскому мне, что не с нулём в кармане) и это здорово бьёт по самоощущению, по чувству безопасности.
🔵Первая реакция из страха и тревоги — надо херачить: продукты, продажи, новые проекты. Но я ещё (а) не успел порадоваться январю и (б) не успел пересобраться и отдохнуть.

Окей, я могу выдержать 2-3, ну может 4 спринта подряд. Периодически буду откисать и устраивать себе выходные в календарные выходные. Но на горизонте полугода если не выгорю, то в край заебусь, и будет вынужденный отдых. Что тоже приемлемо. Но хочется без надрыва по возможности.

Пока придумал так: в конце каждого месяца устраиваю себе мини-каникулы дня на 4. Число 4 кажется безопасным: я смогу подстелить соломки, что-то сделать заранее, что-то делегировать ассистенту. Гипотеза в том, что за этот мини-отпуск я снова соскучусь по любимому делу и в новый месяц ворвусь более-менее отдохнувшим, со свежей головой и идеями. Кроме того 4 дня — это период, на который можно куда-то съездить или сделать то, что давно хочешь. Я вот в скитур хочу и в альплагерь.

Sales shaming

Этот термин мне пришёл в голову вчера по дороге в Адыгею. И показалось, что наверняка кто-то об этом уже писал. Поэтому в ночи я сел гуглить и чатджипитить: и правда, есть публикации, но их не так много и, как мне показалось, они не достаточно глубокие, поэтому попробую подраскрыть сам.

На русский язык переведу вольно: стигматизация продающего. В социуме распространена мысль (особенно как будто на постсоветском пространстве), что продавать — это плохо, прям фу. Хорошо — это быть бедолагой и не отсвечивать или стоять в белом пальто посреди поля и ждать, когда к тебе просто придут, ведь ты в белом и не такой.

А если ты продаёшь что-то, то ты вероятно:
🔵Впариваешь
🔵Точно обманешь, потому что честные люди в белом пальто посреди поля и никак иначе
🔵Навязчивый, противный, отстань уже
🔵Думаешь только о деньгах, а не выступаешь за всё хорошее против всего плохого, как принято в приличном обществе

Я люблю продавать. Понял это ещё в стартапах. Для меня это игра, азарт, интересная коммуникация, познание себя и людей, умение вовремя поднажать или отпустить.
Недавно подписчица спросила — а почему ты на один из своих продуктов не указываешь цену? Как раз потому что вижу ценность в процессе продажи как для меня, так и для клиента.

Логика такая: человек пришел узнать стоимость. Я поздоровался, поблагодарил за интерес, узнал, какие задачи стоят и зачем нужен продукт. Может и не нужен совсем — тогда так и скажу.
Так вот, у нас завязывается диалог. Я люблю правильные и интересные вопросы и охотно на них отвечаю. Купит или нет — да пофиг, у нас случился контакт! Мы побольше узнали друг о друге, может когда-нибудь где-то будем друг другу интересны или полезны, а если нет — тоже ничего страшного. Мне процесс приносит удовольствие и знания, не жалко на это времени.

Однажды я поблагодарил клиентку за кайфовый процесс продажи, где и она узнала всё, что хотела, и я раскрылся, потренировался. Сделал от души подарок к покупке.

Мы все что-то продаём так или иначе: своё время на работе, свою экспертизу, фигурки из хлебного мякиша, не важно. При этом совершенно нормально не любить и не уметь активно продавать, мы разные. Никто не лучше и не хуже.

Забирайте!

Написала бывшая коллега из ВК, поблагодарила за менторинг и "контент, который снижает неопределенность (и успокаивает)".
А я вспомнил, что успокаивать через факты — одна из моих суперсил. И решил напомнить стареньким и рассказать новеньким, что у меня есть бесплатные (отставить сейлз шейминг, гусары!) гайды для различных тревожных рабочих ситуаций.

Их скачали уже сотни человек и я получил много позитивных фидбэков. Поэтому повторно делюсь на сон грядущий.

🔵Гайд по кейс-интервью для продактов

🔵Гайд: Психологические манипуляции при сокращении сотрудника или увольнении по соглашению сторон

🔵Гайд: Карьера и страхи: как перестать думать о коробке под мостом и просто делать дела

Что мне от вас нужно взамен? Лайки, только лайки 😀 У премиум-бояр реквестирую 3 штуки, у крипто-инвесторов — золотую звёздочку.

Подушка безопасности переоценена

Она как airbag в автомобиле, в честь которого и назавана: выстреливает в голову, когда что-то идёт не так, оставляет отпечаток на лбу (тревожность в отношении денег), и моментально сдувается до состояния чахлой тряпочки. То есть она выручит в случае резкой остановки, но чинить свою жизнь придётся оперативно и самостоятельно. Время пошло.

Финансовые советчики советуют иметь подушку безопасности. Я к советчикам прислушивался и кое-какую накопил. Ну такую, стандартную: чтобы если вдруг что, прожить без регулярного уверенного денежного прихода хотя бы полгода. Наверное это гигиенический минимум и действительно жить без накоплений — это перманентная тревога.

Но советчики почему-то не говорят, что "алё, ребят, уже достаточно". 6 средних ежемесячных расходов — это ок, больше не надо, живите жизнь и оставьте дошираки студентам.
Но так как этого никто не говорит, целью жизни многих становится накопление как можно большей подухи, чтоб год-два-три жить без работы. Это даже не движение f.i.r.e, где есть идеология, цель и стратегия, это просто набивание защёчных пазух, хомячья жизнь.

И что самое интересное: между размером подушки и тревожностью корреляция весьма относительная. Причин несколько:
🔵Инфляция, которая подушку поедает даже на вкладах
🔵Статичность подушки: в день Х это будет сумма, которая может только уменьшаться и растить тревогу
🔵Переживания по поводу денег, когда они есть: куда пристроить, как не потерять

И если бы я был финконсультантом для тревожных, я бы установил максимальный порог для подушки. Накопил, молодец. Следующий уровень в игре — диверсификация доходов. Это сложнее, чем просто копить, ведь чтобы пошла новая струйка с деньгами, нужно крепко подумать головой и сначала деньги вложить, а это трудно и страшно.

Я как человек тревожный могу с уверенностью сказать: никакая, даже очень большая подушка, так не успокаивает, как пусть и средненький, но стабильный (в идеале с потенциалом роста) входящий кэшфлоу из разных источников. Если что, он удержит в нулях или даже в плюсах, пусть и не таких, как до дня Х. У вас не будет ощущения проедания и обратного отсчёта до переезда под мост.

❤️ за силу постоянных приходов
🔥 за жирненькую подушеньку
🦄 за всё хорошее

Про бесконечные вселенные и нас в них

Я к вам с отлетевшим постом. Знаю, что такие посты любит ядро моей аудитории, но готов к отпискам и не готов молчать!

Любая дефолтная жизнь вызывает мало вопросов: родился, где-то в понятном месте отучился и пошёл на работу, где работаешь хорошо и долго. Принимаешь решения, которые не воспринимаются переломными. Или на общем ровном фоне таковыми воспринимаются, но не являются.
А вот когда что-то решением, усилием воли меняешь (переезжаешь, меняешь профессию и так далее), на линии жизни появляются развилки. И вот тут возникают вопросы: туда ли свернул, ту ли вселенную выбрал? Оставаться в ней или прыгать в другую? А как вернуться на первоначальный трек? Ведь ты уже умеешь перепрыгивать, это навык, но по сути своей святой рандом: управлять ты этим не можешь, это каждый раз в той или иной мере немного взвешенный прыжок веры.

Вопросы, сомнения и what ifs начинают тебя со временем расшатывать и заставлять совершать всё новые прыжки. Это здорово показано в сериале "Тёмная материя", только там у главного героя был другой ландшафт.

Вселенные, которые я буквально осязаю и много о них думаю:

🔵Несколько лет назад мы купили участок мечты на Новой Риге. Он был нам не слишком по карману, но всеми правдами и неправдами нашли деньги: наскребли по сусекам, кредитнулись. Мы мощно визуализировали дом там, но за день до заливки фундамента передумали. Уехали в Поляну. И всё это было настолько густо, осязаемо и с таким зарядом энергии, что я как будто в ту вселенную шагнул и даже пожил в ней. Почти уверен, что другие мы там всё-таки построили дом на участке, который граничит с полем и лесом. Другие мы наряжают на новый год огромную ель, которая растёт на участке, другая наша собака резвится в снегу и периодически уходит искать приключения на свою шерстяную задницу в посёлке.

🔵 Два месяца назад я поверил в себя и и ушёл с хорошей позиции в бигтехе. Если отбросить мои тараканы и амбиции, всё было хорошо: прикормка, которую многие почему-то боготворят, команда сильная, руководитель топ, зарплата в рынке. Это значит, что вселенная, в которой я бы продолжал, она существует. Тот Антон ходит на созвоны, иногда его накрывает волной тревоги и бессмысленности происходящего, но ревью проходятся, зарплата капает, премии получаются. Отношения в семье, правда, ухудшаются. А может даже и здоровье. Тот я из ВК где-то есть и сегодня у него совсем другой понедельник.

🔵Моё любимое: лайк Маше в Тиндере в 2015 году, пока стоял в пробке на работу. И дальше всё как в тумане. Иногда мне страшно думать, а что бы было, если бы лайка не случилось. Или не прилетел бы ответный лайк. Этого микросокпического взмаха крыльев бабочки, без которого моя жизнь кардинально отличалась бы от нынешней. Тогда я планировал стать кем-то вроде хиппи, ски бам, парк рэт. Путешествовать, охотиться за адреналином и впечатлениями. В некотором роде возвести в абсолют мою тогдашнюю жизнь, она была классной и серьёзным отношениям в ней не было места. Куда бы меня это привело через 10 лет? Я настолько не знаю, что становится не по себе. Это невероятно значимая развилка в масштабах жизни. Это как взять поезд и переставить на соседнюю колею.

Я свободное время читаю книжки и смотрю видосы на тему. Это здорово мэтчится с темой бессмертия души и здорово увлекает. Так или иначе, всё вокруг нас, даже точные науки — по сути вера, мы же не видели атом и что там вокруг него летает. Очень дофига всего не знаем.

// Я могу много про такое, так что дайте понять реакциями, нужно ли оно вам