PR - это 70% математики, 5% творчества и 100% мотивационных мантр типа «я смогу я смогу я смогу»

Моя математичка всегда говорила, что математика она вообще везде, царица наук и все такое; а Шекспиру приписывают слова о том, что «вся жизнь театр», то есть игра.

Коммуникации отлично вмещают в себя массу теорий и одна из любимых, это теория игр. Щас быстро расскажу, как теория игр может помочь коммуникатору понять сценарии развития внутри бизнеса, команд и, как следствие, придумывать крутые внешние коммуникационные сценарии:

1️⃣Стратегическое равновесие по Нэшу

Одним из центральных понятий в теории игр является равновесие по Нэшу — ситуация, в которой ни один из участников не может улучшить свой исход, изменив стратегию при условии, что стратегии других участников остаются неизменными. В бизнесе это понятие помогает понять, какие стратегии могут быть устойчивыми в условиях конкуренции. Например, компании могут достичь равновесия по Нэшу в ценообразовании, когда ни одна из них не может увеличить свою прибыль, снизив или повысив цены без потерь.

2️⃣ Игры с нулевой и ненулевой суммой

В играх с нулевой суммой выигрыш одного участника равен проигрышу другого, тогда как в играх с ненулевой суммой возможны ситуации, при которых все участники могут выиграть или проиграть. Бизнес чаще всего представляет собой игру с ненулевой суммой, где через сотрудничество и партнерство компании могут создавать дополнительную стоимость. Понимание этой концепции помогает бизнес-лидерам искать возможности для синергии и взаимовыгодного сотрудничества.

3️⃣ Повторяющиеся игры и стратегии сотрудничества

Повторяющиеся игры показывают, как поведение участников меняется, когда они взаимодействуют друг с другом на протяжении длительного времени. В долгосрочной перспективе участники могут разработать стратегии сотрудничества, чтобы максимизировать свои общие выгоды. Это особенно актуально для бизнес-отношений, где долгосрочное партнерство и доверие могут привести к значительным преимуществам перед конкурентами.

4️⃣ Смешанные стратегии

Смешанные стратегии предполагают выбор между несколькими действиями с определенной вероятностью. В контексте бизнеса это может означать разнообразие подходов к рыночной стратегии, продуктовому ассортименту или методам продвижения. Использование смешанных стратегий позволяет компаниям оставаться гибкими и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

5️⃣ Информационная асимметрия

Проблема информационной асимметрии, когда одна сторона обладает больше информацией, чем другая. В бизнесе это может касаться отношений между продавцами и покупателями или между работодателями и работниками. Понимание этой концепции способствует разработке механизмов для снижения информационного дисбаланса и повышения эффективности рыночных транзакций.

По своей сути теория игр как математический аппарат для анализа ситуаций, в которых успех каждого участника зависит не только от его собственных действий, но и от действий других. Эту теорию используют в экономике, политологии, социологии, а также все корпоративные коучи, которые учат команды внутри любой экосистемы пониманию стратегического взаимодействия людей или событий.

Межличностные сценарии в текущей реальности, думаю, станут одним из долгоиграющих драйверов в развитии брендов и бизнеса, главное не заиграться 🤪

Настя Журавлёва, конечно, хорошо написала про важность математики при принятии решений. Но это все больше для топ-менеджмента.

Рядовому пиарщику нужно думать о более базовых которые, которые связывают пиар и математику. 💁🏼‍♀️


🍃 Анализ данных: Это когда вам нужно проанализировать кучу данных, чтобы понять, насколько успешной была PR-кампания, или чтобы узнать, что думает твоя аудитория. Без качественного анализа данных, любой пиарщик — «ноль без палочки».

🍃 Метрики и KPI: Небезызвестная Лилия Глазова выстроила на этом пункте всю свою карьеру и открыла PR News. Компания специализируется на финансово-жирной PR-работе — консалтинге и аудите. Это не сложно, но без умения считать точно не обойтись.

🍃 Бюджетирование и управление ресурсами: Кажется все просто: ты планируешь расходы и стараешься не перерасходовать. Но на деле всегда возникают такие переменные как откаты, накрутка себестоимости, мертвые души и другие спутники маржинальных PR-агентств.


А для всех тех, кто в розовых очках, хотим повторить. Математика максимально важна для развития в нашей отрасли. А светлоголовые лирики и криэйторы уже давно всех нормальных специалистов за❤️али.

❤️ — Да, за❤️али.
💩 — Я сам лирик и криэйтор!

Решили собрать для вас папку микро-каналов пиарщиков и журналистов.

Читаем сами и рекомендуем вам. Если не подписываться, то наблюдать однозначно!

❗️Папка будет периодически пополняться, анонсы будем давать в канале.


Черноусов пишет — канал обозревателя «Известий» по технологиям Ивана Черноусова

ОтЪехавшая пресс-служба — канал Анастасии Журавлевой, экс-пиарщицы Qiwi, ныне PRD Юрия Максимова, главной личности в современной русской кибер-безопасности

особый русский digital — канал Айты Лузгиной, экс-Интериум, ныне директор по маркетингу TWIGA Communication

Зебра — канал Ольги Песковой, СЕО Бюро364 и преподавателя курса «Антикризисные коммуникации» ВШЭ

НЕпросто PR — канал Юрия Нестеренко, эксперта по интегрированным коммуникациям, а в прошлом сотрудника правоохранительных органов

Грустный Киберпанк — канал Никиты Королева, экс-Коммерсантъ

Будни пиарщика | Канал о региональной рекламе — канал Наталии Альгешкиной, PR Сбера на территории Чувашской Республики

Связи с ответственностью — канал Ивана Афанасьева, пиарщика Российской ассоциации производителей специализированной техники и оборудования (Росспецмаш)

МОХОВА — канал Юлии Моховой, пиарщицы и фаундера JM Communications

Птички в голове — канал пиарщицы Дарьи Лапшиной, аккаунт-директора PR-агентства Comunica

Бизнес взялся за высшее образование и основал свой бизнес-ориентированный вуз — Центральный университет (ЦУ).

Сегодня ЦУ объявил первых 30 индустриальных партнеров, сооснователей и корпоративных инвесторов. Это крупнейшие российские компании и государственные организации из разных сфер экономики. Среди них такие гиганты, как Банк России, Норникель,Газпромбанк, Росатом, Тинькофф, Яндекс.Cloud и многие другие.

Почему это важно?

В стране ощущается острый дефицит ИТ-специалистов. Выпускники вузов часто не могут найти работу из-за устаревших знаний, а компании не могут найти подходящих специалистов. Модель бизнес-ориентированного вуза решает эту проблему, создавая кадры, готовые к реальным задачам бизнеса еще на этапе обучения.

Компании не только предоставляют возможности для стажировок и трудоустройства студентов, но и активно участвуют в образовательном процессе: создают собственные образовательные программы на базе ЦУ и кастомизируют существующие с учетом потребностей рынка.
Это поможет сократить разрыв между высшим образованием и реальными потребностями работодателей, а также повысить востребованность выпускников.

Вот парочка направлений партнерств:
🍃 Запуск новых направлений подготовки специалистов. Совместно с Тинькофф и Positive Technologies ЦУ уже запустил программу для специалистов по мониторингу безопасности и реагированию на инциденты.
🍃 Стажировки и трудоустройство. Компании-партнеры предоставляют студентам возможности для практического опыта и последующего трудоустройства.
🍃 Совместные стипендии и грантовые программы для студентов.

С неймингом ошиблись, нужны было назвать «Академия "Арасака"» 💁🏼‍♀️

🍃 Что случилось:
Расходы группы «Тинькофф» на маркетинг в Q1 превысили 12 млрд рублей. В 1,7 раза больше по сравнению с прошлым годом.

🍃 Почему это произошло:
«Тинькофф» стал в разы больше зарабатывать. Чистая прибыль в Q1 выросла на 37%. При этом, заработанные деньги реинвестируются в агрессивный рост — операционные расходы группы выросли на 36%.

🍃 Что значит для рынка:
«Тинькофф» по итогам года метит попасть в топ-3 российских рекламодателя. Впереди только «Сбер», «Яндекс» и OZON. Такая стратегия позволила показать сильный рост и очень сильно увеличить общую прибыль.

Везунчиками в этой ситуации можно назвать всех аккредитованных подрядчиков банка. А всем другим советуем всеми силами пробиваться к кормушке.