Нет такой гадости, которую вам не напишут в комментариях, как только вы станете известны. Серьёзно.
Ваша внешность, возраст, экспертность, ваши манера говорить и писать. Хейтеры ничего не пропустят. Вам расскажут, что прежде чем писать посты, вам стоило похудеть, помолодеть, постричься, сменить стиль в одежде, закончить Гарвард, подняться на Эверест, основать второй Apple.
Знаете, что это означает? Что вы стали заметны. И больше ничего.
Вы стали заметны и вызываете раздражение у людей, которые заметными и значимыми не будут никогда. Потому что им интереснее оскорблять других, чем развивать собственные компетенции.
И всё-таки хейтеры — одна из основных причин, почему люди не решаются развивать личный бренд. Особенно в начале пути это пугает. Как с этим быть?
Вот несколько вариантов.
1. Банить. Можно повесить в закреплённом посте или в правилах сообщества, за что у вас можно схлопотать бан — и дальше спокойно блокировать. Например, за то, что человек переходит на личности, матерится или оскорбляет вас или ваших читателей.
Важный момент. Я рекомендую банить за неадекват, а не за то, что человек не согласен с вашим мнением. Если с вами спорят, но спорят аргументированно, по делу, уважительно, бан выписывать не стоит. Так в вашем комьюнити быстро останутся только те, кто с вами согласен и вас поддерживает. Для самооценки, возможно, это и приятно, но быстро потеряете связь с реальностью. Не советую.
2. Уточнять, что имеют в виду. Например, вам пишут в комментариях под постом: «Бред. Всё совсем не так». Можно расстроиться и уйти из профессии. Можно уточнить: «Расскажите поподробнее, что вам кажется неправильным». Распишут по делу — отлично. Сможете использовать негатив себе на пользу.
Пишут вам, допустим, что все, кто работают в онлайн-образовании, инфоцыгане. А вы в ответ — как вы делаете ваш образовательный продукт и почему он качественный. И выглядит это не как реклама на ровном месте, а как реплика к месту.
Уточнили один раз, второй и видите, что разумного диалога не получается? Возможно, перед вами сумасшедший или тролль. В этом случае договориться не получится. В бан.
3. Использовать для контента. Вам написали, что вот вы учите делать рассылки в email, а письма давно не работают? Отлично. Сделайте пост о том, что email живее всех живых, покажите цифры, кейсы. Говорят, что научиться в онлайне профессии нельзя? Расскажите историю вашей выпускницы, которая с нуля научилась у вас таргету, а теперь работает в крупном агентстве, зарабатывает на жизнь в столице и ещё путешествует. Это, кстати, к вопросу, где брать идеи для постов.
Обратите внимание, если мы переходим из позиции «меня обижают в интернете» в позицию «написали негатив, сейчас посмотрим, что я могу из этого ценного получить» — мы уже не в позиции жертвы. Мы те, кто управляет ситуацией. И из этой позиции хейтеры уже не кажутся страшными.
В общем. Если у вас есть экспертиза, знания — пишите об этом. Развивайте личный бренд. Последнее, что стоит делать — это позволять хейтерам определять, что вам можно, а что нет.
И не бойтесь негатива. Вам его обязательно напишут, а вы из него сделаете 5 классных постов. А всё, что не пригодится для контента, отправите в бан.
Возможно, у кого-то есть другой опыт общения с хейтерами, велком в коментарии. Или просто есть, что добавить.
Ваша внешность, возраст, экспертность, ваши манера говорить и писать. Хейтеры ничего не пропустят. Вам расскажут, что прежде чем писать посты, вам стоило похудеть, помолодеть, постричься, сменить стиль в одежде, закончить Гарвард, подняться на Эверест, основать второй Apple.
Знаете, что это означает? Что вы стали заметны. И больше ничего.
Вы стали заметны и вызываете раздражение у людей, которые заметными и значимыми не будут никогда. Потому что им интереснее оскорблять других, чем развивать собственные компетенции.
И всё-таки хейтеры — одна из основных причин, почему люди не решаются развивать личный бренд. Особенно в начале пути это пугает. Как с этим быть?
Вот несколько вариантов.
1. Банить. Можно повесить в закреплённом посте или в правилах сообщества, за что у вас можно схлопотать бан — и дальше спокойно блокировать. Например, за то, что человек переходит на личности, матерится или оскорбляет вас или ваших читателей.
Важный момент. Я рекомендую банить за неадекват, а не за то, что человек не согласен с вашим мнением. Если с вами спорят, но спорят аргументированно, по делу, уважительно, бан выписывать не стоит. Так в вашем комьюнити быстро останутся только те, кто с вами согласен и вас поддерживает. Для самооценки, возможно, это и приятно, но быстро потеряете связь с реальностью. Не советую.
2. Уточнять, что имеют в виду. Например, вам пишут в комментариях под постом: «Бред. Всё совсем не так». Можно расстроиться и уйти из профессии. Можно уточнить: «Расскажите поподробнее, что вам кажется неправильным». Распишут по делу — отлично. Сможете использовать негатив себе на пользу.
Пишут вам, допустим, что все, кто работают в онлайн-образовании, инфоцыгане. А вы в ответ — как вы делаете ваш образовательный продукт и почему он качественный. И выглядит это не как реклама на ровном месте, а как реплика к месту.
Уточнили один раз, второй и видите, что разумного диалога не получается? Возможно, перед вами сумасшедший или тролль. В этом случае договориться не получится. В бан.
3. Использовать для контента. Вам написали, что вот вы учите делать рассылки в email, а письма давно не работают? Отлично. Сделайте пост о том, что email живее всех живых, покажите цифры, кейсы. Говорят, что научиться в онлайне профессии нельзя? Расскажите историю вашей выпускницы, которая с нуля научилась у вас таргету, а теперь работает в крупном агентстве, зарабатывает на жизнь в столице и ещё путешествует. Это, кстати, к вопросу, где брать идеи для постов.
Обратите внимание, если мы переходим из позиции «меня обижают в интернете» в позицию «написали негатив, сейчас посмотрим, что я могу из этого ценного получить» — мы уже не в позиции жертвы. Мы те, кто управляет ситуацией. И из этой позиции хейтеры уже не кажутся страшными.
В общем. Если у вас есть экспертиза, знания — пишите об этом. Развивайте личный бренд. Последнее, что стоит делать — это позволять хейтерам определять, что вам можно, а что нет.
И не бойтесь негатива. Вам его обязательно напишут, а вы из него сделаете 5 классных постов. А всё, что не пригодится для контента, отправите в бан.
Возможно, у кого-то есть другой опыт общения с хейтерами, велком в коментарии. Или просто есть, что добавить.
🔥348👍102👏24❤15
Заспорили тут с коллегими и решил спросить у вас тоже: как думаете, есть ли какие-то человеческие качества, без которых успешный личный бренд у эксперта не состоится?
Интересно ваше мнение. Потом поделюсь и своим.
Интересно ваше мнение. Потом поделюсь и своим.
👍59🔥8❤3👏3
Ну что, продолжаем говорить про личный бренд. Спасибо за ваши ответы на вопрос про качества эксперта. Как и обещал, делюсь своими мыслями.
На мой взгляд, единственное качество, которое нужно для развития личного бренда — это дисциплина. Личный бренд дело не одного дня, и нужно уметь работать вдолгую.
Всё. Других необходимых качеств нет. Нельзя сказать, что эксперт с личным брендом — это обязательно уверенный в себе человек. Или человек с харизмой.
Помните, я уже писал про формулу личного бренда— это экспертность + охват. Неважно, добрый вы или злой, уверенный или скромный, пунктуальный или раздолбай по жизни. Личный бренд может развить каждый. Если будет транслировать свою экспертность на широкую аудиторию. Регулярно. Важно только это.
На что могут влиять черты характера, так это скорее на инструменты, которые вы будете использовать, чтобы развить личный бренд. Давайте предположим, что эксперт скромный, ненавидит снимать видео и предпочитает не рассказывать о своей личной жизни. Значит ли это, что личный бренд он никогда не разовьёт?
Конечно, нет. Он может писать классные посты, делиться пользой, показывать свои результаты и привлекать аудиторию таким способом. Не хочется писать про личное? Не пишите. Аудитории важнее, как вы можете решить их проблему, а не что вы ели на завтрак.
Не получается писать классные тексты? Записывайте голосовые, где вы рассказываете контент. И наймите толкового копирайтера, который будет это расшифровывать и превращать в интересный текст. Да, какое-то время потратите на то, чтобы найти именно толкового, а не первого попавшегося, но результат того стоит.
Вы не эмоциональный человек? Не страшно. Есть куча людей, которых привлекает спокойная подача, а не бесконечные крики и эпатаж.
Вы интроверт? Часто интроверты умеют в глубину и в итоге делают такие крутые блоги, что им завидуют экстраверты. А на экспертность и знание темы приходит аудитория.
Вам нравится выступать? Подключайте выступления на конференциях. Не нравится? Пишите книгу и транслируйте свой опыт таким образом.
Всё это инструменты. Люди с разными чертами характера будут выбирать разный набор таких инструментов, чтобы развивать личный бренд. Но развить его может каждый человек с экспертизой и дисциплиной. В этом я уверен.
На мой взгляд, единственное качество, которое нужно для развития личного бренда — это дисциплина. Личный бренд дело не одного дня, и нужно уметь работать вдолгую.
Всё. Других необходимых качеств нет. Нельзя сказать, что эксперт с личным брендом — это обязательно уверенный в себе человек. Или человек с харизмой.
Помните, я уже писал про формулу личного бренда— это экспертность + охват. Неважно, добрый вы или злой, уверенный или скромный, пунктуальный или раздолбай по жизни. Личный бренд может развить каждый. Если будет транслировать свою экспертность на широкую аудиторию. Регулярно. Важно только это.
На что могут влиять черты характера, так это скорее на инструменты, которые вы будете использовать, чтобы развить личный бренд. Давайте предположим, что эксперт скромный, ненавидит снимать видео и предпочитает не рассказывать о своей личной жизни. Значит ли это, что личный бренд он никогда не разовьёт?
Конечно, нет. Он может писать классные посты, делиться пользой, показывать свои результаты и привлекать аудиторию таким способом. Не хочется писать про личное? Не пишите. Аудитории важнее, как вы можете решить их проблему, а не что вы ели на завтрак.
Не получается писать классные тексты? Записывайте голосовые, где вы рассказываете контент. И наймите толкового копирайтера, который будет это расшифровывать и превращать в интересный текст. Да, какое-то время потратите на то, чтобы найти именно толкового, а не первого попавшегося, но результат того стоит.
Вы не эмоциональный человек? Не страшно. Есть куча людей, которых привлекает спокойная подача, а не бесконечные крики и эпатаж.
Вы интроверт? Часто интроверты умеют в глубину и в итоге делают такие крутые блоги, что им завидуют экстраверты. А на экспертность и знание темы приходит аудитория.
Вам нравится выступать? Подключайте выступления на конференциях. Не нравится? Пишите книгу и транслируйте свой опыт таким образом.
Всё это инструменты. Люди с разными чертами характера будут выбирать разный набор таких инструментов, чтобы развивать личный бренд. Но развить его может каждый человек с экспертизой и дисциплиной. В этом я уверен.
🔥252❤70👍66👏13
Знаете что заметил. Многие начинющие эксперты, когда решают развивать личный бренд, действуют нелогично. Давайте на примере.
Я знаю реальный случай, когда эксперт, работая в нише психологии, тратит по 20 тыс. руб. в месяц на рилсмейкера, и так уже полгода. Её задача — привлечь новых подписчиков. Поэтому она придумывает сценарии, арендует залы для съемок, заливает в день по короткому видео на все площадки и ждёт пока видео «залетит».
Но с этих усилий она не получает даже ста новых подписчиков в месяц.
Почему именно ста? Следите за руками. При таком количестве вложений 100 подписчиков были бы по цене в 200 руб. каждый. Достаточно высокая цена для этой ниши — если вы хорошо понимаете в таргетированной рекламе, можно делать в разы дешевле. Но если вы, допустим, только начинаете в таргетинг, нет опыта, плюс вы сделали несколько неудачных тестов, прежде чем найти хорошую связку, то 200 руб. за подписчика — реалистичная цена.
Причём про 200 руб. мы говорим на старте работы. Дальше можно масштабировать удачные связки и снижать стоимость.
То есть на чаше весов 100 качественных подписчиков, которых принесут вложения в рекламу (скорее всего, и больше) — или вложения в рилс, которые не окупаются месяц за месяцем. Плюсом ещё время на съемку.
Вот и получается, что можно идти к цели какими-то методами. А можно прийти к цели.
Я знаю реальный случай, когда эксперт, работая в нише психологии, тратит по 20 тыс. руб. в месяц на рилсмейкера, и так уже полгода. Её задача — привлечь новых подписчиков. Поэтому она придумывает сценарии, арендует залы для съемок, заливает в день по короткому видео на все площадки и ждёт пока видео «залетит».
Но с этих усилий она не получает даже ста новых подписчиков в месяц.
Почему именно ста? Следите за руками. При таком количестве вложений 100 подписчиков были бы по цене в 200 руб. каждый. Достаточно высокая цена для этой ниши — если вы хорошо понимаете в таргетированной рекламе, можно делать в разы дешевле. Но если вы, допустим, только начинаете в таргетинг, нет опыта, плюс вы сделали несколько неудачных тестов, прежде чем найти хорошую связку, то 200 руб. за подписчика — реалистичная цена.
Причём про 200 руб. мы говорим на старте работы. Дальше можно масштабировать удачные связки и снижать стоимость.
То есть на чаше весов 100 качественных подписчиков, которых принесут вложения в рекламу (скорее всего, и больше) — или вложения в рилс, которые не окупаются месяц за месяцем. Плюсом ещё время на съемку.
Вот и получается, что можно идти к цели какими-то методами. А можно прийти к цели.
🔥126👍43❤17👏1
Да мне не надо славы! Я ж для людей.
Мне тут прилетело, что я говорю много про эго, популярность и славу в контексте личного бренда. Хочу это прояснить.
Давайте представим, что есть женщина-диетолог. Она придумала свою систему питания. Опробовала на себе, опробовала на подругах — работает. «Хочу, чтобы про эту систему узнало как можно больше женщин», — говорит женщина. Называет систему «Диета Ивановой» (условно) и начинает её продвигать через личный бренд. Показывает свои фото до и после, рассказывает, как ей помогла диета и чем она хороша.
Здесь важный момент.
Предположим, у вас есть продукт: авторская методика, которая решает задачу клиента. Если вы хотите популяризировать свой продукт, чтобы он помог множеству людей и делал их жизни лучше, то можно просто работать с продажами. Привлекать клиентов, лучше продавать, допиливать продукт. Оставив своё авторство в тени.
Но если вы в названии продукта указываете своё авторство, значит вам важно обозначить именно это. Не просто сделать жизни людей лучше, а чтобы люди знали, кто им помог.
И здесь уже не про альтруизм, а про желание славы и популярности. И ничего плохого я в этом не вижу, просто нужно называть вещи своими именами.
Или есть другое мнение?
Мне тут прилетело, что я говорю много про эго, популярность и славу в контексте личного бренда. Хочу это прояснить.
Давайте представим, что есть женщина-диетолог. Она придумала свою систему питания. Опробовала на себе, опробовала на подругах — работает. «Хочу, чтобы про эту систему узнало как можно больше женщин», — говорит женщина. Называет систему «Диета Ивановой» (условно) и начинает её продвигать через личный бренд. Показывает свои фото до и после, рассказывает, как ей помогла диета и чем она хороша.
Здесь важный момент.
Предположим, у вас есть продукт: авторская методика, которая решает задачу клиента. Если вы хотите популяризировать свой продукт, чтобы он помог множеству людей и делал их жизни лучше, то можно просто работать с продажами. Привлекать клиентов, лучше продавать, допиливать продукт. Оставив своё авторство в тени.
Но если вы в названии продукта указываете своё авторство, значит вам важно обозначить именно это. Не просто сделать жизни людей лучше, а чтобы люди знали, кто им помог.
И здесь уже не про альтруизм, а про желание славы и популярности. И ничего плохого я в этом не вижу, просто нужно называть вещи своими именами.
Или есть другое мнение?
👍100🔥18❤17👏4
Кто зарабатывает на вашем синдроме самозванца?
Знаете вот эту историю — вы работаете в какой-то нише, у вас есть результаты, клиенты, отзывы. Но каждый раз, когда вы хотите начать активно вести соцсети и рассказывать про всё это или делать экспертный контент, у вас в голове появляется противный голос, который говорит: «И это вот достижения? Не позорься. Вот у блогера А и эксперта Б куча подписчиков, публикации громкие, выступления. Куда тебе до них?»
Оставим за скобками вопрос, откуда взялась привычка сравнивать себя с другими. Не будем углубляться в психоанализ и в то, что вам в детстве говорили родители про других послушных детей, которые и учатся получше, и с мамой не спорят, и овсянку без отвращения едят. Про другое.
Вы же понимаете, что кто-то отлично зарабатывает на вашем синдроме самозванца?
Во-первых, игроки в вашей нише, которые спокойно показывают свои результаты, пока вы медлите. У них, может, и экспертности меньше, а самоуверенности больше. Пока вы колеблетесь и играете в игру «я недостаточно хорош», вы освобождаете для них площадку, на которой они зарабатывают. А могли бы зарабатывать вы.
Во-вторых, гуру, которые продают свои тренинги через сверхрезультаты. Все эти скрины чеков на много миллионов, фото на фоне роскошных вилл и автомобилей. Весь этот успешный успех и возгласы «вы сможете также, только купите обучение у нас». Вы сравниваете свои реальные достижения с продуктом фотошопа. И да, идёте покупать тренинг, на котором вас обещают сделать успешным.
В-третьих, те, кто используют ваше чувство вины, чтобы что-то вам продать. Те, кто рассказывает про «сына маминой подруги» и закладывает вам в голову мысль о том, что можно было бы работать больше и зарабатывать круче. Сама по себе мысль неплохая, если она вас мотивирует, но без внятных целей она превращается в приманку для бесконечного бега в колесе.
Всё просто. На вашей вере в успешный успех кто-то зарабатывает. На вашей неуверенности в себе кто-то зарабатывает. И к сожалению, этот кто-то не вы.
Что со всем этим делать и как справляться с синдромом самозванца? Могу посоветовать сделать вот что.
1. Выпишите, сколько времени и денег вы вложили в обучение. Высшее образование, курсы повышения квалификации, онлайн-обучение, стажировки — соберите всё это. Скорее всего, вы увидите, что уже много лет регулярно инвестируете в то, чтобы получать новые знания и опыт. Вы применяете знания на практике, вам платят за то, что вы делаете. Это результат. И о нём можно говорить.
2. Приучите себя записывать свои результаты. Все мы склонны преуменьшать свои достижения, но если вести записи регулярно, выясняешь, что делаешь много классного. Можно в конце каждой недели подводить итоги — что вы делали и чему научились. Можете начать прямо под этим постом.
Знаете вот эту историю — вы работаете в какой-то нише, у вас есть результаты, клиенты, отзывы. Но каждый раз, когда вы хотите начать активно вести соцсети и рассказывать про всё это или делать экспертный контент, у вас в голове появляется противный голос, который говорит: «И это вот достижения? Не позорься. Вот у блогера А и эксперта Б куча подписчиков, публикации громкие, выступления. Куда тебе до них?»
Оставим за скобками вопрос, откуда взялась привычка сравнивать себя с другими. Не будем углубляться в психоанализ и в то, что вам в детстве говорили родители про других послушных детей, которые и учатся получше, и с мамой не спорят, и овсянку без отвращения едят. Про другое.
Вы же понимаете, что кто-то отлично зарабатывает на вашем синдроме самозванца?
Во-первых, игроки в вашей нише, которые спокойно показывают свои результаты, пока вы медлите. У них, может, и экспертности меньше, а самоуверенности больше. Пока вы колеблетесь и играете в игру «я недостаточно хорош», вы освобождаете для них площадку, на которой они зарабатывают. А могли бы зарабатывать вы.
Во-вторых, гуру, которые продают свои тренинги через сверхрезультаты. Все эти скрины чеков на много миллионов, фото на фоне роскошных вилл и автомобилей. Весь этот успешный успех и возгласы «вы сможете также, только купите обучение у нас». Вы сравниваете свои реальные достижения с продуктом фотошопа. И да, идёте покупать тренинг, на котором вас обещают сделать успешным.
В-третьих, те, кто используют ваше чувство вины, чтобы что-то вам продать. Те, кто рассказывает про «сына маминой подруги» и закладывает вам в голову мысль о том, что можно было бы работать больше и зарабатывать круче. Сама по себе мысль неплохая, если она вас мотивирует, но без внятных целей она превращается в приманку для бесконечного бега в колесе.
Всё просто. На вашей вере в успешный успех кто-то зарабатывает. На вашей неуверенности в себе кто-то зарабатывает. И к сожалению, этот кто-то не вы.
Что со всем этим делать и как справляться с синдромом самозванца? Могу посоветовать сделать вот что.
1. Выпишите, сколько времени и денег вы вложили в обучение. Высшее образование, курсы повышения квалификации, онлайн-обучение, стажировки — соберите всё это. Скорее всего, вы увидите, что уже много лет регулярно инвестируете в то, чтобы получать новые знания и опыт. Вы применяете знания на практике, вам платят за то, что вы делаете. Это результат. И о нём можно говорить.
2. Приучите себя записывать свои результаты. Все мы склонны преуменьшать свои достижения, но если вести записи регулярно, выясняешь, что делаешь много классного. Можно в конце каждой недели подводить итоги — что вы делали и чему научились. Можете начать прямо под этим постом.
👍109🔥44❤24👏8😁2
В продвижении личного бренда есть такой миф, что нам нужно обязательно при трансляции контента раскрывать свою личную жизнь и ценности.
Так как об этом часто пишут теоретики, а не практики, то они не понимают, «кто на ком стоял», путают причины и следствия и в целом не понимают смысла «личного».
Начнём с того, что ваша личная жизнь, как и ценности сами по себе, не представляют в 95% случаев ничего особенного. О чём вы напишете? Что любите детей и какие у вас классные кошка с собакой? О том, что вы съездили в очередной город или пообедали в классном ресторане? Регулярный личный контент повторяет одни и те же паттерны, приедается, встречается у всех и т.д.
Ценности тоже люблю. Быть честным, не врать, уважать родителей и прочие 10 заповедей. У некоторых есть ещё борьба за идею. Например, за феминизм. Ничего в таких ценностях плохого, естественно, нет, просто они у всех плюс-минус одинаковые. И интересно разве что когда появляется тот, кто эти ценности дерзко нарушает, как настоящий злодей. Да, можно сблизиться с людьми на почве феминизма, притянуть похожих людей, но тогда у вас будет бренд борца за феминизм, то есть личное перерастёт в то самое профессиональное.
Короче, сам по себе личный контент не является стимулом, чтобы за вами следить. Исключения всего два: интересно следить за тем, кого вы знаете лично и поддерживаете связь, и за тем, кто вам внешне привлекателен. Думаю, ясно, почему.
Но всё резко меняется, когда вы становитесь звездой или профессионалом в своей области. И это уже не исключение, а правило. Всем интересно подглядывать за жизнью успешных людей. Мы переносим успех на все аспекты их жизни. Нам кажется, будто они делают всё как-то по-особенному: специальный рацион питания и тренировки, нестандартные подходы к рабочим процессам и просто взгляды на жизнь. На самом деле ничего необычного нет. Всё как у всех. Но нам хочется выделять успешных людей, хочется им подражать.
Именно поэтому нет никакого смысла строить продвижение на личном контенте, пока вас никто не знает. На этом этапе вы обычный человек для потенциальной аудитории. Личный контент начинает работать с того момента, когда все поверили, что вы профессионал.
Перенося это на начальные этапы развития личного бренда и привлечение подписчиков: ваша аудитория не придёт к вам, если увидит в аккаунте какой-то личный контент, а не то, что решает её проблемы. У людей не будет мотива для подписки.
Какую бы рекламу вы ни запускали в это время — она провалится.
Поэтому потрудитесь и напишите (снимите на видео, или запишите подкаст) не просто полезный контент, а лучшее из того, что вы сейчас можете. Именно на основе этих постов люди будут принимать решение — остаться с вами или пройти мимо.
Значит ли это, что личный контент надо полностью исключить из контента? Разумеется, нет. Важен баланс. По мне, это 80% профессионального против 20% личного. Хотя я в своё время его вообще полностью убрал. И мне это не помешало.
Самое главное, вы должны понимать, что именно привлекает людей в ваш аккаунт или сообщество. А людей всегда привлекает решение их проблем в выбранной области. Потому что мы все думаем, в основном, о себе.
Так как об этом часто пишут теоретики, а не практики, то они не понимают, «кто на ком стоял», путают причины и следствия и в целом не понимают смысла «личного».
Начнём с того, что ваша личная жизнь, как и ценности сами по себе, не представляют в 95% случаев ничего особенного. О чём вы напишете? Что любите детей и какие у вас классные кошка с собакой? О том, что вы съездили в очередной город или пообедали в классном ресторане? Регулярный личный контент повторяет одни и те же паттерны, приедается, встречается у всех и т.д.
Ценности тоже люблю. Быть честным, не врать, уважать родителей и прочие 10 заповедей. У некоторых есть ещё борьба за идею. Например, за феминизм. Ничего в таких ценностях плохого, естественно, нет, просто они у всех плюс-минус одинаковые. И интересно разве что когда появляется тот, кто эти ценности дерзко нарушает, как настоящий злодей. Да, можно сблизиться с людьми на почве феминизма, притянуть похожих людей, но тогда у вас будет бренд борца за феминизм, то есть личное перерастёт в то самое профессиональное.
Короче, сам по себе личный контент не является стимулом, чтобы за вами следить. Исключения всего два: интересно следить за тем, кого вы знаете лично и поддерживаете связь, и за тем, кто вам внешне привлекателен. Думаю, ясно, почему.
Но всё резко меняется, когда вы становитесь звездой или профессионалом в своей области. И это уже не исключение, а правило. Всем интересно подглядывать за жизнью успешных людей. Мы переносим успех на все аспекты их жизни. Нам кажется, будто они делают всё как-то по-особенному: специальный рацион питания и тренировки, нестандартные подходы к рабочим процессам и просто взгляды на жизнь. На самом деле ничего необычного нет. Всё как у всех. Но нам хочется выделять успешных людей, хочется им подражать.
Именно поэтому нет никакого смысла строить продвижение на личном контенте, пока вас никто не знает. На этом этапе вы обычный человек для потенциальной аудитории. Личный контент начинает работать с того момента, когда все поверили, что вы профессионал.
Перенося это на начальные этапы развития личного бренда и привлечение подписчиков: ваша аудитория не придёт к вам, если увидит в аккаунте какой-то личный контент, а не то, что решает её проблемы. У людей не будет мотива для подписки.
Какую бы рекламу вы ни запускали в это время — она провалится.
Поэтому потрудитесь и напишите (снимите на видео, или запишите подкаст) не просто полезный контент, а лучшее из того, что вы сейчас можете. Именно на основе этих постов люди будут принимать решение — остаться с вами или пройти мимо.
Значит ли это, что личный контент надо полностью исключить из контента? Разумеется, нет. Важен баланс. По мне, это 80% профессионального против 20% личного. Хотя я в своё время его вообще полностью убрал. И мне это не помешало.
Самое главное, вы должны понимать, что именно привлекает людей в ваш аккаунт или сообщество. А людей всегда привлекает решение их проблем в выбранной области. Потому что мы все думаем, в основном, о себе.
🔥95👍42❤27
На одном из кастдевов — а мы с командой их проводим регулярно — девушка поделилась, что примерно год думала о том, чтобы пойти учиться на курс по личному бренду.
Целый год возвращалась к мысли начать вести блог и набирать подписчиков, с воодушевлением представляла, как отвечает в комментариях и получает обратную связь, которая вдохновляет идти дальше. Но каждый такой порыв заканчивался одинаково. Мыслью: «Я до такого пока не доросла. Какой личный бренд? Это для тех, кто уже многого достиг в профессии. А я же всего год работаю в нише и просто периодически что-то пишу в соцсетях по настроению».
И на таких качелях и прошёл целый блин год. Тут можно долго говорить про синдром самозванца, но сейчас хочу про другое.
Смотрите. Какой бы выбор вы ни делали, всегда будут причины согласиться и причины отказаться. Всегда. И всегда в причинах отказаться будет что-то про — «сейчас не время». Даже если вы выбираете пойти прогуляться или остаться дома на диване.
В том, чтобы отказаться, ничего плохого нет. Можно и остаться на диване, если устали и сил нет. Не пойти на обучение, если сейчас оно вам в график не лезет и важно сейчас другое. Нормальный осмысленный выбор.
Но если я его делаю осмысленно, я понимаю, что выбираю вместо и зачем. Например, остаюсь дома, потому что просто сильно вымотался за день и прогулка, возможно, заберёт ещё больше сил. Не иду учиться на курс, потому что вместо этого выбираю взять побольше проектов и много-много работать именно над экспертностью. То есть я не просто отказываюсь. Я выбираю что-то вместо.
Что я выбираю, когда не иду на курс «Личный бренд»? Что я буду делать вместо этого обучения, чтобы достичь своей цели?
Если я выбираю сейчас идти в сторону других целей, потому что на данном этапе они мне важнее — это одна история. Если я выбираю не идти на обучение, чтобы год оставаться в точке выбора, бесконечно пережёвывать мысли о «сейчас не время, я не дорос» — другая.
Подумайте о своих выборах не в формате «хорошо бы, но пока не время», а в формате: «есть цель, как я могу ее достичь? Как я могу найти время, средства, возможности, чтобы её достичь?». Под таким углом мысли приходят совсем другие. Рекомендую.
Целый год возвращалась к мысли начать вести блог и набирать подписчиков, с воодушевлением представляла, как отвечает в комментариях и получает обратную связь, которая вдохновляет идти дальше. Но каждый такой порыв заканчивался одинаково. Мыслью: «Я до такого пока не доросла. Какой личный бренд? Это для тех, кто уже многого достиг в профессии. А я же всего год работаю в нише и просто периодически что-то пишу в соцсетях по настроению».
И на таких качелях и прошёл целый блин год. Тут можно долго говорить про синдром самозванца, но сейчас хочу про другое.
Смотрите. Какой бы выбор вы ни делали, всегда будут причины согласиться и причины отказаться. Всегда. И всегда в причинах отказаться будет что-то про — «сейчас не время». Даже если вы выбираете пойти прогуляться или остаться дома на диване.
В том, чтобы отказаться, ничего плохого нет. Можно и остаться на диване, если устали и сил нет. Не пойти на обучение, если сейчас оно вам в график не лезет и важно сейчас другое. Нормальный осмысленный выбор.
Но если я его делаю осмысленно, я понимаю, что выбираю вместо и зачем. Например, остаюсь дома, потому что просто сильно вымотался за день и прогулка, возможно, заберёт ещё больше сил. Не иду учиться на курс, потому что вместо этого выбираю взять побольше проектов и много-много работать именно над экспертностью. То есть я не просто отказываюсь. Я выбираю что-то вместо.
Что я выбираю, когда не иду на курс «Личный бренд»? Что я буду делать вместо этого обучения, чтобы достичь своей цели?
Если я выбираю сейчас идти в сторону других целей, потому что на данном этапе они мне важнее — это одна история. Если я выбираю не идти на обучение, чтобы год оставаться в точке выбора, бесконечно пережёвывать мысли о «сейчас не время, я не дорос» — другая.
Подумайте о своих выборах не в формате «хорошо бы, но пока не время», а в формате: «есть цель, как я могу ее достичь? Как я могу найти время, средства, возможности, чтобы её достичь?». Под таким углом мысли приходят совсем другие. Рекомендую.
❤66🔥39👍24👏3😁3
Для денег или для души?
Если спросить у людей: «Зачем вам личный бренд?», знаете, что скажут 9 из 10? «Хочу зарабатывать больше». Или «хочу быть известным».
Нормальная мотивация, кстати. Нет ничего плохого в том, чтобы хотеть больше денег. Но вот в чём дело. Когда люди с вот этой мотивацией начинают вести соцсети и набирать первых подписчиков, они быстро выдыхаются. Они делают посты неделю, вторую, месяц — а подписчики набираются медленно. Особенно если не подключать платного продвижения. И сначала их посты читают 5 человек, потом 15, потом, например, 30. Больше половины из них — друзья, знакомые и родственники. Покупать продукт они не будут, то есть роста дохода с этой аудитории ждать не приходится. Про славу и известность пока тоже сложно говорить.
Получается, что человек пришёл за конкретной целью, что-то делает, чтобы её достичь, не получает результата — на мерседес ещё копить и копить, поклонники у подъезда не толпятся — выгорает и забрасывает экспертный блог.
А теперь давайте посмотрим на ситуацию иначе. Представьте, что наш интерес при развитии личного бренда — поделиться знаниями и опытом с людьми. То есть я пишу посты не по принципу «надо что-то написать в канал», а из внутренней потребности делиться. У меня есть мысль, и я хочу про неё сказать. У меня есть кейс, где я попробовал новый инструмент, и он классно сработал. Теперь я хочу про это рассказать и делаю пост.
И если у меня есть внутренняя потребность делиться знаниями и результатом, мне проще вести блог регулярно. И мне всё равно, что пока его читают 10-20 человек. Мой результат я получаю.
Если посты классные, то рано или поздно я становлюсь известным. Меня начинают уважать в профессиональном сообществе. Приглашать на конференции. Очередь из клиентов на полгода. Могут даже на улице узнавать. Была история, когда мы с Наташей Франкель были в Балаклаве, и там на пустынном пляже какой-то мужик подошёл и сказал: «А, вы Франкель с Румянцевым, делаете конфу SOLDOUT. Можно с вами сфотографироваться». Всё это про славу и это может драйвить тоже.
Но хорошо, когда кроме славы, драйвит что-то ещё. Хочется поделиться крутым результатом. Хочется сделать масштабный проект. Например, мне интересно делать ивент, который объединит всю индустрию. Меня драйвит эта задача гораздо больше, чем слава.
И вот если есть такая история про внутренний результат от личного бренда, а не про внешнее признание, писать посты изо дня в день, раскачивать личный бренд гораздо проще. Вся эта дисциплина, нужная на старте, даётся проще.
Поэтому мой совет — подумайте, какая внутренняя мотивация у вас есть для прокачки личного бренда. Деньги, слава — отлично. Но что ещё?
Если спросить у людей: «Зачем вам личный бренд?», знаете, что скажут 9 из 10? «Хочу зарабатывать больше». Или «хочу быть известным».
Нормальная мотивация, кстати. Нет ничего плохого в том, чтобы хотеть больше денег. Но вот в чём дело. Когда люди с вот этой мотивацией начинают вести соцсети и набирать первых подписчиков, они быстро выдыхаются. Они делают посты неделю, вторую, месяц — а подписчики набираются медленно. Особенно если не подключать платного продвижения. И сначала их посты читают 5 человек, потом 15, потом, например, 30. Больше половины из них — друзья, знакомые и родственники. Покупать продукт они не будут, то есть роста дохода с этой аудитории ждать не приходится. Про славу и известность пока тоже сложно говорить.
Получается, что человек пришёл за конкретной целью, что-то делает, чтобы её достичь, не получает результата — на мерседес ещё копить и копить, поклонники у подъезда не толпятся — выгорает и забрасывает экспертный блог.
А теперь давайте посмотрим на ситуацию иначе. Представьте, что наш интерес при развитии личного бренда — поделиться знаниями и опытом с людьми. То есть я пишу посты не по принципу «надо что-то написать в канал», а из внутренней потребности делиться. У меня есть мысль, и я хочу про неё сказать. У меня есть кейс, где я попробовал новый инструмент, и он классно сработал. Теперь я хочу про это рассказать и делаю пост.
И если у меня есть внутренняя потребность делиться знаниями и результатом, мне проще вести блог регулярно. И мне всё равно, что пока его читают 10-20 человек. Мой результат я получаю.
Если посты классные, то рано или поздно я становлюсь известным. Меня начинают уважать в профессиональном сообществе. Приглашать на конференции. Очередь из клиентов на полгода. Могут даже на улице узнавать. Была история, когда мы с Наташей Франкель были в Балаклаве, и там на пустынном пляже какой-то мужик подошёл и сказал: «А, вы Франкель с Румянцевым, делаете конфу SOLDOUT. Можно с вами сфотографироваться». Всё это про славу и это может драйвить тоже.
Но хорошо, когда кроме славы, драйвит что-то ещё. Хочется поделиться крутым результатом. Хочется сделать масштабный проект. Например, мне интересно делать ивент, который объединит всю индустрию. Меня драйвит эта задача гораздо больше, чем слава.
И вот если есть такая история про внутренний результат от личного бренда, а не про внешнее признание, писать посты изо дня в день, раскачивать личный бренд гораздо проще. Вся эта дисциплина, нужная на старте, даётся проще.
Поэтому мой совет — подумайте, какая внутренняя мотивация у вас есть для прокачки личного бренда. Деньги, слава — отлично. Но что ещё?
👍169🔥93❤36👏8😁1
Как назвать канал?
Многие, кто хотят вести канал в Телеграм, упираются в вопрос: «А как его назвать?» И могут зависнуть на этом вопросе на недели или на месяцы. Как с музыкальной группой — как будто нужно придумать классное название, и сразу будут полные стадионы, поклонники, вот это всё.
В личку тоже задают вопрос: «Как мне назвать канал, чтобы подписчики подписывались?» На самом деле это такой не очень важный вопрос, что я даже думал — а стоит ли писать об этом пост? Но раз запрос есть, отвечу.
Смотрите, название должно быть таким, чтобы читателям было понятно, про что канал. Если мы качаем личный бренд, можно использовать формулу «Ваша фамилия + чем занимаетесь». Иванов про маркетинг, Соколова про психологию и как выжить. И так далее.
Не нужен какой-то безумный креатив. Просто ваша фамилия и чем можете быть полезны. По такому принципу назван мой канал «Румянцев рулит».
Второй вариант — в названии должна быть тема канала. О чём вы пишете. Как, например, в моём канале «тыжэксперт».
Какой из этих вариантов выбрать? Любой, лишь бы не зависать на этой простой задаче и двигаться дальше. По опыту скажу, что название и с моей фамилией, и без неё работает хорошо. Нет такого, что если канал без моей фамилии, то подписчики дороже или отписок больше.
Название в любой момент можно изменить, если вы захотите попробовать что-то новое. Поэтому мой совет — потратьте на поиск названия не более 15 минут. Создайте канал. И дальше занимайтесь тем, что по-настоящему важно — созданием полезного и интересного контента.
Многие, кто хотят вести канал в Телеграм, упираются в вопрос: «А как его назвать?» И могут зависнуть на этом вопросе на недели или на месяцы. Как с музыкальной группой — как будто нужно придумать классное название, и сразу будут полные стадионы, поклонники, вот это всё.
В личку тоже задают вопрос: «Как мне назвать канал, чтобы подписчики подписывались?» На самом деле это такой не очень важный вопрос, что я даже думал — а стоит ли писать об этом пост? Но раз запрос есть, отвечу.
Смотрите, название должно быть таким, чтобы читателям было понятно, про что канал. Если мы качаем личный бренд, можно использовать формулу «Ваша фамилия + чем занимаетесь». Иванов про маркетинг, Соколова про психологию и как выжить. И так далее.
Не нужен какой-то безумный креатив. Просто ваша фамилия и чем можете быть полезны. По такому принципу назван мой канал «Румянцев рулит».
Второй вариант — в названии должна быть тема канала. О чём вы пишете. Как, например, в моём канале «тыжэксперт».
Какой из этих вариантов выбрать? Любой, лишь бы не зависать на этой простой задаче и двигаться дальше. По опыту скажу, что название и с моей фамилией, и без неё работает хорошо. Нет такого, что если канал без моей фамилии, то подписчики дороже или отписок больше.
Название в любой момент можно изменить, если вы захотите попробовать что-то новое. Поэтому мой совет — потратьте на поиск названия не более 15 минут. Создайте канал. И дальше занимайтесь тем, что по-настоящему важно — созданием полезного и интересного контента.
👍168🔥50❤38👏7
Если вы думаете, что я всё успеваю, работаю, как часы, и постоянно приношу результат, то вы ошибаетесь. Например, я:
1. Уже 10 дней не могу отойти от форума «Суровый Питерский SMM» и по полдня туплю вместо активной работы.
2. С трудом заставляю себя записывать уроки в курсы и периодически факаплю сроки, регулярно их отодвигая.
3. Уже пару недель даже не могу подступиться к книге по личному бренду, которая по факту написана, но всё надо собрать в единое целое, отредачить, доработать и т.д. Это всё висит, а сроки поджимают.
4. Уже две недели не делаю цигун вообще, хотя до этого делал его ежедневно.
5. Специально купленные важные и полезные книги так и лежат в уголочке неприкосновенными.
6. Опять залипаю часами на новости, теперь про Ближний Восток.
7. С трудом заставляю себя написать этот пост.
И только одно меня радует. Как хорошо, что у меня есть операционный директор, руководители направлений и команда.
1. Уже 10 дней не могу отойти от форума «Суровый Питерский SMM» и по полдня туплю вместо активной работы.
2. С трудом заставляю себя записывать уроки в курсы и периодически факаплю сроки, регулярно их отодвигая.
3. Уже пару недель даже не могу подступиться к книге по личному бренду, которая по факту написана, но всё надо собрать в единое целое, отредачить, доработать и т.д. Это всё висит, а сроки поджимают.
4. Уже две недели не делаю цигун вообще, хотя до этого делал его ежедневно.
5. Специально купленные важные и полезные книги так и лежат в уголочке неприкосновенными.
6. Опять залипаю часами на новости, теперь про Ближний Восток.
7. С трудом заставляю себя написать этот пост.
И только одно меня радует. Как хорошо, что у меня есть операционный директор, руководители направлений и команда.
❤361🔥134👍79😁33👏11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Долго ждал официальной информации об аресте Аяза. Больно все походило на вброс. Но нет. Вот ролик от МВД. Что и требовалось доказать. Те, кто знает меня лично, думаю вспомнят некоторые наши разговоры.
👍106🤯39❤10👏8
Спросили в комментариях, актуален ли мой «Белый курс» про маркетинг в онлайн-образовании в нынешних реалиях.
Вопрос понятен, и его задают мне про любые курсы, которые я когда-либо выпускал.
Но я не ленивый и в который раз объясню. В маркетинге есть фундаментальные вещи и есть сиюминутные изменения. Например, появились новый VK ADS или Telegram ADS, и новички тут же хватаются за голову с причитаниями: «ВСЁ опять изменилось!» Происходит это, потому что они не видят систему, а видят только отдельные инструменты или даже куски эти инструментов. Но эти изменения сиюминутные.
Изучение потребностей и желаний целевой аудитории, от которой всё строится — изменилось? Нет. Поиск смыслов для неё изменился? Нет. Но без этого вся ваша реклама не будет эффективна, как и контентная часть. Кстати, в плане контента тоже ничего не изменилось. Его как в ЖЖ создавали, так и сейчас. Артемий Лебедев не даст соврать. И фундаментальные темы, кроме актуальной новостной повестки, остались плюс-минус те же.
Или, может быть, как-то по другому стала считаться юнит-экономика? Стоимость подписчика, лида, заявки, клиента? Или CTR с конверсией стали какими-то другим? Или, может, заголовки, которые привлекают внимание, кардинально поменялись? Да они описаны и применены ещё во времена бумажной почты. Кстати, сбор базы и продажи по ней делали в те же времена.
Ну а если ещё вспомнить «Психологию влияния» и аналоги, то можно вообще удивиться, насколько НИЧЕГО не меняется.
А что у вас появились за несколько лет пару новых таргетингов и воронок, вообще не имеет никакого значения, если вы знаете базу. Чего вам и желаю.
Перестаньте мыслить исключительно на уровне инструментов. Знать их важно, но если вы видите суть, то адаптировать её под новые возможности не составит никакого труда.
Вопрос понятен, и его задают мне про любые курсы, которые я когда-либо выпускал.
Но я не ленивый и в который раз объясню. В маркетинге есть фундаментальные вещи и есть сиюминутные изменения. Например, появились новый VK ADS или Telegram ADS, и новички тут же хватаются за голову с причитаниями: «ВСЁ опять изменилось!» Происходит это, потому что они не видят систему, а видят только отдельные инструменты или даже куски эти инструментов. Но эти изменения сиюминутные.
Изучение потребностей и желаний целевой аудитории, от которой всё строится — изменилось? Нет. Поиск смыслов для неё изменился? Нет. Но без этого вся ваша реклама не будет эффективна, как и контентная часть. Кстати, в плане контента тоже ничего не изменилось. Его как в ЖЖ создавали, так и сейчас. Артемий Лебедев не даст соврать. И фундаментальные темы, кроме актуальной новостной повестки, остались плюс-минус те же.
Или, может быть, как-то по другому стала считаться юнит-экономика? Стоимость подписчика, лида, заявки, клиента? Или CTR с конверсией стали какими-то другим? Или, может, заголовки, которые привлекают внимание, кардинально поменялись? Да они описаны и применены ещё во времена бумажной почты. Кстати, сбор базы и продажи по ней делали в те же времена.
Ну а если ещё вспомнить «Психологию влияния» и аналоги, то можно вообще удивиться, насколько НИЧЕГО не меняется.
А что у вас появились за несколько лет пару новых таргетингов и воронок, вообще не имеет никакого значения, если вы знаете базу. Чего вам и желаю.
Перестаньте мыслить исключительно на уровне инструментов. Знать их важно, но если вы видите суть, то адаптировать её под новые возможности не составит никакого труда.
❤91🔥59👍44👏1
9 экологичных воронок продаж для онлайн-обучения
Вот какие экологичные воронки я рекомендую использовать.
1. Воронка через предзапись
Вы ведёте свой блог в соцсетях, боте или рассылке. Аудиторию в блог вы приводите с помощью рекламы. В определённый момент вы открываете предзапись на свой курс. Делаете 3-7 постов с анонсом предзаписи и говорите, что она открыта до какой-то конкретной даты. Можно приглашать на предзапись в отдельный телеграм-канал, где вы сделаете серию постов и расскажете о преимуществах курса. Когда предзапись закрывается, вы даёте промокод на скидку.
2. Воронка через бесплатную диагностику
Раньше она называлась воронкой через аудит. В рекламе или постах в своих соцсетях и рассылках вы предлагаете клиентам пройти бесплатную диагностику их ситуации. Сделать аудит. С теми, кто записывается, проводите созвон. Разговор происходит в зуме, скайпе или других сервисах, либо вживую, на личной встрече. По времени 30-60 минут. На бесплатной диагностике вы выясняете, с какими проблемами сталкивается клиент, что пытался делать для решения. И после этого, получив всю информацию, говорите, что клиенту нужно делать. Воронка подходит для продажи дорогих продуктов.
3. Воронка через реалити
Людям предлагают посмотреть, как, например, сделают автоворонку, приносящую 1 млн рублей, или реализацию запуска на 80 млн. Как заработают первые деньги за неделю или наберут 1000 подписчиков в канал. Одним словом — показывают реализацию кейса на глазах у зрителей.
Таким образом прогревают, а затем предлагают купить платный продукт, где научат делать всё так же круто, как было показано на реалити-шоу.
4. Продажи из канала, сообщества или блога в соцсетях
С помощью таргетированной рекламы, рекламы у блогеров или органического роста привлекаем людей в аккаунт в соцсетях или в канал. Там даём полезный контент, закрываем проблемы, вовлекаем комментариями. С течением времени подписчики знакомятся с нами, начинают нам доверять и покупают продукт.
5. Продажа через новичковые (подготовительные) курсы
С рекламы ведём аудиторию на лендинг. Там предлагаем купить недорогой продукт (до 1000 руб. или бесплатно). Во время обучения даём обратную связь и следим, чтобы как можно больше людей прошли обучение до конца. Дальше предлагаем купить большой курс или следующую ступень обучения.
6. Продажа через открытый урок
С рекламы ведём на ленд, где предлагаем посетить бесплатный открытый урок. Можно вести на отдельный ленд или предлагать посетить урок на лендинге основного продукта. Открытый урок можно предложить людям в записи. И честно сказать им, что они смотрят именно запись. На открытом уроке даём пользу и рассказываем про основной платный продукт.
7. Продажа через тест-драйв
С рекламы ведём на ленд. На нём предлагаем посмотреть несколько бесплатных уроков, чтобы увидеть, как на курсе подаётся материал и насколько он полезный. Дальше предлагаем купить основной продукт.
Можно предложить пройти первый модуль или скачать пару уроков, чтобы посмотреть примеры занятий на курсе.
Тест-драйв обязательно должен быть платным. На бесплатном люди получают доступ и не проходят уроки, так как бесплатный контент не ценится.
8. Продажа через мини-курсы
Берём большой курс, например из 15 модулей, разделяем его на отдельные мини-курсы по темам. Если мы обучаем SMM, то есть темы, связанные с созданием текстов, настройкой рекламы, созданием креативов. Из каждой можно сделать отдельный небольшой курс. Ведём аудиторию с рекламы на лендинг, где продаём мини-курсы по небольшой цене (до 2 тыс. руб.).
Тем, кто купил, предлагаем основной курс, чтобы системно разобраться в вопросе. Можно не предлагать основной курс, а так и работать с мини-курсами по небольшой цене, продавая курс по частям.
9. Продажа через клубную подписную модель
С рекламы ведём на дешёвую подписку на клуб (лучше до 1 тыс. руб. на старте) с ежемесячной оплатой. В клубе каждый месяц аудитории выдаётся полезный контент и практические задания. Участники клуба привыкают вам платить. Через несколько месяцев можно предложить им обучение на основном продукте.
Вот какие экологичные воронки я рекомендую использовать.
1. Воронка через предзапись
Вы ведёте свой блог в соцсетях, боте или рассылке. Аудиторию в блог вы приводите с помощью рекламы. В определённый момент вы открываете предзапись на свой курс. Делаете 3-7 постов с анонсом предзаписи и говорите, что она открыта до какой-то конкретной даты. Можно приглашать на предзапись в отдельный телеграм-канал, где вы сделаете серию постов и расскажете о преимуществах курса. Когда предзапись закрывается, вы даёте промокод на скидку.
2. Воронка через бесплатную диагностику
Раньше она называлась воронкой через аудит. В рекламе или постах в своих соцсетях и рассылках вы предлагаете клиентам пройти бесплатную диагностику их ситуации. Сделать аудит. С теми, кто записывается, проводите созвон. Разговор происходит в зуме, скайпе или других сервисах, либо вживую, на личной встрече. По времени 30-60 минут. На бесплатной диагностике вы выясняете, с какими проблемами сталкивается клиент, что пытался делать для решения. И после этого, получив всю информацию, говорите, что клиенту нужно делать. Воронка подходит для продажи дорогих продуктов.
3. Воронка через реалити
Людям предлагают посмотреть, как, например, сделают автоворонку, приносящую 1 млн рублей, или реализацию запуска на 80 млн. Как заработают первые деньги за неделю или наберут 1000 подписчиков в канал. Одним словом — показывают реализацию кейса на глазах у зрителей.
Таким образом прогревают, а затем предлагают купить платный продукт, где научат делать всё так же круто, как было показано на реалити-шоу.
4. Продажи из канала, сообщества или блога в соцсетях
С помощью таргетированной рекламы, рекламы у блогеров или органического роста привлекаем людей в аккаунт в соцсетях или в канал. Там даём полезный контент, закрываем проблемы, вовлекаем комментариями. С течением времени подписчики знакомятся с нами, начинают нам доверять и покупают продукт.
5. Продажа через новичковые (подготовительные) курсы
С рекламы ведём аудиторию на лендинг. Там предлагаем купить недорогой продукт (до 1000 руб. или бесплатно). Во время обучения даём обратную связь и следим, чтобы как можно больше людей прошли обучение до конца. Дальше предлагаем купить большой курс или следующую ступень обучения.
6. Продажа через открытый урок
С рекламы ведём на ленд, где предлагаем посетить бесплатный открытый урок. Можно вести на отдельный ленд или предлагать посетить урок на лендинге основного продукта. Открытый урок можно предложить людям в записи. И честно сказать им, что они смотрят именно запись. На открытом уроке даём пользу и рассказываем про основной платный продукт.
7. Продажа через тест-драйв
С рекламы ведём на ленд. На нём предлагаем посмотреть несколько бесплатных уроков, чтобы увидеть, как на курсе подаётся материал и насколько он полезный. Дальше предлагаем купить основной продукт.
Можно предложить пройти первый модуль или скачать пару уроков, чтобы посмотреть примеры занятий на курсе.
Тест-драйв обязательно должен быть платным. На бесплатном люди получают доступ и не проходят уроки, так как бесплатный контент не ценится.
8. Продажа через мини-курсы
Берём большой курс, например из 15 модулей, разделяем его на отдельные мини-курсы по темам. Если мы обучаем SMM, то есть темы, связанные с созданием текстов, настройкой рекламы, созданием креативов. Из каждой можно сделать отдельный небольшой курс. Ведём аудиторию с рекламы на лендинг, где продаём мини-курсы по небольшой цене (до 2 тыс. руб.).
Тем, кто купил, предлагаем основной курс, чтобы системно разобраться в вопросе. Можно не предлагать основной курс, а так и работать с мини-курсами по небольшой цене, продавая курс по частям.
9. Продажа через клубную подписную модель
С рекламы ведём на дешёвую подписку на клуб (лучше до 1 тыс. руб. на старте) с ежемесячной оплатой. В клубе каждый месяц аудитории выдаётся полезный контент и практические задания. Участники клуба привыкают вам платить. Через несколько месяцев можно предложить им обучение на основном продукте.
👍111🔥39❤29👏4
Индустрию онлайн-образования лихорадит. Все стоят на ушах и спрашивают меня — а что будет дальше? Кто следующий?
Когда придут за нами?
Помню, в апреле я писал, что ещё не встречал ниши, которая так усиленно пилит сук, на котором сидит. И часть индустрии над этим посмеивалась. Так вот — перед вами ПОСЛЕДСТВИЯ.
Вам было мало, что государство начало лицензировать рынок? Было мало предупреждений с налогами? В течение нескольких лет вам говорили: продавайте обучение нормально, а не так, чтобы вас называли инфоцыганами? Ну получайте тогда мошенничество со всеми вытекающими. Кстати, что-то мне подсказывает — мошенничеством не ограничатся. Вот и Припевочка намекает.
Могут ли выплеснуть ребёнка с водой? Думаю, до этого не дойдёт. Рынок это перспективный, напрямую влияющий на развитие страны, качественных курсов много. Но регулировку мы получим наверняка.
Очень надеюсь, что завышенные обещания выжгут калёным железом, но при этом лицензирование сильно не ужесточат. Это было бы оптимально.
Могут ли перегнуть палку? Запросто. Но, как говорится, сами виноваты. Думать раньше надо было.
Что лично меня в этой ситуации радует? Если рынок перестанет давать невыполнимые обещания, то мы снова попадаем в равную ситуацию, как много лет назад. Когда покупали обучение не потому, что из вас обещают сделать миллиардера с начальным капиталом в тысячу рублей. И не потому, что главное — верить, и желание исполнится. А потому, что реально хотят развиваться в выбранном направлении.
Это сделает студентов осознаннее. Доходимость выше. Продукты качественнее. Маркетинг сильно конкурентнее. Потому что продавать без вранья надо уметь. Это другой уровень работы.
Как говорится, «и последние станут первыми». Рынок станет совсем другим.
Ну а если ничего не изменится, то последствия будут гораздо хуже. Вплоть до полного и тотального контроля государством.
Подумайте об этом.
Когда придут за нами?
Помню, в апреле я писал, что ещё не встречал ниши, которая так усиленно пилит сук, на котором сидит. И часть индустрии над этим посмеивалась. Так вот — перед вами ПОСЛЕДСТВИЯ.
Вам было мало, что государство начало лицензировать рынок? Было мало предупреждений с налогами? В течение нескольких лет вам говорили: продавайте обучение нормально, а не так, чтобы вас называли инфоцыганами? Ну получайте тогда мошенничество со всеми вытекающими. Кстати, что-то мне подсказывает — мошенничеством не ограничатся. Вот и Припевочка намекает.
Могут ли выплеснуть ребёнка с водой? Думаю, до этого не дойдёт. Рынок это перспективный, напрямую влияющий на развитие страны, качественных курсов много. Но регулировку мы получим наверняка.
Очень надеюсь, что завышенные обещания выжгут калёным железом, но при этом лицензирование сильно не ужесточат. Это было бы оптимально.
Могут ли перегнуть палку? Запросто. Но, как говорится, сами виноваты. Думать раньше надо было.
Что лично меня в этой ситуации радует? Если рынок перестанет давать невыполнимые обещания, то мы снова попадаем в равную ситуацию, как много лет назад. Когда покупали обучение не потому, что из вас обещают сделать миллиардера с начальным капиталом в тысячу рублей. И не потому, что главное — верить, и желание исполнится. А потому, что реально хотят развиваться в выбранном направлении.
Это сделает студентов осознаннее. Доходимость выше. Продукты качественнее. Маркетинг сильно конкурентнее. Потому что продавать без вранья надо уметь. Это другой уровень работы.
Как говорится, «и последние станут первыми». Рынок станет совсем другим.
Ну а если ничего не изменится, то последствия будут гораздо хуже. Вплоть до полного и тотального контроля государством.
Подумайте об этом.
❤172🔥80👍57🤯9
Белые принципы работы онлайн-школы
Как отстроиться от инфоцыган и сделать так, чтобы вас воспринимали всерьёз? Работайте по белым принципам.
Составили список, по которому можно проверить, отвечает ли таким идеям ваш проект.
1. Продукт во главе угла
Для инфоцыган маркетинг важнее продукта. Имеет значение только красивая упаковка. Ничего страшного, если под ней ничего нет.
Онлайн-школа работает иначе:
— продукт разрабатывает методист или методолог. Он выстраивает концепцию курса и делает всё, чтобы после обучения выпускники получили обещанный результат.
— есть практика и обратная связь. Студентам не просто сообщают информацию, но и проверяют, чтобы её поняли и смогли применить на практике. Продукт постоянно улучшают, собирая обратную связь.
2. Без завышенных ожиданий в маркетинге
«Похудеть за неделю», «стать миллионером за 3 дня» — такие обещания выдают нечистоплотных маркетологов и продукты-«однодневки». Подход понятен: аудиторию привлекают «волшебными таблетками», делают пару запусков, а потом, когда появляется слишком много негатива, закрывают проект.
Если вы работаете по-белому, то обещаете в рекламных сообщениях только достижимый результат. И показываете, как его можно достичь.
Простой пример. «Гарантия трудоустройства» — почти наверняка выдумка маркетологов, потому что этот результат зависит не только от онлайн-школы, но и от работодателя и самого студента. А вот «гарантия собеседования» или карьерные консультации серьёзный проект может обещать.
3. Твёрдый навык, а не продажа «воздуха»
Серьёзная онлайн-школа всегда может ответить на вопрос, чему именно студенты научатся на курсах. Если получат профессию — какие навыки входят в это понятие. Даже в мягких нишах будущим ученикам показывают измеримый результат, не общие фразы типа «почувствуете себя другим человеком» и «выйдете на другой уровень жизни».
4. Продажа методики, проверенной на объёмах
В инфобизнесе человек может проверить инструмент, один раз получить результат и запускать обучение. В онлайн-образовании обучают тому, что проверено на объёмах — в разных нишах, в разных условиях. И чаще всего это обучение не одноё фишке, а комплексу работы. Потому что инструменты без понимания всей системы бессмысленны.
5. Клиент может протестировать продукт до покупки
Будущий ученик может убедиться, что образовательный продукт ему подходит и решает его задачи. Для этого ему могут предложить, например, тест-драйв курса — 1-2 урока, которые можно посмотреть до покупки. Или первую неделю доступа к обучению на спец. условиях.
6. Работа с лояльностью и аргументы к логике, а не продажа на эмоциях
Покупки обучения на эмоциях — то, с чего получает прибыль инфобизнес. В ход идут манипулятивные техники вроде «осталось только 3 места», «больше запусков не будет» и другие попытки создать ощущение дефицита.
Серьёзные онлайн-школы могут использовать триггер дефицита — но только если он правда существует. Например, если у вас действительно солд аут и мест осталось только три.
Но это не единственный аргумент к покупке онлайн-курса. В проектах, которые работают по белым принципам, делают акцент на другом. Они рассказывают:
— какие результаты получат слушатели от обучения
— кому подходит, а кому не подходит курс
— какие ученик научится решать задачи.
7. Обратная связь на курсах и кураторы с реальным практическим опытом
Инфобизнес тоже часто заявляет, что на его обучении есть обратная связь. Но обычно под этим имеют в виду ответы на домашки в духе «Всё хорошо, принимаем» или шаблонные отзывы без конкретики.
Онлайн-школа, которая работает серьёзно, вкладывается в команду сопровождения и нанимает кураторов с реальным опытом в профессии. Тогда студенты получают не отписки, а развёрнутые отзывы на задания с конкретными советами, как и что улучшить.
Почему эти принципы так важны? Потому что серьёзный проект понимает: масштабироваться и работать годами можно, только если есть качественный продукт и системный подход. Без обмана и манипуляций. Без попыток заработать быстрее да побольше и убежать.
Как отстроиться от инфоцыган и сделать так, чтобы вас воспринимали всерьёз? Работайте по белым принципам.
Составили список, по которому можно проверить, отвечает ли таким идеям ваш проект.
1. Продукт во главе угла
Для инфоцыган маркетинг важнее продукта. Имеет значение только красивая упаковка. Ничего страшного, если под ней ничего нет.
Онлайн-школа работает иначе:
— продукт разрабатывает методист или методолог. Он выстраивает концепцию курса и делает всё, чтобы после обучения выпускники получили обещанный результат.
— есть практика и обратная связь. Студентам не просто сообщают информацию, но и проверяют, чтобы её поняли и смогли применить на практике. Продукт постоянно улучшают, собирая обратную связь.
2. Без завышенных ожиданий в маркетинге
«Похудеть за неделю», «стать миллионером за 3 дня» — такие обещания выдают нечистоплотных маркетологов и продукты-«однодневки». Подход понятен: аудиторию привлекают «волшебными таблетками», делают пару запусков, а потом, когда появляется слишком много негатива, закрывают проект.
Если вы работаете по-белому, то обещаете в рекламных сообщениях только достижимый результат. И показываете, как его можно достичь.
Простой пример. «Гарантия трудоустройства» — почти наверняка выдумка маркетологов, потому что этот результат зависит не только от онлайн-школы, но и от работодателя и самого студента. А вот «гарантия собеседования» или карьерные консультации серьёзный проект может обещать.
3. Твёрдый навык, а не продажа «воздуха»
Серьёзная онлайн-школа всегда может ответить на вопрос, чему именно студенты научатся на курсах. Если получат профессию — какие навыки входят в это понятие. Даже в мягких нишах будущим ученикам показывают измеримый результат, не общие фразы типа «почувствуете себя другим человеком» и «выйдете на другой уровень жизни».
4. Продажа методики, проверенной на объёмах
В инфобизнесе человек может проверить инструмент, один раз получить результат и запускать обучение. В онлайн-образовании обучают тому, что проверено на объёмах — в разных нишах, в разных условиях. И чаще всего это обучение не одноё фишке, а комплексу работы. Потому что инструменты без понимания всей системы бессмысленны.
5. Клиент может протестировать продукт до покупки
Будущий ученик может убедиться, что образовательный продукт ему подходит и решает его задачи. Для этого ему могут предложить, например, тест-драйв курса — 1-2 урока, которые можно посмотреть до покупки. Или первую неделю доступа к обучению на спец. условиях.
6. Работа с лояльностью и аргументы к логике, а не продажа на эмоциях
Покупки обучения на эмоциях — то, с чего получает прибыль инфобизнес. В ход идут манипулятивные техники вроде «осталось только 3 места», «больше запусков не будет» и другие попытки создать ощущение дефицита.
Серьёзные онлайн-школы могут использовать триггер дефицита — но только если он правда существует. Например, если у вас действительно солд аут и мест осталось только три.
Но это не единственный аргумент к покупке онлайн-курса. В проектах, которые работают по белым принципам, делают акцент на другом. Они рассказывают:
— какие результаты получат слушатели от обучения
— кому подходит, а кому не подходит курс
— какие ученик научится решать задачи.
7. Обратная связь на курсах и кураторы с реальным практическим опытом
Инфобизнес тоже часто заявляет, что на его обучении есть обратная связь. Но обычно под этим имеют в виду ответы на домашки в духе «Всё хорошо, принимаем» или шаблонные отзывы без конкретики.
Онлайн-школа, которая работает серьёзно, вкладывается в команду сопровождения и нанимает кураторов с реальным опытом в профессии. Тогда студенты получают не отписки, а развёрнутые отзывы на задания с конкретными советами, как и что улучшить.
Почему эти принципы так важны? Потому что серьёзный проект понимает: масштабироваться и работать годами можно, только если есть качественный продукт и системный подход. Без обмана и манипуляций. Без попыток заработать быстрее да побольше и убежать.
🔥91👍49❤28👏6
Тренды онлайн-образования на 2024 год
Декабрь ещё не наступил, но сезон «дай прогноз на 2024 год» открыт. Тоже скажу пару вещей о том, какие тренды в онлайн-образовании, на мой взгляд, будут актуальны в следующем году.
Тренд 1. Всё чаще в продажах транслируют экспертность, а не успешный успех, который всем надоел. Чтобы продать продукт, уже не рассказывают байки о том, что я заработал на мерседес за 3 дня без вложений. Хочешь, как я? Приходи, научу. Это есть, но гораздо меньше, да и результаты у таких «экспертов», насколько знаю, падают. Всё меньше аудитории, которая готова в эти сказки верить.
Зато трансляция экспертности продаёт. Через кейсы, через полезный контент, через детали и нюансы работы, подтверждающие ваш опыт и компетентность.
Тренд 2. Осторожность в офферах
Всё меньше школ обещают после 3-дневного обучения золотые горы в виде миллионов, похудения на 3 размера, немедленно наступившей осознанности и прочего. Те, кто обещали, потому что «а иначе люди не покупают» — сейчас имеют результат в виде негативных отзывов, возвратов и прочего «веселья». Остальные понимают: продавать честно и не обещать то, чего большинство человек не смогут получить на обучении — не только этично, но ещё и безопасно для бизнеса.
Поэтому офферы в курсах массово становятся более реалистичными.
Тренд 3. Обеление ниши в целом
Здесь, думаю, все всё понимают. Громкие дела показали, что платить налоги надо, работать честно надо. Надеяться, что «я нарушаю, но никто не заметит», не приходится. Заметят.
Тренд 4. Ставка на продукт
Если раньше были лозунги «продавайте, тестируйте спрос, продукт потом допилите, когда места распродадите, курс будет полусырой и пофиг, уже же купили», то теперь такой подход не работает. Многие онлайн-школы упираются в методологию.
На рынке есть запрос на качественный продукт — глубокий, а не по верхам, системный, с кураторами и реальной подробной обратной связью, качественным видеопродакшном. Так что вкладываться в продукт сейчас однозначно стоит.
И здесь же ещё замечу, что тренд сейчас на прикладное, навыковое обучение с большим количеством практики, после которого люди могут начать зарабатывать. Люди охотнее вкладываются в обучение, если понимают, как именно и в какой перспективе отобьют вложения.
Тренд 5. Индивидуальное обучение
Здесь даже не столько про набившее оскомину «наставничество» — хороший, кстати, формат, если делать его честно, а не брать модное слово и называть им всё подряд — а про индивидуальную работу вдолгую. Создание образовательного трека под запрос заказчика. Регулярные консультации — причём вы можете как консультировать сами, так и находить ещё экспертов под точечный запрос. Немасштабируемая история, которая может продолжаться от 4-6 месяцев до пары лет, но такое обучение позволяет получить хорошие результаты. Плюс, понятно, это очень дорогой продукт.
Кстати, большая часть этих трендов — это, по сути, хорошо забытое старое. Особенно для тех, для кого всегда было важно работать и продвигать свои продукты по системе белых принципов.
Декабрь ещё не наступил, но сезон «дай прогноз на 2024 год» открыт. Тоже скажу пару вещей о том, какие тренды в онлайн-образовании, на мой взгляд, будут актуальны в следующем году.
Тренд 1. Всё чаще в продажах транслируют экспертность, а не успешный успех, который всем надоел. Чтобы продать продукт, уже не рассказывают байки о том, что я заработал на мерседес за 3 дня без вложений. Хочешь, как я? Приходи, научу. Это есть, но гораздо меньше, да и результаты у таких «экспертов», насколько знаю, падают. Всё меньше аудитории, которая готова в эти сказки верить.
Зато трансляция экспертности продаёт. Через кейсы, через полезный контент, через детали и нюансы работы, подтверждающие ваш опыт и компетентность.
Тренд 2. Осторожность в офферах
Всё меньше школ обещают после 3-дневного обучения золотые горы в виде миллионов, похудения на 3 размера, немедленно наступившей осознанности и прочего. Те, кто обещали, потому что «а иначе люди не покупают» — сейчас имеют результат в виде негативных отзывов, возвратов и прочего «веселья». Остальные понимают: продавать честно и не обещать то, чего большинство человек не смогут получить на обучении — не только этично, но ещё и безопасно для бизнеса.
Поэтому офферы в курсах массово становятся более реалистичными.
Тренд 3. Обеление ниши в целом
Здесь, думаю, все всё понимают. Громкие дела показали, что платить налоги надо, работать честно надо. Надеяться, что «я нарушаю, но никто не заметит», не приходится. Заметят.
Тренд 4. Ставка на продукт
Если раньше были лозунги «продавайте, тестируйте спрос, продукт потом допилите, когда места распродадите, курс будет полусырой и пофиг, уже же купили», то теперь такой подход не работает. Многие онлайн-школы упираются в методологию.
На рынке есть запрос на качественный продукт — глубокий, а не по верхам, системный, с кураторами и реальной подробной обратной связью, качественным видеопродакшном. Так что вкладываться в продукт сейчас однозначно стоит.
И здесь же ещё замечу, что тренд сейчас на прикладное, навыковое обучение с большим количеством практики, после которого люди могут начать зарабатывать. Люди охотнее вкладываются в обучение, если понимают, как именно и в какой перспективе отобьют вложения.
Тренд 5. Индивидуальное обучение
Здесь даже не столько про набившее оскомину «наставничество» — хороший, кстати, формат, если делать его честно, а не брать модное слово и называть им всё подряд — а про индивидуальную работу вдолгую. Создание образовательного трека под запрос заказчика. Регулярные консультации — причём вы можете как консультировать сами, так и находить ещё экспертов под точечный запрос. Немасштабируемая история, которая может продолжаться от 4-6 месяцев до пары лет, но такое обучение позволяет получить хорошие результаты. Плюс, понятно, это очень дорогой продукт.
Кстати, большая часть этих трендов — это, по сути, хорошо забытое старое. Особенно для тех, для кого всегда было важно работать и продвигать свои продукты по системе белых принципов.
👍79🔥29❤24
3 причины, почему у вас не получился второй запуск
Знаете эти истории из серии «мой ученик сделал свой первый запуск и заработал с нуля 700 тысяч — приходите ко мне, я научу так же»?
Согласен, звучит заманчиво. Вот только есть одно НО. Первый запуск действительно может сработать и принести деньги. А вот со вторым уже возникают сложности: конверсии падают, заявок меньше, денег соответственно тоже. Даже при качественном продукте. Третий запуск ещё хуже, а четвёртого может уже и не случиться.
Тут могут быть 3 основные ошибки, которые допускают и эксперты, если продвигают курс сами, и продюсеры. Давайте разбираться.
1. Первый запуск сделали на тёплую аудиторию, «собрали сливки», а трафик для второго запуска не привели.
Такое бывает, когда у эксперта уже есть лояльная аудитория, например в блоге. Их потребности закрываются первой продажей, дальше интерес к продукту падает.
Что делать: приводить новых подписчиков, заводить в воронку, прогревать и только потом делать второй запуск. И так постоянно, если хотите стабильный доход от своего продукта.
2. Сделали первый удачный запуск, подготовили трафик для второго и всё равно получили совсем другие цифры.
Это нормально. Новый продукт часто вызывает ажиотаж, срабатывает триггер новизны. Любопытно, что за новый продукт запускает эксперт, на которого вы подписаны. Разумеется, в этом случае конверсия будет высокой, особенно если аудитория тёплая. А вот продажи того же продукта на холодную — совсем другая история, процент покупок будет ниже, и это нормально.
Что делать: продолжать вести трафик, греть аудиторию и избегать завышенных ожиданий от второго запуска.
3. Забили на продукт и оффер. Если цель — продажа ради продажи, то фокус смещается. Вместо того, чтобы собирать обратную связь и допиливать продукт, вы продолжаете продавать сырой курс. Или, как вариант, курс вы допилили, но не докрутили оффер — и аудитория просто не понимает, что продукт реально может решить её проблемы. И вы снова теряете деньги.
И ещё важное — не забывайте собирать кейсы и отзывы от ваших учеников, это мощное социальное доказательство. Если их нет, то у потенциального ученика закрадывается подозрение: действительно ли курс так хорош, как вы его описываете.
Знаете эти истории из серии «мой ученик сделал свой первый запуск и заработал с нуля 700 тысяч — приходите ко мне, я научу так же»?
Согласен, звучит заманчиво. Вот только есть одно НО. Первый запуск действительно может сработать и принести деньги. А вот со вторым уже возникают сложности: конверсии падают, заявок меньше, денег соответственно тоже. Даже при качественном продукте. Третий запуск ещё хуже, а четвёртого может уже и не случиться.
Тут могут быть 3 основные ошибки, которые допускают и эксперты, если продвигают курс сами, и продюсеры. Давайте разбираться.
1. Первый запуск сделали на тёплую аудиторию, «собрали сливки», а трафик для второго запуска не привели.
Такое бывает, когда у эксперта уже есть лояльная аудитория, например в блоге. Их потребности закрываются первой продажей, дальше интерес к продукту падает.
Что делать: приводить новых подписчиков, заводить в воронку, прогревать и только потом делать второй запуск. И так постоянно, если хотите стабильный доход от своего продукта.
2. Сделали первый удачный запуск, подготовили трафик для второго и всё равно получили совсем другие цифры.
Это нормально. Новый продукт часто вызывает ажиотаж, срабатывает триггер новизны. Любопытно, что за новый продукт запускает эксперт, на которого вы подписаны. Разумеется, в этом случае конверсия будет высокой, особенно если аудитория тёплая. А вот продажи того же продукта на холодную — совсем другая история, процент покупок будет ниже, и это нормально.
Что делать: продолжать вести трафик, греть аудиторию и избегать завышенных ожиданий от второго запуска.
3. Забили на продукт и оффер. Если цель — продажа ради продажи, то фокус смещается. Вместо того, чтобы собирать обратную связь и допиливать продукт, вы продолжаете продавать сырой курс. Или, как вариант, курс вы допилили, но не докрутили оффер — и аудитория просто не понимает, что продукт реально может решить её проблемы. И вы снова теряете деньги.
И ещё важное — не забывайте собирать кейсы и отзывы от ваших учеников, это мощное социальное доказательство. Если их нет, то у потенциального ученика закрадывается подозрение: действительно ли курс так хорош, как вы его описываете.
👍59❤13👏6
Нормально ли хайповать?
Вот, например, выходит сериал «Слово пацана», его все обсуждают. Мне тоже есть что сказать по этому поводу, и я делаю пост о сериале, хотя кино — не моя специализация, я про маркетинг. Это нормально — делиться мнением по громким актуальным темам? Или это хайп и попытки привлечь к себе внимание через громкую тему?
Вот моё мнение на этот счёт. Я думаю, абсолютно нормально работать с инфоповодами и писать своё мнение на актуальную тему, если вы делаете это осознанно. Проще говоря, если по этому вопросу вам есть что сказать. Например, про «Слово пацана» лично мне есть что сказать — я вырос в это время и помню, как всё происходило. Почему бы об этом не написать, если есть желание?
Хайповать — это когда сказать нечего, и вы пытаетесь что-то выжать из себя по поводу горячей темы. А когда есть мнение, использовать инфоповоды нормально.
Давайте видеть разницу.
Вот, например, выходит сериал «Слово пацана», его все обсуждают. Мне тоже есть что сказать по этому поводу, и я делаю пост о сериале, хотя кино — не моя специализация, я про маркетинг. Это нормально — делиться мнением по громким актуальным темам? Или это хайп и попытки привлечь к себе внимание через громкую тему?
Вот моё мнение на этот счёт. Я думаю, абсолютно нормально работать с инфоповодами и писать своё мнение на актуальную тему, если вы делаете это осознанно. Проще говоря, если по этому вопросу вам есть что сказать. Например, про «Слово пацана» лично мне есть что сказать — я вырос в это время и помню, как всё происходило. Почему бы об этом не написать, если есть желание?
Хайповать — это когда сказать нечего, и вы пытаетесь что-то выжать из себя по поводу горячей темы. А когда есть мнение, использовать инфоповоды нормально.
Давайте видеть разницу.
❤136👍90🔥29👏6