Как работать с рассылками и продвигать личный бренд через них? Расскажу о подходах, которые сам использую в работе.
Подход 1. Собираем базу на лид-магнит и высылаем письма с качественным контентом, который закрывает боли ЦА
Вы привлекаете людей в рассылку с помощью лид-магнита, пишете полезные посты. Плюс в том, что вы получаете больше охват — не 10–20%, а 70–80%.
Подход 2. Так же собираем людей на лид-магнит. Но после этого не посылаем письма в рассылку, а даём ссылки на посты либо в сообществе, либо на личной странице, в канале
Это нужно, чтобы ваши люди видели реакции других ваших подписчиков. Вся рассылка — по факту ссылки на посты, которые у вас появляются. За счёт высокого охвата вы получите больше внимания аудитории. За счёт того, что пост уже опубликован — больше социального доказательства.
Подход 3. Лучший контент отправляем в рассылку. А на вовлекающие посты, где будет больше всего комментариев, даём ссылки на пост
Ваша задача — чтобы человек максимально познакомился с вашим контентом. Может быть так, что, если подписчик получил письмо в личные сообщения, он его прочитал и проникся. А по ссылке на пост кто-то может полениться переходить. Если человеку неинтересна тема и он не переходит по ссылке — ничего страшного. Мы специально даём ссылки именно на тексты и видео, под которыми будет больше всего комментариев.
Подход 4. Сегментируем ЦА внутри рассылки
Контент, который актуален для одних людей, будет менее актуален для других. Если вы собираете все сегменты ЦА на сообщество или аккаунт, вы не можете решить эту ситуацию.
Например, в своё сообщество «Интернет-маркетинг от А до Я» я в своё время собирал таргетологов, SMM-специалистов, сеошников, копирайтеров, маркетологов и т. д. И когда там выходит пост о том, как настроить таргет, он может быть неинтересен какой-то части аудитории. В рассылке эту ситуацию можно исправить.
Например, вы можете собирать сеошников в рассылку для сеошников и потом, когда появляется пост для них, отправлять ссылку по этому сегменту. Другой пример. У нас есть крайне сегментированная ниша ивентов. Там есть организаторы конференций и форумов, организаторы фестивалей, концертов, сегмент самих музыкантов, кейтеринга, людей, которые организуют вечеринки, людей, которые организуют шоу, театральные менеджеры. Театральному менеджеру в меньшей степени интересен контент по организации концертов.
Чтобы собрать всю эту индустрию, для каждого сегмента нужно сделать свой лид-магнит. Когда появляется пост для организаторов конференций, идёт рассылка по ним, для театральных менеджеров — рассылка идёт только по ним.
Подход 5. Автоворонка, где заранее прописаны ссылки на лучшие посты, например, за год
Вы можете заранее прописать автоворонку, где человек будет перебрасываться на посты, чтобы получать вовлечение, но только на самые удачные. Неважно, если они старые. Человек переходит, видит комментарии, лайки. Этот пост уже проверен и попал в боль, значит, вы получаете почти идеальную воронку. Человеку приходят один за одним убойные посты, хотя они были написаны в течение года. Это очень хорошо прогревает аудиторию и знакомит её с вами. При этом тратить время на новый контент не нужно, посты уже написаны.
Подход 1. Собираем базу на лид-магнит и высылаем письма с качественным контентом, который закрывает боли ЦА
Вы привлекаете людей в рассылку с помощью лид-магнита, пишете полезные посты. Плюс в том, что вы получаете больше охват — не 10–20%, а 70–80%.
Подход 2. Так же собираем людей на лид-магнит. Но после этого не посылаем письма в рассылку, а даём ссылки на посты либо в сообществе, либо на личной странице, в канале
Это нужно, чтобы ваши люди видели реакции других ваших подписчиков. Вся рассылка — по факту ссылки на посты, которые у вас появляются. За счёт высокого охвата вы получите больше внимания аудитории. За счёт того, что пост уже опубликован — больше социального доказательства.
Подход 3. Лучший контент отправляем в рассылку. А на вовлекающие посты, где будет больше всего комментариев, даём ссылки на пост
Ваша задача — чтобы человек максимально познакомился с вашим контентом. Может быть так, что, если подписчик получил письмо в личные сообщения, он его прочитал и проникся. А по ссылке на пост кто-то может полениться переходить. Если человеку неинтересна тема и он не переходит по ссылке — ничего страшного. Мы специально даём ссылки именно на тексты и видео, под которыми будет больше всего комментариев.
Подход 4. Сегментируем ЦА внутри рассылки
Контент, который актуален для одних людей, будет менее актуален для других. Если вы собираете все сегменты ЦА на сообщество или аккаунт, вы не можете решить эту ситуацию.
Например, в своё сообщество «Интернет-маркетинг от А до Я» я в своё время собирал таргетологов, SMM-специалистов, сеошников, копирайтеров, маркетологов и т. д. И когда там выходит пост о том, как настроить таргет, он может быть неинтересен какой-то части аудитории. В рассылке эту ситуацию можно исправить.
Например, вы можете собирать сеошников в рассылку для сеошников и потом, когда появляется пост для них, отправлять ссылку по этому сегменту. Другой пример. У нас есть крайне сегментированная ниша ивентов. Там есть организаторы конференций и форумов, организаторы фестивалей, концертов, сегмент самих музыкантов, кейтеринга, людей, которые организуют вечеринки, людей, которые организуют шоу, театральные менеджеры. Театральному менеджеру в меньшей степени интересен контент по организации концертов.
Чтобы собрать всю эту индустрию, для каждого сегмента нужно сделать свой лид-магнит. Когда появляется пост для организаторов конференций, идёт рассылка по ним, для театральных менеджеров — рассылка идёт только по ним.
Подход 5. Автоворонка, где заранее прописаны ссылки на лучшие посты, например, за год
Вы можете заранее прописать автоворонку, где человек будет перебрасываться на посты, чтобы получать вовлечение, но только на самые удачные. Неважно, если они старые. Человек переходит, видит комментарии, лайки. Этот пост уже проверен и попал в боль, значит, вы получаете почти идеальную воронку. Человеку приходят один за одним убойные посты, хотя они были написаны в течение года. Это очень хорошо прогревает аудиторию и знакомит её с вами. При этом тратить время на новый контент не нужно, посты уже написаны.
Что нужно знать про контент, когда вы развиваете личный бренд
Когда вы развиваете личный бренд, у вас будут идти продажи. Большие или маленькие — они будут просто потому, что люди будут видеть: вы профессионал и разбираетесь в предмете.
Но для того, чтобы люди у вас покупали, мало рассказать им о том, какой вы хороший спец. Надо чётко понимать, какие посты продают, а какие — повышают лояльность. Иначе есть риск переборщить с продажами или, наоборот, получить совсем мало заявок.
Вот что нужно знать про контент-маркетинг, когда вы качаете личный бренд.
1. Люди покупают результаты
Если вы их транслируете, у вас идут продажи. Например, человек видит, что вы делаете результаты в индустрии ивентов: делаете sold out, создаете яркие концепции и выжимаете максимум из бюджета заказчика. Значит, ваши подписчики будут у вас покупать услуги или консалтинг, связанный с ивентом.
Если вы будете писать посты, которые показывают, что вы в чём-то разбираетесь, но не будете говорить о ваших результатах, то продаж будет минимум, даже если вы будете публиковать продающий контент.
2. Результаты должны быть убедительные
Они могут быть как ваши лично, так и ваших учеников. Если вы продаёте визуальный результат — дизайн интерьеров, фотографию, живопись, то он сразу виден и его можно оценить. Но если вы продаёте услуги маркетолога, то ваши результаты люди будут оценивать по цифрам: как было и как стало. Чем вы подробнее распишете, как вы этого результата добились, тем лучше.
3. Основной и самый крутой для продаж услуг контент — это кейсы
С чем к вам пришёл клиент, что вы сделали для него, когда он с вами работал, какой результат вы получили. В цифрах, с подтверждающими графиками, с цифрами продаж из рекламного кабинета, с количеством клиентов в CRM. Такой контент работает.
4. Весь другой контент убеждает аудиторию в том, что вам стоит доверять
Он греет аудиторию, проводит по ступеням лестницы Ханта, знакомит с вами, повышает лояльность, снимает возражения и барьеры, запускает сарафан, улучшает вашу репутацию. Поэтому помните про правило: 80% экспертизы, 20% — личного контента.
5. Сопровождайте публикации личными фотографиями
Исключение — когда вы продаёте визуальный результат.
Фотографу, например, можно показывать то, что он снимает. Но если вы юрист, то не сможете визуально ничего показать. Да, вы можете использовать стоковые картинки, по типу тех, где серьёзные мужчины в пиджаках натянуто улыбаются, но пользы такие макеты не несут. Поэтому ставьте своё фото — в этом случае читатель будет запомнить ваше лицо и выстраивать визуальную связь между текстом и автором поста.
И не переживайте, если вам кажется, что ваше фото не подходит для серьезной экспертной статьи. Задача фотографии в этом случае не проиллюстрировать текст, а запомниться вашей аудитории.
Когда вы развиваете личный бренд, у вас будут идти продажи. Большие или маленькие — они будут просто потому, что люди будут видеть: вы профессионал и разбираетесь в предмете.
Но для того, чтобы люди у вас покупали, мало рассказать им о том, какой вы хороший спец. Надо чётко понимать, какие посты продают, а какие — повышают лояльность. Иначе есть риск переборщить с продажами или, наоборот, получить совсем мало заявок.
Вот что нужно знать про контент-маркетинг, когда вы качаете личный бренд.
1. Люди покупают результаты
Если вы их транслируете, у вас идут продажи. Например, человек видит, что вы делаете результаты в индустрии ивентов: делаете sold out, создаете яркие концепции и выжимаете максимум из бюджета заказчика. Значит, ваши подписчики будут у вас покупать услуги или консалтинг, связанный с ивентом.
Если вы будете писать посты, которые показывают, что вы в чём-то разбираетесь, но не будете говорить о ваших результатах, то продаж будет минимум, даже если вы будете публиковать продающий контент.
2. Результаты должны быть убедительные
Они могут быть как ваши лично, так и ваших учеников. Если вы продаёте визуальный результат — дизайн интерьеров, фотографию, живопись, то он сразу виден и его можно оценить. Но если вы продаёте услуги маркетолога, то ваши результаты люди будут оценивать по цифрам: как было и как стало. Чем вы подробнее распишете, как вы этого результата добились, тем лучше.
3. Основной и самый крутой для продаж услуг контент — это кейсы
С чем к вам пришёл клиент, что вы сделали для него, когда он с вами работал, какой результат вы получили. В цифрах, с подтверждающими графиками, с цифрами продаж из рекламного кабинета, с количеством клиентов в CRM. Такой контент работает.
4. Весь другой контент убеждает аудиторию в том, что вам стоит доверять
Он греет аудиторию, проводит по ступеням лестницы Ханта, знакомит с вами, повышает лояльность, снимает возражения и барьеры, запускает сарафан, улучшает вашу репутацию. Поэтому помните про правило: 80% экспертизы, 20% — личного контента.
5. Сопровождайте публикации личными фотографиями
Исключение — когда вы продаёте визуальный результат.
Фотографу, например, можно показывать то, что он снимает. Но если вы юрист, то не сможете визуально ничего показать. Да, вы можете использовать стоковые картинки, по типу тех, где серьёзные мужчины в пиджаках натянуто улыбаются, но пользы такие макеты не несут. Поэтому ставьте своё фото — в этом случае читатель будет запомнить ваше лицо и выстраивать визуальную связь между текстом и автором поста.
И не переживайте, если вам кажется, что ваше фото не подходит для серьезной экспертной статьи. Задача фотографии в этом случае не проиллюстрировать текст, а запомниться вашей аудитории.
Экспертный контент, который всегда актуален
Если вы прямо сейчас думаете, о чём написать в блоге, рекомендую прочитать этот пост. Выбрал несколько рабочих идей из серии «бери и делай».
— Задачи для мозгового штурма
Предлагайте решить загадки на сообразительность. Такой контент показывает, что вы эксперт, т.к. вы выступаете в виде учителя, который знает ответ на вопрос.
Разбирать вы можете конкретную или вымышленную ситуацию. Если вы записываете обучающие курсы, и у вас там есть домашние задания, то вы можете превратить их в такой пост. Взять основу, кейс, прицепить д/з из курса и опубликовать.
Так мы в канале для ивентщиков предлагали написать сценарий действий на случай форс-мажора: «Представьте, что известный спикер внезапно заболел и не смог приехать. Но участники очень ждут его выступления. Что будете делать?»
— Что происходит в вашем бизнесе или деле, закулисье
Ваше дело — это всё, чем вы зарабатываете деньги. Консультации, обучение, услуги или товары.
Вы можете рассказывать, что у вас сейчас происходит, какие заработки получили, что остаётся за кадром. Например, я писал пост про то, как мы оптимизируем процессы в команде, и рассказывал, к каким выводам пришли. Наташа Франкель делилась 24 выводами, которые она сделала за годы работы в бизнесе.
— Лайфхаки по личной эффективности
Это не личный контент, потому что он тоже про работу, о том, как вам быть эффективнее в профессиональной деятельности.
Бегаете в 5 утра? Поделитесь, какие мысли вам приходят на пробежке и как это помогает настроиться на рабочий день. Учитесь качественно отдыхать в выходные? Расскажите, как вам удаётся не открывать ноутбук, даже если видите сообщения от клиента.
— Мотивирующие куски биографии
Контент на грани с личным. Вы рассказываете в нём о событиях, которые произошли в вашей личной жизни (болезнь, авария, влюблённость, тусовка), и эти события подтолкнули вас к изменениям в работе.
Если вы прямо сейчас думаете, о чём написать в блоге, рекомендую прочитать этот пост. Выбрал несколько рабочих идей из серии «бери и делай».
— Задачи для мозгового штурма
Предлагайте решить загадки на сообразительность. Такой контент показывает, что вы эксперт, т.к. вы выступаете в виде учителя, который знает ответ на вопрос.
Разбирать вы можете конкретную или вымышленную ситуацию. Если вы записываете обучающие курсы, и у вас там есть домашние задания, то вы можете превратить их в такой пост. Взять основу, кейс, прицепить д/з из курса и опубликовать.
Так мы в канале для ивентщиков предлагали написать сценарий действий на случай форс-мажора: «Представьте, что известный спикер внезапно заболел и не смог приехать. Но участники очень ждут его выступления. Что будете делать?»
— Что происходит в вашем бизнесе или деле, закулисье
Ваше дело — это всё, чем вы зарабатываете деньги. Консультации, обучение, услуги или товары.
Вы можете рассказывать, что у вас сейчас происходит, какие заработки получили, что остаётся за кадром. Например, я писал пост про то, как мы оптимизируем процессы в команде, и рассказывал, к каким выводам пришли. Наташа Франкель делилась 24 выводами, которые она сделала за годы работы в бизнесе.
— Лайфхаки по личной эффективности
Это не личный контент, потому что он тоже про работу, о том, как вам быть эффективнее в профессиональной деятельности.
Бегаете в 5 утра? Поделитесь, какие мысли вам приходят на пробежке и как это помогает настроиться на рабочий день. Учитесь качественно отдыхать в выходные? Расскажите, как вам удаётся не открывать ноутбук, даже если видите сообщения от клиента.
— Мотивирующие куски биографии
Контент на грани с личным. Вы рассказываете в нём о событиях, которые произошли в вашей личной жизни (болезнь, авария, влюблённость, тусовка), и эти события подтолкнули вас к изменениям в работе.
Forwarded from Подслушано в инфобизе (Саша Шевченко)
Навеяно разговором с одним маркетологом.
Больше всего я не люблю, когда маркетологи начинают меряться окупаемостью воронок. Х10,х20 и так далее. Или вовсе на запусках без вложений.
Почему? Да чаще всего оказывается, что речь о теплой аудитории, для продаж на которую нужно просто написать несколько хороших текстов или провести эфир и дать ссылку на оплату. Может еще немного дожать в конце. Все.
В этом нет заслуги маркетолога. Нет сложных схем или грубокого погружения в исследование рынка или подробности ца.
Попробуйте сделать такую же окупаемость на холодном трафике. Тогда и поговорим.
Больше всего я не люблю, когда маркетологи начинают меряться окупаемостью воронок. Х10,х20 и так далее. Или вовсе на запусках без вложений.
Почему? Да чаще всего оказывается, что речь о теплой аудитории, для продаж на которую нужно просто написать несколько хороших текстов или провести эфир и дать ссылку на оплату. Может еще немного дожать в конце. Все.
В этом нет заслуги маркетолога. Нет сложных схем или грубокого погружения в исследование рынка или подробности ца.
Попробуйте сделать такую же окупаемость на холодном трафике. Тогда и поговорим.
Как отстроиться от конкурентов, когда вы развиваете личный бренд
Когда вы приходите в нишу, то часто в ней есть и другие эксперты. Хорошо, если они неизвестны и не умеют качать свой личный бренд. Но может быть такое, что умеют и ещё как. И тогда вам нужно как-то отстроиться, выделиться среди них.
Есть несколько проверенных приёмов.
— Обещать конкретный результат. Измеримый и с гарантиями в цифрах.
Например, Екатерина Уколова занишевалась на продажах. И во всех своих материалах она позиционировала себя как эксперта, который гарантирует рост продаж на 30%. Этот посыл сильно выделял её из остальных. Тогда я активно следил за тем, как продают другие, и запомнил её благодаря этому.
Но вы должны обязательно уметь делать то, что обещаете. Если вы на самом деле этого результата не даёте, вы быстро потеряете доверие аудитории.
— Свой язык постов.
Здесь могу привести в пример Андрея Захаряна, его тексты всегда запоминаются. Я часто натыкаюсь на его учеников, их можно узнать по тому самому стилю.
Когда я читаю посты в том же ВКонтакте, я сразу определяю некоторых копирайтеров, не видя их имени. Тоже по характерному языку.
Выработать свой стиль достаточно сложно. Но в этом случае вы сразу выделяетесь и вас тяжело с кем-то спутать. Чаще это происходит, когда человек даже не думает, как именно он пишет. Получается, что текст — это продолжение его речи, его идей.
— Особенность во внешности или титул.
Например, Дмитрий Кот говорил о себе как о «мастере продающих текстов». Или можно вспомнить «падре онлайн образования», когда человека выделял не только титул, но и внешний вид.
Но здесь можно стать заложником своего образа и потом от него будет сложно отделаться.
— Нишевание.
Это и способ позиционирования, и отстройка от других: заявить, что вы эксперт в одной узкой нише. Юристов вокруг много, а вы специализируетесь только на долевом строительстве. Или вы не просто психолог, а человек, который работает только с проблемами в отношениях.
— Исследование слабых сторон конкурентов.
Изучаете конкурентов, находите их слабые места или общие места и исправляете их у себя.
Например, все не хотят брать проблемных клиентов — вы берёте и регулярно пишете об этом контент, раскрываете эту идею. Или никто не даёт гарантий, а вы даёте. Все в вашей нише пишут на матерно-пацанском языке, а вы — на подчёркнуто-вежливом.
Когда вы приходите в нишу, то часто в ней есть и другие эксперты. Хорошо, если они неизвестны и не умеют качать свой личный бренд. Но может быть такое, что умеют и ещё как. И тогда вам нужно как-то отстроиться, выделиться среди них.
Есть несколько проверенных приёмов.
— Обещать конкретный результат. Измеримый и с гарантиями в цифрах.
Например, Екатерина Уколова занишевалась на продажах. И во всех своих материалах она позиционировала себя как эксперта, который гарантирует рост продаж на 30%. Этот посыл сильно выделял её из остальных. Тогда я активно следил за тем, как продают другие, и запомнил её благодаря этому.
Но вы должны обязательно уметь делать то, что обещаете. Если вы на самом деле этого результата не даёте, вы быстро потеряете доверие аудитории.
— Свой язык постов.
Здесь могу привести в пример Андрея Захаряна, его тексты всегда запоминаются. Я часто натыкаюсь на его учеников, их можно узнать по тому самому стилю.
Когда я читаю посты в том же ВКонтакте, я сразу определяю некоторых копирайтеров, не видя их имени. Тоже по характерному языку.
Выработать свой стиль достаточно сложно. Но в этом случае вы сразу выделяетесь и вас тяжело с кем-то спутать. Чаще это происходит, когда человек даже не думает, как именно он пишет. Получается, что текст — это продолжение его речи, его идей.
— Особенность во внешности или титул.
Например, Дмитрий Кот говорил о себе как о «мастере продающих текстов». Или можно вспомнить «падре онлайн образования», когда человека выделял не только титул, но и внешний вид.
Но здесь можно стать заложником своего образа и потом от него будет сложно отделаться.
— Нишевание.
Это и способ позиционирования, и отстройка от других: заявить, что вы эксперт в одной узкой нише. Юристов вокруг много, а вы специализируетесь только на долевом строительстве. Или вы не просто психолог, а человек, который работает только с проблемами в отношениях.
— Исследование слабых сторон конкурентов.
Изучаете конкурентов, находите их слабые места или общие места и исправляете их у себя.
Например, все не хотят брать проблемных клиентов — вы берёте и регулярно пишете об этом контент, раскрываете эту идею. Или никто не даёт гарантий, а вы даёте. Все в вашей нише пишут на матерно-пацанском языке, а вы — на подчёркнуто-вежливом.
Вам не нужно бросать все свои проекты или увольняться, чтобы развивать личный бренд и зарабатывать на своей экспертности.
Простая математика. Предположим, вы работаете фитнес-тренером в клубе, в месяц зарабатываете условные 60 тысяч рублей. Если вы сделаете мини-продукт про сбалансированное питание и простые методы, как быть в форме, и будете продавать его за 3 тысячи руб., то за месяц вы вполне можете сделать 30 продаж и получить ещё 90 тысяч рублей. Хорошая прибавка к тем деньгам, которые вы уже получаете за свои услуги.
Но мало кто рассматривает свой старт с таких небольших шагов. Обычно начинающие смотрят на более успешных коллег по цеху и хотят сразу клуб на тысячу участников. Или записать онлайн-курс, месяца на три обучения и продать его с первого запуска на несколько миллионов рублей. Понятно, что такая грандиозная цель не совмещается с работой на полный день. Нужно уволиться, на полгода погрузиться в проект, вложиться в него деньгами и силами в ожидании прибыли, которая покроет все расходы. И которая, заметим в скобках, может и не случиться с первого запуска.
И вот дилемма: я бросаю работу, ухожу вникуда, вкладываю все ресурсы в свой проект, который может взлететь, а может нет — или живу, как раньше, периодически пиная себя за «люди вон миллионы зарабатывают, а я всё сижу».
Знакомо?
На самом деле это классическая ошибка ложного выбора. Чтобы развивать личный бренд, не нужно выбирать из двух вариантов. Их куда больше.
Например, тот, что я описал в начале поста. Делаем мини-продукт, получаем дополнительный доход к зарплате, вкладываем эти деньги в рекламу, набираем аудиторию. Запускаем ещё мини-продукт: рабочую тетрадь с практиками по целеполаганию от коуча. Запись вашего эфира с разбором проекта. Мастер-класс, который закрывает точечную задачу ваших клиентов.
После того, как вы наработали опыт в создании и продаже таких мини-продуктов, можно запускать большой курс. Во-первых, у вас есть наработки по контенту и материалы, на основе которых собрать большое обучение будет проще. Во-вторых, вы уже проверили спрос. В-третьих, вы заработали первые деньги на личном бренде, и у вас есть, что вложить в продвижение большого проекта.
Да, это не старт в стиле «рискнул всем и выиграл». Это пошаговая работа без рывков, в результате которой вы тестируете спрос и изучаете аудиторию, получаете опыт в создании продуктов и первые результаты в деньгах и количестве подписчиков.
Мой совет: не застревайте в ситуации ложного выбора. Спектр обычно куда шире, чем два крайних варианта.
Простая математика. Предположим, вы работаете фитнес-тренером в клубе, в месяц зарабатываете условные 60 тысяч рублей. Если вы сделаете мини-продукт про сбалансированное питание и простые методы, как быть в форме, и будете продавать его за 3 тысячи руб., то за месяц вы вполне можете сделать 30 продаж и получить ещё 90 тысяч рублей. Хорошая прибавка к тем деньгам, которые вы уже получаете за свои услуги.
Но мало кто рассматривает свой старт с таких небольших шагов. Обычно начинающие смотрят на более успешных коллег по цеху и хотят сразу клуб на тысячу участников. Или записать онлайн-курс, месяца на три обучения и продать его с первого запуска на несколько миллионов рублей. Понятно, что такая грандиозная цель не совмещается с работой на полный день. Нужно уволиться, на полгода погрузиться в проект, вложиться в него деньгами и силами в ожидании прибыли, которая покроет все расходы. И которая, заметим в скобках, может и не случиться с первого запуска.
И вот дилемма: я бросаю работу, ухожу вникуда, вкладываю все ресурсы в свой проект, который может взлететь, а может нет — или живу, как раньше, периодически пиная себя за «люди вон миллионы зарабатывают, а я всё сижу».
Знакомо?
На самом деле это классическая ошибка ложного выбора. Чтобы развивать личный бренд, не нужно выбирать из двух вариантов. Их куда больше.
Например, тот, что я описал в начале поста. Делаем мини-продукт, получаем дополнительный доход к зарплате, вкладываем эти деньги в рекламу, набираем аудиторию. Запускаем ещё мини-продукт: рабочую тетрадь с практиками по целеполаганию от коуча. Запись вашего эфира с разбором проекта. Мастер-класс, который закрывает точечную задачу ваших клиентов.
После того, как вы наработали опыт в создании и продаже таких мини-продуктов, можно запускать большой курс. Во-первых, у вас есть наработки по контенту и материалы, на основе которых собрать большое обучение будет проще. Во-вторых, вы уже проверили спрос. В-третьих, вы заработали первые деньги на личном бренде, и у вас есть, что вложить в продвижение большого проекта.
Да, это не старт в стиле «рискнул всем и выиграл». Это пошаговая работа без рывков, в результате которой вы тестируете спрос и изучаете аудиторию, получаете опыт в создании продуктов и первые результаты в деньгах и количестве подписчиков.
Мой совет: не застревайте в ситуации ложного выбора. Спектр обычно куда шире, чем два крайних варианта.
Мы запустили новый YouTube-канал и заодно Rutube-канал. Про онлайн-образование и личный бренд.
Первые видео уже ждут вас:
— Куратор-наставник и его суперсилы. Как повысить доходимость в 1,6 р. без дополнительных вложений
— Правильное SEO для онлайн-школ и курсов, или как расширять верхний уровень воронки целевым трафиком
— Что такое CustDev: как 40 минут разговора помогут сделать курс, который пройдут до конца
— Фишки ТВ-ведущих и топ-спикеров для прямых эфиров, сторис и записи роликов
— Почему ваш курс не продаётся. Рассказывает Дмитрий Румянцев
Подписаться на канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCglKxK7w6kGRxLv_N6B08hw
Подписаться на канал на Rutube: https://rutube.ru/channel/44117245/
Скоро будет больше!
Первые видео уже ждут вас:
— Куратор-наставник и его суперсилы. Как повысить доходимость в 1,6 р. без дополнительных вложений
— Правильное SEO для онлайн-школ и курсов, или как расширять верхний уровень воронки целевым трафиком
— Что такое CustDev: как 40 минут разговора помогут сделать курс, который пройдут до конца
— Фишки ТВ-ведущих и топ-спикеров для прямых эфиров, сторис и записи роликов
— Почему ваш курс не продаётся. Рассказывает Дмитрий Румянцев
Подписаться на канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCglKxK7w6kGRxLv_N6B08hw
Подписаться на канал на Rutube: https://rutube.ru/channel/44117245/
Скоро будет больше!
YouTube
Белый канал
Добро пожаловать на «Белый канал» — канал, в котором мы рассказываем, как работать в онлайн-образовании без обмана и манипуляций.
Время инфоцыган прошло. Сейчас на сцену выходят новые форматы обучения, которые приносят студентам результаты, не обманывают…
Время инфоцыган прошло. Сейчас на сцену выходят новые форматы обучения, которые приносят студентам результаты, не обманывают…
Кейс: как во время обучения заработать 520 000 руб.
Я часто говорю о том, что не стоит ждать огромных сумм сразу после обучения. Как правило, если человек только-только начинает развивать личный бренд, ему предстоит большая подготовительная работа. Выбрать, как монетизировать личный бренд, что продавать. К тому же многие начинают с бесплатных методов продвижения — на старте это хороший вариант, но времени на развитие закономерно уходит больше.
Дмитрий Горягин, студент курса «Личный бренд», уже знал, как будет зарабатывать на личном бренде. Он пришёл на обучение, чтобы сделать минимум три продажи на общую сумму более 500 000 рублей. Ниша — внедрение системы управления в бизнес. Опыт внушительный: 10 лет работы в нефтегазовой отрасли, в том числе на руководящих должностях.
Из интересного — Дмитрий сосредоточился всего на двух сегментах аудитории и смог найти сильную отстройку от конкурентов. Он гарантировал результата за счёт внедрения, а не консалтинга.
И ещё важный момент. Дмитрий практически сразу начал использовать платные методы продвижения.
Всё это в сумме позволило добиться своей цели на курсе и заработать на своих услугах 520 000 рублей.
Подробный кейс можно прочитать на сайте: https://blog.tochkadostupa.pro/kejs-kak-vo-vremya-obucheniya-zarabotat-520-000-rub/
Я часто говорю о том, что не стоит ждать огромных сумм сразу после обучения. Как правило, если человек только-только начинает развивать личный бренд, ему предстоит большая подготовительная работа. Выбрать, как монетизировать личный бренд, что продавать. К тому же многие начинают с бесплатных методов продвижения — на старте это хороший вариант, но времени на развитие закономерно уходит больше.
Дмитрий Горягин, студент курса «Личный бренд», уже знал, как будет зарабатывать на личном бренде. Он пришёл на обучение, чтобы сделать минимум три продажи на общую сумму более 500 000 рублей. Ниша — внедрение системы управления в бизнес. Опыт внушительный: 10 лет работы в нефтегазовой отрасли, в том числе на руководящих должностях.
Из интересного — Дмитрий сосредоточился всего на двух сегментах аудитории и смог найти сильную отстройку от конкурентов. Он гарантировал результата за счёт внедрения, а не консалтинга.
И ещё важный момент. Дмитрий практически сразу начал использовать платные методы продвижения.
Всё это в сумме позволило добиться своей цели на курсе и заработать на своих услугах 520 000 рублей.
Подробный кейс можно прочитать на сайте: https://blog.tochkadostupa.pro/kejs-kak-vo-vremya-obucheniya-zarabotat-520-000-rub/
Ваши посты — это ваша будущая книга
На курсе про построение личного бренда я, среди прочего, говорю о том, как и зачем писать свою книгу.
Если коротко, это это — великолепный инструмент для прогрева целевой аудитории. Если книга хорошо написана, люди взаимодействуют с ней очень плотно: берут с собой, листают, перечитывают, делают закладки, пометки. С книгой обычно работают. Если она классная, то превращается в постоянный учебник для человека, и он находится с вами как с автором наедине много часов, запоминает вас.
Например, одна из моих учениц вместе с издательством выпустила книгу, посвящённую вышивке. Лично видел множество отзывов от тех, кто купил и был благодарен. Когда Наташа Франкель строила свой личный бренд, создание книги тоже стало одним из этапов.
Не спорю, это трудоёмкий процесс. И первый же вопрос, который возникает у многих: «Где брать идеи, контент для книги?»
Есть как минимум два варианта.
1. Из своих соцсетей
К моменту написания книги у вас должно быть создано много контента в аккаунте, сообществах. Теперь ваша задача — взять этот контент, сгруппировать его, структурировать и превратить в книгу. Там, где у вас не хватает материала и идей, нужно дописать недостающие главы.
Наши книги были опубликованы в виде постов практически на 70%. Потом пост превращали в главу.
Например, Наташа Франкель делилась в сообществе Ивентологии важными Немелочами, которые делают событие круче. В итоге эти наблюдения легли в основу недавно вышедшей книги.
2. Из своего курса
Вы можете взять готовый курс или сделать его с нуля и пойти по его структуре.
Чаще всего обучение построено по конкретной методологии, и бизнес-книга часто повторяет его. Это удобно для усвоения материала.
Модуль — это большой раздел. Уроки — главы.
В этом случае у вас будет искушение отдать свой курс на расшифровку копирайтеру. Но если у вас есть свой стиль, по которому вас можно опознать как автора, то копирайтер сделает эту работу гораздо хуже.
Можно попробовать сделать срединный вариант: копирайтер расшифровывает текст, а вы вставляете свои правки, чтобы сохранить авторский стиль.
Если вы хотите, чтобы книга работала на вас и на ваш бренд, то она должна быть объективно крутой. Не проходное чтиво, которое человек просканирует за час и забудет. Особенно не стоит увеличивать количество страниц за счёт крупного шрифта и широких полей. Книга должна быть качественной.
Если у вас в процессе чтения поста появились идеи для своей книги, поделитесь ими в комментариях. Вполне возможно, что кому-то не хватает учебника именно по вашей теме.
На курсе про построение личного бренда я, среди прочего, говорю о том, как и зачем писать свою книгу.
Если коротко, это это — великолепный инструмент для прогрева целевой аудитории. Если книга хорошо написана, люди взаимодействуют с ней очень плотно: берут с собой, листают, перечитывают, делают закладки, пометки. С книгой обычно работают. Если она классная, то превращается в постоянный учебник для человека, и он находится с вами как с автором наедине много часов, запоминает вас.
Например, одна из моих учениц вместе с издательством выпустила книгу, посвящённую вышивке. Лично видел множество отзывов от тех, кто купил и был благодарен. Когда Наташа Франкель строила свой личный бренд, создание книги тоже стало одним из этапов.
Не спорю, это трудоёмкий процесс. И первый же вопрос, который возникает у многих: «Где брать идеи, контент для книги?»
Есть как минимум два варианта.
1. Из своих соцсетей
К моменту написания книги у вас должно быть создано много контента в аккаунте, сообществах. Теперь ваша задача — взять этот контент, сгруппировать его, структурировать и превратить в книгу. Там, где у вас не хватает материала и идей, нужно дописать недостающие главы.
Наши книги были опубликованы в виде постов практически на 70%. Потом пост превращали в главу.
Например, Наташа Франкель делилась в сообществе Ивентологии важными Немелочами, которые делают событие круче. В итоге эти наблюдения легли в основу недавно вышедшей книги.
2. Из своего курса
Вы можете взять готовый курс или сделать его с нуля и пойти по его структуре.
Чаще всего обучение построено по конкретной методологии, и бизнес-книга часто повторяет его. Это удобно для усвоения материала.
Модуль — это большой раздел. Уроки — главы.
В этом случае у вас будет искушение отдать свой курс на расшифровку копирайтеру. Но если у вас есть свой стиль, по которому вас можно опознать как автора, то копирайтер сделает эту работу гораздо хуже.
Можно попробовать сделать срединный вариант: копирайтер расшифровывает текст, а вы вставляете свои правки, чтобы сохранить авторский стиль.
Если вы хотите, чтобы книга работала на вас и на ваш бренд, то она должна быть объективно крутой. Не проходное чтиво, которое человек просканирует за час и забудет. Особенно не стоит увеличивать количество страниц за счёт крупного шрифта и широких полей. Книга должна быть качественной.
Если у вас в процессе чтения поста появились идеи для своей книги, поделитесь ими в комментариях. Вполне возможно, что кому-то не хватает учебника именно по вашей теме.
Один из самых простых способов монетизировать личный бренд и доказать свою экспертность — консультации.
Форматы могут быть разными, необязательно ограничиваться встречей вживую или созвонами в Zoom один на один. Можно проводить консультации в открытом поле — например, в постах на своей странице или в комментариях в тематических чатах.
Когда вы таким образом разбираете конкретные ситуации, это ещё больше показывает, что вы разбираетесь в предмете.
Это даёт вам, во-первых, максимальную аудиторию. Когда вы что-то написали в своём сообществе, у вас обязательно будут люди, которые не подписаны на него, но как-то вас касаются — зашли почитать, посмотреть, ушли, вернулись и т.д.
Во-вторых, с одного комментария к вам могут ещё долго приходить клиенты. Когда вы работаете на чужих площадках, вы получаете дополнительные охваты и внимание, вас там начинают запоминать, так как вы разбираетесь в теме.
В-третьих, когда вас о чём-то спрашивают, вы начинаете лучше понимать свою целевую аудиторию, её проблемы. Какие-то вопросы будут вам давать дополнительные идеи для контента. Плюс из некоторых ответов на вопросы можно сделать отдельный пост — бывает, что вопросы и ответы получаются на 2 тысячи знаков. Я сам так делаю время от времени.
В этом случае вы получаете максимальный прогрев лояльности и собираете ядро сообщества. Например, многие покупатели моих продуктов и люди, которые меня поддерживают, — это те, с кем я лично взаимодействовал. На платных консультациях, во время эфиров или в разборе ситуаций в Zoom. Чем больше людей из вашей ЦА вы знаете лично, тем лучше.
Какие есть варианты для консультаций на своих площадках: в сообществе, на личной странице ВКонтакте, в телеграм-канале?
1. Отвечать на все вопросы в комментариях максимально подробно и развёрнуто.
Бывает, что вы оставили один экспертный комментарий, и с него к вам будут идти люди: добавлять вас в друзья, становиться заказчиками, подписываться на вас, чтобы наблюдать.
Мне не раз говорили, что читают мой канал не только из-за контента, но и из-за комментариев к нему. В них люди раскрывают свою экспертность, и читать их не менее интересно.
2. Публиковать посты с ответами на часто задаваемые вопросы
Посты в стиле FAQ. Вопросы для них берутся из предложенных новостей, из личных сообщений, разговоров. Всю обратную связь можно превратить в такой пост или серию постов.
3. Проводить бесплатные или условно бесплатные консультации по Skype, Zoom
Чтобы узнавать людей, устанавливать персональную связь. Вы можете опубликовать пост, сказать, что возьмёте на консультацию 3-5 человек. Либо вы сделаете это бесплатно, либо за минимальную сумму 500 рублей.
Такие консультации можно совмещать с платными. Если ваша консультация стоит 5-7 тысяч рублей, и вы вдруг делаете 3 консультации за 500 рублей, это повышает ценность условно бесплатной консультации.
4. Проводить живой прямой эфир с ответами на вопросы
Выберите тему и в режиме вопрос-ответ внутри системы отвечайте. Серия таких эфиров будет дополнительно прогревать аудиторию, повышать доверие к вам. Люди, которые с вами взаимодействуют, максимально долго будут с вами на связи.
5. Сделать гугл-форму для вопросов от подписчиков и опубликовать её в телеграм-канале
И дальше отвечать в том формате, в котором вам удобно: текстом в посте или в аудио. По сути это аналог формы для вопросов в сторис Нельзяграма. Тоже вариант, если ведёте там аккаунт.
Форматы могут быть разными, необязательно ограничиваться встречей вживую или созвонами в Zoom один на один. Можно проводить консультации в открытом поле — например, в постах на своей странице или в комментариях в тематических чатах.
Когда вы таким образом разбираете конкретные ситуации, это ещё больше показывает, что вы разбираетесь в предмете.
Это даёт вам, во-первых, максимальную аудиторию. Когда вы что-то написали в своём сообществе, у вас обязательно будут люди, которые не подписаны на него, но как-то вас касаются — зашли почитать, посмотреть, ушли, вернулись и т.д.
Во-вторых, с одного комментария к вам могут ещё долго приходить клиенты. Когда вы работаете на чужих площадках, вы получаете дополнительные охваты и внимание, вас там начинают запоминать, так как вы разбираетесь в теме.
В-третьих, когда вас о чём-то спрашивают, вы начинаете лучше понимать свою целевую аудиторию, её проблемы. Какие-то вопросы будут вам давать дополнительные идеи для контента. Плюс из некоторых ответов на вопросы можно сделать отдельный пост — бывает, что вопросы и ответы получаются на 2 тысячи знаков. Я сам так делаю время от времени.
В этом случае вы получаете максимальный прогрев лояльности и собираете ядро сообщества. Например, многие покупатели моих продуктов и люди, которые меня поддерживают, — это те, с кем я лично взаимодействовал. На платных консультациях, во время эфиров или в разборе ситуаций в Zoom. Чем больше людей из вашей ЦА вы знаете лично, тем лучше.
Какие есть варианты для консультаций на своих площадках: в сообществе, на личной странице ВКонтакте, в телеграм-канале?
1. Отвечать на все вопросы в комментариях максимально подробно и развёрнуто.
Бывает, что вы оставили один экспертный комментарий, и с него к вам будут идти люди: добавлять вас в друзья, становиться заказчиками, подписываться на вас, чтобы наблюдать.
Мне не раз говорили, что читают мой канал не только из-за контента, но и из-за комментариев к нему. В них люди раскрывают свою экспертность, и читать их не менее интересно.
2. Публиковать посты с ответами на часто задаваемые вопросы
Посты в стиле FAQ. Вопросы для них берутся из предложенных новостей, из личных сообщений, разговоров. Всю обратную связь можно превратить в такой пост или серию постов.
3. Проводить бесплатные или условно бесплатные консультации по Skype, Zoom
Чтобы узнавать людей, устанавливать персональную связь. Вы можете опубликовать пост, сказать, что возьмёте на консультацию 3-5 человек. Либо вы сделаете это бесплатно, либо за минимальную сумму 500 рублей.
Такие консультации можно совмещать с платными. Если ваша консультация стоит 5-7 тысяч рублей, и вы вдруг делаете 3 консультации за 500 рублей, это повышает ценность условно бесплатной консультации.
4. Проводить живой прямой эфир с ответами на вопросы
Выберите тему и в режиме вопрос-ответ внутри системы отвечайте. Серия таких эфиров будет дополнительно прогревать аудиторию, повышать доверие к вам. Люди, которые с вами взаимодействуют, максимально долго будут с вами на связи.
5. Сделать гугл-форму для вопросов от подписчиков и опубликовать её в телеграм-канале
И дальше отвечать в том формате, в котором вам удобно: текстом в посте или в аудио. По сути это аналог формы для вопросов в сторис Нельзяграма. Тоже вариант, если ведёте там аккаунт.
Как не словить бан, когда продвигаетесь на чужих площадках
Мне часто прилетают вопросы в духе «где набирать подписчиков, если бюджета пока нет». В этом случае я рекомендую комментинг — один из условно бесплатных методов продвижения. «Условно бесплатный», потому что на написание толкового комментария по теме нужно потратить минимум 5-10 минут. Если каналов несколько, то время увеличивается. А время — это ценность, и его не стоит считать бесплатным ресурсом.
Сегодня разберёмся, где и как можно оставлять экспертные комментарии. Сразу обозначу, что нейрокомментинг лучше отправлять в топку. Во-первых, смысла такие комментарии не несут. Во-вторых, авторы телеграм-каналов быстро зачищают этот мусор, а особо ретивые нейрокомментаторы отправляются в бан.
Для начала вам нужно отобрать подходящие площадки для комментинга. Ищите сообщества по интересам, где обсуждают разные проблемы внутри индустрии, или личные блоги, каналы лидеров мнений. Главное, чтобы там были открыты комментарии.
Сюда можно отнести каналы в Telegram, профильные сообщества ВКонтакте, личные аккаунты в Нельзяграме. Ещё один вариант — чаты. Например, в нашем «Сурового Питерского Форума» сейчас 7+ тысяч человек, и основной контент там — это вопросы. Если вы работаете в маркетинге, можете делиться там своим опытом.
Когда вы отобрали места, начинайте искать вопросы в комментариях или постах, на которые знаете ответ.
Отвечая на вопросы, оставляйте развёрнутый комментарий, которым человек может воспользоваться. Не уводите людей в личку для продолжения общения, не отвечайте односложно.
Ваша задача — раскрыть свою экспертность, показать людям, что вы разбираетесь. Есть как минимум 2 варианта для этого.
— Дополнить пост или комментарий
Может быть такая ситуация, что нет вопроса, но есть пост, который вы можете дополнить. Например, автор поста не дал исчерпывающий ответ. Или вы можете увидеть комментарий, который неполно отвечает на вопрос, и тоже его дополнить.
Ко мне приходят люди, которые пиарятся на моей площадке. У меня нет к ним негатива, когда они действительно дополняют то, что я пишу.
Бывает, комментарии оставляют тупые: пытаются что-то продавать или увести людей на свои площадки. Так делать не надо. Комментарий должен либо закрыть вопрос человека, либо дополнить то, что было сказано.
— Если пост не содержит вопрос, но его можно оспорить, то оспаривайте. Но аккуратно
Бывает, что иногда человек начинаете спорить с лидером мнений, но при этом руководствуется эмоциями, а не цифрами или реальным опытом. Тут надо быть осторожным и очень сильно уверенным в своей правоте.
Мне часто прилетают вопросы в духе «где набирать подписчиков, если бюджета пока нет». В этом случае я рекомендую комментинг — один из условно бесплатных методов продвижения. «Условно бесплатный», потому что на написание толкового комментария по теме нужно потратить минимум 5-10 минут. Если каналов несколько, то время увеличивается. А время — это ценность, и его не стоит считать бесплатным ресурсом.
Сегодня разберёмся, где и как можно оставлять экспертные комментарии. Сразу обозначу, что нейрокомментинг лучше отправлять в топку. Во-первых, смысла такие комментарии не несут. Во-вторых, авторы телеграм-каналов быстро зачищают этот мусор, а особо ретивые нейрокомментаторы отправляются в бан.
Для начала вам нужно отобрать подходящие площадки для комментинга. Ищите сообщества по интересам, где обсуждают разные проблемы внутри индустрии, или личные блоги, каналы лидеров мнений. Главное, чтобы там были открыты комментарии.
Сюда можно отнести каналы в Telegram, профильные сообщества ВКонтакте, личные аккаунты в Нельзяграме. Ещё один вариант — чаты. Например, в нашем «Сурового Питерского Форума» сейчас 7+ тысяч человек, и основной контент там — это вопросы. Если вы работаете в маркетинге, можете делиться там своим опытом.
Когда вы отобрали места, начинайте искать вопросы в комментариях или постах, на которые знаете ответ.
Отвечая на вопросы, оставляйте развёрнутый комментарий, которым человек может воспользоваться. Не уводите людей в личку для продолжения общения, не отвечайте односложно.
Ваша задача — раскрыть свою экспертность, показать людям, что вы разбираетесь. Есть как минимум 2 варианта для этого.
— Дополнить пост или комментарий
Может быть такая ситуация, что нет вопроса, но есть пост, который вы можете дополнить. Например, автор поста не дал исчерпывающий ответ. Или вы можете увидеть комментарий, который неполно отвечает на вопрос, и тоже его дополнить.
Ко мне приходят люди, которые пиарятся на моей площадке. У меня нет к ним негатива, когда они действительно дополняют то, что я пишу.
Бывает, комментарии оставляют тупые: пытаются что-то продавать или увести людей на свои площадки. Так делать не надо. Комментарий должен либо закрыть вопрос человека, либо дополнить то, что было сказано.
— Если пост не содержит вопрос, но его можно оспорить, то оспаривайте. Но аккуратно
Бывает, что иногда человек начинаете спорить с лидером мнений, но при этом руководствуется эмоциями, а не цифрами или реальным опытом. Тут надо быть осторожным и очень сильно уверенным в своей правоте.
Наконец-то освободилось время для индивидуальной работы. Готов взять несколько человек. Как вы понимаете, я делаю очень много своих проектов. Это крупнейшие федеральные конференции, три онлайн-школы, медиа-бизнес и т.д. Поэтому у моих услуг сейчас есть ровно два формата.
1. Индивидуальные консультации, где я отвечаю на все ваши вопросы. Продолжительность 1-1,5 часа. В такую консультацию может входить и аудит вашего проекта, и составление стратегии, и разбор рекламных кампаний, и просто формат вопрос-ответ на любую тему, в которой я разбираюсь. Вы платите по факту за моё время. Вопросы надо прислать заранее.
2. Наставничество. Здесь мы с вами идём к конкретному результату в течение серии встреч. Чаще всего их шесть. На первой встрече мы определяем проблему, которую вы хотите решить (например, увеличить выручку на 30%), составляем план, как будем добиваться этой цели, и дальше при моей поддержке планомерно её достигаем. Помимо встреч, я вас (или команду) поддерживаю в чате в Telegram или ВКонтакте. Это более выигрышный формат по сравнению с консультациями, потому что здесь я на связи постоянно и ваш проект копаю максимально глубоко. В этот формат входит бесплатный доступ к моим курсам, если они вам нужны.
Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev
В каких темах я разбираюсь ОЧЕНЬ хорошо
— Продвижение любых мероприятий и организация форумов и конференций. Это тот бизнес, который меня кормит. Я один из немногих людей в России, который на конференциях зарабатывает деньги, а не тратит чужие. Маркетинговые решения, которые использую я, не использует большинство организаторов в стране. Первые свои мероприятия я создавал и продвигал ещё в далеком 1999 году, когда, можно сказать, не было интернета и работала расклейка. 7 лет я отпахал в клубе «Книги и Кофе», где задача была продвигать 25-30 событий в месяц. Могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Короче, опыт здесь огромен.
— Создание и продвижение онлайн-школ и курсов. Владею тремя прибыльными онлайн-школами и снова могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Обладаю большими связями в этой сфере, делаю ключевую конференцию про онлайн-образование (Белая конфа) и соответственно получаю экспертизу со всего рынка. Постоянно держу руку на пульсе, тестирую новые воронки и подходы. Не раз выручал учеников именно потому, что знаю, что работает прямо сейчас.
— Комплексный маркетинг и SMM. В отличие от многих современных специалистов я привык работать с маркетингом комплексно. От понимания продукта и воронки до того, как работать с каждым каналом трафика и контентной политикой. Выпустил одну из первых книг-бестселлеров по SMM в России ещё в 2013 году. Да, это с меня всё началось. Продвигал сотни бизнесов в разных нишах.
— Личный бренд. Моё имя известно многим людям в нишах SMM и маркетинга. Работая с клиентами, я никогда не забывал продвигать и себя. И со временем выработал свой алгоритм продвижения экспертов и специалистов. Курсы по личному бренду часто читают те, у кого его нет. У меня он есть, и я знаю, о чём говорю.
Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev
P.S. Цены адекватные и в реальном рынке. А никак у наставников наставников )
1. Индивидуальные консультации, где я отвечаю на все ваши вопросы. Продолжительность 1-1,5 часа. В такую консультацию может входить и аудит вашего проекта, и составление стратегии, и разбор рекламных кампаний, и просто формат вопрос-ответ на любую тему, в которой я разбираюсь. Вы платите по факту за моё время. Вопросы надо прислать заранее.
2. Наставничество. Здесь мы с вами идём к конкретному результату в течение серии встреч. Чаще всего их шесть. На первой встрече мы определяем проблему, которую вы хотите решить (например, увеличить выручку на 30%), составляем план, как будем добиваться этой цели, и дальше при моей поддержке планомерно её достигаем. Помимо встреч, я вас (или команду) поддерживаю в чате в Telegram или ВКонтакте. Это более выигрышный формат по сравнению с консультациями, потому что здесь я на связи постоянно и ваш проект копаю максимально глубоко. В этот формат входит бесплатный доступ к моим курсам, если они вам нужны.
Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev
В каких темах я разбираюсь ОЧЕНЬ хорошо
— Продвижение любых мероприятий и организация форумов и конференций. Это тот бизнес, который меня кормит. Я один из немногих людей в России, который на конференциях зарабатывает деньги, а не тратит чужие. Маркетинговые решения, которые использую я, не использует большинство организаторов в стране. Первые свои мероприятия я создавал и продвигал ещё в далеком 1999 году, когда, можно сказать, не было интернета и работала расклейка. 7 лет я отпахал в клубе «Книги и Кофе», где задача была продвигать 25-30 событий в месяц. Могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Короче, опыт здесь огромен.
— Создание и продвижение онлайн-школ и курсов. Владею тремя прибыльными онлайн-школами и снова могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Обладаю большими связями в этой сфере, делаю ключевую конференцию про онлайн-образование (Белая конфа) и соответственно получаю экспертизу со всего рынка. Постоянно держу руку на пульсе, тестирую новые воронки и подходы. Не раз выручал учеников именно потому, что знаю, что работает прямо сейчас.
— Комплексный маркетинг и SMM. В отличие от многих современных специалистов я привык работать с маркетингом комплексно. От понимания продукта и воронки до того, как работать с каждым каналом трафика и контентной политикой. Выпустил одну из первых книг-бестселлеров по SMM в России ещё в 2013 году. Да, это с меня всё началось. Продвигал сотни бизнесов в разных нишах.
— Личный бренд. Моё имя известно многим людям в нишах SMM и маркетинга. Работая с клиентами, я никогда не забывал продвигать и себя. И со временем выработал свой алгоритм продвижения экспертов и специалистов. Курсы по личному бренду часто читают те, у кого его нет. У меня он есть, и я знаю, о чём говорю.
Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev
P.S. Цены адекватные и в реальном рынке. А никак у наставников наставников )
«Вас узнают, потому что у вас писательский талант есть. А другим что делать?»
Примерно такое возражение встретил под одним из своих постов. Когда рассказывал про авторский стиль, который помогает выделиться среди конкурентов.
С одной стороны, найти свой стиль может быть сложно для человека, который не работает с текстами профессионально.
С другой, подумайте: мы все умеем разговаривать, и у каждого своя манера речи. По которой, кстати, можно без проблем узнать человека. Ваша задача — передать эту манеру в тексте. Чтобы читатель с вами познакомился.
В этом случае работает один совет. Забить на всё и писать, писать, писать. Не ограничивая себя рамками, правилами и шаблонами. Необязательно всё из этого публиковать. Со временем вы найдёте свои паттерны и словечки, которые будут выделять вас среди других.
Приведу пример. Я много времени провёл в академической среде, писал публицистику и научные тексты. И постепенно нашёл свой стиль.
Талант здесь совершенно ни при чём. Всё решает практика.
Примерно такое возражение встретил под одним из своих постов. Когда рассказывал про авторский стиль, который помогает выделиться среди конкурентов.
С одной стороны, найти свой стиль может быть сложно для человека, который не работает с текстами профессионально.
С другой, подумайте: мы все умеем разговаривать, и у каждого своя манера речи. По которой, кстати, можно без проблем узнать человека. Ваша задача — передать эту манеру в тексте. Чтобы читатель с вами познакомился.
В этом случае работает один совет. Забить на всё и писать, писать, писать. Не ограничивая себя рамками, правилами и шаблонами. Необязательно всё из этого публиковать. Со временем вы найдёте свои паттерны и словечки, которые будут выделять вас среди других.
Приведу пример. Я много времени провёл в академической среде, писал публицистику и научные тексты. И постепенно нашёл свой стиль.
Талант здесь совершенно ни при чём. Всё решает практика.
Я часто слышу вопросы в духе «Какая цена подписки нормальная?»
Надо понимать, что однозначного ответа на этот вопрос нет. Потому что он зависит от многих факторов: какая ниша, как вы построили рекламную стратегию, актуальный ли оффер. Добавьте к этому бюджет, деньги на тесты и ещё кучу нюансов.
Примерные цифры для ниши инфобиза и B2B
Например, подписка на рассылку ВКонтакте в нише инфобиза будет плавать в районе 100–250 рублей. Потому что в нише высокая конкуренция. Но средний чек тут, как правило, достаточно высокий — и подписчик окупается даже по такой цене. Когда продукт сложный, стоимость тоже ползёт вверх. Если продвигаете B2B-нишу, будьте готовы к подписчику от 260 рублей.
Другие ниши
А в группу, которая посвящена дизайну и ремонту, вполне реально привести аудиторию от 25 рублей за человека. Подписка на сообщества с товаркой будет стоить в среднем 50 рублей. Экипировка для рыбалки и охоты — от 30 рублей за вступление в группу. Всё это достаточно широкие темы, они интересны большому количеству людей. Закономерно, что цена на подписку в этом случае меньше.
Заметьте, это всё не точные, а примерные цифры.
Чтобы быть уверенным, что цена подписчика в конкретном случае адекватная, нужно смотреть, окупается ли в итоге та аудитория, которую вы привели. Это главный принцип.
Надо понимать, что однозначного ответа на этот вопрос нет. Потому что он зависит от многих факторов: какая ниша, как вы построили рекламную стратегию, актуальный ли оффер. Добавьте к этому бюджет, деньги на тесты и ещё кучу нюансов.
Примерные цифры для ниши инфобиза и B2B
Например, подписка на рассылку ВКонтакте в нише инфобиза будет плавать в районе 100–250 рублей. Потому что в нише высокая конкуренция. Но средний чек тут, как правило, достаточно высокий — и подписчик окупается даже по такой цене. Когда продукт сложный, стоимость тоже ползёт вверх. Если продвигаете B2B-нишу, будьте готовы к подписчику от 260 рублей.
Другие ниши
А в группу, которая посвящена дизайну и ремонту, вполне реально привести аудиторию от 25 рублей за человека. Подписка на сообщества с товаркой будет стоить в среднем 50 рублей. Экипировка для рыбалки и охоты — от 30 рублей за вступление в группу. Всё это достаточно широкие темы, они интересны большому количеству людей. Закономерно, что цена на подписку в этом случае меньше.
Заметьте, это всё не точные, а примерные цифры.
Чтобы быть уверенным, что цена подписчика в конкретном случае адекватная, нужно смотреть, окупается ли в итоге та аудитория, которую вы привели. Это главный принцип.
Может ли личный бренд стать брендом компании
Личный бренд не становится брендом компании. Но при этом личный бренд может быть связан с конкретным проектом, как Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», например. Или Дмитрий Румянцев и «Суровый Питерский SMM».
Тут вопрос в том, на каком этапе вы начнёте разъединять личный бренд и бренд компании, если захотите это делать. Потому что личный бренд даёт усиление во всех конверсиях. А если взять рынок онлайн-образования, то туда вообще без личного бренда войти не получится. Потому что крупные игроки рекламой закрывают очень много сегментов.
Но если вы раскачали личный бренд, то всё получится. К вам пойдут, потому что вы такой-то человек, точно спец, долго этому учились.
Здесь начинается чисто техническая история: добавить бюджетов и правильно их осваивать, чтобы стоять на рынке и выиграть конкуренцию. Но на определённом этапе вы можете устать от того, что от вас многое зависит. Тогда захочется сделать меньше личного бренда и больше бренда компании.
Но многие ошибаются, потому что не понимают, что будет происходить на дистанции. Они качают только личный бренд. И называют своим именем, например, онлайн-школу. Получается онлайн-школа Василия Погорелова. Василий исчезнет — бренда не останется.
Поэтому важно, чтобы у вас был бренд и компании, и личный, то есть связка: Наталия Франкель и «Ивентология». Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», «Суровый Питерский SMM», «Белая конфа», SOLD OUT.
Наши конференции вообще перестали зависеть от наших личных брендов. Если сейчас Дмитрия Румянцева не будет, все проекты сохранятся и люди будут на них приезжать.
То есть мы разъединили наши личные бренды и бренды конференций. Это самостоятельные продукты, которые зарабатывают деньги. Со школами сложнее, но у нас тоже заранее заложена «Ивентология» и «Точка доступа». Все эти бренды постепенно отодвигаются от нас. И сделано это для того, чтобы, если что, можно было выйти.
Есть ниши, которые больше зависят от личного бренда, а есть ниши, где такой зависимости меньше.
Например, Тинькофф Банк, у которого был личный бренд в лице Олега Тинькова. Но сейчас банк под новым брендом Т-Банк, и ничего не сломалось. Почему? Потому что все понимают, что в Тинькофф банке работает огромное количество людей, и да, Тиньков мог стратегически что-то делать, но всё будет работать и без него.
Но если бы Тиньков читал курсы, это была бы уже другая история, люди покупали бы в первую очередь учителя. Соответственно, если учителя бы не было, то и бренду пришёл бы конец.
Личный бренд не становится брендом компании. Но при этом личный бренд может быть связан с конкретным проектом, как Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», например. Или Дмитрий Румянцев и «Суровый Питерский SMM».
Тут вопрос в том, на каком этапе вы начнёте разъединять личный бренд и бренд компании, если захотите это делать. Потому что личный бренд даёт усиление во всех конверсиях. А если взять рынок онлайн-образования, то туда вообще без личного бренда войти не получится. Потому что крупные игроки рекламой закрывают очень много сегментов.
Но если вы раскачали личный бренд, то всё получится. К вам пойдут, потому что вы такой-то человек, точно спец, долго этому учились.
Здесь начинается чисто техническая история: добавить бюджетов и правильно их осваивать, чтобы стоять на рынке и выиграть конкуренцию. Но на определённом этапе вы можете устать от того, что от вас многое зависит. Тогда захочется сделать меньше личного бренда и больше бренда компании.
Но многие ошибаются, потому что не понимают, что будет происходить на дистанции. Они качают только личный бренд. И называют своим именем, например, онлайн-школу. Получается онлайн-школа Василия Погорелова. Василий исчезнет — бренда не останется.
Поэтому важно, чтобы у вас был бренд и компании, и личный, то есть связка: Наталия Франкель и «Ивентология». Дмитрий Румянцев и «Точка доступа», «Суровый Питерский SMM», «Белая конфа», SOLD OUT.
Наши конференции вообще перестали зависеть от наших личных брендов. Если сейчас Дмитрия Румянцева не будет, все проекты сохранятся и люди будут на них приезжать.
То есть мы разъединили наши личные бренды и бренды конференций. Это самостоятельные продукты, которые зарабатывают деньги. Со школами сложнее, но у нас тоже заранее заложена «Ивентология» и «Точка доступа». Все эти бренды постепенно отодвигаются от нас. И сделано это для того, чтобы, если что, можно было выйти.
Есть ниши, которые больше зависят от личного бренда, а есть ниши, где такой зависимости меньше.
Например, Тинькофф Банк, у которого был личный бренд в лице Олега Тинькова. Но сейчас банк под новым брендом Т-Банк, и ничего не сломалось. Почему? Потому что все понимают, что в Тинькофф банке работает огромное количество людей, и да, Тиньков мог стратегически что-то делать, но всё будет работать и без него.
Но если бы Тиньков читал курсы, это была бы уже другая история, люди покупали бы в первую очередь учителя. Соответственно, если учителя бы не было, то и бренду пришёл бы конец.
«Не могу продавать на чек от 20к. Отзывы хорошие, но почти не покупают. В целом продажи просели, заказчиков сейчас сильно меньше».
Из анкет к одному из наших курсов (ниша студента — приготовление десертов). На самом деле высоких чеков действительно становится меньше. Удерживать стабильный поток клиентов и продаж тоже становится сложнее.
Пример из разговора со знакомым маркетологом. Есть психолог, который ещё год назад спокойно продавал консультации по 10к. Сейчас на такую сумму никто не соглашается, поэтому он перешёл на групповую работу, понизив цены на услуги. И это не единичный случай.
Коллеги, как у вас с высокими чеками? И как в целом обстоят дела с привлечением клиентов?
Из анкет к одному из наших курсов (ниша студента — приготовление десертов). На самом деле высоких чеков действительно становится меньше. Удерживать стабильный поток клиентов и продаж тоже становится сложнее.
Пример из разговора со знакомым маркетологом. Есть психолог, который ещё год назад спокойно продавал консультации по 10к. Сейчас на такую сумму никто не соглашается, поэтому он перешёл на групповую работу, понизив цены на услуги. И это не единичный случай.
Коллеги, как у вас с высокими чеками? И как в целом обстоят дела с привлечением клиентов?
Нас победит искусственный интеллект. Но это не точно
Если убрать истерику про «через пару лет все копирайтеры останутся без работы» и «нас уничтожит Скайнет», то останутся факты.
Факт 1. Нейросети сейчас развились до такого уровня, что облегчают рутинную работу в десятках направлений. Маркетинг, копирайтинг, дизайн, IT, кинопроизводство — практически везде есть задачи, которые можно поручить искусственному интеллекту, и он их выполнит на приличном уровне.
Факт 2. В десятках проектов «умение работать с нейросетями» — обязательное требование для сотрудников.
Факт 3. Есть задачи, с которыми нейросеть справляется лучше человека. Анализ больших данных, например, лучше добавить искусственному интеллекту.
Факт 4. Очень многое в работе с нейросетями зависит от того, как мы умеем ставить им задачи. Другими словами, писать промт.
Не стоит игнорировать возможности, которые дают нейросети. Это работает и для руководителей, и для владельцев бизнесов, и для линейных специалистов.
Как использовать нейросети для своих задач? Какие инструменты, лайфхаки, приёмы уже дают результат?
Приходите на нашу новую конференцию, чтобы в этом разобраться: https://clck.ru/3EbjLb
P.S. Цена реально смешная. Хотим собрать максимум вовлеченных людей. Трансляция тоже есть.
Если убрать истерику про «через пару лет все копирайтеры останутся без работы» и «нас уничтожит Скайнет», то останутся факты.
Факт 1. Нейросети сейчас развились до такого уровня, что облегчают рутинную работу в десятках направлений. Маркетинг, копирайтинг, дизайн, IT, кинопроизводство — практически везде есть задачи, которые можно поручить искусственному интеллекту, и он их выполнит на приличном уровне.
Факт 2. В десятках проектов «умение работать с нейросетями» — обязательное требование для сотрудников.
Факт 3. Есть задачи, с которыми нейросеть справляется лучше человека. Анализ больших данных, например, лучше добавить искусственному интеллекту.
Факт 4. Очень многое в работе с нейросетями зависит от того, как мы умеем ставить им задачи. Другими словами, писать промт.
Не стоит игнорировать возможности, которые дают нейросети. Это работает и для руководителей, и для владельцев бизнесов, и для линейных специалистов.
Как использовать нейросети для своих задач? Какие инструменты, лайфхаки, приёмы уже дают результат?
Приходите на нашу новую конференцию, чтобы в этом разобраться: https://clck.ru/3EbjLb
P.S. Цена реально смешная. Хотим собрать максимум вовлеченных людей. Трансляция тоже есть.
Топ-9 причин, почему рынок онлайн-образования падает
Хочу развить один из своих постов, чтобы была более понятна моя позиция. Я считаю, что рынок онлайн-образования падает. Если не падает, то больше не растёт и находится в стагнации. Хотя я лично более скептичен. Причины следующие:
1. Рассрочки больше не выдают в прежних объёмах. Во-первых, у людей уже набрано куча кредитов. Во-вторых, из-за ставки дико выросли проценты. В-третьих, банки стали гораздо серьёзнее проверять людей. Но рассрочки были двигателем всего онлайн-образования и в том числе высоких чеков. Больше этого двигателя нет.
2. Трафик сильно подорожал. Более того — сузился по количеству источников. Что у нас есть для того, чтобы крутить объёмы? Яндекс, где доля мусорного трафика за последние полгода выросла в разы. ВКонтакте, где осталось 50 млн пользователей максимум. TG ADS, где нет ничего, чтобы получать объёмы, если ты не находишься в нише «для всех». Посевы и закуп у блогеров, где чтобы найти нормальный канал/блог нужно просеять буквально тысячи проектов. Профи с этим могут справиться, но новички, которые всегда составляют основу рынка, ломаются при первых трудностях. Это вам не Нельзяграм.
3. Рост зарплат просто дикий. И он очень часто не соответствует компетенциям. Люди хотят каких-то нереальных денег за новичковый уровень. Их можно понять. Если курьер получает 100к+, а на заводах платят 150-200к+, то почему нет? Да, это скучно, но есть же такие зарплаты. Но фишка в том, что в онлайн-школах больше всего денег жрёт маркетинг и ФОТ. И если ФОТ начинает расти такими темпами, то рентабельность летит в одно место. Надо повышать цены на курсы, но... смотрим пункт первый.
4. После посадки Аяза и К многие новички поняли, что на этом рынке всё не так просто. Что можно легко попасть под статью. И хоть процесс очищения рынка — это правильный вектор, но для людей, которые в этом ничего не шарят, это лишние риски. Спрашивается, зачем мне делать тогда своё обучение, когда я могу пойти в найм, получать приличные деньги и не рисковать вообще.
5. После посадки Аяза и К резко пошли на убыль завышенные обещания. А если нет завышенных обещаний и прочей халявы (легко, просто, быстро и много денег), то широкая аудитория обращает меньше внимания на нишу. Я не говорю, хорошо это или плохо (по мне хорошо, когда ниша осознанна), но факт остаётся фактом. Новички теперь сломя голову не ломятся в инфобиз и онлайн-образование. Следовательно, приходит меньше игроков, которые покупают продукты.
6. Если вы работаете в нише новых удалённых профессий, которые тащили рынок вперёд, то выросла конкуренция со стороны профессий традиционных. Раньше, чтобы убедить человека не работать курьером или шахтёром, не нужно было прикладывать особых усилий. Было очевидно, что новые профессии интереснее, дают больше свободы и т.д. Следовательно, учиться им выгодно. Теперь же это далеко не так. Зачем мне менять работу на заводе на администратора соцсетей или создателя сайтов, когда мне на заводе платят в три раза больше?
7. Наставники наставников, которые на последнем издыхании двигали внимание к рынку, рухнули одномоментно. Все поняли, что взятые обязательства надо выполнять. Что индивидуальная работа — это ОЧЕНЬ сложно и надо обладать серьёзными не только хард скиллами, но и софт скиллами. Что, продав один раз работу на миллион, ты потом весь год будешь с этим жить. Ну и возвращаемся к пункту 1. Нечем платить.
8. Крупные игроки не спят и за счёт огромных ресурсов и инвестиций постепенно отжимают долю рынка у мелких школ. Сопротивляться им могут только люди с раскаченным личным брендом. Но из-за причин выше даже личный бренд уже работает не так эффективно, как раньше. Зарплату надо платить независимо от твоей популярности. 👇
Хочу развить один из своих постов, чтобы была более понятна моя позиция. Я считаю, что рынок онлайн-образования падает. Если не падает, то больше не растёт и находится в стагнации. Хотя я лично более скептичен. Причины следующие:
1. Рассрочки больше не выдают в прежних объёмах. Во-первых, у людей уже набрано куча кредитов. Во-вторых, из-за ставки дико выросли проценты. В-третьих, банки стали гораздо серьёзнее проверять людей. Но рассрочки были двигателем всего онлайн-образования и в том числе высоких чеков. Больше этого двигателя нет.
2. Трафик сильно подорожал. Более того — сузился по количеству источников. Что у нас есть для того, чтобы крутить объёмы? Яндекс, где доля мусорного трафика за последние полгода выросла в разы. ВКонтакте, где осталось 50 млн пользователей максимум. TG ADS, где нет ничего, чтобы получать объёмы, если ты не находишься в нише «для всех». Посевы и закуп у блогеров, где чтобы найти нормальный канал/блог нужно просеять буквально тысячи проектов. Профи с этим могут справиться, но новички, которые всегда составляют основу рынка, ломаются при первых трудностях. Это вам не Нельзяграм.
3. Рост зарплат просто дикий. И он очень часто не соответствует компетенциям. Люди хотят каких-то нереальных денег за новичковый уровень. Их можно понять. Если курьер получает 100к+, а на заводах платят 150-200к+, то почему нет? Да, это скучно, но есть же такие зарплаты. Но фишка в том, что в онлайн-школах больше всего денег жрёт маркетинг и ФОТ. И если ФОТ начинает расти такими темпами, то рентабельность летит в одно место. Надо повышать цены на курсы, но... смотрим пункт первый.
4. После посадки Аяза и К многие новички поняли, что на этом рынке всё не так просто. Что можно легко попасть под статью. И хоть процесс очищения рынка — это правильный вектор, но для людей, которые в этом ничего не шарят, это лишние риски. Спрашивается, зачем мне делать тогда своё обучение, когда я могу пойти в найм, получать приличные деньги и не рисковать вообще.
5. После посадки Аяза и К резко пошли на убыль завышенные обещания. А если нет завышенных обещаний и прочей халявы (легко, просто, быстро и много денег), то широкая аудитория обращает меньше внимания на нишу. Я не говорю, хорошо это или плохо (по мне хорошо, когда ниша осознанна), но факт остаётся фактом. Новички теперь сломя голову не ломятся в инфобиз и онлайн-образование. Следовательно, приходит меньше игроков, которые покупают продукты.
6. Если вы работаете в нише новых удалённых профессий, которые тащили рынок вперёд, то выросла конкуренция со стороны профессий традиционных. Раньше, чтобы убедить человека не работать курьером или шахтёром, не нужно было прикладывать особых усилий. Было очевидно, что новые профессии интереснее, дают больше свободы и т.д. Следовательно, учиться им выгодно. Теперь же это далеко не так. Зачем мне менять работу на заводе на администратора соцсетей или создателя сайтов, когда мне на заводе платят в три раза больше?
7. Наставники наставников, которые на последнем издыхании двигали внимание к рынку, рухнули одномоментно. Все поняли, что взятые обязательства надо выполнять. Что индивидуальная работа — это ОЧЕНЬ сложно и надо обладать серьёзными не только хард скиллами, но и софт скиллами. Что, продав один раз работу на миллион, ты потом весь год будешь с этим жить. Ну и возвращаемся к пункту 1. Нечем платить.
8. Крупные игроки не спят и за счёт огромных ресурсов и инвестиций постепенно отжимают долю рынка у мелких школ. Сопротивляться им могут только люди с раскаченным личным брендом. Но из-за причин выше даже личный бренд уже работает не так эффективно, как раньше. Зарплату надо платить независимо от твоей популярности. 👇
9. Ну и последняя причина. Люди заколебались учиться. Многие проходят несколько курсов одновременно. Многие понимают, что не осиливают прохождение курса до конца. Существенная часть не готова учиться долго, хотя как иначе. Естественно, есть максимально осознанные люди, которые в любом раскладе будут землю рыть, но их единицы. Соответственно, это всё влияет на конверсии и объёмы.
Важно понимать. Я говорю про некоторое среднее состояние рынка. Понятно, что мы сейчас сходу найдём ребят, у которых всё хорошо. Конечно, есть те, кто обладает какими-то уникальными преимуществами. Но это исключение, а не правило.
Когда-то рынок стабилизируется. И я этого очень жду. После этого кризиса он повзрослеет. Но в моменте всё так.
Важно понимать. Я говорю про некоторое среднее состояние рынка. Понятно, что мы сейчас сходу найдём ребят, у которых всё хорошо. Конечно, есть те, кто обладает какими-то уникальными преимуществами. Но это исключение, а не правило.
Когда-то рынок стабилизируется. И я этого очень жду. После этого кризиса он повзрослеет. Но в моменте всё так.
Теперь есть команда, которая продвигает Telegram-каналы в Яндексе эффективно
Год назад мы начали сотрудничать с командой Володи Лоцманова и работать с клиентами совместно. В октябре на Суровом Питерском Форуме он представил новый продукт нашего агентства — Связка года. 9 месяцев на ежедневной основе целое подразделение студии решали вопрос продвижения Telegram-каналов через Яндекс — решили аккурат к конференции. Протестировали более 120 гипотез и потратили почти 10 млн рублей рекламного бюджета, но сделали.
Это не просто настройка трафика в РСЯ — это глубокая маркетинговая работа, которая дает результат практически в любой нише (за исключением, возможно, только самых конкурентных ниш — пока есть проблемы только в инвестициях).
Привлечение в каналы — это один из самых эффективных способов прогрева трафика, поэтому все эксперты стремятся найти связки, дающие подписчиков по приемлемой цене. Telegram Ads и посевы выгорают, как ни крути.
А вот Яндекс, если алгоритм обучился, может не выгорать ОЧЕНЬ долго.
Что делает команда?
1. Погружается в проект, чтобы разработать наиболее спросный лид-магнит, способный конкурировать за внимание благодаря позиционированию и пользе
2. Разрабатывает лид-магнит и всю упаковку воронки
3. Разрабатывает чат-бот, посадочные страницы, закреп + настраивает вся внутрянку с кодами и аналитикой
4. Запускает трафик и проверяет процесс оптимизации
5. Через несколько недель обучения стоимость подписчиков снижается и продолжается работа до наиболее выгодного варианта
На данный момент многие ниши, где цена подписчика вышла за 300-400 рублей, удалось снизить до 120-180 рублей на дистанции.
Бюджет (работа + рекламный) от 130-140 тысяч рублей в месяц. И потребуется терпение — сначала тратится время на подготовку, потом идет запуск и оптимизация. И только следом результат, но оно того стоит.
Запуск каждого проекта сложен в производстве, поэтому в ноябре можем начать только с 4-5 проектами. Оставляйте заявку и наш менеджер проконсультирует, как скоро мы сможем приступить.
Это уникальная возможность освоить самый перспективный канал трафика для Telegram.
Сайт для оставления заявки: https://followyoustudio.ru/telegram_yandex
Год назад мы начали сотрудничать с командой Володи Лоцманова и работать с клиентами совместно. В октябре на Суровом Питерском Форуме он представил новый продукт нашего агентства — Связка года. 9 месяцев на ежедневной основе целое подразделение студии решали вопрос продвижения Telegram-каналов через Яндекс — решили аккурат к конференции. Протестировали более 120 гипотез и потратили почти 10 млн рублей рекламного бюджета, но сделали.
Это не просто настройка трафика в РСЯ — это глубокая маркетинговая работа, которая дает результат практически в любой нише (за исключением, возможно, только самых конкурентных ниш — пока есть проблемы только в инвестициях).
Привлечение в каналы — это один из самых эффективных способов прогрева трафика, поэтому все эксперты стремятся найти связки, дающие подписчиков по приемлемой цене. Telegram Ads и посевы выгорают, как ни крути.
А вот Яндекс, если алгоритм обучился, может не выгорать ОЧЕНЬ долго.
Что делает команда?
1. Погружается в проект, чтобы разработать наиболее спросный лид-магнит, способный конкурировать за внимание благодаря позиционированию и пользе
2. Разрабатывает лид-магнит и всю упаковку воронки
3. Разрабатывает чат-бот, посадочные страницы, закреп + настраивает вся внутрянку с кодами и аналитикой
4. Запускает трафик и проверяет процесс оптимизации
5. Через несколько недель обучения стоимость подписчиков снижается и продолжается работа до наиболее выгодного варианта
На данный момент многие ниши, где цена подписчика вышла за 300-400 рублей, удалось снизить до 120-180 рублей на дистанции.
Бюджет (работа + рекламный) от 130-140 тысяч рублей в месяц. И потребуется терпение — сначала тратится время на подготовку, потом идет запуск и оптимизация. И только следом результат, но оно того стоит.
Запуск каждого проекта сложен в производстве, поэтому в ноябре можем начать только с 4-5 проектами. Оставляйте заявку и наш менеджер проконсультирует, как скоро мы сможем приступить.
Это уникальная возможность освоить самый перспективный канал трафика для Telegram.
Сайт для оставления заявки: https://followyoustudio.ru/telegram_yandex