Когда вы захотите написать книгу, у вас может возникнуть вопрос: не написать ли её с кем-нибудь в соавторстве?

С точки зрения веса, когда книгу написали два автора, разницы нет. Когда мы с Наталией Франкель вместе выпустили книгу, люди подходили к нам поровну, подписывались на наши страницы в соцсетях одинаково.

Плюсы соавторства:

— Если вы решите написать книгу в соавторстве с известным человеком, автор передаст часть своего веса вам. Но вам нужно объяснить этому более известному автору, зачем ему сотрудничать с вами.

— У вас может не быть нужных компетенций для части книги, поэтому соавторство будет выходом. Например, в нашей книге с Наталией Франкель «Event-маркетинг. Всё об организации и продвижении событий» я написал часть про маркетинг, а она — про продакшн. Сам бы я эту книгу не написал.

— Соавтор может привести вас в издательство, если уже издавался. Вам не придётся прорубать себе этот путь.

Не пишите книгу, если авторов больше, чем два. В этом случае личный бренд начинает размываться между всеми авторами, а человек, скорее всего, не запомнит, кто её точно написал.

Минусы соавторства:

— Соавтор может сильно тормозить написание текста. Вы уже всё написали и доработали, а с той стороны всё только начинается. В результате издание книги откладывается на год или она вообще не издаётся, т.к. у соавтора пропало вдохновение.

— Соавтор может значительно уступать вам в экспертности. Люди будут читать и видеть, что один автор разбирается в теме, а второй льёт воду, поэтому впечатление от книги будет смазанным. Вы можете загубить свою репутацию. Убедитесь, что человек — эксперт, почитайте его посты, попросите прислать 1-2 главы будущей книги. Можете попросить третьего человека посмотреть со стороны и убедиться, что вы на одном уровне экспертности с соавтором. Также можете выделять главы, которые писали вы, чтобы люди вас различали.

— У соавтора может вдруг поменяться видение, он посчитает, что вы пишете плохо, и вы начнёте терять общую волну. Книга превратится либо в плохой текст, либо просто не будет издана.

Тщательно отбирайте человека, с которым будете работать.

В каких случаях издательство возьмется опубликовать вашу книгу?

Я уже писал, что книга — великолепный способ продвижения. Но только в том случае, если она реально полезная, а не просто вода, написанная для статуса. Книга, которую читают от корки до корки, «прогревает» вашу аудиторию. Вас отлично запоминают. Это та самая «высокая глубина просмотра».

В свое время те, кто в этом мало разбирается, внедряли в умы экспертов мысль, что главное — просто что-то издать на бумаге. Этого достаточно, чтобы вывести вас на другой уровень. Теперь мы видим какой-нибудь Ozon, где половина книг — лютый хлам, сделанный для галочки. Потому что недостаточно.

Итак, три способа попасть на полки:

1. Ваша книга должна быть первой или второй в вашей нише. И при этом ниша должна быть широкая, и, желательно, быть на хайпе.

Например, когда я издал свою первую книгу по работе во ВКонтакте, других на рынке просто не было. Были только общие книги по SMM. Я предложил ее издательству, показал структуру книги (это очень важно), и меня взяли. За свой счет. Я ничего не платил и получал роялти.

Но. Если бы я предложил книгу о том, как продвигать во ВКонтакте лавки по продаже шаров, то ничего бы не вышло. Да, книг таких нет, но ниша крайне узкая. Объем аудитории недостаточен.

То же самое было с книгой по event-маркетингу. Ниша была пуста. Книг по ивентам днем с огнем не сыщешь. По факту, эта книга была тоже одной из первых. Это одна из ключевых причин, почему ее издали.

2. Вас может порекомендовать постоянный автор издательства или книжный продюсер.

Такое бывает. Но вы должны понимать, что выполнение первого или второго пункта при этом тоже влияет. Если не хватает объема людей, то никакой продюсер вашу книгу не вытащит. Какие бы великолепные связи у него не были выстроены.

Но вот если объем достаточен, то рекомендация быстро решает огромное количество вопросов. Лучше с ней, чем без нее.

3. У вас должна быть своя аудитория.

Главная задача издательства — продать книгу. Если нет хайпа вокруг темы, или уже изданы другие книги, или ниша кажется узкой, то на помощь приходят свои блоги, рассылки или сообщества.

Издательство понимает, что есть нужный объем ваших поклонников и фанатов, которые легко потратят 300-1000 рублей. Именно такие книги вы наблюдаете в разделе «Нельзяграм». Десятки книг от блогеров, которые повторяют одно и тоже. Зато продаются.

Не ключевым образом, но в том числе по этой причине, издавались и мои книги. В «Ивентологии» и в «Интернет-маркетинге от А до Я» было достаточное количество подписчиков, которые могут купить.

Знаете, вот эта мысль у экспертов: «Пока не будут тратиться на рекламу» — она не всегда про то, что жалко денег. Даже обычно не про жадность.

Она скорее про: «Мне ещё рано. Рекламу стоит запускать, когда будет полноценный продукт, взрослый серьёзный бизнес, воронка, система оплаты и работы в целом. А пока этого всего нет, буду развиваться на органике».

Так вот. Действительно есть момент, когда запускать рекламу на блог ещё рано. Это когда у вас в соцсетях пустой профиль и нет постов. Всё. Только в этом случае стоит сначала оформить профиль, сделать закреплённые посты, написать 5-7 интересных публикаций и только потом запускать рекламу. Если вы уже ведёте соцсети некоторое время, у вас там интересный контент, из профиля понятно, про что вы и за какими услугами к вам можно обращаться, запускать рекламу вам не рано.

Это правда, на органике можно расти. Но долго, медленно, с большими усилиями, без гарантированного результата. Примерно как с рилс и шортс — может взлететь, а может не взлететь. Как повезёт. А ставить на везение развитие личного бренда и свой доход не стоит.

Поэтому я рекомендую бесплатные методы продвижения дополнять платными. Да, вкладывать деньги в рекламу. Не бешеные тысячи и не последнее, что у вас есть. Но регулярно, системно, тестируя разные креативы, масштабируя те объявления, которые работают. Тогда первые результаты вы получите намного быстрее, в том числе первые деньги, которые сможете вкладывать в развитие проекта.

Очень ждал, когда Андрей Захарян выложит полную историю о том, как Мари Афонина/Галантер с мужем проделали очередную аферу. Я, кстати, вообще не удивлен, еще со времен первой волны. Но многие до сих пор находятся в иллюзиях.

Изучайте: https://t.me/AndreyZakharyan_Official/731

Нет такой гадости, которую вам не напишут в комментариях, как только вы станете известны. Серьёзно.

Ваша внешность, возраст, экспертность, ваши манера говорить и писать. Хейтеры ничего не пропустят. Вам расскажут, что прежде чем писать посты, вам стоило похудеть, помолодеть, постричься, сменить стиль в одежде, закончить Гарвард, подняться на Эверест, основать второй Apple.

Знаете, что это означает? Что вы стали заметны. И больше ничего.

Вы стали заметны и вызываете раздражение у людей, которые заметными и значимыми не будут никогда. Потому что им интереснее оскорблять других, чем развивать собственные компетенции.

И всё-таки хейтеры — одна из основных причин, почему люди не решаются развивать личный бренд. Особенно в начале пути это пугает. Как с этим быть?

Вот несколько вариантов.

1. Банить. Можно повесить в закреплённом посте или в правилах сообщества, за что у вас можно схлопотать бан — и дальше спокойно блокировать. Например, за то, что человек переходит на личности, матерится или оскорбляет вас или ваших читателей.

Важный момент. Я рекомендую банить за неадекват, а не за то, что человек не согласен с вашим мнением. Если с вами спорят, но спорят аргументированно, по делу, уважительно, бан выписывать не стоит. Так в вашем комьюнити быстро останутся только те, кто с вами согласен и вас поддерживает. Для самооценки, возможно, это и приятно, но быстро потеряете связь с реальностью. Не советую.

2. Уточнять, что имеют в виду. Например, вам пишут в комментариях под постом: «Бред. Всё совсем не так». Можно расстроиться и уйти из профессии. Можно уточнить: «Расскажите поподробнее, что вам кажется неправильным». Распишут по делу — отлично. Сможете использовать негатив себе на пользу.

Пишут вам, допустим, что все, кто работают в онлайн-образовании, инфоцыгане. А вы в ответ — как вы делаете ваш образовательный продукт и почему он качественный. И выглядит это не как реклама на ровном месте, а как реплика к месту.

Уточнили один раз, второй и видите, что разумного диалога не получается? Возможно, перед вами сумасшедший или тролль. В этом случае договориться не получится. В бан.

3. Использовать для контента. Вам написали, что вот вы учите делать рассылки в email, а письма давно не работают? Отлично. Сделайте пост о том, что email живее всех живых, покажите цифры, кейсы. Говорят, что научиться в онлайне профессии нельзя? Расскажите историю вашей выпускницы, которая с нуля научилась у вас таргету, а теперь работает в крупном агентстве, зарабатывает на жизнь в столице и ещё путешествует. Это, кстати, к вопросу, где брать идеи для постов.

Обратите внимание, если мы переходим из позиции «меня обижают в интернете» в позицию «написали негатив, сейчас посмотрим, что я могу из этого ценного получить» — мы уже не в позиции жертвы. Мы те, кто управляет ситуацией. И из этой позиции хейтеры уже не кажутся страшными.

В общем. Если у вас есть экспертиза, знания — пишите об этом. Развивайте личный бренд. Последнее, что стоит делать — это позволять хейтерам определять, что вам можно, а что нет.

И не бойтесь негатива. Вам его обязательно напишут, а вы из него сделаете 5 классных постов. А всё, что не пригодится для контента, отправите в бан.

Возможно, у кого-то есть другой опыт общения с хейтерами, велком в коментарии. Или просто есть, что добавить.

Заспорили тут с коллегими и решил спросить у вас тоже: как думаете, есть ли какие-то человеческие качества, без которых успешный личный бренд у эксперта не состоится?

Интересно ваше мнение. Потом поделюсь и своим.

Ну что, продолжаем говорить про личный бренд. Спасибо за ваши ответы на вопрос про качества эксперта. Как и обещал, делюсь своими мыслями.

На мой взгляд, единственное качество, которое нужно для развития личного бренда — это дисциплина. Личный бренд дело не одного дня, и нужно уметь работать вдолгую.

Всё. Других необходимых качеств нет. Нельзя сказать, что эксперт с личным брендом — это обязательно уверенный в себе человек. Или человек с харизмой.

Помните, я уже писал про формулу личного бренда— это экспертность + охват. Неважно, добрый вы или злой, уверенный или скромный, пунктуальный или раздолбай по жизни. Личный бренд может развить каждый. Если будет транслировать свою экспертность на широкую аудиторию. Регулярно. Важно только это.

На что могут влиять черты характера, так это скорее на инструменты, которые вы будете использовать, чтобы развить личный бренд. Давайте предположим, что эксперт скромный, ненавидит снимать видео и предпочитает не рассказывать о своей личной жизни. Значит ли это, что личный бренд он никогда не разовьёт?

Конечно, нет. Он может писать классные посты, делиться пользой, показывать свои результаты и привлекать аудиторию таким способом. Не хочется писать про личное? Не пишите. Аудитории важнее, как вы можете решить их проблему, а не что вы ели на завтрак.

Не получается писать классные тексты? Записывайте голосовые, где вы рассказываете контент. И наймите толкового копирайтера, который будет это расшифровывать и превращать в интересный текст. Да, какое-то время потратите на то, чтобы найти именно толкового, а не первого попавшегося, но результат того стоит.

Вы не эмоциональный человек? Не страшно. Есть куча людей, которых привлекает спокойная подача, а не бесконечные крики и эпатаж.

Вы интроверт? Часто интроверты умеют в глубину и в итоге делают такие крутые блоги, что им завидуют экстраверты. А на экспертность и знание темы приходит аудитория.

Вам нравится выступать? Подключайте выступления на конференциях. Не нравится? Пишите книгу и транслируйте свой опыт таким образом.

Всё это инструменты. Люди с разными чертами характера будут выбирать разный набор таких инструментов, чтобы развивать личный бренд. Но развить его может каждый человек с экспертизой и дисциплиной. В этом я уверен.

Знаете что заметил. Многие начинющие эксперты, когда решают развивать личный бренд, действуют нелогично. Давайте на примере.

Я знаю реальный случай, когда эксперт, работая в нише психологии, тратит по 20 тыс. руб. в месяц на рилсмейкера, и так уже полгода. Её задача — привлечь новых подписчиков. Поэтому она придумывает сценарии, арендует залы для съемок, заливает в день по короткому видео на все площадки и ждёт пока видео «залетит».

Но с этих усилий она не получает даже ста новых подписчиков в месяц.

Почему именно ста? Следите за руками. При таком количестве вложений 100 подписчиков были бы по цене в 200 руб. каждый. Достаточно высокая цена для этой ниши — если вы хорошо понимаете в таргетированной рекламе, можно делать в разы дешевле. Но если вы, допустим, только начинаете в таргетинг, нет опыта, плюс вы сделали несколько неудачных тестов, прежде чем найти хорошую связку, то 200 руб. за подписчика — реалистичная цена.

Причём про 200 руб. мы говорим на старте работы. Дальше можно масштабировать удачные связки и снижать стоимость.

То есть на чаше весов 100 качественных подписчиков, которых принесут вложения в рекламу (скорее всего, и больше) — или вложения в рилс, которые не окупаются месяц за месяцем. Плюсом ещё время на съемку.

Вот и получается, что можно идти к цели какими-то методами. А можно прийти к цели.

Да мне не надо славы! Я ж для людей.

Мне тут прилетело, что я говорю много про эго, популярность и славу в контексте личного бренда. Хочу это прояснить.

Давайте представим, что есть женщина-диетолог. Она придумала свою систему питания. Опробовала на себе, опробовала на подругах — работает. «Хочу, чтобы про эту систему узнало как можно больше женщин», — говорит женщина. Называет систему «Диета Ивановой» (условно) и начинает её продвигать через личный бренд. Показывает свои фото до и после, рассказывает, как ей помогла диета и чем она хороша.

Здесь важный момент.

Предположим, у вас есть продукт: авторская методика, которая решает задачу клиента. Если вы хотите популяризировать свой продукт, чтобы он помог множеству людей и делал их жизни лучше, то можно просто работать с продажами. Привлекать клиентов, лучше продавать, допиливать продукт. Оставив своё авторство в тени.

Но если вы в названии продукта указываете своё авторство, значит вам важно обозначить именно это. Не просто сделать жизни людей лучше, а чтобы люди знали, кто им помог.

И здесь уже не про альтруизм, а про желание славы и популярности. И ничего плохого я в этом не вижу, просто нужно называть вещи своими именами.

Или есть другое мнение?

Кто зарабатывает на вашем синдроме самозванца?

Знаете вот эту историю — вы работаете в какой-то нише, у вас есть результаты, клиенты, отзывы. Но каждый раз, когда вы хотите начать активно вести соцсети и рассказывать про всё это или делать экспертный контент, у вас в голове появляется противный голос, который говорит: «И это вот достижения? Не позорься. Вот у блогера А и эксперта Б куча подписчиков, публикации громкие, выступления. Куда тебе до них?»

Оставим за скобками вопрос, откуда взялась привычка сравнивать себя с другими. Не будем углубляться в психоанализ и в то, что вам в детстве говорили родители про других послушных детей, которые и учатся получше, и с мамой не спорят, и овсянку без отвращения едят. Про другое.

Вы же понимаете, что кто-то отлично зарабатывает на вашем синдроме самозванца?

Во-первых, игроки в вашей нише, которые спокойно показывают свои результаты, пока вы медлите. У них, может, и экспертности меньше, а самоуверенности больше. Пока вы колеблетесь и играете в игру «я недостаточно хорош», вы освобождаете для них площадку, на которой они зарабатывают. А могли бы зарабатывать вы.

Во-вторых, гуру, которые продают свои тренинги через сверхрезультаты. Все эти скрины чеков на много миллионов, фото на фоне роскошных вилл и автомобилей. Весь этот успешный успех и возгласы «вы сможете также, только купите обучение у нас». Вы сравниваете свои реальные достижения с продуктом фотошопа. И да, идёте покупать тренинг, на котором вас обещают сделать успешным.

В-третьих, те, кто используют ваше чувство вины, чтобы что-то вам продать. Те, кто рассказывает про «сына маминой подруги» и закладывает вам в голову мысль о том, что можно было бы работать больше и зарабатывать круче. Сама по себе мысль неплохая, если она вас мотивирует, но без внятных целей она превращается в приманку для бесконечного бега в колесе.

Всё просто. На вашей вере в успешный успех кто-то зарабатывает. На вашей неуверенности в себе кто-то зарабатывает. И к сожалению, этот кто-то не вы.

Что со всем этим делать и как справляться с синдромом самозванца? Могу посоветовать сделать вот что.

1. Выпишите, сколько времени и денег вы вложили в обучение. Высшее образование, курсы повышения квалификации, онлайн-обучение, стажировки — соберите всё это. Скорее всего, вы увидите, что уже много лет регулярно инвестируете в то, чтобы получать новые знания и опыт. Вы применяете знания на практике, вам платят за то, что вы делаете. Это результат. И о нём можно говорить.

2. Приучите себя записывать свои результаты. Все мы склонны преуменьшать свои достижения, но если вести записи регулярно, выясняешь, что делаешь много классного. Можно в конце каждой недели подводить итоги — что вы делали и чему научились. Можете начать прямо под этим постом.

В продвижении личного бренда есть такой миф, что нам нужно обязательно при трансляции контента раскрывать свою личную жизнь и ценности.

Так как об этом часто пишут теоретики, а не практики, то они не понимают, «кто на ком стоял», путают причины и следствия и в целом не понимают смысла «личного».

Начнём с того, что ваша личная жизнь, как и ценности сами по себе, не представляют в 95% случаев ничего особенного. О чём вы напишете? Что любите детей и какие у вас классные кошка с собакой? О том, что вы съездили в очередной город или пообедали в классном ресторане? Регулярный личный контент повторяет одни и те же паттерны, приедается, встречается у всех и т.д.

Ценности тоже люблю. Быть честным, не врать, уважать родителей и прочие 10 заповедей. У некоторых есть ещё борьба за идею. Например, за феминизм. Ничего в таких ценностях плохого, естественно, нет, просто они у всех плюс-минус одинаковые. И интересно разве что когда появляется тот, кто эти ценности дерзко нарушает, как настоящий злодей. Да, можно сблизиться с людьми на почве феминизма, притянуть похожих людей, но тогда у вас будет бренд борца за феминизм, то есть личное перерастёт в то самое профессиональное.

Короче, сам по себе личный контент не является стимулом, чтобы за вами следить. Исключения всего два: интересно следить за тем, кого вы знаете лично и поддерживаете связь, и за тем, кто вам внешне привлекателен. Думаю, ясно, почему.

Но всё резко меняется, когда вы становитесь звездой или профессионалом в своей области. И это уже не исключение, а правило. Всем интересно подглядывать за жизнью успешных людей. Мы переносим успех на все аспекты их жизни. Нам кажется, будто они делают всё как-то по-особенному: специальный рацион питания и тренировки, нестандартные подходы к рабочим процессам и просто взгляды на жизнь. На самом деле ничего необычного нет. Всё как у всех. Но нам хочется выделять успешных людей, хочется им подражать.

Именно поэтому нет никакого смысла строить продвижение на личном контенте, пока вас никто не знает. На этом этапе вы обычный человек для потенциальной аудитории. Личный контент начинает работать с того момента, когда все поверили, что вы профессионал.

Перенося это на начальные этапы развития личного бренда и привлечение подписчиков: ваша аудитория не придёт к вам, если увидит в аккаунте какой-то личный контент, а не то, что решает её проблемы. У людей не будет мотива для подписки.

Какую бы рекламу вы ни запускали в это время — она провалится.
Поэтому потрудитесь и напишите (снимите на видео, или запишите подкаст) не просто полезный контент, а лучшее из того, что вы сейчас можете. Именно на основе этих постов люди будут принимать решение — остаться с вами или пройти мимо.

Значит ли это, что личный контент надо полностью исключить из контента? Разумеется, нет. Важен баланс. По мне, это 80% профессионального против 20% личного. Хотя я в своё время его вообще полностью убрал. И мне это не помешало.

Самое главное, вы должны понимать, что именно привлекает людей в ваш аккаунт или сообщество. А людей всегда привлекает решение их проблем в выбранной области. Потому что мы все думаем, в основном, о себе.

На одном из кастдевов — а мы с командой их проводим регулярно — девушка поделилась, что примерно год думала о том, чтобы пойти учиться на курс по личному бренду.

Целый год возвращалась к мысли начать вести блог и набирать подписчиков, с воодушевлением представляла, как отвечает в комментариях и получает обратную связь, которая вдохновляет идти дальше. Но каждый такой порыв заканчивался одинаково. Мыслью: «Я до такого пока не доросла. Какой личный бренд? Это для тех, кто уже многого достиг в профессии. А я же всего год работаю в нише и просто периодически что-то пишу в соцсетях по настроению».

И на таких качелях и прошёл целый блин год. Тут можно долго говорить про синдром самозванца, но сейчас хочу про другое.

Смотрите. Какой бы выбор вы ни делали, всегда будут причины согласиться и причины отказаться. Всегда. И всегда в причинах отказаться будет что-то про — «сейчас не время». Даже если вы выбираете пойти прогуляться или остаться дома на диване.

В том, чтобы отказаться, ничего плохого нет. Можно и остаться на диване, если устали и сил нет. Не пойти на обучение, если сейчас оно вам в график не лезет и важно сейчас другое. Нормальный осмысленный выбор.

Но если я его делаю осмысленно, я понимаю, что выбираю вместо и зачем. Например, остаюсь дома, потому что просто сильно вымотался за день и прогулка, возможно, заберёт ещё больше сил. Не иду учиться на курс, потому что вместо этого выбираю взять побольше проектов и много-много работать именно над экспертностью. То есть я не просто отказываюсь. Я выбираю что-то вместо.

Что я выбираю, когда не иду на курс «Личный бренд»? Что я буду делать вместо этого обучения, чтобы достичь своей цели?

Если я выбираю сейчас идти в сторону других целей, потому что на данном этапе они мне важнее — это одна история. Если я выбираю не идти на обучение, чтобы год оставаться в точке выбора, бесконечно пережёвывать мысли о «сейчас не время, я не дорос» — другая.

Подумайте о своих выборах не в формате «хорошо бы, но пока не время», а в формате: «есть цель, как я могу ее достичь? Как я могу найти время, средства, возможности, чтобы её достичь?». Под таким углом мысли приходят совсем другие. Рекомендую.

Для денег или для души?

Если спросить у людей: «Зачем вам личный бренд?», знаете, что скажут 9 из 10? «Хочу зарабатывать больше». Или «хочу быть известным».

Нормальная мотивация, кстати. Нет ничего плохого в том, чтобы хотеть больше денег. Но вот в чём дело. Когда люди с вот этой мотивацией начинают вести соцсети и набирать первых подписчиков, они быстро выдыхаются. Они делают посты неделю, вторую, месяц — а подписчики набираются медленно. Особенно если не подключать платного продвижения. И сначала их посты читают 5 человек, потом 15, потом, например, 30. Больше половины из них — друзья, знакомые и родственники. Покупать продукт они не будут, то есть роста дохода с этой аудитории ждать не приходится. Про славу и известность пока тоже сложно говорить.

Получается, что человек пришёл за конкретной целью, что-то делает, чтобы её достичь, не получает результата — на мерседес ещё копить и копить, поклонники у подъезда не толпятся — выгорает и забрасывает экспертный блог.

А теперь давайте посмотрим на ситуацию иначе. Представьте, что наш интерес при развитии личного бренда — поделиться знаниями и опытом с людьми. То есть я пишу посты не по принципу «надо что-то написать в канал», а из внутренней потребности делиться. У меня есть мысль, и я хочу про неё сказать. У меня есть кейс, где я попробовал новый инструмент, и он классно сработал. Теперь я хочу про это рассказать и делаю пост.

И если у меня есть внутренняя потребность делиться знаниями и результатом, мне проще вести блог регулярно. И мне всё равно, что пока его читают 10-20 человек. Мой результат я получаю.

Если посты классные, то рано или поздно я становлюсь известным. Меня начинают уважать в профессиональном сообществе. Приглашать на конференции. Очередь из клиентов на полгода. Могут даже на улице узнавать. Была история, когда мы с Наташей Франкель были в Балаклаве, и там на пустынном пляже какой-то мужик подошёл и сказал: «А, вы Франкель с Румянцевым, делаете конфу SOLDOUT. Можно с вами сфотографироваться». Всё это про славу и это может драйвить тоже.

Но хорошо, когда кроме славы, драйвит что-то ещё. Хочется поделиться крутым результатом. Хочется сделать масштабный проект. Например, мне интересно делать ивент, который объединит всю индустрию. Меня драйвит эта задача гораздо больше, чем слава.

И вот если есть такая история про внутренний результат от личного бренда, а не про внешнее признание, писать посты изо дня в день, раскачивать личный бренд гораздо проще. Вся эта дисциплина, нужная на старте, даётся проще.

Поэтому мой совет — подумайте, какая внутренняя мотивация у вас есть для прокачки личного бренда. Деньги, слава — отлично. Но что ещё?

Как назвать канал?

Многие, кто хотят вести канал в Телеграм, упираются в вопрос: «А как его назвать?» И могут зависнуть на этом вопросе на недели или на месяцы. Как с музыкальной группой — как будто нужно придумать классное название, и сразу будут полные стадионы, поклонники, вот это всё.

В личку тоже задают вопрос: «Как мне назвать канал, чтобы подписчики подписывались?» На самом деле это такой не очень важный вопрос, что я даже думал — а стоит ли писать об этом пост? Но раз запрос есть, отвечу.

Смотрите, название должно быть таким, чтобы читателям было понятно, про что канал. Если мы качаем личный бренд, можно использовать формулу «Ваша фамилия + чем занимаетесь». Иванов про маркетинг, Соколова про психологию и как выжить. И так далее.

Не нужен какой-то безумный креатив. Просто ваша фамилия и чем можете быть полезны. По такому принципу назван мой канал «Румянцев рулит».

Второй вариант — в названии должна быть тема канала. О чём вы пишете. Как, например, в моём канале «тыжэксперт».

Какой из этих вариантов выбрать? Любой, лишь бы не зависать на этой простой задаче и двигаться дальше. По опыту скажу, что название и с моей фамилией, и без неё работает хорошо. Нет такого, что если канал без моей фамилии, то подписчики дороже или отписок больше.

Название в любой момент можно изменить, если вы захотите попробовать что-то новое. Поэтому мой совет — потратьте на поиск названия не более 15 минут. Создайте канал. И дальше занимайтесь тем, что по-настоящему важно — созданием полезного и интересного контента.

Если вы думаете, что я всё успеваю, работаю, как часы, и постоянно приношу результат, то вы ошибаетесь. Например, я:

1. Уже 10 дней не могу отойти от форума «Суровый Питерский SMM» и по полдня туплю вместо активной работы.

2. С трудом заставляю себя записывать уроки в курсы и периодически факаплю сроки, регулярно их отодвигая.

3. Уже пару недель даже не могу подступиться к книге по личному бренду, которая по факту написана, но всё надо собрать в единое целое, отредачить, доработать и т.д. Это всё висит, а сроки поджимают.

4. Уже две недели не делаю цигун вообще, хотя до этого делал его ежедневно.

5. Специально купленные важные и полезные книги так и лежат в уголочке неприкосновенными.

6. Опять залипаю часами на новости, теперь про Ближний Восток.

7. С трудом заставляю себя написать этот пост.

И только одно меня радует. Как хорошо, что у меня есть операционный директор, руководители направлений и команда.

Долго ждал официальной информации об аресте Аяза. Больно все походило на вброс. Но нет. Вот ролик от МВД. Что и требовалось доказать. Те, кто знает меня лично, думаю вспомнят некоторые наши разговоры.

Арестовали до 16 декабря.

Спросили в комментариях, актуален ли мой «Белый курс» про маркетинг в онлайн-образовании в нынешних реалиях.

Вопрос понятен, и его задают мне про любые курсы, которые я когда-либо выпускал.

Но я не ленивый и в который раз объясню. В маркетинге есть фундаментальные вещи и есть сиюминутные изменения. Например, появились новый VK ADS или Telegram ADS, и новички тут же хватаются за голову с причитаниями: «ВСЁ опять изменилось!» Происходит это, потому что они не видят систему, а видят только отдельные инструменты или даже куски эти инструментов. Но эти изменения сиюминутные.

Изучение потребностей и желаний целевой аудитории, от которой всё строится — изменилось? Нет. Поиск смыслов для неё изменился? Нет. Но без этого вся ваша реклама не будет эффективна, как и контентная часть. Кстати, в плане контента тоже ничего не изменилось. Его как в ЖЖ создавали, так и сейчас. Артемий Лебедев не даст соврать. И фундаментальные темы, кроме актуальной новостной повестки, остались плюс-минус те же.

Или, может быть, как-то по другому стала считаться юнит-экономика? Стоимость подписчика, лида, заявки, клиента? Или CTR с конверсией стали какими-то другим? Или, может, заголовки, которые привлекают внимание, кардинально поменялись? Да они описаны и применены ещё во времена бумажной почты. Кстати, сбор базы и продажи по ней делали в те же времена.

Ну а если ещё вспомнить «Психологию влияния» и аналоги, то можно вообще удивиться, насколько НИЧЕГО не меняется.

А что у вас появились за несколько лет пару новых таргетингов и воронок, вообще не имеет никакого значения, если вы знаете базу. Чего вам и желаю.

Перестаньте мыслить исключительно на уровне инструментов. Знать их важно, но если вы видите суть, то адаптировать её под новые возможности не составит никакого труда.

9 экологичных воронок продаж для онлайн-обучения

Вот какие экологичные воронки я рекомендую использовать.

1. Воронка через предзапись
Вы ведёте свой блог в соцсетях, боте или рассылке. Аудиторию в блог вы приводите с помощью рекламы. В определённый момент вы открываете предзапись на свой курс. Делаете 3-7 постов с анонсом предзаписи и говорите, что она открыта до какой-то конкретной даты. Можно приглашать на предзапись в отдельный телеграм-канал, где вы сделаете серию постов и расскажете о преимуществах курса. Когда предзапись закрывается, вы даёте промокод на скидку.

2. Воронка через бесплатную диагностику
Раньше она называлась воронкой через аудит. В рекламе или постах в своих соцсетях и рассылках вы предлагаете клиентам пройти бесплатную диагностику их ситуации. Сделать аудит. С теми, кто записывается, проводите созвон. Разговор происходит в зуме, скайпе или других сервисах, либо вживую, на личной встрече. По времени 30-60 минут. На бесплатной диагностике вы выясняете, с какими проблемами сталкивается клиент, что пытался делать для решения. И после этого, получив всю информацию, говорите, что клиенту нужно делать. Воронка подходит для продажи дорогих продуктов.

3. Воронка через реалити
Людям предлагают посмотреть, как, например, сделают автоворонку, приносящую 1 млн рублей, или реализацию запуска на 80 млн. Как заработают первые деньги за неделю или наберут 1000 подписчиков в канал. Одним словом — показывают реализацию кейса на глазах у зрителей.
Таким образом прогревают, а затем предлагают купить платный продукт, где научат делать всё так же круто, как было показано на реалити-шоу.

4. Продажи из канала, сообщества или блога в соцсетях
С помощью таргетированной рекламы, рекламы у блогеров или органического роста привлекаем людей в аккаунт в соцсетях или в канал. Там даём полезный контент, закрываем проблемы, вовлекаем комментариями. С течением времени подписчики знакомятся с нами, начинают нам доверять и покупают продукт.

5. Продажа через новичковые (подготовительные) курсы
С рекламы ведём аудиторию на лендинг. Там предлагаем купить недорогой продукт (до 1000 руб. или бесплатно). Во время обучения даём обратную связь и следим, чтобы как можно больше людей прошли обучение до конца. Дальше предлагаем купить большой курс или следующую ступень обучения.

6. Продажа через открытый урок
С рекламы ведём на ленд, где предлагаем посетить бесплатный открытый урок. Можно вести на отдельный ленд или предлагать посетить урок на лендинге основного продукта. Открытый урок можно предложить людям в записи. И честно сказать им, что они смотрят именно запись. На открытом уроке даём пользу и рассказываем про основной платный продукт.

7. Продажа через тест-драйв
С рекламы ведём на ленд. На нём предлагаем посмотреть несколько бесплатных уроков, чтобы увидеть, как на курсе подаётся материал и насколько он полезный. Дальше предлагаем купить основной продукт.
Можно предложить пройти первый модуль или скачать пару уроков, чтобы посмотреть примеры занятий на курсе.
Тест-драйв обязательно должен быть платным. На бесплатном люди получают доступ и не проходят уроки, так как бесплатный контент не ценится.

8. Продажа через мини-курсы
Берём большой курс, например из 15 модулей, разделяем его на отдельные мини-курсы по темам. Если мы обучаем SMM, то есть темы, связанные с созданием текстов, настройкой рекламы, созданием креативов. Из каждой можно сделать отдельный небольшой курс. Ведём аудиторию с рекламы на лендинг, где продаём мини-курсы по небольшой цене (до 2 тыс. руб.).
Тем, кто купил, предлагаем основной курс, чтобы системно разобраться в вопросе. Можно не предлагать основной курс, а так и работать с мини-курсами по небольшой цене, продавая курс по частям.

9. Продажа через клубную подписную модель
С рекламы ведём на дешёвую подписку на клуб (лучше до 1 тыс. руб. на старте) с ежемесячной оплатой. В клубе каждый месяц аудитории выдаётся полезный контент и практические задания. Участники клуба привыкают вам платить. Через несколько месяцев можно предложить им обучение на основном продукте.