Я совершенно не собиралась публиковать пост в таком виде.

Это огромная тема, которую хочется раскрыть глубже и более последовательно. Но лучше опубликованный неидеальный материал, чем пустой канал, верно😉?

Мы еще копнем глубже. А пока делюсь первым личным инсайтом о том, как соединить два, казалось бы, разных подхода к архетипам и выстроить их в одну стройную систему.

Проблема «Эксперта-невидимки»

Распаковка экспертности часто воспринимается узко: «Я новичок в онлайне, помогите понять, что продавать». С этим всё ясно.

Но есть другая боль. Это когда ты приходишь в онлайн с четким пониманием своей экспертности, пишешь умные, полезные посты, даешь «мясо», но... совершенно теряешься в массе себе подобных.

Сначала думаешь: «Ну, просто мало времени прошло, клиенты не наработались».
Спойлер: ничего само не наработается.

Прежде чем ваш оффер прочитают, вами должны заинтересоваться. А чтобы купить — вами должны проникнуться как человеком.

Здесь нам нужно разрушить «четвертую стену» между сухой экспертностью и блогом — распаковать личный бренд.

В эпоху баннерной слепоты мы интуитивно цепляемся за живое, пусть даже с ебанцой чуть кривое.

Нам интересен уникальный микс архетипов. Его нельзя скопировать (сразу видно фальшь), можно только найти в себе и грамотно позиционировать.

Мой инсайт: Две ступени самоопределения.

Я увидела, что сильный бренд строится на пересечении двух систем:

1️⃣ Внешний контур: Кэрол Пирсон (Архетипы Юнга)

Это про то, как вас видит мир.
* Кто вы как персонаж? Герой, Бунтарь, Творец?
* Какой миф вы создаете?
* Это про ваш стиль, подачу и «обертку».

2️⃣ Внутренний контур: Рэй Далио (Principles)

Это про вашу «операционную систему». Далио смотрит на человека как на машину причин и следствий.
* Как вы принимаете решения?
* Какие принципы заменяют вам эмоции в критический момент?
* Это про «движок» и эффективность.

⚙️Идеальная формула:Пирсон дает вам образ, а Далио — осознанность.

Я предлагаю пройти оба теста и проанализировать:

1. Кто вы по сути? Как транслируете себя в блоге? Вы - это вы вообще?
2. Какие качества взять для масштабирования, а какие — обезвредить? Как ваш архетип влияет на то, какие решения вы принимаете?

👇Ссылки на тесты (бесплатно):

https://psytests.org/typo/hero.html
https://principlesyou.com/

Если тема интересна — накидайте огней 🔥, и я продолжу рассказывать, как проявлять свой архетип в контенте, чтобы вас не просто читали, а запоминали.

Ночь, когда я обшарила все мусорки Баварии. И это не помогло.

Сегодня без умных мыслей и мудрых выводов. Будет воскресный личный сторител в двух актах. Сократить не решилась, зато насыпала картинок. Наслаждайтесь:)

Мы отправились в Мюнхен. Это была поездка ради пива, шума, ради того самого чувства, когда ты часть огромной веселой жующей биомассы. Но Мюнхен встретил нас оскалом капитализма. Все отели в городе были распроданы. А те, что нет, ломили отнюдь не гуманный ценник.

Смотришь на цену номера, и твоя внутренняя жаба делает харакири.

По счастью, у нас был Серега. А у Сереги — подруга Ирка. Она жила в пригороде Мюнхена и с радостью согласилась нас принять.
План был надежен, как швейцарские часы, по которым проехал танк: мы веселимся на фестивале, добираемся до ж/д платформы, а там она нас встречает и ведет домой.

Потому что автобусы вечером уже не ходят. Потому что сами мы наверняка заблудимся. И потому что там, в немецком «замкадье», освещения никакого, и нужны фонари.

Изрядно погудев на фестивале, мы уехали домой к подруге на электричке. В руках сжималось пенное, внутри плескалось оно же. Станции мелькали, мы щебетали, пока Серега не скомандовал: «Выходим!». В темноте, навеселе, мы выкатились из вагона.
Поезд ушел, рельсы остыли.

Ирка должна была нас встретить, но по какой-то причине, ее на месте не было.
Город ложится спать рано. Освещение отнюдь не как в Москве, по минимуму. В пригороде и того хуже — хоть глаз коли. Частный сектор. Кромешная тьма и тишина. Куда идти – да мы без понятия.
Звоним подруге, пытаемся растолковать что к чему – без результата. Язык Сереги выдает несвязную речь, Ирка психует. Никто из нас не смог объяснить, где мы находимся. Очевидно одно – явно не там, где договаривались. GPS бессилен (не спрашивайте). Фото местности – квадрат Малевича.

Я была уставшая, пьяная и еле стояла на ногах. Тело требовало горизонтального положения здесь и сейчас.

Глаз выцепил припаркованный мотоцикл с мягким кожаным сиденьем. В Германии их просто ставят у дома, даже с сигнализацией не морочатся (в отличие от Грузии, но об этом в другой раз). Я взобралась на него и уснула сном бывалого сапожника.

Разбудил меня муж, светя фонариком прямо в глаз, как на допросе в гестапо. Ура! Ирка, наконец, нашла нас и повела домой.

И вот тут, в тепле, когда хмель начал отступать, сработал базовый инстинкт современного человека. Рука тянется к карману. Нащупывание. Пустота. Еще раз. Пустота.

И — бом! Холодный пот прошиб.

Его нигде нет. Моего Айфона.
Там были запечатлены все самые яркие моменты последних двух лет. И вообще, там был целый мир.
Смешанные чувства настигли меня. Сначала как вспышка осознания. Потом укол в сердце. Мозг судорожно начинает искать поводы для надежды, пытается восстановить цепочку событий, чтобы понять, где я могла его просрать.

Хочется плакать. Я перерыла всё. Друзья обшарили карманы и сумки. Нет нигде.

Осталась последняя надежда. Вернуться в ад. Пройти путь от платформы до дома.

Мы с Иркой сели на велики, которые пришлось угнать у соседа, и покатили вдоль быстрой речушки мимо спящих немцев под громкое журчание воды.
Было прохладно, туманно и страшно. Ехали долго, молча.
Наконец показалась ж/д платформа.
Мы проутюжили ее туда-сюда раз десять, потом искали под ней. Даже в мусорки заглянули – ничего.
Я ретировалась с безнадегой в сердце. Засыпала отчаянная, но с планом.
А план был прост и циничен: найти завтра мюнхенский Апстор и купить себе новый айфон.
Во-первых, его все равно придется покупать.
Во-вторых, это хоть немного скрасит боль утраты. Шопинг как анестезия.
Да и поездка еще в самом разгаре, а я же это — фотограф. Нельзя мне без камеры никак.

С этой мыслью я провалилась в сон.

Утро не было бодрым, а потому началось с пива, которым был забит холодильник заблаговременно. Завтрак чемпионов, проигравших вчерашний день.

Смачный «тсык» бутылочной пробки разбудил Серегу.
Как оказалось, он спал прямо на кухне на мягкой лавочке у стола.
Я подошла с грустным приветствием и — о боги! — на меня смотрел мой ненаглядный гаджет!

Он лежал спокойно на кухонной скамье.
Серега спал всю ночь прямо на айфоне (ни разу не принц на горошине).

Нет, ну конечно, мы с вечера сто раз звонили на него. Набирали номер, и телефон вибрировал раз за разом. Он кричал о помощи, он бился в конвульсиях под Серегиным боком.

Но сила пива и природного нательного жирка Сереги не дали повода для беспокойства моего друга. Он просто поглотил эти вибрации, стал единым целым с моим телефоном. Живая звукоизоляция. Биологический демпфер.

Я стояла и смотрела на это чудо. Телефон был цел. Серега был помят, но весел.

Не в силах комментировать, я просто откупорила шнапс.

😈 — губит людей не пиво, губит людей вода
🤓 — ни грамма в рот, ни сантиметра в ж... ни капли в глаз

Бойцовский клуб для твоего сторителла.

Хочу поделиться своей находкой. Узнала о ней по рекомендации, загуглила и удивилась. Люблю такое, когда крутой автор дает писательские советы в автобиографичной форме.

Нечто подобное есть у Стивена Кинга в работе "Как писать книги". Я его читала, понравилось, но по части пользы почти никак.

А здесь меня просто унесло, придется перечитывать более обстоятельно с карандашом в руке. Проглотила вещь за три вечера, узнала столько нового о мироустройстве, что перевариваю уже неделю. Мощно.

Чак Паланик. "На затравку. Моменты моей писательской жизни, после которых всё изменилось". Есть на Литресе.

Твоя аудитория — это не ты (и это больно)

Ваша целевая аудитория не обязана разделять ваши взгляды и ваши ценности. Вы вообще можете не иметь ничего общего с вашей целевой аудиторией, но продавать вы должны именно для неё и на её языке.

Когда ты впервые это осознаёшь, у тебя что-то ломается внутри.
Первая реакция — протест, отказ соглашаться. Кажется, что это ты что-то не так понял или тебя не так поняли.
А потом приходит смирение и логичный вопрос: а как же тогда работать? Как себя мотивировать, если ты вкладывал всего себя, старался делать как лучше, писал посты от себя, основываясь на своём понимании мира?

Как теперь транслировать свои эмоции? Как транслировать вообще себя? Как тебя будут воспринимать, если твоя аудитория вообще ни разу не ты?

На самом деле, решение простое: нужно отсоединить себя от неё, от своей ЦА. В конце концов, это работа, а не мероприятие для релаксации. Нужно на время представить, что ты один из них. Как аватар, как VR очки.

Меня многие годы поражал набор передач на телевидении: для кого это делается, кто это смотрит?

С новостями еще более-менее понятно, хотя тоже не очевидно. Многие мои знакомые их вообще не смотрят. В нашей семье долгое время работали только три канала: ТНТ, когда шёл Comedy Club, «Пятница» с «Орлом и Решкой» и «Москва-24» фоном за завтраком. Ну, ещё вечером какие-то киношки «позырить». И всё.

Посудите сами: смотреть на обычном ТВ часто просто нечего. Какие-то адские, низкопробные сериалы с актёрами, которых будто набрали по объявлению. Опять же, здесь за исключением ТНТ, но я про каналы от 1 до 5.

Музыка на трёх нотах фортепиано, которая сигнализирует тебе: всё, жизнь не удалась и надеяться больше не на что. Все эти шоу «Суд идет» и бесконечные ретро-фильмы по миллиардному разу... Я просто в тупике. Но если разобраться, за этим стоит очень четкая логика.

Я учусь в школе продюсирования у Николая Картозии, и он рассказывает, как создавал телеканал «Пятница». Все началось с глубокого маркетингового исследования.

Оказалось, вся индустрия держится на аудитории 14–45 лет. Это самые платежеспособные люди, и им нужно всего четыре вещи: любовь (отношения), юмор, путешествия и еда. На этих китах строится весь рейтинговый контент. ТНТ забрал себе юмор и отношения, поэтому Картозия сосредоточился на travel и еде.

И он не ошибся — рейтинг «Пятницы» лидирует. Значит, это огромный срез общества, который реально это смотрит. И тут ты понимаешь, что ни ты, ни твоё окружение — вообще ни разу не целевая аудитория. Думаете, сам Картозия это смотрит? Нет. Он слишком умный человек. Он препарирует контент конкурентов, чтобы понять механизмы, но его самого интересуют совершенно другие вещи.

Но контент делается для тех, кого больше. И тут включается жесткая экономика.

Возьмем шоу талантов. Почему там редко поют классную, качественную западную музыку? На нашей эстраде её и так почти нет, а чтобы артист спел песню Бейонсе или Леди Гаги, продюсеру нужно заплатить за права — и это стоит как космос. Бюджеты ограничены, поэтому проще спеть «Звенит январская вьюга» или «Стрaну оленью».

То же самое с кино. Производить новое — дорого и рискованно. Куда дешевле взять с полки очередную «Операцию Ы» или «Шурика» и крутить их бесплатно по тысячному разу. Или переснять «Чебурашку» и «Буратино». Ничего нового, вообще ничего. Такое впечатление, что мы остановились в развитии. Но народ потребляет, значит, схема работает.

Качество контента всегда завязано на ЦА. Чем оно глубже, тем оно дороже. Вся страна радуется «Уральским пельменям» — это такой размноженный петросяновский уровень.

Люди хотят что-то попроще, чтобы не напрягаться. Если ты выдаёшь контент чуть-чуть тупее, чем сам человек в текущий момент времени — вот тогда у него эндорфинчики.

Хорошая новость в том, что я это осознала. Изучайте свою целевую аудиторию — это гарант успеха. И работайте над контентом, вживаясь в аватар того, кто должен купить ваш продукт, даже если для этого придется «попотеть».

А вы готовы «упрощать» свои смыслы ради охватов, или глубина контента для вас принципиальнее прибыли?

Оффлайн и нетворкинг набирает обороты! Мега круто работать в команде Лёши Золотова @lexeytoday_blog , но ещё круче перетирать вопросы в личном общении, да и просто трещать обо всём на свете и узнать друг друга поближе😍

Почему я никогда не ставила цели на Новый год — и почему сейчас всё изменилось

Раньше я никогда не ставила цели на Новый год.
Вообще. Никаких списков, красивых ежедневников, «100 желаний» или итогов в стиле «чего я достигла, а где провалилась». Каждый декабрь я смотрела на эту суету с легким недоумением.

Во-первых, жизнь не начинается 1 января. Она несется вперед, ломает планы и подкидывает возможности без уважения к календарю.
Во-вторых, большинство этих списков — не цели, а просто хотелки, оторванные от реальности.
«Похудеть», «стать счастливой», «найти себя», «выйти на новый уровень».
Это просто слова. К бизнесу, деньгам и реальному росту они не имеют никакого отношения.

Но тут случился разворот.
В последние годы я плотно изучаю взрослое целеполагание. Не эзотерику с картами желаний, а жесткий менеджмент, стратегию и корпоративное управление. И, честно признаюсь, я переобулась.

Внезапно выяснилось: то, что мы называем «постановкой целей», десятилетиями работает в большом бизнесе.

Компании не живут «по вдохновению». В любой адекватной системе есть бюджеты, P&L, метрики, план/факт. Это и есть цели. Без романтики, зато с деньгами в кассе.

Именно эти инструменты начали переносить из корпораций в личные стратегии предпринимателей. Не в формате «запроса во вселенную», а четко:
— Куда иду?
— Зачем?
— В какие сроки?
— За счет каких конкретных действий?

Тот же Google не просто так использует систему OKR (Objectives and Key Results). Их рост и масштаб держатся на этом методе, а не на магии.

Важно: я сейчас не про личное в стиле «почувствовать гармонию». Женская психология сложнее, там свои механики.

В этой серии постов мы говорим только про бизнес-цели: деньги, продажи, запуски и рост нас как экспертов.

И здесь для меня ключевым словом года стала ДЕКОМПОЗИЦИЯ.

В запусках это база. Но почему-то, когда речь заходит о личном доходе, многие эксперты впадают в туман или инфантилизм.
«Хочу больше зарабатывать», «хочу масштаб».
А дальше — пустота. Ни цифр, ни воронки, ни понимания, откуда эти деньги возьмутся.

Декомпозиция — это момент, когда ты перестаешь «хотеть» и начинаешь собирать конструкцию.
От результата — назад. От денег — к действиям.

Еще одна причина, почему я пересмотрела подход — я четко вижу точку Б, в которую хочу прийти.
Моя бизнес-цель на следующий год — спродюсировать эксперта.
Под «успешно» я понимаю не лайки, а ROMI (Return on Marketing Investment т.е. возврат инвестиций) минимум 200%. Окупаемость рекламы, команды и времени минимум в два раза. Это измеримо. Это бизнес.

До Нового года я собираюсь разобрать:
— Откуда взялись рабочие системы целеполагания.
— Почему они работают в корпорациях и как их адаптировать под нас.
— Где люди чаще всего ошибаются.
— Как применять это в Telegram, инфобизе и услугах.

В следующем посте — главная подмена понятий, из-за которой цели не работают: когда путают желания, задачи и результат, а потом удивляются, почему в кассе пусто. Stay tuned 😎

Почему «хочу больше зарабатывать» — это путь в никуда

Есть одна вечнозеленая фраза.
Ее говорят умные, взрослые эксперты и предприниматели.

— «В следующем году хочу больше денег».
(Туда же: «Хочу масштаб». «Хочу выйти на новый уровень».)

Сказал — и как будто отправил послание во вселенную.
Раньше я кивала: мол, да, классное желание. Казалось, если очень сильно захотеть, реальность подстроится. Но чем больше я работаю с запусками и цифрами, тем очевиднее: «хочу» и «цель» — это вообще разные планеты.

Давайте честно. В менеджменте никто и никогда не начинал с «хотелок». Начинали с линейки.

Джордж Доран описал систему SMART в 1981 году не для того, чтобы коучи продавали марафоны желаний. А чтобы менеджеры перестали тупить и начали попадать в сроки.
Энди Гроув в Intel и Джон Доерр в Google внедрили OKR не для красоты, а потому что на фразе «мы хотим стать великой компанией» далеко не уедешь. Им нужен был инструмент, чтобы сфокусировать тысячи людей на конкретных цифрах.

Никто из них не работал с формулировкой «мы хотим больше бабла».
Они отвечали на вопрос: какой конкретный результат мы получим и как мы поймем, что мы молодцы?

Главная проблема экспертов — подмена понятий.
Вы путаете бизнес-цель с эмоцией.

🚩 «Хочу больше зарабатывать» — это не цель. Это сигнал, что текущая сумма вас бесит.
🚩 «Хочу масштабироваться» — это не цель. Это ощущение, что вы уперлись головой в потолок.
🚩 «Хочу роста» — это не цель. Это страх, что старая система вот-вот развалится.

Когда нет четкой цели, начинается суета.
Мы бежим делать всё подряд: пилить рилс, запускать новый курс, переделывать шапку профиля, заводить третий канал.
Занятость бешеная. Вы устали. «Вроде пашу 24/7, а выхлопа нет».

Магия происходит в момент, когда ты перестаешь «хотеть» и начинаешь формулировать конечный результат.

Возвращаясь к моему примеру:
Я не «хочу развивать продюсирование» (процесс).
Я ставлю задачу: спродюсировать эксперта с ROMI (Return on Marketing Investment) 200%.
Я знаю сроки. Я знаю метрику успеха. Я понимаю, где здесь деньги, а где мои фантазии.

Это очень отрезвляет. Ты перестаешь искать мотивацию и начинаешь строить систему.

И тут мы подходим к главной ловушке, на которой ломаются 90% людей, даже прочитавших умные книги типа Measure What Matters.
Цель — это не список задач.

Люди начинают измерять свою активность, а не результат.
Посты выходят? Да. Реклама крутится? Да. Мы молодцы? Нет. Потому что деньги живут своей жизнью, отдельно от вашей усталости.

В следующем посте я разберу эту подмену:
— Почему мы путаем «делать» и «сделать».
— Как выглядит здоровая декомпозиция, от которой растет доход, а не горб.
— И почему иногда, чтобы заработать больше, нужно сделать меньше движений.

Не переключайтесь.