3 ошибки, которые сливают ваш рекламный бюджет в трубу 💸
Реклама — это инвестиция, а не лотерея. Но если подходить без стратегии, деньги уходят так же быстро, как трафик с нецелевых кликов. Вот три ошибки, которые мы видим у бизнеса чаще всего:
1️⃣ Реклама «по всем и ни о чём»
Запуск рекламы на всех подряд «чтобы было». В итоге — клики от людей, которые никогда не купят.
2️⃣ Креатив ради креатива
Красиво, но непонятно, что вы продаёте и зачем это нужно. Реклама должна продавать, а не только радовать глаз.
3️⃣ Нет аналитики
Деньги уходят, а вы не знаете, что работает, а что нет.
Реклама — это не «поставить галочку», а выстроить систему, где каждый рубль работает на возврат.
Команда 12 Точек
Реклама — это инвестиция, а не лотерея. Но если подходить без стратегии, деньги уходят так же быстро, как трафик с нецелевых кликов. Вот три ошибки, которые мы видим у бизнеса чаще всего:
Запуск рекламы на всех подряд «чтобы было». В итоге — клики от людей, которые никогда не купят.
💡 Решение: настраивайте сегменты по интересам, поведению и этапу воронки.
Красиво, но непонятно, что вы продаёте и зачем это нужно. Реклама должна продавать, а не только радовать глаз.
💡
Решение: чёткий оффер + триггер к действию в каждом объявлении.
Деньги уходят, а вы не знаете, что работает, а что нет.
💡
Решение: подключите сквозную аналитику и считайте стоимость лида/заказа по каждому каналу.
Реклама — это не «поставить галочку», а выстроить систему, где каждый рубль работает на возврат.
Команда 12 Точек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5❤🔥2
Как понять, какие каналы продвижения подойдут вашему бизнесу
Правильный выбор каналов коммуникации — это не про «пробовать всё подряд», а про системный подход, основанный на данных и понимании клиентского поведения.
1️⃣ Определите целевую аудиторию (ЦА)
Сегментируйте клиентов по демографии, интересам, мотивации покупки и уровню готовности к сделке. Это основа, без которой выбор каналов будет хаотичным.
2️⃣ Проанализируйте Customer Journey Map
Опишите, как клиент проходит путь от первого контакта до покупки. Определите, где именно можно встроить точки коммуникации — поиск, соцсети, офлайн, рекомендации.
3️⃣ Сопоставьте задачи маркетинга с каналами
🔴 Генерация быстрых лидов: таргетированная реклама, контекст.
🔴 Формирование лояльности: e-mail, Telegram, YouTube.
🔴 Повышение узнаваемости: медийная реклама, PR, лидеры мнений.
4️⃣ Проведите конкурентный анализ
Используйте инструменты аналитики (SimilarWeb, TGStat, Publer, Serpstat) для оценки каналов, в которых активны конкуренты, и их результативности.
5️⃣ Запустите пилотные кампании
Начните с тестов в нескольких каналах с небольшим бюджетом, чтобы оценить CPL (стоимость лида) и CAC (стоимость привлечения клиента).
6️⃣ Оцените эффективность по метрикам бизнеса
Конверсии, ROI и LTV важнее, чем охваты и лайки. Ориентируйтесь на показатели, которые напрямую влияют на прибыль.
7️⃣ Сконцентрируйтесь на 2–3 результативных каналах
Только после стабилизации и масштабирования можно добавлять новые источники трафика.
Выбор каналов — это не модный тренд, а стратегическое решение, влияющее на экономику бизнеса.
Команда 12 Точек
Правильный выбор каналов коммуникации — это не про «пробовать всё подряд», а про системный подход, основанный на данных и понимании клиентского поведения.
Сегментируйте клиентов по демографии, интересам, мотивации покупки и уровню готовности к сделке. Это основа, без которой выбор каналов будет хаотичным.
Опишите, как клиент проходит путь от первого контакта до покупки. Определите, где именно можно встроить точки коммуникации — поиск, соцсети, офлайн, рекомендации.
Используйте инструменты аналитики (SimilarWeb, TGStat, Publer, Serpstat) для оценки каналов, в которых активны конкуренты, и их результативности.
Начните с тестов в нескольких каналах с небольшим бюджетом, чтобы оценить CPL (стоимость лида) и CAC (стоимость привлечения клиента).
Конверсии, ROI и LTV важнее, чем охваты и лайки. Ориентируйтесь на показатели, которые напрямую влияют на прибыль.
Только после стабилизации и масштабирования можно добавлять новые источники трафика.
Выбор каналов — это не модный тренд, а стратегическое решение, влияющее на экономику бизнеса.
Команда 12 Точек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Как увеличить «живые» заявки почти в 9 раз? Опыт с «АВТОПОРТ ПРЕМИУМ»
До старта работы с нами:
📈 63 заявки в месяц
📈 из них только 8 — «живые», доходили до этапа общения с менеджером
📈 80 заявок в месяц
📈 70 из них — реальные, где мы уже выявляем потребности клиента
Что изменилось❓
Мы выстроили систему, где важен не просто поток заявок, а их качество. Ведь бизнесу нужны не цифры «на бумаге», а клиенты, которые реально покупают.
🔧 Какие шаги предприняли:
🔵 Внедрили новую воронку в CRM и подготовили регламент работы с ней для менеджеров;
🔵 Переделали сайт. Добавили живые отзывы, прописали обязательный запрос обратной связи для менеджеров, а также запустили постоянное A/B тестирование главной страницы;
🔵 Усилили присутствие в соцсетях.
Задействовали 4 площадки, наладили регулярность публикаций и подключили механики для вирального охвата.
Поэтому наша задача — не «удешевить любой ценой», а построить систему, где каждая заявка максимально целевая, а бизнес получает клиентов, готовых к сделке.
➖ И ключевой момент
Для каждого кейса мы подбираем свою стратегию, которая работает именно в данной нише.
Команда 12 Точек
До старта работы с нами:
Что изменилось
Мы выстроили систему, где важен не просто поток заявок, а их качество. Ведь бизнесу нужны не цифры «на бумаге», а клиенты, которые реально покупают.
Задействовали 4 площадки, наладили регулярность публикаций и подключили механики для вирального охвата.
Важно понимать, за последние полгода спрос на привоз авто из-за рубежа вырос в 3 раза. Это повлияло и на рынок, и на стоимость клика.
Поэтому наша задача — не «удешевить любой ценой», а построить систему, где каждая заявка максимально целевая, а бизнес получает клиентов, готовых к сделке.
Для каждого кейса мы подбираем свою стратегию, которая работает именно в данной нише.
Команда 12 Точек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4⚡3❤2👍1
В России полностью запрещена реклама через Meta-платформы (Instagram, Facebook, Threads и др.).
штраф назначается за каждую публикацию отдельно (отдельный пост, сторис или рилс).
Новый закон — не запрет на продвижение, а повод перестроить стратегию. Кто адаптируется первым, тот останется в выигрыше.
Команда 12 Точек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥1😁1
Восточный экономический форум 2025 подошел к концу, и мы хотим поделиться своими впечатлениями! Это были невероятно продуктивные дни, наполненные ценными встречами и новыми знаниями!
На ВЭФ-2025 нам удалось:
ВЭФ-2025 — это уникальная площадка для обмена опытом, поиска партнеров и вдохновения новыми идеями. Мы уверены, что полученные знания и нетворкинг помогут нам работать и развивать бизнесы наших клиентов еще эффективнее!
Команда 12 Точек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1🎉1👌1
Пока готовим полноценные посты о нашей крутой команде, немного рассказажу о себе. Я – основатель агентства «12 точек», а также:🔹 Экс-лид маркетолог «Кофемашина», маркетолог ООО "Делись".🔹 Преподаватель ВВГУ, IT HUB.🔹 Трекер стартапов ДВФУ, ЯрГУ.🔹 Приглашенный преподаватель ДВФУ (кафедра Сбера).🔹 Спикер «Мой Бизнес» и Центробанка.🔹 Эксперт «Сбера» в бизнес-реалити "Мой стартап".
А мы в течение недели будем отвечать на самые интересные вопросы отдельными постами!
Всем отличного вторника!
Ждём ваши вопросы
⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥1🤩1
Это ускорит работу в 3-5 раз
Где контент адаптируется под каждого пользователя
С помощью инструментов: AdCreative.ai, Predis.ai, Notion AI
ИИ не заменит маркетологов — но заменит тех, кто им не пользуется
Обращайтесь в «12 Точек» — вместе мы сделаем ваш маркетинг умнее, эффективнее и прибыльнее!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7⚡2🔥2👌1🤝1
Теперь премиальные «умные» холодильники будут показывать рекламу прямо на экране. Владельцы, конечно, в шоке — за 300 тысяч ты вроде покупаешь технику, а не новый билборд на кухне
С точки зрения маркетинга — шаг логичный: техника превращается в медиа, а бренд получает новый контакт с пользователем
#новостимаркетинга
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5⚡1🔥1
Всей командой 12точек поздравляем с наступающим Новым годом! Пусть он принесет вам (и нам) море клиентов, нескончаемых бюджетов и великих свершений на пути! А что нам, предпринимателям, еще нужно.
С кем-то из вас в этом году мы успели поработать, кто-то познакомился с нами впервые, но могу сказать одно - все самое интересное только впереди. Ведь нам тесно просто быть хорошим маркетинговым агентством, дающим вам результаты.
В нас бурлит энергия, амбиции и мы всегда продолжим смотреть за горизонт.
А пока ныряем в Новый год и тут спешу сообщить, что мы вернемся к работе 12 января.
Успехов всем нам в Новом году! Пусть великий радужный пони
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3🤝2👍1
Всем привет, на связи Валерия Серова — сооснователь маркетингового агентства «12 Точек».
Давно не выходили на связь, но в 2026 хочется делать контент по-взрослому: не «чтобы было», а чтобы работало. Поэтому этим постом запускаем цикл тем, которые реально влияют на продажи и рост.
Этот материал родился после сильного вебинара РБК. Я слушала, конспектировала и в какой-то момент поняла - это нельзя оставить в заметках. Потому что там не просто «интересные мысли». Там прямые ответы, почему у многих бизнесов контент есть, а заявок нет.
Не будет мотивации и «вдохновения».
Будет схема, по которой можно взять и внедрить.
Поехали.
Как построить контент, который реально генерит лиды (универсальная инструкция)
Сразу честно - «польза» сама по себе лиды не приносит.
Лиды приносит связка:
контент - форма захвата - прогрев - быстрый контакт - продажа - аналитика
Если убрать хотя бы один элемент — контент превращается в «красиво пишем».
Ниже пошагово, как внедрить.
Давно не выходили на связь, но в 2026 хочется делать контент по-взрослому: не «чтобы было», а чтобы работало. Поэтому этим постом запускаем цикл тем, которые реально влияют на продажи и рост.
Этот материал родился после сильного вебинара РБК. Я слушала, конспектировала и в какой-то момент поняла - это нельзя оставить в заметках. Потому что там не просто «интересные мысли». Там прямые ответы, почему у многих бизнесов контент есть, а заявок нет.
Не будет мотивации и «вдохновения».
Будет схема, по которой можно взять и внедрить.
Поехали.
Как построить контент, который реально генерит лиды (универсальная инструкция)
Сразу честно - «польза» сама по себе лиды не приносит.
Лиды приносит связка:
контент - форма захвата - прогрев - быстрый контакт - продажа - аналитика
Если убрать хотя бы один элемент — контент превращается в «красиво пишем».
Ниже пошагово, как внедрить.
❤🔥3❤1👏1
Шаг 1. Зафиксируйте бизнес-цель (в цифрах)
Не «хотим развивать соцсети», а:
1. X лидов в месяц
2. стоимость лида ≤ Y
3. конверсия из контента в лид ≥ Z%
✅ Пример (услуги): «30 заявок/мес на консультации, CPL до 800 ₽»
✅ Пример (магазин): «200 заявок/мес на подбор товара, 40 заказов»
✅ Пример (B2B): «10 квалифицированных лидов/мес на встречу»
Шаг 2. Уточните, что именно вы продаёте (одной фразой)
Фраза должна отвечать на: кому / какой результат / каким способом / за счёт чего вы сильнее
Шаблон:
Мы помогаем (кому) получить (результат) без (боли/риска), потому что (наш метод/ресурс).
✅ Пример (стройка): «Помогаем купить квартиру выгодно и безопасно без беготни по банкам, потому что сопровождаем ипотеку и сделку под ключ.»
✅ Пример (стоматология): «Помогаем поставить имплант без страха и «неожиданных» трат, потому что план лечения фиксируем заранее и ведём пациента по этапам.»
✅ Пример (автосервис): «Помогаем быстро вернуть машину в строй без развода на лишнее, потому что диагностика прозрачно фиксируется и согласуется до работ.»
Шаг 3. Определите 2–4 «персонажа» вашей аудитории
Контент «для всех» почти всегда равно лидов меньше.
Для каждого персонажа выпишите:
1. боль
2. страх
3. критерий выбора
4. что он считает «результатом»
✅ Пример (недвижимость):
«семья с ребёнком» — безопасность/инфраструктура/ипотека
«инвестор» — доходность/ликвидность/сроки
«переезд» — комфорт сделки/скорость/помощь с документами
Не «хотим развивать соцсети», а:
1. X лидов в месяц
2. стоимость лида ≤ Y
3. конверсия из контента в лид ≥ Z%
✅ Пример (услуги): «30 заявок/мес на консультации, CPL до 800 ₽»
✅ Пример (магазин): «200 заявок/мес на подбор товара, 40 заказов»
✅ Пример (B2B): «10 квалифицированных лидов/мес на встречу»
Шаг 2. Уточните, что именно вы продаёте (одной фразой)
Фраза должна отвечать на: кому / какой результат / каким способом / за счёт чего вы сильнее
Шаблон:
Мы помогаем (кому) получить (результат) без (боли/риска), потому что (наш метод/ресурс).
✅ Пример (стройка): «Помогаем купить квартиру выгодно и безопасно без беготни по банкам, потому что сопровождаем ипотеку и сделку под ключ.»
✅ Пример (стоматология): «Помогаем поставить имплант без страха и «неожиданных» трат, потому что план лечения фиксируем заранее и ведём пациента по этапам.»
✅ Пример (автосервис): «Помогаем быстро вернуть машину в строй без развода на лишнее, потому что диагностика прозрачно фиксируется и согласуется до работ.»
Шаг 3. Определите 2–4 «персонажа» вашей аудитории
Контент «для всех» почти всегда равно лидов меньше.
Для каждого персонажа выпишите:
1. боль
2. страх
3. критерий выбора
4. что он считает «результатом»
✅ Пример (недвижимость):
«семья с ребёнком» — безопасность/инфраструктура/ипотека
«инвестор» — доходность/ликвидность/сроки
«переезд» — комфорт сделки/скорость/помощь с документами
❤🔥2🔥2❤1
Шаг 4. Постройте CJM (путь клиента) из 3 стадий
Чтобы контент приносил лиды, он должен закрывать путь:
1) Латентная проблема
Человек ещё не ищет вас. Он просто чувствует «что-то не так».
Контент:
1. признаки проблемы
2. типичные ошибки
3. как понять, что пора менять подход
CTA (призыв к действию):
«Возьмите чек-лист / тест / гайд»
✅ Пример: «7 признаков, что вы переплачиваете за ремонт» - чек-лист
✅ Пример: «Почему реклама не даёт заявок» - мини-аудит
2) Осознание и поиск решения
Он уже ищет варианты.
Контент:
1. инструкция «как выбрать»
2. сравнение подходов
3. кейсы
4. разборы
CTA (сильнее):
«Получить разбор / расчет / консультацию»
✅ Пример (школа): «Как выбрать репетитора, чтобы ребёнок начал понимать» - заявка на диагностику
✅ Пример (B2B): «Как посчитать окупаемость внедрения CRM» - запрос расчёта
3) Выбор поставщика
Здесь решают доверие и снятие рисков.
Контент:
1. «как мы работаем»
2. гарантии/договор/этапы
3. отзывы/кейсы
4. ответы на страхи
5. «почему мы не для всех»
CTA (прямой):
«Записаться / оставить заявку / получить КП»
Шаг 5. Встройте «формы захвата» (иначе лидов не будет)
У контента должен быть «крючок», куда человек оставляет контакт.
Минимум 2–3 точки:
1. Лид-магнит (для холодных)
2. Коммерческий шаг (созвон/расчёт/подбор)
3. Мини-диагностика / квиз (самый конверсионный формат)
✅ Примеры лид-магнитов:
недвижимость: «Чек-лист по ипотеке и скрытым расходам»
медицина: «Памятка - как подготовиться к процедуре»
бьюти: «Тест - какая процедура вам подходит»
B2B: «шаблон KPI/отчёта/ТЗ»
Шаг 6. Соберите «воронку догрева» (3–7 касаний)
После того как человек оставил контакт, ему нужно быстро объяснить:
1. кто вы
2. почему вам можно доверять
3. что будет дальше
4. какой следующий шаг
Мини-цепочка:
1. спасибо + обещанный материал
2. кейс «как мы делали»
3. разбор ошибки рынка
4. FAQ/снятие страхов
5. приглашение на консультацию
Чтобы контент приносил лиды, он должен закрывать путь:
1) Латентная проблема
Человек ещё не ищет вас. Он просто чувствует «что-то не так».
Контент:
1. признаки проблемы
2. типичные ошибки
3. как понять, что пора менять подход
CTA (призыв к действию):
«Возьмите чек-лист / тест / гайд»
✅ Пример: «7 признаков, что вы переплачиваете за ремонт» - чек-лист
✅ Пример: «Почему реклама не даёт заявок» - мини-аудит
2) Осознание и поиск решения
Он уже ищет варианты.
Контент:
1. инструкция «как выбрать»
2. сравнение подходов
3. кейсы
4. разборы
CTA (сильнее):
«Получить разбор / расчет / консультацию»
✅ Пример (школа): «Как выбрать репетитора, чтобы ребёнок начал понимать» - заявка на диагностику
✅ Пример (B2B): «Как посчитать окупаемость внедрения CRM» - запрос расчёта
3) Выбор поставщика
Здесь решают доверие и снятие рисков.
Контент:
1. «как мы работаем»
2. гарантии/договор/этапы
3. отзывы/кейсы
4. ответы на страхи
5. «почему мы не для всех»
CTA (прямой):
«Записаться / оставить заявку / получить КП»
Шаг 5. Встройте «формы захвата» (иначе лидов не будет)
У контента должен быть «крючок», куда человек оставляет контакт.
Минимум 2–3 точки:
1. Лид-магнит (для холодных)
2. Коммерческий шаг (созвон/расчёт/подбор)
3. Мини-диагностика / квиз (самый конверсионный формат)
✅ Примеры лид-магнитов:
недвижимость: «Чек-лист по ипотеке и скрытым расходам»
медицина: «Памятка - как подготовиться к процедуре»
бьюти: «Тест - какая процедура вам подходит»
B2B: «шаблон KPI/отчёта/ТЗ»
Шаг 6. Соберите «воронку догрева» (3–7 касаний)
После того как человек оставил контакт, ему нужно быстро объяснить:
1. кто вы
2. почему вам можно доверять
3. что будет дальше
4. какой следующий шаг
Мини-цепочка:
1. спасибо + обещанный материал
2. кейс «как мы делали»
3. разбор ошибки рынка
4. FAQ/снятие страхов
5. приглашение на консультацию
❤3👌3
Шаг 7. Настройте обработку лидов (это часть контента)
Если отвечать через 3 часа — даже лучший контент не спасёт.
Правило внедрения:
1. ответ до 10–30 минут
2. фиксируем источник (откуда пришёл)
3. разделяем лиды по качеству
Простой скоринг:
1. горячий (хочет купить)
2. тёплый (интерес есть)
3. холодный (просто скачал)
4. нецелевой
Шаг 8. Выберите каналы «по концентрации ЦА», а не «где вам нравится»
Универсальная связка:
1. соцсети/ТГ = прогрев и доверие
2. поиск/сайт = стабильные лиды
3. реклама/ретаргет = ускоритель
4. партнёрки/паблики/ивенты = доверие и охват
Шаг 9. Метрики, которые реально управляют лидогенерацией
Минимальный набор:
1. просмотры - клики
2. клики - заявки
3. заявки - квалификация
4. квалификация - продажи
5. время до первого ответа
Если нет этих цифр — вы не управляете контентом, вы «публикуете».
Быстрый пример, как это выглядит в реальности (3 ниши)
1) Стоматология
Контент: «5 причин, почему имплант может не прижиться»
Лид-магнит: «Памятка подготовки + чек-лист анализов»
Догрев: кейс + этапы + гарантия
CTA: запись на консультацию
2) Автоимпорт
Контент: «Сколько реально стоит авто из Японии — разбор расходов»
Лид-магнит: калькулятор/таблица расходов
Догрев: кейс поставки + сроки + риски + договор
CTA: расчёт под ваш бюджет
3) B2B (производство/логистика)
Контент: «Почему маркетинг не даёт лидов в B2B»
Лид-магнит: шаблон аудита воронки
Догрев: кейс + методика + KPI + этапы
CTA: стратегическая сессия
Главное правило
Контент генерит лиды только тогда, когда:
1. ведёт по стадиям (не всё вперемешку)
2. вшит захват контакта
3. есть быстрый контакт и обработка
4. вы видите цифры «контент - CRM»
Если было полезно — поставьте 🔥 или ❤️, чтобы я понимала, что тема откликается.
А в комментариях напишите:
в какой нише вы работаете и есть ли у вас сейчас понятная связка «контент - лид - продажа»?
Разберу несколько примеров и покажу, где именно теряются деньги.
Если отвечать через 3 часа — даже лучший контент не спасёт.
Правило внедрения:
1. ответ до 10–30 минут
2. фиксируем источник (откуда пришёл)
3. разделяем лиды по качеству
Простой скоринг:
1. горячий (хочет купить)
2. тёплый (интерес есть)
3. холодный (просто скачал)
4. нецелевой
Шаг 8. Выберите каналы «по концентрации ЦА», а не «где вам нравится»
Универсальная связка:
1. соцсети/ТГ = прогрев и доверие
2. поиск/сайт = стабильные лиды
3. реклама/ретаргет = ускоритель
4. партнёрки/паблики/ивенты = доверие и охват
Шаг 9. Метрики, которые реально управляют лидогенерацией
Минимальный набор:
1. просмотры - клики
2. клики - заявки
3. заявки - квалификация
4. квалификация - продажи
5. время до первого ответа
Если нет этих цифр — вы не управляете контентом, вы «публикуете».
Быстрый пример, как это выглядит в реальности (3 ниши)
1) Стоматология
Контент: «5 причин, почему имплант может не прижиться»
Лид-магнит: «Памятка подготовки + чек-лист анализов»
Догрев: кейс + этапы + гарантия
CTA: запись на консультацию
2) Автоимпорт
Контент: «Сколько реально стоит авто из Японии — разбор расходов»
Лид-магнит: калькулятор/таблица расходов
Догрев: кейс поставки + сроки + риски + договор
CTA: расчёт под ваш бюджет
3) B2B (производство/логистика)
Контент: «Почему маркетинг не даёт лидов в B2B»
Лид-магнит: шаблон аудита воронки
Догрев: кейс + методика + KPI + этапы
CTA: стратегическая сессия
Главное правило
Контент генерит лиды только тогда, когда:
1. ведёт по стадиям (не всё вперемешку)
2. вшит захват контакта
3. есть быстрый контакт и обработка
4. вы видите цифры «контент - CRM»
Если было полезно — поставьте 🔥 или ❤️, чтобы я понимала, что тема откликается.
А в комментариях напишите:
в какой нише вы работаете и есть ли у вас сейчас понятная связка «контент - лид - продажа»?
Разберу несколько примеров и покажу, где именно теряются деньги.
❤4👍1🔥1