Типичный день стартапера – это постоянная смена ролей и задач. Весь день ты размышляешь, как продвинуть стартап, что сделать уже сегодня для прогресса. Иногда день может показаться не слишком продуктивным, но в какой-то момент понимаешь, что пора нанять человека на одну из ролей, которые сейчас исполняешь сам. Он может оказаться опытнее и профессиональнее тебя в этой области, и это будет полезно для всех – компании, тебя и самого сотрудника.
Иногда правильный шаг – написать статью для телеграм-канала, где есть твоя аудитория. Неважно, 30 или 300 человек, важно поделиться чем-то значимым. Статистика постов покажет, насколько твои мысли резонируют с аудиторией.
Сегодня утром мы проводили синк, чтобы обсудить этапы переговоров со студиями и аниматорами. Мы анализировали данные, думали, какие шаги предпринять в общении с клиентами: активировать тех, кто пока не отреагировал, или связаться с зарегистрировавшимися пользователями. В стартапе всегда много направлений для развития, но ресурсов на всё не хватает. Это заставляет думать: как, не имея ничего, достичь цели? Постоянно задавая себе этот вопрос, можно добиться результатов.
Июль для меня был насыщенным. Я пережил профессиональную трансформацию. Ранее я был Product Owner, проектным менеджером, системным аналитиком, и хорошо понимал, как строить разработку, какие фичи проверять и какие метрики использовать. Но теперь стало ясно: наши продажи упираются в маркетинг. Мы поздно это поняли. Многое на акселераторах было не про маркетинг или продажи, а про разработку MVP и создание прототипов. Но, столкнувшись с реальностью, понимаешь, что ценность прототипа сильно снижается. Стартап — это про то, как продать то, чего еще нет. Если ты не сможешь это продать, то создание прототипа теряет смысл.
Иногда, чтобы понять, что делать дальше, нужно представить, что у тебя уже всё готово и работает. Это ментальный эксперимент, который экономит время на проверку гипотез. В течение дня могут приходить идеи вроде создания телеграм-бота для сбора информации на мероприятии или обсуждения дизайна баннеров и контента. Ты планируешь следующий день, чтобы выйти из «клетки» проблем и ограничений, в которую попал вместе с проектом.
Затем общаешься с теми, кто помогает оформить гранты, пытаешься найти время на всё это. И посреди этого хаоса массаж в середине дня становится настоящим спасением. Вечером – кружка горячего чая, прогулка с музыкой, чтобы набраться сил. И с новыми силами – в новый день.
Иногда правильный шаг – написать статью для телеграм-канала, где есть твоя аудитория. Неважно, 30 или 300 человек, важно поделиться чем-то значимым. Статистика постов покажет, насколько твои мысли резонируют с аудиторией.
Сегодня утром мы проводили синк, чтобы обсудить этапы переговоров со студиями и аниматорами. Мы анализировали данные, думали, какие шаги предпринять в общении с клиентами: активировать тех, кто пока не отреагировал, или связаться с зарегистрировавшимися пользователями. В стартапе всегда много направлений для развития, но ресурсов на всё не хватает. Это заставляет думать: как, не имея ничего, достичь цели? Постоянно задавая себе этот вопрос, можно добиться результатов.
Июль для меня был насыщенным. Я пережил профессиональную трансформацию. Ранее я был Product Owner, проектным менеджером, системным аналитиком, и хорошо понимал, как строить разработку, какие фичи проверять и какие метрики использовать. Но теперь стало ясно: наши продажи упираются в маркетинг. Мы поздно это поняли. Многое на акселераторах было не про маркетинг или продажи, а про разработку MVP и создание прототипов. Но, столкнувшись с реальностью, понимаешь, что ценность прототипа сильно снижается. Стартап — это про то, как продать то, чего еще нет. Если ты не сможешь это продать, то создание прототипа теряет смысл.
Иногда, чтобы понять, что делать дальше, нужно представить, что у тебя уже всё готово и работает. Это ментальный эксперимент, который экономит время на проверку гипотез. В течение дня могут приходить идеи вроде создания телеграм-бота для сбора информации на мероприятии или обсуждения дизайна баннеров и контента. Ты планируешь следующий день, чтобы выйти из «клетки» проблем и ограничений, в которую попал вместе с проектом.
Затем общаешься с теми, кто помогает оформить гранты, пытаешься найти время на всё это. И посреди этого хаоса массаж в середине дня становится настоящим спасением. Вечером – кружка горячего чая, прогулка с музыкой, чтобы набраться сил. И с новыми силами – в новый день.
Стартап — это про мышление
Почему так? Часто говорят, что стартап — это про инновации, новый бизнес, небольшую компанию. Да, таких определений множество, но ни одно из них не передает полностью тот груз ответственности и объём действий, которые приходится предпринимать, чтобы понять, что такое стартап на самом деле. Для меня стартап — это про мышление. Это о том, как вырасти над собой еще один раз, кратно.
Когда возникает идея создания стартапа, приходят и мысли о его потенциальном росте. Конечно, это привлекает: большие деньги, возможности, успех. Но деньги — не единственная мотивация. Многие стартаперы знают, как быстро иссякает энтузиазм, если единственная цель — финансовая выгода. Настоящая мотивация может скрываться за чем-то большим: моральные ценности, детские мечты, яркая энергетика. Это важно. Когда человек находит в себе эту энергию, она начинает подпитывать и стартап.
Один из главных бизнес-процессов в стартапе — это энергия фаундера. На ранних этапах все зависит от него: как он решит, так и пойдет дело. Приоритеты придется определять, но никто не скажет, какие из них правильные. Это субъективный выбор каждого. Однако, одного лишь определения приоритетов мало.
Часто думают, что стартап — это про создание прототипа, демонстрацию первого продукта миру, получение первых покупателей. Но MVP (минимально жизнеспособного продукта) недостаточно. Порой, оглядываясь назад, понимаешь, что, возможно, стоило бы сначала подписывать контракты, а не разрабатывать продукт.
В технологическом предпринимательстве сталкиваешься с множеством гипотез: что возможно с текущими ресурсами? Найти лучших специалистов и достигнуть максимальных результатов — сложно. Иногда отрасли хочется «волшебной кнопки», но её реализация может быть просто недостижима с доступными технологиями. Тогда остается думать, как ещё можно кратно приблизиться к цели.
Для меня стартап — это про мышление. Это сочетание ценностей, убеждений, инициативы, энергии и мышления. Важнейший вопрос: насколько твоё мышление качественное и как оно влияет на решения, которые ты принимаешь для развития стартапа? Это серьёзная проблема. И следующая тема — про ограничивающие убеждения.
Почему так? Часто говорят, что стартап — это про инновации, новый бизнес, небольшую компанию. Да, таких определений множество, но ни одно из них не передает полностью тот груз ответственности и объём действий, которые приходится предпринимать, чтобы понять, что такое стартап на самом деле. Для меня стартап — это про мышление. Это о том, как вырасти над собой еще один раз, кратно.
Когда возникает идея создания стартапа, приходят и мысли о его потенциальном росте. Конечно, это привлекает: большие деньги, возможности, успех. Но деньги — не единственная мотивация. Многие стартаперы знают, как быстро иссякает энтузиазм, если единственная цель — финансовая выгода. Настоящая мотивация может скрываться за чем-то большим: моральные ценности, детские мечты, яркая энергетика. Это важно. Когда человек находит в себе эту энергию, она начинает подпитывать и стартап.
Один из главных бизнес-процессов в стартапе — это энергия фаундера. На ранних этапах все зависит от него: как он решит, так и пойдет дело. Приоритеты придется определять, но никто не скажет, какие из них правильные. Это субъективный выбор каждого. Однако, одного лишь определения приоритетов мало.
Часто думают, что стартап — это про создание прототипа, демонстрацию первого продукта миру, получение первых покупателей. Но MVP (минимально жизнеспособного продукта) недостаточно. Порой, оглядываясь назад, понимаешь, что, возможно, стоило бы сначала подписывать контракты, а не разрабатывать продукт.
В технологическом предпринимательстве сталкиваешься с множеством гипотез: что возможно с текущими ресурсами? Найти лучших специалистов и достигнуть максимальных результатов — сложно. Иногда отрасли хочется «волшебной кнопки», но её реализация может быть просто недостижима с доступными технологиями. Тогда остается думать, как ещё можно кратно приблизиться к цели.
Для меня стартап — это про мышление. Это сочетание ценностей, убеждений, инициативы, энергии и мышления. Важнейший вопрос: насколько твоё мышление качественное и как оно влияет на решения, которые ты принимаешь для развития стартапа? Это серьёзная проблема. И следующая тема — про ограничивающие убеждения.
Сожаления по стартапу в техпреде
О чем я жалею в стартаперской деятельности? Были ошибки, которые было трудно предвидеть, исходя из моего опыта. Все, что я знал о мире стартапов и бизнеса на тот момент, что говорили более опытные люди, сложилось таким образом, что мы в стартапе на начальном этапе никогда не обсуждали продажи и маркетинг по-настоящему серьезно. А хорошо было бы с этого начать)
Как оказалось, маркетинг — это одна из важнейших составляющих. Как сказал Саша Панов на одной из своих лекций в кластере Ломоносова, «инновацию намного легче разработать, чем продать». Продавать инновацию действительно сложно, и я с ним абсолютно согласен. Я столкнулся с тем, что, несмотря на наличие чего-то нового и практичного, внедрение этой инновации на рынок оказалось весьма сложной задачей.
Жалею, что не создал отдел маркетинга сразу. Но и догадаться было неоткуда.
Оглядываюсь назад и понимаю, что именно тогда и нужно было создавать отдел маркетинга. Именно благодаря тому, что я бы начал действовать и в этом направлении уже тогда, можно было бы получить те важные инсайты, которые мы получили уже позднее. Было бы больше времени, больше идей, больше способов, больше денег на маркетинг, другое понимание приоритетов, в соответствии с которыми стартап был бы эффективнее.
Я думаю, что это был классный урок для меня, как "Сказка о потерянном времени".
О чем я жалею в стартаперской деятельности? Были ошибки, которые было трудно предвидеть, исходя из моего опыта. Все, что я знал о мире стартапов и бизнеса на тот момент, что говорили более опытные люди, сложилось таким образом, что мы в стартапе на начальном этапе никогда не обсуждали продажи и маркетинг по-настоящему серьезно. А хорошо было бы с этого начать)
Как оказалось, маркетинг — это одна из важнейших составляющих. Как сказал Саша Панов на одной из своих лекций в кластере Ломоносова, «инновацию намного легче разработать, чем продать». Продавать инновацию действительно сложно, и я с ним абсолютно согласен. Я столкнулся с тем, что, несмотря на наличие чего-то нового и практичного, внедрение этой инновации на рынок оказалось весьма сложной задачей.
Жалею, что не создал отдел маркетинга сразу. Но и догадаться было неоткуда.
Оглядываюсь назад и понимаю, что именно тогда и нужно было создавать отдел маркетинга. Именно благодаря тому, что я бы начал действовать и в этом направлении уже тогда, можно было бы получить те важные инсайты, которые мы получили уже позднее. Было бы больше времени, больше идей, больше способов, больше денег на маркетинг, другое понимание приоритетов, в соответствии с которыми стартап был бы эффективнее.
Я думаю, что это был классный урок для меня, как "Сказка о потерянном времени".
❤3
Некогда рефлексировать — действуй!
Когда ты предприниматель, кажется, что все связано с действиями: я делаю, решаю, организую, прошу сделать. Это всегда про активные глаголы. Однако, как я уже говорил, предпринимательство и стартапы — это также про размышления. Делать — это, конечно, хорошо, но делать, не подумав, — это печально. Часто такой подход приводит лишь к потере сил и времени. Поэтому становится очевидно, что регулярная рефлексия крайне важна.
Не так давно за один день у меня были собеседование в бизнес-магистратуру, переговоры с потенциальным инвестором, выполнение заданий для курса, общение с бизнес-школой для совместных проектов и построения сообщества выпускников. На каждом этапе ключевую роль играла рефлексия. Чтобы выполнить задания, мне нужно было ответить на сложные вопросы, отрефлексировать свои мысли, переживания, цели и мечты, а также представить себя в разных ситуациях — как критических, так и повседневных. Я задумывался о собственных ценностях, которые я несу через свои цели.
Чтобы пройти собеседование, нужно было не только отвечать на вопросы, но и задавать их самому себе. В переговорах с инвестором я задавался вопросами: что я чувствую, доверяю ли я этому человеку, хочу ли двигаться вперед вместе с ним, совпадают ли наши пути? А как лучше себя представить? Нужно ли это делать вообще? Какие ответы я хочу дать? Насколько откровенным я хочу быть? Может, есть вещи, о которых я просто не успею сказать? И, самое главное, стоит ли что-то скрывать?
Каждый из этих вопросов показывает мне, что если я не подумаю о них заранее, то не смогу дать уверенный ответ. Ощущение, будто если я не подготовлен, то я всегда не готов. Это непростая задача — быть готовым ко всему. И единственный путь к этому — рефлексия. Только через нее я осознаю, что становлюсь лучше с каждым днем. Я больше, чем был вчера, неделю назад, год назад, десять лет назад. Я постоянно расту и развиваюсь. Мой опыт формирует круг мироощущений, который помогает мне находить ответы на все эти вопросы.
Но я всегда возвращаюсь к одному и тому же: сверка себя с реальностью. Что я почувствовал в этом разговоре? Какие мысли у меня возникли? Откликнулись ли мне слова собеседника или я их отвергаю? Почему я их отвергаю? Чем это мне выгодно? Что изменится, если я приму эти слова и перестану отрицать? Предпринимательство — это, прежде всего, про мышление и рефлексию.
Когда ты предприниматель, кажется, что все связано с действиями: я делаю, решаю, организую, прошу сделать. Это всегда про активные глаголы. Однако, как я уже говорил, предпринимательство и стартапы — это также про размышления. Делать — это, конечно, хорошо, но делать, не подумав, — это печально. Часто такой подход приводит лишь к потере сил и времени. Поэтому становится очевидно, что регулярная рефлексия крайне важна.
Не так давно за один день у меня были собеседование в бизнес-магистратуру, переговоры с потенциальным инвестором, выполнение заданий для курса, общение с бизнес-школой для совместных проектов и построения сообщества выпускников. На каждом этапе ключевую роль играла рефлексия. Чтобы выполнить задания, мне нужно было ответить на сложные вопросы, отрефлексировать свои мысли, переживания, цели и мечты, а также представить себя в разных ситуациях — как критических, так и повседневных. Я задумывался о собственных ценностях, которые я несу через свои цели.
Чтобы пройти собеседование, нужно было не только отвечать на вопросы, но и задавать их самому себе. В переговорах с инвестором я задавался вопросами: что я чувствую, доверяю ли я этому человеку, хочу ли двигаться вперед вместе с ним, совпадают ли наши пути? А как лучше себя представить? Нужно ли это делать вообще? Какие ответы я хочу дать? Насколько откровенным я хочу быть? Может, есть вещи, о которых я просто не успею сказать? И, самое главное, стоит ли что-то скрывать?
Каждый из этих вопросов показывает мне, что если я не подумаю о них заранее, то не смогу дать уверенный ответ. Ощущение, будто если я не подготовлен, то я всегда не готов. Это непростая задача — быть готовым ко всему. И единственный путь к этому — рефлексия. Только через нее я осознаю, что становлюсь лучше с каждым днем. Я больше, чем был вчера, неделю назад, год назад, десять лет назад. Я постоянно расту и развиваюсь. Мой опыт формирует круг мироощущений, который помогает мне находить ответы на все эти вопросы.
Но я всегда возвращаюсь к одному и тому же: сверка себя с реальностью. Что я почувствовал в этом разговоре? Какие мысли у меня возникли? Откликнулись ли мне слова собеседника или я их отвергаю? Почему я их отвергаю? Чем это мне выгодно? Что изменится, если я приму эти слова и перестану отрицать? Предпринимательство — это, прежде всего, про мышление и рефлексию.
🔥2
Работа рывками
Многие люди в корпоративном мире привыкли к тому, что успех достигается через большое количество работы и просто сидение на рабочем месте. Успех часто связывают с тем, как усердно и много человек работает. Иногда это напоминает выслуживание перед начальством. Некоторым даже советуют: "Просто займи место, высиди его". Здесь важно не быть эффективным, а просто находиться на работе. Подход к работе формируется из впечатления, что если человек постоянно на работе и всегда занят, то это что-то значительное.
К сожалению, это иллюзия, которая часто присутствует в корпоративной среде. Некоторые компании поощряют и поддерживают такую систему, в то время как другие пытаются с ней бороться. Существуют разные нюансы и ситуации. Однако работа в стартапе, особенно если ты его основатель, всегда проходит рывками. Необходимо достичь определенного результата, запустить его в работу и затем ничего не делать, ожидая, что произойдет дальше.
Предприниматели сильно влияют на результат своей деятельности, но скорость реакции окружающей среды может варьироваться. Можно пытаться ускорить этот процесс или же дождаться его естественного завершения. Например, нанимая продажника для стартапа, имея список теплых клиентов, можно сразу начать с прозвона, но этот процесс может оказаться неэффективным для основателя. Его задача — запускать процессы, принимать тактические и стратегические решения.
Если опускаться до рутинных задач, это может не только отнимать много энергии, но и помешать принять взвешенные решения. Работать руками в стартапе — интересно, но важно знать, что это не должно истощать. В контексте work-life balance сильная позиция — довести дело до результата, отправить его в мир и дать себе время на отдых. Ответы придут со временем.
Основателю стартапа важно сначала провести исследования, например, customer development. После этого можно приступить к формированию бизнес-модели, изучив и проанализировав рынок. Это — большой рывок. Можно сразу начать проверять гипотезы, но для этого нужны ресурсы. Эффективнее делать это после разработки бизнес-модели и отправки презентаций инвесторам, чтобы собрать обратную связь. На этом этапе работа фаундера временно завершена.
Конечно, можно до бесконечности дорабатывать бизнес-модель, оптимизировать customer journey map и прописывать технические задания, но всё это теряет смысл без финансирования. Что же делать, когда достигнута точка, где уже сформировано видение MVP? Ничего. Для стартапера, привыкшего к постоянным действиям, это может быть сложно, но важно отпустить ситуацию и не пытаться форсировать события.
Иногда нужно просто подождать. Вспоминаю, как на математических олимпиадах сталкивался с задачами, которые не мог решить сразу. Однако на следующий день я находил решение. Оказывалось, что мне просто нужно было больше времени и знакомства с задачей. В стартапе это аналогично — если не знаешь, как двигаться дальше, можно либо подождать, либо обратиться к экспертам.
Иногда решения, противоречащие советам экспертов, могут принести положительные результаты. Важно не просто не слушать всех, а верить в альтернативные пути, но для этого необходимы время, опыт и ресурсы. И этот путь требует готовности идти вопреки мнению большинства.
Время — ценный ресурс для стартапа. Если что-то не получается, стоит попробовать идти до конца, но иногда лучшее решение — подождать.
Многие люди в корпоративном мире привыкли к тому, что успех достигается через большое количество работы и просто сидение на рабочем месте. Успех часто связывают с тем, как усердно и много человек работает. Иногда это напоминает выслуживание перед начальством. Некоторым даже советуют: "Просто займи место, высиди его". Здесь важно не быть эффективным, а просто находиться на работе. Подход к работе формируется из впечатления, что если человек постоянно на работе и всегда занят, то это что-то значительное.
К сожалению, это иллюзия, которая часто присутствует в корпоративной среде. Некоторые компании поощряют и поддерживают такую систему, в то время как другие пытаются с ней бороться. Существуют разные нюансы и ситуации. Однако работа в стартапе, особенно если ты его основатель, всегда проходит рывками. Необходимо достичь определенного результата, запустить его в работу и затем ничего не делать, ожидая, что произойдет дальше.
Предприниматели сильно влияют на результат своей деятельности, но скорость реакции окружающей среды может варьироваться. Можно пытаться ускорить этот процесс или же дождаться его естественного завершения. Например, нанимая продажника для стартапа, имея список теплых клиентов, можно сразу начать с прозвона, но этот процесс может оказаться неэффективным для основателя. Его задача — запускать процессы, принимать тактические и стратегические решения.
Если опускаться до рутинных задач, это может не только отнимать много энергии, но и помешать принять взвешенные решения. Работать руками в стартапе — интересно, но важно знать, что это не должно истощать. В контексте work-life balance сильная позиция — довести дело до результата, отправить его в мир и дать себе время на отдых. Ответы придут со временем.
Основателю стартапа важно сначала провести исследования, например, customer development. После этого можно приступить к формированию бизнес-модели, изучив и проанализировав рынок. Это — большой рывок. Можно сразу начать проверять гипотезы, но для этого нужны ресурсы. Эффективнее делать это после разработки бизнес-модели и отправки презентаций инвесторам, чтобы собрать обратную связь. На этом этапе работа фаундера временно завершена.
Конечно, можно до бесконечности дорабатывать бизнес-модель, оптимизировать customer journey map и прописывать технические задания, но всё это теряет смысл без финансирования. Что же делать, когда достигнута точка, где уже сформировано видение MVP? Ничего. Для стартапера, привыкшего к постоянным действиям, это может быть сложно, но важно отпустить ситуацию и не пытаться форсировать события.
Иногда нужно просто подождать. Вспоминаю, как на математических олимпиадах сталкивался с задачами, которые не мог решить сразу. Однако на следующий день я находил решение. Оказывалось, что мне просто нужно было больше времени и знакомства с задачей. В стартапе это аналогично — если не знаешь, как двигаться дальше, можно либо подождать, либо обратиться к экспертам.
Иногда решения, противоречащие советам экспертов, могут принести положительные результаты. Важно не просто не слушать всех, а верить в альтернативные пути, но для этого необходимы время, опыт и ресурсы. И этот путь требует готовности идти вопреки мнению большинства.
Время — ценный ресурс для стартапа. Если что-то не получается, стоит попробовать идти до конца, но иногда лучшее решение — подождать.
🔥2👏1
Технологический стартап и жизнь до
Для всех, кто когда-либо задумывался создать свой стартап, и для всех, кто просто заинтересован в том, а какая еще бывает жизнь, у меня ответ такой. С появлением стартапа в моей жизни, жизнь четко разделилась на "до" и "после". И жизнь в найме и жизнь в собственном деле отличаются крайне сильно. Если у вас не было своего бизнеса и следующий шаг, который вы думаете предпринять, это стартап, особенно технологический, то мне об этом есть что рассказать.
1. Вы принимаете решения сами. Все и полностью. В найме абсолютно регулярной штукой является то, что человек, которому дали задание, неважно, менеджер, аналитик, разработчик, инженер, исполнитель, выполняет чьи-то "надо". "Нам надо вот это, просто потому что". В стартапе эти "надо" придумываете вы сами. Почему нам это надо? С какой целью? Какие причины это обуславливают? Правда ли принятое решение будет лучше, чем непринятое? На все эти вопросы отвечаешь совершенно по-другому, когда всё организуешь и решаешь сам.
2. Это технологичность проекта. Венчур. Делать абсолютно понятный бизнес на рынке с подтвержденным спросом или быть исполнителем понятных задач — это одна история. И совсем другая история — создавать новый рынок, переоткрывать этот рынок или ещё что-то. Создавать технологический продукт, который до этого на рынке не появлялся. Здесь включается очень сложная вещь — это масштаб мышления. В найме ты думаешь задачками, проектами максимум. В бизнесе ты уже начинаешь думать конкуренцией, игроками, тактикой, стратегией. А в технологическом стартапе ты начинаешь думать рынками, миром, будущим, каким оно окажется через 10 лет, например. Перед тобой самым острым образом встаёт вопрос дилеммы инноватора. Возможно, ставишь себе цели, выходящие за пределы твоей жизни. И сам придумываешь, как к ним идти. По факту — создаёшь новый мир. "Вискусстве бизнесе было всё, кроме тебя".
3. Риски. Как и при ведении любого бизнеса, любой предприниматель сталкивается с тем, что на нём висит куча рисков. Ничего подобного в найме в такой степени нет. А если ты работаешь с проектом, который претендует на технологическое предпринимательство, создаешь инновацию на рынке, то риски, в которые ты играешь, ещё выше, как выше и награда. Венчур.
4. Деньги. Люди часто формулируют понятие работы как то место, куда я хожу зарабатывать деньги, и всё.А ещё часто и "не люблю этим заниматься". В случае стартапа ситуация оказывается иной. Деньги — это, конечно, хорошо, но на первых этапах стартап деньги не генерирует, как правило. Очень важно понимать, что от идеи до такой реализации, которая будет решать ваши вопросы, может пройти очень много времени. И самое главное — никакой гарантии, что это случится, вообще нет. Ни один бизнес-эксперт не знает, как сложится ваша судьба в плане работы проекта. Результаты проекта зависят от работы в процессе, а не от идеи: каждый день вы тот самый человек, который во власти отказаться от одной идеи и принять совсем другую.
5. Наличие правильных или неправильных действий. Когда вы работаете в компании, в корпорации, зачастую вам прописано, что можно делать, что нельзя делать. Есть негласный устав, есть прописанная корпоративная культура, которая предписывает определенные действия. Это важно для того, чтобы встроиться в коллектив. В стартапе вы создаете это сами. Вы создаете корпоративную культуру, определяете, какие ценности поддерживаете, каких целей придерживаетесь и куда идёте. И вы никогда заранее не знаете, что из этого правильное.
Думаю, это далеко не всё, но я бы выделил для себя это в качестве самых важных отличий.
Для всех, кто когда-либо задумывался создать свой стартап, и для всех, кто просто заинтересован в том, а какая еще бывает жизнь, у меня ответ такой. С появлением стартапа в моей жизни, жизнь четко разделилась на "до" и "после". И жизнь в найме и жизнь в собственном деле отличаются крайне сильно. Если у вас не было своего бизнеса и следующий шаг, который вы думаете предпринять, это стартап, особенно технологический, то мне об этом есть что рассказать.
1. Вы принимаете решения сами. Все и полностью. В найме абсолютно регулярной штукой является то, что человек, которому дали задание, неважно, менеджер, аналитик, разработчик, инженер, исполнитель, выполняет чьи-то "надо". "Нам надо вот это, просто потому что". В стартапе эти "надо" придумываете вы сами. Почему нам это надо? С какой целью? Какие причины это обуславливают? Правда ли принятое решение будет лучше, чем непринятое? На все эти вопросы отвечаешь совершенно по-другому, когда всё организуешь и решаешь сам.
2. Это технологичность проекта. Венчур. Делать абсолютно понятный бизнес на рынке с подтвержденным спросом или быть исполнителем понятных задач — это одна история. И совсем другая история — создавать новый рынок, переоткрывать этот рынок или ещё что-то. Создавать технологический продукт, который до этого на рынке не появлялся. Здесь включается очень сложная вещь — это масштаб мышления. В найме ты думаешь задачками, проектами максимум. В бизнесе ты уже начинаешь думать конкуренцией, игроками, тактикой, стратегией. А в технологическом стартапе ты начинаешь думать рынками, миром, будущим, каким оно окажется через 10 лет, например. Перед тобой самым острым образом встаёт вопрос дилеммы инноватора. Возможно, ставишь себе цели, выходящие за пределы твоей жизни. И сам придумываешь, как к ним идти. По факту — создаёшь новый мир. "В
3. Риски. Как и при ведении любого бизнеса, любой предприниматель сталкивается с тем, что на нём висит куча рисков. Ничего подобного в найме в такой степени нет. А если ты работаешь с проектом, который претендует на технологическое предпринимательство, создаешь инновацию на рынке, то риски, в которые ты играешь, ещё выше, как выше и награда. Венчур.
4. Деньги. Люди часто формулируют понятие работы как то место, куда я хожу зарабатывать деньги, и всё.
5. Наличие правильных или неправильных действий. Когда вы работаете в компании, в корпорации, зачастую вам прописано, что можно делать, что нельзя делать. Есть негласный устав, есть прописанная корпоративная культура, которая предписывает определенные действия. Это важно для того, чтобы встроиться в коллектив. В стартапе вы создаете это сами. Вы создаете корпоративную культуру, определяете, какие ценности поддерживаете, каких целей придерживаетесь и куда идёте. И вы никогда заранее не знаете, что из этого правильное.
Думаю, это далеко не всё, но я бы выделил для себя это в качестве самых важных отличий.
🔥4
День очень крутого фаундера
1. Просыпаешься после ночи размышлений, запиши пару дизрапт-идей стартапов (рынок электромобилей, поглощение углерода, новая работа, нейротренировки и т.д.)
2. Пока чистишь зубы — прогони питч своего стартапа. Сразу работаешь и над дикцией, и над гигиеной своих виниров.
3. На синке тупо в хвост и в гриву спрашиваешь за спринт, скажи, что не доложили сторипоинтов на фронтенд, есть же ещё выходные. Грумингов больше будет. На всякий спроси, почему у них отступы не как в дизайне.
4. Выпей капуч на миндальном, на салфетке в кофейне нарисуй пару новых вариантов CJM для A/B-тестов
5. Сгоняй на лёгкий 10-минутный кастдев — чисто, чтобы держать себя в форме. Почему, почему, почему, почему, почему. Всё. 5 "почему" спросил, переходим к СПИН-продаже. В конце бери небольшую расписку за решение проблемы. Если не подписывают — отправляешь фотку респондента в паблик "Прошмандовки Подольска". Если компания — то на отзовике. Если они в ТЦ сидят, то жалуйся на платный сортир.
6. Пропиши цели по смарту ещё раз на созвоне с наставником.
7. Иди на массаж осознавать инсайты.
8. С психотерапевтом говори про сложность внедрения инноваций в России и как это побороть. На всякий случай прихвати контакты нескольких маркетологов.
9. Лёгкий ужин: брокколи, смузи, два яйца, крупа, клетчатка, немного рыбы. Аккуратно выложи авокадо. Похоже на завтрак? У тебя только начало дня, дизрапт будет дальше.
10. Перед сном перечитываешь "Lean Startup" и "Стратегии тоже нужна стратегия" — в конце в разделе "Для заметок" дописываешь книги за авторов, сколько всего они не учли.
11. Ложишься спать. Во сне понимаешь, что просто хочешь бросить всё и жить в Лос-Анжелесе под мостом в случае чего. Утром не понимаешь зачем, ведь сейчас я запишу пару дизрапт-идей и всё будет норм.
1. Просыпаешься после ночи размышлений, запиши пару дизрапт-идей стартапов (рынок электромобилей, поглощение углерода, новая работа, нейротренировки и т.д.)
2. Пока чистишь зубы — прогони питч своего стартапа. Сразу работаешь и над дикцией, и над гигиеной своих виниров.
3. На синке тупо в хвост и в гриву спрашиваешь за спринт, скажи, что не доложили сторипоинтов на фронтенд, есть же ещё выходные. Грумингов больше будет. На всякий спроси, почему у них отступы не как в дизайне.
4. Выпей капуч на миндальном, на салфетке в кофейне нарисуй пару новых вариантов CJM для A/B-тестов
5. Сгоняй на лёгкий 10-минутный кастдев — чисто, чтобы держать себя в форме. Почему, почему, почему, почему, почему. Всё. 5 "почему" спросил, переходим к СПИН-продаже. В конце бери небольшую расписку за решение проблемы. Если не подписывают — отправляешь фотку респондента в паблик "Прошмандовки Подольска". Если компания — то на отзовике. Если они в ТЦ сидят, то жалуйся на платный сортир.
6. Пропиши цели по смарту ещё раз на созвоне с наставником.
7. Иди на массаж осознавать инсайты.
8. С психотерапевтом говори про сложность внедрения инноваций в России и как это побороть. На всякий случай прихвати контакты нескольких маркетологов.
9. Лёгкий ужин: брокколи, смузи, два яйца, крупа, клетчатка, немного рыбы. Аккуратно выложи авокадо. Похоже на завтрак? У тебя только начало дня, дизрапт будет дальше.
10. Перед сном перечитываешь "Lean Startup" и "Стратегии тоже нужна стратегия" — в конце в разделе "Для заметок" дописываешь книги за авторов, сколько всего они не учли.
11. Ложишься спать. Во сне понимаешь, что просто хочешь бросить всё и жить в Лос-Анжелесе под мостом в случае чего. Утром не понимаешь зачем, ведь сейчас я запишу пару дизрапт-идей и всё будет норм.
🔥4😁3❤2👏1
Bolt.new — приложение по запросу бесплатно
Каждому продакту — по приложению!
Если вы хотите спроектировать прототип приложения, лэндинг, сайт, что угодно, то я очень советую попробовать bolt.new
1. Заходите туда через VPN
2. Небольшая регистрация (потребует аккаунт на GitHub)
3. Описываете своё приложение — подробности, детали, картинки, схемы и т.д.
4. Болт автоматически пишет весь нужный код по вашему запросу, принимает правки, сам находит конфликты и решает их и т.д. Сразу же показывает прототип приложения, вы сразу же можете потыкаться, сразу же задеплоить ваше приложение. Количество токенов на день ограничено, но за неделю вы можете сделать реальное приложение. Поддерживает разные языки. Так же, если вы более продвинутый юзер, то можете скачать себе Pinokio, в него установить тот же bolt, вставить ключ от API какой-нибудь LLM на ваш вкус в конфигурациях. Если у вас есть локальная LLM, то можете её туда подключить, здесь уже без ограничений по токенам)
5. Профит! Тестируем гипотезы.
Как мне видится ближайшее будущее: разработчиков будут привлекать на сложные по своей логике модули, которые ИИ пока не умеет писать сам правильно, а рутинные задачи не будут тратить время команд. Стартаперы смогут прототипировать свои идеи буквально в несколько кликов. Отсюда вопрос: какие последствия?
Я бы предположил такие:
1. Увеличение количество доходящих до рынка бизнес-идей
2. Увеличение конкуренции
3. Повышение важности навыка "формулировать доходчиво и с полными описаниями промпты для ИИ"
4. Ещё более серьёзное уменьшение важности профессии разработчика на уровне джуна/мидла
5. Программы для обучения будут адаптироваться под это, опыт сеньора про построение отказоустойчивой и стабильной системы будут запихивать в небольшие учебные курсы от Скиллфэктори, Нетологии и т.д.
6. Возрастает важность бизнес-компетенций: скорее всего, побеждать в конкуренции будут те, кто лучше понимает, как и за счёт чего доставить ценность для клиента, как лучше её продать
7. Увеличение скорости тестирования гипотез у стартапа благодаря лёгкому и быстрому деплою. Если смотреть на этот параметр на большом масштабе, то малые бизнесы с таким инструментом с повышением гибкости могут составить сильную конкуренцию неповоротливым инертным. На уровне возраста: молодые становятся ещё опаснее)))
8. Акселерационные программы за сезон будут успевать сильно больше, бизнес-трекеры будут работать с более динамичными командами. Даже думаю, что бизнес-психология будет "побеждать" производственный менеджмент.
9. Техпред получает крутое преимущество в целом. Для IT-продукта тебе важнее разработать авторский алгоритм, нежели париться про "а как это упаковать".
А что думаете вы? Делитесь своими мнениями в комментариях))
Если вы хотите спроектировать прототип приложения, лэндинг, сайт, что угодно, то я очень советую попробовать bolt.new
1. Заходите туда через VPN
2. Небольшая регистрация (потребует аккаунт на GitHub)
3. Описываете своё приложение — подробности, детали, картинки, схемы и т.д.
4. Болт автоматически пишет весь нужный код по вашему запросу, принимает правки, сам находит конфликты и решает их и т.д. Сразу же показывает прототип приложения, вы сразу же можете потыкаться, сразу же задеплоить ваше приложение. Количество токенов на день ограничено, но за неделю вы можете сделать реальное приложение. Поддерживает разные языки. Так же, если вы более продвинутый юзер, то можете скачать себе Pinokio, в него установить тот же bolt, вставить ключ от API какой-нибудь LLM на ваш вкус в конфигурациях. Если у вас есть локальная LLM, то можете её туда подключить, здесь уже без ограничений по токенам)
5. Профит! Тестируем гипотезы.
Как мне видится ближайшее будущее: разработчиков будут привлекать на сложные по своей логике модули, которые ИИ пока не умеет писать сам правильно, а рутинные задачи не будут тратить время команд. Стартаперы смогут прототипировать свои идеи буквально в несколько кликов. Отсюда вопрос: какие последствия?
Я бы предположил такие:
1. Увеличение количество доходящих до рынка бизнес-идей
2. Увеличение конкуренции
3. Повышение важности навыка "формулировать доходчиво и с полными описаниями промпты для ИИ"
4. Ещё более серьёзное уменьшение важности профессии разработчика на уровне джуна/мидла
5. Программы для обучения будут адаптироваться под это, опыт сеньора про построение отказоустойчивой и стабильной системы будут запихивать в небольшие учебные курсы от Скиллфэктори, Нетологии и т.д.
6. Возрастает важность бизнес-компетенций: скорее всего, побеждать в конкуренции будут те, кто лучше понимает, как и за счёт чего доставить ценность для клиента, как лучше её продать
7. Увеличение скорости тестирования гипотез у стартапа благодаря лёгкому и быстрому деплою. Если смотреть на этот параметр на большом масштабе, то малые бизнесы с таким инструментом с повышением гибкости могут составить сильную конкуренцию неповоротливым инертным. На уровне возраста: молодые становятся ещё опаснее)))
8. Акселерационные программы за сезон будут успевать сильно больше, бизнес-трекеры будут работать с более динамичными командами. Даже думаю, что бизнес-психология будет "побеждать" производственный менеджмент.
9. Техпред получает крутое преимущество в целом. Для IT-продукта тебе важнее разработать авторский алгоритм, нежели париться про "а как это упаковать".
А что думаете вы? Делитесь своими мнениями в комментариях))
🔥6
Внедрение инноваций в бизнес
Наверное, это одна из самых болезненных тем для начинающих стартаперов. Если вы со своим продуктом после десятков проведённых интервью и тестирований добрались до продаж (последовательность важна), то вы определённо столкнулись с очень неприятными штуками.
Я не эксперт по внедрению инноваций, но какой-то мешок мыслей у меня накопился, сейчас приготовлю, это у нас сегодня на завтрак.
Я хочу начать с различий стартапа и среднего или большого бизнеса. Просто имейте их в виду: большие компании сопротивляются изменениям, скорость работы низкая, большое количество бюрократии, ограниченный ресурс на внедрение, культурные различия, юридические нюансы.
Обычно учат создавать B2B по следующей схеме: понимаешь потребность бизнеса, создаёшь прототип, обсуждаешь сотрудничество и тыкаете пальчиками в прототип, обучаешь и показываешь, делаете пилотный проект, адаптируешь решение в корпоративную культуру, остаёшься на поддержке. План надёжный как швейцарские часы. Но есть один нюанс. И даже не один, если вы понимаете.
Любая хоть сколько-нибудь большая команда — это отдельный организм со своими механиками реакции на мир. Организм. Ударили морозы — пойду к батарее в шубе, стало жарко — включу кондей на 16, и т.д. В этом смысле стартапы обычно не делают ни горячо, ни холодно. Почему так происходит?
Представьте, вы однажды просыпаетесь с мыслью: у нас в частных школах/производствах/логистике/анимационных студиях/рендерфермах/строительных компаниях всё неправильно. Ищете, где загвоздка есть, находите самую страшную, придумываете крутое решение. Ну, мозг у вас так устроен — находить и решать проблемы. Всё на мази: с Инной Викторовной поговорили, с Ольгой Семёновной тоже, Наталью Юрьевну не забыли. Имена условные, конечно же. Им уже ваше решение нравится. Только есть один нюанс, главный нюанс. Мне очень нравится эта фраза:
И это один из первых рубежей...
— Работали же как-то и без этого, чего начинать.
— В наше время вообще это проблемой не было.
— И не с таким справлялись.
— Да и не проблема это вовсе.
— Видела я как-то раз коллектив, там вот что-то такое сделали и всё рассыпалось. Молодёжь... Так что это вообще всё усложняет, не интересует.
А ещё десять минут назад вам на эту проблему жаловались жесть как. И эмоция там была... такое непросто сыграть. Гнев обиды, грусть, страх жизни, возмущение и недовольство, глубочайшая печаль бессонных ночей — и всё это касалось именно той проблемы.
Как мы помним, новые идеи слабее старых привычек, поэтому старая проблема и привычные ей эмоции — сильнее.
Вы можете 1000 раз посчитать экономическую выгоду и привести в качестве аргумента. Быстрее, дешевле, качественнее. Но большинству людей хочется оставить всё как есть. Им перемены незачем. Не нужны. Проблемы и то, как они жалуются на эти проблемы — это важная часть их жизни. И это миф, что все хотят избавиться от проблем или не создавать их себе. Люди не принимают решения рационально. Обычно мы умеем обосновывать решения))))
Если кратко вывод сделать: если ваша инновация подразумевает хоть какую-то перемену в бизнес-процессах компании, то вам придётся не сладко.
Call2action: придумывайте такие решения, которые не потребуют лишних телодвижений бизнеса. Всё. Шило поменяли на мыло, стало шито-крыто.
Но и это ещё не всё. Продолжение следует.
Наверное, это одна из самых болезненных тем для начинающих стартаперов. Если вы со своим продуктом после десятков проведённых интервью и тестирований добрались до продаж (последовательность важна), то вы определённо столкнулись с очень неприятными штуками.
Я не эксперт по внедрению инноваций, но какой-то мешок мыслей у меня накопился, сейчас приготовлю, это у нас сегодня на завтрак.
Я хочу начать с различий стартапа и среднего или большого бизнеса. Просто имейте их в виду: большие компании сопротивляются изменениям, скорость работы низкая, большое количество бюрократии, ограниченный ресурс на внедрение, культурные различия, юридические нюансы.
Обычно учат создавать B2B по следующей схеме: понимаешь потребность бизнеса, создаёшь прототип, обсуждаешь сотрудничество и тыкаете пальчиками в прототип, обучаешь и показываешь, делаете пилотный проект, адаптируешь решение в корпоративную культуру, остаёшься на поддержке. План надёжный как швейцарские часы. Но есть один нюанс. И даже не один, если вы понимаете.
Любая хоть сколько-нибудь большая команда — это отдельный организм со своими механиками реакции на мир. Организм. Ударили морозы — пойду к батарее в шубе, стало жарко — включу кондей на 16, и т.д. В этом смысле стартапы обычно не делают ни горячо, ни холодно. Почему так происходит?
Представьте, вы однажды просыпаетесь с мыслью: у нас в частных школах/производствах/логистике/анимационных студиях/рендерфермах/строительных компаниях всё неправильно. Ищете, где загвоздка есть, находите самую страшную, придумываете крутое решение. Ну, мозг у вас так устроен — находить и решать проблемы. Всё на мази: с Инной Викторовной поговорили, с Ольгой Семёновной тоже, Наталью Юрьевну не забыли. Имена условные, конечно же. Им уже ваше решение нравится. Только есть один нюанс, главный нюанс. Мне очень нравится эта фраза:
Новые идеи слабее старых привычек.
И это один из первых рубежей...
— Работали же как-то и без этого, чего начинать.
— В наше время вообще это проблемой не было.
— И не с таким справлялись.
— Да и не проблема это вовсе.
— Видела я как-то раз коллектив, там вот что-то такое сделали и всё рассыпалось. Молодёжь... Так что это вообще всё усложняет, не интересует.
А ещё десять минут назад вам на эту проблему жаловались жесть как. И эмоция там была... такое непросто сыграть. Гнев обиды, грусть, страх жизни, возмущение и недовольство, глубочайшая печаль бессонных ночей — и всё это касалось именно той проблемы.
Как мы помним, новые идеи слабее старых привычек, поэтому старая проблема и привычные ей эмоции — сильнее.
Вы можете 1000 раз посчитать экономическую выгоду и привести в качестве аргумента. Быстрее, дешевле, качественнее. Но большинству людей хочется оставить всё как есть. Им перемены незачем. Не нужны. Проблемы и то, как они жалуются на эти проблемы — это важная часть их жизни. И это миф, что все хотят избавиться от проблем или не создавать их себе. Люди не принимают решения рационально. Обычно мы умеем обосновывать решения))))
Если кратко вывод сделать: если ваша инновация подразумевает хоть какую-то перемену в бизнес-процессах компании, то вам придётся не сладко.
Call2action: придумывайте такие решения, которые не потребуют лишних телодвижений бизнеса. Всё. Шило поменяли на мыло, стало шито-крыто.
Но и это ещё не всё. Продолжение следует.
Forwarded from Саша идет к Большой Мечте
Словарь Вильяма Шекспира, по подсчету исследователей, составляет 12000 слов. Словарь негра из людоедского племени «Мумбо-Юмбо» составляет 300 слов. Фаундер Эллочка Людоедка легко и свободно обходилась тридцатью восемью. Вот слова, фразы и междометия, придирчиво выбранные ею из всего великого, многословного и могучего русского языка:
- EBITDA.
- Метрики.
- Продуктовые гипотезы.
- Поднимаем новый раунд.
- Надо поставить цель.
- Коллеги, когда удобно провести звонок?
- Подписывайтесь на мой тг-канал.
- CJM.
- В CRM это есть?
- Мы провели SWOT-анализ.
- Единорог.
- Латте на миндальном.
- Надо сделать стратсессию.
- Я смотрела подкаст.
- Почему? (5х)
- EBITDA.
- Метрики.
- Продуктовые гипотезы.
- Поднимаем новый раунд.
- Надо поставить цель.
- Коллеги, когда удобно провести звонок?
- Подписывайтесь на мой тг-канал.
- CJM.
- В CRM это есть?
- Мы провели SWOT-анализ.
- Единорог.
- Латте на миндальном.
- Надо сделать стратсессию.
- Я смотрела подкаст.
- Почему? (5х)
😁5