Откуда брать мотивацию, когда ты стартапер?

Есть классная модель мотивации Beviso, Scola и Barbutta. Она помогает разложить, почему мы вообще что-то делаем.

Я расскажу вам про силу этой модели на примере создания видеоролика от Anix для ФЦК МФТИ. Казалось бы — обычный заказ. Но если пройтись по уровням мотивации, видно, откуда бралось топливо:

1. Процессная мотивация.
Мне реально нравился сам процесс: собирать кадры, думать про драматургию, редактировать. Это кайф — работать над роликом, где каждое решение делает продукт лучше.

2. Инструментальная.
Да, мы получали оплату. Это была работа, за которую платят. Но инструментальная часть ещё и в том, что такой проект укрепляет портфолио и открывает новые двери.

3. Внешняя «я-концепция».
Как это будет выглядеть со стороны? Ролик про ФЦК показывал нас как команду, которая умеет делать сложные вещи просто и красиво. Это давало репутацию, которую замечали партнёры и коллеги.

4. Внутренняя «я-концепция».
Для меня это совпадало с ценностями: поддержка науки, образования, молодых исследователей. Было важно, что продукт, который мы делаем, резонирует с моими убеждениями.

5. Интернализация цели.
И вот тут начинается самое мощное. Это был не просто ролик. Это был вклад в то, чтобы больше людей инвестировали в науку, чтобы Физтех и Россия росли, чтобы студенты получали возможности. Тут мотивация уже не про меня лично, а про будущее. Мне физтех дал невероятно много и я буду счастлив делиться с ним всем тем, что я могу ему предложить. Нужно рассказать про ФЦК МФТИ? Расскажу. Вот сайт, заходите, ознакомьтесь. Почитайте про каждый ЦК, посмотрите список дарителей. Я сам недавно узнал о ФЦК и сразу захотел примкнуть к добру. К добру, свету и долгосрочному процветанию родного физтеха.

📌 Важно: деньги и репутация работают, но недолго.
Настоящее топливо — это когда твои проекты становятся частью чего-то большего.

Если вы фаундер, попробуйте разложить текущую задачу по этим уровням. Возможно, у вас тоже окажется, что вы строите не презентацию или лендинг, а целый храм.

Как я выбирал нишу

Если у тебя ещё нет продукта или бизнеса, главный вопрос звучит просто:
«Что я хочу вообще создать?»

Но вот тут и начинается цирк.
1. Можно сделать продукт, который никому не нужен, но себе объяснить, что «всё хорошо».
2. Можно зациклиться: «Я всегда занимался унитазами, значит буду делать бизнес про унитазы».
3. Можно из любви к катанию на пони или к Новому году строить компанию на этом и пытаться жить этим всю жизнь.

Во всех крайностях есть опасность.

Когда мы с Сашей Севостьяновой выбирали нишу для Anix, мы смотрели сразу на несколько факторов:

Рынок. Анимация огромна. Мы видели, что инновация может выстрелить.
Интерес. Мы сами любим мультики, сценарии, истории, шутки, творчество. Это было кайфово.
Опыт. Театр, телестудии — всё это легло в тему.
Тренды. ИИ и новые генеративные технологии только входили в силу. Было очевидно: почему ещё никто не сделал инструмент, который радикально упростил бы мультипликацию?

Мы прыгнули в рынок, даже не понимая, получится ли вообще что-то продать.

И тут реальность:
анимационная студия ≠ бизнес.
Две-три сделки в год, а средняя зарплата аниматора в Москве — 30 тысяч, и это с переработками. Страшная индустрия, в которую страшно лезть.

Но тут включается product–founder fit.
Я чётко понимал: мне нравится этот мир анимации, но я не согласен с тем, как он устроен. Я хочу решений, в которых художник сыт, а бизнес получает пользу.

Через пивоты мы пришли к сегодняшнему Anix: мы разбираем воронки продаж и маркетинга и делаем контент, который реально повышает конверсии. Я уверен, что у нас ещё будут пивоты.

Если вы сейчас стоите на пороге создания своего продукта, то проверьте китов с картинки. Иначе просто есть риск захлебнуться. Это самое простое, что можно сделать прямо сейчас, что продвинет вперёд.

Катались вчера на Startup Summit от Сбера
Саша об этом рассказала у себя в тенчате по ссылке https://tenchat.ru/media/3864265-tak-li-khorosh-moscow-startup-summit-kak-yego-malyuyut

От себя скажу, что мне в целом понравилось, приятно было со всеми повидаться, очень много приятных знакомств, неожиданных встреч и даже развиртуализации

Только добраться до этого сберсити такой гемор, вы бы знали

Почему ваш маркетинг не работает

Сразу к ответу: время сейчас такое, поэтому нужны радикально новые решения и эксперименты. Старое умерло, новое не родилось, наступило время чудовищ.

Ситуация. Сейчас из каждого утюга в моём информационном пузыре доносится "старый маркетинг умер, нужно строить новый". Мы себя позиционируем в рынках MarTech/SalesTech, поэтому достаточно в курсе, что происходит. Цена лида выросла в три раза. К маркетологам всё ещё приходят с запросом "приводи лида за 50 рублей", ведь иначе Unit-экономика вообще не сходится. И тогда бизнес надо закрывать. Приходится что-то выдумывать, чтобы приходили целевые.

Баннерная слепота сегодня стала очень острой проблемой. Рынку нужны новые каналы трафика и инструменты. К нам заходят пообщаться мардиры/комдиры: "Баннерная слепота — всё, капец. CTR падает, CPA растёт, горим."
Что важно, ребята: это не отдельные кейсы, а системный сдвиг.

Почему так? Глаза фильтруют баннеры, тренды увеличили количество контента, аудитория перенасыщена, креативы не цепляют и не вызывают эмоций.

Во что я верю.
1. Эмоциональный сторителлинг
2. Контент, который объясняет и вовлекает
3. Визуал, который удерживает внимание через эстетику и уникальность стиля
4. Не реклама, а разговор с клиентом — здесь понимайте, как хотите, вольность интерпретации приветствуется

Что с этим делать — вы знаете, вы же умнички))

Базовая база на почитать

Да не вопрос, просто база
Делюсь любимыми книжками по темам

Джедайские техники + Путь джедая
Максим Дорофеев написал классную вещь. Для меня это оказалось прям очень важным, запустило перестройку целого ряда вещей в жизни: образ жизни, привычки, цели, ценности, время, выполнение задач, уйти с нелюбимой работы и т.д. Невероятно благодарен идеям этой книги, Максиму. Мне кажется, что это главная революция в тайм-менеджменте, потому что эта та книга, после которой страх внедрять тайм-мендежмент, чтобы из себя выдоить ещё больше соков, уходит. Время наоборот становится более свободным, насыщенным, радостным. В моём случае точно так.

Бизнес с нуля, Lean Startup
Пожалуй, это настолько базовая база в бизнесе и особенно в IT-предпринимательстве, техпреде, что иногда стало моветоном про это говорить. Но это очень важная книга, на мой взгляд круче всяких "Спросите маму".

СПИН-продажи
Книга открыла самые важные вещи в работе над продажами. И запустила у нас в стартапе целую череду последующих открытий. Наверное, без этой книги можно было бы так и остаться на месте, не развиваясь в продажах. К сожалению, эту базу не знают, а это крайне важная вещь. Дополнительно радует, что авторы подошли к вопросу научно.

Поток. Психология оптимального переживания
Книжка открыла мне новые грани потокового состояния. Я не раз ловил его в жизни, но здесь многое стало более структурированным и понятным.

Нетворкинг для шпиона
На книгу можно найти ярую критику, что она примитивна и там база. Там, правда, база. Но я бы сказал, что это та база, на которую сверху можно накидывать лайфхаки. Мне книга подарила другое ОТНОШЕНИЕ к нетворкингу. Ранее меня угнетало ощущение неискренности в идеях нетворкинга и всех его лайфхаках, сейчас нетворкинг мне кажется просто базовой идеей в любом общении. Поэтому рекомендую особенно, если у вас мало опыта в нетворкинге.

Настольная книга project-менеджера
База про то, что в проектной этике моветон, а что классные практики. С типичными примерами ситуаций и их последствий в работе над проектами.

Максим Ильяхов. Пиши, сокращай. Ясно, понятно. Большая книга о соцсетях.
Пока на рынке существует Максим Ильяхов — у нас уже произошли изменения в копирайтинге. И это классно. Эти книжки про базовую базу в деловой переписке и SMM, цели текстов, работу с ними, работу с целевой аудиторией в плане текстов. В последней книжке ещё и для самых разных бизнесов расписаны воронки для соцсетей со всеми почему и зачем.

А дальше более провокационные вещи

Берн. Игры в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.
Тяжёлое чтиво, которое явно показывает "игру", как основной мотив человеческого поведения. Мне очень понравилось. Стоит, конечно, для тошнотиков отметить, что это ненаучная история, а больше прикольная концепция. На которой далее разные товарищи построили практические и рабочие инструменты. Например, PCM Тайби Келера основан на идеях Берна. У меня были инсайты при чтении.

Дэвид Линч. Поймать большую рыбу
Уже давно настало время креативной экономики! Если творчество вам близко, вы любите работать со своим миром идей, то можно почитать эту замечательную книжонку. Лаконичная, короткая.

Джиа Джианг. А я тебя нет
Помните того парня из TedTalks, который вытворял безумства, получая отказы? Вот это он со своей терапией отказов. Боитесь отказов, тогда к нему)

Лебедев. Ководство.
Без комментариев.

В финале завершу идеей: время креативной экономики требует креативных решений. Нишевание растёт, маркетинг тяжелеет. Без экстраординарных решений сложно развиваться.

Этика первых продаж

У любого технологического стартапа есть одна боль: как продавать то, чего никто ещё не пробовал. Новая технология — значит, непроверенная. Вдруг не сработает? А внедрение стоит ресурсов. При этом продавать всё равно нужно: команде нужно жить и двигаться вперёд.

Гранты не всегда спасают — отчётность может высосать энергию до нуля. Инвестиции тоже не подарок: можно отдать половину компании и потерять мотивацию. В итоге ты оказываешься между двух огней — продукта нет, денег нет, но продавать уже пора.

Решение одно: пилот. Это не полноценная продажа, а честный эксперимент с реальностью. Ты приходишь к компании и говоришь: «Мы тестируем решение, которое может ускорить ваш процесс в несколько раз. Ищем партнёра, чтобы проверить гипотезу». Это и есть этика первых продаж — не врать, но и не обесценивать себя.

Честность — не наивность. Не нужно говорить: «У нас ничего нет». Нужно говорить: «Мы на этапе теста. У вас есть шанс первыми получить результат». Пилот можно упаковать так, чтобы обе стороны выигрывали: риски берёшь на себя, клиент ничего не теряет, а даже в худшем случае получает аналитику и инсайты.

Кто-то скажет: «Да хоть кто-нибудь бы согласился». Это нормально. На старте «лучший клиент» — не идеальный, а просто тот, у кого реально болит. Он отвечает быстрее, интересуется глубже, не боится попробовать. С таких и начинается твой ICP (идеальный клиентский профиль) — не из методичек, а из реальности.

Главное — не путать пилот с впариванием. Это не сделка, а совместная проверка гипотезы. Если ты готов быть честным, не драматизировать провалы и слушать обратную связь, то первый пилот станет для тебя не просто стартом продаж, а началом взросления как предпринимателя.

А мы тут с Сашей на подкаст сгоняли, как будут видосы, сюда постану, не переживайте, не пропустите

Говорили про Anix, про поиск партнёра, про Бизнес-школу МФТИ

stay tuned

Друзья! Участвую в конкурсе на бизнес-трекера года)
Буду рад вашей поддержке голосом вот здесь по ссылке: https://rightrack.ru/tracker_of_the_year

Я отказался от голосовых сообщений и перешёл на общение подкастами

Вышел подкаст, который записывали в августе)
Можете посмотреть, как я в красивой гексагональной рубашке с умным видом эмоционально отвечаю на разные вопросы
Призываю ставить лайки, смотреть, пересматривать, кайфовать

Больше подкастов богу подкастов

Ходим, отвечаем, на этот раз наш сооснователь Андрей Царев поделился опытом, а как анимация меняет коммуникацию в B2B

Смотрим! Ставим лайки! Наслаждаемся!

!!!ааа!!!

Зачем нужно бизнес-образование (если коротко: чтобы не быть слепым в мире, где все думают, что видят)

Когда мы с Сашей приходим в компании — от микробизнеса до среднего — у меня каждый раз есть надежда, что у них хотя бы базово настроены метрики, воронки, гипотезы, что люди понимают, какие решения измеримы, а какие просто ощущение в воздухе. Но реальность бьёт по голове: 80–90% компаний живут «на словах». Никаких конверсий, никаких процессов, никаких должностных инструкций, никакого понимания, что работает. И это я говорю про бизнесы, у которых 5–10 млн оборота в месяц. Они продают, принимают решения, делают маркетинг, но не считают вообще ничего. И когда мы приходим с предложением «Давайте прокачаем продажи», они искренне не понимают, что прокачивать и куда смотреть. Они хотят, чтобы кто-то делал бизнес за них.

А потом появляются люди с бизнес-образованием, и контраст — как яркий свет в тёмной комнате. Они знают, что такое статистическая значимость, что такое тестовая выборка, что такое гипотеза и почему «мне кажется» — это не аргумент. Они видят закономерности, понимают причины и последствия, умеют связывать решения с результатами, а не с ощущениями. И вот это — ключевая разница между теми, кто строит бизнес, и теми, кто играет в бизнес. Если человек говорит «Учиться не надо, бизнес — это про интуицию», то для технарей это прямой маркер: метрик не будет, воронок не будет, роста не будет. Будет хаос, самоуверенность и дорогие ошибки.

И чтобы это принять, нужна неприятная, но честная мысль, которая стала для меня очевидной и в бизнесе, и в психотерапии: большая часть людей тупые и неосознанные. Не в плане IQ, а в плане ясности мышления, способности проверять свои идеи и желания понимать, что происходит. И если вы строите что-то своё, важно всегда держать это в голове. В противном случае вы будете ожидать адекватности там, где её никогда не было.

Если вы хотите в бизнес, хотите добиваться больших высот в нём и сомневаетесь насчёт бизнес-образования, то мой вам совет — лучше пойти и обучиться, ведь образование в целом — это ответы на незаданные вопросы и возможность дёшево перенять чужой опыт. Не сомневайтесь и учитесь. Так успех вероятнее)

Почему в России нет своего Pixar

Если коротко — потому что Pixar появился не из мечты «сделать мультики», а из мощнейшего стыка технологий, капитала и культуры, где каждая часть усиливала другую. У нас же эти три кита всю жизнь живут порознь, как будто стесняются друг друга и никак не сообразят на троих.

Когда мы начали изучать анимацию, меня поразило, насколько часто в Москве (!) художники живут на 20–40 тысяч в месяц и работают до выгорания. Не потому что они слабые, а потому что сама индустрия исторически устроена как выживание. Мультипликация у нас — не бизнес, а энтузиазм. Талант есть, а системы нема. Нет отделов маркетинга, нет отдела продаж, нет системности.

Чтобы появился свой Pixar, нужно строить экосистемы unite&fight.

Как это сделать?

1. Деньги. Много. Долго. И не "раз в год по праздникам”.

Pixar строили десятилетиями, и каждый год — миллионы в разработку, R&D, софт и pipeline.
В России же всё работает по принципу: "Сделайте красиво. Денег мало. Сроки вчера".
При таких вводных рождается подвиг, но не индустрия. Такой героизм нам не нужен, на нём систему не построишь.

Откуда взять такие деньги? Крутые продажи и инвестиции, грантовая поддержка.

2. Технологическая культура.

Pixar — это не “студия”, это лаборатория. Это R&D. Не все об этом знают, но Pixar вообще не сразу пришёл к созданию своих потрясающих мультиков. Они создали Renderman. Они создавали инструменты быстрее, чем конкуренты понимали, что такое инструменты.

У нас? R&D почти нет. А если и есть, то кто его купит? Наши с Сашей общения с индустрией анимации показали нам главное — чем активнее надвигаются НЕИЗБЕЖНЫЕ ИННОВАЦИИ, тем активнее классические студии отрицают нужность новых технологий.
А системного подхода к своим пайплайнам ни у кого нет — всё через хардскилл и ручной труд, а потом мы удивляемся, почему минута анимации делается 2-3 месяца и стоит 800к у студии покадровой качественной анимации.
Текущие ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ИНДУСТРИИ технологии не позволяют создавать это ни быстрее, ни дешевле.

3. Отсутствие индустриального запроса.

В США анимация — это часть большого бизнеса развлечений.
У нас анимация всю жизнь жила как "культура" или "детское" (какое же это заблуждение...). И только последние пару лет стало доходить, что анимация — это язык коммуникации с рынком, брендовый инструмент, маркетинговый инструмент, корпоративный инструмент.

Пока нет массового спроса — нет массовой индустрии.

4. Кадры. Не которые рисуют, а которых нанимают.

Чтобы вырастить Pixar, тебе нужны художники, сценаристы, продюсеры, CG-разработчики, инженеры пайплайна, исследователи.
А у нас?
Сценаристов — единицы, а об их компетенциях вообще стыдно говорить.
Художники — переутомлены и заняты убивающей рутиной.
Разработчиков под анимацию — почти нет, потому что рынок не подаёт сигнала "мы готовы платить за технологии".

И вот в этой среде появляется вопрос: как вообще возможно сделать Pixar в России сейчас?

Ответ у меня один:
1. Нужно не пытаться копировать Pixar.
2. Нужно создать другой тип студии.
3. Не студию-фабрику.
4. Не студию-художников.
А студию, где художники, сценаристы и технари сидят за одним столом и решают одну задачу:

Как сделать анимацию в 10 раз быстрее, в 10 раз дешевле и в 3 раза качественнее.

Pixar решал задачу “как сделать невозможное возможным”.
А в России нам нужно решить задачу “как сделать невозможное массовым”.

И вот здесь ИИ впервые дает шанс.
Не волшебство, не «нейросети сделают всё сами», а переизобретение процесса.
Не "аниматор против ИИ", а "аниматор на ИИ".
Не "быстрее и хуже", а "быстрее и лучше".

Мы в Anix этим и заняты. Не пытаемся стать Pixar. Хотя амбиции в ту сторону.
Пытаемся сделать то, что Pixar делал бы сегодня, если бы начинал с нуля в России — строим pipeline, который уважает художников, ускоряет мозги и снижает порог входа в творчество.

Потому что будущий российский Pixar вырастет не из бюджета, а из подхода.

Что такое Сириус?
Нет, это не крёстный Гарри Поттера

Хочу поделиться впечатлениями о Сириусе.
Для тех, кто в танке (как и я был до поездки): Сириус это не просто отдельная федеральная территория, но еще и университет и школа для успешных детей, а также отдельный ИНТЦ.

Если коротко, откуда появился Сириус: проводили олимпиаду в Сочи, осталось много объектов и инфраструктуры, которую не дали разграбить, а наоборот — взяли и смогли круто переиспользовать.

Общие впечатления от путешествия такие.

Школа и университет — это просто вау. Лучшие школьники со всей страны собираются здесь, сюда проводят серьезный отбор и лучшие дети оказываются здесь на самых разных образовательных программах. Честно сказать, во время экскурсии на меня нахлынула невероятная грусть, что в моём детстве такой школы не было. У детей есть буквально все для развития — в творчестве, спорте, науке.

Сложно передать словами, но это лучшая инфраструктура для образования, какую только можно представить.

Рядом со всем этим красивое море, прекрасный воздух, пальмы, крутые биотехнологические и химические лаборатории — и все это вместе.

И это все находится на бывшей трассе формулы 1. Остался автодром, на котором до сих пор катают, а здания автодрома — ушли под офисы компаний резидентов ИНТЦ Сириус.

Из проблем: по сравнению с Москвой всё-таки мало мест, где можно уютно перекусить. Дорогое жилье. И мало народу.

Если рассматривать Сириус сегодня как площадку для нетворкинга предпринимателей — точно нет. Ну, не совсем. Есть места встреч, где предприниматели, стартаперы, техпреды, ученые с научными разработками и представители компаний и государства — все они встречаются там вместе, обсуждая, как решить те или иные проблемы резидентов, как развиваться, куда расти, как расти, что делать. И это невероятно ценная поддержка сегодня. Действительно, в обильной московской движухе сложно найти такое место, в котором так живо и с энтузиазмом будут обсуждать, а как тебе помочь с твоим бизнесом. Это очень радует и воодушевляет.

Мой прогноз сейчас такой: в течение 3-5 лет это будет эпицентр инноваций России. Эдакая местная силиконовая долина. Если вы техпред и у вас есть наукоемкая разработка, то стать их резидентом вполне себе стоит. Сириус точно выигрывает в том, как готов заниматься проектами своих резидентов.

Нас, как потенциальных резидентов, тут очень тепло встретили, с кем надо провели за ручку и познакомили. В таком теплом контакте очень много ценности, никакой холодный лидген и контент-маркетинг вам не обеспечат стабильную жизнь наукоемкого технологического бизнеса на этапе коммерциализации. С другой стороны, нужно понимать, что теплый контакт не так масштабируем, учитывая, что самих резидентов Сириуса (читай, потенциальных клиентов, если твой бизнес на таких ориентируется) не так много.

Мы были на экскурсии в концертном зале. Это вау. 😍 🔥🔥🔥
Это просто любовь. Как театральный режиссёр в своем прошлом, я прекрасно знаю, как сложно ставить спектакль и как сильно все, что происходит на сцене, зависит от площадки. Звук, свет, кресла, ширина, глубина, карманы, фермы — все это невероятно важно. И тут сделали просто восторг. Я бывал везде, видел разные сцены, ставил на разных площадках. Но эта сцена просто меня влюбила в себя.
Единственное грустное здесь это то, что там пока ориентируются на классику (оперы, например). Ориентируются с позиции сохранения классики, наследия. Мне это больно, потому что важно еще и дать жизнь новому. На территории 15к населения, ну сколько людей будут ходить туда на оперу? Мало, крохи. Так что прогнозирую, что концертный зал Сириуса не будет окупаться ещё долго. Чтобы окупился, надо взять крутых шишек режиссеров, исполнителей и завести туда — и это не должна быть опера. Акустика там невероятная, артисты пятого плана со сцены не используют подзвучку, вообще подзвучку не используют! Хотя технически все готово и можно в бой)

В спорте я не разбираюсь, но хочу добавить, что тут очень много инфраструктуры, чтобы выращивать чемпионов.

Если не были там, то очень советую просто для разнообразия побывать и увидеть своими глазами.

Андрей Царёв лучший бизнес-трекер для вашего технологического стартапа

У меня сейчас закончился период, где я выступал в качестве бизнес-трекера в акселераторах НИТУ МИСИС и СГЭУ на протяжении последних 2,5 месяцев
Это был мой второй трекерский опыт, прошлый был 1.5 года назад

Ряд мыслей вслух, которые просто хочу проговорить для себя (и для вас)
1. Лучше всего двигаются замотивированные команды
2. Лучше всего трекинг сессия проходит, когда команда приходит на встречу с запросом
3. Особое удовольствие от трекинга получают те, кто приходит на него не для галочки и не чтобы порадовать трекера или понравиться ему
4. Наукоёмким проектам (читай = учёным) нужен совсем другой подход нежели технологическим предпринимателям во время трекинг сессий. Вроде ежу понятно, но дело хитрое, мышление другое.
5. Идти в кастдев все боятся. Прям коллективный блок на взятие интервью у потенциальной ЦА) Я выделю: это главная точка роста для всех читающих этот пост.
6. Тяжелее всего проектам, которым сказали их преподаватели "Ну, бери вот эту тему просто". Здесь я согласен ровно с тем, что лучше пусть сходят и познакомятся с бизнесом, чем будут сидеть у моря и ждать лучшей идеи.

Теперь к забавным фактам
1. Среди проектов, мне попался 1, который пришёл ко мне не для того, чтобы развивать проект, а чтобы учиться. Я напомню, что бизнес-трекер — это не преподаватель ни в коем случае. Даже если вы чему-то и учитесь у этого человека, то знайте, что можно учиться у всех, кого встретите на вашем пути)) По итогу я выстроил наши трекинг-встречи через обучение, что я тоже прекрасно умею
2. Я наблюдал одно чудо собственного невмешательства. Из общения с командой понял, что им не нужен мой трекинг. Мы сделали встречи формальными, а проект сделал пивот и вошёл в топ акселератора.
3. Везде, где хотел, получилось растопить лёд. Трекеры поймут, о чём я))
4. Был 1 проект, мы вырулили в более классическую бизнес-схему вместо внедрения инноваций. И это очень сложная история. Средняя экспертная комиссия в акселераторах считает, что стартап — это обязательно инновации. И сразу половина "экспертов" гонят на тебя, что тебе нужно внедрять ИИ в место, где это ИИ никто не ждал и не хотел. Быть честным здесь нужно и это непросто. И честность здесь начинается с понимания цели, себя, желаний. Сложность в том, что "умные эксперты" могут наговорить полного бреда, везде нужно оставаться верным себе и не слушать то, что не про тебя, не про твой проект. Важно понимать, что есть отдельная категория экспертов (особенно в венчуре), которые ВСЕГДА И ВЕЗДЕ выступают за венчурную модель стартапа (вырасти и продать) и не верят в дивидендную модель (растить бизнес, получать деньги регулярно с выхлопа бизнеса). Да, ИИ это хайп, где-то необходим, а где-то как козе баян

Пара слов на похвалиться
1. 11 команд, 2 слива, 9 сформированных вполне рабочих упакованных бизнес-моделей, которые можно идти проверять
2. 4 команды попали в топ акселераторов на демодень
3. 3 из них попали в топ-3 в двух акселераторах
4. Отдельно горжусь теми командами, которые смогли пройти со мной этот путь, будучи в науке по уши. Наука совсем не похожа на бизнес, несмотря на то, сколько в бизнесе есть от науки. Просто находясь в науке, даже попробовать думать о каких-то там продажах своей разработки — это и очень смело, и очень сложно. Можно легко испугаться на этом пути и избегать мыслей об этом, а можно с широко раскрытыми глазами впервые посмотреть на реальный выхлоп вашего НИРа.
5. Очень рад своему необычному экспириенсу с одним проектом, где я вместо 100% трекинга занимался 20% трекинга и 80% преподавания бизнес-компетенций.

Ещё отдельный кайф был поработать с моими любимыми движовыми организаторами всей этой акселераторной движухи — Таней, Никитой, Игорем. Спасибо вам, классную движуху мутите!)
Большое спасибо всем командам, которые прошли свои первые шаги вместе со мной, спасибо, что не боялись и шли вперёд со своими задумками)

Stay tuned

Крабовый оливье уже в тарелке, что же делать?

Праздновать и не читать всякие посты в телеграмме!
Хотите — подводите итоги
Главное — не работайте, пожалуйста
Лучше всего проведите это время с близкими, отдохните, выдохните
У нас был очень интересный год, лучи благодарности этому времени

Я вот итоги подводить не буду, лишь только поделюсь тем, что со мной случился новый виток роста: в консультациях, трекинге, психологии, познании себя, продажах, консультациях по продажам и маркетингу технологических компаний.

Очень ценный, хоть и непростой год.

Хотите упражнение от меня? Тогда читайте дальше. А если не хотите, то даже не открывайте завесу тайны ниже)

Ага, попались! Андрей Царёв — лучший интриган для вашего проекта
Итак, упражнение:
Напишите, если у вас есть хотя бы 5 минут, почему вы молодец в этом году
Важно подчеркнуть не "а что могло быть лучше" (иначе вы неправильно выполните упражнение), а нужно обязательно выписать, почему вы молодец. Даже если вы считаете ваши действия "нормой", то обязательно выпишите и эту норму тоже.
Чистил зубы, заваривал вкусный кофе, высыпался, читал книги, слушал любимую музыку, заботился о себе, брал много ответственности, решал сложные вопросы, решал задачи, сделал упражнение от лучшего бизнес-трекера и интригана Андрея Царёва, съездил в отпуск, принял важные решения и не принял пагубные. Всё это важно.
Пишите столько, сколько влезет)

С новым годом! Успехов во всех начинаниях и продолжениях) Тепла и любви в каждом дне)