А поговорить?.. с кем?

Сила нетворка, сила нетворка, раскудахтались в моём инфопузыре про это.
Но тема невероятно важная.

А если серьёзно, то с кем поговорить?
Представим ситуацию: ты в очередном жизненном тупике. Если ты стартапер, то ты в этом живёшь. У тебя не бывает периода "я больше 10 лет работаю в этой компании", для тебя это недопустимая роскошь или каторга. Ты в Пути, на Пути есть Предназначение, оно ведёт тебя
Ты в Пути. Ты всегда не знаешь, как именно дойти до цели. Вариантов много. Как говорят про опытных продактов: они знают чего НЕ стоит делать.

Можно бесконечно смотреть ютубы, читать каналы и книги. Неплохо, но недостаточно узко.

Круче всего поговорить с кем-нибудь.
Карта — это не территория, а поговорить с тем, кто проходил твой маршрут невероятно ценно.
Возражение: мой путь уникален, поэтому мне никто не поможет.
Но правда ли это? За время стартаперства я стал обнаруживать, что это ещё один обман. Уютный обман: если моя ситуация уникальна, то я могу страдать и оставаться в ней, потому что я знаю, как жить в этом "комфорте", а как жить в новой реальности — ещё не знаю. Страх. Страх уютно обманывает.

Если ты делаешь самый неожиданный продукт на рынке, то 100% есть кто-то, кто делал нечто похожее и у него получилось. Надо поговорить с ним. Хочу сделать новый айфон, сразу звоню Джобсу. Есть люди, для которых твои цели и вопросы на ближашие годы-месяцы, это вопрос пары минут. То, что ты услышишь, может закрыть невероятно большое количество вопросов: защитит от лишних трат, неверных шагов, времени на проверку плохих гипотез. Вау? Я считаю, что это слишком круто, чтобы быть правдой.

Представь, что есть мудрый волшебник, который знает, где в этом лесу ягоды и грибы на ближайшие 5 лет. Да ещё и сам тебя проведёт за ручку к злачным местам. Я бы такому волшебнику заплатил как следует даже по праву Неожиданности

Как думаешь, стоит ему написать?
И не сомневайся.

После этого разговора ходишь пришибленный. Мозг не верит, не врубается. Прострация.
FastTrack прошёл. Спрашиваешь себя: а почему я раньше ему не позвонил?

Вопросы для самопроверки:
1. Какой жизненный тупик/проблема сейчас перед тобой?
2. Кто занимался или занимается твоей темой очень масштабно?
3. Что написать в поисковой строке, чтобы найти тех, кто может решить твои проблемы?
4. Как дотянуться до этого человека?
5. Что ты спросишь?

Если кого интересует начать и прокачиваться в AI в кибербезе, вот небольшая рекламка для вас)
В целом важная идея — регулярно гонять на акселераторы

Фаундеры не умеют питчить

Байт: умеют, но мало кто
Пока мы с Сашей гоняли по питчингам, смотрели это всё из раза в раз, то заметили понятную статистику: мало кто умеет хорошо запитчить свой проект.

Моя критика не в сторону текста, в сторону говорения и поведения на сцене. Да, все волнуются, но есть база.

Как правило, почти никто не умеет: работать с микрофоном, смотреть в зал и не смотреть на презентацию, отвечать прямо на вопросы, заряжать текст энергией, заряжать зал своей мотивацией, делать это интересно, работать с пространством, чётко говорить (дикция и артикуляция, помним, да).

Программа минимум, что хорошо научиться делать:
1. Дают в руки микрофон — кладём его в ложбинку над подбородком или под губой и так ходим: избегаем самой стандартной ошибки, когда рука с микрофоном полетела вдаль, а голова осталась на месте и вас неслышно.
2. Чтобы смотреть в зал, важно понимать, что это такие же люди, как и вы. Да это ещё и те, кто не выступает, а просто спрашивает у вас. Их вес минимален, в ситуации выступления важны вы, все остальные — по остаточному принципу. Софиты сходятся на вас, поэтому сияйте и не думайте за других, чтобы они в ответ привратно не подумали за вас.
3. Презентацию надо помнить. Текст надо помнить. Можно импровизировать, если вы уверенно владеете вашей историей (я так люблю делать), но делать это важно уверенно. Мысль с одного слайда плавно перетекает на другой, а не "новый блок у нас вот такой, здесь вот SWOT-анализ сделали, или вот наш трекшн на ближайшие три года". Плавно от решения к трекшену, от трекшена к команде. Это сделает рассказ более съедобным.
4. Вопросы могут ставить в тупик. Отвечай прямо и не парься. Более хитрый ответ не спасёт. Просто как есть, как дышишь.
5. Каждая фраза в тексте у вас существует в связке с вашей личностью непосредственно — каждое слово чувствуешь душой. Там где неправда — не чувствуешь. Если рынок кажется тебе большим — то про него реально сможешь сказать, как про большой. В это поверю. Дыхание выдаёт ложь, это бывает очень ярко видно.
6. Есть очень важная причина, по которой ты выходишь на сцену и питчишь — ты что-то хочешь донести. Это может быть и базовый рассказ про проект "посмотрите, мы классные" или "инвестиции не ищем, но ищем партнёров". Но это зачем-то тебе нужно. Весь текст и движения отсюда заряжаются, от этого посыла. Мы что-то хотим сказать нашим питчем. Не просто "вот рассказ", а какая-то ведущая мысль. "Мы делаем российский Нетфликс". Вы всегда строите храм, а не складываете кирпичи в кучу, окей?
7. Хотя бы небольшие вопросы в зал, шутки, приколы, удивительный факт. Сразу интереснее.
8. Вы не просто как вкопанный стоите. Лучше продумать, как и почему вы двигаетесь. Что про вас в вашем рассказе говорят ваши движения? Они помогают вашему тексту или мешают ему?
9. Базовая речевая разминка в регулярность — это лучший вариант. В интернете полно от комплекса Стрельниковой до Лигурии. Важно просто заниматься этим. Вас будут лучше слышать, вы будете себя лучше доносить.

Вопрос для самопроверки:
Что из этого я не знал? Что я заберу с собой?

Приятно видеть родной физтех у Миши в канале 😍

Почему MVP — не главное, чтобы запустить стартап

Считаешь, что без MVP нет смысла запускать стартап? Ошибаешься. Это одно из самых распространённых заблуждений.

Если ты думаешь, что сначала нужно сделать минимально жизнеспособный продукт, а потом уже его показывать, то ты уже опоздал. Ты теряешь момент, когда можно было бы:
✅ Сделать препродажи ещё до создания продукта
✅ Получить фидбэк и понять, кому это реально нужно
✅ Привлечь людей и их энергию в свой проект

С чего начинать, если у тебя нет ничего?

Если бы я запускал проект с нуля, то MVP был бы последним в списке задач. В первую очередь я бы пошёл к экспертам:
💡 К тем, кто внедряет инновации
💡 К тем, кто прямо сейчас запускает что-то новое
💡 К тем, кто давно работает в индустрии

Я бы рассказал свою идею инвесторам и спросил их мнение. И самое главное – не доверял бы слепо чужим советам. Любой эксперт смотрит на вещи со своей колокольни, а ты должен фильтровать информацию и проверять её на практике.

Что делать, пока нет продукта?

1. Ходи на мероприятия, питчинги, общайся с инвесторами.
2. Рассказывай про свою идею везде, где только можно.
3. Собирай вокруг себя людей, которым это интересно.
4. Фиксируй все гипотезы и предположения, проверяй их.

Чем больше людей вовлечено в твою идею до того, как появится MVP, тем выше шанс, что ты создашь реально нужный продукт, а не бесполезный прототип.

Итог

Один осмысленный MVP после мощной подготовки лучше десятка сырых прототипов, которые никто не ждет. Поэтому не начинай со сборки продукта — начинай с энергии людей. Если идея живая, вокруг неё быстро сформируется сообщество, а уже потом появится MVP, который точно выстрелит. 🚀

Team Contract

Самый простой способ сгнить стартапу — собрать не ту команду.
Или собрать ту команду, но не договориться.

Для этого есть Team Contract. Это документ для личного использования командой, где пресловутые C-level ребята договариваются. Слово "договариваются" здесь означает: каким приоритетом идёт проект в жизни каждого, кто сколько делает, что не делает, что делает в первую очередь, какие цели вместе преследуете и т.д. У этого документа одна единственная цель: придерживаться его. В этом документе прописывается, что и кто делает в том случае, если кто-то опаздывает на встречи (это может быть крайне важно для команды).

Нарушения договорённостей внутри команды — это источник боли, потенциальный закат стартапа.

Если вы "хороший" человек, привыкли давать второй шанс, прощать нарушения договорённостей и т.д. — у вас уже проблемы. А ваше решение — Team Contract. Вы его вместе подписали, вместе поняли, что вам подходит, что не подходит, обсудили сложные тормозящие ситуации. Тормозящие вас, ваш стартап, ваш проект.

Стандартные темы, которые важно обсудить в команде:
1. Какие цели, как справляетесь с препятствиями, сколько работаете в неделю
2. Как проводите встречи, что запрещено, что поощряется
3. Как распределяете задачи, какие роли
4. Как принимаете решения

Менее стандартные темы, которые мне кажутся важными:
1. Что делать, если кто-то кого-то динамит, не отвечает, не делает, опаздывает. Как именно исполнять наказания, как действовать при нарушениях договорённостей
2. Кто формирует планы: тактику, стратегию
3. Кто ищет людей в команду, когда это нужно, что мы готовы отдать за те или иные задачи
4. Как решаем "дилемму инноватора" — можно набрать себе 10 AI-инструментов, которые никем не протестированы пока что, можно делать по старинке. В обоих случаях вы расплачиваетесь совместно своим временем, вопрос в определённости, в балансе
5. Важен вайб или "главное, чтоб результат был"

Вопрос, который ко мне не раз прилетал:
— Что делать, если мы уже целый год с командой не движемся и ничего не достигли, всё держится на мне, идея классная, инвесторы приходят, а работать некому?..
— Менять команду. Срочно.
Уже некогда надеяться на старую команду. Они уже показали другие приоритеты, им уже неинтересно.
В этой ситуации хоть обосрись с этими Team Contract, договорённостями и т.д. — просто собирать новую команду.
Искать партнёров, которые заинтересованы.
Кто вложится делом, а не просранными обещаниями.

Почему книга "12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев" не работает для стартаперов

Потому что в стартапе известность о планах на год вперёд равносильна отсутствию развития.
Когда ты развиваешься в стартапе, то ты проверяешь огромное количество гипотез и инсайтов. Самых разных. Ты трогаешь как очень "лёгкие" гипотезы, так и "тяжеловесные". Твоя задача состоит в том, чтобы всё время узнавать новое про индустрию, про твой бизнес, про клиента, про деньги, про работы, задачи, желания, вопросы.

Когда мы говорим о сжатом сроке, то мы говорим о том, что мы сможем в ближайшее время проверить (начать проверку) конкретных гипотез. Но следующий шаг после них — это выбор. Можно определить план заранее, ответив себе на вопрос: "А что я буду делать, если все гипотезы на ближайший месяц не сработают?" Этот ответ подарит варианты. Но определённости не будет. Какие гипотезы самые вероятные? А какие следуют за ними?

Если у тебя, допустим, в продажах цикл сделки составляет две недели, то ты за месяц сможешь пощупать довольно ограниченное количество лидов, если тестишь разные каналы продаж. Возможно, твоё текущее определение кваллида вообще не подходит твоему бизнесу.

А так-то да. Можно попробовать ставить на 12 недель количество гипотез, смотреть количество проверяемых. Круто, если план сойдётся с ожиданием, но с готовностью всё перевернуть)

Всем привет!
Для тех, кому интересно прокачиваться в теме бизнеса, расти в CPO/фаундера стартапа
От себя: на самом деле, очень рекомендую, если будут вопросы по программе — пишите в ЛС, смогу подсказать или направить