Что ты можешь контролировать?

Мне очень нравится идея осознанности — я уверен, что это один из лучших инструментов, которые можно предложить предпринимателю.
Порой хочется регулировать сущности, которые по сути своей живут отдельной жизнью. Например, решения других людей. Мы все в какой-то мере можем на них влиять, но не можем гарантировать или нести ответственность за них.

Я хочу, например, контролировать то, сколько интервью я проведу на этой неделе. Или продаж.
Или: я хочу контролировать то, сколько страниц я напишу.
Примеров здесь много ещё можно придумать: сколько заработаю, сколько задач решу, сколько идей придумаю, сколько гипотез проверю, сколько инсайтов вытащу.

Если вы уже разлепляете между собой слипшиеся во имя выживания пары понятий как сила и ответственность, то здесь всё аналогично.
Напомню: "С большой силой приходит большая ответственность". Так говорит отрывок христианской Библии в притче о верном слуге дядя Бен человеку-пауку. Сегодня же мы намного лучше стали понимать, что это лукавый обман, затмевающий действительность.

Перехожу к сути
Часто люди хотят контролировать результаты. Идея понятная, только умного в ней мало, к сожалению. Здесь также слиплись идеи, которые вместе не рождались.
Мы можем контролировать свои действия, последствиями действий являются результаты. Но контролировать результаты мы не можем. Это другое.

Пример ситуации: по "протоколу" для достижения результата X, выполняется действие A. Действие A было выполнено, результат X не получился. Всё из-за того фактора Y, из-за которого нужно действовать по плану B. Однако, изначальная картинка, с которой мы работаем, вообще не предполагала существование плана B и фактора Y. В тех неопределённостях, с которыми мы каждый день имеем дело, планировать результаты становится плохой идеей. Представьте, что результат X можно получить за неделю, а фактор Y делает так хитро, что результата X нам не достичь и за несколько месяцев. Конечно, круто было бы знать про Y заранее. Допустим, что невозможно, пока не совершено действие A. Действие A занимает неделю. Тогда попытка контроля результата — совершенно плохая идея.

Что делать?
Контролировать действия. Сосредоточиться на действиях, а не на результатах.

Почему это важно?
У нас много энергии может уходить на то, что не получается. Если вы уже думаете гипотезами, то понимаете: в проверке гипотез результат — это новая информация. Оправдалась гипотеза или нет.
Страшно, что не получится, грустно, когда нет результатов, злишься. И это нормально. Но вопрос не только в эмоциях: теряется энергия и мотивация. От них дальше зависит многое.

Отмечать хорошие результаты — очень приятная штука.
Но действовать — это прям то, что объективно необходимо, чтобы достигать результатов. Но не контролировать результаты.

А что ты контролируешь? Результаты или действия? Почему?

Тупик. Среда, энергия, окружение, выход?

Если вы сейчас чувствуете, что застряли в росте (карьерном, духовном, осознанность), но хотите расти дальше, то у меня есть чем поделиться.
Бывает так, что сидишь в своей скорлупке и смотришь на одинаковые узоры изнутри? Орнамент повторяется, топчешься на месте, мысли ходят по кругу, не выбраться. Проблема высасывает все силы и не решается. Все попытки ни к чему особо не приводят. Или приводят, но очень медленно.

Есть простая мысль: поделись этими проблемами в близком кругу людей, кто встречается с похожими ситуациями, у кого открыто мышление, повышена осознанность и т.д. Обмениваясь опытом, знаниями, вопросами, идеями, ты приобретаешь много нового. За одну встречу можно так обогатиться опытами друг друга, что ты подумаешь: "О, классно получилось, почему мы раньше не встретились?"

Вот ты или начинающий предприниматель, или работаешь в компании, у тебя затык большого масштаба. Собираешь тусовку из 4-10 человек, общаетесь просто.
Из бенефитов такой встречи, просто представь:
1. Человек мог столкнуться с такой проблемой, как у тебя или похожей — его опыт может оказаться невероятно полезным. Представь, что то, с чем мучаешься месяцами, можно решить за пару часов? Невероятно? Жизнь богата на выдумки.
2. В твоей картинке мира есть невозможные вещи, нереальные. А у того парня — это получилось. Расширить понимание, осознанность по конкретному вопросу. Здесь важно помнить, что "карта ≠ территория".
3. У всех есть кент по Х. А у тебя нет такого кента пока что. Вот у той девушки есть отличный кент по X. Она легко может познакомить. И у тебя тоже появится кент по X. Именно его тебе и не хватало.
4. На самом деле, может даже так получиться, что кто-то не просто знает инструмент, которым можно решить проблему. А может решить твою проблему просто так и быстро, потому что это кайфово/несложно/интересно.
5. Да и просто зарядиться энергией, классно провести время!

Сила сообщества, среды, окружения — это мощная магия, к которой круто себя подключать.

Ну и напоследок давай разлепим очередной обман. Разоблачим одну фразу в её не состоятельности:
"Друзей не выбирают."
Ещё как выбирают. Просто если это сделаешь не ты, то это сделают за тебя. И не факт, что тебе это понравится. Не выбирая, мы подвергаем себя риску оказаться в болоте ненужного. Если аккуратнее сформулировать эту цитату, то я бы сказал: "Мало кто сознательно выбирает себе окружение, большая часть людей делает это бессознательно, следуя не лучшим сценариям. Но если хочется выбрать лучший сценарий, лучшее окружение — то ты можешь это сделать, можешь выбрать тех, с кем хочется быть."

Вопросы для самопроверки:
1. Как ты выбираешь своё окружение? Чем руководствуешься?
2. Как часто ты встречаешься со своим окружением?
3. Если ты хочешь собрать единомышленников вместе, то что тебе мешает?
4. С какой одной проблемой ты застрял так, что не знаешь, как вырулить дальше?

Каков твой горизонт планирования?

Вопрос классный. В соответствии с исследованиями этот период растёт с ростом служебного положения. Т.е. CEO обычно думает годами-десятилетиями, пока средние менеджеры живут в "неделя-месяц".

Но мы тут про стартаперство говорим. Насколько уместно стартапу иметь длинный трекшн на годы вперёд?

С одной стороны: если в мире будущего ты не представляешь свой проект в работающем виде, то на этом вопрос исчерпан. Проект смело можно выбрасывать в корзину и заниматься новыми крутыми делами. Означает ли это, что стоит концентрироваться на долгосрочном видении своего проекта?..
С другой стороны. Стартап — дело быстрое. Важно как можно быстрее проверять гипотезы, строить новые, исследовать рынок, получать подтверждения или опровержения. Если в краткосрочной динамике всё может кардинально измениться, то стоит ли планировать долгий срок?..

Я себе так на это отвечаю: для проекта может быть непродуктивной закаменелая и очерствевшая фиксация на определённом образе будущего. Я замечал, что у людей это работает по-разному — кто-то напролом разбивает множества препятствий и создаёт желаемый образ, кто-то следует своему вектору и обнаруживает себя вместе с общим течением и единением.

Не думаю, что здесь есть чёткий правильный ответ.
Я иногда переживаю об этом: а что если я задумал X, но X не получится?
Я вспоминаю, что это не та игра, в которую продуктивно играть.
Играю в другое: что важное я хочу соблюсти при движении вперёд?
Наши цели и образы будущего определяются нашими ценностями, желаниями, мышлением, особенностями.
Тогда круто сконцентрироваться не на конкретном образе, а на ценностях, желаниях, мышлении. Как они встраиваются в движение к цели?
Там будет пул вариантов, с которыми по пути. Эта вариативность мне кажется продуктивной, позволяет шире мыслить о желаемом.

Вопросы для самопроверки:
1. Каков твой горизонт планирования?
2. Опиши образ будущего, к которому хочешь прийти. Какие цели ты себе ставишь?
3. Каковы твои ценности? Какие из них ты пронесёшь через свой проект?

Соображения о продаже ИИ-результатов

Как вы знаете, студия Anix занимается созданием анимации для бизнеса на заказ. Мы ищем сейчас ещё более узкую нишу сейчас, пробуем разное. Наше основное предложение сейчас: анимационные ролики, которые цепляют внимание, повышают охваты и конверсии для бизнеса. Эксплейнеры, образовательные, PR, performance, реклама. Особенно для Биофарммедтех компаний)

Периодически к нам приходят заказчики, которые ожидают невероятное понижение цены. Они показывают нам порой невероятную шляпу, которую им делали другие подрядчики за 50-100к в течение месяца-трёх с помощью ручного труда. (в среднем хорошая минута анимации с помощью ручного труда стоит на российском рынке от 600-700к рублей, на международном 8000$) От нас они ожидают под предлогом ИИ, что наши услуги быстрые и стоят в разы меньше. Но чуда не будет.

Что происходит с рынком ИИ?
Я вижу один простой смысл во всём ИИ сейчас: тот, кто умеет с ним обращаться, получает бенефиты в виде скорости, качества, цены. А остальные, кто пользуется услугами тех, кто использует ИИ — могут получать бенефиты в виде... услуг? Скорость, качество.

Когда клиент приходит с запросом "Я хочу качественно, быстро, ИИшно и дешевле", вам придётся его расстроить. К нам каждый день приходят такие запросы. Аргумент про то, что ИИ не выдаёт качество, всегда закрывается тем, что мы также работаем командой над нашими проектами, мы много и глубоко изучали рынок, технологии, читали книги, нарабатывали опыт и навыки, чтобы быть более крутыми и многопрофильными специалистами. И это стоит денег.

Клиент покупает результат, а как именно его достигли — это совершенно другой вопрос, который почему-то беспокоит некоторых клиентов. Почему? Потому что хайп, ажиотаж, страхи плохого качества при производстве. И желание сделать подешевле, если и делать у ИИшников.

Мы сейчас активно повышаем автоматизацию производства, т.к. понимаем, что именно и как творческим людям нужно, чтобы легко переходить от идеи к анимации. Скорость, которой мы сейчас добились, рекордная — 1-3 рабочих дня для минуты анимации, готового ролика. И там ещё много чего есть для оптимизации, но дело не в этом. Стандарт индустрии 1-3 месяца на минуту анимации. Да, можно найти смешные опровержения на первой странице яндекса, но я никому не советую тратить деньги впустую и грустить по результату.

Результат, который мы выдаём включает в себя: разработку идеи, создание ТЗ, разработку концептов, разработку драматургии ролика, разработку локальных ИИ-решений/алгоритмов, создание вариантов сценария и раскадровки, написание и подбор музыки, написание текстов, озвучка, звукорежиссура, генерация картинок, генерация анимации, исправление артефактов, расходы на сервер, на онлайн-сервисы, много работы головой и руками, финальный монтаж, коммуникация, работа по правкам, аккуратный response management, последующий success management, консалтинг. В случае фармкомпаний — ещё и научные компетенции "как о сложном рассказать простыми словами и наглядно" врачу/пациенту.
Мы знаем, насколько это дорого.

Мы используем ИИ, чтобы не спускать деньги и время (клиента) на чепуху.

Откуда тогда мысль о том, что это всё должно стоить дешевле? Демпинг.
Если ты разрабатываешь крутое решение, то всегда найдётся кучка тех, кто понизит цену на свои аналогичные услуги из-за страха и "за столько никто не будет брать". И это их модель выживания, хоть и говорят, что бедность не порок. Выбор будет за клиентом. А дальше идёт суровая сегментация: если работаешь с теми, кто демпингует, получаешь соответствующие результаты. И наоборот.

А поговорить?.. с кем?

Сила нетворка, сила нетворка, раскудахтались в моём инфопузыре про это.
Но тема невероятно важная.

А если серьёзно, то с кем поговорить?
Представим ситуацию: ты в очередном жизненном тупике. Если ты стартапер, то ты в этом живёшь. У тебя не бывает периода "я больше 10 лет работаю в этой компании", для тебя это недопустимая роскошь или каторга. Ты в Пути, на Пути есть Предназначение, оно ведёт тебя
Ты в Пути. Ты всегда не знаешь, как именно дойти до цели. Вариантов много. Как говорят про опытных продактов: они знают чего НЕ стоит делать.

Можно бесконечно смотреть ютубы, читать каналы и книги. Неплохо, но недостаточно узко.

Круче всего поговорить с кем-нибудь.
Карта — это не территория, а поговорить с тем, кто проходил твой маршрут невероятно ценно.
Возражение: мой путь уникален, поэтому мне никто не поможет.
Но правда ли это? За время стартаперства я стал обнаруживать, что это ещё один обман. Уютный обман: если моя ситуация уникальна, то я могу страдать и оставаться в ней, потому что я знаю, как жить в этом "комфорте", а как жить в новой реальности — ещё не знаю. Страх. Страх уютно обманывает.

Если ты делаешь самый неожиданный продукт на рынке, то 100% есть кто-то, кто делал нечто похожее и у него получилось. Надо поговорить с ним. Хочу сделать новый айфон, сразу звоню Джобсу. Есть люди, для которых твои цели и вопросы на ближашие годы-месяцы, это вопрос пары минут. То, что ты услышишь, может закрыть невероятно большое количество вопросов: защитит от лишних трат, неверных шагов, времени на проверку плохих гипотез. Вау? Я считаю, что это слишком круто, чтобы быть правдой.

Представь, что есть мудрый волшебник, который знает, где в этом лесу ягоды и грибы на ближайшие 5 лет. Да ещё и сам тебя проведёт за ручку к злачным местам. Я бы такому волшебнику заплатил как следует даже по праву Неожиданности

Как думаешь, стоит ему написать?
И не сомневайся.

После этого разговора ходишь пришибленный. Мозг не верит, не врубается. Прострация.
FastTrack прошёл. Спрашиваешь себя: а почему я раньше ему не позвонил?

Вопросы для самопроверки:
1. Какой жизненный тупик/проблема сейчас перед тобой?
2. Кто занимался или занимается твоей темой очень масштабно?
3. Что написать в поисковой строке, чтобы найти тех, кто может решить твои проблемы?
4. Как дотянуться до этого человека?
5. Что ты спросишь?

Если кого интересует начать и прокачиваться в AI в кибербезе, вот небольшая рекламка для вас)
В целом важная идея — регулярно гонять на акселераторы

Фаундеры не умеют питчить

Байт: умеют, но мало кто
Пока мы с Сашей гоняли по питчингам, смотрели это всё из раза в раз, то заметили понятную статистику: мало кто умеет хорошо запитчить свой проект.

Моя критика не в сторону текста, в сторону говорения и поведения на сцене. Да, все волнуются, но есть база.

Как правило, почти никто не умеет: работать с микрофоном, смотреть в зал и не смотреть на презентацию, отвечать прямо на вопросы, заряжать текст энергией, заряжать зал своей мотивацией, делать это интересно, работать с пространством, чётко говорить (дикция и артикуляция, помним, да).

Программа минимум, что хорошо научиться делать:
1. Дают в руки микрофон — кладём его в ложбинку над подбородком или под губой и так ходим: избегаем самой стандартной ошибки, когда рука с микрофоном полетела вдаль, а голова осталась на месте и вас неслышно.
2. Чтобы смотреть в зал, важно понимать, что это такие же люди, как и вы. Да это ещё и те, кто не выступает, а просто спрашивает у вас. Их вес минимален, в ситуации выступления важны вы, все остальные — по остаточному принципу. Софиты сходятся на вас, поэтому сияйте и не думайте за других, чтобы они в ответ привратно не подумали за вас.
3. Презентацию надо помнить. Текст надо помнить. Можно импровизировать, если вы уверенно владеете вашей историей (я так люблю делать), но делать это важно уверенно. Мысль с одного слайда плавно перетекает на другой, а не "новый блок у нас вот такой, здесь вот SWOT-анализ сделали, или вот наш трекшн на ближайшие три года". Плавно от решения к трекшену, от трекшена к команде. Это сделает рассказ более съедобным.
4. Вопросы могут ставить в тупик. Отвечай прямо и не парься. Более хитрый ответ не спасёт. Просто как есть, как дышишь.
5. Каждая фраза в тексте у вас существует в связке с вашей личностью непосредственно — каждое слово чувствуешь душой. Там где неправда — не чувствуешь. Если рынок кажется тебе большим — то про него реально сможешь сказать, как про большой. В это поверю. Дыхание выдаёт ложь, это бывает очень ярко видно.
6. Есть очень важная причина, по которой ты выходишь на сцену и питчишь — ты что-то хочешь донести. Это может быть и базовый рассказ про проект "посмотрите, мы классные" или "инвестиции не ищем, но ищем партнёров". Но это зачем-то тебе нужно. Весь текст и движения отсюда заряжаются, от этого посыла. Мы что-то хотим сказать нашим питчем. Не просто "вот рассказ", а какая-то ведущая мысль. "Мы делаем российский Нетфликс". Вы всегда строите храм, а не складываете кирпичи в кучу, окей?
7. Хотя бы небольшие вопросы в зал, шутки, приколы, удивительный факт. Сразу интереснее.
8. Вы не просто как вкопанный стоите. Лучше продумать, как и почему вы двигаетесь. Что про вас в вашем рассказе говорят ваши движения? Они помогают вашему тексту или мешают ему?
9. Базовая речевая разминка в регулярность — это лучший вариант. В интернете полно от комплекса Стрельниковой до Лигурии. Важно просто заниматься этим. Вас будут лучше слышать, вы будете себя лучше доносить.

Вопрос для самопроверки:
Что из этого я не знал? Что я заберу с собой?

Приятно видеть родной физтех у Миши в канале 😍

Почему MVP — не главное, чтобы запустить стартап

Считаешь, что без MVP нет смысла запускать стартап? Ошибаешься. Это одно из самых распространённых заблуждений.

Если ты думаешь, что сначала нужно сделать минимально жизнеспособный продукт, а потом уже его показывать, то ты уже опоздал. Ты теряешь момент, когда можно было бы:
✅ Сделать препродажи ещё до создания продукта
✅ Получить фидбэк и понять, кому это реально нужно
✅ Привлечь людей и их энергию в свой проект

С чего начинать, если у тебя нет ничего?

Если бы я запускал проект с нуля, то MVP был бы последним в списке задач. В первую очередь я бы пошёл к экспертам:
💡 К тем, кто внедряет инновации
💡 К тем, кто прямо сейчас запускает что-то новое
💡 К тем, кто давно работает в индустрии

Я бы рассказал свою идею инвесторам и спросил их мнение. И самое главное – не доверял бы слепо чужим советам. Любой эксперт смотрит на вещи со своей колокольни, а ты должен фильтровать информацию и проверять её на практике.

Что делать, пока нет продукта?

1. Ходи на мероприятия, питчинги, общайся с инвесторами.
2. Рассказывай про свою идею везде, где только можно.
3. Собирай вокруг себя людей, которым это интересно.
4. Фиксируй все гипотезы и предположения, проверяй их.

Чем больше людей вовлечено в твою идею до того, как появится MVP, тем выше шанс, что ты создашь реально нужный продукт, а не бесполезный прототип.

Итог

Один осмысленный MVP после мощной подготовки лучше десятка сырых прототипов, которые никто не ждет. Поэтому не начинай со сборки продукта — начинай с энергии людей. Если идея живая, вокруг неё быстро сформируется сообщество, а уже потом появится MVP, который точно выстрелит. 🚀

Team Contract

Самый простой способ сгнить стартапу — собрать не ту команду.
Или собрать ту команду, но не договориться.

Для этого есть Team Contract. Это документ для личного использования командой, где пресловутые C-level ребята договариваются. Слово "договариваются" здесь означает: каким приоритетом идёт проект в жизни каждого, кто сколько делает, что не делает, что делает в первую очередь, какие цели вместе преследуете и т.д. У этого документа одна единственная цель: придерживаться его. В этом документе прописывается, что и кто делает в том случае, если кто-то опаздывает на встречи (это может быть крайне важно для команды).

Нарушения договорённостей внутри команды — это источник боли, потенциальный закат стартапа.

Если вы "хороший" человек, привыкли давать второй шанс, прощать нарушения договорённостей и т.д. — у вас уже проблемы. А ваше решение — Team Contract. Вы его вместе подписали, вместе поняли, что вам подходит, что не подходит, обсудили сложные тормозящие ситуации. Тормозящие вас, ваш стартап, ваш проект.

Стандартные темы, которые важно обсудить в команде:
1. Какие цели, как справляетесь с препятствиями, сколько работаете в неделю
2. Как проводите встречи, что запрещено, что поощряется
3. Как распределяете задачи, какие роли
4. Как принимаете решения

Менее стандартные темы, которые мне кажутся важными:
1. Что делать, если кто-то кого-то динамит, не отвечает, не делает, опаздывает. Как именно исполнять наказания, как действовать при нарушениях договорённостей
2. Кто формирует планы: тактику, стратегию
3. Кто ищет людей в команду, когда это нужно, что мы готовы отдать за те или иные задачи
4. Как решаем "дилемму инноватора" — можно набрать себе 10 AI-инструментов, которые никем не протестированы пока что, можно делать по старинке. В обоих случаях вы расплачиваетесь совместно своим временем, вопрос в определённости, в балансе
5. Важен вайб или "главное, чтоб результат был"

Вопрос, который ко мне не раз прилетал:
— Что делать, если мы уже целый год с командой не движемся и ничего не достигли, всё держится на мне, идея классная, инвесторы приходят, а работать некому?..
— Менять команду. Срочно.
Уже некогда надеяться на старую команду. Они уже показали другие приоритеты, им уже неинтересно.
В этой ситуации хоть обосрись с этими Team Contract, договорённостями и т.д. — просто собирать новую команду.
Искать партнёров, которые заинтересованы.
Кто вложится делом, а не просранными обещаниями.