Типичный день стартапера – это постоянная смена ролей и задач. Весь день ты размышляешь, как продвинуть стартап, что сделать уже сегодня для прогресса. Иногда день может показаться не слишком продуктивным, но в какой-то момент понимаешь, что пора нанять человека на одну из ролей, которые сейчас исполняешь сам. Он может оказаться опытнее и профессиональнее тебя в этой области, и это будет полезно для всех – компании, тебя и самого сотрудника.
Иногда правильный шаг – написать статью для телеграм-канала, где есть твоя аудитория. Неважно, 30 или 300 человек, важно поделиться чем-то значимым. Статистика постов покажет, насколько твои мысли резонируют с аудиторией.
Сегодня утром мы проводили синк, чтобы обсудить этапы переговоров со студиями и аниматорами. Мы анализировали данные, думали, какие шаги предпринять в общении с клиентами: активировать тех, кто пока не отреагировал, или связаться с зарегистрировавшимися пользователями. В стартапе всегда много направлений для развития, но ресурсов на всё не хватает. Это заставляет думать: как, не имея ничего, достичь цели? Постоянно задавая себе этот вопрос, можно добиться результатов.
Июль для меня был насыщенным. Я пережил профессиональную трансформацию. Ранее я был Product Owner, проектным менеджером, системным аналитиком, и хорошо понимал, как строить разработку, какие фичи проверять и какие метрики использовать. Но теперь стало ясно: наши продажи упираются в маркетинг. Мы поздно это поняли. Многое на акселераторах было не про маркетинг или продажи, а про разработку MVP и создание прототипов. Но, столкнувшись с реальностью, понимаешь, что ценность прототипа сильно снижается. Стартап — это про то, как продать то, чего еще нет. Если ты не сможешь это продать, то создание прототипа теряет смысл.
Иногда, чтобы понять, что делать дальше, нужно представить, что у тебя уже всё готово и работает. Это ментальный эксперимент, который экономит время на проверку гипотез. В течение дня могут приходить идеи вроде создания телеграм-бота для сбора информации на мероприятии или обсуждения дизайна баннеров и контента. Ты планируешь следующий день, чтобы выйти из «клетки» проблем и ограничений, в которую попал вместе с проектом.
Затем общаешься с теми, кто помогает оформить гранты, пытаешься найти время на всё это. И посреди этого хаоса массаж в середине дня становится настоящим спасением. Вечером – кружка горячего чая, прогулка с музыкой, чтобы набраться сил. И с новыми силами – в новый день.
Иногда правильный шаг – написать статью для телеграм-канала, где есть твоя аудитория. Неважно, 30 или 300 человек, важно поделиться чем-то значимым. Статистика постов покажет, насколько твои мысли резонируют с аудиторией.
Сегодня утром мы проводили синк, чтобы обсудить этапы переговоров со студиями и аниматорами. Мы анализировали данные, думали, какие шаги предпринять в общении с клиентами: активировать тех, кто пока не отреагировал, или связаться с зарегистрировавшимися пользователями. В стартапе всегда много направлений для развития, но ресурсов на всё не хватает. Это заставляет думать: как, не имея ничего, достичь цели? Постоянно задавая себе этот вопрос, можно добиться результатов.
Июль для меня был насыщенным. Я пережил профессиональную трансформацию. Ранее я был Product Owner, проектным менеджером, системным аналитиком, и хорошо понимал, как строить разработку, какие фичи проверять и какие метрики использовать. Но теперь стало ясно: наши продажи упираются в маркетинг. Мы поздно это поняли. Многое на акселераторах было не про маркетинг или продажи, а про разработку MVP и создание прототипов. Но, столкнувшись с реальностью, понимаешь, что ценность прототипа сильно снижается. Стартап — это про то, как продать то, чего еще нет. Если ты не сможешь это продать, то создание прототипа теряет смысл.
Иногда, чтобы понять, что делать дальше, нужно представить, что у тебя уже всё готово и работает. Это ментальный эксперимент, который экономит время на проверку гипотез. В течение дня могут приходить идеи вроде создания телеграм-бота для сбора информации на мероприятии или обсуждения дизайна баннеров и контента. Ты планируешь следующий день, чтобы выйти из «клетки» проблем и ограничений, в которую попал вместе с проектом.
Затем общаешься с теми, кто помогает оформить гранты, пытаешься найти время на всё это. И посреди этого хаоса массаж в середине дня становится настоящим спасением. Вечером – кружка горячего чая, прогулка с музыкой, чтобы набраться сил. И с новыми силами – в новый день.
Стартап — это про мышление
Почему так? Часто говорят, что стартап — это про инновации, новый бизнес, небольшую компанию. Да, таких определений множество, но ни одно из них не передает полностью тот груз ответственности и объём действий, которые приходится предпринимать, чтобы понять, что такое стартап на самом деле. Для меня стартап — это про мышление. Это о том, как вырасти над собой еще один раз, кратно.
Когда возникает идея создания стартапа, приходят и мысли о его потенциальном росте. Конечно, это привлекает: большие деньги, возможности, успех. Но деньги — не единственная мотивация. Многие стартаперы знают, как быстро иссякает энтузиазм, если единственная цель — финансовая выгода. Настоящая мотивация может скрываться за чем-то большим: моральные ценности, детские мечты, яркая энергетика. Это важно. Когда человек находит в себе эту энергию, она начинает подпитывать и стартап.
Один из главных бизнес-процессов в стартапе — это энергия фаундера. На ранних этапах все зависит от него: как он решит, так и пойдет дело. Приоритеты придется определять, но никто не скажет, какие из них правильные. Это субъективный выбор каждого. Однако, одного лишь определения приоритетов мало.
Часто думают, что стартап — это про создание прототипа, демонстрацию первого продукта миру, получение первых покупателей. Но MVP (минимально жизнеспособного продукта) недостаточно. Порой, оглядываясь назад, понимаешь, что, возможно, стоило бы сначала подписывать контракты, а не разрабатывать продукт.
В технологическом предпринимательстве сталкиваешься с множеством гипотез: что возможно с текущими ресурсами? Найти лучших специалистов и достигнуть максимальных результатов — сложно. Иногда отрасли хочется «волшебной кнопки», но её реализация может быть просто недостижима с доступными технологиями. Тогда остается думать, как ещё можно кратно приблизиться к цели.
Для меня стартап — это про мышление. Это сочетание ценностей, убеждений, инициативы, энергии и мышления. Важнейший вопрос: насколько твоё мышление качественное и как оно влияет на решения, которые ты принимаешь для развития стартапа? Это серьёзная проблема. И следующая тема — про ограничивающие убеждения.
Почему так? Часто говорят, что стартап — это про инновации, новый бизнес, небольшую компанию. Да, таких определений множество, но ни одно из них не передает полностью тот груз ответственности и объём действий, которые приходится предпринимать, чтобы понять, что такое стартап на самом деле. Для меня стартап — это про мышление. Это о том, как вырасти над собой еще один раз, кратно.
Когда возникает идея создания стартапа, приходят и мысли о его потенциальном росте. Конечно, это привлекает: большие деньги, возможности, успех. Но деньги — не единственная мотивация. Многие стартаперы знают, как быстро иссякает энтузиазм, если единственная цель — финансовая выгода. Настоящая мотивация может скрываться за чем-то большим: моральные ценности, детские мечты, яркая энергетика. Это важно. Когда человек находит в себе эту энергию, она начинает подпитывать и стартап.
Один из главных бизнес-процессов в стартапе — это энергия фаундера. На ранних этапах все зависит от него: как он решит, так и пойдет дело. Приоритеты придется определять, но никто не скажет, какие из них правильные. Это субъективный выбор каждого. Однако, одного лишь определения приоритетов мало.
Часто думают, что стартап — это про создание прототипа, демонстрацию первого продукта миру, получение первых покупателей. Но MVP (минимально жизнеспособного продукта) недостаточно. Порой, оглядываясь назад, понимаешь, что, возможно, стоило бы сначала подписывать контракты, а не разрабатывать продукт.
В технологическом предпринимательстве сталкиваешься с множеством гипотез: что возможно с текущими ресурсами? Найти лучших специалистов и достигнуть максимальных результатов — сложно. Иногда отрасли хочется «волшебной кнопки», но её реализация может быть просто недостижима с доступными технологиями. Тогда остается думать, как ещё можно кратно приблизиться к цели.
Для меня стартап — это про мышление. Это сочетание ценностей, убеждений, инициативы, энергии и мышления. Важнейший вопрос: насколько твоё мышление качественное и как оно влияет на решения, которые ты принимаешь для развития стартапа? Это серьёзная проблема. И следующая тема — про ограничивающие убеждения.
Сожаления по стартапу в техпреде
О чем я жалею в стартаперской деятельности? Были ошибки, которые было трудно предвидеть, исходя из моего опыта. Все, что я знал о мире стартапов и бизнеса на тот момент, что говорили более опытные люди, сложилось таким образом, что мы в стартапе на начальном этапе никогда не обсуждали продажи и маркетинг по-настоящему серьезно. А хорошо было бы с этого начать)
Как оказалось, маркетинг — это одна из важнейших составляющих. Как сказал Саша Панов на одной из своих лекций в кластере Ломоносова, «инновацию намного легче разработать, чем продать». Продавать инновацию действительно сложно, и я с ним абсолютно согласен. Я столкнулся с тем, что, несмотря на наличие чего-то нового и практичного, внедрение этой инновации на рынок оказалось весьма сложной задачей.
Жалею, что не создал отдел маркетинга сразу. Но и догадаться было неоткуда.
Оглядываюсь назад и понимаю, что именно тогда и нужно было создавать отдел маркетинга. Именно благодаря тому, что я бы начал действовать и в этом направлении уже тогда, можно было бы получить те важные инсайты, которые мы получили уже позднее. Было бы больше времени, больше идей, больше способов, больше денег на маркетинг, другое понимание приоритетов, в соответствии с которыми стартап был бы эффективнее.
Я думаю, что это был классный урок для меня, как "Сказка о потерянном времени".
О чем я жалею в стартаперской деятельности? Были ошибки, которые было трудно предвидеть, исходя из моего опыта. Все, что я знал о мире стартапов и бизнеса на тот момент, что говорили более опытные люди, сложилось таким образом, что мы в стартапе на начальном этапе никогда не обсуждали продажи и маркетинг по-настоящему серьезно. А хорошо было бы с этого начать)
Как оказалось, маркетинг — это одна из важнейших составляющих. Как сказал Саша Панов на одной из своих лекций в кластере Ломоносова, «инновацию намного легче разработать, чем продать». Продавать инновацию действительно сложно, и я с ним абсолютно согласен. Я столкнулся с тем, что, несмотря на наличие чего-то нового и практичного, внедрение этой инновации на рынок оказалось весьма сложной задачей.
Жалею, что не создал отдел маркетинга сразу. Но и догадаться было неоткуда.
Оглядываюсь назад и понимаю, что именно тогда и нужно было создавать отдел маркетинга. Именно благодаря тому, что я бы начал действовать и в этом направлении уже тогда, можно было бы получить те важные инсайты, которые мы получили уже позднее. Было бы больше времени, больше идей, больше способов, больше денег на маркетинг, другое понимание приоритетов, в соответствии с которыми стартап был бы эффективнее.
Я думаю, что это был классный урок для меня, как "Сказка о потерянном времени".
❤3
Некогда рефлексировать — действуй!
Когда ты предприниматель, кажется, что все связано с действиями: я делаю, решаю, организую, прошу сделать. Это всегда про активные глаголы. Однако, как я уже говорил, предпринимательство и стартапы — это также про размышления. Делать — это, конечно, хорошо, но делать, не подумав, — это печально. Часто такой подход приводит лишь к потере сил и времени. Поэтому становится очевидно, что регулярная рефлексия крайне важна.
Не так давно за один день у меня были собеседование в бизнес-магистратуру, переговоры с потенциальным инвестором, выполнение заданий для курса, общение с бизнес-школой для совместных проектов и построения сообщества выпускников. На каждом этапе ключевую роль играла рефлексия. Чтобы выполнить задания, мне нужно было ответить на сложные вопросы, отрефлексировать свои мысли, переживания, цели и мечты, а также представить себя в разных ситуациях — как критических, так и повседневных. Я задумывался о собственных ценностях, которые я несу через свои цели.
Чтобы пройти собеседование, нужно было не только отвечать на вопросы, но и задавать их самому себе. В переговорах с инвестором я задавался вопросами: что я чувствую, доверяю ли я этому человеку, хочу ли двигаться вперед вместе с ним, совпадают ли наши пути? А как лучше себя представить? Нужно ли это делать вообще? Какие ответы я хочу дать? Насколько откровенным я хочу быть? Может, есть вещи, о которых я просто не успею сказать? И, самое главное, стоит ли что-то скрывать?
Каждый из этих вопросов показывает мне, что если я не подумаю о них заранее, то не смогу дать уверенный ответ. Ощущение, будто если я не подготовлен, то я всегда не готов. Это непростая задача — быть готовым ко всему. И единственный путь к этому — рефлексия. Только через нее я осознаю, что становлюсь лучше с каждым днем. Я больше, чем был вчера, неделю назад, год назад, десять лет назад. Я постоянно расту и развиваюсь. Мой опыт формирует круг мироощущений, который помогает мне находить ответы на все эти вопросы.
Но я всегда возвращаюсь к одному и тому же: сверка себя с реальностью. Что я почувствовал в этом разговоре? Какие мысли у меня возникли? Откликнулись ли мне слова собеседника или я их отвергаю? Почему я их отвергаю? Чем это мне выгодно? Что изменится, если я приму эти слова и перестану отрицать? Предпринимательство — это, прежде всего, про мышление и рефлексию.
Когда ты предприниматель, кажется, что все связано с действиями: я делаю, решаю, организую, прошу сделать. Это всегда про активные глаголы. Однако, как я уже говорил, предпринимательство и стартапы — это также про размышления. Делать — это, конечно, хорошо, но делать, не подумав, — это печально. Часто такой подход приводит лишь к потере сил и времени. Поэтому становится очевидно, что регулярная рефлексия крайне важна.
Не так давно за один день у меня были собеседование в бизнес-магистратуру, переговоры с потенциальным инвестором, выполнение заданий для курса, общение с бизнес-школой для совместных проектов и построения сообщества выпускников. На каждом этапе ключевую роль играла рефлексия. Чтобы выполнить задания, мне нужно было ответить на сложные вопросы, отрефлексировать свои мысли, переживания, цели и мечты, а также представить себя в разных ситуациях — как критических, так и повседневных. Я задумывался о собственных ценностях, которые я несу через свои цели.
Чтобы пройти собеседование, нужно было не только отвечать на вопросы, но и задавать их самому себе. В переговорах с инвестором я задавался вопросами: что я чувствую, доверяю ли я этому человеку, хочу ли двигаться вперед вместе с ним, совпадают ли наши пути? А как лучше себя представить? Нужно ли это делать вообще? Какие ответы я хочу дать? Насколько откровенным я хочу быть? Может, есть вещи, о которых я просто не успею сказать? И, самое главное, стоит ли что-то скрывать?
Каждый из этих вопросов показывает мне, что если я не подумаю о них заранее, то не смогу дать уверенный ответ. Ощущение, будто если я не подготовлен, то я всегда не готов. Это непростая задача — быть готовым ко всему. И единственный путь к этому — рефлексия. Только через нее я осознаю, что становлюсь лучше с каждым днем. Я больше, чем был вчера, неделю назад, год назад, десять лет назад. Я постоянно расту и развиваюсь. Мой опыт формирует круг мироощущений, который помогает мне находить ответы на все эти вопросы.
Но я всегда возвращаюсь к одному и тому же: сверка себя с реальностью. Что я почувствовал в этом разговоре? Какие мысли у меня возникли? Откликнулись ли мне слова собеседника или я их отвергаю? Почему я их отвергаю? Чем это мне выгодно? Что изменится, если я приму эти слова и перестану отрицать? Предпринимательство — это, прежде всего, про мышление и рефлексию.
🔥2
Работа рывками
Многие люди в корпоративном мире привыкли к тому, что успех достигается через большое количество работы и просто сидение на рабочем месте. Успех часто связывают с тем, как усердно и много человек работает. Иногда это напоминает выслуживание перед начальством. Некоторым даже советуют: "Просто займи место, высиди его". Здесь важно не быть эффективным, а просто находиться на работе. Подход к работе формируется из впечатления, что если человек постоянно на работе и всегда занят, то это что-то значительное.
К сожалению, это иллюзия, которая часто присутствует в корпоративной среде. Некоторые компании поощряют и поддерживают такую систему, в то время как другие пытаются с ней бороться. Существуют разные нюансы и ситуации. Однако работа в стартапе, особенно если ты его основатель, всегда проходит рывками. Необходимо достичь определенного результата, запустить его в работу и затем ничего не делать, ожидая, что произойдет дальше.
Предприниматели сильно влияют на результат своей деятельности, но скорость реакции окружающей среды может варьироваться. Можно пытаться ускорить этот процесс или же дождаться его естественного завершения. Например, нанимая продажника для стартапа, имея список теплых клиентов, можно сразу начать с прозвона, но этот процесс может оказаться неэффективным для основателя. Его задача — запускать процессы, принимать тактические и стратегические решения.
Если опускаться до рутинных задач, это может не только отнимать много энергии, но и помешать принять взвешенные решения. Работать руками в стартапе — интересно, но важно знать, что это не должно истощать. В контексте work-life balance сильная позиция — довести дело до результата, отправить его в мир и дать себе время на отдых. Ответы придут со временем.
Основателю стартапа важно сначала провести исследования, например, customer development. После этого можно приступить к формированию бизнес-модели, изучив и проанализировав рынок. Это — большой рывок. Можно сразу начать проверять гипотезы, но для этого нужны ресурсы. Эффективнее делать это после разработки бизнес-модели и отправки презентаций инвесторам, чтобы собрать обратную связь. На этом этапе работа фаундера временно завершена.
Конечно, можно до бесконечности дорабатывать бизнес-модель, оптимизировать customer journey map и прописывать технические задания, но всё это теряет смысл без финансирования. Что же делать, когда достигнута точка, где уже сформировано видение MVP? Ничего. Для стартапера, привыкшего к постоянным действиям, это может быть сложно, но важно отпустить ситуацию и не пытаться форсировать события.
Иногда нужно просто подождать. Вспоминаю, как на математических олимпиадах сталкивался с задачами, которые не мог решить сразу. Однако на следующий день я находил решение. Оказывалось, что мне просто нужно было больше времени и знакомства с задачей. В стартапе это аналогично — если не знаешь, как двигаться дальше, можно либо подождать, либо обратиться к экспертам.
Иногда решения, противоречащие советам экспертов, могут принести положительные результаты. Важно не просто не слушать всех, а верить в альтернативные пути, но для этого необходимы время, опыт и ресурсы. И этот путь требует готовности идти вопреки мнению большинства.
Время — ценный ресурс для стартапа. Если что-то не получается, стоит попробовать идти до конца, но иногда лучшее решение — подождать.
Многие люди в корпоративном мире привыкли к тому, что успех достигается через большое количество работы и просто сидение на рабочем месте. Успех часто связывают с тем, как усердно и много человек работает. Иногда это напоминает выслуживание перед начальством. Некоторым даже советуют: "Просто займи место, высиди его". Здесь важно не быть эффективным, а просто находиться на работе. Подход к работе формируется из впечатления, что если человек постоянно на работе и всегда занят, то это что-то значительное.
К сожалению, это иллюзия, которая часто присутствует в корпоративной среде. Некоторые компании поощряют и поддерживают такую систему, в то время как другие пытаются с ней бороться. Существуют разные нюансы и ситуации. Однако работа в стартапе, особенно если ты его основатель, всегда проходит рывками. Необходимо достичь определенного результата, запустить его в работу и затем ничего не делать, ожидая, что произойдет дальше.
Предприниматели сильно влияют на результат своей деятельности, но скорость реакции окружающей среды может варьироваться. Можно пытаться ускорить этот процесс или же дождаться его естественного завершения. Например, нанимая продажника для стартапа, имея список теплых клиентов, можно сразу начать с прозвона, но этот процесс может оказаться неэффективным для основателя. Его задача — запускать процессы, принимать тактические и стратегические решения.
Если опускаться до рутинных задач, это может не только отнимать много энергии, но и помешать принять взвешенные решения. Работать руками в стартапе — интересно, но важно знать, что это не должно истощать. В контексте work-life balance сильная позиция — довести дело до результата, отправить его в мир и дать себе время на отдых. Ответы придут со временем.
Основателю стартапа важно сначала провести исследования, например, customer development. После этого можно приступить к формированию бизнес-модели, изучив и проанализировав рынок. Это — большой рывок. Можно сразу начать проверять гипотезы, но для этого нужны ресурсы. Эффективнее делать это после разработки бизнес-модели и отправки презентаций инвесторам, чтобы собрать обратную связь. На этом этапе работа фаундера временно завершена.
Конечно, можно до бесконечности дорабатывать бизнес-модель, оптимизировать customer journey map и прописывать технические задания, но всё это теряет смысл без финансирования. Что же делать, когда достигнута точка, где уже сформировано видение MVP? Ничего. Для стартапера, привыкшего к постоянным действиям, это может быть сложно, но важно отпустить ситуацию и не пытаться форсировать события.
Иногда нужно просто подождать. Вспоминаю, как на математических олимпиадах сталкивался с задачами, которые не мог решить сразу. Однако на следующий день я находил решение. Оказывалось, что мне просто нужно было больше времени и знакомства с задачей. В стартапе это аналогично — если не знаешь, как двигаться дальше, можно либо подождать, либо обратиться к экспертам.
Иногда решения, противоречащие советам экспертов, могут принести положительные результаты. Важно не просто не слушать всех, а верить в альтернативные пути, но для этого необходимы время, опыт и ресурсы. И этот путь требует готовности идти вопреки мнению большинства.
Время — ценный ресурс для стартапа. Если что-то не получается, стоит попробовать идти до конца, но иногда лучшее решение — подождать.
🔥2👏1
Технологический стартап и жизнь до
Для всех, кто когда-либо задумывался создать свой стартап, и для всех, кто просто заинтересован в том, а какая еще бывает жизнь, у меня ответ такой. С появлением стартапа в моей жизни, жизнь четко разделилась на "до" и "после". И жизнь в найме и жизнь в собственном деле отличаются крайне сильно. Если у вас не было своего бизнеса и следующий шаг, который вы думаете предпринять, это стартап, особенно технологический, то мне об этом есть что рассказать.
1. Вы принимаете решения сами. Все и полностью. В найме абсолютно регулярной штукой является то, что человек, которому дали задание, неважно, менеджер, аналитик, разработчик, инженер, исполнитель, выполняет чьи-то "надо". "Нам надо вот это, просто потому что". В стартапе эти "надо" придумываете вы сами. Почему нам это надо? С какой целью? Какие причины это обуславливают? Правда ли принятое решение будет лучше, чем непринятое? На все эти вопросы отвечаешь совершенно по-другому, когда всё организуешь и решаешь сам.
2. Это технологичность проекта. Венчур. Делать абсолютно понятный бизнес на рынке с подтвержденным спросом или быть исполнителем понятных задач — это одна история. И совсем другая история — создавать новый рынок, переоткрывать этот рынок или ещё что-то. Создавать технологический продукт, который до этого на рынке не появлялся. Здесь включается очень сложная вещь — это масштаб мышления. В найме ты думаешь задачками, проектами максимум. В бизнесе ты уже начинаешь думать конкуренцией, игроками, тактикой, стратегией. А в технологическом стартапе ты начинаешь думать рынками, миром, будущим, каким оно окажется через 10 лет, например. Перед тобой самым острым образом встаёт вопрос дилеммы инноватора. Возможно, ставишь себе цели, выходящие за пределы твоей жизни. И сам придумываешь, как к ним идти. По факту — создаёшь новый мир. "Вискусстве бизнесе было всё, кроме тебя".
3. Риски. Как и при ведении любого бизнеса, любой предприниматель сталкивается с тем, что на нём висит куча рисков. Ничего подобного в найме в такой степени нет. А если ты работаешь с проектом, который претендует на технологическое предпринимательство, создаешь инновацию на рынке, то риски, в которые ты играешь, ещё выше, как выше и награда. Венчур.
4. Деньги. Люди часто формулируют понятие работы как то место, куда я хожу зарабатывать деньги, и всё.А ещё часто и "не люблю этим заниматься". В случае стартапа ситуация оказывается иной. Деньги — это, конечно, хорошо, но на первых этапах стартап деньги не генерирует, как правило. Очень важно понимать, что от идеи до такой реализации, которая будет решать ваши вопросы, может пройти очень много времени. И самое главное — никакой гарантии, что это случится, вообще нет. Ни один бизнес-эксперт не знает, как сложится ваша судьба в плане работы проекта. Результаты проекта зависят от работы в процессе, а не от идеи: каждый день вы тот самый человек, который во власти отказаться от одной идеи и принять совсем другую.
5. Наличие правильных или неправильных действий. Когда вы работаете в компании, в корпорации, зачастую вам прописано, что можно делать, что нельзя делать. Есть негласный устав, есть прописанная корпоративная культура, которая предписывает определенные действия. Это важно для того, чтобы встроиться в коллектив. В стартапе вы создаете это сами. Вы создаете корпоративную культуру, определяете, какие ценности поддерживаете, каких целей придерживаетесь и куда идёте. И вы никогда заранее не знаете, что из этого правильное.
Думаю, это далеко не всё, но я бы выделил для себя это в качестве самых важных отличий.
Для всех, кто когда-либо задумывался создать свой стартап, и для всех, кто просто заинтересован в том, а какая еще бывает жизнь, у меня ответ такой. С появлением стартапа в моей жизни, жизнь четко разделилась на "до" и "после". И жизнь в найме и жизнь в собственном деле отличаются крайне сильно. Если у вас не было своего бизнеса и следующий шаг, который вы думаете предпринять, это стартап, особенно технологический, то мне об этом есть что рассказать.
1. Вы принимаете решения сами. Все и полностью. В найме абсолютно регулярной штукой является то, что человек, которому дали задание, неважно, менеджер, аналитик, разработчик, инженер, исполнитель, выполняет чьи-то "надо". "Нам надо вот это, просто потому что". В стартапе эти "надо" придумываете вы сами. Почему нам это надо? С какой целью? Какие причины это обуславливают? Правда ли принятое решение будет лучше, чем непринятое? На все эти вопросы отвечаешь совершенно по-другому, когда всё организуешь и решаешь сам.
2. Это технологичность проекта. Венчур. Делать абсолютно понятный бизнес на рынке с подтвержденным спросом или быть исполнителем понятных задач — это одна история. И совсем другая история — создавать новый рынок, переоткрывать этот рынок или ещё что-то. Создавать технологический продукт, который до этого на рынке не появлялся. Здесь включается очень сложная вещь — это масштаб мышления. В найме ты думаешь задачками, проектами максимум. В бизнесе ты уже начинаешь думать конкуренцией, игроками, тактикой, стратегией. А в технологическом стартапе ты начинаешь думать рынками, миром, будущим, каким оно окажется через 10 лет, например. Перед тобой самым острым образом встаёт вопрос дилеммы инноватора. Возможно, ставишь себе цели, выходящие за пределы твоей жизни. И сам придумываешь, как к ним идти. По факту — создаёшь новый мир. "В
3. Риски. Как и при ведении любого бизнеса, любой предприниматель сталкивается с тем, что на нём висит куча рисков. Ничего подобного в найме в такой степени нет. А если ты работаешь с проектом, который претендует на технологическое предпринимательство, создаешь инновацию на рынке, то риски, в которые ты играешь, ещё выше, как выше и награда. Венчур.
4. Деньги. Люди часто формулируют понятие работы как то место, куда я хожу зарабатывать деньги, и всё.
5. Наличие правильных или неправильных действий. Когда вы работаете в компании, в корпорации, зачастую вам прописано, что можно делать, что нельзя делать. Есть негласный устав, есть прописанная корпоративная культура, которая предписывает определенные действия. Это важно для того, чтобы встроиться в коллектив. В стартапе вы создаете это сами. Вы создаете корпоративную культуру, определяете, какие ценности поддерживаете, каких целей придерживаетесь и куда идёте. И вы никогда заранее не знаете, что из этого правильное.
Думаю, это далеко не всё, но я бы выделил для себя это в качестве самых важных отличий.
🔥4
День очень крутого фаундера
1. Просыпаешься после ночи размышлений, запиши пару дизрапт-идей стартапов (рынок электромобилей, поглощение углерода, новая работа, нейротренировки и т.д.)
2. Пока чистишь зубы — прогони питч своего стартапа. Сразу работаешь и над дикцией, и над гигиеной своих виниров.
3. На синке тупо в хвост и в гриву спрашиваешь за спринт, скажи, что не доложили сторипоинтов на фронтенд, есть же ещё выходные. Грумингов больше будет. На всякий спроси, почему у них отступы не как в дизайне.
4. Выпей капуч на миндальном, на салфетке в кофейне нарисуй пару новых вариантов CJM для A/B-тестов
5. Сгоняй на лёгкий 10-минутный кастдев — чисто, чтобы держать себя в форме. Почему, почему, почему, почему, почему. Всё. 5 "почему" спросил, переходим к СПИН-продаже. В конце бери небольшую расписку за решение проблемы. Если не подписывают — отправляешь фотку респондента в паблик "Прошмандовки Подольска". Если компания — то на отзовике. Если они в ТЦ сидят, то жалуйся на платный сортир.
6. Пропиши цели по смарту ещё раз на созвоне с наставником.
7. Иди на массаж осознавать инсайты.
8. С психотерапевтом говори про сложность внедрения инноваций в России и как это побороть. На всякий случай прихвати контакты нескольких маркетологов.
9. Лёгкий ужин: брокколи, смузи, два яйца, крупа, клетчатка, немного рыбы. Аккуратно выложи авокадо. Похоже на завтрак? У тебя только начало дня, дизрапт будет дальше.
10. Перед сном перечитываешь "Lean Startup" и "Стратегии тоже нужна стратегия" — в конце в разделе "Для заметок" дописываешь книги за авторов, сколько всего они не учли.
11. Ложишься спать. Во сне понимаешь, что просто хочешь бросить всё и жить в Лос-Анжелесе под мостом в случае чего. Утром не понимаешь зачем, ведь сейчас я запишу пару дизрапт-идей и всё будет норм.
1. Просыпаешься после ночи размышлений, запиши пару дизрапт-идей стартапов (рынок электромобилей, поглощение углерода, новая работа, нейротренировки и т.д.)
2. Пока чистишь зубы — прогони питч своего стартапа. Сразу работаешь и над дикцией, и над гигиеной своих виниров.
3. На синке тупо в хвост и в гриву спрашиваешь за спринт, скажи, что не доложили сторипоинтов на фронтенд, есть же ещё выходные. Грумингов больше будет. На всякий спроси, почему у них отступы не как в дизайне.
4. Выпей капуч на миндальном, на салфетке в кофейне нарисуй пару новых вариантов CJM для A/B-тестов
5. Сгоняй на лёгкий 10-минутный кастдев — чисто, чтобы держать себя в форме. Почему, почему, почему, почему, почему. Всё. 5 "почему" спросил, переходим к СПИН-продаже. В конце бери небольшую расписку за решение проблемы. Если не подписывают — отправляешь фотку респондента в паблик "Прошмандовки Подольска". Если компания — то на отзовике. Если они в ТЦ сидят, то жалуйся на платный сортир.
6. Пропиши цели по смарту ещё раз на созвоне с наставником.
7. Иди на массаж осознавать инсайты.
8. С психотерапевтом говори про сложность внедрения инноваций в России и как это побороть. На всякий случай прихвати контакты нескольких маркетологов.
9. Лёгкий ужин: брокколи, смузи, два яйца, крупа, клетчатка, немного рыбы. Аккуратно выложи авокадо. Похоже на завтрак? У тебя только начало дня, дизрапт будет дальше.
10. Перед сном перечитываешь "Lean Startup" и "Стратегии тоже нужна стратегия" — в конце в разделе "Для заметок" дописываешь книги за авторов, сколько всего они не учли.
11. Ложишься спать. Во сне понимаешь, что просто хочешь бросить всё и жить в Лос-Анжелесе под мостом в случае чего. Утром не понимаешь зачем, ведь сейчас я запишу пару дизрапт-идей и всё будет норм.
🔥4😁3❤2👏1
Bolt.new — приложение по запросу бесплатно
Каждому продакту — по приложению!
Если вы хотите спроектировать прототип приложения, лэндинг, сайт, что угодно, то я очень советую попробовать bolt.new
1. Заходите туда через VPN
2. Небольшая регистрация (потребует аккаунт на GitHub)
3. Описываете своё приложение — подробности, детали, картинки, схемы и т.д.
4. Болт автоматически пишет весь нужный код по вашему запросу, принимает правки, сам находит конфликты и решает их и т.д. Сразу же показывает прототип приложения, вы сразу же можете потыкаться, сразу же задеплоить ваше приложение. Количество токенов на день ограничено, но за неделю вы можете сделать реальное приложение. Поддерживает разные языки. Так же, если вы более продвинутый юзер, то можете скачать себе Pinokio, в него установить тот же bolt, вставить ключ от API какой-нибудь LLM на ваш вкус в конфигурациях. Если у вас есть локальная LLM, то можете её туда подключить, здесь уже без ограничений по токенам)
5. Профит! Тестируем гипотезы.
Как мне видится ближайшее будущее: разработчиков будут привлекать на сложные по своей логике модули, которые ИИ пока не умеет писать сам правильно, а рутинные задачи не будут тратить время команд. Стартаперы смогут прототипировать свои идеи буквально в несколько кликов. Отсюда вопрос: какие последствия?
Я бы предположил такие:
1. Увеличение количество доходящих до рынка бизнес-идей
2. Увеличение конкуренции
3. Повышение важности навыка "формулировать доходчиво и с полными описаниями промпты для ИИ"
4. Ещё более серьёзное уменьшение важности профессии разработчика на уровне джуна/мидла
5. Программы для обучения будут адаптироваться под это, опыт сеньора про построение отказоустойчивой и стабильной системы будут запихивать в небольшие учебные курсы от Скиллфэктори, Нетологии и т.д.
6. Возрастает важность бизнес-компетенций: скорее всего, побеждать в конкуренции будут те, кто лучше понимает, как и за счёт чего доставить ценность для клиента, как лучше её продать
7. Увеличение скорости тестирования гипотез у стартапа благодаря лёгкому и быстрому деплою. Если смотреть на этот параметр на большом масштабе, то малые бизнесы с таким инструментом с повышением гибкости могут составить сильную конкуренцию неповоротливым инертным. На уровне возраста: молодые становятся ещё опаснее)))
8. Акселерационные программы за сезон будут успевать сильно больше, бизнес-трекеры будут работать с более динамичными командами. Даже думаю, что бизнес-психология будет "побеждать" производственный менеджмент.
9. Техпред получает крутое преимущество в целом. Для IT-продукта тебе важнее разработать авторский алгоритм, нежели париться про "а как это упаковать".
А что думаете вы? Делитесь своими мнениями в комментариях))
Если вы хотите спроектировать прототип приложения, лэндинг, сайт, что угодно, то я очень советую попробовать bolt.new
1. Заходите туда через VPN
2. Небольшая регистрация (потребует аккаунт на GitHub)
3. Описываете своё приложение — подробности, детали, картинки, схемы и т.д.
4. Болт автоматически пишет весь нужный код по вашему запросу, принимает правки, сам находит конфликты и решает их и т.д. Сразу же показывает прототип приложения, вы сразу же можете потыкаться, сразу же задеплоить ваше приложение. Количество токенов на день ограничено, но за неделю вы можете сделать реальное приложение. Поддерживает разные языки. Так же, если вы более продвинутый юзер, то можете скачать себе Pinokio, в него установить тот же bolt, вставить ключ от API какой-нибудь LLM на ваш вкус в конфигурациях. Если у вас есть локальная LLM, то можете её туда подключить, здесь уже без ограничений по токенам)
5. Профит! Тестируем гипотезы.
Как мне видится ближайшее будущее: разработчиков будут привлекать на сложные по своей логике модули, которые ИИ пока не умеет писать сам правильно, а рутинные задачи не будут тратить время команд. Стартаперы смогут прототипировать свои идеи буквально в несколько кликов. Отсюда вопрос: какие последствия?
Я бы предположил такие:
1. Увеличение количество доходящих до рынка бизнес-идей
2. Увеличение конкуренции
3. Повышение важности навыка "формулировать доходчиво и с полными описаниями промпты для ИИ"
4. Ещё более серьёзное уменьшение важности профессии разработчика на уровне джуна/мидла
5. Программы для обучения будут адаптироваться под это, опыт сеньора про построение отказоустойчивой и стабильной системы будут запихивать в небольшие учебные курсы от Скиллфэктори, Нетологии и т.д.
6. Возрастает важность бизнес-компетенций: скорее всего, побеждать в конкуренции будут те, кто лучше понимает, как и за счёт чего доставить ценность для клиента, как лучше её продать
7. Увеличение скорости тестирования гипотез у стартапа благодаря лёгкому и быстрому деплою. Если смотреть на этот параметр на большом масштабе, то малые бизнесы с таким инструментом с повышением гибкости могут составить сильную конкуренцию неповоротливым инертным. На уровне возраста: молодые становятся ещё опаснее)))
8. Акселерационные программы за сезон будут успевать сильно больше, бизнес-трекеры будут работать с более динамичными командами. Даже думаю, что бизнес-психология будет "побеждать" производственный менеджмент.
9. Техпред получает крутое преимущество в целом. Для IT-продукта тебе важнее разработать авторский алгоритм, нежели париться про "а как это упаковать".
А что думаете вы? Делитесь своими мнениями в комментариях))
🔥6
Внедрение инноваций в бизнес
Наверное, это одна из самых болезненных тем для начинающих стартаперов. Если вы со своим продуктом после десятков проведённых интервью и тестирований добрались до продаж (последовательность важна), то вы определённо столкнулись с очень неприятными штуками.
Я не эксперт по внедрению инноваций, но какой-то мешок мыслей у меня накопился, сейчас приготовлю, это у нас сегодня на завтрак.
Я хочу начать с различий стартапа и среднего или большого бизнеса. Просто имейте их в виду: большие компании сопротивляются изменениям, скорость работы низкая, большое количество бюрократии, ограниченный ресурс на внедрение, культурные различия, юридические нюансы.
Обычно учат создавать B2B по следующей схеме: понимаешь потребность бизнеса, создаёшь прототип, обсуждаешь сотрудничество и тыкаете пальчиками в прототип, обучаешь и показываешь, делаете пилотный проект, адаптируешь решение в корпоративную культуру, остаёшься на поддержке. План надёжный как швейцарские часы. Но есть один нюанс. И даже не один, если вы понимаете.
Любая хоть сколько-нибудь большая команда — это отдельный организм со своими механиками реакции на мир. Организм. Ударили морозы — пойду к батарее в шубе, стало жарко — включу кондей на 16, и т.д. В этом смысле стартапы обычно не делают ни горячо, ни холодно. Почему так происходит?
Представьте, вы однажды просыпаетесь с мыслью: у нас в частных школах/производствах/логистике/анимационных студиях/рендерфермах/строительных компаниях всё неправильно. Ищете, где загвоздка есть, находите самую страшную, придумываете крутое решение. Ну, мозг у вас так устроен — находить и решать проблемы. Всё на мази: с Инной Викторовной поговорили, с Ольгой Семёновной тоже, Наталью Юрьевну не забыли. Имена условные, конечно же. Им уже ваше решение нравится. Только есть один нюанс, главный нюанс. Мне очень нравится эта фраза:
И это один из первых рубежей...
— Работали же как-то и без этого, чего начинать.
— В наше время вообще это проблемой не было.
— И не с таким справлялись.
— Да и не проблема это вовсе.
— Видела я как-то раз коллектив, там вот что-то такое сделали и всё рассыпалось. Молодёжь... Так что это вообще всё усложняет, не интересует.
А ещё десять минут назад вам на эту проблему жаловались жесть как. И эмоция там была... такое непросто сыграть. Гнев обиды, грусть, страх жизни, возмущение и недовольство, глубочайшая печаль бессонных ночей — и всё это касалось именно той проблемы.
Как мы помним, новые идеи слабее старых привычек, поэтому старая проблема и привычные ей эмоции — сильнее.
Вы можете 1000 раз посчитать экономическую выгоду и привести в качестве аргумента. Быстрее, дешевле, качественнее. Но большинству людей хочется оставить всё как есть. Им перемены незачем. Не нужны. Проблемы и то, как они жалуются на эти проблемы — это важная часть их жизни. И это миф, что все хотят избавиться от проблем или не создавать их себе. Люди не принимают решения рационально. Обычно мы умеем обосновывать решения))))
Если кратко вывод сделать: если ваша инновация подразумевает хоть какую-то перемену в бизнес-процессах компании, то вам придётся не сладко.
Call2action: придумывайте такие решения, которые не потребуют лишних телодвижений бизнеса. Всё. Шило поменяли на мыло, стало шито-крыто.
Но и это ещё не всё. Продолжение следует.
Наверное, это одна из самых болезненных тем для начинающих стартаперов. Если вы со своим продуктом после десятков проведённых интервью и тестирований добрались до продаж (последовательность важна), то вы определённо столкнулись с очень неприятными штуками.
Я не эксперт по внедрению инноваций, но какой-то мешок мыслей у меня накопился, сейчас приготовлю, это у нас сегодня на завтрак.
Я хочу начать с различий стартапа и среднего или большого бизнеса. Просто имейте их в виду: большие компании сопротивляются изменениям, скорость работы низкая, большое количество бюрократии, ограниченный ресурс на внедрение, культурные различия, юридические нюансы.
Обычно учат создавать B2B по следующей схеме: понимаешь потребность бизнеса, создаёшь прототип, обсуждаешь сотрудничество и тыкаете пальчиками в прототип, обучаешь и показываешь, делаете пилотный проект, адаптируешь решение в корпоративную культуру, остаёшься на поддержке. План надёжный как швейцарские часы. Но есть один нюанс. И даже не один, если вы понимаете.
Любая хоть сколько-нибудь большая команда — это отдельный организм со своими механиками реакции на мир. Организм. Ударили морозы — пойду к батарее в шубе, стало жарко — включу кондей на 16, и т.д. В этом смысле стартапы обычно не делают ни горячо, ни холодно. Почему так происходит?
Представьте, вы однажды просыпаетесь с мыслью: у нас в частных школах/производствах/логистике/анимационных студиях/рендерфермах/строительных компаниях всё неправильно. Ищете, где загвоздка есть, находите самую страшную, придумываете крутое решение. Ну, мозг у вас так устроен — находить и решать проблемы. Всё на мази: с Инной Викторовной поговорили, с Ольгой Семёновной тоже, Наталью Юрьевну не забыли. Имена условные, конечно же. Им уже ваше решение нравится. Только есть один нюанс, главный нюанс. Мне очень нравится эта фраза:
Новые идеи слабее старых привычек.
И это один из первых рубежей...
— Работали же как-то и без этого, чего начинать.
— В наше время вообще это проблемой не было.
— И не с таким справлялись.
— Да и не проблема это вовсе.
— Видела я как-то раз коллектив, там вот что-то такое сделали и всё рассыпалось. Молодёжь... Так что это вообще всё усложняет, не интересует.
А ещё десять минут назад вам на эту проблему жаловались жесть как. И эмоция там была... такое непросто сыграть. Гнев обиды, грусть, страх жизни, возмущение и недовольство, глубочайшая печаль бессонных ночей — и всё это касалось именно той проблемы.
Как мы помним, новые идеи слабее старых привычек, поэтому старая проблема и привычные ей эмоции — сильнее.
Вы можете 1000 раз посчитать экономическую выгоду и привести в качестве аргумента. Быстрее, дешевле, качественнее. Но большинству людей хочется оставить всё как есть. Им перемены незачем. Не нужны. Проблемы и то, как они жалуются на эти проблемы — это важная часть их жизни. И это миф, что все хотят избавиться от проблем или не создавать их себе. Люди не принимают решения рационально. Обычно мы умеем обосновывать решения))))
Если кратко вывод сделать: если ваша инновация подразумевает хоть какую-то перемену в бизнес-процессах компании, то вам придётся не сладко.
Call2action: придумывайте такие решения, которые не потребуют лишних телодвижений бизнеса. Всё. Шило поменяли на мыло, стало шито-крыто.
Но и это ещё не всё. Продолжение следует.
Forwarded from Саша идет к Большой Мечте
Словарь Вильяма Шекспира, по подсчету исследователей, составляет 12000 слов. Словарь негра из людоедского племени «Мумбо-Юмбо» составляет 300 слов. Фаундер Эллочка Людоедка легко и свободно обходилась тридцатью восемью. Вот слова, фразы и междометия, придирчиво выбранные ею из всего великого, многословного и могучего русского языка:
- EBITDA.
- Метрики.
- Продуктовые гипотезы.
- Поднимаем новый раунд.
- Надо поставить цель.
- Коллеги, когда удобно провести звонок?
- Подписывайтесь на мой тг-канал.
- CJM.
- В CRM это есть?
- Мы провели SWOT-анализ.
- Единорог.
- Латте на миндальном.
- Надо сделать стратсессию.
- Я смотрела подкаст.
- Почему? (5х)
- EBITDA.
- Метрики.
- Продуктовые гипотезы.
- Поднимаем новый раунд.
- Надо поставить цель.
- Коллеги, когда удобно провести звонок?
- Подписывайтесь на мой тг-канал.
- CJM.
- В CRM это есть?
- Мы провели SWOT-анализ.
- Единорог.
- Латте на миндальном.
- Надо сделать стратсессию.
- Я смотрела подкаст.
- Почему? (5х)
😁5
Гипотезное мышление
Возможно, это тяжёлый пост
Официально такого термина пока нет, но мне нравится
"Если влить бабок в проект Х, он взлетит" — это гипотеза
"Все люди с родинкой над губой — Y"
"Большие деньги сегодня можно заработать только с помощью Z"
"Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты. "
И так далее.
Это всё гипотезы.
Мне хочется сегодня пронести через пост одну мысль: если вы видите что-то в мире, думаете об этом, приписываете этому какие-то свойства, последствия и т.д. — это всё гипотеза.
Мне, например, нравится гипотеза, что в мире будущего кинопроизводства, когда все научаться делать красивые картинки, музыку, эффекты, актёров и т.д., будет побеждать сценарий, драматургия, интерес. Это гипотеза, и я в неё верю.
"Почему мне не помогает X? Я же так стараюсь, использую X, чтобы было лучше" — здесь лежит гипотеза о том, что X не помогает.
А ещё это известная игра по Берну "Я же старался!"
Человек, принявший своё мышление как гипотезу, и человек, подтверждающий своё мышление своей жизнью — это два разных человека, пропасть между которыми огромна. Страшно и, пожалуй, много кому и нафиг не нужно отягощать свою жизнь мышлением через гипотезы. "Так можно во всём начать сомневаться" — тоже гипотеза. Когда-то был момент, когда я для себя принял этот шаг, потому что "истина дороже". Сомневаться и подвергать своё мышление экспериментам, проверкам и не играть в самосбывающиеся пророчества — шаг специфический.
Гипотеза: современное предпринимательство лучше развивается у тех, кто мыслит гипотезами. Я верю в эту гипотезу.
Гипотеза: Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты. Я верю в эту гипотезу.
Заблуждения, когнитивные искажения, "нехорошие" игры — это всё достаточно затрудняет развитие, в том числе бизнеса.
Из своего опыта стандартная история: был страх, что без MVP нельзя получить инвестиции. На разговор надо идти подготовленным, чтобы было что показать, а иначе и смысла нет. Какая же фигня. Это настолько оказалось неправдой, что вызывало вопросы предыдущее, во что верилось. Много старатапов сегодня хотят сначала сделать MVP, а потом уже что-то с этим делать. Это и гипотеза, но в то же время я регулярно общаюсь со стартапами в акселераторах, кто ещё не привлекал инвестиции, например, а там картинка именно такая.
Довериться специалисту с опытом — гипотеза.
Не доверять специалисту, искать подвох, заключить сделку, обнаружить обман — гипотеза + игра "Ага, попался, сукин сын!" по Берну.Ох, полюбил я эти описания по Берну, зачитываюсь порой .
Считать, что все специалисты в теме X — шарлотаны. Это тоже гипотеза.
Если вы выбираете думать гипотезами, то вам придётся смириться с одним сложным фактом. Вы неправы. Вы окажетесь неправы. И очень много раз. Всё, выходим из детского мира, в игрушки наигрались, замок собрали, куколок одели, теперь пошли отсюда. Вы не правы. Ещё раз. Вы неправы. Ваши взгляды, наблюдения, логичные мысли, жизненный опыт, даже многолетний...
Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты.
Порой людям "выгоднее" оказаться по уши в дерьме, чем оказаться неправым. У таких на надгробии будет надпись строгим шрифтом (или в лучшем случае Comic Sans ) "Боролся до конца" или "Умел стоять на своём", "Человек с характером" и т.д.
Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты.
Поэтому мыслить гипотезами и признавать свои заблуждения или саму возможность быть неправым — это сложно. Это не розовые пони, но и не страшные обман и опасности на каждом шагу — это что-то совсем другое. И это гипотеза.
Дальше важный вопрос в том, а что делать с этими всеми гипотезами... а где истину-то искать, алло?
Эксперименты. Но об этом потом.
Возможно, это тяжёлый пост
Официально такого термина пока нет, но мне нравится
"Если влить бабок в проект Х, он взлетит" — это гипотеза
"Все люди с родинкой над губой — Y"
"Большие деньги сегодня можно заработать только с помощью Z"
"Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты. "
И так далее.
Это всё гипотезы.
Мне хочется сегодня пронести через пост одну мысль: если вы видите что-то в мире, думаете об этом, приписываете этому какие-то свойства, последствия и т.д. — это всё гипотеза.
Мне, например, нравится гипотеза, что в мире будущего кинопроизводства, когда все научаться делать красивые картинки, музыку, эффекты, актёров и т.д., будет побеждать сценарий, драматургия, интерес. Это гипотеза, и я в неё верю.
"Почему мне не помогает X? Я же так стараюсь, использую X, чтобы было лучше" — здесь лежит гипотеза о том, что X не помогает.
Человек, принявший своё мышление как гипотезу, и человек, подтверждающий своё мышление своей жизнью — это два разных человека, пропасть между которыми огромна. Страшно и, пожалуй, много кому и нафиг не нужно отягощать свою жизнь мышлением через гипотезы. "Так можно во всём начать сомневаться" — тоже гипотеза. Когда-то был момент, когда я для себя принял этот шаг, потому что "истина дороже". Сомневаться и подвергать своё мышление экспериментам, проверкам и не играть в самосбывающиеся пророчества — шаг специфический.
Гипотеза: современное предпринимательство лучше развивается у тех, кто мыслит гипотезами. Я верю в эту гипотезу.
Гипотеза: Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты. Я верю в эту гипотезу.
Заблуждения, когнитивные искажения, "нехорошие" игры — это всё достаточно затрудняет развитие, в том числе бизнеса.
Из своего опыта стандартная история: был страх, что без MVP нельзя получить инвестиции. На разговор надо идти подготовленным, чтобы было что показать, а иначе и смысла нет. Какая же фигня. Это настолько оказалось неправдой, что вызывало вопросы предыдущее, во что верилось. Много старатапов сегодня хотят сначала сделать MVP, а потом уже что-то с этим делать. Это и гипотеза, но в то же время я регулярно общаюсь со стартапами в акселераторах, кто ещё не привлекал инвестиции, например, а там картинка именно такая.
Довериться специалисту с опытом — гипотеза.
Не доверять специалисту, искать подвох, заключить сделку, обнаружить обман — гипотеза + игра "Ага, попался, сукин сын!" по Берну.
Считать, что все специалисты в теме X — шарлотаны. Это тоже гипотеза.
Если вы выбираете думать гипотезами, то вам придётся смириться с одним сложным фактом. Вы неправы. Вы окажетесь неправы. И очень много раз. Всё, выходим из детского мира, в игрушки наигрались, замок собрали, куколок одели, теперь пошли отсюда. Вы не правы. Ещё раз. Вы неправы. Ваши взгляды, наблюдения, логичные мысли, жизненный опыт, даже многолетний...
Нет такой силы, что превзошла бы энергию, с которой мы защищаем свои слабости.
Карл Краус
Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты.
Порой людям "выгоднее" оказаться по уши в дерьме, чем оказаться неправым. У таких на надгробии будет надпись строгим шрифтом (
Психика умеет координировать поистине невероятные запасы энергии на защиту собственной правоты.
Поэтому мыслить гипотезами и признавать свои заблуждения или саму возможность быть неправым — это сложно. Это не розовые пони, но и не страшные обман и опасности на каждом шагу — это что-то совсем другое. И это гипотеза.
Дальше важный вопрос в том, а что делать с этими всеми гипотезами... а где истину-то искать, алло?
Эксперименты. Но об этом потом.
🔥9🥰1
А ты сможешь рассказать о себе интересно?
Таким вопросом я задался на прошлой неделе.
Дело в том, что я... Многогранный. В прошлом биофизика, ЯМР-спектроскопия, театральная режиссура, проектный менеджмент команд разработки, преподаватель... Но мы с вами знаем: прошлое просто так не уходит, а лишь оставляет на нас свои красивые печати.
Недавно я познакомился с потенциальным партнёром: он пытался понять, почему я так глубоко и много разбираюсь в настолько разных вещах. Сначала я представляюсь фаундером стартапа, потом объясняю тонкости и нюансы в работе нейросетей, как конкретно можно упаковывать небольшие ИИ-сервисы, пара слов туда-сюда, вот я уже неожиданно драматург и идея истории в привлечении интереса уже самая главная... И как-то странно. А потом говорю «ну, у нас команда из физтехов». Я еще и физтех, оказывается.
Я про себя понимаю, что, на самом деле, это довольно частая история у эрудированных людей. (Мы здесь как раз такие собираемся, да?Эрудиты всех стран, объединяйтесь... ) Закончил ты хороший вузик, обширные интересы, тебе в целом интересен мир, хочется узнавать жизнь. Увлекаешься разными вещами, предпринимаешь классные шаги, ошибаешься, инициативный, читаешь много, креативишь.
Придумайте несколько способов, как интересно рассказать о себе. Попробуйте, классное упражнение)) В одном предложении.
Пример из одной мною любимой книжки: "Я два раза в месяц делаю пятьдесят человек счастливыми и одного несчастным". Угадайте, что за профессия?
Ответ:бухгалтер .
Я придумал такое про себя:за свои 29.5 лет освоил 29.5 профессий (и закончил физтех 4 раза) .
Забавно, прикольно, в целом правда.
Я гулял по лесу и выписывал себе всё, кем я когда-либо работал и насколько глубоко это осваивал. Даже для меня этот список был устрашающим, но увлекательным, интересным. Я очень люблю в себе эрудицию, ценю её. Именно она позволяет мыслить широкими и смелыми мазками, лезть в самые разные области, создавать новое на стыке.
Мне кажется, что круто найти в себе эту яркую и ёмкую формулировку, которая будет лёгкой и красочной. Ответ на "Расскажите о себе" будет чётким и интересным.
Может, такая формулировка больше нужна даже не другому человеку, а самому себе?
Таким вопросом я задался на прошлой неделе.
Дело в том, что я... Многогранный. В прошлом биофизика, ЯМР-спектроскопия, театральная режиссура, проектный менеджмент команд разработки, преподаватель... Но мы с вами знаем: прошлое просто так не уходит, а лишь оставляет на нас свои красивые печати.
Недавно я познакомился с потенциальным партнёром: он пытался понять, почему я так глубоко и много разбираюсь в настолько разных вещах. Сначала я представляюсь фаундером стартапа, потом объясняю тонкости и нюансы в работе нейросетей, как конкретно можно упаковывать небольшие ИИ-сервисы, пара слов туда-сюда, вот я уже неожиданно драматург и идея истории в привлечении интереса уже самая главная... И как-то странно. А потом говорю «ну, у нас команда из физтехов». Я еще и физтех, оказывается.
Я про себя понимаю, что, на самом деле, это довольно частая история у эрудированных людей. (Мы здесь как раз такие собираемся, да?
Придумайте несколько способов, как интересно рассказать о себе. Попробуйте, классное упражнение)) В одном предложении.
Пример из одной мною любимой книжки: "Я два раза в месяц делаю пятьдесят человек счастливыми и одного несчастным". Угадайте, что за профессия?
Ответ:
Я придумал такое про себя:
Забавно, прикольно, в целом правда.
Я гулял по лесу и выписывал себе всё, кем я когда-либо работал и насколько глубоко это осваивал. Даже для меня этот список был устрашающим, но увлекательным, интересным. Я очень люблю в себе эрудицию, ценю её. Именно она позволяет мыслить широкими и смелыми мазками, лезть в самые разные области, создавать новое на стыке.
Мне кажется, что круто найти в себе эту яркую и ёмкую формулировку, которая будет лёгкой и красочной. Ответ на "Расскажите о себе" будет чётким и интересным.
Может, такая формулировка больше нужна даже не другому человеку, а самому себе?
❤3🔥1👏1🤯1
Что ты можешь контролировать?
Мне очень нравится идея осознанности — я уверен, что это один из лучших инструментов, которые можно предложить предпринимателю.
Порой хочется регулировать сущности, которые по сути своей живут отдельной жизнью. Например, решения других людей. Мы все в какой-то мере можем на них влиять, но не можем гарантировать или нести ответственность за них.
Я хочу, например, контролировать то, сколько интервью я проведу на этой неделе. Или продаж.
Или: я хочу контролировать то, сколько страниц я напишу.
Примеров здесь много ещё можно придумать: сколько заработаю, сколько задач решу, сколько идей придумаю, сколько гипотез проверю, сколько инсайтов вытащу.
Если вы уже разлепляете между собой слипшиеся во имя выживания пары понятий как сила и ответственность, то здесь всё аналогично.
Напомню: "С большой силой приходит большая ответственность". Так говоритотрывок христианской Библии в притче о верном слуге дядя Бен человеку-пауку. Сегодня же мы намного лучше стали понимать, что это лукавый обман, затмевающий действительность.
Перехожу к сути
Часто люди хотят контролировать результаты. Идея понятная, только умного в ней мало, к сожалению. Здесь также слиплись идеи, которые вместе не рождались.
Мы можем контролировать свои действия, последствиями действий являются результаты. Но контролировать результаты мы не можем. Это другое.
Пример ситуации: по "протоколу" для достижения результата X, выполняется действие A. Действие A было выполнено, результат X не получился. Всё из-за того фактора Y, из-за которого нужно действовать по плану B. Однако, изначальная картинка, с которой мы работаем, вообще не предполагала существование плана B и фактора Y. В тех неопределённостях, с которыми мы каждый день имеем дело, планировать результаты становится плохой идеей. Представьте, что результат X можно получить за неделю, а фактор Y делает так хитро, что результата X нам не достичь и за несколько месяцев. Конечно, круто было бы знать про Y заранее. Допустим, что невозможно, пока не совершено действие A. Действие A занимает неделю. Тогда попытка контроля результата — совершенно плохая идея.
Что делать?
Контролировать действия. Сосредоточиться на действиях, а не на результатах.
Почему это важно?
У нас много энергии может уходить на то, что не получается. Если вы уже думаете гипотезами, то понимаете: в проверке гипотез результат — это новая информация. Оправдалась гипотеза или нет.
Страшно, что не получится, грустно, когда нет результатов, злишься. И это нормально. Но вопрос не только в эмоциях: теряется энергия и мотивация. От них дальше зависит многое.
Отмечать хорошие результаты — очень приятная штука.
Но действовать — это прям то, что объективно необходимо, чтобы достигать результатов. Но не контролировать результаты.
А что ты контролируешь? Результаты или действия? Почему?
Мне очень нравится идея осознанности — я уверен, что это один из лучших инструментов, которые можно предложить предпринимателю.
Порой хочется регулировать сущности, которые по сути своей живут отдельной жизнью. Например, решения других людей. Мы все в какой-то мере можем на них влиять, но не можем гарантировать или нести ответственность за них.
Я хочу, например, контролировать то, сколько интервью я проведу на этой неделе. Или продаж.
Или: я хочу контролировать то, сколько страниц я напишу.
Примеров здесь много ещё можно придумать: сколько заработаю, сколько задач решу, сколько идей придумаю, сколько гипотез проверю, сколько инсайтов вытащу.
Если вы уже разлепляете между собой слипшиеся во имя выживания пары понятий как сила и ответственность, то здесь всё аналогично.
Напомню: "С большой силой приходит большая ответственность". Так говорит
Перехожу к сути
Часто люди хотят контролировать результаты. Идея понятная, только умного в ней мало, к сожалению. Здесь также слиплись идеи, которые вместе не рождались.
Мы можем контролировать свои действия, последствиями действий являются результаты. Но контролировать результаты мы не можем. Это другое.
Пример ситуации: по "протоколу" для достижения результата X, выполняется действие A. Действие A было выполнено, результат X не получился. Всё из-за того фактора Y, из-за которого нужно действовать по плану B. Однако, изначальная картинка, с которой мы работаем, вообще не предполагала существование плана B и фактора Y. В тех неопределённостях, с которыми мы каждый день имеем дело, планировать результаты становится плохой идеей. Представьте, что результат X можно получить за неделю, а фактор Y делает так хитро, что результата X нам не достичь и за несколько месяцев. Конечно, круто было бы знать про Y заранее. Допустим, что невозможно, пока не совершено действие A. Действие A занимает неделю. Тогда попытка контроля результата — совершенно плохая идея.
Что делать?
Контролировать действия. Сосредоточиться на действиях, а не на результатах.
Почему это важно?
У нас много энергии может уходить на то, что не получается. Если вы уже думаете гипотезами, то понимаете: в проверке гипотез результат — это новая информация. Оправдалась гипотеза или нет.
Страшно, что не получится, грустно, когда нет результатов, злишься. И это нормально. Но вопрос не только в эмоциях: теряется энергия и мотивация. От них дальше зависит многое.
Отмечать хорошие результаты — очень приятная штука.
Но действовать — это прям то, что объективно необходимо, чтобы достигать результатов. Но не контролировать результаты.
А что ты контролируешь? Результаты или действия? Почему?
⚡4🔥1👏1
Тупик. Среда, энергия, окружение, выход?
Если вы сейчас чувствуете, что застряли в росте (карьерном, духовном, осознанность), но хотите расти дальше, то у меня есть чем поделиться.
Бывает так, что сидишь в своей скорлупке и смотришь на одинаковые узоры изнутри? Орнамент повторяется, топчешься на месте, мысли ходят по кругу, не выбраться. Проблема высасывает все силы и не решается. Все попытки ни к чему особо не приводят. Или приводят, но очень медленно.
Есть простая мысль: поделись этими проблемами в близком кругу людей, кто встречается с похожими ситуациями, у кого открыто мышление, повышена осознанность и т.д. Обмениваясь опытом, знаниями, вопросами, идеями, ты приобретаешь много нового. За одну встречу можно так обогатиться опытами друг друга, что ты подумаешь: "О, классно получилось, почему мы раньше не встретились?"
Вот ты или начинающий предприниматель, или работаешь в компании, у тебя затык большого масштаба. Собираешь тусовку из 4-10 человек, общаетесь просто.
Из бенефитов такой встречи, просто представь:
1. Человек мог столкнуться с такой проблемой, как у тебя или похожей — его опыт может оказаться невероятно полезным. Представь, что то, с чем мучаешься месяцами, можно решить за пару часов? Невероятно? Жизнь богата на выдумки.
2. В твоей картинке мира есть невозможные вещи, нереальные. А у того парня — это получилось. Расширить понимание, осознанность по конкретному вопросу. Здесь важно помнить, что "карта ≠ территория".
3. У всех есть кент по Х. А у тебя нет такого кента пока что. Вот у той девушки есть отличный кент по X. Она легко может познакомить. И у тебя тоже появится кент по X. Именно его тебе и не хватало.
4. На самом деле, может даже так получиться, что кто-то не просто знает инструмент, которым можно решить проблему. А может решить твою проблему просто так и быстро, потому что это кайфово/несложно/интересно.
5. Да и просто зарядиться энергией, классно провести время!
Сила сообщества, среды, окружения — это мощная магия, к которой круто себя подключать.
Ну и напоследок давай разлепим очередной обман. Разоблачим одну фразу в её не состоятельности:
"Друзей не выбирают."
Ещё как выбирают. Просто если это сделаешь не ты, то это сделают за тебя. И не факт, что тебе это понравится. Не выбирая, мы подвергаем себя риску оказаться в болоте ненужного. Если аккуратнее сформулировать эту цитату, то я бы сказал: "Мало кто сознательно выбирает себе окружение, большая часть людей делает это бессознательно, следуя не лучшим сценариям. Но если хочется выбрать лучший сценарий, лучшее окружение — то ты можешь это сделать, можешь выбрать тех, с кем хочется быть."
Вопросы для самопроверки:
1. Как ты выбираешь своё окружение? Чем руководствуешься?
2. Как часто ты встречаешься со своим окружением?
3. Если ты хочешь собрать единомышленников вместе, то что тебе мешает?
4. С какой одной проблемой ты застрял так, что не знаешь, как вырулить дальше?
Если вы сейчас чувствуете, что застряли в росте (карьерном, духовном, осознанность), но хотите расти дальше, то у меня есть чем поделиться.
Бывает так, что сидишь в своей скорлупке и смотришь на одинаковые узоры изнутри? Орнамент повторяется, топчешься на месте, мысли ходят по кругу, не выбраться. Проблема высасывает все силы и не решается. Все попытки ни к чему особо не приводят. Или приводят, но очень медленно.
Есть простая мысль: поделись этими проблемами в близком кругу людей, кто встречается с похожими ситуациями, у кого открыто мышление, повышена осознанность и т.д. Обмениваясь опытом, знаниями, вопросами, идеями, ты приобретаешь много нового. За одну встречу можно так обогатиться опытами друг друга, что ты подумаешь: "О, классно получилось, почему мы раньше не встретились?"
Вот ты или начинающий предприниматель, или работаешь в компании, у тебя затык большого масштаба. Собираешь тусовку из 4-10 человек, общаетесь просто.
Из бенефитов такой встречи, просто представь:
1. Человек мог столкнуться с такой проблемой, как у тебя или похожей — его опыт может оказаться невероятно полезным. Представь, что то, с чем мучаешься месяцами, можно решить за пару часов? Невероятно? Жизнь богата на выдумки.
2. В твоей картинке мира есть невозможные вещи, нереальные. А у того парня — это получилось. Расширить понимание, осознанность по конкретному вопросу. Здесь важно помнить, что "карта ≠ территория".
3. У всех есть кент по Х. А у тебя нет такого кента пока что. Вот у той девушки есть отличный кент по X. Она легко может познакомить. И у тебя тоже появится кент по X. Именно его тебе и не хватало.
4. На самом деле, может даже так получиться, что кто-то не просто знает инструмент, которым можно решить проблему. А может решить твою проблему просто так и быстро, потому что это кайфово/несложно/интересно.
5. Да и просто зарядиться энергией, классно провести время!
Сила сообщества, среды, окружения — это мощная магия, к которой круто себя подключать.
Ну и напоследок давай разлепим очередной обман. Разоблачим одну фразу в её не состоятельности:
"Друзей не выбирают."
Ещё как выбирают. Просто если это сделаешь не ты, то это сделают за тебя. И не факт, что тебе это понравится. Не выбирая, мы подвергаем себя риску оказаться в болоте ненужного. Если аккуратнее сформулировать эту цитату, то я бы сказал: "Мало кто сознательно выбирает себе окружение, большая часть людей делает это бессознательно, следуя не лучшим сценариям. Но если хочется выбрать лучший сценарий, лучшее окружение — то ты можешь это сделать, можешь выбрать тех, с кем хочется быть."
Вопросы для самопроверки:
1. Как ты выбираешь своё окружение? Чем руководствуешься?
2. Как часто ты встречаешься со своим окружением?
3. Если ты хочешь собрать единомышленников вместе, то что тебе мешает?
4. С какой одной проблемой ты застрял так, что не знаешь, как вырулить дальше?
❤4🔥2
Каков твой горизонт планирования?
Вопрос классный. В соответствии с исследованиями этот период растёт с ростом служебного положения. Т.е. CEO обычно думает годами-десятилетиями, пока средние менеджеры живут в "неделя-месяц".
Но мы тут про стартаперство говорим. Насколько уместно стартапу иметь длинный трекшн на годы вперёд?
С одной стороны: если в мире будущего ты не представляешь свой проект в работающем виде, то на этом вопрос исчерпан. Проект смело можно выбрасывать в корзину и заниматься новыми крутыми делами. Означает ли это, что стоит концентрироваться на долгосрочном видении своего проекта?..
С другой стороны. Стартап — дело быстрое. Важно как можно быстрее проверять гипотезы, строить новые, исследовать рынок, получать подтверждения или опровержения. Если в краткосрочной динамике всё может кардинально измениться, то стоит ли планировать долгий срок?..
Я себе так на это отвечаю: для проекта может быть непродуктивной закаменелая и очерствевшая фиксация на определённом образе будущего. Я замечал, что у людей это работает по-разному — кто-то напролом разбивает множества препятствий и создаёт желаемый образ, кто-то следует своему вектору и обнаруживает себя вместе с общим течением и единением.
Не думаю, что здесь есть чёткий правильный ответ.
Я иногда переживаю об этом: а что если я задумал X, но X не получится?
Я вспоминаю, что это не та игра, в которую продуктивно играть.
Играю в другое: что важное я хочу соблюсти при движении вперёд?
Наши цели и образы будущего определяются нашими ценностями, желаниями, мышлением, особенностями.
Тогда круто сконцентрироваться не на конкретном образе, а на ценностях, желаниях, мышлении. Как они встраиваются в движение к цели?
Там будет пул вариантов, с которыми по пути. Эта вариативность мне кажется продуктивной, позволяет шире мыслить о желаемом.
Вопросы для самопроверки:
1. Каков твой горизонт планирования?
2. Опиши образ будущего, к которому хочешь прийти. Какие цели ты себе ставишь?
3. Каковы твои ценности? Какие из них ты пронесёшь через свой проект?
Вопрос классный. В соответствии с исследованиями этот период растёт с ростом служебного положения. Т.е. CEO обычно думает годами-десятилетиями, пока средние менеджеры живут в "неделя-месяц".
Но мы тут про стартаперство говорим. Насколько уместно стартапу иметь длинный трекшн на годы вперёд?
С одной стороны: если в мире будущего ты не представляешь свой проект в работающем виде, то на этом вопрос исчерпан. Проект смело можно выбрасывать в корзину и заниматься новыми крутыми делами. Означает ли это, что стоит концентрироваться на долгосрочном видении своего проекта?..
С другой стороны. Стартап — дело быстрое. Важно как можно быстрее проверять гипотезы, строить новые, исследовать рынок, получать подтверждения или опровержения. Если в краткосрочной динамике всё может кардинально измениться, то стоит ли планировать долгий срок?..
Я себе так на это отвечаю: для проекта может быть непродуктивной закаменелая и очерствевшая фиксация на определённом образе будущего. Я замечал, что у людей это работает по-разному — кто-то напролом разбивает множества препятствий и создаёт желаемый образ, кто-то следует своему вектору и обнаруживает себя вместе с общим течением и единением.
Не думаю, что здесь есть чёткий правильный ответ.
Я иногда переживаю об этом: а что если я задумал X, но X не получится?
Я вспоминаю, что это не та игра, в которую продуктивно играть.
Играю в другое: что важное я хочу соблюсти при движении вперёд?
Наши цели и образы будущего определяются нашими ценностями, желаниями, мышлением, особенностями.
Тогда круто сконцентрироваться не на конкретном образе, а на ценностях, желаниях, мышлении. Как они встраиваются в движение к цели?
Там будет пул вариантов, с которыми по пути. Эта вариативность мне кажется продуктивной, позволяет шире мыслить о желаемом.
Вопросы для самопроверки:
1. Каков твой горизонт планирования?
2. Опиши образ будущего, к которому хочешь прийти. Какие цели ты себе ставишь?
3. Каковы твои ценности? Какие из них ты пронесёшь через свой проект?
🔥6
Соображения о продаже ИИ-результатов
Как вы знаете, студия Anix занимается созданием анимации для бизнеса на заказ. Мы ищем сейчас ещё более узкую нишу сейчас, пробуем разное. Наше основное предложение сейчас: анимационные ролики, которые цепляют внимание, повышают охваты и конверсии для бизнеса. Эксплейнеры, образовательные, PR, performance, реклама. Особенно для Биофарммедтех компаний)
Периодически к нам приходят заказчики, которые ожидают невероятное понижение цены. Они показывают нам порой невероятную шляпу, которую им делали другие подрядчики за 50-100к в течение месяца-трёх с помощью ручного труда.(в среднем хорошая минута анимации с помощью ручного труда стоит на российском рынке от 600-700к рублей, на международном 8000$) От нас они ожидают под предлогом ИИ, что наши услуги быстрые и стоят в разы меньше. Но чуда не будет.
Что происходит с рынком ИИ?
Я вижу один простой смысл во всём ИИ сейчас: тот, кто умеет с ним обращаться, получает бенефиты в виде скорости, качества, цены. А остальные, кто пользуется услугами тех, кто использует ИИ — могут получать бенефиты в виде... услуг? Скорость, качество.
Когда клиент приходит с запросом "Я хочу качественно, быстро, ИИшно и дешевле", вам придётся его расстроить. К нам каждый день приходят такие запросы. Аргумент про то, что ИИ не выдаёт качество, всегда закрывается тем, что мы также работаем командой над нашими проектами, мы много и глубоко изучали рынок, технологии, читали книги, нарабатывали опыт и навыки, чтобы быть более крутыми и многопрофильными специалистами. И это стоит денег.
Клиент покупает результат, а как именно его достигли — это совершенно другой вопрос, который почему-то беспокоит некоторых клиентов. Почему? Потому что хайп, ажиотаж, страхи плохого качества при производстве. И желание сделать подешевле, если и делать у ИИшников.
Мы сейчас активно повышаем автоматизацию производства, т.к. понимаем, что именно и как творческим людям нужно, чтобы легко переходить от идеи к анимации. Скорость, которой мы сейчас добились, рекордная — 1-3 рабочих дня для минуты анимации, готового ролика. И там ещё много чего есть для оптимизации, но дело не в этом. Стандарт индустрии 1-3 месяца на минуту анимации. Да, можно найти смешные опровержения на первой странице яндекса, но я никому не советую тратить деньги впустую и грустить по результату.
Результат, который мы выдаём включает в себя: разработку идеи, создание ТЗ, разработку концептов, разработку драматургии ролика, разработку локальных ИИ-решений/алгоритмов, создание вариантов сценария и раскадровки, написание и подбор музыки, написание текстов, озвучка, звукорежиссура, генерация картинок, генерация анимации, исправление артефактов, расходы на сервер, на онлайн-сервисы, много работы головой и руками, финальный монтаж, коммуникация, работа по правкам, аккуратный response management, последующий success management, консалтинг. В случае фармкомпаний — ещё и научные компетенции "как о сложном рассказать простыми словами и наглядно" врачу/пациенту.
Мы знаем, насколько это дорого.
Мы используем ИИ, чтобы не спускать деньги и время (клиента) на чепуху.
Откуда тогда мысль о том, что это всё должно стоить дешевле? Демпинг.
Если ты разрабатываешь крутое решение, то всегда найдётся кучка тех, кто понизит цену на свои аналогичные услуги из-за страха и "за столько никто не будет брать". И это их модель выживания, хоть и говорят, что бедность не порок. Выбор будет за клиентом. А дальше идёт суровая сегментация: если работаешь с теми, кто демпингует, получаешь соответствующие результаты. И наоборот.
Как вы знаете, студия Anix занимается созданием анимации для бизнеса на заказ. Мы ищем сейчас ещё более узкую нишу сейчас, пробуем разное. Наше основное предложение сейчас: анимационные ролики, которые цепляют внимание, повышают охваты и конверсии для бизнеса. Эксплейнеры, образовательные, PR, performance, реклама. Особенно для Биофарммедтех компаний)
Периодически к нам приходят заказчики, которые ожидают невероятное понижение цены. Они показывают нам порой невероятную шляпу, которую им делали другие подрядчики за 50-100к в течение месяца-трёх с помощью ручного труда.
Что происходит с рынком ИИ?
Я вижу один простой смысл во всём ИИ сейчас: тот, кто умеет с ним обращаться, получает бенефиты в виде скорости, качества, цены. А остальные, кто пользуется услугами тех, кто использует ИИ — могут получать бенефиты в виде... услуг? Скорость, качество.
Когда клиент приходит с запросом "Я хочу качественно, быстро, ИИшно и дешевле", вам придётся его расстроить. К нам каждый день приходят такие запросы. Аргумент про то, что ИИ не выдаёт качество, всегда закрывается тем, что мы также работаем командой над нашими проектами, мы много и глубоко изучали рынок, технологии, читали книги, нарабатывали опыт и навыки, чтобы быть более крутыми и многопрофильными специалистами. И это стоит денег.
Клиент покупает результат, а как именно его достигли — это совершенно другой вопрос, который почему-то беспокоит некоторых клиентов. Почему? Потому что хайп, ажиотаж, страхи плохого качества при производстве. И желание сделать подешевле, если и делать у ИИшников.
Мы сейчас активно повышаем автоматизацию производства, т.к. понимаем, что именно и как творческим людям нужно, чтобы легко переходить от идеи к анимации. Скорость, которой мы сейчас добились, рекордная — 1-3 рабочих дня для минуты анимации, готового ролика. И там ещё много чего есть для оптимизации, но дело не в этом. Стандарт индустрии 1-3 месяца на минуту анимации. Да, можно найти смешные опровержения на первой странице яндекса, но я никому не советую тратить деньги впустую и грустить по результату.
Результат, который мы выдаём включает в себя: разработку идеи, создание ТЗ, разработку концептов, разработку драматургии ролика, разработку локальных ИИ-решений/алгоритмов, создание вариантов сценария и раскадровки, написание и подбор музыки, написание текстов, озвучка, звукорежиссура, генерация картинок, генерация анимации, исправление артефактов, расходы на сервер, на онлайн-сервисы, много работы головой и руками, финальный монтаж, коммуникация, работа по правкам, аккуратный response management, последующий success management, консалтинг. В случае фармкомпаний — ещё и научные компетенции "как о сложном рассказать простыми словами и наглядно" врачу/пациенту.
Мы знаем, насколько это дорого.
Мы используем ИИ, чтобы не спускать деньги и время (клиента) на чепуху.
Откуда тогда мысль о том, что это всё должно стоить дешевле? Демпинг.
Если ты разрабатываешь крутое решение, то всегда найдётся кучка тех, кто понизит цену на свои аналогичные услуги из-за страха и "за столько никто не будет брать". И это их модель выживания, хоть и говорят, что бедность не порок. Выбор будет за клиентом. А дальше идёт суровая сегментация: если работаешь с теми, кто демпингует, получаешь соответствующие результаты. И наоборот.
❤2🔥2
А поговорить?.. с кем?
Сила нетворка, сила нетворка, раскудахтались в моём инфопузыре про это.
Но тема невероятно важная.
А если серьёзно, то с кем поговорить?
Представим ситуацию: ты в очередном жизненном тупике. Если ты стартапер, то ты в этом живёшь. У тебя не бывает периода "я больше 10 лет работаю в этой компании", для тебя это недопустимая роскошь или каторга.Ты в Пути, на Пути есть Предназначение, оно ведёт тебя
Ты в Пути. Ты всегда не знаешь, как именно дойти до цели. Вариантов много. Как говорят про опытных продактов: они знают чего НЕ стоит делать.
Можно бесконечно смотреть ютубы, читать каналы и книги. Неплохо, но недостаточно узко.
Круче всего поговорить с кем-нибудь.
Карта — это не территория, а поговорить с тем, кто проходил твой маршрут невероятно ценно.
Возражение: мой путь уникален, поэтому мне никто не поможет.
Но правда ли это? За время стартаперства я стал обнаруживать, что это ещё один обман. Уютный обман: если моя ситуация уникальна, то я могу страдать и оставаться в ней, потому что я знаю, как жить в этом "комфорте", а как жить в новой реальности — ещё не знаю. Страх. Страх уютно обманывает.
Если ты делаешь самый неожиданный продукт на рынке, то 100% есть кто-то, кто делал нечто похожее и у него получилось. Надо поговорить с ним.Хочу сделать новый айфон, сразу звоню Джобсу. Есть люди, для которых твои цели и вопросы на ближашие годы-месяцы, это вопрос пары минут. То, что ты услышишь, может закрыть невероятно большое количество вопросов: защитит от лишних трат, неверных шагов, времени на проверку плохих гипотез. Вау? Я считаю, что это слишком круто, чтобы быть правдой.
Представь, что есть мудрый волшебник, который знает, где в этом лесу ягоды и грибы на ближайшие 5 лет. Да ещё и сам тебя проведёт за ручку к злачным местам. Я бы такому волшебнику заплатил как следуетдаже по праву Неожиданности
Как думаешь, стоит ему написать?
И не сомневайся.
После этого разговора ходишь пришибленный. Мозг не верит, не врубается. Прострация.
FastTrack прошёл. Спрашиваешь себя: а почему я раньше ему не позвонил?
Вопросы для самопроверки:
1. Какой жизненный тупик/проблема сейчас перед тобой?
2. Кто занимался или занимается твоей темой очень масштабно?
3. Что написать в поисковой строке, чтобы найти тех, кто может решить твои проблемы?
4. Как дотянуться до этого человека?
5. Что ты спросишь?
Сила нетворка, сила нетворка, раскудахтались в моём инфопузыре про это.
Но тема невероятно важная.
А если серьёзно, то с кем поговорить?
Представим ситуацию: ты в очередном жизненном тупике. Если ты стартапер, то ты в этом живёшь. У тебя не бывает периода "я больше 10 лет работаю в этой компании", для тебя это недопустимая роскошь или каторга.
Ты в Пути. Ты всегда не знаешь, как именно дойти до цели. Вариантов много. Как говорят про опытных продактов: они знают чего НЕ стоит делать.
Можно бесконечно смотреть ютубы, читать каналы и книги. Неплохо, но недостаточно узко.
Круче всего поговорить с кем-нибудь.
Карта — это не территория, а поговорить с тем, кто проходил твой маршрут невероятно ценно.
Возражение: мой путь уникален, поэтому мне никто не поможет.
Но правда ли это? За время стартаперства я стал обнаруживать, что это ещё один обман. Уютный обман: если моя ситуация уникальна, то я могу страдать и оставаться в ней, потому что я знаю, как жить в этом "комфорте", а как жить в новой реальности — ещё не знаю. Страх. Страх уютно обманывает.
Если ты делаешь самый неожиданный продукт на рынке, то 100% есть кто-то, кто делал нечто похожее и у него получилось. Надо поговорить с ним.
Представь, что есть мудрый волшебник, который знает, где в этом лесу ягоды и грибы на ближайшие 5 лет. Да ещё и сам тебя проведёт за ручку к злачным местам. Я бы такому волшебнику заплатил как следует
Как думаешь, стоит ему написать?
И не сомневайся.
После этого разговора ходишь пришибленный. Мозг не верит, не врубается. Прострация.
FastTrack прошёл. Спрашиваешь себя: а почему я раньше ему не позвонил?
Вопросы для самопроверки:
1. Какой жизненный тупик/проблема сейчас перед тобой?
2. Кто занимался или занимается твоей темой очень масштабно?
3. Что написать в поисковой строке, чтобы найти тех, кто может решить твои проблемы?
4. Как дотянуться до этого человека?
5. Что ты спросишь?
🔥2❤1
Если кого интересует начать и прокачиваться в AI в кибербезе, вот небольшая рекламка для вас)
В целом важная идея — регулярно гонять на акселераторы
В целом важная идея — регулярно гонять на акселераторы
❤1🔥1💯1
Forwarded from Офис студенческого предпринимательства МФТИ
МФТИ и R•Vision VC запускают студенческий акселератор для стартапов в сфере AI в кибербезопасности с призовым фондом 1,5 млн рублей
Открыт набор в новый сезон акселератора «Физтех. Идея x R•Vision VC»!
Генеральный партнёр — корпоративный венчурный фонд R•Vision Venture Capital, инвестирующий в стартапы в сфере кибербезопасности, корпоративного ПО, AI/ML, бизнес-аналитики и Big Data.
🎓 Программа включает несколько треков:
— Ключевой трек «AI в кибербезопасности для B2B» при поддержке R•Vision VC.
— Дополнительный трек «INDUSTRIX» (геологоразведка и бурение, эксплуатация месторождений, строительство, энергетика, отечественное программное обеспечение и кросс-функциональные решения) при поддержке «Газпром нефти».
Участники акселератора получат доступ к образовательному треку, возможность работать с экспертами партнёров, проходить трекшн-митинги с наставниками, а также представить свой стартап инвесторам и индустриальным партнёрам.
🏆 Лучшие стартапы смогут:
— выиграть призовой фонд 1,5 млн рублей;
— запустить пилотный проект с R•Vision VC или забрать фаст-трек программы INDUSTRIX;
— получить официальное письмо поддержки от МФТИ и партнёров;
— стать финалистом акселератора и заработать дополнительные баллы в предпринимательские магистратуры МФТИ;
— подготовить заявки на гранты с помощью экспертов.
📅 Приём заявок — до 24 марта. Программа длится 2 месяца.
🔗 Подать заявку: http://inc.mipt.ru/accelerator
Открыт набор в новый сезон акселератора «Физтех. Идея x R•Vision VC»!
Генеральный партнёр — корпоративный венчурный фонд R•Vision Venture Capital, инвестирующий в стартапы в сфере кибербезопасности, корпоративного ПО, AI/ML, бизнес-аналитики и Big Data.
🎓 Программа включает несколько треков:
— Ключевой трек «AI в кибербезопасности для B2B» при поддержке R•Vision VC.
— Дополнительный трек «INDUSTRIX» (геологоразведка и бурение, эксплуатация месторождений, строительство, энергетика, отечественное программное обеспечение и кросс-функциональные решения) при поддержке «Газпром нефти».
Участники акселератора получат доступ к образовательному треку, возможность работать с экспертами партнёров, проходить трекшн-митинги с наставниками, а также представить свой стартап инвесторам и индустриальным партнёрам.
🏆 Лучшие стартапы смогут:
— выиграть призовой фонд 1,5 млн рублей;
— запустить пилотный проект с R•Vision VC или забрать фаст-трек программы INDUSTRIX;
— получить официальное письмо поддержки от МФТИ и партнёров;
— стать финалистом акселератора и заработать дополнительные баллы в предпринимательские магистратуры МФТИ;
— подготовить заявки на гранты с помощью экспертов.
📅 Приём заявок — до 24 марта. Программа длится 2 месяца.
🔗 Подать заявку: http://inc.mipt.ru/accelerator
❤1
Фаундеры не умеют питчить
Байт: умеют, но мало кто
Пока мы с Сашей гоняли по питчингам, смотрели это всё из раза в раз, то заметили понятную статистику: мало кто умеет хорошо запитчить свой проект.
Моя критика не в сторону текста, в сторону говорения и поведения на сцене. Да, все волнуются, но есть база.
Как правило, почти никто не умеет: работать с микрофоном, смотреть в зал и не смотреть на презентацию, отвечать прямо на вопросы, заряжать текст энергией, заряжать зал своей мотивацией, делать это интересно, работать с пространством, чётко говорить (дикция и артикуляция, помним, да).
Программа минимум, что хорошо научиться делать:
1. Дают в руки микрофон — кладём его в ложбинку над подбородком или под губой и так ходим: избегаем самой стандартной ошибки, когда рука с микрофоном полетела вдаль, а голова осталась на месте и вас неслышно.
2. Чтобы смотреть в зал, важно понимать, что это такие же люди, как и вы. Да это ещё и те, кто не выступает, а просто спрашивает у вас. Их вес минимален, в ситуации выступления важны вы, все остальные — по остаточному принципу. Софиты сходятся на вас, поэтому сияйте и не думайте за других, чтобы они в ответ привратно не подумали за вас.
3. Презентацию надо помнить. Текст надо помнить. Можно импровизировать, если вы уверенно владеете вашей историей (я так люблю делать), но делать это важно уверенно. Мысль с одного слайда плавно перетекает на другой, а не "новый блок у нас вот такой, здесь вот SWOT-анализ сделали, или вот наш трекшн на ближайшие три года". Плавно от решения к трекшену, от трекшена к команде. Это сделает рассказ более съедобным.
4. Вопросы могут ставить в тупик. Отвечай прямо и не парься. Более хитрый ответ не спасёт. Просто как есть, как дышишь.
5. Каждая фраза в тексте у вас существует в связке с вашей личностью непосредственно — каждое слово чувствуешь душой. Там где неправда — не чувствуешь. Если рынок кажется тебе большим — то про него реально сможешь сказать, как про большой. В это поверю. Дыхание выдаёт ложь, это бывает очень ярко видно.
6. Есть очень важная причина, по которой ты выходишь на сцену и питчишь — ты что-то хочешь донести. Это может быть и базовый рассказ про проект "посмотрите, мы классные" или "инвестиции не ищем, но ищем партнёров". Но это зачем-то тебе нужно. Весь текст и движения отсюда заряжаются, от этого посыла. Мы что-то хотим сказать нашим питчем. Не просто "вот рассказ", а какая-то ведущая мысль. "Мы делаем российский Нетфликс". Вы всегда строите храм, а не складываете кирпичи в кучу, окей?
7. Хотя бы небольшие вопросы в зал, шутки, приколы, удивительный факт. Сразу интереснее.
8. Вы не просто как вкопанный стоите. Лучше продумать, как и почему вы двигаетесь. Что про вас в вашем рассказе говорят ваши движения? Они помогают вашему тексту или мешают ему?
9. Базовая речевая разминка в регулярность — это лучший вариант. В интернете полно от комплекса Стрельниковой до Лигурии. Важно просто заниматься этим. Вас будут лучше слышать, вы будете себя лучше доносить.
Вопрос для самопроверки:
Что из этого я не знал? Что я заберу с собой?
Байт: умеют, но мало кто
Пока мы с Сашей гоняли по питчингам, смотрели это всё из раза в раз, то заметили понятную статистику: мало кто умеет хорошо запитчить свой проект.
Моя критика не в сторону текста, в сторону говорения и поведения на сцене. Да, все волнуются, но есть база.
Как правило, почти никто не умеет: работать с микрофоном, смотреть в зал и не смотреть на презентацию, отвечать прямо на вопросы, заряжать текст энергией, заряжать зал своей мотивацией, делать это интересно, работать с пространством, чётко говорить (дикция и артикуляция, помним, да).
Программа минимум, что хорошо научиться делать:
1. Дают в руки микрофон — кладём его в ложбинку над подбородком или под губой и так ходим: избегаем самой стандартной ошибки, когда рука с микрофоном полетела вдаль, а голова осталась на месте и вас неслышно.
2. Чтобы смотреть в зал, важно понимать, что это такие же люди, как и вы. Да это ещё и те, кто не выступает, а просто спрашивает у вас. Их вес минимален, в ситуации выступления важны вы, все остальные — по остаточному принципу. Софиты сходятся на вас, поэтому сияйте и не думайте за других, чтобы они в ответ привратно не подумали за вас.
3. Презентацию надо помнить. Текст надо помнить. Можно импровизировать, если вы уверенно владеете вашей историей (я так люблю делать), но делать это важно уверенно. Мысль с одного слайда плавно перетекает на другой, а не "новый блок у нас вот такой, здесь вот SWOT-анализ сделали, или вот наш трекшн на ближайшие три года". Плавно от решения к трекшену, от трекшена к команде. Это сделает рассказ более съедобным.
4. Вопросы могут ставить в тупик. Отвечай прямо и не парься. Более хитрый ответ не спасёт. Просто как есть, как дышишь.
5. Каждая фраза в тексте у вас существует в связке с вашей личностью непосредственно — каждое слово чувствуешь душой. Там где неправда — не чувствуешь. Если рынок кажется тебе большим — то про него реально сможешь сказать, как про большой. В это поверю. Дыхание выдаёт ложь, это бывает очень ярко видно.
6. Есть очень важная причина, по которой ты выходишь на сцену и питчишь — ты что-то хочешь донести. Это может быть и базовый рассказ про проект "посмотрите, мы классные" или "инвестиции не ищем, но ищем партнёров". Но это зачем-то тебе нужно. Весь текст и движения отсюда заряжаются, от этого посыла. Мы что-то хотим сказать нашим питчем. Не просто "вот рассказ", а какая-то ведущая мысль. "Мы делаем российский Нетфликс". Вы всегда строите храм, а не складываете кирпичи в кучу, окей?
7. Хотя бы небольшие вопросы в зал, шутки, приколы, удивительный факт. Сразу интереснее.
8. Вы не просто как вкопанный стоите. Лучше продумать, как и почему вы двигаетесь. Что про вас в вашем рассказе говорят ваши движения? Они помогают вашему тексту или мешают ему?
9. Базовая речевая разминка в регулярность — это лучший вариант. В интернете полно от комплекса Стрельниковой до Лигурии. Важно просто заниматься этим. Вас будут лучше слышать, вы будете себя лучше доносить.
Вопрос для самопроверки:
Что из этого я не знал? Что я заберу с собой?
🔥2